網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案1
1、進(jìn)行企業(yè)的現狀分析以及競爭對手的現狀分析
俗話(huà)說(shuō)在知己知彼百戰百勝這句話(huà)不僅適用在戰場(chǎng)上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的競爭當中，也就是說(shuō)我們在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案之前需要對自己的企業(yè)做進(jìn)一步的分析和對競爭對手的分析，找出自己的缺點(diǎn)分析出對手的優(yōu)點(diǎn)以及對手所采用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，還要分析出對手成功的原因，這些都是我們在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的時(shí)候能用得上的。
2、我們還需要對我們的目標群體做一個(gè)完整的人群畫(huà)像分析，也就是我們所說(shuō)的市場(chǎng)調研
統計出目標群體的年齡、職位、愛(ài)好、消費習慣、教育程度、需求等方面的特征，當然越細越好能幫助我們快速的實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
3、對我們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式做出正確的選擇，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式非常的多。
如：sem、seo、自媒體、短視頻、社群.....等等，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據自身的'現狀以及行業(yè)的現狀做出選擇，實(shí)在不行我們也可以多方式同時(shí)進(jìn)行相互結合的整合營(yíng)銷(xiāo)也是可行的，還能相互彌補這些方式彼此之間的不足。
4、定期做數據分析，我們做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣分為幾個(gè)階段
這里就拿競價(jià)推廣舉一個(gè)例子：在前期我們主要是以展現量以及點(diǎn)擊量為主，中期以訪(fǎng)問(wèn)量和瀏覽量為主，到了后期就醫咨詢(xún)量以及轉化量為主，所以每一個(gè)階段我們就需要做數據的分析這樣才能發(fā)現其中的不足然后再去調整各自的方案，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個(gè)過(guò)程。
5、不管是做活動(dòng)策劃還是方案策劃都需要做成本的一個(gè)預估
這個(gè)成本預估并不是大家想當然的那樣，需要結合方案當中每一個(gè)步驟以及產(chǎn)品進(jìn)行綜合預估，不能太高不然就會(huì )鋪張浪費不能太低不然就會(huì )資金短缺，所以一定要做到恰到好處，當然成本是可以調整的，但是一定要及時(shí)發(fā)現及時(shí)做出調整。
網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案2
所謂網(wǎng)絡(luò )推廣，通順的說(shuō)就是通過(guò)任何網(wǎng)絡(luò )途徑，來(lái)宣傳我們的醫院所有信息，包括品牌、優(yōu)惠活動(dòng)、技術(shù)、專(zhuān)家、廣告詞、服務(wù)項目、成功案例、醫院榮譽(yù)、醫院環(huán)境等。那推廣這些的目的是什么?
1.品牌
什么是品牌?醫院的名字就是品牌!比如買(mǎi)手機，人們首先想到的就是那些“名牌手機”是一個(gè)道理。所以做品牌推廣需要選擇好品牌的名稱(chēng)，比如上海九龍醫院男科和上海九龍男科醫院，這兩個(gè)詞語(yǔ)雖然意思一樣,但是品牌效果后者要優(yōu)于前者。
2.優(yōu)惠活動(dòng)
醫院基本優(yōu)惠活動(dòng)不斷，優(yōu)惠往往是人們最喜歡看到的字眼，所以通過(guò)推廣優(yōu)惠的效果不如忽視。
3.技術(shù)
推技術(shù)的目的是需要讓患者相信，我們的技術(shù)能夠完全符合你的需要，滿(mǎn)足你的要求。
4.專(zhuān)家
怎么讓一個(gè)專(zhuān)家取得網(wǎng)民的信任，需要介紹專(zhuān)家的資歷專(zhuān)長(cháng)等，最好是借助專(zhuān)家曾經(jīng)工作過(guò)的知名醫院或專(zhuān)家的榮譽(yù)來(lái)達成。
5.廣告詞
一個(gè)企業(yè)擁有自己獨特的廣告詞很重要“一切皆有可能”讓人馬上想到李寧，我們需要有自己的廣告詞，通過(guò)推廣廣告詞來(lái)達到推廣品牌的目的。
6.服務(wù)項目
我們都知道一個(gè)科室能夠服務(wù)的項目很多，所以要讓別人知道你們醫院是做什么的。
7.成功案例
成功案例是說(shuō)服患者最好的方法，效果甚至大于其他任何推廣方式，因為別人相信看到的，不相信聽(tīng)到的.
8.醫院榮譽(yù)和環(huán)境
醫院獲得榮譽(yù)一樣需要大肆宣傳，環(huán)境包括護理服務(wù)、醫院場(chǎng)景以及醫院位置等，榮譽(yù)和環(huán)境都是患者對你醫院評分的一個(gè)標準點(diǎn)。
那我們怎么推廣這些項目呢?
1.QQ/IM/E-mail推廣
這個(gè)方法前期有些繁瑣，需要找到本地各大QQ群，然后添加，郵件群發(fā)，一個(gè)QQ能夠添加500個(gè)群，每個(gè)群200人，一個(gè)群信息、群郵件件發(fā)下來(lái)，信息的覆蓋度非常的厲害!
2.論壇、貼吧、說(shuō)吧
論壇主要針對本地論壇、或者本地人喜歡呆的論壇，貼吧和說(shuō)吧百度和SOSO等一些大的搜索引擎都都屬于自己的版塊，能夠留下網(wǎng)址就留下網(wǎng)址，不能留下網(wǎng)址留下你的網(wǎng)站名稱(chēng)同樣有效!還可以采用論壇簽名、非廣告發(fā)帖等類(lèi)型來(lái)做到推廣。
3.博客微博
博客的推廣方法有很多，同樣需要分成很多種，做專(zhuān)科博客，類(lèi)似于一個(gè)小微型站，博客可以做生活博客、成功案例博客、專(zhuān)家博客、科室博客、醫院優(yōu)惠活動(dòng)博客等達到流量轉化的目的，同樣博客和微博是互通的，做微博唯一的訣竅就是多加關(guān)注，多發(fā)廣播。
4.新聞軟文
新聞的發(fā)布效果不多說(shuō)了。最主要的是標題帶長(cháng)尾關(guān)鍵詞，以及吸引眼睛。
5.問(wèn)答
問(wèn)答的形式不能拘泥于曾經(jīng)用了N次的模式，要多樣化，只要能夠在問(wèn)答中帶上醫院名稱(chēng)或者網(wǎng)址就是一個(gè)成功的信息(最低限制)，例如：萬(wàn)眾口腔醫院的那個(gè)漂亮護士叫什么名字?之類(lèi)的，這個(gè)屬于品牌推廣中的推名。
6.搜索引擎文章編輯信息發(fā)布
網(wǎng)站內部編輯文章被收錄的排名、信息發(fā)布收錄后的排名是網(wǎng)絡(luò )推廣很重要的方式，也是目前用的最多的一種，所以怎么才能讓我的文章收錄，怎么讓我的文章有好的排名是需要知道的。
7.招聘網(wǎng)站
招聘網(wǎng)站對于我們來(lái)說(shuō)，不是專(zhuān)門(mén)用來(lái)發(fā)布招聘信息的.，同樣也是做推廣的一個(gè)好去處，在發(fā)布一條招聘信息的同時(shí)，也會(huì )帶上醫院的信息，一樣是一種推廣的方式、
8.團購信息
現在關(guān)注團購的很多，團購發(fā)布同樣會(huì )吸引很多眼球，姑且不論發(fā)布的信息與團購搭不搭嘎，最起碼，在別人關(guān)注的地方出現我們醫院的信息，就是一種推廣。
9.每日新聞熱評
每天一些大型址的都有一些討論激烈的帖子，可以在上面發(fā)布一些呆醫院的信息，同樣也是一種推廣方式。
10.圖片推廣
圖片上面添加醫院名稱(chēng)、添加醫院網(wǎng)址、LOGO、電話(huà)等進(jìn)行各種發(fā)布、QQ群轉發(fā)等，效果同樣很顯著(zhù)。
總之，我們推廣的所有一切，都是讓更多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )知道我們醫院的任何信息，只要是能夠在網(wǎng)絡(luò )上面出現的地方，就可以出現我們醫院的蹤跡。
網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案3
一、設定目標
操作免費B2B網(wǎng)站推廣，最忌諱的就是目標模糊，沒(méi)有數據可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的幾條考核指標，你制定過(guò)這些指標沒(méi)?
