關(guān)于網(wǎng)絡(luò )推廣方案范文10篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò )推廣方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案 篇1
一、時(shí)間：
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、年度目標：
1、完成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站”)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。
結合有效的長(cháng)尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。
持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jì)。
4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。
裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)商
5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權重的B2B和分類(lèi)信息瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過(guò)1萬(wàn)人的貼子500篇。
6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到3萬(wàn)人，B2B、分類(lèi)信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問(wèn)答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統計代碼，對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。
實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于300人，并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。
三、年度具體工作安排表：
網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)B2B、分類(lèi)信息平臺，并根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)區域設定推廣方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、 B2B、分類(lèi)信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
8、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量1萬(wàn)人，B2B、分類(lèi)信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數1萬(wàn)人，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的.詢(xún)盤(pán)量30人次。
9、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時(shí)調整網(wǎng)絡(luò )推廣方案，匯總給客戶(hù)。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及B2B分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
4、結合網(wǎng)站統計調整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
6、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量3萬(wàn)人，B2B、分類(lèi)信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數2萬(wàn)人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的詢(xún)盤(pán)遞增量60人次。
7、 周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時(shí)調整網(wǎng)絡(luò )推廣方案，匯總給客戶(hù)。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及B2B分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結合網(wǎng)站統計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量5萬(wàn)人，B2B、分類(lèi)信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數3萬(wàn)人，品牌新聞報道100篇以上，預估最低的詢(xún)盤(pán)遞增量90人次。
5、周結、月結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時(shí)調整網(wǎng)絡(luò )推廣方案，匯總給客戶(hù)。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及B2B分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結合網(wǎng)站統計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量8萬(wàn)人，B2B、分類(lèi)信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬(wàn)人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢(xún)盤(pán)遞增量120人次。
5、周結、月結、年結網(wǎng)站數據，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案 篇2
在淘寶的銷(xiāo)售數據中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數量都是各類(lèi)目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。
第1部分 策劃執行方案
1.1 DD女鞋的現狀分析
在淘寶的銷(xiāo)售數據中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數量都是各類(lèi)目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。
1.1.1優(yōu)勢
我們店鋪有穩定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無(wú)條件退換貨的保證。加了消保和直通車(chē)可以?xún)?yōu)先推薦我們店鋪。
1.1.2劣勢
前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢的背后也有著(zhù)劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類(lèi)產(chǎn)品不在少數，而且價(jià)格相當透明化，所以相比女鞋實(shí)體店來(lái)說(shuō)，競爭壓力大很多。并且現在網(wǎng)店處于初開(kāi)階段，知名度較小，來(lái)店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類(lèi)的小賣(mài)家來(lái)講就更加的有壓力了。一來(lái)，激烈的競爭直接導致降低了利潤;二來(lái)，服裝更新?lián)Q代周期短也導致了存貨壓力，增加了投入壓力。
1.1.3機會(huì )
服裝是每個(gè)人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買(mǎi)頻率高。
現下的社會(huì )，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當中。
網(wǎng)絡(luò )覆蓋面積越來(lái)越廣，農民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò )，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。
淘寶的普通店鋪開(kāi)店不需要營(yíng)業(yè)執照，這樣就為新開(kāi)店鋪的店家提供了很大的方便。
國家放寬了網(wǎng)上購物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
1.1.4威脅
充當開(kāi)拓新市場(chǎng)的角色，面臨的挑戰比較重大。
物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞，但是價(jià)格較高，所以很多店家都會(huì )選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會(huì )導致快遞公司就會(huì )應接不暇。
市場(chǎng)上存在大量同類(lèi)店鋪，導致商品種類(lèi)繁多，因此競爭也顯得更加激烈。
存在不正當的競爭，許多賣(mài)家為了吸引消費者，就會(huì )降低價(jià)格，同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量，于是會(huì )打擊到消費者對網(wǎng)購的信心。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會(huì )給消費者帶來(lái)審美疲勞，失去購買(mǎi)樂(lè )趣。
網(wǎng)上交易時(shí)相對于實(shí)際交易來(lái)說(shuō)，安全性較低，所以可能造成資金的流失。
沒(méi)有明確的法律支持，也就是我國在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒(méi)有完善。
1.2潛在客戶(hù)群體
1.2.1她們是?
通過(guò)對網(wǎng)上問(wèn)卷調查的方式得知網(wǎng)購女鞋消費者的主要在18-25歲之間，我們店鋪主要是針對18-25歲有消費條件的愛(ài)美時(shí)尚的女性。
1.2.2 她們關(guān)注什么?
我們面對的消費群體是年輕愛(ài)美的時(shí)尚女性，所以她們在購買(mǎi)服裝時(shí)，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設計出時(shí)尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費的實(shí)力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買(mǎi)頻率高，但是她們在消費時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面。價(jià)格不能太低，太低會(huì )使她們覺(jué)得服裝品質(zhì)不好，太高覺(jué)得消費起來(lái)會(huì )有壓力，所以經(jīng)濟實(shí)惠的，具有高性?xún)r(jià)比的服裝會(huì )是她們的首選。
1.3網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略
1.3.1微博推廣
在
微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。
1.3.2論壇社區發(fā)帖
我們會(huì )在女鞋愛(ài)好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。
1.3.3軟文推廣
在女性雜志上擬寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。
1.3.3活動(dòng)推廣
店鋪每周都會(huì )策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引新老顧客的光臨。
1.3.4關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售。
1.3.5友情鏈接
與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng )建友情鏈接。
1.3.6阿里媽媽
借助阿里媽媽平臺撰寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。
1.4工作進(jìn)度及人員安排
1.5效果評估監測
1.5.1我們的微博到達100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。
1.5.2通過(guò)賣(mài)家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪(fǎng)客量。
第2部分 網(wǎng)絡(luò )推廣方式
2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣
每天都在百度知道里面提問(wèn)，設置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動(dòng)。
2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣
在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.3 利用軟件進(jìn)行推廣
在天涯論壇以消費者的角度寫(xiě)軟文，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。
2.4開(kāi)通直通車(chē)
開(kāi)通直通車(chē)設置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并打造我們店鋪的.熱賣(mài)產(chǎn)品。
第3部分 方案執行計劃
3.1第一階段(3-4月)——初期推廣
3.1.1自身完善
完善店鋪的內容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，設置店鋪活動(dòng)，比如天天特價(jià)，限時(shí)包郵，滿(mǎn)百包郵，開(kāi)直通車(chē)等，以此來(lái)提高店鋪瀏覽量。
3.1.2 QQ推廣(QQ空間，QQ好友，QQ群)
在QQ上進(jìn)行推廣，吸引熟人當中的潛在消費者，以此來(lái)為店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量。并給以?xún)?yōu)惠，將其培養為店鋪的長(cháng)期忠實(shí)消費者。同時(shí)在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。
3.1.3預計瀏覽量達到，訪(fǎng)客量到達80。
3.2第二階段(4-6月)——中期推廣
3.2.1 論壇推廣
選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區，活躍論壇，博客需要完善內容，設置標簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時(shí)常更新、維護，利用社區廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。
3.2.2軟文推廣
在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內商品或特色活動(dòng)的軟文，針對我們店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動(dòng)，另一方面借助活動(dòng)來(lái)提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。
3.2.3預計瀏覽量達到80，訪(fǎng)客量到達20。
3.3第三階段(7月以后)
綜合利用初期和中期的推廣方式，進(jìn)行長(cháng)期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹(shù)立口碑，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。
