【實(shí)用】銷(xiāo)售方案范文（15篇）
為保障事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售方案，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售方案 1
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx.1.1—20xx.2.28
二、參與對象：
公司編制顧問(wèn)
三、活動(dòng)內容：
成人粉銷(xiāo)售激勵：
以20xx年12月-20xx年1月份成人粉合計銷(xiāo)售額為基數，分坎級設置獎勵。
1、成人粉出廠(chǎng)剔稅銷(xiāo)額2萬(wàn)元及以上的門(mén)店：同比增長(cháng)10%-20%(包含20%)獲得獎勵500元/店;增長(cháng)20%-30%(包含30%)獲得獎勵600元/店;增長(cháng)30%以上獲得獎勵700元/店。
2、成人粉出廠(chǎng)剔稅銷(xiāo)額2萬(wàn)元以下及8000元以上的`門(mén)店：同比增長(cháng)10%-20%(包含20%)獲得獎勵300元/店;增長(cháng)20%-30%(包含30%)獲得獎勵400元/店;增長(cháng)30%以上獲得獎勵500元/店。
3、如果新增門(mén)店,取前三個(gè)月平均銷(xiāo)量，按照環(huán)比增長(cháng)率設定目標，環(huán)比增長(cháng)10%-20%(包含20%)獲得獎勵200元/店;增長(cháng)20%-30%(包含30%)獲得獎勵300元/店;增長(cháng)30%以上獲得獎勵400元/店。
欣活、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽(tīng)裝獎勵：
以20xx年12月-20xx年1月份合計銷(xiāo)售數量(聽(tīng))為目標，設置獎勵。獎勵必備條件：銷(xiāo)量必須超過(guò)設定的目標。門(mén)店銷(xiāo)量大于目標的部分，提成增加0.5倍。即：欣活、金裝中老年奶粉超過(guò)目標部分提成增加2.5元/聽(tīng);中老年奶粉聽(tīng)裝超過(guò)目標部分，提成增加1.5元/聽(tīng);
四、費用核銷(xiāo)：
以20xx年1月份-2月份合計銷(xiāo)量來(lái)計算獎勵費用，獎勵費用做進(jìn)營(yíng)養顧問(wèn)20xx年2月份工資里，并于3月份隨工資發(fā)放(考核其他里面，備注說(shuō)明是XX年春節激勵)。
五、目標制定：
各區域參考20xx年12月份-20xx年1月份數據定目標，定好具體目標每周跟進(jìn)達成進(jìn)度，公布營(yíng)養顧問(wèn)預計獎勵金額。
六、數據來(lái)源：
20xx年12月份和20xx年1月份營(yíng)養顧問(wèn)資料表，20xx年1-2月份數據以系統銷(xiāo)量提報數據為準。
七、獎勵說(shuō)明：
獎勵根據達成只享受最高坎級。所有獎勵以門(mén)店為單位，雙導店則獎金平分。
銷(xiāo)售方案 2
20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場(chǎng)，根據公司分解的任務(wù)，明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn)，新開(kāi)發(fā)縣級客戶(hù)20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊，一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標，針對這類(lèi)客戶(hù)，首次進(jìn)貨必須達到3萬(wàn)以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須達到5萬(wàn)，力爭在八月份之前客戶(hù)量達到10個(gè)，下面是計劃的內容和實(shí)施：
1、每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù)，給下個(gè)月工作做好基礎工作。
2、一周一小結，每月一大結，及時(shí)的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓。
3、一天拜訪(fǎng)量至少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認真的走訪(fǎng)每一家，做到盡職盡責。
4、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強勢，遇到強勢的.經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠(chǎng)家，堅定自己的立場(chǎng)。
5、在維護老客戶(hù)這塊，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著(zhù)誠信，讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。
6、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊。
7、自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì )沉著(zhù)冷靜，慢慢學(xué)會(huì )獨立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長(cháng)。
8、每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個(gè)客戶(hù)。遇到挫折和小打擊應該及時(shí)調整，杜絕消極，悲觀(guān)態(tài)度，做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪(fǎng)的數量多了總存在我們的客戶(hù)。
9、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù)，以保證每個(gè)月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會(huì )造成去年那局勢，別人搞活動(dòng)，我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著(zhù)別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我20xx年的銷(xiāo)售工作計劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )努力克服困難，遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通，不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我現在身上有著(zhù)太多的不足之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出，我會(huì )用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
銷(xiāo)售方案 3
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的.一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5）銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷(xiāo)售方案 4
農村對“紅包”敏感、喜聞樂(lè )見(jiàn)�！凹t包”可作為吸引眼球的“賣(mài)點(diǎn)”、“看點(diǎn)”、“炒作熱點(diǎn)”�！凹t包”更代表喜慶、吉祥、大吉大利，XX家具在人家結婚、遷新居之時(shí)送上溫馨的“大禮”，一定能讓主人驚喜不已，終生難忘，進(jìn)而達到宣傳和擴大XX品牌知名度、促銷(xiāo)目的。