(1)多少時(shí)間內注冊完成至少60個(gè)免費B2B會(huì )員。
(2)多少時(shí)間內完善60個(gè)免費B2B會(huì )員的公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、旺鋪設置等基本工作。
(3)多少時(shí)間內搞清楚60個(gè)免費會(huì )員哪些能顯示企業(yè)網(wǎng)址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產(chǎn)品在搜索引擎里能獲得較好的排名，并一一做好記錄以備后續查看
(4)多少時(shí)間內完成每個(gè)免費B2B至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。
(5)按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個(gè)主關(guān)鍵詞和多個(gè)長(cháng)尾關(guān)鍵詞準備資料，標題和詳細描述文檔多少時(shí)間內完成，對應的產(chǎn)品照片視覺(jué)上是否清晰統一，多少時(shí)間內準備妥當。
(6)多少時(shí)間后開(kāi)始監控關(guān)鍵詞排名，對應的Excel文檔(記錄監控結果)是否齊全，多少時(shí)間匯報一次結果。
二、人員配置
作為自主創(chuàng )業(yè)的網(wǎng)商(老板或者推廣負責人)，你現在有多少人力可以用，一段時(shí)間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執行的基礎。
(1)具體執行的是不是只有你一個(gè)人。
(2)你有1-2個(gè)推廣人員，他們還兼著(zhù)銷(xiāo)售職責，做具體推廣事務(wù)的時(shí)候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰(shuí)，因你自己也在其中，考核就需特別注意。
(3)根據第(2)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。
(4)你有1-2個(gè)推廣人員，他們只做推廣不承擔銷(xiāo)售職責，考核的時(shí)候因沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)這項指標，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業(yè)績(jì)掛鉤進(jìn)行獎勵。
(5)根據第(4)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。
三、執行監控
推廣方法懂得再多，沒(méi)去做等于零。
推廣做得再多，沒(méi)有監控，就沒(méi)法評估效果，不評估效果，就沒(méi)法優(yōu)化。
不評估效果=沒(méi)效果，沒(méi)效果你的團隊就會(huì )散架，最終導致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來(lái)的長(cháng)期收益。
那怎么進(jìn)行執行監控呢?以下幾點(diǎn)是必須要做的，其他補充需根據你的具體行業(yè)來(lái)設定：
(1)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息。
(2)每人每天在所負責的平臺上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息。
(3)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少篇文章。(公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實(shí)際情況以一定頻率發(fā)布)
(4)每人每天新注冊的平臺數量是多少個(gè)，企業(yè)信息必須填寫(xiě)完整。(公司簡(jiǎn)介、公司官網(wǎng)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項)
(5)每人所負責產(chǎn)品線(xiàn)中主要關(guān)鍵詞的排名狀況，用Excel記錄并存檔。
(6)每人每天新整理或者原創(chuàng )的文章數量。(也可以是產(chǎn)品詳細描述)
四、推廣優(yōu)化
做到有目標、有人員配置、有執行監控后，優(yōu)化才可以做得起來(lái)，這時(shí)候首先要搞清楚的'是哪些指標是可以用來(lái)衡量?jì)?yōu)化效果的：
(1)每人所負責產(chǎn)品線(xiàn)中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁(yè)的要向第1頁(yè)優(yōu)化。
(2)每個(gè)關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁(yè)，判斷是否還有繼續優(yōu)化的空間。
(3)挖掘更多的關(guān)鍵詞，并根據自己企業(yè)的特點(diǎn)做匹配信息，發(fā)布到已注冊平臺上。(數量+質(zhì)量)
工欲善其事，必先利其器，在優(yōu)化的過(guò)程中可以參考用以下幾個(gè)工具：
(1)AdWords關(guān)鍵字工具。
(2)百度指數。(有百度推廣后臺的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具)
(3)阿里巴巴誠信通。(商機參謀和網(wǎng)銷(xiāo)寶后臺的關(guān)鍵詞推薦)
(4)追詞助手。(關(guān)鍵詞排名監控，關(guān)鍵詞挖掘)
(5)惡貓關(guān)鍵詞分析器。(關(guān)鍵詞挖掘)
要提高網(wǎng)站的知名度方法：
1、搜索加注：
每個(gè)搜索引擎都是一個(gè)巨大的網(wǎng)上數據庫，里面存儲了豐富的站點(diǎn)信息，供使用者搜索、查詢(xún)�；ヂ�(lián)網(wǎng)用戶(hù)在上網(wǎng)查找信息時(shí)，通常進(jìn)入搜索引擎，輸入特定的關(guān)鍵詞，就能找到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站，所以新開(kāi)通的網(wǎng)站必須在各大蓍名搜索引擎上進(jìn)行登記注冊。
2、友情鏈接
可與自身網(wǎng)站內容相近的網(wǎng)站做友情鏈接，這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量和知名度，如果能和網(wǎng)站做友情鏈接那樣效果會(huì )更好。
3、傳統媒體宣傳：
在現階段，包括報刊、廣播、電視、戶(hù)外廣告等傳統媒體，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，為了擴大企業(yè)網(wǎng)站知名度可在適當媒體上做廣告。
4、網(wǎng)絡(luò )廣告
為了提高網(wǎng)站的知名度，可以選擇一些訪(fǎng)問(wèn)量較高或與本企業(yè)網(wǎng)站內容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑。
5、廣告交換
Internet上有許多的廣告交換組織，如Linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個(gè)廣告條，本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調用該廣告多次數的一定比率，在該組織的其他會(huì )員網(wǎng)站上出現。
網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案4
一、前期準備
1、做好公眾號定位。
不可能也做不到大而全的公眾號，如果能在細分市場(chǎng)分到一杯羹，你就偷笑吧，內容的形成，是建立在滿(mǎn)足用戶(hù)需求的基礎之上，解決用戶(hù)的實(shí)際需求等等。微信公眾號需要推送的內容一定是高質(zhì)量的原創(chuàng )或者轉載率高的內容為主。
2.做好微信認證。
因為認證的微信號會(huì )有搜索中文的特權，另外認證以后就可以發(fā)外鏈，可以外接一些很有用的接口，這在以后的發(fā)展中是很重要的。
二、吸粉方案
(一) 社交網(wǎng)、客戶(hù)端推廣
微博：1、微博圖片推廣
二維碼-這種方式最守得住節操，不管是個(gè)人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。
文章推送-微博開(kāi)始每天轉發(fā)微信公眾號的文章，
2、微博微信大號推廣
利用微博大號推廣微信公眾號信息，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非�？斓墨@得了很多的粉絲。
3、微博合作互推
先做到一定基礎粉絲(如1000)后開(kāi)始找人合作互推，每次效果好都會(huì )獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠比微博互推的效果好，但互推次數需謹慎，被舉報可能被封號)
QQ：1、QQ群用戶(hù)挖掘
通過(guò)結合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準屬性的潛在用戶(hù)群。同時(shí)qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶(hù)轉化便捷度。通過(guò)qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實(shí)現qq用戶(hù)的導入。
微信自身：1、基于定位的推廣
個(gè)性簽名-設置好誘導個(gè)性簽名，后查看附近的`人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注。有人試過(guò)，最開(kāi)始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間，就吸引關(guān)注120人左右。
漂流瓶-設置好誘導性的介紹內容及關(guān)注方法，不定期投放漂流瓶。
2、微信互推
相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現在禁止互推，但是適當的推薦公眾賬號還是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個(gè)賬號就行，別推薦太多。
其他客戶(hù)端推廣：
豆瓣、貼吧、空間等等進(jìn)行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣。
(二)企業(yè)實(shí)體資源推廣
1、現有資源推廣
實(shí)體店、平臺，已有客戶(hù)群體等合理應用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動(dòng)宣傳等。
2、企業(yè)廣告資源和營(yíng)銷(xiāo)資源
通過(guò)宣傳單、海報、產(chǎn)品包裝、名片等形式制作，可將公眾賬號二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。
3、媒體推廣法
找新聞點(diǎn)讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。
(三) 互動(dòng)活動(dòng)推廣(此種方法靈活性強，易制造話(huà)題，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著(zhù))
基于活動(dòng)推廣的可分為線(xiàn)上和線(xiàn)下。
1、線(xiàn)上方式
包括互聯(lián)網(wǎng)、微信活動(dòng)，方式眾多。如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機會(huì )活動(dòng)禮品�；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。
2、線(xiàn)下方式
如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來(lái)的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
三、具體推廣方法
(一)、線(xiàn)上具體方法
1、軟文推廣
寫(xiě)好軟文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，發(fā)布到大流量的平臺。點(diǎn)擊量達到10萬(wàn)的話(huà)，也能吸引不少的粉絲關(guān)注，重點(diǎn)在于軟文的質(zhì)量，還有發(fā)布軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦，比如通過(guò)專(zhuān)業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)社區推薦。文章標題是關(guān)鍵一定要達到消費者主動(dòng)轉發(fā)的效果。內容為王自然增長(cháng)。
2、視頻推廣法
尋找或制作相關(guān)的熱門(mén)視頻，把自己的微信號、QQ號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設置不同的關(guān)鍵詞標題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻，當用戶(hù)搜索你設置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì )靠前，別人就會(huì )看到你的微信號過(guò)來(lái)關(guān)注你。
3、限制內容下載推廣法
素材加密嗎，用戶(hù)想要得到這些內容，需轉發(fā)微信公眾號內容，并關(guān)注要推廣的微信號來(lái)索取密碼。如測試，想知道測試結果需關(guān)注并轉發(fā)。
4、手機APP推廣法
尋找用戶(hù)基數大的APP應用嵌入做營(yíng)銷(xiāo)推廣、如唱吧、各類(lèi)新聞APP。
5、名片網(wǎng)站推廣法
在名片上，產(chǎn)品包裝、官網(wǎng)，一切自己能掌控的網(wǎng)絡(luò )資源，附上二維碼。
6、互動(dòng)推廣法(最新流行)
(1)微信ID追蹤吸粉
最新的微信ID追蹤技術(shù)吸粉，最早是地產(chǎn)大佬碧桂園使用，后來(lái)明源云客620購房節也使用了，就是制作一個(gè)H5廣告分享頁(yè)面，微信用戶(hù)只需分享該頁(yè)面就會(huì )收到現金紅包，很多人領(lǐng)到現金紅包后會(huì )把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播，同時(shí)也引來(lái)大量增粉，即使活動(dòng)結束仍然有大量新增粉絲詢(xún)問(wèn)紅包活動(dòng)，購房節期間共計花費紅包費用120_元，共計吸粉4200人左右，頁(yè)面轉發(fā)分享2萬(wàn)多次，形成強勢社交傳播和大量增粉。
(2)直接關(guān)注領(lǐng)紅包吸粉
關(guān)注即送紅包，簡(jiǎn)單直接有效，最典型案例就是分眾專(zhuān)享，關(guān)注即可直接領(lǐng)取現金紅包，筆者曾經(jīng)親測，領(lǐng)取了1.01元紅包，現在市場(chǎng)不少這種可以實(shí)現關(guān)注領(lǐng)紅包的第三方工具，一旦大眾領(lǐng)到紅包后會(huì )到處傳播，分享給好友，進(jìn)而實(shí)現品牌效應和粉絲增長(cháng)。