不斷的維護各個(gè)宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著(zhù)市場(chǎng)的變化適當調整營(yíng)銷(xiāo)模式。
共同建立統一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò )，全面覆蓋市場(chǎng)，打造優(yōu)秀的品牌口碑。
為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標：是為客戶(hù)贏(yíng)得更多的客戶(hù)，我們的使命：是成為客戶(hù)的最佳輔助源泉。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案 篇3
一、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣戰略的內容
詳細的說(shuō)，即是經(jīng)過(guò)對網(wǎng)絡(luò )推廣的內容有計劃的進(jìn)行餐飲熱門(mén)論題議程設置，內容和形式使得網(wǎng)絡(luò )推廣能夠敏捷影響到數以千萬(wàn)的龐大網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)群，在較短的時(shí)間內籠罩最大用戶(hù)，發(fā)生轟動(dòng)效應。
餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣戰略的運用能夠使用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的重要音訊進(jìn)行連接、轉發(fā)、引薦、參與、談?wù)摰冉衣�、大規模的顯性形式，也能夠經(jīng)過(guò)自己博客、MSN、兄弟引薦、小網(wǎng)站掛出連接、供應下載等隱性形式，使餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的內容變成論題的中間，然后為廣告增加轟動(dòng)效應。
二、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)勢
(一)互動(dòng)性
餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣與傳統餐飲推廣方法比較具有一定的優(yōu)勢。最杰出的特色即是互動(dòng)性強。所謂竅門(mén)上的互動(dòng)即是運用多媒體竅門(mén)創(chuàng )建具有雜亂視覺(jué)效果和交互成效的新式網(wǎng)絡(luò )推廣，網(wǎng)絡(luò )媒體的底子含義即是在于它推翻了傳統媒體傳者與受眾之間的嚴厲邊界，變單向推廣為自己化的雙向交流，給予了傳者與受眾變換人物的自在。
網(wǎng)絡(luò )推廣充沛思考受眾處置信息的志愿和動(dòng)機，讓受眾在自發(fā)的心思驅動(dòng)下吸收消息，而不是像傳統信息那樣的強迫灌注。受眾不再是被動(dòng)地吸收信息，而是主動(dòng)地操控和操縱信息，并參與到信息的內容和推廣之中。研究標明，網(wǎng)站的互動(dòng)性會(huì )影響受眾的喜好度、心思吸引和程度，還會(huì )影響到用戶(hù)對網(wǎng)站的`信賴(lài)程度，網(wǎng)絡(luò )推廣的互動(dòng)性更能加強消耗的好感度和參與度。
(二)時(shí)效性
餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣有助于餐飲企業(yè)進(jìn)行推廣核算，節省餐飲推廣費用。顧客便可自行查詢(xún)，無(wú)需花大批的資金用于產(chǎn)品的介紹等打印，使餐飲企業(yè)的推廣費用大大下降。網(wǎng)絡(luò )推廣還有助于節省時(shí)間，削減推廣進(jìn)程的進(jìn)程。
餐飲企業(yè)可直接將這些餐食、服務(wù)環(huán)境等圖像供顧客查詢(xún)，且電子版別的說(shuō)明書(shū)等隨時(shí)能夠更新。餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣能夠為顧客供應大批的直觀(guān)信息，使餐飲企業(yè)與顧客的接洽及影響得到加強。餐飲推廣進(jìn)程沒(méi)有時(shí)間約束，能夠一向進(jìn)行。餐飲企業(yè)的推廣信息后，電子“信息服務(wù)員”可一向進(jìn)行作業(yè)。消耗者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出置辦餐飲產(chǎn)品的決策計劃。
(三)代替挑選性
網(wǎng)絡(luò )推廣東西的疾速打開(kāi)，顧客能夠使用這些東西疾速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或許服務(wù)的大批信息，查找具有吸引力的代替產(chǎn)品所消耗的時(shí)間和金錢(qián)將大大削減。也即是說(shuō)，變換餐飲產(chǎn)品的變換本錢(qián)中錢(qián)銀和時(shí)間形式的本錢(qián)大大削減，代替挑選性大大前進(jìn)了。所以，餐飲企業(yè)必須在心情本錢(qián)以及變換供應商的不斷定性本錢(qián)上做文章，然后前進(jìn)總的變換本錢(qián)。
打開(kāi)網(wǎng)絡(luò )推廣需求正確地定位目標市場(chǎng)。從網(wǎng)絡(luò )推廣的市場(chǎng)區位來(lái)看，當前中國用戶(hù)的區域分布以大城市、中等城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達區域為主，并且在中國信息基礎設施落后的情況下，在往后適當長(cháng)的時(shí)間內，用戶(hù)的區域分布格局仍以大中城市為主。所以當前大城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達區域能夠挑選餐飲網(wǎng)絡(luò )戰略。
三、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的詳細運用戰略
餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣能夠經(jīng)過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的主頁(yè)廣告將信息推到受眾面前，運用查找引擎、廣告、E-mail、MSN、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前，一起也運用企業(yè)本身的網(wǎng)站，打開(kāi)系列運動(dòng)。在目標受眾集體的論壇中進(jìn)行參與和評論，還能夠經(jīng)過(guò)在線(xiàn)談天(MSN)、視頻的東西進(jìn)行現場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )運動(dòng)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家邱林肯總結，即是要充沛結合網(wǎng)絡(luò )資源，運用一切能夠運用的方法和手法進(jìn)行餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣，使得目標受眾在網(wǎng)絡(luò )中隨時(shí)能夠看見(jiàn)信息并參與運動(dòng)。一起注重網(wǎng)絡(luò )推廣與傳統媒體的彼此結合。根據網(wǎng)絡(luò )媒體推廣范疇廣，不受區域、時(shí)間的約束，信息推廣機動(dòng)，制造本錢(qián)相對較低的特色，越來(lái)越多的餐飲企業(yè)在進(jìn)行構思時(shí)將傳統廣告與網(wǎng)絡(luò )推廣相聯(lián)合，經(jīng)過(guò)傳統群眾媒體進(jìn)行信息發(fā)布，而在網(wǎng)絡(luò )媒體上進(jìn)行安排和參與。
邱林肯工作室致力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提供了大量免費公益課程，助力深圳企業(yè)把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波紅利，打造強勢企業(yè)品牌。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案 篇4
在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候，我們面臨兩個(gè)最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產(chǎn)品有什么看法。而網(wǎng)絡(luò )，作為第四媒體的興起，將這種大規�；�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的設想變?yōu)榱爽F實(shí)。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運作模式
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，即樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)對采購平臺、廣告平臺、銷(xiāo)售平臺、信息平臺、交流平臺以及管理平臺的架設，分別與供應商、目標消費群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有以下七大優(yōu)勢
有較為確定的目標消費群，營(yíng)銷(xiāo)的命中率高
網(wǎng)絡(luò )廣告與傳統廣告相比，不單止高效，而且低價(jià)。
整合互補，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成長(cháng)之道
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種新的`營(yíng)銷(xiāo)模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò )自身的特點(diǎn)，它并沒(méi)有能力完全取代傳統營(yíng)銷(xiāo)模式獨立運作，因此，整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成長(cháng)之道。
到目前為止，傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略的兩個(gè)有機組成部分。傳統營(yíng)銷(xiāo)的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過(guò)傳統營(yíng)銷(xiāo)方式才能得以實(shí)現。網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷(xiāo)出去，引導消費者進(jìn)入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費者的點(diǎn)擊欲望呢？傳統媒體的廣告促銷(xiāo)是有力的幫手。就連以網(wǎng)上直銷(xiāo)聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。因此企業(yè)就必須得在消費者購買(mǎi)決策前樹(shù)立品牌形象。只有這樣，消費者才會(huì )垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò )。對于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品，品牌效應在消費者購買(mǎi)決策者中是一個(gè)重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無(wú)形資產(chǎn)。借助傳統媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統營(yíng)銷(xiāo)手法引導消費者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò )提供信息。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷(xiāo)售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識與新聞，如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。網(wǎng)絡(luò )雖然不能代替現場(chǎng)看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)，實(shí)際交易還是應在傳統渠道。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案 篇5
開(kāi)酒吧怎么樣利用網(wǎng)絡(luò )平臺推廣?看看下面的酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣方案吧!
一、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的平臺搭建
有一個(gè)好的平臺，才能更好留存和轉化用戶(hù)。
基于酒吧的具體情況，主要以酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣方案中的公眾號開(kāi)發(fā)和運營(yíng)為核心。
通過(guò)線(xiàn)上導流和線(xiàn)下引流，以及店面的日常經(jīng)營(yíng)，引導客戶(hù)關(guān)注公眾號，方便后續的持續營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員體系搭建、優(yōu)惠活動(dòng)推送、活動(dòng)策劃觸達等。
有酒吧公眾號這樣的平臺去沉淀用戶(hù)，意味著(zhù)我們可以節省大量的付費推廣的成本，好的本地客戶(hù)都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源。
【需協(xié)助紫狐君團隊整理服務(wù)資料、酒吧介紹、服務(wù)場(chǎng)景圖片等】
二.酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的朋友圈推廣
1、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的品牌定位：
某酒吧，個(gè)性、格調、優(yōu)雅、魅惑、真我。
今夜，讓我們釋放出心中的狐貍!
【需要紫狐君通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣凸顯酒吧的品牌特性，打造酒吧服務(wù)的區隔度， 酒吧的服務(wù)、裝修、溝通語(yǔ)言、營(yíng)銷(xiāo)體系、活動(dòng)策劃等等都會(huì )圍繞這個(gè)統一的風(fēng)格和品牌定位，并基于此進(jìn)行酒吧推廣。
例如，在做酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的店內外活動(dòng)時(shí)，圍繞品牌(狐貍)說(shuō)一句標志性的話(huà)】
2、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的用戶(hù)定位：
22-48歲，男性居多(一般超82%)，但是女性客戶(hù)需重點(diǎn)照顧，可以帶動(dòng)人群、提高消費金額、塑造酒吧賣(mài)點(diǎn)。
酒吧用戶(hù)普遍更喜娛樂(lè )化、追求個(gè)性出彩。
3、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的地域定位：
某酒吧周邊4公里，市區。
4、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的活動(dòng)要求：
新奇，才有吸引力;
出格，才能凸顯特色、激發(fā)記憶特征、塑造話(huà)題和熱度、引導嘗試和分享;
簡(jiǎn)單，內容簡(jiǎn)潔，流程清晰，執行簡(jiǎn)單;
優(yōu)惠，酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的前期需有足夠力度，激發(fā)參與熱情;
轉化，轉化路徑盡可能短，如基于手機端在目標消費者考慮去哪個(gè)酒吧時(shí)推送廣告;
留存，通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣引導客戶(hù)關(guān)注公眾號，方便二次營(yíng)銷(xiāo)，引導長(cháng)期消費，打造酒吧會(huì )員生態(tài);
最終達致高效盈利的目的。
5、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的推廣文案：(初步建議)
沒(méi)節日怎么慶祝?不，跟你在一起的日子都值得慶賀!
