精選推廣方案范文八篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的推廣方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
推廣方案 篇1
序言
近年隨著(zhù)國家政策鼓勵提高國民整體的素質(zhì)，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場(chǎng)需求的不斷變化，各大院校根據不同的需求調整了各自的品牌專(zhuān)業(yè)以及擴大生源的招生比例。由于社會(huì )分工日益明顯，新的需求動(dòng)態(tài)變化，新的專(zhuān)業(yè)設立成為各大高校競爭生源的重點(diǎn)。
中國電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開(kāi)設了特色專(zhuān)業(yè)，迎合了市場(chǎng)的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨特的優(yōu)勢，省級，院級特色專(zhuān)業(yè)所占比例也很大，為了適應經(jīng)濟危機下市場(chǎng)匱乏的狀態(tài)，適應市場(chǎng)新的需求，將來(lái)肯定機會(huì )與威脅并存。所以，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點(diǎn)，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展。
一（一）背景分析
1、市場(chǎng)概況，就中國整體市場(chǎng)而言，在國家提高國民整體素質(zhì)的政策下，市場(chǎng)發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場(chǎng)而言，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長(cháng)。
2、競爭狀況，整體范圍內各大高校都有獨特的優(yōu)勢和不足，競爭激烈。局部范圍內xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè)，競爭較激烈，屬于西北地區較強的通訊以及培訓合營(yíng)的機構，優(yōu)勢明顯。
3、市場(chǎng)預測，各大高校擴招現在屬于高峰期間，初步預測市場(chǎng)的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發(fā)展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會(huì )有高峰階段，以后會(huì )依次減小，已成為不可改變的.趨勢。
（二）調查目的
1、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢，
2、了解現今流行專(zhuān)業(yè)，
3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向，
4、為xx職院擴大生源，
5、擴大xx職院知名度，
6、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展，
7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向。
（三）調查內容
1、專(zhuān)業(yè)需求，
2、專(zhuān)業(yè)發(fā)展前景，
3、生源地比例，
4、學(xué)校知名度，
5、學(xué)校發(fā)展方向。
（四）調查范圍
陜西，山西，海南，xq，青海，江蘇，廣西，內蒙古，寧夏。
調查地區比例分配：陜西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內蒙5%，寧夏5%，山西5%。
陜西地區比例分配：咸陽(yáng)20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。
（五）調查對象
1各省，自治區，市，縣等地區的高中學(xué)生和家長(cháng)，2各省，自治區，市，縣等地區的教育，培訓人員，3各省，自治區，市，縣等地區的通訊企業(yè)人員。
（六）調查方法
總的調查方法是描述性調查（隨機），
具體已座談法，郵寄法，訪(fǎng)談法展開(kāi)。
（七）數據處理方法
計算機處理
（八）抽樣方案設計
1確定調查總體：全國部分的省份，自治區。預計230萬(wàn)戶(hù)（個(gè)人）。
2建立樣本框：學(xué)校班級通訊錄，小區居民委員會(huì )名錄，黃頁(yè)，網(wǎng)站注冊表，手機通訊錄。
3選擇調查樣本：采用抽樣調查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預訪(fǎng)問(wèn)。
4實(shí)施調研：分組分人員實(shí)地抽樣調查。
5測算結果：測算樣本評估方法---點(diǎn)估計�？傮w樣本精確度達95.45%。
（九）收集資料，分析，撰寫(xiě)報告
二環(huán)境分析（陜西地區）
�。ê暧^(guān)）1人口數量豐富，后期呈遞減的趨勢，青年人有暫居東南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現象居多。
2經(jīng)濟基礎單薄，經(jīng)濟收入有所提高，個(gè)人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陜西風(fēng)俗文化傳統有待開(kāi)發(fā)，發(fā)揚文化傳統，辦特色學(xué)校。
3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變，地理位置優(yōu)越。
�。ㄎ⒂^(guān)）1xx職院設備先進(jìn)，資金雄厚，辦學(xué)理念突出，與當地政府，企業(yè)，周邊人員關(guān)系良好，有穩定的生源，發(fā)展環(huán)境良好。
2周邊兄弟院校關(guān)系良好，但競爭激烈，社會(huì )公共關(guān)系良好，有很好的口碑和信譽(yù)。
三策略規劃
1采用鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式，
2采用階梯遞增策略，
3同步策略。
四宣傳推廣
1利用電視，視頻等傳媒分時(shí)分次宣傳，
2利用網(wǎng)站，QQ群，QQ校友，貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣傳，
3利用報紙，宣傳頁(yè)，雜志，海報分地宣傳，
4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車(chē)貼分地宣傳，
5利用PoP廣告，宣傳頁(yè)，影視廣告，幻燈片宣傳，
6利用百度，谷歌等宣傳。
五具體策略實(shí)施
1在各省，自治區，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開(kāi)展文藝活動(dòng)或以節慶日，文化節（文化年）開(kāi)展露演活動(dòng)，增強學(xué)校知名度，美譽(yù)度。
