石材市場(chǎng)調查報告
在當下社會(huì )，我們使用報告的情況越來(lái)越多，不同的報告內容同樣也是不同的。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編精心整理的石材市場(chǎng)調查報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
石材市場(chǎng)調查報告1
一、調查目的：通過(guò)對市場(chǎng)的調查，了解建筑材料的性質(zhì)、用途、價(jià)格。
二、調查對象：西安大明宮建材市場(chǎng)。
三、調查結果：
建筑木材:
木材泛指用于工民建筑的木制材料，常被統分為軟材
和硬材。工程中所用的木材主要取自樹(shù)木的樹(shù)干部分。
木材因取得和加工容易，自古以來(lái)就是一種主要的建筑材料。輕質(zhì)高強;彈性韌性佳;耐沖擊和振動(dòng);加工性好;吸聲性好;導熱性低;花紋色澤自然美觀(guān);組織結構不均勻，各向異性;具有吸濕性，會(huì )引起干縮濕脹。
主要品種：
�、倌z合板(夾板或細芯板)：是將原木經(jīng)蒸煮軟化，沿年輪切成大張薄片，經(jīng)過(guò)干燥、整理、涂膠、組胚、熱壓、鋸邊而成。通常按相鄰層木紋方向互相垂直組坯膠合。
厚度(mm)為2.5,2.7,3,4,5,6,9,12,15：
特點(diǎn)及應用：
幅面大，平整易加工，材質(zhì)均勻、不翹不裂、收縮性小，在家具制造中常用做背板、抽屜的底板或制造覆面板。
在室內建筑裝修中用于隔墻罩面、頂棚和內墻裝飾、門(mén)面裝修等。 ②大芯板(細木工板)：是由上下兩層夾板、中間為小塊木條壓擠連接的芯板。厚度(mm)為16,19,22,25
因中間有空隙，可耐熱漲冷縮。價(jià)格比膠合板要便宜，其豎向
(以芯材走向區分)抗彎壓強度差，但橫向抗彎壓強度較高。
�、叟倩ò澹菏菍⒛静募庸なＳ辔�、小徑木、木屑等，經(jīng)切碎、篩選后拌入膠水、
硬化劑、防水劑等熱壓而成的一種人造板材，厚度(mm)為6，8，10，13,16,19，22等�？煞譃榈兔芏�、中密度、高密度，不宜用釘子釘，易造成釘孔松動(dòng)應用木螺絲或小螺栓固定，此類(lèi)板材主要優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格極其便宜。其缺點(diǎn)也很明顯：強度極差。
門(mén)窗類(lèi)：
市場(chǎng)上的門(mén)窗主要有木門(mén)窗、鋁合金門(mén)窗、塑鋼門(mén)窗等。
木門(mén)窗價(jià)格適中，外觀(guān)差，封密性差，怕火易燃，變形開(kāi)裂，只適用于低檔次，一般場(chǎng)所適用，維護費用高，使用壽命短。
鋁合金門(mén)窗阻燃性好，外觀(guān)豪華但整體性較差,易變形、易腐蝕，且保溫性差、隔熱差、隔音效果不強。鋁合金門(mén)窗和木門(mén)窗相比，具有以下特點(diǎn)：
1、自重輕，堅固耐用。鋁合金門(mén)窗比木門(mén)窗耐腐蝕，不易朽壞，其氧化著(zhù)色層不脫落，不褪色，經(jīng)久耐用。
2、密封性能好。鋁合金門(mén)窗的氣密性高，水密性及隔音性都比木門(mén)窗要好。
3、色澤光潔美觀(guān)。鋁合金門(mén)窗的框料，經(jīng)氨化著(zhù)色處理，可著(zhù)銀白色、古銅色、暗紅色等顏色，并可著(zhù)上帶色的花紋。用其制成的鋁合金門(mén)窗，外觀(guān)漂亮、表面光潔、色澤艷麗牢固，增強了室內外立面的裝飾效果.