(3)H5互動(dòng)游戲吸粉
現在市場(chǎng)不少第三方H5互動(dòng)游戲，很多游戲都有紅利激勵，最常見(jiàn)就是刮刮卡、大轉盤(pán)、砸金蛋，這些游戲可以設置關(guān)注公眾號方可參加，尤其分享助力類(lèi)游戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實(shí)現粉絲增長(cháng)。
(4)類(lèi)似寶貝評選，全家拉票活動(dòng)策劃
如今微信曬娃已成為一種時(shí)尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會(huì )促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來(lái)投票，這樣形成強勢分享轉發(fā)傳播和新增粉絲，投票設置關(guān)注才能投票，吸粉效果更好。
(5)微信紅包群：社群吸粉
每逢活動(dòng)或節點(diǎn)，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人，每天準時(shí)發(fā)一次紅包，每增加100人發(fā)一次紅包。每次發(fā)紅包前，把公眾號名片發(fā)到群內，要求大家關(guān)注，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉發(fā)公眾號二維碼到朋友圈，并告知關(guān)注即可進(jìn)群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動(dòng)，換頭像，發(fā)九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外，還可以和當地生活大號合作，大號一般都有粉絲群，通過(guò)合作，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關(guān)注，同時(shí)，通過(guò)與大號互推，導流粉絲。
(6)關(guān)鍵字回復VS日常線(xiàn)上活動(dòng)
公眾號日常運營(yíng)維護中，可以做一些互動(dòng)，其中關(guān)鍵字回復最為有效，因為首先要關(guān)注了公眾號才能回復關(guān)鍵字，關(guān)鍵字回復最經(jīng)典案例便是新年簽。日常每次發(fā)送做一些有獎測試、問(wèn)答、猜謎、腦筋急轉彎、找茬(找錯別字)等需要回復的活動(dòng)，用紅利激勵，增強互動(dòng)性，增加粉絲。日常創(chuàng )意趣味圖文、點(diǎn)擊藍色字體、長(cháng)按掃描指紋、公眾號趣味簡(jiǎn)介等引導也會(huì )有一定作用。
(二)線(xiàn)下具體方法
1、事件營(yíng)銷(xiāo)VS掃碼送禮
商業(yè)中心、人流廣場(chǎng)、交通站點(diǎn)、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營(yíng)銷(xiāo)的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬(wàn)科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營(yíng)銷(xiāo)的好奇心也會(huì )引來(lái)不少粉絲。再配以線(xiàn)上互動(dòng)，活動(dòng)現場(chǎng)或禮品隨手拍可抽獎，傳播效果就更佳了。
2、日常陣地：案場(chǎng)吸粉
案場(chǎng)是日常吸粉的主要陣地，案場(chǎng)擺放大大的立體二維碼、引導掃碼關(guān)注的桁架或趣味海報，案場(chǎng)免費WiFi也可有效把到訪(fǎng)客戶(hù)轉換成粉絲，每逢案場(chǎng)活動(dòng)，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶(hù)轉化，客戶(hù)比較主動(dòng)掃碼的還是微信照片打印機，客戶(hù)掃碼關(guān)注公眾號，發(fā)送照片手機照片到公眾號即可現場(chǎng)打印照片。
3、物料吸粉：滿(mǎn)城盡帶二維碼
日常長(cháng)期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當logo用，所有物料均要印上二維碼。置業(yè)顧問(wèn)名片、臺卡、樓書(shū)、折頁(yè)、DM單、手提袋、海報、報廣、公交站牌、網(wǎng)絡(luò )軟文....，尤其是客戶(hù)禮品，環(huán)保購物袋成本較低，實(shí)用頻率較高，讓二維碼移動(dòng)起來(lái)，兼職或模特外出，身著(zhù)二維碼服裝，讓滿(mǎn)城盡帶二維碼。
4、自己人VS利益相關(guān)者
微信第一批粉絲其實(shí)常常來(lái)自于自己人，一個(gè)項目營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等各部門(mén)員工首先關(guān)注，還可以要求供應商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關(guān)注，并可以進(jìn)行公眾號互推，導流粉絲，完成第一批粉絲積累，并常常發(fā)動(dòng)自己人分享，實(shí)現病毒式傳播增粉。
四、不同粉絲階段
1、種子粉絲期
公眾好剛建立后，第一批關(guān)注的粉絲。是最值得信賴(lài)、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請朋友好友、合作伙伴等。
2、初始粉絲期
通過(guò)種子粉絲朋友圈轉發(fā)分享、一些微博、微信、貼吧等客戶(hù)端的傳播推廣，一些線(xiàn)下實(shí)體物料宣傳等，積累粉絲。
3、增長(cháng)粉絲期
過(guò)了初始粉絲期，該是大力發(fā)展粉絲階段。這是推廣方法多樣，結合線(xiàn)上線(xiàn)下，力度加大，見(jiàn)效要快。目標應該制定更高點(diǎn)，這個(gè)階段有事需要用到一定付費部分。
五、增粉后的后期維護
1、高質(zhì)內容推送
2、增強與粉絲互動(dòng)活動(dòng)
3、長(cháng)發(fā)福利回饋粉絲
4、提供良好客戶(hù)服務(wù)
網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案5
一、優(yōu)化完善農產(chǎn)品品質(zhì)
許多農產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如x的葡萄，x的x大米、x的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進(jìn)一步提升。
比如蘋(píng)果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵擾，而這樣的蘋(píng)果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內行人都知道，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項檢測，而內銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有，現在國內外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件，作為農產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀(guān)、口感、營(yíng)養成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產(chǎn)品附加值的基礎所在。
比如x集團開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹(shù)林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng)，喝山泉水長(cháng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節中保持著(zhù)原始生態(tài)的環(huán)境，使x有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升，在x市場(chǎng)，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián)，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷(xiāo)售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價(jià)值的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類(lèi)拔萃，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現價(jià)值，確實(shí)如此。
二、產(chǎn)品結構性包裝
一般我們發(fā)現，目前大多數的農產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué)，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝，因為消費者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到，這一點(diǎn)卻是許多農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。
而我服務(wù)的國內有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ)，說(shuō)明有機食品不含農藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機肥等說(shuō)明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在x地區x店月銷(xiāo)售額達到了30多萬(wàn)。而現在，還有大多數的有機食品廠(chǎng)商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會(huì )。
事實(shí)上對于農產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個(gè)鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產(chǎn)廠(chǎng)家和聯(lián)絡(luò )方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產(chǎn)品的價(jià)值。
對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠(chǎng)商，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒，天天吃蘋(píng)果不用看醫生”科學(xué)常識和民間諺語(yǔ)，消費者每天在吃蘋(píng)果，都會(huì )強化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣(mài)點(diǎn)，這樣結合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)
好產(chǎn)品還要會(huì )吆喝，現在很多高品質(zhì)的農產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買(mǎi)沖動(dòng)。例如x出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的'面粉是摻用傳統的石磨制成的，消費者就會(huì )產(chǎn)生好奇，畢竟現在很少吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營(yíng)養的購買(mǎi)利益點(diǎn)，當然獲得消費者的高度認同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣(mài)的斷貨，供不應求。
因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由，我們必須挖掘農產(chǎn)品本身的特色，以及當地的自然環(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無(wú)我由，人有我精，人精我異的特色。如x一家企業(yè)去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹(shù)上，就是在山澗，并沒(méi)有那么好抓，但卻有很多人樂(lè )此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價(jià)值來(lái)，并把它傳播出去，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。
四、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對許多名特優(yōu)的農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農產(chǎn)品本身，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們如何進(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個(gè)原則，進(jìn)行說(shuō)明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì )便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話(huà)，甚至是童話(huà)，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因為每個(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營(yíng)造著(zhù)這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來(lái)說(shuō)。
比如x的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō)，也只有x玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的，因為x族姑娘的名字都叫x，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出x是完全有可能的。
這一點(diǎn)我們可以看到，x的一家生產(chǎn)茶葉的廠(chǎng)商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員，穿著(zhù)的都是當地苗族的特色服裝，唱著(zhù)山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買(mǎi)。這樣現場(chǎng)的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。
埋頭苦干的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢?