一、制定活動(dòng)規則：
�。ㄓ捎谫F公司沒(méi)有透露詳細品名、企業(yè)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售情況等信息，在此我也只能寫(xiě)個(gè)大致）凡參與購買(mǎi)XX全套組合家具（X件套）均可獲取“紅包”大禮，中包率100%！活動(dòng)期限地“從X年X月X日起至X年X月X日止”，活動(dòng)期滿(mǎn)，授受預約不受此時(shí)間限制，我們也將送上“XX元”定額紅包大禮（直接由經(jīng)銷(xiāo)商派送）。
二、紅包標準：
分最高888元，168元，最低88元三個(gè)檔次，紅包分配，以100為一個(gè)計算基數：888元1%，168元11%，88元88%（僅供參考，請根據成本與利潤水平調整，但一定要是一個(gè)吉利數），隨機放置。
三、增加可信度，邀請公證機關(guān)對整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行公證，并高姿態(tài)接受各界監督。將紅包放在家具某個(gè)抽屜或隱蔽安全角落，采取XX專(zhuān)用加封條或其他技術(shù)手段確�！凹t包”安全到達購買(mǎi)者手中。要避免直接送紅包，否則熱一陣風(fēng)！只有捆綁在家具送紅包，才能擴大影響力與持久力。
四、風(fēng)險控制：
(一）防止紅包遺漏與丟失：
1、在做家具包裝時(shí)，請專(zhuān)門(mén)的`負責人員放置紅包并密封；
2、搬運、上下貨物時(shí)留心與查驗，對損壞包裝或丟失紅包的，嚴格追究責任；
3、實(shí)行銷(xiāo)售負責制，由管理人員、銷(xiāo)售人員負責對該紅包的安全保管負責；
4、對擅自拆包、截留、貪污等行為嚴懲，一旦發(fā)現統一按最高888元自掏補上。對這888元將采取廣而告之“搶購”該家具的形式，積聚人氣！
�。ǘ┓乐共粌冬F、失信：
1、經(jīng)銷(xiāo)商不兌現紅包，廠(chǎng)商負連帶責任；
2、注重危機公關(guān)與品牌維護，樹(shù)立誠實(shí)守信公眾形象。
五、邀請有影響力的報刊、媒體跟蹤采訪(fǎng)報道，宣傳造勢。
六、新聞炒作、廣告策劃及一些故事、軟文寫(xiě)作（略）。
銷(xiāo)售方案 5
倉儲部門(mén)20xx年度淡季工作計劃為了創(chuàng )造奇跡，以達到公司戰略及業(yè)績(jì)發(fā)展，特制定以下計劃：
一、計劃重點(diǎn)：
聚劃算之后的淡季銷(xiāo)售
二、目標：
穩扎穩打，創(chuàng )造奇跡
三、具體步驟：
1、創(chuàng )新去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢獨創(chuàng )新穎須采購部團隊及大家共同探討。
2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷(xiāo)售模式與電商結合（未來(lái)設想），庫房與實(shí)體店一起，買(mǎi)家可以就近購買(mǎi)也可足不出戶(hù)。
3、儲備一些散貨保質(zhì)期長(cháng)的可以多儲備一些，以備不足之需；（當單量較大時(shí)應讓廠(chǎng)家去做好前期準備，減少庫房人員壓力。）
4、環(huán)境衛生良好的`工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃。
5、培訓對全體庫房人員進(jìn)行ERP系統及辦公軟件的培訓。
銷(xiāo)售方案 6
第一節日常行為規范
一、考勤制度
1、作息時(shí)間：
每日工作時(shí)間8：30—18：00，其中上午9：00—12：00，中午12：00—13：00，按接待順序輪流值班，不得少于2名銷(xiāo)售代表，其余人員可在休息間休息用餐；下午工作時(shí)間13：00—18：00
如銷(xiāo)售旺季公司可實(shí)行兩班工作制，具體時(shí)間另行決定。
2、考勤實(shí)行自動(dòng)刷卡
二、休假制度
1、總監、現場(chǎng)主管在每周一至周五輪流選休一天。
2、置業(yè)顧問(wèn)采用輪休制度，如遇特殊情況或臨時(shí)調休須提前向總監請假，經(jīng)批準后方可休息。
3、有事請假，應寫(xiě)請假報告，注明：時(shí)間、事由(事假、病假)經(jīng)總監批準后方可；請病假不能到公司履行手續者，須電話(huà)告之，后補請假單；病假三天以上者，須出具醫院證明。請假三天以上必須經(jīng)公司領(lǐng)導批準。
5、請假者必須在假滿(mǎn)后第一天上班時(shí)間到現場(chǎng)主管處銷(xiāo)假。
6、所有病/事假單將在月底匯總存檔并上報公司財務(wù)部，做為考核內容之一。
三、儀容儀表
1、所有xx員工必須身著(zhù)公司統一服裝，隨時(shí)保持服裝整潔、清爽，佩帶工作牌，樹(shù)立良好的公司形象。
2、男士著(zhù)西服、淺色襯衫、領(lǐng)帶、黑色皮鞋；女士著(zhù)西服或套裙、淺色襯衫、黑色皮鞋。
3、男士頭發(fā)要經(jīng)常修剪，發(fā)腳長(cháng)度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度，不得留胡須，要每天修臉。
4、女士不得留燙發(fā)或染發(fā)，頭發(fā)長(cháng)度以不超過(guò)腰上部為適度，頭發(fā)要常洗，上班前要梳理整齊，保證無(wú)頭屑。
5、女士不得濃妝艷抹，可化淡妝，讓人感到自然、美麗、精神好；不得涂染指甲并隨時(shí)保持手部清潔衛生；不得佩帶除手表、戒指之外的飾物；不得使用氣味濃烈的香水。
6、提倡每天洗澡，勤換衣物：其中襯衣兩天必須換一次，夏季襯衣須天天換，以免身上發(fā)出汗味或其他異味。
7、發(fā)型及顏色不得太前衛，須適度。
8、女士著(zhù)裙裝時(shí)，應注意個(gè)人的走姿、站姿、坐姿的雅觀(guān)。
9、早、中餐不得食用口味較重的辛辣食品，以保持口腔清爽；午餐后補妝并查看口腔有無(wú)異物。
四、行為規范
1、公司全體業(yè)務(wù)人員置業(yè)顧問(wèn)均應熱愛(ài)本職工作，努力學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)技能，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
2、本部門(mén)員工應服從上級的指揮及安排，一經(jīng)上級決定，應立即遵照執行；如有不同意見(jiàn)，應在事后坦誠相告或書(shū)面陳述。
3、同事之間應和睦相處、彼此尊重、團結友愛(ài)、互謙互讓?zhuān)鲃?dòng)地進(jìn)行溝通協(xié)調與交流。
4、嚴格遵守作息，不遲到、不早退、不串崗、不脫崗。
5、在xx區域使用禮貌用語(yǔ)，不得講臟話(huà)、粗話(huà)、喊綽號或大聲喊人。
6、男女銷(xiāo)售人員嚴禁在銷(xiāo)售區域打鬧、嘻笑、追逐，影響公司形象。
7、嚴禁在xx區域隨意坐在椅子扶手或模型展臺上。
8、嚴禁使用免提電話(huà)及煲電話(huà)粥，私人電話(huà)一次不得超過(guò)3分鐘。
9、工作時(shí)間在銷(xiāo)售區域不得當著(zhù)客戶(hù)的面化妝，吃口香糖及其它食品；非規定時(shí)間不得看報紙、雜志等。
10、工作人員水杯及個(gè)人物品不得帶入接待區，只能放在休息室。
11、工作時(shí)間不談?wù)撏码[私或閑聊。
12、工作時(shí)間嚴禁打牌、打游戲機及做其它私事。
14、業(yè)務(wù)人員及置業(yè)顧問(wèn)不得以私人目的與公司客戶(hù)作交易或替競爭公司服務(wù)而損害公司利益
第二節客戶(hù)接待制度
一、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)