2在各省，自治區，市，縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國電信日”中扮演協(xié)助者開(kāi)展有獎競答活動(dòng)，擴大知名度。
3在各省，自治區，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動(dòng)在校園展開(kāi)，擴大學(xué)校影響力。
4贊助公益活動(dòng)，用公關(guān)美化我校，
5在各大高中以抽獎送好禮（含天翼業(yè)務(wù)和手機和手機卡）響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
六方案預算
收集資料費，方案打印費，調查問(wèn)卷費，場(chǎng)地租用費，交通工具費，撰寫(xiě)報告費，網(wǎng)絡(luò )媒體宣傳費，報刊費，活動(dòng)工具租賃費，彩頁(yè)，海報費，贈品費，人員培訓費，專(zhuān)業(yè)人士咨詢(xún)費，公關(guān)費，福利費，車(chē)貼費，郵寄費，意外保障費，其它費用等共計400萬(wàn)元。
七方案控制
1設活動(dòng)總監一名，副總監8名，省級，自治區督導32名。
2設禮儀人員，促銷(xiāo)，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，
3設攝影，采編，排版，道具協(xié)調人員60名，采用下級向上級層層匯報，有效監督，確�；顒�(dòng)順暢進(jìn)行。
八方案安排
收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5%6個(gè)工作日
抽樣方案設計，修改，審批，打印，實(shí)施（設計問(wèn)卷12天，測試問(wèn)卷4天，客戶(hù)批準問(wèn)卷2天）
問(wèn)卷設計，預算調查10%—15%18工作日
問(wèn)卷修正印刷（抽樣，印刷問(wèn)卷4天）
調研員挑選與培訓活動(dòng)保障人員分工，協(xié)調，上崗（訪(fǎng)問(wèn)員培訓10天）30%-40%
場(chǎng)地安排，時(shí)間安排，公關(guān)處理，實(shí)地調查（訪(fǎng)問(wèn)員試訪(fǎng)6天）
實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)16天
數據的計算錄入和統計分析（問(wèn)卷編碼8天，問(wèn)卷輸入及統計10天，編寫(xiě)調研報告26天）
報告撰寫(xiě)（復印裝訂并提交報告4天）30%-40%
促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施，與客戶(hù)說(shuō)明會(huì )（8天）
建議與修正，定稿（6天）5%-10%
跟蹤反饋，評估（14天）
預計140實(shí)際122天彈性18天
十附件
主要負責人：
策劃公司：星團
專(zhuān)長(cháng)：收集資料2人，計劃制定2人，協(xié)調工作1人，打印1人，理論知識1人，排版1人，建設性意見(jiàn)1人。
技術(shù)說(shuō)明：
問(wèn)卷設計
xx職院生源擴招高中學(xué)生市場(chǎng)調查問(wèn)卷
調查人：
調查地點(diǎn)：
時(shí)間：
編號：
調研人員保證：我們將忠實(shí)履行我們的職責，以下資料僅供參考，絕對保密。
調研人簽名：
問(wèn)卷采用填寫(xiě)式回答，調研結束后贈送您精美禮品一份。
您好！我們是星團策劃機構的市場(chǎng)調研人員，現在針對xx職院生源擴招市場(chǎng)推廣中的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行調查，我們真誠希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。
年齡：性別：班級：學(xué)校：
篩選部分：
非高中學(xué)生的終止訪(fǎng)問(wèn)，拒絕調查的終止訪(fǎng)問(wèn)，非在校學(xué)生終止訪(fǎng)問(wèn)。
1您是高中學(xué)生嗎？
A是B不是
2您現在就讀高幾？
A高一B高二c高三
3您怎樣看待高考？
4您的志向是什么？（可多選）
5您怎么看待高職大專(zhuān)院校？
A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道
6您想過(guò)就讀高高職大專(zhuān)院校嗎？
A從沒(méi)想過(guò)B偶爾想過(guò)c不知道D想過(guò)E經(jīng)常想
7您了解高職大專(zhuān)院校強調技能培訓嗎？
A非常了解B很了解c了解D了解一點(diǎn)E不了解F一點(diǎn)都不了解
8您想學(xué)什么專(zhuān)業(yè)？
9您怎樣看待高職大專(zhuān)院校的專(zhuān)業(yè)？
A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道
10目前的高職大專(zhuān)院校有您想學(xué)的專(zhuān)業(yè)嗎？
A有B沒(méi)有c不知道D不感興趣
11現在的高職大專(zhuān)院校能滿(mǎn)足您的需求嗎？為什么？
A絕對滿(mǎn)足B能滿(mǎn)足c無(wú)所謂D不能E可能不能F一點(diǎn)都不能
12您了解xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院?jiǎn)幔?/p>
A非常了解B很了解c了解D了解一點(diǎn)E不了解F一點(diǎn)都不了解
13您愿意知道它里面有什么專(zhuān)業(yè)嗎？
A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意
14假如xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院有您喜歡的專(zhuān)業(yè)，您愿意就讀嗎？
A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意
15假如您已經(jīng)xx人中一員，您最想對學(xué)院說(shuō)什么？您對學(xué)院的期望是什么？
我們真誠祝愿您現在高考或將來(lái)高考取得好成績(jì)。
聯(lián)系方式：姓名：
推廣方案 篇2
為全面完成小麥規范化播種技術(shù)示范推廣項目規定的各項任務(wù)指標，根據山東省財政廳《關(guān)于下達20xx年中央財政支持農業(yè)技術(shù)推廣資金預算指標的通知》（魯財農指20xx.97號）要求，特制定本方案。
一、目的意義
小麥生產(chǎn)“七分種，三分管”，因此提高播種質(zhì)量對奪取小麥豐產(chǎn)具有十分重要的意義。近年來(lái)，我省部分地區整地、耕作方式和時(shí)間不能適應機械和氣候等條件的變化，導致整地質(zhì)量不高，播種不規范，出苗率低，不能達到苗全、苗齊、苗勻、苗壯的要求，無(wú)法奠定高產(chǎn)基礎，嚴重影響小麥產(chǎn)量。這對小麥播種技術(shù)提出了更高的要求，通過(guò)小麥規范化播種技術(shù)示范推廣項目的實(shí)施，帶動(dòng)全省秸稈還田質(zhì)量的提高和小麥播種方式的改進(jìn)，達到小麥苗全、苗齊、苗勻、苗壯的效果，防止或減輕干旱和凍害危害，為小麥高產(chǎn)穩產(chǎn)打好基礎。