某酒吧為愛(ài)而狂，愛(ài)情、友情、親情，一吻證情!你表白!我買(mǎi)單!
【文案突出情感觸動(dòng)，情感最能動(dòng)人;
俏皮中帶著(zhù)魅惑和溫馨，符合品牌調性和定位;
為塑造話(huà)題、達到傳播效果，加入了小小出格的內容，譬如對親吻的理解可以是男女暗戀、告白或情侶秀恩愛(ài)，也可以是女女閨蜜、男女閨蜜或男男朋友，受眾廣泛又有話(huà)題性，能更好激發(fā)傳播欲望，引導參與或到場(chǎng)圍觀(guān);
通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣文案中“你表白”這種行動(dòng)語(yǔ)和“我買(mǎi)單”這種優(yōu)惠露出，激發(fā)進(jìn)一步點(diǎn)擊查看的欲望�！�
6、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的活動(dòng)簡(jiǎn)介：
一般酒吧日常消費高峰期在周五、周六19:00-24:00，為節省預算，提高酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣性?xún)r(jià)比，我們會(huì )精選周五、周六的16:00-22:00進(jìn)行6個(gè)小時(shí)的推廣，一直持續到下周同一時(shí)間，并把活動(dòng)時(shí)間放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。
這樣做的好處是通過(guò)一周的持續推廣和互動(dòng)，酒吧的知名度將會(huì )有可觀(guān)提升，也可以吊足消費者胃口，讓他們的期待發(fā)酵，同時(shí)留有時(shí)間段來(lái)進(jìn)行話(huà)題塑造和社交傳播。
酒吧推廣的限時(shí)活動(dòng)也更顯珍貴，人們更愿意重視。
當然，這也是為了確保酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)當場(chǎng)消費人數，保證活動(dòng)效果。
酒吧團隊也需為酒吧推廣活動(dòng)做好周全籌備。
7、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的資源支持：
7.1酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的活動(dòng)現場(chǎng)嘴對嘴親吻，即送兩瓶酒(預算在60-100間，不能少于60)，并贈送銀牌會(huì )員，以后消費一律9折，與以后其他優(yōu)惠同享。
7.2活動(dòng)宣傳及實(shí)施期間(周五16:00-下周六24:00)，轉發(fā)朋友圈廣告，累計點(diǎn)贊達66個(gè)，并截圖發(fā)送酒吧官方公眾號，送兩瓶酒(預算在60-100間，不能少于60)，并贈送銀牌會(huì )員，以后消費一律9折，與以后其他優(yōu)惠同享。
7.3盡可能發(fā)動(dòng)本地的朋友轉發(fā)，推廣的一周里一天一條(切忌不可超過(guò)2條/天)，以期形成疊加效應。
7.4根據酒吧能容納和同時(shí)服務(wù)人數的實(shí)際情況，以及到店的情況，酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動(dòng)期間的兩晚酒吧滿(mǎn)員。
但不要爆滿(mǎn)，避免影響實(shí)際服務(wù)和體驗。
另外，考慮到第一個(gè)參與“親吻”的客戶(hù)會(huì )有遲疑，最好能邀兩位要好的女性朋友，在第一次參與的時(shí)候如果超過(guò)1分鐘沒(méi)人上場(chǎng)，暗中安排讓她們主動(dòng)率先參與，確�；顒�(dòng)的萬(wàn)無(wú)一失。
7.5團隊籌備：
7.5.1物料：
獎品，也就是酒，估算時(shí)宜多不宜少(30對參與活動(dòng)*2瓶*2晚=120瓶作為獎品的酒;酒吧推廣中轉發(fā)參與的獎品發(fā)放另計)(很多只會(huì )圍觀(guān)，不會(huì )親吻領(lǐng)獎);
輔助物料，譬如心形發(fā)光裝置，熒光棒等;
店外標識，某酒吧門(mén)前空地的價(jià)值利用，用小彩燈在地上進(jìn)行裝飾，性?xún)r(jià)比很高，特別是轉彎入口的指路發(fā)光標識必須要有，更好引導到店(最好兩處轉彎都有，從大馬路進(jìn)入和從小馬路轉向酒吧門(mén)口)。
7.5.2活動(dòng)核心部分的順利實(shí)施：
前期規劃好如何組織現場(chǎng)的親吻、標準判斷、獎品發(fā)放等，還有其他的跨桌活動(dòng)，確保酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的兩天的6個(gè)小時(shí)的活躍度和酒吧氣氛。
7.5.3各工作的負責人和實(shí)施者安排。
8、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的效果預期：
預計這2天酒吧推廣的活動(dòng)時(shí)間段，每天最少會(huì )有近60人，多至180人到場(chǎng)消費;活動(dòng)過(guò)后，相比酒吧推廣前3周的平均消費人數和消費金額，將平均增長(cháng)1倍到2倍。
【注：根據酒吧能容納和同時(shí)服務(wù)人數的實(shí)際情況，以及到店的情況，前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動(dòng)期間的兩晚酒吧滿(mǎn)員。
不要爆滿(mǎn)，避免影響實(shí)際服務(wù)和體驗】
9、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的團隊工作：
重點(diǎn)是準備酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的這兩晚的內部活動(dòng)，主動(dòng)組織，塑造氣氛;
同時(shí)熟悉整個(gè)流程，完整實(shí)施和主導整個(gè)酒吧的活動(dòng)內容，包括評判親吻標準、準確發(fā)放獎勵等。
另外做好酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣方案實(shí)施的工作分工。
三、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的服務(wù)內容
1、公眾號開(kāi)發(fā)：
文章系統(發(fā)布、展示、分類(lèi)、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等)，
服務(wù)或商品系統(發(fā)布、展示、分類(lèi)、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等)，
會(huì )員系統(注冊、會(huì )員數據收集、會(huì )員統計等)，
商機系統(留言、溝通及互動(dòng))，
預約及預訂系統(酒吧到店服務(wù)時(shí)間和座位預約，營(yíng)造檔次，提供便捷性)
手機地圖導航(到店消費引導)，
一鍵撥號預約或咨詢(xún)(客服系統，便捷性)。
2、公眾號及平臺內容處理，包括服務(wù)整理、發(fā)布，酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的朋友圈推廣活動(dòng)的預熱和詳細內容發(fā)布。
3、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的朋友圈賬號申請、設置，人群定位和按條件篩選，推廣活動(dòng)策劃，廣告創(chuàng )意制作，協(xié)助酒吧推廣活動(dòng)的實(shí)施，協(xié)助酒吧內部服務(wù)和管理優(yōu)化。
四、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的管理及服務(wù)體系(推廣能帶來(lái)客戶(hù)，但是留住客戶(hù)的還是服務(wù)本身)
1、酒吧服務(wù)清單(客戶(hù)消費方式)整理和優(yōu)化
2、酒吧的優(yōu)惠政策、店內活動(dòng)、線(xiàn)上推廣的銜接和配合
3、酒吧的公眾號的日常運作和推廣
4、酒吧的各人員的分工、責任和激勵
(簡(jiǎn)單說(shuō)，整個(gè)酒吧需要一位管理統籌，一位負責服務(wù)內容優(yōu)化和創(chuàng )新，一位負責公眾號運營(yíng)，一位負責營(yíng)銷(xiāo)推廣及對接，其他人配合其工作)
五、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的后期運營(yíng)建議
1、酒吧日常經(jīng)營(yíng)中，在結賬或離店時(shí)引導新客關(guān)注公眾號，關(guān)注我們后期的.優(yōu)惠活動(dòng)。
2、以周為單位發(fā)送日常優(yōu)惠信息、會(huì )員或客戶(hù)故事、活動(dòng)策劃的重要內容及客戶(hù)感興趣的各種內容。
(根據團隊精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必須言之有物，不必湊數)
(另，只要酒吧還在與我們合作，我們會(huì )協(xié)助內容運營(yíng)，后期如有需要可做付費內容運營(yíng)。)
3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費廣告，強烈建議至少連續做三期(3600一個(gè)周期)，每月一期，之后大致3個(gè)月一期，或依重要時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃和推廣(主要是適合去酒吧消費的節日，包括策劃自己的會(huì )員日等)。
4、酒吧服務(wù)內容的不斷優(yōu)化，包括酒吧服務(wù)的豐富、酒吧內部的固定化活動(dòng)和新鮮活動(dòng)推出。
5、確保酒吧管理和內部人員的細化分工和運營(yíng)，發(fā)揮每個(gè)人的價(jià)值，承擔各自責任，享有相應激勵。
六、酒吧網(wǎng)絡(luò )推廣的預算
1、2600。
公眾號開(kāi)發(fā)，包括手機站和電腦站，共3個(gè)全網(wǎng)平臺。
(因微信開(kāi)發(fā)本就會(huì )涉及到系統、程序、功能、設計等開(kāi)發(fā)工作，也需要服務(wù)器和域名，同步開(kāi)發(fā)網(wǎng)站性?xún)r(jià)比是非常高的，所以一起開(kāi)發(fā)3個(gè)平臺的費用是很低的。)
2、3600。
朋友圈廣告，一期3600，用完續費。
其中600服務(wù)費，包括廣告賬號管理、廣告創(chuàng )意及素材制作、廣告效果數據及分析報告、推廣方案策劃。
3000廣告預存，每完整展現1000次花費30多元。
七、注：
1、后續涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動(dòng)策劃，需另外收費;
2、以上所提酒吧推廣的服務(wù)優(yōu)化和管理優(yōu)化，只是為了朋友圈廣告的效果和落地，作為合作伙伴友情協(xié)助和建議，與付費的“服務(wù)優(yōu)化”、“管理優(yōu)化”不同;
3、關(guān)于酒吧推廣的線(xiàn)下廣告的建議：
3.1不建議做，酒吧業(yè)態(tài)實(shí)在不適合，相對可以嘗試的是辦公區、辦公樓的電梯廣告，但是集中辦公區很少見(jiàn)，沒(méi)有合適客群集聚區;
3.2戶(hù)外廣告，依據我們的實(shí)踐和各方權威數據統計，更適合彰顯身份的商品，如房、車(chē)、珠寶、家具、裝修等。
從消費心理學(xué)上講，遠距離空間拉遠了心理距離，人們更關(guān)注額外收益，如是否能彰顯身份。
電梯海報等近距離廣告會(huì )拉近心理距離，人們更傾向于省錢(qián)、省心、便捷的服務(wù)。
3.3電臺廣告，作為傳統廣告形式，不可避免有許多缺陷，如人群無(wú)法定位;無(wú)法確定和跟蹤誰(shuí)聽(tīng)到了廣告，聽(tīng)到廣告做出何反應;超過(guò)83%的人開(kāi)車(chē)聽(tīng)歌基本不聽(tīng)電臺，在30歲以下這個(gè)比例近96%;出租車(chē)例外，接近68%偶爾會(huì )聽(tīng)，但是坐出租和去酒吧的人群沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。
3.4線(xiàn)下廣告傳播的信息量有限，轉化鏈條長(cháng)，數據和效果無(wú)法統計，酒吧推廣的方案優(yōu)化沒(méi)有依據，方案調整極不靈活，方案調整成本高。
3.5人們開(kāi)著(zhù)車(chē)外出，看到酒吧的招牌會(huì )改變原有目的地直接去酒吧?不可能!等他想去酒吧的時(shí)候能記住曾經(jīng)在車(chē)上看到的某個(gè)酒吧招牌?不現實(shí)!