1、應在電話(huà)鈴響第三聲前，提起話(huà)筒接聽(tīng)，并使用統一用語(yǔ)(普通話(huà))“您好，這里是“房產(chǎn)超市，請講”。
2、接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)必須做好電話(huà)記錄，由接聽(tīng)人員統一記錄再備案追蹤。
二、客戶(hù)登門(mén)咨詢(xún)
1、客戶(hù)登門(mén)咨詢(xún)由置業(yè)顧問(wèn)按既定的序列依次接待上門(mén)客戶(hù)。
2、營(yíng)業(yè)用房與住宅的接待順序自成一體，互不混同。
3、客戶(hù)指定置業(yè)顧問(wèn)不占序列。
4、由于公務(wù)使置業(yè)顧問(wèn)錯過(guò)序列，可由主管安排再補；接聽(tīng)電話(huà)不占序列。
5、客戶(hù)進(jìn)門(mén)后，置業(yè)顧問(wèn)必須面帶微笑、主動(dòng)迎候，有條不紊的接待：詢(xún)問(wèn)意向—帶領(lǐng)介紹沙盤(pán)、請入座—倒水、分發(fā)資料—因人而異進(jìn)行解說(shuō)—傾聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn)—談判—追蹤—促成會(huì )員—帶領(lǐng)看房—協(xié)助開(kāi)發(fā)商簽訂合同—售后服務(wù)。
6、客戶(hù)離開(kāi)xx中心時(shí)，接待人員須親自將客人送到電梯口，并致謝意，做到有禮有節。對客戶(hù)及同業(yè)踩盤(pán)人員，均應一視同仁，不得區別對待。
7、若客戶(hù)是第二次登門(mén)，并主動(dòng)說(shuō)明上次接待人員姓名，此時(shí)非指明的原接待人員不得轉身就走，須有禮貌地安排客戶(hù)入座，倒水，并告之被指明的`接待人員接待(如被指明的接待人員不在，則由主管負責安排人員接待)。
8、若客戶(hù)雖是第二次登門(mén)，但并未主動(dòng)指明接待人員，按新客戶(hù)對待。(原因是你并沒(méi)有在第一次接待中給客戶(hù)留下深刻印象，工作未做到家)。
9、當老客戶(hù)提出到開(kāi)發(fā)商處看現場(chǎng)時(shí)，在條件允許的情況下不得以任何理由拒絕，接待人員要一同前往并要注意保護客戶(hù)的安全；如因正當原因暫時(shí)不能分身，應向客戶(hù)作好解釋工作，或由經(jīng)理/主管進(jìn)行協(xié)調安排。
10、客戶(hù)離開(kāi)后，應立即清理洽談桌上所余的資料并重新歸類(lèi)，清潔剩余物(如紙杯、煙灰等)并填寫(xiě)客戶(hù)情況統計表，準備重新接待下一位客戶(hù)。
11、每位置業(yè)顧問(wèn)對所掌握的客戶(hù)從接待到成交乃至售后服務(wù)等工作都應做到全程負責。
12、休假期間的置業(yè)顧問(wèn)可處理前期遺留工作，也可協(xié)助其他置業(yè)顧問(wèn)的工作，但不允許在xx獨立參與新客戶(hù)的接待。
13、在銷(xiāo)售過(guò)程中若遇問(wèn)題不清楚，須請示經(jīng)理/主管或咨詢(xún)有關(guān)部門(mén)，當日不能解決的須以書(shū)面報告交至總監/主管處，以匯總解決。
14、嚴禁當著(zhù)客戶(hù)的面互相爭吵、互相揭短。
15、嚴禁當著(zhù)客戶(hù)的面爭執客戶(hù)歸屬。
16、在接待中堅持統一項目介紹，統一優(yōu)惠比例，統一工作態(tài)度的原則，嚴禁銷(xiāo)售人員私自越權對客戶(hù)做出任何承諾。
第三節例會(huì )制度
1、為了加強對銷(xiāo)售工作的管理，實(shí)行例會(huì )。
2、例會(huì )種類(lèi)包括：
�、倜刻斐瘯�(huì )。
�、诿恐芾龝�(huì )。
�、勖吭驴偨Y會(huì )。
3、朝會(huì )：
時(shí)間：每天上午9：00—9：20。
銷(xiāo)售方案 7
一、總則
�。ㄒ唬榱藢�(shí)現本酒店業(yè)績(jì)攀升和員工的全面發(fā)展，建立有效的績(jì)效考評機制，加強部門(mén)之間的配合協(xié)作能力，提高酒店經(jīng)營(yíng)管理機制，特制定本方案。
�。ǘ┍究�(jì)效考核方案適合本酒店各部門(mén)員工的績(jì)效考核。
二、考核目的
目前績(jì)效考核已經(jīng)成為企業(yè)人力資源管理中備受重視的環(huán)節，所謂績(jì)效考核就是對“績(jì)”，“效”的考評，“績(jì)”就是員工業(yè)績(jì)。在酒店管理工作中，績(jì)效考核的重要作用可以從酒店戰略發(fā)展層面、人力資源管理層面、經(jīng)營(yíng)管理三個(gè)層面進(jìn)行分析：首先，通過(guò)績(jì)效考核及相應管理，可以提高酒店核心競爭力，實(shí)現酒店經(jīng)營(yíng)戰略調整，并能確保酒店短期目標與長(cháng)期目標相聯(lián)系；其次，它是支撐人力資源管理的有力工具，提供了解員工的途徑，作為薪資或獎金調整、獎懲、晉升或降級的依據；再次，它是經(jīng)營(yíng)管理必要的溝通渠道，績(jì)效考核將所有員工都納入到管理活動(dòng)中，成為管理者更好了解酒店運作、組織現狀的門(mén)道，也是員工參與本酒店管理的方式之一。希望通過(guò)績(jì)效考評這一制度的實(shí)施，能夠實(shí)現酒店本身和員工身的綜合績(jì)效考核成績(jì)作為部門(mén)每月獎金領(lǐng)取、優(yōu)秀部門(mén)評選、年終發(fā)放的依據。
三、考核原則
為充分發(fā)揮績(jì)效考核對酒店各階段工作的經(jīng)營(yíng)管理狀況的信息饋作用，以及對各部門(mén)工作的指引作用，績(jì)效考核應遵循以下原則：
一、明確化、公開(kāi)化原則�？荚u內容、考核標準、評分細則、考評程序和考評結果透明公開(kāi)，對酒店各部門(mén)形成正確指導，在酒店內部形成良性競爭的機制。
二、客觀(guān)考評原則�？�(jì)效評估過(guò)程中，考評者應對考評對象做出客觀(guān)的評價(jià)，如實(shí)的填寫(xiě)有關(guān)考評資料，不應帶個(gè)人主觀(guān)因素和感情色彩，做到“用事實(shí)說(shuō)話(huà)”，使評估建立在客觀(guān)事實(shí)的基礎上，其次要做到被考評者與既定考評標準作比較，而不是人與人之間作比較。
三、考評結果及時(shí)反饋原則。在評估結果出來(lái)后，評估的結果及評語(yǔ)一定要及時(shí)反饋給考評者本人，否則就起不到對員工的評估的教育作用，在反饋評估結果的同時(shí)，還應向被考評者就評語(yǔ)進(jìn)行解釋說(shuō)明，肯定員工的成績(jì)和進(jìn)步，說(shuō)明不足只處，提供今后努力的方向。
四、考核內容與標準
�。ㄒ唬┛己藭r(shí)間：
1、月度考評：以月份為期限，具體考核工作開(kāi)展時(shí)間為每個(gè)月25日至30日。
2、年度考評：每年12月20—12月25號
�。ǘ└鶕攧�(wù)部對酒店經(jīng)營(yíng)情況核算，對經(jīng)營(yíng)部門(mén)制定經(jīng)營(yíng)指標績(jì)效獎金，后勤部門(mén)按照一定比例提取獎金。
�。ㄈ┪崔D正的員工和管理人員不參與月度績(jì)效考評。
�。ㄋ模┛己藘热菀约皹藴剩�
1、工作態(tài)度（每達標一項給4分，總分20分）
a很少遲到、早退、缺勤，工作態(tài)度認真
b工作從不偷賴(lài)、不倦怠
c做事敏捷、效率高
d遵守上級的指示
e遇事及時(shí)、正確地向上級報告
2、基礎能力（每達標一項給3分，總分15分）
a精通職務(wù)內容，具備處理事務(wù)的`力
b掌握個(gè)人工作重點(diǎn)
c善于計劃工作的步驟、積極做準備工作
d嚴守報告、聯(lián)絡(luò )、協(xié)商的原則
e在既定
3、業(yè)務(wù)水平（每達標一項給4分，總分20分）
a工作沒(méi)有差錯，且速度快
b處理事物能力卓越，正確
c勤于整理、整頓、檢視自己的工作
d確實(shí)地做好自己的工作
e可以獨立并正確完成新的工作
4、責任感（每達標一項給3分，總分15分）
a責任感強，確實(shí)完成交付的工作