塑鋼門(mén)窗具有保溫、耐火、防水、防腐、隔音等性能，是木窗、鋁合金門(mén)窗無(wú)法比擬的，其價(jià)格適中,外觀(guān)豪華，款式多樣，封密性好，防火阻燃，不易變形，強度好，安裝方便，工藝講究，是新一代門(mén)窗材料，具有廣闊的市場(chǎng)前景。鋁合金門(mén)窗和塑鋼門(mén)窗雖然在材質(zhì)上不同，但在結構形式和使用上卻差不多。鋁合金和塑鋼門(mén)窗的種類(lèi)主要是根據開(kāi)啟方式來(lái)劃分的，主要有以下幾種：門(mén)：主要有推拉門(mén)和平開(kāi)門(mén)兩種。平開(kāi)門(mén)又分為內開(kāi)門(mén)和外開(kāi)門(mén)兩種,什么實(shí)木地板比較好。
窗：除了推拉窗(包括左右推拉窗、上下推拉窗)和平開(kāi)窗(包括內開(kāi)窗、外開(kāi)窗)外，還有一種上懸式開(kāi)啟的窗。不同的開(kāi)啟方式有不同的特點(diǎn)：
�、偻评埃簝�(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)潔、美觀(guān)，窗幅大，玻璃塊大，視野開(kāi)闊，采光率大，擦玻璃方便。使用靈活，安全可靠，使用壽命長(cháng)，在一個(gè)平面內開(kāi)啟，占用空間少，帶紗窗方便等優(yōu)點(diǎn)。目前，采用最多的就是推拉式的窗。缺點(diǎn)是兩扇窗戶(hù)不
能同時(shí)打開(kāi)，最多只能開(kāi)一半的窗戶(hù)，通風(fēng)性相對差一些;有時(shí)密封性也稍差。 ②平開(kāi)窗：優(yōu)點(diǎn)是開(kāi)啟面大、通風(fēng)好，密封性好，隔音、保溫、抗滲性能優(yōu)良。內開(kāi)式的擦窗方便;外開(kāi)式的開(kāi)啟時(shí)不占空間。缺點(diǎn)是窗幅小，視野不開(kāi)闊。外開(kāi)窗開(kāi)啟要占用墻外的一塊空間，刮大風(fēng)時(shí)易受損;而內開(kāi)窗則更是要占去室內的部分空間，使用紗窗不方便，開(kāi)窗時(shí)使用窗紗、窗簾等也不方便，如質(zhì)量不過(guò)關(guān)，還可能滲雨。
石質(zhì)類(lèi)：
按形成方式可分為：天然石材和人造石材
按成分可分為：天然大理石、天然花崗石
人造石材按成分和形成工藝可分為：水泥型人造石材、聚酯型人造石材、復合型人造石材、燒結型人造石材
A、天然大理石
特點(diǎn)：堿性物質(zhì)，質(zhì)地較軟，屬中硬石材，晶粒細小、結構致密、抗壓強度高、易加工但抗風(fēng)化性差
按顏色和花紋可分為：云灰、單色、彩花
B、天然花崗石
性能：適合于外墻、柱面等裝飾
特點(diǎn)：酸性物質(zhì)，質(zhì)地硬，屬硬石材，不易風(fēng)化，耐腐蝕性強
按品種可分為：剁斧板材、機刨板材、粗磨板材磨光板材
C、人造石材
性能：質(zhì)量輕、強度大、厚度薄，因其室外的人造石材老化快，變形嚴重，所以其適宜于室內裝飾，不宜在室外大面積使用
特點(diǎn)：耐腐蝕/污染、加工性好，價(jià)格低廉但耐久性差
按品種可分為：
a、水泥型人造石材(即水磨石)：特點(diǎn)：便于洗刷、耐磨、成本低但耐腐蝕性能差
b、聚酯型人造石材(即人造大理石)：特點(diǎn)：光澤好、易調色、重量輕、耐磨/水/旱/熱/污染/腐蝕、加工性好但易變形