二、主要技術(shù)內容
�。ㄒ唬⿲�(shí)行秸稈還田，耕翻與耙耢、鎮壓相結合。玉米秸稈還田的地塊要機械粉碎兩遍，拋灑均勻。整地時(shí)，要采用大犁深耕翻，破除犁底層，耕深25厘米以上。耕后旋2～3遍，耙耢2～4遍并鎮壓，使土壤細碎，上松下實(shí)，底墑充足。秸稈還田地塊土壤過(guò)于疏松時(shí)，播前還應鎮壓沉實(shí)土壤，避免懸松造成播種過(guò)深或干旱、受凍死苗。
�。ǘ┻x用優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)良種。一是根據本地區的氣候條件，特別是光溫條件選用冬性或半冬性品種種植。二是根據生產(chǎn)水平選用良種。在土層較厚、肥力較高的旱地，應種植抗旱耐肥的品種；在肥水條件良好的高產(chǎn)田，應選用豐產(chǎn)潛力大的耐肥、抗倒品種。三是根據不同耕作制度選用良種。如麥棉套種，不但要求小麥品種具有適宜晚播、早熟的特點(diǎn)，同時(shí)要具備植株較矮、株型緊湊，邊行優(yōu)勢強等特性，以縮短麥、棉共生期，提高光合效率。四是根據當地自然災害的特點(diǎn)選用良種。如干熱風(fēng)重的地區，應選用抗早衰、抗青干的品種。
�。ㄈ┖侠硎┓�。注意氮、磷、鉀肥配合施用，適量施用氮素化肥。氮肥底施與追施相結合，一般田塊底肥與追肥各半，超高產(chǎn)田底肥40%、追肥60%。注意有機肥和無(wú)機肥相結合，在使用無(wú)機肥的同時(shí)，增施有機肥培肥地力，均衡持久提供小麥生育期內所需的各種營(yíng)養物質(zhì)。
�。ㄋ模┻m期、適量、足墑播種。魯東、魯中、魯北的小麥適宜播期為10月1日至10月10日；魯西的適宜播期為10月3日至10月12日；魯南、魯西南的適宜播期為10月5日至15日。
在適期播種情況下，精播高產(chǎn)麥田，成穗率高的品種每畝基本苗12萬(wàn)～15萬(wàn)，成穗率低的`品種可適當增加播量。半精播中產(chǎn)麥田每畝基本苗15萬(wàn)～18萬(wàn)。旱作麥田每畝基本苗15萬(wàn)～18萬(wàn)。晚茬麥田每畝基本苗20萬(wàn)～30萬(wàn)。
播前0～20厘米土層土壤相對含水量低于70%～80%的地塊，應灌水造墑，確保足墑播種。
�。ㄎ澹┎ズ箧倝�。小麥播種時(shí)要用帶有鎮壓裝臵的播種機械邊播種邊鎮壓。播種完成后，再用專(zhuān)門(mén)的鎮壓裝臵鎮壓一遍，以沉實(shí)土壤，保墑提墑。也可播后澆“蒙頭水”，切實(shí)保證出苗率和提高整齊度。
三、實(shí)施地點(diǎn)、規模與任務(wù)
�。ㄒ唬⿲�(shí)施地點(diǎn)。在招遠市、濟寧市市中區、臨沭縣、陵縣、慶云縣、高唐縣、鄒平縣、東明縣等8個(gè)縣（市、區）組織實(shí)施。
�。ǘ⿲�(shí)施規模與任務(wù)指標。每個(gè)縣建立十畝高產(chǎn)攻關(guān)田、百畝示范方、萬(wàn)畝核心示范區各一處，輻射帶動(dòng)十萬(wàn)畝。十畝高產(chǎn)攻關(guān)田，畝產(chǎn)量指標700公斤或比前三年平均畝產(chǎn)增幅10%以上；百畝示范方，畝產(chǎn)量指標650公斤；萬(wàn)畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區，畝產(chǎn)量指標600公斤。輻射帶動(dòng)區平均畝產(chǎn)較前三年平均水平增產(chǎn)5%。示范區內高產(chǎn)良種統供率100%，種子包衣率100%。
項目區內玉米秸稈還田率、機械深耕率、良種統供率、種子包衣率、機播、機械鎮壓率均達100%，出苗率95%以上，缺苗斷壟率低于1%。
四、任務(wù)分工
�。ㄒ唬┦∞r技推廣總站
1．成立項目領(lǐng)導小組和技術(shù)小組。領(lǐng)導小組由分管廳長(cháng)任組長(cháng)，廳財務(wù)處、科技處、省農業(yè)技術(shù)推廣總站負責同志為成員，負責項目的總體組織、布臵部署、協(xié)調調度、監督檢查、交流解決項目實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題。
技術(shù)小組由省內科研單位和農業(yè)大學(xué)的知名小麥栽培、育種專(zhuān)家及省農技推廣總站負責小麥技術(shù)推廣人員組成，負責制定和落實(shí)技術(shù)方案，開(kāi)展技術(shù)培訓、現場(chǎng)指導和技術(shù)總結等工作。
2．制定省級總體方案。確定項目主要推廣的技術(shù)內容、實(shí)施地點(diǎn)、推廣規模和實(shí)施進(jìn)度，要具有較強的可操作性。
3．組織技術(shù)培訓和指導。邀請有關(guān)專(zhuān)家，針對關(guān)鍵技術(shù)內容，編寫(xiě)培訓教材，在小麥播種前和返青等關(guān)鍵生長(cháng)發(fā)育時(shí)期，對項目區縣、鄉技術(shù)人員進(jìn)行集中培訓，編制并下發(fā)技術(shù)意見(jiàn)，組織專(zhuān)家對項目區進(jìn)行巡回指導，掌握項目區總體情況，召開(kāi)會(huì )商會(huì )并提出相對應的建議和意見(jiàn)。
4．召開(kāi)現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )議。選擇技術(shù)示范到位、實(shí)施規模大、效果好的示范區，根據農時(shí)季節，組織各項目區技術(shù)人員、種植大戶(hù)等參加現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )議。
5．搞好信息宣傳。在省級以上媒體發(fā)表宣傳稿件5篇以上。
6．做好檢查督導工作。在項目中期和結束時(shí)對項目進(jìn)度和總體執行情況進(jìn)行調度和檢查，總結經(jīng)驗，認真查找項目實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題并提出進(jìn)一步的建議。
7．搞好驗收總結。小麥收獲前，在縣級小麥產(chǎn)量初測的基礎上，邀請有關(guān)專(zhuān)家，對十畝高產(chǎn)攻關(guān)田、百畝示范方、千畝核心示范區、萬(wàn)畝輻射帶動(dòng)區進(jìn)行復測。項目結束后，對項目的實(shí)施情況進(jìn)行匯總、總結。
8．開(kāi)展項目自評和考評。項目結束后，根據項目開(kāi)展、余期目標完成、資金使用、檔案管理、信息宣傳、農戶(hù)回訪(fǎng)等情況，對項目實(shí)施單位進(jìn)行考評排序，并進(jìn)行自評工作。
�。ǘ┗鶎訉�(shí)施單位
1．成立領(lǐng)導小組和技術(shù)小組。領(lǐng)導小組負責本區域內項目的組織、部署、協(xié)調等工作；技術(shù)小組負責制定和落實(shí)技術(shù)方案，開(kāi)展項目區內技術(shù)培訓、現場(chǎng)指導和技術(shù)總結等工作。