b即使是難的工作，身為組織的一員也勇于面對
c努力用心地處理事情，避免過(guò)錯的發(fā)生
d預測過(guò)錯的可預防性，并想出預防的對策
e做事冷靜，絕不感情用事
5、團隊合作精神（每達標一項給3分，總分15分）
a與同事配合，和睦地工作
b重視與其他部門(mén)的同事協(xié)調
c在工作上樂(lè )于幫助同事
d積極參加公司舉辦的活動(dòng)
e有集體榮譽(yù)感
6、自我意識（每達標一項給3分，總分15分）
a審查自己的力，并學(xué)習新的行業(yè)知識、職業(yè)技能
b以廣闊的眼光來(lái)看自己與公司的未來(lái)
c是否虛心地聽(tīng)取他人建議、意見(jiàn)并可以改正自己的缺點(diǎn)
d表現熱情向上的精神狀態(tài)、不向外傾訴工作上的不滿(mǎn)
e即使是分外的工作，有時(shí)也做出思考及提案
�。ㄎ澹┛己说燃墑澐郑嚎己私Y果分為ABCD四個(gè)等級
A級月度考核在85分以上
B級月度考核在75分以上
C級月度考核在65分以上
D級月度考核在65分以下
注：年度考核總分為各月度考核加和之平均分！
�。┨貏e注意：
1、為鼓勵員工能長(cháng)期為酒店服務(wù)，年度考評特對入店一年以上的員工進(jìn)行加分，服務(wù)滿(mǎn)一年的員工加10分，服務(wù)二年的員工加7分。（此項加分在員工考評總得分基礎上再另行加分，不以總分100分為限）
2、員工漏打卡情況可用調休抵（遲到與早退不能抵），調休不再另外享受。
3、年度代表酒店參加各項活動(dòng)獲得榮譽(yù)的員工進(jìn)行加4分。（此項加分在員工考評總得分基礎上再另行加分，不以總分100分為限）
五、考核程序
�。ㄒ唬┤肆Y源部根據工作計劃下發(fā)〈年度月度全員考評通知〉。
�。ǘ└鞑块T(mén)成立考評小組（由部門(mén)第一負責人、執行總經(jīng)理、總經(jīng)理組成），對部門(mén)員工進(jìn)行各項考評。
�。ㄈ┎块T(mén)依據考核辦法使用考評標準量化打分。
�。ㄋ模┛己藢ο笞钥偨Y，其他有關(guān)各級主管對下級員工準備考評意見(jiàn)。
�。ㄎ澹﹨R總各項考核分值，該總分在1~100分之間，依此劃分ABCD四個(gè)等級，考核表需附有總結性評語(yǔ)一項。
�。┛己私Y果上報人力資源部分存入員工檔案。
�。ㄆ撸┛己酥筮�需征求考核對象的意見(jiàn)。
�。ò耍└鞑块T(mén)向人力資源管理部上交員工績(jì)效考評結果。
�。ň牛└鞑块T(mén)考評小組成員在組織考評時(shí)應嚴格按照本公司的績(jì)效考評容與標準組織考評。
六、績(jì)效考評工作總結與分析
�。ㄒ唬┓治隹荚u結果的客觀(guān)公正性與可信度。
�。ǘ┻M(jìn)一步核查考評結果的準確性，并及時(shí)向員工公布考評結果……
�。ㄈ┛偨Y考評過(guò)程中出現的問(wèn)題以便在下一次考評之前改進(jìn)考評方案。
七、結語(yǔ)
以上績(jì)效考評方案自20xx年1月開(kāi)始實(shí)施，希望各部門(mén)在規定期內認真安排考評小組成員認真組織考評，同時(shí)也望各員工積極配合參與評工作。
一個(gè)公司，一個(gè)團隊，公司的發(fā)展需要靠團隊共同努力奮進(jìn)，希望各部門(mén)員工團結合作，在促進(jìn)公司發(fā)展的同時(shí)，也讓自及得到全面的發(fā)展。最后，祝愿我們的團隊團結奮進(jìn)，祝愿我們公司前程美好！
銷(xiāo)售方案 8
為了提高各部門(mén)的工作業(yè)績(jì)，不斷完善提高員工的工作能力，并達到實(shí)際在工作中的效果，通過(guò)對員工在實(shí)際工作中的績(jì)效管理，使每位員工都很清楚的熟知自己的職責和工作目標，以及知道完成部門(mén)予以自己的工作目標完成的情況等，最終實(shí)現酒店的經(jīng)營(yíng)要求，使酒店達到最佳的運營(yíng)狀態(tài)。行政人事部結合酒店的現狀，特制定月度績(jì)效考核方案，具體操作方法如下：
一、考核目的
通過(guò)績(jì)效管理，提高部門(mén)工作業(yè)績(jì)及員工的工作能力，讓員工更好的履行工作職責，以達到最佳工作狀態(tài)，同時(shí)也使酒店達到最佳營(yíng)運狀態(tài)。
二、實(shí)施時(shí)間
三、考核對象
酒店全體員工
四、考核辦法
1、為了簡(jiǎn)單有效的實(shí)施績(jì)效管理，全酒店分三個(gè)層次進(jìn)行績(jì)效考核，即基礎員工層、基礎管理層（領(lǐng)班、主管）、管理層（部門(mén)經(jīng)理），考核比例為工資總額的30%。
2、員工工作考核和工作表現的評估分別為分值系數。
3、由行政人事部根據不同層級的績(jì)效結果設定統一的.考核分值，在一個(gè)考核周期內，每個(gè)員工表現評估的結果，作為工作考核的結果得到自己的分值，分值系數由兩部分組成，即100分的固定分值，20分的浮動(dòng)分值，當員工當月表現十分優(yōu)秀時(shí)，最高分值為120分。
4、員工獎勵和處罰直接對應分值的變化；
5、每月先由員工對自己本月的工作表現作出評估，然后由上一級領(lǐng)導作出評估，基礎員工層和基礎管理層評估結果由部門(mén)經(jīng)理簽字確認后報人力資源部審核。
6、各個(gè)部門(mén)由于工作任務(wù)和特點(diǎn)不同，在工作技能、工作能力、工作效果的評估中，允許部門(mén)添加具有部門(mén)特點(diǎn)的工作內容指標，但是必須上報行政人事部并總經(jīng)理批準，不得任意改動(dòng)。
7、部門(mén)經(jīng)理的考核由兩個(gè)部分組成，即責任目標考核和管理目標考核（詳見(jiàn)部門(mén)經(jīng)理績(jì)效考核表）
五、評估時(shí)間及形式
每月x號前采取書(shū)面方式由酒店各級管理層進(jìn)行績(jì)效評估。
六、結果應用
1、考核結果作為評選月度優(yōu)秀員工的依據。
2、考核評分標準為：
120分為優(yōu)秀，員工將得到績(jì)效工資1:1.2的績(jì)效獎勵（不超過(guò)部門(mén)總人數的10%）；119分—100分為優(yōu)良；員工將得到績(jì)效工資1：1.1的績(jì)效獎勵（不超過(guò)部門(mén)總人數的12%）。
99分—90分為良好，員工將得到100%的績(jì)效工資。
89分—80分為及格；員工將得到80%的績(jì)效工資（不超過(guò)部門(mén)總人數的10%）；80分以下為不及格，員工將得到70%的績(jì)效工資（不超過(guò)部門(mén)總人數的10%）。連續三個(gè)月考核不及格者，將給予降職、降級、勸退或半年內不得加薪；連續三個(gè)月考核優(yōu)秀者，將給予晉升、晉級獎勵。
3、考核結果作為職務(wù)調整（升遷、降職），薪資調整等有效依據。
4、考核結果將進(jìn)入到員工個(gè)人檔案以備案。
5、考核結果將作為員工績(jì)效工資的發(fā)放依據。
七、附件（省略）
銷(xiāo)售方案 9
一、培訓目標
1、增長(cháng)知識：銷(xiāo)售員肩負著(zhù)與客戶(hù)顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場(chǎng)情報等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。
2、提高技能：技能是銷(xiāo)售員運用知識進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng)、對于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷(xiāo)售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場(chǎng)調查與分析地能力，對經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售援助地能力與客戶(hù)溝通信息情報地能力等等。