c、復合型人造石材
d、燒結型人造石材
玻璃類(lèi)飾面材料
常用的有：鋼化玻璃、中空玻璃、夾層玻璃、熱反射玻璃、玻璃馬賽克
A、鋼化玻璃(即強化玻璃)：性能：較高的強度和較好的彈性，常被用于高層建筑的門(mén)、幕墻等處的裝飾材料
B、中空玻璃(亦稱(chēng)絕緣玻璃)：性能：隔熱隔聲，廣泛用于高級住宅、賓館、商場(chǎng)等需要室內空調的場(chǎng)所
C、夾層玻璃：性能：耐久/熱/濕/寒，廣泛用于商店櫥窗、博物館門(mén)窗、美術(shù)館展臺等處
D、熱反射玻璃：具有良好的遮光性和隔熱性能，常用于建筑門(mén)窗及隔墻等處E、冰花玻璃：立體感強、質(zhì)感柔和、花紋自然、透光不透明，廣泛用于隔斷、屏風(fēng)和家庭等裝飾
F、玻璃馬賽克(即玻璃錦磚)：質(zhì)地堅硬、耐熱/寒/酸堿、經(jīng)濟耐用，較多用于建筑物的室內外墻面的貼面或室內地面的裝飾工程
油漆類(lèi)：
1.聚酯漆：漆膜豐滿(mǎn)，層厚面硬，有清漆品種，叫聚酯清漆。聚酯漆施工過(guò)程中需要固化。
2.聚氨酯漆：漆膜強韌，光澤豐滿(mǎn)，附著(zhù)力強，耐水耐磨，耐腐蝕性，被廣泛用于高級木器家具。
3.乳膠漆：施工方便，安全，耐水洗，透氣性好。
4.外墻漆：漆膜較硬，抗水能力更強。
5.防火漆：防火性能。
金屬類(lèi)飾面材料
性能：耐火、耐久、有較強的光澤及色彩
常用的有：
A、彩色涂層鋼板：性能：耐濕熱、耐低溫、耐腐蝕，主要用于各建筑物的外墻板、屋面板、室內的護壁板、吊頂板的裝飾
B、彩色壓型鋼板：性能：有良好的耐久性、抗震性、加工簡(jiǎn)單、色彩鮮艷，主要用于外墻，屋面，吊頂及夾芯保溫板材的裝飾
C、不銹鋼板：性能：良好的力學(xué)性能、耐腐蝕性，用于室內外墻柱飾面、幕墻、護欄等處的裝飾
D、彩色不銹鋼板：性能：機械性能較高、抗腐蝕性強，常用于廳堂墻紙、天花板建筑裝潢等的裝飾
E、鋁合金裝飾板：性能：抗腐蝕性強、防火/潮(分為條形裝飾板和方形裝飾板，有無(wú)孔和有孔兩種形式)
F、銅合金板：常用于高級裝飾工程中需點(diǎn)綴的部位
G、鋁塑板：性能：耐沖擊性強、耐火性好、隔音性好、防水性好、易加工等，適用于外墻裝飾和室內天花、家具等處的裝飾
通過(guò)這周去裝飾材料市場(chǎng)調查，使我對裝飾材料有了更深刻的了解和認識，同時(shí)也體會(huì )到要想真正學(xué)好室內設計，設計出好的作品，必須對裝飾材料市場(chǎng)有所了解，及時(shí)掌握新材料、新工藝。只有更早的掌握新的、層出不窮的材料、工藝，才能設計出適應潮流的作品來(lái)。
建材市場(chǎng)調研報告寫(xiě)法
1反映基本情況的調研報告格式
這類(lèi)調研報告格式，主要用于反映某一地區、某一領(lǐng)域或某一事物的基本面貌，目的在于報告全面的情況，為決策者制定方針政策、規定任務(wù)、采取措施提供決策依據和參考。這類(lèi)調研報告格式常用于向上級報告工作，如黨委、人大、政府和政協(xié)機關(guān)，以及部門(mén)和單位領(lǐng)導下基層了解面上情況后所寫(xiě)的調研報告，多用于此類(lèi)調研報告格式。這類(lèi)調研報告格式的寫(xiě)法偏重于反映客觀(guān)情況，分析研究的成份相對少一些，一般也不要求提出理論性的主題思想。在寫(xiě)作過(guò)程中，這類(lèi)調研報告格式的標題，一般要點(diǎn)明是關(guān)于什么單位或者地區、什么問(wèn)題的調查。