五、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求
現在我們發(fā)現，絕大多數農產(chǎn)品都是在滿(mǎn)足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿(mǎn)足溫飽嗎?其實(shí)在中國很多沿海地區的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農產(chǎn)品有著(zhù)更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對應消費者獨特需求，滿(mǎn)足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，因為糙米是聯(lián)合國糧農組織推進(jìn)的營(yíng)養食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā)，并結合深度的食用方法和調理教育，在x的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒(méi)有毒副作用，銷(xiāo)量獲得了持續的攀升。
事實(shí)上很多農產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對應市場(chǎng)和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費者得不到好的農產(chǎn)品的現象出現。
六、高端農產(chǎn)品，渠道創(chuàng )新是出路
現在許多農產(chǎn)品，都希望進(jìn)現代零售渠道，如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因為門(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。
事實(shí)上在x的一些大城市，已經(jīng)出現了銷(xiāo)售高檔農產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端，如x、x等，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區。
網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案6
在我國服裝營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的理論研究與應用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀(guān)的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內在關(guān)需求和潛在市場(chǎng)，找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑。
第1章形勢分析
1、1SWTO分析
SWOT是一種常用于行業(yè)內競爭關(guān)系分析的工具，現在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。
�。�1）、優(yōu)勢分析（strength）
�。�1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì )直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)。
�。�2）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。
�。�3）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現實(shí)交易中不必要的環(huán)節，利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
�。�4）價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò )平臺上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。
�。�5）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開(kāi)展，可以有效的客服信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。
�。�6）建立直接的BtoC銷(xiāo)售平臺，直接與企業(yè)、機關(guān)、旅行社等機構進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易，使得供求雙方更為方便。
�。�7）充分利用網(wǎng)絡(luò )資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。
�。�2）、劣勢分析（weakness）
�。�1）新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。，
�。�3）建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也許會(huì )受到同類(lèi)服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。
�。�4）開(kāi)發(fā)初期用戶(hù)缺乏信任感。
�。�5）行業(yè)規模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開(kāi)拓具有限制性。
�。�3）、機遇（opportunities）
�。�1）目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。
�。�2）隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )購物的方式已經(jīng)有了很大轉變，通過(guò)淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng )造了機遇。
�。�4）、威脅（threats）
�。�1）缺乏本土品牌，面對國際市場(chǎng)的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足。
�。�2）可能會(huì )出現類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶(hù)資源。
�。�3）服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性，模仿性。
1、2政策分析
根據浙江省十一屆人大二次會(huì )議參閱文件，省政府有關(guān)專(zhuān)項工作情況內涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì )對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報告第五條所述：引導，鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng )新和品牌建設，積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新，業(yè)態(tài)創(chuàng )新和商業(yè)模式創(chuàng )新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟，創(chuàng )意經(jīng)濟，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟，會(huì )展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟，特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù)，物流配送，專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)業(yè)店等現代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積
極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng )新。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設的實(shí)施意見(jiàn)，建立“政府推動(dòng)，部門(mén)聯(lián)動(dòng)，協(xié)會(huì )推助，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設工作機制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標準化發(fā)展規劃。
1、3技術(shù)分析
傳統服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò )載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。
1、4市場(chǎng)分析
1、4、1宏觀(guān)市場(chǎng)分析
21世紀，在“崇尚自由、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進(jìn)一步增強，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現得越來(lái)越充分。全球服裝貿易的迅速增長(cháng)，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進(jìn)口依存度呈現不斷提高的趨勢。
服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應用，但大多數服裝企業(yè)仍未脫離傳統的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。這使得服裝行業(yè)對勞動(dòng)力成本頗為敏感。
1、4、2微觀(guān)市場(chǎng)
我們把目標市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省，直至全國。這樣由點(diǎn)到線(xiàn)再到面地逐步發(fā)展。
從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區和大學(xué)城，同時(shí)，伴隨著(zhù)杭州地鐵公交線(xiàn)的開(kāi)通，縮短了與城區的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個(gè)經(jīng)濟發(fā)達的城市，這兒有著(zhù)許多大規模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。人們對服裝的追求層次較高，購買(mǎi)衣服的次數也較頻繁。
從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看，杭州是電子商務(wù)之都，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò )交易風(fēng)味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會(huì )計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴(lài)，
以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會(huì )聚餐更是屢見(jiàn)不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿(mǎn)足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大。
第2章網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
2、1細分市場(chǎng)
2、1、1、性別細分
女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
男裝市場(chǎng)：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確，質(zhì)量比較穩定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱(chēng)號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準。
2、1、2、年齡段細分
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
30—45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的.群體。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。
45—65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服
裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌。
2、2目標市場(chǎng)
2、2、1職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)
“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著(zhù)生活水平的提高，人們在穿衣方面也開(kāi)始講究起來(lái)。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開(kāi)始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著(zhù)方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開(kāi)始為自己置辦起“求職行頭”。
2、2、2中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍
調查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強。在調查中發(fā)現，女性在采購服裝的過(guò)程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價(jià)格等，有些采購者甚至現場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。
與此同時(shí)，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來(lái)，都是一些區域性品牌，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響。
2、2、3童裝：
目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低，但隨著(zhù)家長(cháng)對兒童消費觀(guān)念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間。
童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長(cháng)卻是消費的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷(xiāo)復雜性。隨著(zhù)獨生子女人數的增加，家長(cháng)在子女消費的支出將會(huì )越來(lái)越大。大多數生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識到童裝市場(chǎng)存在商機巨大的
市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(cháng)們現階段普遍可接受的價(jià)格也在100——150元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢。
2、2、4寵物服裝：一湖看不見(jiàn)底的深水
如今，家庭中喂養的小寵物們越來(lái)越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起。
據北京市保護小動(dòng)物協(xié)會(huì )統計，目前北京約有40%的家庭養有一只或多只貓、狗、鳥(niǎo)、魚(yú)等不同的寵物。而實(shí)際數字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據統計，我國僅寵物狗上戶(hù)口的就有6000萬(wàn)只。目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。
2、2、5醫護裝：
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高，人類(lèi)在穿著(zhù)方面的醫護服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性?xún)r(jià)比高、穿著(zhù)舒適、美麗、環(huán)保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫護服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品。
20xx—20xx年醫護裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規模統計
第3章經(jīng)營(yíng)目標
杭州魅力女裝始終懷著(zhù)中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質(zhì)量”、“簡(jiǎn)約時(shí)尚設計”、“最真誠服務(wù)”，“創(chuàng )新”，“品牌”以服裝文化的品位來(lái)維護并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念，全力將客戶(hù)的企業(yè)文化內涵與服裝的設計工藝，面料融為一體，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng )造出了不平凡的價(jià)值，同客戶(hù)共同打造著(zhù)制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業(yè)內樹(shù)立良好的口碑。
第4章網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
4、1Product（產(chǎn)品）戰略
4、1、1、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類(lèi)產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信息集中專(zhuān)業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統更加符合現代消費心理。
4、1、2、為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴格的質(zhì)檢程序。
4、1、3、各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求。
4、1、4、由于是網(wǎng)絡(luò )交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設計的人性化，經(jīng)常聽(tīng)取消費者的意見(jiàn)建議。
4、1、5、快速物流，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費市場(chǎng)，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時(shí)準確原樣送貨到門(mén)。
4、2Price（價(jià)格）戰略
4、2、1網(wǎng)上集體議價(jià)：消費者可以加入“集體議價(jià)”。當某一樣商品集體購買(mǎi)數到達50人時(shí)，可以達到9折優(yōu)惠，當到達100人時(shí)，可以以低至7、5折優(yōu)惠購買(mǎi)該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段。
4、2、2會(huì )員優(yōu)惠策略：客戶(hù)只要在我們網(wǎng)購買(mǎi)到1000元，我們的客戶(hù)系統就會(huì )自動(dòng)的將其分類(lèi)為VIP會(huì )員，一旦成為我們的VIP會(huì )員，就可以在購買(mǎi)時(shí)或是會(huì )員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠。同時(shí)對公司也可以固定一部分客源。
4、2、3靈活定價(jià)策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實(shí)行對某些商品的超低價(jià)策略或贈送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。
4、3Place（渠道）戰略
4、3、1、確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏(yíng)取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產(chǎn)廠(chǎng)商訂貨直接銷(xiāo)售服裝，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立鼓勵機制。
4、3、2、明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應商無(wú)法及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求，那么公司立即實(shí)行第二套方案，廠(chǎng)商—第一級經(jīng)銷(xiāo)商—采購員—公司—消費者的戰略方式。
4、4Promotion（促銷(xiāo)）戰略
4、4、1、會(huì )員機制，成為VIP會(huì )員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項服務(wù)。