3、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長(cháng)期以來(lái)形成地經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀(guān)念和文化環(huán)境、通過(guò)培訓，使企業(yè)地文化觀(guān)念滲透到銷(xiāo)售員地思想意識中去，使銷(xiāo)售員熱愛(ài)企業(yè)、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，始終保持高漲地工作熱情。
二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內部經(jīng)驗豐富、業(yè)績(jì)高的銷(xiāo)售人員。
三、培訓的對象從事銷(xiāo)售工作對銷(xiāo)售工作有一定的認知或熟悉銷(xiāo)售工作的.基層銷(xiāo)售人員四、培訓的內容
1、銷(xiāo)售技能和推銷(xiāo)技巧的培訓：一般包括推銷(xiāo)能力（推銷(xiāo)中的聆聽(tīng)技能、表達技能、時(shí)間管理等）、談判技巧，如重點(diǎn)客戶(hù)識別、潛在客戶(hù)識別、訪(fǎng)問(wèn)前的準備事項、接近客戶(hù)的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應對反對意見(jiàn)等客戶(hù)異議、達成交易和后續工作、市場(chǎng)銷(xiāo)售預測等等。
2、產(chǎn)品知識：是銷(xiāo)售人員培訓中最重要的內容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷(xiāo)售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線(xiàn)、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護和修理方法等，還包括了解競爭產(chǎn)品在價(jià)格、構造、功能及兼容性等方面的知識。
銷(xiāo)售方案 10
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx.1.1—20xx.2.28
二、參與對象：
公司編制顧問(wèn)
三、活動(dòng)內容：
成人粉銷(xiāo)售激勵：
以20xx年12月-20xx年1月份成人粉合計銷(xiāo)售額為基數，分坎級設置獎勵。
1.成人粉出廠(chǎng)剔稅銷(xiāo)額2萬(wàn)元及以上的門(mén)店：同比增長(cháng)10%-20%(包含20%)獲得獎勵500元/店；增長(cháng)20%-30%(包含30%)獲得獎勵600元/店；增長(cháng)30%以上獲得獎勵700元/店。
2.成人粉出廠(chǎng)剔稅銷(xiāo)額2萬(wàn)元以下及8000元以上的門(mén)店：同比增長(cháng)10%-20%(包含20%)獲得獎勵300元/店；增長(cháng)20%-30%(包含30%)獲得獎勵400元/店；增長(cháng)30%以上獲得獎勵500元/店。
3、如果新增門(mén)店,取前三個(gè)月平均銷(xiāo)量，按照環(huán)比增長(cháng)率設定目標，環(huán)比增長(cháng)10%-20%(包含20%)獲得獎勵200元/店；增長(cháng)20%-30%(包含30%)獲得獎勵300元/店；增長(cháng)30%以上獲得獎勵400元/店。
欣活、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽(tīng)裝獎勵：
以20xx年12月-20xx年1月份合計銷(xiāo)售數量(聽(tīng))為目標，設置獎勵。獎勵必備條件：銷(xiāo)量必須超過(guò)設定的目標。門(mén)店銷(xiāo)量大于目標的.部分，提成增加0.5倍。即：欣活、金裝中老年奶粉超過(guò)目標部分提成增加2.5元/聽(tīng)；中老年奶粉聽(tīng)裝超過(guò)目標部分，提成增加1.5元/聽(tīng)；
四、費用核銷(xiāo)：
以20xx年1月份-2月份合計銷(xiāo)量來(lái)計算獎勵費用，獎勵費用做進(jìn)營(yíng)養顧問(wèn)20xx年2月份工資里，并于3月份隨工資發(fā)放(考核其他里面，備注說(shuō)明是XX年春節激勵)。
五、目標制定：
各區域參考20xx年12月份-20xx年1月份數據定目標，定好具體目標每周跟進(jìn)達成進(jìn)度，公布營(yíng)養顧問(wèn)預計獎勵金額。
六、數據來(lái)源：
20xx年12月份和20xx年1月份營(yíng)養顧問(wèn)資料表，20xx年1-2月份數據以系統銷(xiāo)量提報數據為準。
七、獎勵說(shuō)明：
獎勵根據達成只享受最高坎級。所有獎勵以門(mén)店為單位，雙導店則獎金平分。
銷(xiāo)售方案 11
一、薪酬激勵的含義
薪酬指的是勞動(dòng)所得者依靠自己的勞動(dòng)所獲得的報酬，激勵措施指的是通過(guò)調動(dòng)員工的工作積極性，將員工潛在的能力充分發(fā)揮出來(lái)。從組織的角度來(lái)看，管理者對下屬采取激勵措施，是激發(fā)和鼓勵員工朝著(zhù)希望前進(jìn)的最佳方式，激勵可以說(shuō)是一種刺激客體發(fā)揮極限、達到預期目的的途徑。薪酬激勵方案的實(shí)施有一定的原則性，首先激勵是管理的核心，而薪酬激勵則是企業(yè)激勵中最有效、最重要的激勵機制。薪酬激勵的目的是有效地提高員工的積極性，從而提高其工作效率，然后再在此基礎上促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)盈利的過(guò)程中，由于被激勵、被鼓勵、被認可，員工的潛能會(huì )被激發(fā)出來(lái)，所以員工的能力也能夠得到很好的提升，發(fā)揮自我的價(jià)值。所以說(shuō)薪酬激勵不僅可以使員工的利益達到最大化，更能夠使企業(yè)得到巨大的收益。
二、薪酬激勵對銷(xiāo)售員的重要意義
�。�1）調動(dòng)銷(xiāo)售員的工作積極性。激勵的目的就是通過(guò)滿(mǎn)足銷(xiāo)售員的需要而調動(dòng)他們的工作積極性和創(chuàng )造性，使他們努力工作，以實(shí)現企業(yè)的盈利目標。在一些大中型企業(yè)中，激勵措施常常被忽視，導致銷(xiāo)售員的工作積極性不高，盈利目標難以實(shí)現，而激勵則可以使銷(xiāo)售員處于興奮狀態(tài)，讓他們看到自己的需求，實(shí)現自己的價(jià)值，從而提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng )造更大的利益。激勵措施不足往往會(huì )降低銷(xiāo)售員的工作積極性，使銷(xiāo)售員士氣低落，工作效率低下，不利于銷(xiāo)售的質(zhì)量，更不利于企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展。
隨著(zhù)企業(yè)的`經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，很多企業(yè)憑著(zhù)優(yōu)秀靈活的管理和獨特優(yōu)勢吸引了一大批的優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng )造了可觀(guān)的經(jīng)濟效益，呈現出蓬勃的生機和活力。然而，隨著(zhù)市場(chǎng)之間的競爭越來(lái)越激烈，市場(chǎng)環(huán)境也在不斷地發(fā)生著(zhù)變化，如果不采取相應的薪酬激勵，實(shí)在是難以調動(dòng)銷(xiāo)售員的工作積極性，優(yōu)秀的銷(xiāo)售員也越來(lái)越難留住。如果企業(yè)可以建立長(cháng)期有效的薪酬激勵機制，激發(fā)銷(xiāo)售員的工作熱情和工作積極性，企業(yè)一定能夠在激烈的競爭中占得一席之地。所以說(shuō)必要的激勵是保證銷(xiāo)售員的積極性的基礎和前提，而缺乏有效的激勵機制，則會(huì )使銷(xiāo)售員缺乏足夠的動(dòng)力和熱情，工作效率低。