2．制定本項目區實(shí)施方案。根據省級總體方案的要求，制定本項目區切實(shí)可行的項目實(shí)施方案，落實(shí)具體實(shí)施區域，具體落實(shí)到村、到戶(hù)、到田，確定本區域內品種、機械、耕作方式，搞好物資準備和發(fā)放。
推廣方案 篇3
xx公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)推廣計劃書(shū)
第一部分 前言
通過(guò)本計劃書(shū)旨在加強xx公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)的推廣力度，爭取在市場(chǎng)中占有一定份額，迅速打開(kāi)局面。推動(dòng)公司更好發(fā)展。
第二部分 市場(chǎng)調研及分析
(一)、市場(chǎng)狀況
一、 我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國前的免費咨詢(xún)、語(yǔ)言培養訓練和外國大學(xué)預科教育、簽證支持以及出國后的生活、學(xué)習引導。同時(shí)提供國際游學(xué)服務(wù)。在過(guò)程中倡導一站式服務(wù)理念。
二、市場(chǎng)的范圍。留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)相對于其他服務(wù)的下游市場(chǎng)肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔。國際游學(xué)市場(chǎng)范圍主要是12歲以上的中學(xué)生。
三、銷(xiāo)售情況和分銷(xiāo)渠道。目前公司所提供的服務(wù)的銷(xiāo)售情況有待進(jìn)一步了解,大致的來(lái)說(shuō)我們的現狀是客戶(hù)到公司報名并進(jìn)行語(yǔ)言培養訓練已形成一定的規模有了一定的客戶(hù)資源，而辦理留學(xué)服務(wù)這方面，由于起步時(shí)間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開(kāi)。至于分銷(xiāo)渠道方面,由于我們提供的中介服務(wù)是一種無(wú)形的產(chǎn)品,因此所采用的分銷(xiāo)渠道只能是直銷(xiāo)，也就是直接將服務(wù)賣(mài)給我們的客戶(hù)。
四、市場(chǎng)推廣地區范圍。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省,
但推廣過(guò)程中應遵循以點(diǎn)促面，先近后遠和主次有別的原則，在市場(chǎng)重點(diǎn)推廣方面應首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因為終究留學(xué)的費用不是每個(gè)家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區為第一推廣目標，以其它幾個(gè)重點(diǎn)城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務(wù)輻射到全省甚至是鄰省。
五、方針客戶(hù)。
A.留學(xué)服務(wù)針對的主要人群：
1、主要是江西全省的在校大學(xué)生包括(本科和專(zhuān)科)。
2、另有全省的高中,主要是瞄準高中畢業(yè)班。
B.游學(xué)服務(wù)針對的主要人群：
主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。
六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學(xué)中介服務(wù)機構很多,通過(guò)這幾天調研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環(huán)球行、津橋、中教服務(wù)、關(guān)愛(ài)、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務(wù)的內部實(shí)質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶(hù)辦理出國留學(xué)簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學(xué)生在省內學(xué)習外語(yǔ)再幫他們辦理出國留學(xué)。通過(guò)采取電話(huà)咨詢(xún)周邊朋友的形式進(jìn)行市場(chǎng)調查，我發(fā)現第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場(chǎng)上的占有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優(yōu)勢所在，應該重點(diǎn)關(guān)注和強調。
第三部分、市場(chǎng)現狀及其分析
一、留學(xué)服務(wù)的現狀。
1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強化,但仍留下各自為政的隱患。
2、因私出進(jìn)入國境市場(chǎng)需求,受政策和社會(huì )發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區與時(shí)期也表現出較大的差別。出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續性和持久性。市場(chǎng)需求忽冷忽熱,大起大落。
3、目前出國中介行業(yè)在我省還沒(méi)形成行業(yè)協(xié)會(huì ),政府對于這一行業(yè)的管理、執法比較嚴格
4、出國留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢：
�、攀苷叩挠绊戄^低。
(2)可前往的境外國家較多。
(3)潛在的需求人群較多。
(4)辦理復雜程度一般。
(5)代理周期較短。
二、我們的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會(huì )。
1、優(yōu)勢的.分析。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶(hù)的信賴(lài)，企業(yè)誠信度高，便于我們開(kāi)展一站式服務(wù)。聯(lián)營(yíng)單位的資質(zhì)過(guò)硬，經(jīng)驗豐富。
2、劣勢的分析。在出國留學(xué)市場(chǎng)上知名度不高,客戶(hù)對我們的了解度不高。
3、威脅的分析。政府對于這一行業(yè)的管制越來(lái)越嚴格,種種的法規也限制著(zhù)它的發(fā)展,而我們的競爭對手魚(yú)龍混雜，有的依仗著(zhù)其市場(chǎng)上較高的知名度,不斷的提高其市場(chǎng)占有率,力圖把其他競爭者架
空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著(zhù)我們對這一行業(yè)的介入。