4、4、2、有服裝定制機制，如果消費者需要購買(mǎi)的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的，消費者可以預定，網(wǎng)站會(huì )及時(shí)予以回復。
4、4、3、有假日服裝促銷(xiāo)
4、4、4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶(hù)。
4、4、5合作策略。建立網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò )顧客。魅力女裝可以和賣(mài)的很好的賣(mài)家結成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，
相互提供搜索內容。
4、5客戶(hù)關(guān)系管理策略
4、5、1建立消費者個(gè)人信息數據庫。為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數據庫系統，以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息，用戶(hù)的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數據庫對企業(yè)來(lái)數至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù)，以吸引用戶(hù)的好奇心，并去消費這個(gè)產(chǎn)品。
4、5、2定期與顧客保持聯(lián)系�？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢(xún)問(wèn)他們對現有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。
第5章實(shí)施計劃
5、1、收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞。對發(fā)過(guò)新聞的編輯重點(diǎn)對待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨家新聞。
5、2、黑板報。有一種東西叫黑板報，BLOG，專(zhuān)門(mén)記錄企業(yè)的新聞的，GOOGLE的就是這樣的�？梢越蓚�(gè)欄目，一個(gè)是自己的黑板報，一個(gè)是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會(huì )在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。
5、3在鮮果，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章。如果文章好，排到前面帶來(lái)的流量還是挺可觀(guān)的！
5、4、在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起一個(gè)話(huà)題，引起大家熱烈討論；在各大門(mén)戶(hù)相關(guān)的服裝版內回復網(wǎng)友疾病問(wèn)題，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱(chēng)與連接
5、5、百度的貼吧，問(wèn)吧。在貼吧、問(wèn)吧里面找到相關(guān)的服裝話(huà)題，回答完后連接回自己的網(wǎng)站。
5、6、用上RSS推廣。訂閱的人多了，回頭的幾率也會(huì )大很多。
5、7、找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(cháng)，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網(wǎng)站，你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相
關(guān)版快的斑竹，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設置精華！
5、8跟上時(shí)代的步伐。象WEB2、0最火的時(shí)候，只要網(wǎng)站是WEB2、0，很多blogger就會(huì )自發(fā)的介紹。就象女性朋友買(mǎi)衣服一樣，最近流行什么，他們一定會(huì )說(shuō)，還會(huì )說(shuō)哪家的是這種風(fēng)格。
5、9、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作，資源互補。合作才有未來(lái)。
5、10到相關(guān)的BLOG留言，記得留下網(wǎng)址。搞點(diǎn)有深度的評論。
5、11找自己喜歡的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做連接。
5、12、申請登陸網(wǎng)址導航站。
5、13、病毒式營(yíng)銷(xiāo)。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多，比如給網(wǎng)友提供比較獨特的軟件，搞笑的內容，免費服務(wù)等等。
5、14、活動(dòng)宣傳。策劃一個(gè)活動(dòng)，例如網(wǎng)站評比之類(lèi)的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站，在網(wǎng)站上標明協(xié)辦網(wǎng)站，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具，但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng )意。
5、15、搜索引擎推廣。把網(wǎng)站自身結構調整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化。
第6章預算
1、網(wǎng)站維護和開(kāi)發(fā)費用
2、公司與品牌注冊
3、淘寶商城入場(chǎng)費用
4、品牌產(chǎn)品VI設計
5、辦公設備
6、倉庫費用
7、廣告投入費用
8、職工薪資
9、其它估算
第7章評估方案評估內容包括：
�。�1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；
�。�2）網(wǎng)站推廣是否有效；
�。�3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；
�。�4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；
�。�5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
�。�6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案7
網(wǎng)站策劃書(shū)出應該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站策劃書(shū)的寫(xiě)作要科學(xué)、認真、實(shí)事求是。網(wǎng)站策劃書(shū)包含的內容如下：
一、網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景
行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性，（也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報告）。
1、百度搜索市場(chǎng)；
2、360搜索行業(yè)分析報告；
3、搜搜、阿里電子商務(wù)等報告集合（可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報告做成附件（1、2、3）；
4、全球最具權威的IT研究與顧問(wèn)咨詢(xún)公司XXX評出的未來(lái)十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。
二、基礎發(fā)展方向定位
1、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應該發(fā)揮什么樣的功能；
2、盈利模式是什么
確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析，網(wǎng)站和用戶(hù)定位、吸取競爭對手的經(jīng)驗和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。
三、運營(yíng)模式確定執行
1、網(wǎng)站的用戶(hù)群體決定了網(wǎng)站的運營(yíng)模式；
2、網(wǎng)站的用戶(hù)群體分析；
3、 網(wǎng)站的用戶(hù)群體需求；
4、運營(yíng)模式：銷(xiāo)售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續發(fā)展盈利等模式 。
四、網(wǎng)站建設規劃策劃
網(wǎng)站的建設方案：
1、內容發(fā)展方向；
2、內容的設計：網(wǎng)站標題 （關(guān)鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標題 關(guān)鍵詞描述） 內容頁(yè)面的規劃 ；
3、網(wǎng)站版面的設計：網(wǎng)站設計效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）；
4、網(wǎng)站的結構成型：網(wǎng)站的結構 URL的設置 層次的劃分 內容的添加；
5、網(wǎng)站測試上線(xiàn)。
測試內容：
1、服務(wù)器穩定性、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩定是第一要素；
2、域名DNS測試：域名、DNS的選擇；
3、網(wǎng)站功能測試：每個(gè)程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。（網(wǎng)站的各種會(huì )員登陸功能 體驗度 加載速度等測試）；
4、網(wǎng)頁(yè)兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)多了不會(huì )出現死頁(yè)的情況，當然也有顯示器的.分辨率和瀏覽器的版本問(wèn)題存在；
5、根據需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的方法進(jìn)行對網(wǎng)站的測試。
五、搜索優(yōu)化推廣方案
上線(xiàn)之后的推廣方案：
1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來(lái)源分析）（博客、黃頁(yè)、B2B等等）；
2、網(wǎng)站的流量推廣（根據前面用戶(hù)群體的分析做品牌推廣）發(fā)布廣告活動(dòng)通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò )宣傳進(jìn)行廣告效應（搜索圖片推廣 視頻經(jīng)驗推廣 新聞軟文推廣）；
3、平臺推廣（問(wèn)答 百科 社區 文庫 等）；
4、社會(huì )化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）；
5、WAP端口應用推廣；
6、門(mén)戶(hù)、導航網(wǎng)站推廣等。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方案：
百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名（問(wèn)答 網(wǎng)頁(yè)搜索 ）；
谷歌推廣；
360推廣。
六、運營(yíng)效果分段預估（1-4階段）
1、網(wǎng)站初期（第一階段）（目標 用戶(hù)）；
2、流量初步效果（第二階段）（目標 用戶(hù)量）；
3、網(wǎng)站盈利期穩定期（第三階段）品牌的推廣力度 網(wǎng)站體驗度的微調 需求的滿(mǎn)足 （）；
4、網(wǎng)站的維護運營(yíng)（網(wǎng)站的正常維護、內容的更新）。
七、投入預算價(jià)格明細（網(wǎng)建、推廣、運營(yíng)）
費用明細：總計投入費用預算：xxxxx.xx元（第一年）。
其中：
方案策劃：策劃多少人：策劃者：ASCD介紹；
方案調查：調查參與人力成本：軟件成本；
網(wǎng)站建設：網(wǎng)站建設技術(shù)：（設計 布局 建設 內容添加）網(wǎng)站建設硬件（空間域名）；
搜索推廣：推廣XX人 其中XX負責XX ；
搜索營(yíng)銷(xiāo)：客服XX 技術(shù)XX；
網(wǎng)站維護：維護費 ：。
網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案8
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起，網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為當下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是對傳統營(yíng)銷(xiāo)的補充:當前，茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以傳統營(yíng)銷(xiāo)模式為主導，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò )平臺使得茶企能接觸到更多的買(mǎi)賣(mài)雙方，供需信息也會(huì )在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補了傳統營(yíng)銷(xiāo)的地域性缺陷。
目標與理念。
經(jīng)營(yíng)目標:擴大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)理念:高端走文化->;中端走時(shí)尚->;低端走健康
基礎工作實(shí)施
1)網(wǎng)站建設:我們根據產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶(hù)為中心設計專(zhuān)業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶(hù)，使客戶(hù)充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)導向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實(shí)現網(wǎng)上銷(xiāo)售并實(shí)現互聯(lián)。
3)通過(guò)博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過(guò)對商業(yè)的全方位理解。
5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動(dòng)，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶(hù)群去做營(yíng)銷(xiāo)。
6通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢(qián)等，開(kāi)通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。
7建立多方面的問(wèn)答咨詢(xún)帳號，如百度的問(wèn)答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，要整合行業(yè)的現狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷(xiāo)售的重要環(huán)節之一。其次，產(chǎn)品的數量要中而不乏，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1、競價(jià):百度和谷歌競價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車(chē)也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等:比如打開(kāi)百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類(lèi)型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng )主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會(huì ):這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無(wú)關(guān)，另外游戲公會(huì )，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會(huì )，有公會(huì )成員要買(mǎi)茶葉者，直接購買(mǎi)或者介紹來(lái)的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢(qián)。
4、網(wǎng)站群:信仙現在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競價(jià)，但更多的是用來(lái)增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿(mǎn)足不同買(mǎi)家甚至是老客戶(hù)的搜索需要，往往有訪(fǎng)問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部，遇到相同買(mǎi)家時(shí)，信仙也不道破，仍以新客戶(hù)對待同一買(mǎi)家。
5、電子雜志:制作電子導購書(shū)，茶葉專(zhuān)業(yè)知識期刊，購買(mǎi)收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專(zhuān)業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會(huì )無(wú)形中帶來(lái)潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò )站:五年來(lái)，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò )站，雖然有很多聯(lián)絡(luò )站并非信仙所創(chuàng )建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò )站里，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì )活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施:因為百度在國內的訪(fǎng)問(wèn)量是最大的一個(gè)搜索引擎，伴隨著(zhù)百度有啊，然后多花一些精力在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng )新。
8交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，所以要好好珍惜。大家通過(guò)交換連接
9、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過(guò)口碑的力量宣傳。
10、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦，知名度又會(huì )增加許多。
11、學(xué)會(huì )抓住一切機會(huì )宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣(mài)的東東是一類(lèi)的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12發(fā)布網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )意廣告;
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售常用方法
1、起好宣傳口號，盡量賣(mài)些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價(jià)廉的感覺(jué)，帳務(wù)好宣傳語(yǔ)句。
2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉轉。在網(wǎng)上開(kāi)店鋪，應保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買(mǎi)家對你商品的提問(wèn)
3、隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會(huì )覺(jué)得厭煩。
4、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時(shí)間內聚集人氣。
5、建議拍實(shí)物照片，手頭應該有個(gè)差不多的數碼相機(至少200萬(wàn)像素)。照片拍完后，在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以?xún)�，圖片盡可能大，讓買(mǎi)家能看清楚細節。
6、對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最好每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢(qián)最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒(méi)有買(mǎi)家直接匯款給你那么快，但是你給了買(mǎi)家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
7、對于在淘寶里發(fā)現的問(wèn)題，最好隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提建議和意見(jiàn)，淘寶好，我們也好，對不對?