即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內容如何簡(jiǎn)潔展示，如何在車(chē)飛馳而過(guò)的1秒讓其看清相關(guān)內容?很難!
而電臺廣告會(huì )有更多問(wèn)題，譬如聲音傳遞信息的損失，聽(tīng)到名字了，他還能聽(tīng)清并記住地址、具體優(yōu)惠、時(shí)間等等?記住了是不是幾秒就忘了?出租車(chē)上的乘客都有特定目的地，等他做完事情還會(huì )記得這個(gè)酒吧名字嗎?為什么要記住這個(gè)名字?
3.6酒吧推廣的戶(hù)外廣告一點(diǎn)都不便宜，往往更貴，性?xún)r(jià)比更要低得多，所以會(huì )占用大量寶貴預算，影響其他渠道和方式的酒吧推廣。
營(yíng)銷(xiāo)鏈條越長(cháng)、越容易斷，轉化就越艱難!
總結：不建議做戶(hù)外廣告。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案 篇6
網(wǎng)站策劃書(shū)出應該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站策劃書(shū)的寫(xiě)作要科學(xué)、認真、實(shí)事求是。網(wǎng)站策劃書(shū)包含的內容如下：
一、網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景
行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性，（也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報告）。
1、百度搜索市場(chǎng)；
2、360搜索行業(yè)分析報告；
3、搜搜、阿里電子商務(wù)等報告集合（可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報告做成附件（1、2、3）；
4、全球最具權威的IT研究與顧問(wèn)咨詢(xún)公司XXX評出的未來(lái)十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。
二、基礎發(fā)展方向定位
1、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應該發(fā)揮什么樣的功能；
2、盈利模式是什么
確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析，網(wǎng)站和用戶(hù)定位、吸取競爭對手的經(jīng)驗和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。
三、運營(yíng)模式確定執行
1、網(wǎng)站的用戶(hù)群體決定了網(wǎng)站的運營(yíng)模式；
2、網(wǎng)站的用戶(hù)群體分析；
3、 網(wǎng)站的用戶(hù)群體需求；
4、運營(yíng)模式：銷(xiāo)售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續發(fā)展盈利等模式 。
四、網(wǎng)站建設規劃策劃
網(wǎng)站的建設方案：
1、內容發(fā)展方向；
2、內容的設計：網(wǎng)站標題 （關(guān)鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標題 關(guān)鍵詞描述） 內容頁(yè)面的規劃 ；
3、網(wǎng)站版面的設計：網(wǎng)站設計效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）；
4、網(wǎng)站的結構成型：網(wǎng)站的結構 URL的設置 層次的劃分 內容的添加；
5、網(wǎng)站測試上線(xiàn)。
測試內容：
1、服務(wù)器穩定性、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩定是第一要素；
2、域名DNS測試：域名、DNS的選擇；
3、網(wǎng)站功能測試：每個(gè)程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。（網(wǎng)站的各種會(huì )員登陸功能 體驗度 加載速度等測試）；
4、網(wǎng)頁(yè)兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)多了不會(huì )出現死頁(yè)的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問(wèn)題存在；
5、根據需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的.方法進(jìn)行對網(wǎng)站的測試。
五、搜索優(yōu)化推廣方案
上線(xiàn)之后的推廣方案：
1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來(lái)源分析）（博客、黃頁(yè)、B2B等等）；
2、網(wǎng)站的流量推廣（根據前面用戶(hù)群體的分析做品牌推廣）發(fā)布廣告活動(dòng)通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò )宣傳進(jìn)行廣告效應（搜索圖片推廣 視頻經(jīng)驗推廣 新聞軟文推廣）；
3、平臺推廣（問(wèn)答 百科 社區 文庫 等）；
4、社會(huì )化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）；
5、WAP端口應用推廣；
6、門(mén)戶(hù)、導航網(wǎng)站推廣等。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方案：
百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名（問(wèn)答 網(wǎng)頁(yè)搜索 ）；
谷歌推廣；
360推廣。
六、運營(yíng)效果分段預估（1-4階段）
1、網(wǎng)站初期（第一階段）（目標 用戶(hù)）；
2、流量初步效果（第二階段）（目標 用戶(hù)量）；
3、網(wǎng)站盈利期穩定期（第三階段）品牌的推廣力度 網(wǎng)站體驗度的微調 需求的滿(mǎn)足 （）；
4、網(wǎng)站的維護運營(yíng)（網(wǎng)站的正常維護、內容的更新）。
七、投入預算價(jià)格明細（網(wǎng)建、推廣、運營(yíng)）
費用明細：總計投入費用預算：xxxxx.xx元（第一年）。
其中：
方案策劃：策劃多少人：策劃者：ASCD介紹；
方案調查：調查參與人力成本：軟件成本；
網(wǎng)站建設：網(wǎng)站建設技術(shù)：（設計 布局 建設 內容添加）網(wǎng)站建設硬件（空間域名）；
搜索推廣：推廣XX人 其中XX負責XX ；
搜索營(yíng)銷(xiāo)：客服XX 技術(shù)XX；
網(wǎng)站維護：維護費 ：。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案 篇7
改革開(kāi)放二十多年來(lái)，我國的住房改革也不斷深入，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節和手段，也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。
本文針對目前房地產(chǎn)行業(yè)的現狀，將房地產(chǎn)行業(yè)較為流行的營(yíng)銷(xiāo)思路按照營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的產(chǎn)品(Product)﹑價(jià)格(Price)﹑渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion)四個(gè)基本要素組合做出相關(guān)的分析。
一﹑我國房地產(chǎn)業(yè)目前的基本情況
中國的房地產(chǎn)業(yè)是隨著(zhù)改革開(kāi)放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來(lái)的，雖然只有短短一、二十年的時(shí)間，但其勢頭卻十分迅猛，逐漸發(fā)展成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)和先導產(chǎn)業(yè)。
目前，隨著(zhù)我國住房改革的深入，商品住宅開(kāi)發(fā)投資迅速增加，個(gè)人購房在房地產(chǎn)交易中已占有相當大的比例。
據國家統計局統計快報顯示，20xx年1~11月，全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資4857億元，比上年同期增長(cháng)29.7%(東部﹑中部﹑西部地區的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%)，高于同期固定資產(chǎn)投資增幅13.4個(gè)百分點(diǎn)，占固定資產(chǎn)投資的23%，其中，商品住宅開(kāi)發(fā)完成投資3400億元，增長(cháng)30.5%，占全部投資比重的70%。
商品住宅施工面積為5.1億平方米，增長(cháng)24.4%，其中，新開(kāi)工面積2.3億平方米，增長(cháng)30.4%;竣工面積1.06億平方米，增長(cháng)17.2%;銷(xiāo)售面積1.04億平方米，增長(cháng)20.8%，個(gè)人購房比重達到93.9%，廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷(xiāo)售面積增幅超過(guò)40%，遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷(xiāo)售面積大于同期竣工面積。
商品房?jì)r(jià)格增長(cháng)6.1%，其中商品住宅價(jià)格增長(cháng)6.6%。
統計數據顯示，我國的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展之后，已經(jīng)漸漸趨于成熟并顯現出良好的發(fā)展勢頭和廣闊的市場(chǎng)空間。
二﹑房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的內涵及其意義
所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針﹑目標為指導，通過(guò)對企業(yè)內﹑外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境﹑資源的分析，找出機會(huì )點(diǎn)，選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng )意將物業(yè)與服務(wù)推向目標市場(chǎng)，以達到占有市場(chǎng)﹑促進(jìn)和引導房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。
從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是在對市場(chǎng)的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。
它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調查、方案制定和建筑總體設計、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。
目前，從我國的經(jīng)濟體制看，市場(chǎng)經(jīng)濟體制尚不完善，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平相對低下，市場(chǎng)對社會(huì )資源的配置作用還不夠大，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構﹑合理組織社會(huì )生產(chǎn)等方面，政府仍然起著(zhù)較大的作用。
政府對經(jīng)濟干預的目的，是為了提高投資效益，降低投資風(fēng)險，減少資源浪費，從而實(shí)現經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的目標，這個(gè)目標的實(shí)現就需借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能作用。
同時(shí)，雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，但其中許多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對滯后。
在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，這個(gè)問(wèn)題同樣存在。
在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場(chǎng)提供顧客所需要的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，開(kāi)發(fā)商必須了解市場(chǎng)，按照市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)建設住宅產(chǎn)品，通過(guò)交換實(shí)現產(chǎn)品的價(jià)值，最終獲取利潤或占領(lǐng)市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展，但目前許多開(kāi)發(fā)商都還缺乏以顧客為導向﹑以交換為中心的理念，推向市場(chǎng)的住宅產(chǎn)品都沒(méi)有到達消費者手中，或者說(shuō)沒(méi)有轉化為真正意義上的產(chǎn)品或商品。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設的中間環(huán)節，是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機會(huì )轉化為現實(shí)市場(chǎng)機會(huì )，從而實(shí)現企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
三﹑房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略
由于房地產(chǎn)具有投資價(jià)值大﹑不可移動(dòng)性及區位性等特點(diǎn)，其銷(xiāo)售難度比一般商品要大得多。
為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，必須根據營(yíng)銷(xiāo)目標及營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取一系列營(yíng)銷(xiāo)策略。