4、機會(huì )的分析。固然有危就會(huì )有機,自金融危機發(fā)生以來(lái),國外一些學(xué)校為應對經(jīng)濟困難,對招收國際學(xué)生的熱忱更高,一些國家的政府部門(mén)也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門(mén)檻,放松對語(yǔ)言成績(jì)的要求,允許留學(xué)職員短期就業(yè)等,幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生。加上匯價(jià)變更等因素,當前在自費出國留學(xué)活動(dòng)中明顯出現了一些對出國留學(xué)比較有利的因素。
第四部分、市場(chǎng)推廣方式
一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )推廣。
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競價(jià)排名、優(yōu)化排名。
�、倬W(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國內外搜索引擎及各大分類(lèi)目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國內網(wǎng)站80%以上流量來(lái)自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí),主動(dòng)向中國搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請,爭取更多的搜索來(lái)源,并根據發(fā)展的不同階段,分階段對各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄,但注意提交的內部實(shí)質(zhì)意義必須規范,包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的。
�、诟們r(jià)排名。在這里主要是到場(chǎng)百度或google的關(guān)鍵字競價(jià)排名,競價(jià)排名的收費方式,是記載下有效點(diǎn)擊次數,并以次為收費依據。百度和google的收費規范:推廣費訂金2400元 + 專(zhuān)業(yè)服務(wù)費
600元/年,當預付金用完可續費,最低續費金額為500元。
�、蹆�(yōu)化排名,搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,如:通過(guò)技術(shù)手段在某個(gè)網(wǎng)站后臺添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞,從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高,達到被搜索引擎搜索并排名的效果。
2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
�、畔蚰喜魉髮W(xué)以及其校區的各院系中各班級的主要接洽人(即班長(cháng)、副班長(cháng)等的班級干部)和各校區的學(xué)生會(huì )等人發(fā)送郵件。
(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶(hù)e-mail。在公司網(wǎng)站建立會(huì )員系統、客戶(hù)留言系統,通過(guò)會(huì )員數據庫、客戶(hù)上網(wǎng)留言收集潛在客戶(hù)e-mail地址,并向他們發(fā)送郵件。
(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶(hù)e-mail。如可通過(guò)網(wǎng)民在出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺的相關(guān)論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線(xiàn)電話(huà)、調查表等多種渠道進(jìn)行收集。
(4)購買(mǎi)分類(lèi)電子郵件地址。一般行業(yè)分類(lèi)電子郵件地址可以通過(guò)百度、google、sina等查找關(guān)鍵字獲得,可以找一些專(zhuān)業(yè)的公司負責,江西省市各地區的電子郵件地址通過(guò)各地區的數據局本身郵政局應該可以獲得,及時(shí)地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上,固然價(jià)錢(qián)就要貴一點(diǎn)。
最后, e-mail只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開(kāi)郵件,真正達到營(yíng)銷(xiāo)的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問(wèn)候等類(lèi)別。我們公司可采用①新聞通訊類(lèi),定時(shí)發(fā)布對方針客戶(hù)有用的信息,信息中包羅圖片、促銷(xiāo)信息和指向網(wǎng)站的鏈接,推薦給方針客戶(hù)的新
推廣方案 篇4
第一部分：推廣內容介紹
一．推廣目的
�。ㄒ唬� 推廣.樹(shù)立嬌子x在目標消費群中的品牌形象。
�。ǘ� 鞏固銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品的指明購買(mǎi)率。
二．推廣策略
�。ㄒ唬� 借七夕情人節設計出與品牌內涵有一定聯(lián)系的小型活動(dòng)來(lái)有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。
�。ǘ� 根據不同類(lèi)型場(chǎng)地的實(shí)際情況對活動(dòng)內容做適當的修改。
�。ㄈ� 使用小型活動(dòng)，形象展示，免費派送，場(chǎng)地配合等多種推廣手段開(kāi)展全面的整合推廣。
三．推廣主題
在x，七夕想象也動(dòng)情（或 x——動(dòng)情的七夕想象）
四．推廣區域
成都市五城區范圍內的娛樂(lè )場(chǎng)所
五．推廣場(chǎng)所
迪吧，慢搖吧類(lèi)（五個(gè)）；酒吧，演藝吧類(lèi)（七個(gè)）
六．推廣時(shí)間
7月29日——7月31日
備注：7月31日（星期一）是情人節，在此天前在增加兩天的推廣時(shí)間。
七．推廣活動(dòng)內容
�。ㄒ唬�.小型活動(dòng)
1.活動(dòng)名稱(chēng)
七夕——心靈有約
2.活動(dòng)準備
�。�1）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。
�。�2）.獎品：嬌子x的'手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽(yáng)傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。