�。�2）提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如今，越來(lái)越多的企業(yè)家和管理者已經(jīng)認識到，21世紀是信息的時(shí)代，隨著(zhù)知識經(jīng)濟的全球化的發(fā)展，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才對于企業(yè)來(lái)說(shuō)將變得越來(lái)越重要。全球化的市場(chǎng)競爭已經(jīng)進(jìn)化成了對人才的競爭，哪個(gè)企業(yè)真正擁有了人才，誰(shuí)最終就會(huì )在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰爭中取得競爭優(yōu)勢。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開(kāi)銷(xiāo)售，所以銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jì)是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)是否能夠擁有一批有能力的銷(xiāo)售人才，幾乎直接決定著(zhù)企業(yè)的成敗。而薪酬激勵制度的建立則可以有效地提高內部凝聚力、團結，提高自身的價(jià)值，保留人員過(guò)多的流失或者變動(dòng)。毋庸置疑，薪酬激勵是實(shí)現銷(xiāo)售員自我價(jià)值實(shí)現的最佳方式，是企業(yè)實(shí)現資源合理配置的重要手段，是培養銷(xiāo)售員獻身精神的途徑，更是企業(yè)蓬勃發(fā)展的原動(dòng)力。因此，企業(yè)只有順應新時(shí)代人力資源管理的發(fā)展趨勢，融入薪酬激勵體系，加強和改進(jìn)對銷(xiāo)售員的薪酬制度改革，才能引進(jìn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才、留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才、培養和造就優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，企業(yè)的效益才能得到提高，從而在競爭激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟中得到發(fā)展。
三、銷(xiāo)售員的薪酬激勵方案分析
�。�1）以提成為切入點(diǎn)，激發(fā)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售欲望。顧名思義，薪酬激勵是以薪酬為前提，以激勵為核心。良性的激勵機制可以降低銷(xiāo)售員的惰性，提高其工作效率。以提成為切入點(diǎn)就是在基本薪資的基礎上，根據銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售成績(jì)給予銷(xiāo)售員適當的提成獎勵，這樣的話(huà)，銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就會(huì )直接和薪酬掛鉤，而且以一種正比的形式對自己的薪酬產(chǎn)生著(zhù)影響。企業(yè)可以以銷(xiāo)售員勝任工作崗位的能力和工作表現為價(jià)值導向，結合市場(chǎng)人力資源價(jià)格和行業(yè)內部收入情況，確定比較系數，設定崗位薪酬標準體系，“同崗同薪”，“崗變薪變”；并將同一職位的崗位薪酬又細分為不同的技能等級系數，為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發(fā)展空間，鼓勵銷(xiāo)售員不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)能力和工作業(yè)績(jì)。
�。�2）以獎勵作為附加值，挖掘銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售潛力。獎勵是不同于提成的一種薪酬激勵方式，提成直接和薪資掛鉤，獎勵則屬于提成之外的獎勵，如果銷(xiāo)售員的業(yè)績(jì)好，除了提成之外，甚至還可以獲取更多的薪酬獎勵。獎勵相對于提成來(lái)說(shuō)，形式更多樣化一些，它不僅包括具體的酬勞，而且還可以包括升遷、榮譽(yù)等獎勵。如果銷(xiāo)售員想拿到高工資、高獎勵，就必須積極主動(dòng)的工作，創(chuàng )造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。以商場(chǎng)或者超市的銷(xiāo)售員為例，可以在企業(yè)內部制定本月、本季度、本年度工作目標等，達標者獲取一定數額的獎勵。俗話(huà)說(shuō)“不想當將軍的士兵不是好士兵”，同樣，不想拿獎勵的銷(xiāo)售員不是好銷(xiāo)售員，通過(guò)薪酬激勵的方法，銷(xiāo)售員的薪酬可以拿到多少，完全是取決于銷(xiāo)售員自己，所以他們會(huì )努力發(fā)揮自己的潛能，創(chuàng )造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而來(lái)?yè)Q取高額的薪酬。
四、結論
薪酬作為企業(yè)向所招聘人才支付的購買(mǎi)其人力資源的“對價(jià)”，不僅是企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的經(jīng)濟基礎，更是代表了企業(yè)對人才價(jià)值的肯定。不合理的薪酬體系不僅不能為企業(yè)提供合理的、有競爭力的薪酬體系，更會(huì )造成企業(yè)的人才流失、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)低下。薪酬激勵是一種非常行之有效的方法，企業(yè)可以通過(guò)提成、獎勵等方案來(lái)對銷(xiāo)售員進(jìn)行激勵，激發(fā)他們的工作熱情和工作積極性，從而促進(jìn)企業(yè)健康有序的發(fā)展。
銷(xiāo)售方案 12
針對xxxx據業(yè)務(wù)地面渠道營(yíng)銷(xiāo)項目的落地，公司新進(jìn)人員日漸增多。同時(shí)，在整個(gè)項目的摸索前行階段，為了讓甲方對我們的員工持高度認可態(tài)度，培訓工作尤顯重要。通過(guò)制定公司培訓計劃，培養員工敬業(yè)心態(tài)，養成良好的職業(yè)素質(zhì)，讓員工對自己的工作有高度認同感，提升公司一線(xiàn)督導人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)及與綜合素質(zhì)，這也是培訓計劃方案編制的出發(fā)點(diǎn)。
一、培訓基礎：
公司計劃新進(jìn)9人，基礎培訓：入職；企業(yè)文化；相關(guān)資質(zhì)背景；xxx員工考勤休假管理辦法；
二、培訓目標：
1、新進(jìn)員工了解公司的基本情況，明確自己的職能范圍與工作職責。
2、通過(guò)對聯(lián)通數據業(yè)務(wù)地面渠道營(yíng)銷(xiāo)項目的詮釋及分解，讓新進(jìn)員工對工作范圍與職責有一個(gè)基本認識，為日后工作中的行為標準打下基礎。
3、提升新進(jìn)員工溝通能力與行業(yè)理解。
三、培訓方法：
1、結合公司休假考勤辦法，讓員工對公司的基本考勤規章制度有一定的了解。
2、結合《商務(wù)禮儀》、《溝通技巧》等PPT形式提升員工基本素質(zhì)與職業(yè)技能。
3、提問(wèn)形式，充分發(fā)揮員工的主觀(guān)能動(dòng)性。
4、答辯形式，檢驗培訓效果和員工的理解能力。
5、結合個(gè)人對電信增值行業(yè)的理解與認識培訓新進(jìn)員工掌握與運營(yíng)商打交道的方法與技巧。