由于目前房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，一些新的營(yíng)銷(xiāo)理念和思路層出不窮。
比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4C(即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION)理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應用。
它有悖于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中傳統的4P策略，將消費者置于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心地位，無(wú)論是產(chǎn)品﹑價(jià)格﹑銷(xiāo)售渠道還是促銷(xiāo)，都以消費者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發(fā)點(diǎn)。
許多房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員都將其看作是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的戰略轉移，但筆者認為，4C理論的理論根源與4P理論同出一宗，與其說(shuō)是戰略轉移，還不如說(shuō)是4P理論在實(shí)際操作中的發(fā)展與改良。
因此，本文仍將按照營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中傳統的4P理論對房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。
目前我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)從總體趨勢上看，已經(jīng)進(jìn)入以需求為導向的發(fā)展階段，房?jì)r(jià)逐步向成本價(jià)和微利價(jià)靠近，市場(chǎng)化程度逐步加深。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，無(wú)論是業(yè)內人士還是消費者都逐漸成熟，一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子已經(jīng)難以打動(dòng)人心。
消費者開(kāi)始注意產(chǎn)品的本身。
目前購房者的經(jīng)驗越來(lái)越多，日趨理性;違規項目糾紛的問(wèn)題及房?jì)r(jià)的問(wèn)題使部分消費者更加謹慎。
因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略﹑價(jià)格策略﹑營(yíng)銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略都必須根據目前的市場(chǎng)情況進(jìn)行合理的創(chuàng )新。
(一)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略(Product)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，才能生存。
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內容。
按營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中產(chǎn)品的概念及內容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次：
1﹑核心產(chǎn)品。
它是購買(mǎi)者實(shí)際上要購買(mǎi)的主要服務(wù)，對購房者來(lái)說(shuō)，他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。
2﹑有形產(chǎn)品。
指構成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌﹑特點(diǎn)﹑式樣﹑質(zhì)量等。
3﹑延伸產(chǎn)品。
它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)管理﹑保證公共設施的提供等。
目前的市場(chǎng)情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不能單靠一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子，而真正需要的是產(chǎn)品本身。
因此房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)樓盤(pán)時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內的所有的東西。
由于購房者的家庭感﹑安全感是所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都能滿(mǎn)足的，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線(xiàn);真正能夠吸引消費者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能夠產(chǎn)生獨特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。
在目前的市場(chǎng)情況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方面。
首先是房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)。
目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由對單一的樓盤(pán)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到對整個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)的高度上。
因為大家都已知道，在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，品牌才是贏(yíng)取持久競爭優(yōu)勢最強大、最持久的利器。
在香港房地產(chǎn)市場(chǎng)上，長(cháng)江實(shí)業(yè)﹑新世界集團﹑新鴻基集團等著(zhù)名企業(yè)開(kāi)發(fā)的`房地產(chǎn)比其他企業(yè)所開(kāi)發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的銷(xiāo)售額這就是品牌的威力。
在同樣的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，“品牌”為什么就會(huì )比“產(chǎn)品”厲害?因為“品牌”是有獨特形象的、是有個(gè)性的、是特別適合某一部分的、是能帶給人豐富而美好聯(lián)想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。
而“產(chǎn)品”通常就只能以一系列物理語(yǔ)言來(lái)描述，因而顯得冷冰冰沒(méi)有感情沒(méi)有人性。
人天生就是感情動(dòng)物，除物質(zhì)滿(mǎn)足外，更需要豐富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“產(chǎn)品”則沒(méi)有。
產(chǎn)品是品牌的基礎，但產(chǎn)品不能自動(dòng)升華為品牌。
只有當人們將產(chǎn)品內在的品質(zhì)特性及研發(fā)者、設計者、生產(chǎn)者對產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘、提煉出來(lái)并有意識地賦予產(chǎn)品以人格化個(gè)性并外化為視聽(tīng)覺(jué)形象時(shí)，“產(chǎn)品”才真正升華為“品牌”。
因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個(gè)性形象才能體現相應的身份地位，才能激起目標消費者的美好聯(lián)想和購買(mǎi)沖動(dòng)，才能讓消費者不斷重復消費。
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外。
要在消費者心中樹(shù)立起自己的品牌，房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量﹑服務(wù)﹑功能等諸多方面下工夫，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升，才能真正在消費者心目中樹(shù)立一個(gè)良好的品牌，從而建立起消費者的品牌忠誠度，為后續產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售提供條件。
其次是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特色營(yíng)銷(xiāo)
消現代社會(huì )崇尚個(gè)性發(fā)展，消費者特別是新時(shí)代成長(cháng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標準。
買(mǎi)房可謂一個(gè)家庭的長(cháng)遠之計，一百個(gè)家庭有一百個(gè)選房原則。
開(kāi)發(fā)商只有采取人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇的個(gè)性設計，才能贏(yíng)得盡可能多的消費者。
目前已有一些精明的開(kāi)發(fā)商發(fā)現了特色營(yíng)銷(xiāo)的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的營(yíng)銷(xiāo)思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區布局、建筑外型、色彩、樓層、陽(yáng)臺、內部結構等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、渠道選擇、價(jià)格確定、促銷(xiāo)方式等方面也獨具風(fēng)格，因而成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。
以最近大連市房交會(huì )上幾個(gè)銷(xiāo)售火爆樓盤(pán)為例，作為經(jīng)濟適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶(hù)型住房功能齊全，深受年輕人青睞，另外如綠化率達90%的“青云翠居”，大打“綠色”王牌，“軟件知音園”的IT特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色，以及“星海人家”的明星效應等，在開(kāi)發(fā)商的精心營(yíng)造下都成為極具個(gè)性的特色化樓盤(pán)。
再次是消費者居住環(huán)境的打造。
隨著(zhù)現代社會(huì )環(huán)境污染的日益嚴重和環(huán)保意識的逐漸興起，消費者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量。
購房者不再僅僅考慮地理位置是否優(yōu)越、銷(xiāo)售價(jià)格是否便宜，而更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設計。
他們不僅希望小區內綠草如茵，花團錦簇，有充足的陽(yáng)光和清新的空氣，而且要求住宅小區遠離工廠(chǎng)，附近沒(méi)有污染源。
這就要求小區開(kāi)發(fā)應以環(huán)境保護為營(yíng)銷(xiāo)理念，改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式，充分考慮小區的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。
現在有不少開(kāi)發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣(mài)房子也是賣(mài)環(huán)境”，不能不說(shuō)已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念。
如1997年初上海的“綠蔭苑”，它獨辟蹊徑，提出“新加坡風(fēng)”的嶄新概念，摒棄了當時(shí)眾多開(kāi)發(fā)商追求的高容積率，在小區的規劃設計中著(zhù)力營(yíng)造其高達40%的綠化率。
隨后出現的“國貿花園”，也以“依綠而居”的營(yíng)銷(xiāo)理念熱銷(xiāo)樓市。
后來(lái)的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍色湖泊”，“中遠兩灣城”和“盛大花園”以上萬(wàn)平方米的人工湖泊景觀(guān)為市場(chǎng)訴求點(diǎn)，這些樓盤(pán)均獲得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
當然，開(kāi)發(fā)商同時(shí)要要避免借環(huán)保搞促銷(xiāo)，過(guò)分炒作概念，有兩棵樹(shù)，一塊草坪就冠之以“環(huán)保小區”、“生態(tài)家園”，任意夸大物業(yè)賣(mài)點(diǎn)，不僅完全偏離了環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)的軌道，還會(huì )引發(fā)不少營(yíng)銷(xiāo)后遺癥，成為行業(yè)公害。
目前，盡管不少樓盤(pán)從提高居住小區的環(huán)境質(zhì)量出發(fā)，在追求高綠化率的同時(shí)，有意無(wú)意地引入了綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，但其最多也只能稱(chēng)其為“綠化營(yíng)銷(xiāo)”。
它與綠色營(yíng)銷(xiāo)的區別在于，綠化營(yíng)銷(xiāo)主題單一，主要通過(guò)追求高綠化率來(lái)體現，且綠化的實(shí)現形式也比較簡(jiǎn)單，一般以宅前綠化為主;綠色營(yíng)銷(xiāo)的內涵是豐富的，它不僅包括了外部空間(綠地、廣場(chǎng)、林蔭、道路、建筑小品等)營(yíng)造，也包括了住宅單元內中空間(朝向、層次、通風(fēng)、采光、干濕等)的營(yíng)造。
因此，綠化營(yíng)銷(xiāo)與綠色營(yíng)銷(xiāo)所要求的多元化內外空間的營(yíng)造，尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換，相去甚遠。
另外，單一的綠化營(yíng)銷(xiāo)量為競爭對手模仿，不利于市場(chǎng)多維度競爭格局的形成，同時(shí)也不能滿(mǎn)足消費者日益提高的對居住質(zhì)量多方位要求。