�。�3）.問(wèn)題卡：下面有較詳細的說(shuō)明。
3.活動(dòng)內容
�。�1）.主持人簡(jiǎn)要介紹一下活動(dòng)的情況后，請一對情侶上臺來(lái)。
�。�2）.先是女士從問(wèn)題單中選擇一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)男士也從另一個(gè)問(wèn)題單里選擇一個(gè)問(wèn)題（和女士的問(wèn)題單一樣，只是順序打亂了）。
�。�3）.主持人先問(wèn)女士，你想象到（感應到）他會(huì )問(wèn)你什么問(wèn)題嗎，然后女士把她自己抽的哪個(gè)問(wèn)題板亮出來(lái)。
�。�4）.主持人接著(zhù)問(wèn)，如果他也是這個(gè)問(wèn)題的話(huà)，你會(huì )怎么回答呢？女士說(shuō)出自己的答案。
�。�5）.主持人轉向男士，讓他把題板亮出來(lái)。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。
�。�6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話(huà)，女士就得針對這個(gè)問(wèn)題再答一次。
4.問(wèn)題設置
�。�1）.我們第一次見(jiàn)面的情景你還記得嗎（女士問(wèn)）女士題板
我們第一次見(jiàn)面的情景你還記得嗎（男士答） 男士題板
�。�2）.如果我們吵架了，你會(huì )怎么處理呢？（女士問(wèn)）女士題板
如果我們吵架了，你會(huì )怎么處理呢？（男士答） 男士題板
�。�3）.如果有一天我不辭而別的話(huà)，你會(huì )發(fā)瘋嗎？（女士問(wèn)）女士題板
如果有一天我不辭而別的話(huà)，你會(huì )發(fā)瘋嗎？ （男士答） 男士題板
�。�4）.我是x型美麗女人嗎？ （女士問(wèn)）女士題板
我是x型美麗女人嗎？ （男士答） 男士題板
�。�5）.你什么時(shí)候能嫁給我呢？（男士問(wèn)） 男士題板
你什么時(shí)候能嫁給我呢？（女士答）女士題板
�。�6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問(wèn)）女士題板
推廣方案 篇5
一、推廣主題:
年夜飯推廣宣傳
二、推廣日期:
11月1日-除夕夜
三、推廣內容:
合家歡樂(lè )宴2588元/10人桌
幸福團圓宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
財源廣進(jìn)宴10000元/24人桌
優(yōu)惠項目:
A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂(lè )1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚(yú)”年糕魚(yú)1盒、糖果及干果拼盤(pán)1份。
四、宣傳方式:
1、宣傳單張:20xx張
規格:14.8cm*21cm
材料:200克銅版紙，單面印刷
價(jià)格:0.13元/張
合計:0.13x20xx=260元
2、夾報派發(fā):1400張
價(jià)格:0.08元/張
合計:0.08x1400=112元
3、易拉寶:3個(gè)
規格:80cm*200cm
材料:相紙，過(guò)亞膜
價(jià)格:40元/幅(不要架子)
合計:40x3=120元
擺放:六樓西餐廳門(mén)口、七樓中餐廳接待處、商場(chǎng)電梯口
4、電梯內海報:2幅
規格:45cm*120cm
材料:寫(xiě)真噴繪+KT板
價(jià)格:30元/幅
合計:2x30=60元
擺放:觀(guān)光電梯內
5、電子屏廣告:
規格:53cm*93cm
擺放:酒店大堂
6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶(hù)
內容:20xx年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。
以上合計總價(jià)為:552元
五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢(xún)價(jià)確定后，由企劃部發(fā)給供應商制作。
推廣方案 篇6
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的`廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，是指在培訓學(xué)校所在行業(yè)的知名站投放，其訪(fǎng)問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì )遠遠小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案1：分類(lèi)信息網(wǎng)站
分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買(mǎi)了置頂的位置或者其他的增值服務(wù)，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，但是在競爭激烈的培訓領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓的學(xué)校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(cháng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì )被用戶(hù)檢索到。所以說(shuō)，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話(huà)，效果不會(huì )很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案2：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢(qián)買(mǎi)競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓學(xué)校沒(méi)有自己的seo負責人，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。
方案3：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò )推廣方案，培訓學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò )提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話(huà)相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
推廣方案 篇7