四、培訓內容：
1、公司的各項規章制度，崗位職責。例如行政管理制度、部門(mén)崗位制度等。
2、《聯(lián)通數據業(yè)務(wù)地面渠道營(yíng)銷(xiāo)》項目目前的發(fā)展規劃及方向。
3、《商務(wù)禮儀》。
4、《有效溝通》。
5、我們的員工應具備什么樣的素質(zhì)來(lái)適應運營(yíng)商合作的要求與標準。
6、銷(xiāo)售推廣技巧、銷(xiāo)售推廣方法、銷(xiāo)售、推廣、督導、流程、經(jīng)典案例。
7、什么是執行力？在上級安排布置完工作后如何保證順利實(shí)施及達到預期效果？執行力的重要作用是什么？
8、團隊建設的重要性及團隊精神發(fā)揮的作用。
9、績(jì)效考核及傭金獎勵制度。
五、培訓思想
1、培訓即學(xué)習。培訓就是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，在企業(yè)里，基本上只有兩三種自我提升的學(xué)習途徑，而培訓就是很重要的一種方式；
2、培訓即工作。不管我們培訓的內容是什么，但都離不開(kāi)一個(gè)主題，就是工作，為的是能將目前的工作開(kāi)展到位，進(jìn)行的順利。因此，員工在工作的過(guò)程中，也是一種培訓。將兩者很好的結合在一起；
3、建立良好培訓流程，形成培訓學(xué)習氛圍，提升培訓意識，逐步建立培訓體系，形成良好的`學(xué)習風(fēng)氣、學(xué)習氛圍，提高公司各級人員的培訓意識；
4、鞏固培訓效果，提高人員素質(zhì)，問(wèn)題的解決不能單單靠一兩場(chǎng)的培訓，還需要大家的親身實(shí)踐與工作中的摸索，以積極向上的心態(tài)，將培訓工作的實(shí)質(zhì)效果最大化，使培訓更快樂(lè )，工作更有效。
六、注意事項
1、培訓考勤：每次的培訓考勤計入員工考勤，并計入考勤處罰范圍內。（特殊情況于培訓前向行政報備者除外）；
2、培訓重視程度：培訓參與人員完成情況進(jìn)行考評，并計入績(jì)效分數；
3、受訓人員對知識、技能的掌握：對培訓內容進(jìn)行考核，考核結果客觀(guān)反映受訓人員對培訓的內容知識、技能的掌握程度；
4、培訓對公司帶來(lái)的影響及回報。
銷(xiāo)售方案 13
一、銷(xiāo)售環(huán)境的分析
結合苗木的定位，結合當地的市場(chǎng)情況，制定銷(xiāo)售策略。
1、利用網(wǎng)絡(luò )和之前的銷(xiāo)售經(jīng)驗，充分了解滎陽(yáng)及周邊（包括河南省內）苗木的整體市場(chǎng)環(huán)境，掌握法桐和黃楊的最佳銷(xiāo)售時(shí)間，以及銷(xiāo)售過(guò)程中需要注意的細節；
2、對市場(chǎng)價(jià)格做統一、適時(shí)的分析和評估，制定我們的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售價(jià)格。
二、競爭對手的分析
地區的主要競爭對手是誰(shuí)？他們各自特點(diǎn)是什么？我們的銷(xiāo)售應該做哪些方面的調整。
1、搞清楚所在區域內有多少苗木銷(xiāo)售商，可以買(mǎi)家身份與其溝通，獲取相關(guān)信息；（如，價(jià)格、銷(xiāo)售渠道等）
2、針對其特點(diǎn)，結合市場(chǎng)情況，對我們的苗木特征及價(jià)格進(jìn)行及時(shí)調整。
三、主要銷(xiāo)售方式
1、主動(dòng)出擊。在網(wǎng)上搜尋相關(guān)發(fā)布“苗木收購”信息的人或公司，或搜尋各地相關(guān)綠化工程類(lèi)公司等，主動(dòng)與其溝通，問(wèn)清需求注意：如果對方是“樹(shù)販子”，不要輕易報價(jià)，需摸清其真實(shí)需求。
2、網(wǎng)絡(luò )平臺和QQ苗木群發(fā)布信息。根據之前求購苗木的`經(jīng)驗，可在慧聰網(wǎng)、中華園林網(wǎng)（園林通）、青青花木網(wǎng)、河南花木交易網(wǎng)、阿里巴巴等幾個(gè)全國較大的苗木信息平臺和一些有關(guān)苗木信息的QQ群，長(cháng)期發(fā)布供應信息。
注意：此方式在及時(shí)了解各方信息，對外銷(xiāo)售宣傳等方面極為便利，但此方式會(huì )被收取一定的費用，且在主動(dòng)銷(xiāo)售上會(huì )較為被動(dòng)，因為需等求購方與之聯(lián)系，如要有較好的效果需要一定的時(shí)間和過(guò)程。
3、利用購買(mǎi)三水源苗木的原有客戶(hù)群。
4、借用公司現有資源。
�、�、借助分公司的客戶(hù)群體宣傳銷(xiāo)售；（如，可將銷(xiāo)售苗木的信息印成簡(jiǎn)易傳單，放在賓館前臺，顧客來(lái)時(shí)，順發(fā)一張，簡(jiǎn)單介紹；機電公司亦可。）
�、�、借助、發(fā)揮集團所有公司相關(guān)人員人脈的作用。
四、風(fēng)險分析
可能影響銷(xiāo)售的因素，以及不可抗力等情況。
1、法桐、黃楊的生長(cháng)速度及樹(shù)體特征；
2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求；
2、苗木市場(chǎng)出現較大波動(dòng)，影響交易量和交易價(jià)格。
銷(xiāo)售方案 14
一、調研行業(yè)市場(chǎng)變化
20XX年，爐具網(wǎng)先后組織團隊赴黑龍江、山東、江蘇、青海、山西等地，深入企業(yè)、用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商現場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調研，為行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展提供了數據、建議。調研的總體情況如下：
一是市場(chǎng)環(huán)境的變化。企業(yè)普遍反映2021年項目采購量減少，市場(chǎng)逐漸回暖。經(jīng)銷(xiāo)商表示經(jīng)營(yíng)單一品種已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)和用戶(hù)的需求。整個(gè)市場(chǎng)的不確定性增加，產(chǎn)品需要逐步革新，適應變化。
二是用戶(hù)需求變化。一些經(jīng)濟實(shí)力好的用戶(hù)，對取暖的首要要求是干凈、漂亮、上檔次；而對于一些山區百姓，大部分第一考慮的.是使用費用，其次才是干凈衛生。整體來(lái)說(shuō)，用戶(hù)需求呈現“高品質(zhì)、新奇特、實(shí)用性、高性?xún)r(jià)比�！�
三是消費習慣變化。如青海用戶(hù)通過(guò)爐具網(wǎng)平臺獲得信息對接，尋求供暖解決方案、山東臨沂用戶(hù)通過(guò)短視頻平臺選取新型潔凈煤爐。據權威發(fā)布，2021年全國網(wǎng)上零售總額103765億，在這種互聯(lián)網(wǎng)日新月異的時(shí)代，用戶(hù)的消費心理、消費渠道以及消費方式都逐漸由線(xiàn)下轉移到線(xiàn)上，或在線(xiàn)上獲取信息，線(xiàn)下完成交易服務(wù)。
綜合以上情況，可以看出：農村清潔取暖面臨新市場(chǎng)、新機遇、新挑戰，企業(yè)持續發(fā)展是根本，更需要以市場(chǎng)為導向，以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為發(fā)展目標。
二、開(kāi)展體驗營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