所以，單一的綠化營(yíng)銷(xiāo)還必須與區位營(yíng)銷(xiāo)、房型營(yíng)銷(xiāo)、物管營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行融合才能實(shí)現真正意義上的環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)。
再次是房地產(chǎn)產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)。
當代社會(huì )文化對經(jīng)濟的影響力越來(lái)越大，建筑亦不例外。
項目選址對歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚，對社區人群生態(tài)的保留與重構，往往給樓盤(pán)帶來(lái)意想不到的效果。
沒(méi)有文化的物業(yè)不過(guò)是鋼筋加水泥的殼子，現代生活給人的外在壓力越來(lái)越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內涵。
開(kāi)發(fā)商如果發(fā)現了這一點(diǎn)，并加以演繹，就能出奇制勝。
因此，開(kāi)發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現文化內涵，通過(guò)富有特色的主題創(chuàng )意，提升住宅小區的文化價(jià)值，給人展現一種高品位的美好生活藍圖，例如位于上海河南路、復興路上的太陽(yáng)城市花園中，開(kāi)發(fā)商專(zhuān)門(mén)修建了特色雕塑廣場(chǎng)——神牛廣場(chǎng)，并在小區安放了漢白玉雕塑10座，其中包括羅馬神話(huà)人物阿波羅、花神、豐收神、谷神等，每一個(gè)雕塑都給人們一個(gè)美麗的傳說(shuō)。
在這里，人們可以領(lǐng)略到難得的神話(huà)情調。
另外，隨著(zhù)現代交通、電信的迅猛發(fā)展，人與人之間的距離越來(lái)越近，但心與心之間的距離越來(lái)越遠，地球變成一個(gè)村莊，人心卻越來(lái)越封閉。
廣州98十大明星樓盤(pán)之一的翠湖山莊的開(kāi)發(fā)商就注意到這一問(wèn)題，他們把創(chuàng )造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通、交流，他們在這一問(wèn)題上的努力可以從一幅候車(chē)亭廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當樸實(shí)，卻又那么珍貴，讓我們久久回味。
另外，為了給孩子創(chuàng )造一個(gè)良好的成長(cháng)環(huán)境，購房者對居住小區文化設施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周?chē)慕虇挝坏呐渲�、距離，而且愈來(lái)愈重視小區文化設施的數量、品味，以及小區內大部分住戶(hù)的文化層次。
現在不少開(kāi)發(fā)商煞費苦心，不僅在建筑風(fēng)格上盡量體現文化內涵，而且注意通過(guò)高品味會(huì )所、藏書(shū)豐富的圖書(shū)館、溫馨祥和的鄰里中心來(lái)營(yíng)造小區的文化氣息，這不能不說(shuō)是在文化營(yíng)銷(xiāo)方面作出的有益探索和成功嘗試。
(二)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略 (Price)
房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設、買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營(yíng)銷(xiāo)，都是商品經(jīng)濟活動(dòng)，必須按照市場(chǎng)規律、經(jīng)濟原則實(shí)行等價(jià)交換。
掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運用各種定價(jià)的策略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段。
在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調整策略。
1、房地產(chǎn)定價(jià)方法
一棟樓宇、小區的銷(xiāo)售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。
而消費市場(chǎng)變化莫測，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要一定的超前意識和科學(xué)預測，可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。
影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤(pán)素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類(lèi)樓宇的競爭因素等。
產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。
市場(chǎng)中消費者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應把價(jià)格和價(jià)值混為一談。
定價(jià)之后，運行中可以做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會(huì )帶來(lái)非常惡劣的影響。
從定價(jià)來(lái)講，主要有幾個(gè)方法：
(1) 市場(chǎng)比較法。
將勘估房地產(chǎn)與相應市場(chǎng)上類(lèi)似房地產(chǎn)的交易案例直接比較， 對形成的差異作適當調整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場(chǎng)價(jià)。
(2) 成本法。
以開(kāi)發(fā)或建造估計對象房地產(chǎn)或類(lèi)似房地產(chǎn)需要的各項必需費用之和為基礎，再加上正常的利潤和應納稅金得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。
(3) 收益法。
將預期的估價(jià)對象房地產(chǎn)未來(lái)各期(通常為年)的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現值，求其之和得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格。
(4) 剩余法。
將估價(jià)房地產(chǎn)的預期開(kāi)發(fā)后的價(jià)值，扣除其預期的正常開(kāi)發(fā)費用﹑銷(xiāo)售費用﹑銷(xiāo)售稅金及開(kāi)發(fā)利潤，根據剩余之數來(lái)確定估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)格
當然，無(wú)論哪種定價(jià)方法，均應隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額。
在弄清方法之后，具體執行有低價(jià)、高價(jià)、內部?jì)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰略。
開(kāi)發(fā)商采用低價(jià)戰略時(shí)，入市會(huì )比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng);而采用高價(jià)策略則標榜出物業(yè)的出類(lèi)拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。
2、定價(jià)比例
一般來(lái)說(shuō)，先設定一個(gè)標準層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。
然后確定一個(gè)樓層系數，標準層以上一般每層加價(jià)比例為0.8%，標準層以下每層下調0.5%。
在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應為低價(jià)區，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30%。
用戶(hù)選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數。
一般來(lái)說(shuō)，江景、街景等給人以視覺(jué)上的享受，朝向系數大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數亦低，為3-5%之間，樓盤(pán)的南、北兩個(gè)方位，如無(wú)景觀(guān)差別，一般南面售價(jià)高于北面。
有的樓盤(pán)，因其朝向系數不合理，好的樓層和好的朝向全部賣(mài)光，剩下的全部都是不好賣(mài)的，使樓盤(pán)出現滯銷(xiāo)狀態(tài)。
商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。
車(chē)位的每平方米定價(jià)一般相當于住宅的50%。
3、價(jià)格調整策略。
房地產(chǎn)價(jià)格調整策略可以分為直接的價(jià)格調整、優(yōu)惠折扣兩方面內容。
直接的價(jià)格調整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降，它給客戶(hù)的信息是最直觀(guān)明了的。
直接的價(jià)格調整主要有兩種形式：(1)基價(jià)調整。
基價(jià)調整就是對一棟樓的計算價(jià)格進(jìn)行上調或下降。
因為基價(jià)是制定所有單元的計算基礎，所以，基價(jià)的調整便意味著(zhù)所有單元的價(jià)格都一起參與調整。
這樣的調整，每套單元的調整方向和調整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對市場(chǎng)總體趨勢的統一應對;(2)差價(jià)系數的調整。
每套單元因為產(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數，每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權所制定的差價(jià)系數而計算來(lái)的。
但每套單元因為產(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計是一致的。
差價(jià)系數的調整就要求我們根據實(shí)際銷(xiāo)售的具體情況，對原先所設定差價(jià)體系進(jìn)行修正，將好賣(mài)單元的差價(jià)系數再調高一點(diǎn)，不好賣(mài)單元的差價(jià)系數再調低一點(diǎn)，以均勻各種類(lèi)型單元的銷(xiāo)售比例，反映出市場(chǎng)對不同產(chǎn)品需求的強弱。
差價(jià)系數調整是開(kāi)發(fā)商經(jīng)常應用的主要調價(jià)手段之一。
有時(shí)候一個(gè)樓盤(pán)的價(jià)格差價(jià)系數可以在一個(gè)月內調整近十幾次，以適應銷(xiāo)售情況的不斷變化。
優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內，配合整體促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，通過(guò)贈送、折讓等方式對客戶(hù)的購買(mǎi)行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。
優(yōu)惠折扣通常會(huì )活躍銷(xiāo)售氣氛，進(jìn)行銷(xiāo)售調劑，但更多的時(shí)候是拋開(kāi)價(jià)格體系的直接讓利行為。
優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內的現實(shí)折扣;買(mǎi)房送空調、送冰箱，或者送書(shū)房、送儲藏室，購房抽獎活動(dòng)等等。
優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶(hù)確實(shí)感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷(xiāo)噱頭。
同時(shí)，優(yōu)惠折扣所讓的利應該切合客戶(hù)的實(shí)際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷(xiāo)售。
再者，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類(lèi)似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開(kāi)發(fā)商標新立異提供了可能。
(三)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 (Place)
目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷(xiāo)﹑委托代理推銷(xiāo)以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)﹑房地產(chǎn)超市等。
企業(yè)直接推銷(xiāo)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)人員直接推銷(xiāo)其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱(chēng)為直銷(xiāo)或自銷(xiāo)。
直接推銷(xiāo)的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)節省一筆數量可觀(guān)的委托代理推銷(xiāo)的費用(相當于售價(jià)的1.5%~3.0%)，但推銷(xiāo)經(jīng)驗的不足和推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的缺乏也是這種銷(xiāo)售渠道的致命缺陷。
由于我國房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)的運行機制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗還有待于積累發(fā)掘。
所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷(xiāo)售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的將來(lái)，它依然會(huì )占據重要位置。