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動(dòng)，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會(huì )，我負責拍照片，后來(lái)帖的`文章被放到淘寶首頁(yè)，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個(gè)好的方式�？傊�，想想自己的擅長(cháng)是什么，然后充分地發(fā)揮它。
9、最后想說(shuō)的是，你辛苦地開(kāi)店鋪，卻也總會(huì )碰到傷心的事情，比如差評。每個(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買(mǎi)家，也有豪爽的買(mǎi)家。如果碰到了挑剔的買(mǎi)家，不要說(shuō)自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺(jué)得這個(gè)差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個(gè)差評的主要內容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買(mǎi)家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶(hù)就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買(mǎi)家，就是上帝。付了錢(qián)，他就有權利對這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無(wú)理和不客觀(guān)的)。
10。我們通過(guò)對商業(yè)的全方位理解，對目前市場(chǎng)做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng )新，制作適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案。
11網(wǎng)絡(luò )選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無(wú)限�！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說(shuō)。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò )中尋找一線(xiàn)客戶(hù)，購銷(xiāo)雙方很容易形成最佳良性互動(dòng)。
跟別的網(wǎng)上銷(xiāo)售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶(hù)不一樣，林建動(dòng)選擇主動(dòng)出擊，鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場(chǎng)網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店，再通過(guò)qq或電話(huà)交流�！耙粋�(gè)茶葉市場(chǎng)我們會(huì )選擇100家茶店進(jìn)行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標�！绷纸▌�(dòng)對自創(chuàng )的“100:10:1”網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式頗為滿(mǎn)意。這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，花上一個(gè)月時(shí)間，基本可以建立良好的銷(xiāo)售關(guān)系。由客戶(hù)帶動(dòng)，很快形成客戶(hù)圈。林建動(dòng)介紹說(shuō)，今年，就有個(gè)武漢客戶(hù)趕來(lái)安溪考察的同時(shí)，還帶來(lái)二十人的茶商團隊，客戶(hù)源一下子就打開(kāi)了
12做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽(yù)。信仙茶業(yè)首創(chuàng )頂級零風(fēng)險購茶服務(wù)，3w服務(wù);一是無(wú)理由，顧客退換茶無(wú)須理由;二是無(wú)風(fēng)險，退換茶來(lái)回郵費全部由信
仙茶業(yè)公司承擔;三是無(wú)期限，退換茶不是七天內，隨時(shí)都可以。起初跟客戶(hù)談生意，通過(guò)對話(huà)交談，雙方各自有了誠意，林建動(dòng)就給目標客戶(hù)寄出茶樣，再運出
3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開(kāi)、擴大�！拔覀冋嫘母痪�(xiàn)茶商做生意，來(lái)一個(gè)成一個(gè)，沒(méi)出現過(guò)溜號�！绷纸▌�(dòng)顯得很自信。林建動(dòng)告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開(kāi)始，有個(gè)新疆客戶(hù)一直跟他做交易，每年都有十幾萬(wàn)交易額，雙方真正建立起互相信 任的交易關(guān)系。
13茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
顧問(wèn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，茶業(yè)
如今網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為當下的一種生活時(shí)尚。而各個(gè)行業(yè)都在爭前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之所以興起，因為網(wǎng)絡(luò )技術(shù)快速發(fā)展。越來(lái)越多的人喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺實(shí)現交易，這樣大大推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20xx年，隨著(zhù)茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店數量的劇增和網(wǎng)絡(luò )平臺的日趨幼稚，為節約經(jīng)營(yíng)利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農為擴大銷(xiāo)路、增加收益，開(kāi)始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，
14誠信問(wèn)題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不能通過(guò)現場(chǎng)品茶的方式來(lái)選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨的難度加大。
15無(wú)理由退貨打破網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)藩籬
有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營(yíng)銷(xiāo)方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有效地推進(jìn)到現實(shí)層面交易的信任程度。
網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案9
一、B2B網(wǎng)站推廣目標
網(wǎng)站是在成功制作和推出網(wǎng)站之后，針對的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，專(zhuān)門(mén)制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)網(wǎng)站的推出，能夠讓搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升知名度、美譽(yù)度和忠誠度。
網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展為的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò )資源的優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為服務(wù)。
網(wǎng)站主要具有以下作用：
1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。
2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶(hù)關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪(fǎng)者、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節。
3、網(wǎng)站是實(shí)現線(xiàn)上推廣營(yíng)銷(xiāo)的根據地。一方面，在離線(xiàn)領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現。并且，這些活動(dòng)都應以核心價(jià)值為基準點(diǎn)，因此可以確�；顒�(dòng)的持久性與連貫性。
通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使網(wǎng)站實(shí)現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實(shí)現深化傳播目的。
網(wǎng)站推廣效果衡量標準：網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩步上升，會(huì )員注冊數、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠度
二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò )廣告投放：
根據專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )廣告預測機構iResearch的統計，20xx年中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)規模已達到10.8億元，比20xx年的4.9億元增長(cháng)120%。未來(lái)3年中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)規模將達到18億元、27億元和40億元。專(zhuān)家預見(jiàn)，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )廣告將與電視廣告占有同等地位的市場(chǎng)份額。
較之傳統媒體而言，網(wǎng)絡(luò )媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷(xiāo)方面的力量。網(wǎng)絡(luò )廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細、生動(dòng)的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò )廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。
網(wǎng)絡(luò )廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征，并根據網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調整。針對網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相應的網(wǎng)絡(luò )廣告投放計劃。
●廣告投放對象：網(wǎng)站是一個(gè)吸引和準了解和參與網(wǎng)站活動(dòng)，在時(shí)尚和娛樂(lè )互動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行
傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛(ài)生活、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò )廣告投放對象選擇為娛樂(lè )網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導航網(wǎng)站、地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和行業(yè)資訊網(wǎng)站等。
網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )廣告投放對象
●廣告投放辦法：網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )廣告投放分兩個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告以積分換取獎品為主
線(xiàn)。
第一個(gè)步驟為網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類(lèi)目標網(wǎng)站投放“慶祝網(wǎng)站上線(xiàn)，注冊會(huì )員，換取積分贏(yíng)大獎活動(dòng)”廣告，吸引網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，并注冊成為會(huì )員。
第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開(kāi)展活動(dòng)。(制作相應的廣告頁(yè)面，并引導網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內容)。
●投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。
●廣告形式：根據網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主
要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
效果評估：通過(guò)第一個(gè)月的“注冊會(huì )員贏(yíng)大獎”活動(dòng)廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站并注
冊成為網(wǎng)站的會(huì )員;緊接著(zhù)投放的三個(gè)網(wǎng)站活動(dòng)廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動(dòng)中來(lái)，將深入植根到網(wǎng)民印象當中，各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪(fǎng)問(wèn)量將進(jìn)一步提升。
網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )廣告效果評估
2、全面登錄搜索引擎：
統計表明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各類(lèi)搜索引擎，因此“”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內容。
●確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，
并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：、、、、等�；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準確描繪出網(wǎng)站的基本內容。
●登錄各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現新網(wǎng)站的重要途徑，
將網(wǎng)站根據科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現在普通網(wǎng)民面前。其中各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
●登錄Google、百度等專(zhuān)業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞
廣告模式，每天有。能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣和自我增值。我們通過(guò)做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內，能夠在專(zhuān)業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，網(wǎng)站能夠排名前列。
此外，Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。在網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據網(wǎng)站活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程選擇相應的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標訪(fǎng)問(wèn)群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量。如投放在時(shí)尚、運動(dòng)、休閑、禮品、等關(guān)鍵詞，另外定義的廣告宣傳語(yǔ)，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的`各類(lèi)活動(dòng)中來(lái)。
網(wǎng)站登錄搜索引擎工作
3、網(wǎng)絡(luò )實(shí)名：
網(wǎng)絡(luò )實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪(fǎng)問(wèn)的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò )排名等方式。每天有3000萬(wàn)人在使用網(wǎng)絡(luò )實(shí)名訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，網(wǎng)站可根據網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量提升和的主動(dòng)傳播，并且網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)的針對性強，訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。
●企業(yè)實(shí)名：選擇注冊同網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，使訪(fǎng)客能夠無(wú)需記住網(wǎng)站域名，直接輸
入中文即可訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。
●行業(yè)實(shí)名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來(lái)巨大的訪(fǎng)問(wèn)量，引導訪(fǎng)客在輸入相關(guān)通用或行
業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站和知名度。如城市、運動(dòng)、獎品、征文、流行、互動(dòng)等�！窬W(wǎng)絡(luò )排名：選擇注冊同網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò )排名，讓訪(fǎng)客在輸入這些詞匯后能夠在顯著(zhù)
位置找到網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò )排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導至網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂(lè )、等
網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )實(shí)名推廣工作
4、郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣：
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)注冊會(huì )員、過(guò)往客戶(hù)、電子雜志訂閱用戶(hù)等途徑獲取客戶(hù)郵件地址，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;
●建設自己的郵件列表，定期制作更新“”網(wǎng)站電子雜志，向“”會(huì )員俱樂(lè )部會(huì )員和其他
訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。
●有獎?wù){查：?jiǎn)l(fā)式設問(wèn)激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣，在線(xiàn)填寫(xiě)問(wèn)卷，前1000名將獲得網(wǎng)站
送出的精美禮品;
●系列活動(dòng)通報：面向所有參加活動(dòng)和對活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報活動(dòng)情況
網(wǎng)站郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣
5、網(wǎng)站合作推廣：
策劃開(kāi)展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠度，持續深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“”網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展;