為解決我市基層農業(yè)技術(shù)推廣體系體制不順、機制不活、隊伍不穩、保障不足等問(wèn)題，保障基層農業(yè)技術(shù)推廣工作規范有序開(kāi)展，根據《國務(wù)院關(guān)于深化改革加強基層農業(yè)技術(shù)推廣體系建設的意見(jiàn)》（國發(fā)[]30號）等文件精神，結合我市實(shí)際，現就進(jìn)一步加強基層農業(yè)技術(shù)推廣體系建設工作制定如下實(shí)施方案。
一、總體目標
著(zhù)眼于新階段農業(yè)農村經(jīng)濟發(fā)展的需要，通過(guò)明確職能、理順體制、優(yōu)化布局、精簡(jiǎn)人員、充實(shí)一線(xiàn)、創(chuàng )新機制等一系列措施，逐步構建起以農業(yè)技術(shù)推廣機構為主導，農村合作經(jīng)濟組織為基礎，農業(yè)科研、教育等單位和涉農企業(yè)廣泛參與、分工協(xié)作、服務(wù)到位、充滿(mǎn)活力的多元化基層農業(yè)技術(shù)推廣體系。
二、基本原則
堅持精干高效，科學(xué)設置機構，優(yōu)化隊伍結構，合理配置農業(yè)技術(shù)推廣資源；堅持政府主導，支持多元化發(fā)展，有效履行政府公益性職能，充分發(fā)揮各方面積極性；堅持從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，統籌兼顧，與市鄉機構改革相銜接，處理好改革和穩定的關(guān)系。
三、主要內容
㈠強化公益性職能�；鶎愚r業(yè)技術(shù)推廣機構承擔的公益性職能主要是：關(guān)鍵技術(shù)和新品種的引進(jìn)、試驗、示范、推廣和監督；農業(yè)災害的監測、預報、防治和處置；農作物苗情監測、土壤測試；農產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量安全檢測、檢疫和強制檢驗；在農民中開(kāi)展技術(shù)培訓，宣傳貫徹農業(yè)法律、法規，為農民提供農產(chǎn)品供銷(xiāo)信息和其它信息服務(wù)；完成上級交辦的其它任務(wù)。
㈢理順管理體制�；鶎愚r業(yè)技術(shù)推廣站機構性質(zhì)不變，管理體制由委托制改為派駐制，屬市農業(yè)行政主管部門(mén)的派出機構，其人、財、物、事由市農業(yè)行政主管部門(mén)直接管理，人員統一聘用、統一調配�！耙藻X(qián)養事”經(jīng)費直接撥付到農業(yè)行政主管部門(mén)，由農業(yè)行政主管部門(mén)依據考核情況發(fā)放。在農業(yè)技術(shù)推廣計劃制定、組織實(shí)施、工作考核、人員調配、考評和晉升等方面實(shí)行市鄉雙重管理，以市管理為主。
㈣實(shí)行人員聘用管理。堅持公開(kāi)、公平、公正的原則，采取公開(kāi)招聘、競聘上崗、擇優(yōu)聘用的方式，選擇有真才實(shí)學(xué)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)入基層農業(yè)技術(shù)推廣隊伍。聘期3年。參加競聘上崗的人員必須具備競聘崗位相應專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，或取得國家農業(yè)中級執業(yè)資格以上證書(shū)。同等條件下，優(yōu)先聘用原有農業(yè)技術(shù)推廣人員。不夠的可面向社會(huì )招聘。對已經(jīng)達到退休年齡的農技人員原則上不再聘用，確因工作需要的可以延長(cháng)聘用期。人員的進(jìn)、管、出要嚴格按照規定程序和人事管理權限辦理。
㈤切實(shí)提高人員素質(zhì)。建立并完善農業(yè)技術(shù)推廣人員的知識更新培訓和繼續教育制度。市農業(yè)行政主管部門(mén)要根據農業(yè)主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，科學(xué)制定培訓計劃，確保每位農業(yè)技術(shù)推廣人員在任期內接受脫產(chǎn)培訓30天以上。在抓好培訓的同時(shí)，要加強對農業(yè)技術(shù)推廣人員的業(yè)務(wù)指導。
㈥建立健全績(jì)效考評機制。由市農業(yè)行政主管部門(mén)結合各鄉（鎮、辦）農業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)，根據農業(yè)技術(shù)推廣工作的實(shí)際需要，確定各推廣站和各崗位人員的工作職責、范圍、對象及內容，量化工作指標和任務(wù)要求，簽訂責任狀，推行工作日志和考勤制度。建立市級業(yè)務(wù)主管部門(mén)、鄉（鎮、辦）、服務(wù)對象三方共同考核的機制，考核結果作為農業(yè)技術(shù)人員晉級、續聘和公費參加培訓的主要依據。對連續兩年考評不合格的人員，視情況予以調整，任期考評不合格者做緩聘處理。將農業(yè)技術(shù)人員的'收入與崗位職責、工作業(yè)績(jì)掛鉤，激勵農業(yè)技術(shù)推廣人員深入農村第一線(xiàn)。
㈦建立村級服務(wù)站點(diǎn)。依托村級農技員、植保員、科技示范戶(hù)等，利用現有辦公場(chǎng)所和農民專(zhuān)業(yè)合作社等服務(wù)設施，采取民辦公助、技物結合、開(kāi)放運行的方式，逐步建立村級服務(wù)站點(diǎn)，使其成為連接基層農業(yè)技術(shù)推廣機構和廣大農民的紐帶，成為農業(yè)新品種、新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣點(diǎn)，農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息服務(wù)點(diǎn)，黨的農業(yè)政策的宣傳點(diǎn)。
㈧推進(jìn)多元化農業(yè)服務(wù)組織發(fā)展。大力發(fā)展農村專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟合作組織，壯大龍頭企業(yè)隊伍，多渠道培育農村經(jīng)紀人和致富帶頭人，創(chuàng )建各類(lèi)服務(wù)實(shí)體，扶持民間農業(yè)科技組織和民營(yíng)企業(yè)，參與農業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)。制定優(yōu)惠政策，支持省內外大專(zhuān)院校、科研院所、項目單位農業(yè)技術(shù)人員在我市農業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮積極作用。
四、保障措施
㈠加強領(lǐng)導。基層農業(yè)技術(shù)推廣體系建設工作由市農業(yè)局具體負責，市編辦、市財政局、市綜改辦、市人力資源和社會(huì )保障局積極配合。各地各有關(guān)部門(mén)要把這項工作納入重要議事日程，明確職責，通力協(xié)作，確保取得實(shí)效。
㈡保障經(jīng)費。財政部門(mén)要切實(shí)加大對基層公益性農業(yè)技術(shù)推廣機構的財政投入；要抓緊建立對重大農業(yè)技術(shù)項目推廣和基礎設施設備補助機制。農業(yè)部門(mén)要積極爭取國家、省及上級業(yè)務(wù)主管部門(mén)的支持，加大農業(yè)技術(shù)推廣、農民科技培訓、農技人員知識更新培訓等工作的力度。