實(shí)踐出真知，如何幫助企業(yè)探索一條新形勢下的發(fā)展之道，爐具網(wǎng)根據企業(yè)的實(shí)際情況，選擇生產(chǎn)實(shí)力強，技術(shù)性突出的企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)展體驗式營(yíng)銷(xiāo)，先后通過(guò)產(chǎn)品定位、用戶(hù)畫(huà)像、場(chǎng)景人設、入戶(hù)體驗、公益宣傳、網(wǎng)紅帶貨、集市置換等組合拳，探索出了一套“線(xiàn)下體驗引流線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)上銷(xiāo)售引流線(xiàn)下體驗”新模式。
三、探索營(yíng)銷(xiāo)新模式
面向農村，扎根農村，服務(wù)百姓，是爐具網(wǎng)堅持不渝的方向。2022年，爐具網(wǎng)將一如既往地開(kāi)展用戶(hù)調研，在調研和實(shí)踐的基礎上，探索清潔取暖營(yíng)銷(xiāo)新模式，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，為企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商賦能。
一是企業(yè)賦予靈魂。打鐵還需自身硬，立足長(cháng)遠發(fā)展，產(chǎn)品的技術(shù)及質(zhì)量是產(chǎn)品基礎，尤其是取暖產(chǎn)品與快消品有著(zhù)本質(zhì)的區別，使用成本，排放達標，使用效果及運行的穩定始終是產(chǎn)品立足的根本。一個(gè)產(chǎn)品凝聚著(zhù)一個(gè)企業(yè)的文化，是一個(gè)企業(yè)品牌的樹(shù)立，也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展靈魂的價(jià)值體現。
二是產(chǎn)品賦予情感。在做好產(chǎn)品的基礎上，鎖定目標消費群體，對產(chǎn)品進(jìn)行精準的定位，對產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行高度提煉，使產(chǎn)品接地氣。
三是營(yíng)銷(xiāo)增加溫度。在數字化時(shí)代，一味依靠傳統的模式坐等客戶(hù)上門(mén)，已經(jīng)不能滿(mǎn)足客戶(hù)的消費需求。企業(yè)需要進(jìn)行全方位的營(yíng)銷(xiāo)策劃，線(xiàn)上線(xiàn)下融化促進(jìn)，讓營(yíng)銷(xiāo)有溫度。
四是口碑帶動(dòng)市場(chǎng)。人人都是自媒體時(shí)代，用戶(hù)口碑極其重要。將產(chǎn)品服務(wù)前置、柔性化，通過(guò)入戶(hù)體驗、跟蹤體驗，挖掘產(chǎn)品改進(jìn)及創(chuàng )新點(diǎn)，在用戶(hù)中樹(shù)立口碑，形成良性口碑營(yíng)銷(xiāo)、社群傳播，帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量。
五是故事打動(dòng)人心。好產(chǎn)品需要好故事承載，好故事需要好平臺傳播。通過(guò)整體策劃，提升品牌廣度；通過(guò)用戶(hù)體驗，梳理產(chǎn)品故事，發(fā)掘情緒價(jià)值，以故事打動(dòng)人心，贏(yíng)得客戶(hù)。
在信息越來(lái)越對稱(chēng)，產(chǎn)能逐漸過(guò)剩的今天，做產(chǎn)品的功能價(jià)值，邊際效益越來(lái)越低，資產(chǎn)價(jià)值可遇不可求，提高產(chǎn)品價(jià)值最有效的做法，就是回到場(chǎng)景里去，回到用戶(hù)的日常生活中去，讓小產(chǎn)品也高大上。在技術(shù)日新月異的今天，企業(yè)需要沉下去，用心做出特色精品，爐具網(wǎng)將走到用戶(hù)身邊，走進(jìn)用戶(hù)心里，傾聽(tīng)他們的聲音，滿(mǎn)足他們的需求，幫助企業(yè)講好產(chǎn)品故事，做好產(chǎn)品服務(wù)。
銷(xiāo)售方案 15
一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案，對來(lái)賓按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有進(jìn)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和進(jìn)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。今年方案在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與客戶(hù)的感情溝通，聽(tīng)取客戶(hù)看法。
二、建立靈敏的.激勵營(yíng)銷(xiāo)機制
開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源今年營(yíng)銷(xiāo)部將協(xié)作酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)方案及業(yè)績(jì)考核實(shí)施細則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的樂(lè )觀(guān)性。
營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必需完成訪(fǎng)問(wèn)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，進(jìn)展新客戶(hù)，并在訪(fǎng)問(wèn)中準時(shí)了解收集來(lái)賓看法及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強調精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合，強調相互合作，相互關(guān)懷，營(yíng)造一個(gè)和諧、樂(lè )觀(guān)的工作團體。
三、熱忱接待，服務(wù)周到
接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類(lèi)來(lái)賓進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足來(lái)賓的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求看法，了解客戶(hù)的需求，準時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室供應全面，真實(shí)，準時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈敏的推銷(xiāo)方案。
五、親熱合作，主動(dòng)協(xié)調
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，依據來(lái)賓的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)親熱聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，制造最佳效益。加強與有關(guān)宣揚新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
XX年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結拼搏，制造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。
【銷(xiāo)售方案】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售的方案10-29
銷(xiāo)售的方案11-10
手機銷(xiāo)售方案11-23
銷(xiāo)售激勵方案10-06
店鋪銷(xiāo)售方案10-20
軟件銷(xiāo)售方案10-18
有關(guān)銷(xiāo)售方案12-12
服裝銷(xiāo)售方案12-03