●100個(gè)各類(lèi)網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂(lè )、資訊、
地方門(mén)戶(hù)、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接
●合作開(kāi)展――就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門(mén)戶(hù)、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開(kāi)合
作，借助合作伙伴的平臺進(jìn)行網(wǎng)站與活動(dòng)推廣
●公關(guān)軟文推廣――就網(wǎng)站上線(xiàn)、各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展情況、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)心得等主題，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，
同相關(guān)地方門(mén)戶(hù)、行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )媒體等合作，及時(shí)發(fā)布公關(guān)軟文。
網(wǎng)站合作推廣工作
三、基本費用清單
“”網(wǎng)站的建設和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)創(chuàng )舉，它揭開(kāi)了傳統企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，穩定市場(chǎng)占有率的強大動(dòng)力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò )化的傳播現在終于要浮出水面了，“”和“”無(wú)疑正在搶占這一先機，并將最終受益。
網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案10
一、時(shí)間：
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、年度目標：
1、完成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站”)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。結合有效的長(cháng)尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jì)。
4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權重的B2B和分類(lèi)信息瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過(guò)1萬(wàn)人的貼子500篇。
6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到3萬(wàn)人，B2B、分類(lèi)信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問(wèn)答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統計代碼，對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于300人，并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。
三、年度具體工作安排表：
網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)B2B、分類(lèi)信息平臺，并根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)區域設定推廣方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、 B2B、分類(lèi)信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
8、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量1萬(wàn)人，B2B、分類(lèi)信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數1萬(wàn)人，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的詢(xún)盤(pán)量30人次。
9、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時(shí)調整網(wǎng)絡(luò )推廣方案，匯總給客戶(hù)。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及B2B分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
4、結合網(wǎng)站統計調整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
6、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量3萬(wàn)人，B2B、分類(lèi)信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數2萬(wàn)人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的'詢(xún)盤(pán)遞增量60人次。
7、 周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時(shí)調整網(wǎng)絡(luò )推廣方案，匯總給客戶(hù)。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及B2B分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結合網(wǎng)站統計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量5萬(wàn)人，B2B、分類(lèi)信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數3萬(wàn)人，品牌新聞報道100篇以上，預估最低的詢(xún)盤(pán)遞增量90人次。
5、周結、月結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時(shí)調整網(wǎng)絡(luò )推廣方案，匯總給客戶(hù)。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及B2B分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結合網(wǎng)站統計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量8萬(wàn)人，B2B、分類(lèi)信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬(wàn)人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢(xún)盤(pán)遞增量120人次。
5、周結、月結、年結網(wǎng)站數據，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò )金額：
百度預計：X萬(wàn)元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X萬(wàn)
品牌新聞發(fā)布預計：X萬(wàn)元
網(wǎng)站建設費用：X元
行業(yè)網(wǎng)VIP會(huì )員費用：X元
其它：
總共預計：X萬(wàn)元
具體安排如下：
行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)： 搜索引擎費用
百度預算X元/天
預計：X萬(wàn)元
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇
6個(gè)月預計：X萬(wàn)元
行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)： 百度預算：X元/天
預計：X萬(wàn)
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇
價(jià)28000元/平米起，總價(jià)1300萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案11
一、網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)勢：
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡(luò )推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò )品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的直接收益。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網(wǎng)絡(luò )推廣節省了原來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會(huì )增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )推廣沒(méi)有傳統推廣模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )推廣還可以避免現實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到最佳的推廣效果。
二、網(wǎng)絡(luò )推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò )傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過(guò)搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區進(jìn)行博文宣傳、話(huà)題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò )推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
三、網(wǎng)絡(luò )推廣策略細節：
(一)SEO優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規律的網(wǎng)站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看SEO的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現與搜索引擎對話(huà)。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題
如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱(chēng)設為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會(huì )把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過(guò)來(lái)。
5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
(二)網(wǎng)站建設推廣方式：
1. 全面登陸搜索引擎法
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)推廣法
在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3.博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)網(wǎng)站的博文，一定數量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。
4.論壇推廣法
在各大社區論壇上注冊多個(gè)ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。
5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法
通過(guò)在各種知識搜索引擎中，注冊多個(gè)ID發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢將企業(yè)網(wǎng)站宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。
7.QQ群推廣法
通過(guò)添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開(kāi)通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)信息，擴大信息傳播面。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站的內容相關(guān)性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)網(wǎng)站成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。
11.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng )網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)網(wǎng)站成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。
13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。
14. 群發(fā)推廣法
通過(guò)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴大信息覆蓋面。
15. 郵件推廣法
通過(guò)注冊會(huì )員、過(guò)往客戶(hù)、電子雜志訂閱用戶(hù)等途徑獲取客戶(hù)郵件地址，向客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調查問(wèn)卷，以啟發(fā)式設問(wèn)方法，和幽默另類(lèi)的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調查的'興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶(hù)在填寫(xiě)過(guò)程中主動(dòng)接收信息。
16.網(wǎng)站流量統計推廣法
在網(wǎng)站的所有頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼，在所引用的頁(yè)面上放上其他網(wǎng)站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長(cháng)查看統計，瀏覽訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現了。一般的站長(cháng)都會(huì )點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路知道的。
17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個(gè)站長(cháng)聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。
18.互換頻道推廣法
和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。
19.網(wǎng)站內容聯(lián)盟推廣法
這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(cháng)。提供一個(gè)平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(cháng)，吸引其他網(wǎng)站加入�？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。
20.客戶(hù)端軟件插件推廣法
有技術(shù)含量的站長(cháng)可以采用此法。開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶(hù)端軟件，比如聊天工具類(lèi)軟件qq，網(wǎng)絡(luò )游戲類(lèi)工具，下載工具類(lèi)網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè)，也可以彈一些活動(dòng)頁(yè)。效果奇好。
21.百科全書(shū)推廣法
去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內容，增加企業(yè)信息的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業(yè)總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達到宣傳目的。
23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法
制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開(kāi)電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用。
24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法
如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪(fǎng)問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。
四、網(wǎng)絡(luò )推廣重點(diǎn)策略分析：
(一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長(cháng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術(shù)目的，引導消費群的關(guān)注及購買(mǎi)。
通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
(二)炒作話(huà)題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話(huà)題，才是能吸引無(wú)數網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò )輿論的宣傳價(jià)值，設定一系列的炒作話(huà)題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話(huà)題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò )宣傳范圍廣泛，區域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為活動(dòng)平臺，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著(zhù)名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱(chēng)，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。
(七)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪(fǎng)問(wèn)分析軟件，統計網(wǎng)站流量、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)區域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪(fǎng)問(wèn)的欄目等信息，從而有針對性的調整網(wǎng)站結構。
(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段�；ú糠仲M用購買(mǎi)彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣——以細節取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛(ài)問(wèn)、知識堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網(wǎng)絡(luò )推廣注意事項：
1.如果進(jìn)行專(zhuān)題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門(mén)也不能進(jìn)去參觀(guān)。
2.在網(wǎng)站的選擇上要結合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )媒體和傳統媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對于快速消費品來(lái)說(shuō)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對于那些目標消費群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來(lái)講，有的放矢的選擇一些專(zhuān)業(yè)頻道、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢(qián)的好主意。