委托代理推銷(xiāo)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷(xiāo)商來(lái)推銷(xiāo)其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。
所謂房地產(chǎn)代理推銷(xiāo)商，是指接受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢(xún)，促成房地產(chǎn)成效的中間商。
委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構，后者是指中介代理的個(gè)人，即經(jīng)紀人。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，目前國內出現了一些以房地產(chǎn)為主要內容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時(shí)，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò )資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
20xx年9月，上�！扒嘀堋被▓@推出了全國第一本電子樓書(shū)，標志著(zhù)網(wǎng)絡(luò )房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)又增加了新的手法。
現在不少開(kāi)發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷(xiāo)內容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內部結構，同時(shí)還可以進(jìn)行室內裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。
隨著(zhù)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷(xiāo)策略。
房地產(chǎn)超市營(yíng)銷(xiāo)是最近在浙江﹑上海等地出現的一種全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
它的出現表明我國房地產(chǎn)銷(xiāo)售開(kāi)始告別傳統的開(kāi)發(fā)商自產(chǎn)自銷(xiāo)的單一模式，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著(zhù)特征的商品零售時(shí)期。
有專(zhuān)家認為，房地產(chǎn)超市是我國樓市營(yíng)銷(xiāo)理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當前商品房銷(xiāo)售困難帶來(lái)了新的思路和轉機。
(四)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略 (Promotion)
房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費者或用戶(hù)傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。
通過(guò)這些活動(dòng)幫助消費者認識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，激發(fā)其消費欲望，促進(jìn)其購買(mǎi)行為，以達到擴大銷(xiāo)售的目的。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)略主要可以分為廣告促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。
1﹑廣告
廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀(guān)念的一種公開(kāi)的宣傳形式。
房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費用大。
房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區優(yōu)勢、社區生活質(zhì)量、開(kāi)發(fā)公司的社會(huì )聲譽(yù)等。
房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類(lèi)型：(1)印刷廣告。
利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的主要手段之一。
報刊﹑雜志﹑有關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍以及開(kāi)發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽(tīng)廣告。
利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽(tīng)廣告;(4)現場(chǎng)廣告。
在施工現場(chǎng)豎立的現場(chǎng)廣告牌以及工地四周?chē)鷫ι系男麄鲝V告，用以介紹開(kāi)發(fā)項目情況;(5)信函廣告。
包括商品房目錄和說(shuō)明書(shū)等。
根據樓盤(pán)不同的類(lèi)型、租售范圍以及廣告費用，開(kāi)發(fā)商應當選擇適當的廣告類(lèi)型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。
2、營(yíng)業(yè)推廣
營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標市場(chǎng)上，刺激需求，擴大銷(xiāo)售，而采取的鼓勵購買(mǎi)的各種措施。
多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷(xiāo)。
營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。
開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)開(kāi)展大規模的住房知識普及活動(dòng)，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續和政府相關(guān)稅費，在增加消費者房地產(chǎn)知識的同時(shí)，也可以增加消費者對開(kāi)發(fā)商的認同感。
另外開(kāi)發(fā)商還可以舉行開(kāi)盤(pán)或認購儀式、項目研討會(huì )、新聞發(fā)布會(huì )、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì )等，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷上升。
目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì )也是開(kāi)發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺，據統計，每次房交會(huì )上，各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都會(huì )有一個(gè)不凡的成交量。
3、人員促銷(xiāo)
房地產(chǎn)人員促銷(xiāo)是指房地產(chǎn)促銷(xiāo)人員根據掌握到的客戶(hù)信息，向目標市場(chǎng)消費者介紹開(kāi)發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買(mǎi)賣(mài)成交的活動(dòng)。
人員促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)在于：目標客戶(hù)明確，促銷(xiāo)力量集中，成交率高;與客戶(hù)面談，有利于聯(lián)絡(luò )與密切同客戶(hù)的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開(kāi)發(fā)建設和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向。
當然，人員促銷(xiāo)方式對促銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求比較高。
促銷(xiāo)人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結構;及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息;具有良好的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
促銷(xiāo)人員在日常工作中，要注意對商圈內的所有顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話(huà)號碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤。
4、公共關(guān)系
房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)活動(dòng)包括：爭取對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有利的宣傳報道，協(xié)助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。
公共關(guān)系的內容主要可以包括：
制造噱頭和危機公關(guān)
人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭相報道，享受無(wú)償廣告。
這其中也包括危機公關(guān)。
針對當前屢屢發(fā)生的入住糾紛問(wèn)題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關(guān)注下，以坦誠的態(tài)度重樹(shù)項目良好形象，化不利為有利。
建立與各方面的良好關(guān)系
開(kāi)發(fā)商應當重視消費者導向，強調通過(guò)企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長(cháng)久的穩定的對應關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。
商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關(guān)。
因此，開(kāi)發(fā)商應當完全從消費者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關(guān)系營(yíng)造。
同時(shí)，開(kāi)發(fā)商還要注意與地方政府、金融機構和其它社會(huì )組織的合作，更要注意開(kāi)發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。
四﹑結束語(yǔ)
綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內容。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)對提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著(zhù)重要的作用，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)儼然成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要組成部分，它對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現實(shí)意義。
房產(chǎn)推廣方案產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣方案白酒推廣方案
網(wǎng)絡(luò )推廣方案 篇8
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò )上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏(yíng)得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò )上得到廣大網(wǎng)絡(luò )消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營(yíng)養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
(一)越來(lái)越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售;
2. 滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿(mǎn)意;
3. 健康，盡管消費者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會(huì )對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細分的前提;
(二)從人的購買(mǎi)和消費習慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”
1. 方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購買(mǎi)過(guò)程要體現休閑的概念;
2. 時(shí)效性，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求;
3. 可觀(guān)性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區;
4. 參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、 市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
上個(gè)世紀從90年代開(kāi)始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門(mén)，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)20xx年就達到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(cháng)18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò )消費者分析：