㈢加強宣傳。基層農技推廣體系建設既是農業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò )的配套和完善，也關(guān)系到農技人員的切實(shí)利益，各單位要緊緊圍繞方案確定的目標任務(wù)和要求，廣泛開(kāi)展宣傳動(dòng)員，使農技人員進(jìn)一步了解和掌握政策，打消思想顧慮，進(jìn)一步發(fā)揚心系農民、獻身農業(yè)、服務(wù)農村的好傳統，找準定位，爭取更大作為。
推廣方案 篇8
一、指導思想
為了更好地推廣普通話(huà)，讓普通話(huà)真正成為我們的校園語(yǔ)言，依據《國家通用語(yǔ)言文字法》，認真貫徹執行國家語(yǔ)言文字工作的方針政策，結合我校實(shí)際情況，認真落實(shí)，強化措施，查缺補漏，及時(shí)整改，在組織師生繼續認真學(xué)習、深入宣傳《國家通用語(yǔ)言文字法》和其它法律法規的基礎上，積極開(kāi)展形式多樣的普通話(huà)口語(yǔ)實(shí)踐活動(dòng)。
二、主要工作
（一）加大宣傳力度
充分發(fā)揮校園各種宣傳網(wǎng)絡(luò )的作用進(jìn)行宣傳教育。主要是通過(guò)校園廣播、?板報、宣傳欄、開(kāi)展各種形式多樣的活動(dòng)，大力宣傳推廣普通話(huà)的重要意義，提高全校師生對推廣普通話(huà)口語(yǔ)實(shí)踐工作意義的認識和使用普通話(huà)的自覺(jué)性，提高學(xué)生說(shuō)規范話(huà)和寫(xiě)規范字的能力。
（二）強化常規管理
成立以校長(cháng)李念民為組長(cháng)的推廣普通話(huà)工作領(lǐng)導小組，成員由教務(wù)處、總務(wù)處、少先隊大隊部和普通話(huà)骨干教師組成，下設由學(xué)校語(yǔ)言文字工作辦公室，專(zhuān)人負責，健全工作機構，計劃安排要到位。
學(xué)校教務(wù)處將加強對普通話(huà)工作的'督導檢查制度。
結合常規教學(xué)管理，教務(wù)處開(kāi)展不定期聽(tīng)課活動(dòng)，檢查教師普通話(huà)使用情況。各教研組開(kāi)展示范課、評優(yōu)課、公開(kāi)課等活動(dòng)，檢查普通話(huà)使用情況。
教務(wù)處要充分發(fā)揮全體語(yǔ)文教師的作用，強化母語(yǔ)教育，強化用字規范性，使語(yǔ)文教師成為學(xué)�！巴破铡惫ぷ鞯呐蓬^兵。
班主任和任課教師加強對學(xué)生上課回答問(wèn)題和作業(yè)情況的
指導、檢查，使學(xué)生逐步養成說(shuō)普通話(huà)、使用規范字的良好行為習慣，同時(shí)，要加大課堂滲透的力度。
（三）落實(shí)管理制度。
工作中，要進(jìn)一步完善學(xué)校各種規章制度，在校規和教學(xué)管理與評估方面都要有明確的規定，并把普通話(huà)口語(yǔ)實(shí)踐工作與教師、學(xué)生考核掛鉤，加大分值，獎優(yōu)罰劣。激發(fā)廣大師生“學(xué)說(shuō)普通話(huà)、說(shuō)好普通話(huà)”的熱情，選拔普通話(huà)好的教師擔任學(xué)校普通話(huà)口語(yǔ)教師，做到課時(shí)落實(shí)。成立專(zhuān)門(mén)的普通話(huà)督查小組，定期對校園內說(shuō)普通話(huà)情況進(jìn)行督查，定期對各室、班級推普實(shí)施進(jìn)展情況進(jìn)行檢查；對不認真實(shí)行或執行力度不大的班級、師生進(jìn)行嚴厲批評并進(jìn)行扣分。
（四）建全檔案資料。
工作中，認真、系統地整理各種語(yǔ)言文字檔案資料，如：上級推普工作文件、學(xué)校推普工作方案、教師教案、各種活動(dòng)照片、教師基本功比賽原始記錄等等，各種檔案資料要齊全，分類(lèi)整理，存放查找方便，管理妥善。
（五）營(yíng)造實(shí)踐氛圍。
學(xué)校建立長(cháng)效的“普通話(huà)口語(yǔ)實(shí)踐”工作宣傳環(huán)境，在校園、教學(xué)樓、辦公室、教室
等醒目的地方均要有宣傳標語(yǔ)標牌，如“說(shuō)好普通話(huà)，朋友遍天下”、“說(shuō)普通話(huà)，做文明人”等。在學(xué)校宣傳欄、教室黑板報等各個(gè)宣傳陣地上，都要有講普通話(huà)必要性、如何講好普通話(huà)以及有關(guān)普通話(huà)的基礎知識；校領(lǐng)導帶領(lǐng)廣大教師認真學(xué)習和貫徹《國家通用語(yǔ)言文字法》，鼓勵廣大教師認真自覺(jué)的講普通話(huà)，從而形成一種語(yǔ)言習慣。并以多種形式廣造輿論，創(chuàng )造“講普通話(huà)光榮”的氛圍，對處處講普通話(huà)的師生給予表?yè)P和鼓勵。這樣，初步建立起 “人人都想講，人人想講好”的氛圍。
（六）課堂教學(xué)中，要使用普通話(huà)
教師教學(xué)集體活動(dòng)及交談要多用普通話(huà)；語(yǔ)文教學(xué)中能注重聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)訓練和漢語(yǔ)拼音訓練；學(xué)生課堂上用普通話(huà)交談或回答問(wèn)題。在普通話(huà)口語(yǔ)實(shí)踐工作中，要求各室負責人率先帶頭講普通話(huà)，無(wú)論在開(kāi)會(huì )、大型活動(dòng)以及其他場(chǎng)合都必須使用普通話(huà)，并向老師們提了三個(gè)“為師”，以播音員為師，以同事為師，以學(xué)生為師，注意對比，注意糾正，自覺(jué)提高；要求學(xué)生還要把普通話(huà)帶回家，讓自己的父母也要講普通話(huà)，使普通話(huà)逐步推向社會(huì )。
（七）加大寫(xiě)規范字的宣傳，消滅一切不規范的漢字。經(jīng)常搞啄木鳥(niǎo)活動(dòng)，檢查校園里是否有不規范的漢字，教師的教案、筆
記、板書(shū)、學(xué)生作業(yè)是否都寫(xiě)的是規范字。引導學(xué)生還要到校外處處出尋找不規范漢字，并消除掉。營(yíng)造濃厚的寫(xiě)規范字的，用規范字的氛圍。
（八）課外活動(dòng)中，多開(kāi)展各種實(shí)踐活動(dòng)。
要充分利用一切可利用的時(shí)間，定期組織形式多樣的“推普”活動(dòng)，如演讀書(shū)報比賽、詩(shī)歌朗誦比賽、演講比賽、辯論賽、書(shū)寫(xiě)規范字比賽等。要積極參加各級組織的普通話(huà)競賽和寫(xiě)規范字等各種活動(dòng)。
（九）繼續做好重點(diǎn)人員的培訓工作
學(xué)校要有計劃地開(kāi)展了教師普通話(huà)培訓，定期舉辦普通話(huà)專(zhuān)題講座培訓的重點(diǎn)是測試中成績(jì)不佳的教師。要充分發(fā)揮好現有測試員的作用。對未取得普通話(huà)合格證書(shū)的教師，及時(shí)與測試部門(mén)聯(lián)系，安排好培訓和測試工作。
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