3.網(wǎng)絡(luò )的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來(lái)講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線(xiàn)上、線(xiàn)下步調一致，才能最好的宣傳效果。
4. 效果監測，網(wǎng)站流量統計分析代碼，從后臺詳細查詢(xún)到網(wǎng)站流量情況及來(lái)源等數據，對每一時(shí)間段的推廣措施做監測跟蹤,及時(shí)調整推廣的策略。
5.舉辦網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)時(shí)，主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要，活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳，將活動(dòng)信息大范圍的散布出去，還可以通過(guò)在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話(huà)題，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預估：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性;加之一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)的強互動(dòng)性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細周密的品牌推廣，讓社會(huì )大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息。通過(guò)周密的網(wǎng)絡(luò )推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開(kāi)拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。
網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案12
根據企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò )發(fā)展現狀、競爭對手和我司的實(shí)際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網(wǎng)絡(luò )推廣策劃方案。
一、時(shí)間：
二、20xx年年度目標：
1、完成品牌網(wǎng)站建設。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。結合社會(huì )熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的.覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監控代碼，對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。
三、20xx年度具體工作安排表：
我司網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
9、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數15萬(wàn)人，品牌新聞報道60篇以上，實(shí)現alexa網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%
10、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案13
傳統企業(yè)進(jìn)入(b2b)領(lǐng)域，必須分析當前的行業(yè)信息，制定完整的電子商務(wù)(b2b)營(yíng)銷(xiāo)方案。為企業(yè)建設適合企業(yè)的電子商務(wù)(b2b)網(wǎng)站，并為其進(jìn)行SEO搜索引擎優(yōu)化，讓平臺網(wǎng)站可以讓更多的人找到企業(yè)的信息跟相關(guān)產(chǎn)品，用最小的投資獲得的曝光率。這些推廣手段如下：
一、網(wǎng)站推廣：
網(wǎng)站是公司最重要的網(wǎng)絡(luò )平臺，所有的信息均通過(guò)網(wǎng)站對外宣傳，網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上最重要的形象。一個(gè)不好的網(wǎng)站，不僅不會(huì )產(chǎn)生效益，更會(huì )對企業(yè)自身產(chǎn)生負面影響。因為現在社會(huì )，網(wǎng)絡(luò )普及程度已經(jīng)讓大家足不出戶(hù)就可以了解一家企業(yè)的基本概況。這里面最重要的，就是企業(yè)的官方網(wǎng)站。因此，一個(gè)好的網(wǎng)站，需要具備以下幾點(diǎn)：
1、網(wǎng)站打開(kāi)速度一定要快
如何保證網(wǎng)站的打開(kāi)速度呢?速度的快與慢往往取決于網(wǎng)站空間，所以說(shuō)要選好點(diǎn)的空間服務(wù)商，盡量買(mǎi)好點(diǎn)的空間，多花點(diǎn)錢(qián)也是必要的。還有一點(diǎn)就是網(wǎng)站結構。過(guò)多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網(wǎng)頁(yè)上，這樣會(huì )造成鏈接速度過(guò)慢，網(wǎng)站打開(kāi)速度也是一個(gè)網(wǎng)站給訪(fǎng)客的第一印像。在網(wǎng)站8秒規則里，如果客戶(hù)在8秒內無(wú)法找到自己想看的信息，那么b2b推廣活動(dòng)方案的幾率要流失這個(gè)客戶(hù)。如果速度快的話(huà)，不管是回頭率或是停留的時(shí)間都會(huì )大大的提升。
2、設計好網(wǎng)站的布局和結構
電子商務(wù)(b2b)的布局和結構的好與壞直接會(huì )影響到訪(fǎng)客的心情，我們要盡量的站在訪(fǎng)客的角度去想問(wèn)題，網(wǎng)站一定要保持干凈整潔、美觀(guān)大方，讓訪(fǎng)客方便地找到需要的信息。網(wǎng)站的用色和風(fēng)格方面，要盡量做到協(xié)調統一，不要過(guò)于刺眼，達到網(wǎng)頁(yè)干凈整潔、美觀(guān)大方的要求。內容布局方面就要合理適可，訪(fǎng)客就是上帝，讓他們第一時(shí)間看到他們感興趣的信息。如果用戶(hù)無(wú)法用最短的時(shí)間觀(guān)看到他感興趣的東西，那么這個(gè)訪(fǎng)客就會(huì )流失，他點(diǎn)擊了費用，可是我們卻一無(wú)所獲。
3、SEO整站優(yōu)化
電子商務(wù)的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個(gè)即時(shí)在線(xiàn)的推廣平臺。競爭力度過(guò)大，導致了關(guān)鍵詞的價(jià)格一路飆升沒(méi)有上限，性?xún)r(jià)比并不理想。因為一旦搜索引擎推廣下線(xiàn)，那么沒(méi)有做過(guò)優(yōu)化的網(wǎng)站，在的搜索信息，幾乎為零!另外一個(gè)方面，根據用戶(hù)瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個(gè)潛在客戶(hù)，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那么我們的'搜索引擎推廣，對于他來(lái)說(shuō)，是無(wú)效的!現在任何一個(gè)網(wǎng)站的推廣都離不開(kāi)SEO，我們可以采用點(diǎn)擊付費，加整站優(yōu)化的結合方式。
4、搜索引擎的百科信息
添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大眾認可的資料。第一時(shí)間讓客戶(hù)明白公司的服務(wù)內容，以及公司的企業(yè)文化與信息。
5、加入即時(shí)聊天模塊
網(wǎng)站側面需要添加即時(shí)聊天軟件，讓用戶(hù)第一時(shí)間與我們取得聯(lián)系，抓住潛在客戶(hù)。不能只讓用戶(hù)自己去留言等待我們。我們應該第一時(shí)間內解決用戶(hù)的問(wèn)題與疑慮。
二、微博推廣：
1、微博營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
作為信息時(shí)代的企業(yè)要想長(cháng)遠的發(fā)展下去，務(wù)必要適應這個(gè)信息社會(huì )，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。在21世紀的今天，如果你問(wèn)當今世界什么事全民參與度的，所有的答案都會(huì )直指——微博。微博相當于一個(gè)小小的自有媒體，可以擁有自己的聽(tīng)眾和話(huà)語(yǔ)權。粉絲超過(guò)100，就好比是本內刊;超過(guò)10萬(wàn)，就是一份都市報;超過(guò)100萬(wàn)，就是一份全國性報紙;超過(guò)1000萬(wàn)，就是電規臺，超過(guò)1億就是國家電視臺。整體來(lái)說(shuō)，微博的目的就是獲取高的曝光率。
能在短期內做到這個(gè)效果的，除非你學(xué)腦白金。去國家電視臺砸重金做廣告。這對中型企業(yè)做性?xún)r(jià)比的公司來(lái)說(shuō)是不現實(shí)的。那么的方式就是利用微博自我營(yíng)銷(xiāo)，用最簡(jiǎn)單、最有效、最省錢(qián)的方式讓大眾知道我們的企業(yè)。
2、微博營(yíng)銷(xiāo)的方式
(1)使用專(zhuān)人維護公司官方微博，推送跟行業(yè)相關(guān)的信息，經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內容。并每日使用熱門(mén)話(huà)題，跟大家互動(dòng)，獲取曝光率與知名度。
(2)中期階段開(kāi)始將粉絲刷至萬(wàn)名以上，這樣會(huì )給人一種企業(yè)知名度較高的感覺(jué)。促使客戶(hù)關(guān)注我們的微博，這是積累粉絲的階段。
(3)定期撰寫(xiě)軟文，添加鏈接到公司網(wǎng)站。將潛在意向客戶(hù)轉移到內容豐富的官網(wǎng)。
(4)后期就可以發(fā)動(dòng)微博平臺的攻勢，定期舉辦一些有獎轉發(fā)活動(dòng)。與粉絲進(jìn)行高質(zhì)量互動(dòng)，進(jìn)一步提高公司在行業(yè)的知名度。
三、行業(yè)論壇推廣：
定期游走于各大行業(yè)論壇。頂帖、發(fā)帖、評論，模式跟微博推廣類(lèi)似。定期發(fā)布公司內部活動(dòng)，以及最新的設計方案、成功案例。尋找當前社會(huì )最火爆、最能吸引眼球的內容。目的在于快速在行業(yè)內擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營(yíng)銷(xiāo)方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。
四、口碑網(wǎng)站平臺推廣：
公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過(guò)一些點(diǎn)評網(wǎng)站，做口碑方面的宣傳。因為現在的人們在網(wǎng)絡(luò )上的搜索習慣，不局限于一個(gè)平臺。就如同電子商務(wù)(b2b)平臺買(mǎi)東西一樣，在購買(mǎi)之前，會(huì )看用戶(hù)評價(jià)。而這個(gè)評價(jià)，很多人是不想看好評的，更多的用戶(hù)想看到差評，因為這樣才能看到真實(shí)有效的內容。我們當然不會(huì )自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶(hù)能看到的，覺(jué)得真實(shí)有效的東西。
五、水軍，網(wǎng)絡(luò )炒作：
任何想快速獲得用戶(hù)眼球的企業(yè)，都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )炒作。任何想出名的人、事、產(chǎn)品、商家，都離不開(kāi)炒作。利用微博等平臺獲得大量轉發(fā)，短時(shí)間內會(huì )獲得全國的媒體報道，各種輿論與評價(jià)撲面而來(lái)，企業(yè)會(huì )在一段時(shí)間內搜索量達到前所未有的峰值。網(wǎng)絡(luò )炒作分很多種類(lèi)型，每一種都會(huì )有不同的風(fēng)險存在。只是如何要評估風(fēng)險與獲利之前的權益衡量，前期可以使用水軍發(fā)動(dòng)小規模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風(fēng)險。大型焦點(diǎn)事件的炒作，需要一段時(shí)間規劃。后期做大的方案，前期暫不考慮在內。
六、其他增值性的推廣
這種推廣方式，需要在行業(yè)媒體，以及其他公眾常用的網(wǎng)絡(luò )平臺上做廣告，具體方案要后期針對我們最近推銷(xiāo)的某方案去做策劃。
網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案14
在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)戰略是有必要要去施行的。
一、戰略思想
企業(yè)處理者要具有戰略思想，懂得在更大的格式和范圍內規劃公司的未來(lái)開(kāi)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，商場(chǎng)發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對稱(chēng)，買(mǎi)方人物從單一的信息接納者轉變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。
所以，從戰略角度來(lái)說(shuō)，運營(yíng)的戰略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng)，不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動(dòng)世界中，運營(yíng)者有必要引發(fā)許多圍觀(guān)，從圍觀(guān)者中推進(jìn)成為注重者，逐步將注重者深度轉化為消費者。
不僅如此，運營(yíng)者還有必要將消費者、用戶(hù)人群繼續轉化為傳播者，進(jìn)而將傳播者轉化為合作者。
假定不進(jìn)行戰略考慮，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉�；ヂ�(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng)，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競賽，而互聯(lián)網(wǎng)的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠。
二、調集才華
特別關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要調集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力，才華在整個(gè)商場(chǎng)中構成自己的打破。曾經(jīng)我們講，小城鎮開(kāi)雜貨店，大城市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，在網(wǎng)絡(luò )上更需求去調集。
假定想要在更大的范圍內，在網(wǎng)絡(luò )上跟其他企業(yè)翻開(kāi)競賽，一定要調集在一個(gè)點(diǎn)上，然后構成打破。沒(méi)有調集戰略的企業(yè)，會(huì )在20_年的競賽中變得好不容易。
三、整合外部資源
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過(guò)程中發(fā)作的。除了生意，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現已逐步獨立化、東西化了，不像曾經(jīng)被巨擘獨占。具有某項技能的企業(yè)也能獨立拓寬商場(chǎng)，與更多的工業(yè)結合。
今日的`小企業(yè)，有更多的時(shí)機去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來(lái)。這種整合才華構成其競賽力。假定沒(méi)有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場(chǎng)上很難生計下去。
四、運用本錢(qián)的力氣
本錢(qián)的力氣，不一定是指引進(jìn)外部出資。比如：時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過(guò)加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場(chǎng)履歷快速拓寬。但問(wèn)題是，加盟商可能隨時(shí)倒戈。
但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今日一個(gè)加盟店需求100萬(wàn)，他自己出51萬(wàn)，其他49萬(wàn)讓這家店肆周?chē)飪鹊娜藖?lái)參與，成為股東，每人出資1萬(wàn)。然后給每個(gè)出資人回來(lái)100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運用一張100元代金券的權利，也就是說(shuō)成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費”的。
這種方法有幾個(gè)利益：
一是掌握運營(yíng)權，店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。
二是這49個(gè)人不僅是出資人，更是消費者，一同也是最好的推行人員。
三是擴張速度更快，由于關(guān)于出資人而言，1萬(wàn)塊錢(qián)人民幣危險較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想，用本錢(qián)眾籌的方法來(lái)擴張。
網(wǎng)絡(luò )策劃推廣方案15
第一、B2B網(wǎng)站推廣方案需要達到的目的：
制定網(wǎng)站推廣方案必須要包括網(wǎng)站推廣所要達到的目標。不止網(wǎng)站推廣，我們做任何事都有一個(gè)目標，企業(yè)制定計劃有每月目標、每年目標等，網(wǎng)站推廣同樣如此。比如制定網(wǎng)站推廣的日流量、月流量、年流量和點(diǎn)擊量，從網(wǎng)站推廣來(lái)的潛在用戶(hù)數、準用戶(hù)數、用戶(hù)轉化率等。還有網(wǎng)站優(yōu)化的效果、外鏈增長(cháng)數量等。沒(méi)有目標的推廣方案不是一個(gè)好方案，制定網(wǎng)站推廣所要達到的目標是不可或缺的。
第二、網(wǎng)站推廣方案中要根據不同的運營(yíng)階段，制定不同的網(wǎng)站推廣手段：
在網(wǎng)站運營(yíng)中，不同階段所采取取的推廣方法也應有所不同。比如在網(wǎng)站推廣初期，可以利用B2B網(wǎng)站等方式做一些推廣，在網(wǎng)站推廣中期可以在搜索引擎、大流量論壇上做一些推廣，在網(wǎng)站有了一定知名度之后，我們可以在分類(lèi)信息、利用媒體如報紙電視等手段來(lái)做一些網(wǎng)站推廣，既提升了網(wǎng)站品牌的知名度，又可以引入大量的用戶(hù)，提高用戶(hù)轉化率。對于這些網(wǎng)站推廣方案，都要在網(wǎng)站推廣方案中體現出來(lái)，并且也分門(mén)別類(lèi)，制定出合理有效的推廣方案出來(lái)。
第三、網(wǎng)站推廣方案要重點(diǎn)體現出網(wǎng)站推廣中要收集和整理哪些方面的數據：
網(wǎng)站推廣方案中必須體現出有哪些方面的數據需要收集和整理。比如每一種推廣手段所對應的網(wǎng)站的PV值和IP數量增長(cháng)情況、網(wǎng)站的潛在注冊用戶(hù)增長(cháng)情況、網(wǎng)站的用戶(hù)轉化率、網(wǎng)站跳出率、用戶(hù)的類(lèi)別和數量等，對這些數據的收集和整理，有助于我們根據不同的推廣手段來(lái)合理地有側重點(diǎn)的加以運用，網(wǎng)站推廣方案中需要對這一點(diǎn)進(jìn)行詳細介紹。
第四、網(wǎng)站推廣方案的效果評價(jià)：
在網(wǎng)站推廣中，不同的推廣階段的推廣效果要制定評價(jià)指標。要及時(shí)的對網(wǎng)站推廣的計劃進(jìn)行及時(shí)的`評價(jià)和控制，能夠及時(shí)的發(fā)現網(wǎng)站推廣過(guò)程中出現的問(wèn)題，進(jìn)行修改，確保網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )推廣教程全集推廣方案能夠的順利進(jìn)行。對主要網(wǎng)站推廣任務(wù)的效果，進(jìn)行跟蹤和定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )怎樣做網(wǎng)絡(luò )推廣顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )推廣培訓營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例，網(wǎng)站推廣方案的制定要靈活，能讓推廣執行者根據推廣效果的不同而靈活應變，根據推廣效果合理分配資金、人力、物力，將網(wǎng)站推廣效果達到化。網(wǎng)絡(luò )推廣教程視頻總之，從事網(wǎng)站推廣工作，必須合理制定有效的網(wǎng)站推廣方案。
總結
網(wǎng)站推廣方案能夠給網(wǎng)站推廣人員行動(dòng)上以指導和要求，不僅要制定出網(wǎng)站推廣的手段，而且還要制定出網(wǎng)站推廣所要達到的目標，更需要對網(wǎng)站推廣人員提出考核指標。以上四點(diǎn)是筆者在做網(wǎng)站推廣的幾點(diǎn)經(jīng)驗總結，但在真正制定網(wǎng)站推廣方案的時(shí)候需要根據行業(yè)不同、企業(yè)不同等有所不同，但總體目標應該是一致的，那就是通過(guò)網(wǎng)站推廣提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，不斷地引入用戶(hù)，提高企業(yè)的效益。
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