(1)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到20xx年3月份為止,中國的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)就增長(cháng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò )購物消費的迅速傳播
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的`普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種： C2C平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對消費者的模式;B2C平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
�、倌贻p消費群體崛起 ②健康食品居于主導地位 ③休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費主流 ⑤產(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時(shí)尚食品消費的主流群體，她們在購買(mǎi)食品時(shí)喜歡購買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
1、傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò )的商務(wù)平臺開(kāi)設網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò )廣告推銷(xiāo)等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
六、4P營(yíng)銷(xiāo)組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷(xiāo)售平臺開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )商店 (暫未實(shí)現)
(2)建立博客，推出并介紹對應的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團購活動(dòng)
3、針對價(jià)格方面：(1)限時(shí)折扣活動(dòng)(2)定時(shí)定量競拍(3)積分兌換活動(dòng)
4、針對促銷(xiāo)方面：(1)免費試吃活動(dòng)(2)微博轉發(fā)抽獎活動(dòng)(3)休閑食品知識問(wèn)答
附錄：
查詢(xún)名稱(chēng)：零食物語(yǔ) 主題口號：零食，吃出健康，吃出精彩。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案 篇9
一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門(mén)戶(hù)
針對餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)建設，重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端，方便消費者查看并使消費者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引，直接促成消費。
二、微活動(dòng)
餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì )為商家帶來(lái)巨大的發(fā)展機會(huì )，然而餐飲行業(yè)消費者忠誠度很低的問(wèn)題成為每個(gè)商家的困擾。微一方針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費者關(guān)注的同時(shí)，定期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還能促進(jìn)消費者對品牌的忠誠度，最終將客流量轉化為客留量。
三、微預約
預約訂座功能
針對線(xiàn)下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，它推出微信端預約訂座功能，消費者在微信端提前預約，操作便捷，同時(shí)能省去大量等待排隊的時(shí)間，也給商家提前準備菜品、安排座位的時(shí)間，提供更周到的服務(wù)，提升消費者對商家的好感度和忠誠度。
四、LBS圖文回復
基于消費者對于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求， 微一方研發(fā)出來(lái)的，LBS圖文回復是由商家設置店鋪位置，用戶(hù)提交當前所在位置后，可以找到最近的商家店鋪，并進(jìn)行一鍵導航、一鍵撥號，如果店鋪當前有進(jìn)行的活動(dòng)(如：優(yōu)惠券、刮刮卡)，也可把活動(dòng)顯示出來(lái)。
五、微信會(huì )員卡
由于餐飲行業(yè)的普遍性，幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶(hù)，但是每個(gè)商家卻對自己的.消費者卻并不了解。也對消費者忠誠度的提升形成一定障礙。它推出的微會(huì )員功能可收集會(huì )員信息建立商家的消費者數據庫，從而為會(huì )員提供專(zhuān)屬服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，微會(huì )員也可將促銷(xiāo)優(yōu)惠、會(huì )員專(zhuān)享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì )員頁(yè)面，將商家已有的線(xiàn)上用戶(hù)吸引至線(xiàn)下進(jìn)行消費，直接促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額提升。
六、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色，美食特色等。 這些特色的應用足以撐起餐飲營(yíng)銷(xiāo)的大梁，而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團隊為大眾服務(wù)。它將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺中各項需求量身打造嵌入至微信當中，使企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)微信公眾平臺更方輕松的拉近與消費者間的距離，增加營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )，減少營(yíng)銷(xiāo)的成本，壯大了企業(yè)。
網(wǎng)絡(luò )推廣方案 篇10
網(wǎng)店現狀：
xx年中旬開(kāi)始經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)店，到現在已有2年的時(shí)間，所有信用都是真實(shí)可靠的實(shí)際交易，產(chǎn)品主要以低檔韓版休閑女裝為主，主要針對在校大中專(zhuān)院校的學(xué)生為主。
在廣州具有一定的貨源優(yōu)勢，目前網(wǎng)絡(luò )上的熱銷(xiāo)款，大都能夠找到相應供貨渠道，產(chǎn)品展示的方面也做過(guò)類(lèi)比，應該處于中等水平，產(chǎn)品價(jià)格相比較處于中下水平;比較弱勢的就是推廣這方面。
以前做過(guò)的推廣方式：論壇的軟文，硬廣告，付費圖片廣告，批量論壇群發(fā)，個(gè)人網(wǎng)站的圖片廣告等。
淘寶店自身的建設：
良好的用戶(hù)體驗就是網(wǎng)絡(luò )推廣的基礎。只有被大眾認可，網(wǎng)店才能持續的盈利，而要想被認可，必須要投其所好，抓住消費者的心理!自身網(wǎng)站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個(gè)方面：
1、 淘寶店名
很多買(mǎi)家搜索寶貝的時(shí)候會(huì )選擇搜索店鋪，因此店名就比較重要!而貴店現在的點(diǎn)名是四弟弟，個(gè)人感覺(jué)還是不太理想，原因如下：
1、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝，即服務(wù)對象是女性，而據我初步通過(guò)詢(xún)問(wèn)調查，此店名有點(diǎn)俗氣，給女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店;(冒昧之處還望見(jiàn)諒)
2、從此名字就可以知道此店為個(gè)人開(kāi)店，而且簡(jiǎn)單的四弟弟網(wǎng)店，不能給人一種可靠性與安全性，即使店鋪實(shí)際信用度很高，來(lái)訪(fǎng)者還會(huì )以為是自己刷出來(lái)的。
解決方案：最好將店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫(xiě)到一起，取一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大，說(shuō)不定買(mǎi)家就沖著(zhù)你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個(gè)指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。
貴店首頁(yè)的頂部圖片帶有卡通意味，但并沒(méi)有充分的利用好這一黃金位置，頂部的圖片最好能符合網(wǎng)店主題，并且包含網(wǎng)店名字。
2、網(wǎng)店LOGO：
LOGO是一個(gè)網(wǎng)店的`形象，可以請專(zhuān)人設計一個(gè)動(dòng)態(tài)的logo，因為動(dòng)態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球，這樣，當顧客搜索店鋪，或者進(jìn)入店鋪的時(shí)候，一下子就可以被動(dòng)態(tài)店標所吸引，這樣就加深了客戶(hù)的印象，特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后、90后的女孩的品味，而這部分人對非主流動(dòng)態(tài)圖片有很強的識別能力，通過(guò)此類(lèi)動(dòng)態(tài)logo將收效不小。
3、公告欄：
公告欄其實(shí)就是用來(lái)給網(wǎng)店做廣告的。針對顧客來(lái)店里先看公告的習慣，貴店有什么優(yōu)惠促銷(xiāo)信息千萬(wàn)別忘了放在這里。公告欄是滾動(dòng)出現的，太長(cháng)的公告會(huì )讓人沒(méi)耐心看，所以還需要用適當大的文字和合適的文字突顯這部分內容。
另外，自己的聯(lián)系方式也不可不寫(xiě)，特別是淘寶旺旺和QQ，而且QQ最好在wp.qq.com申請無(wú)需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪(fǎng)客聯(lián)系，提高服務(wù)質(zhì)量，避免客戶(hù)流失!
4、店鋪推薦位：
店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個(gè)，但是也一定要好好利用!因為買(mǎi)家進(jìn)到你店里，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝!對于推薦位不足的問(wèn)題，賣(mài)家也可以購買(mǎi)寶貝模版，因為模版上提供了很多推薦位，這樣顧客在瀏覽單個(gè)寶貝的時(shí)候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!
5、店鋪留言：
網(wǎng)店的留言數量與更新頻率直接反應了一個(gè)網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度，所以你也可以自己留言，寫(xiě)上一些優(yōu)惠信息，聯(lián)系方法，顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式。當然，你去買(mǎi)東西的時(shí)候，也可以去賣(mài)家店鋪里留言，夸獎她店鋪的同時(shí)也寫(xiě)上自己的優(yōu)惠信息，邀請她來(lái)你店里看看，只是別太露骨了，不然很讓人反感。
6、信用評價(jià)：
這是看你個(gè)人信用狀況的地方，每天很多買(mǎi)家和賣(mài)家都會(huì )看的。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個(gè)道理，你可以在給別人評價(jià)的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的評價(jià)，不自覺(jué)就會(huì )來(lái)你店里看看!
7、店鋪介紹：
這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候，就會(huì )先進(jìn)到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫(xiě)上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買(mǎi)家對你店鋪的好感和信任度!
8、友情鏈接：
在做獨立域名網(wǎng)站SEO優(yōu)化的時(shí)候一般都有交換友情鏈接，一個(gè)高質(zhì)量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯。要記�。喝嗣}就是金錢(qián)!友情鏈接就就體現了你的人脈，很多顧客在別家買(mǎi)了東東，說(shuō)不定就通過(guò)鏈接來(lái)你店里了!而如果給自己的店起個(gè)好名字，被點(diǎn)中的機會(huì )就更大。而且客戶(hù)信任前一個(gè)網(wǎng)店，而通過(guò)鏈接進(jìn)了你的網(wǎng)店，多半也會(huì )信任你的網(wǎng)店。
9、紅包或促銷(xiāo)：
紅包和商場(chǎng)賣(mài)東西送券是一個(gè)道理，如果買(mǎi)家手里有你店里的紅包，紅包的價(jià)值可高可低，顧客再來(lái)你店里的幾率和紅包的價(jià)值是成正比的，怎么發(fā)，您可以自己權衡!
運營(yíng)虛擬的網(wǎng)店和實(shí)體店鋪子在這一點(diǎn)上是相似的，通過(guò)打折促銷(xiāo)等回饋活動(dòng)能夠很快的吸引住客戶(hù)，而如果你列出市場(chǎng)價(jià)或者競爭者的價(jià)格作為對比，你的商品將是消費者不二的選擇。
10、發(fā)貨宣傳：
千萬(wàn)別以為貨發(fā)了，交易就結束了!因為這個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁(yè)，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時(shí)被客人的朋友同事看見(jiàn)，不又是一次無(wú)形的廣告嗎?
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