其前言一般是介紹調查的緣由、目的、時(shí)間、地點(diǎn)、范圍和方式等。由于這類(lèi)調研報告格式的主體內容涉及面一般都比較寬，因此，這類(lèi)調研報告格式在寫(xiě)作上往往采用橫向結構。如綜合反映一個(gè)地區的情況，可從經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會(huì )建設、組織領(lǐng)導等若干方面來(lái)撰寫(xiě);如反映某一方面的情況，則可分為基本概況、主要成績(jì)、突出問(wèn)題等若干層次。當然，每個(gè)大的部分中還可以分為若干個(gè)小的問(wèn)題來(lái)寫(xiě)。
2總結典型經(jīng)驗的`調研報告格式
這類(lèi)調研報告格式，主要用于對先進(jìn)典型進(jìn)行深人調查分析后，提煉出成功的經(jīng)驗和有效措施，以指導和推動(dòng)面上的工作。因此，這類(lèi)調研報告格式寫(xiě)法主要包括:基本情況、突出成績(jì)、具體做法、主要體會(huì )等。這類(lèi)調研報告格式的標題一般要反映主題。前言大多采用概述主要成績(jì)、發(fā)展變化，并提示基本經(jīng)驗的寫(xiě)法。主體部分需要充分展開(kāi)，不僅要寫(xiě)具體做法，而且要寫(xiě)切身體會(huì );不僅要寫(xiě)感性認識，而且要上升到理性認識。這兩方面是相輔相成、缺一不可的，沒(méi)有具體做法，體會(huì )就是空的;不上升到理性認識，感性認識就難以具有廣泛的指導意義和推廣價(jià)值。結尾可以歸納全文、強調主旨，或者指出不足、展望未來(lái)。在行文的語(yǔ)氣上，經(jīng)驗調研報告格式與經(jīng)驗總結不同，經(jīng)驗總結用第一人稱(chēng)，行文語(yǔ)氣必須謙虛，而調研報告則用第三人稱(chēng)，可以熱情贊揚，以促進(jìn)經(jīng)驗的推廣。
3反映新生事物的調研報告格式
這類(lèi)調研報告格式，主要是用于報告和評價(jià)新生事物，幫助人們提高對新生事物的認識。新生事物往往代表著(zhù)事物的發(fā)展趨勢，因此，在寫(xiě)作這類(lèi)調研報告格式時(shí)要抱著(zhù)滿(mǎn)腔熱情的態(tài)度給予充分肯定和積極支持。這類(lèi)調研報告格式寫(xiě)作的特殊性上，都緣于一個(gè)新字，不僅要說(shuō)明新生事物的孕育、產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程，而且要指出它的背景，也就是說(shuō)要指出它是在什么樣的環(huán)境和條件下產(chǎn)生的，經(jīng)歷了什么樣的發(fā)展過(guò)程，遇到了那些矛盾、困難和問(wèn)題;不僅要說(shuō)明它的性質(zhì)和特點(diǎn)，而且要指明它的作用和意義，包括對其發(fā)展前景的預測和未來(lái)發(fā)展方向的展望。由于新生事物處于不斷發(fā)展和完善的過(guò)程中，往往不夠成熟，甚至存在某些弱點(diǎn)和不足，所以在結尾時(shí)，一定要如實(shí)地指出它需要進(jìn)一步完善的地方和可能帶來(lái)的新問(wèn)題，以便進(jìn)一步改進(jìn)和完善。
石材市場(chǎng)調查報告2
自20xx年8月22日至20xx年9月7日，通過(guò)對合肥、武漢、長(cháng)沙、南昌四省會(huì )城市的實(shí)地石材商家、大賣(mài)場(chǎng)、裝飾公司、石材協(xié)會(huì )及行業(yè)相關(guān)人員的溝通交流，對此四省會(huì )城市的石材市場(chǎng)有部分的了解，從以下幾方面作出闡述：
一、目前石材市場(chǎng)的現狀
石材平均每年的用量增長(cháng)率均大于9%，而且石材用量逐年遞增的勢頭不減，在整體市場(chǎng)中以常規性板材為主，工裝板材（花崗巖）在石材用量中占大部分，適用于外墻，幕墻、外面地表面。家裝板材（大理石）占有部分，絕大多數客戶(hù)需求適用于門(mén)檻石、飄窗、臺面。少量客戶(hù)購買(mǎi)用于地面、墻面裝飾。其主要原因由于多數顧客認定石材輻射大，對人身體會(huì )造成傷害，其次是其整體價(jià)格高于磁磚，消費觀(guān)念未能及時(shí)轉變，貪圖便宜的思維方式仍然存在。據了解，南昌市政府在20xx年3月份出臺相關(guān)政策，禁止大型工程外墻用干掛類(lèi)石材，以防干掛外墻脫落發(fā)生意外事故，只能用油漆裝飾外墻。施行過(guò)程中工程如有用到石材干掛外墻，工程驗收不過(guò)關(guān)。此禁令直到20xx年7月以后逐漸取消，現南昌市石材市場(chǎng)隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展正逐漸興起。合肥、武漢、長(cháng)沙石材市場(chǎng)石材用量同樣穩步上升。
高檔石材在石材市場(chǎng)中占有量正在以10%的年增長(cháng)逐漸擴大，目前高檔石材主要適用于高檔會(huì )所、別墅、度假山莊、星級賓館。在正確的消費引導下，適用范圍會(huì )進(jìn)一步擴大，市場(chǎng)占有量也會(huì )進(jìn)一步上升。目前市場(chǎng)上高檔類(lèi)石材較少見(jiàn)，在價(jià)格方面都在1000元/平米——20xx元/平米，市場(chǎng)競爭較大，針對于我司產(chǎn)品的進(jìn)入有很大的發(fā)展空間。
二、生產(chǎn)及工藝情況
在生產(chǎn)情況方面，目前市場(chǎng)中所接觸的石材類(lèi)產(chǎn)品，出荒料大切外，常規性生產(chǎn)條件已經(jīng)具備，紅外線(xiàn)、磨光、圓邊、挖孔等，市場(chǎng)需求也以規格板、臺面雙圓邊。涉及石雕、圓柱、異形、拼花等特殊生產(chǎn)工藝情況下，一般都會(huì )外發(fā)至外省加工處理。
三、銷(xiāo)售情況
目前四城市大部分以原始的店鋪方式銷(xiāo)售板材，銷(xiāo)售模式除武漢有山東均利、廣東環(huán)球、上海塔星等大石材公司進(jìn)駐外，大都商家以水頭過(guò)去的方式——前店后廠(chǎng)式。常規性板材（如黑金沙、淺啡網(wǎng)）在合肥、武漢、南昌三地價(jià)格均以出廠(chǎng)價(jià)格2倍——2.5倍零售于客戶(hù)，其板質(zhì)較一般，板材厚度12mm——15mm之間。在長(cháng)沙其價(jià)格較低，以出廠(chǎng)價(jià)格上浮20%——50%利潤零售于客戶(hù)，其板質(zhì)差，有些商家利用廢料上膠布網(wǎng)，磨光后繼續銷(xiāo)售，板材厚度10mm——12mm之間。在接觸到裝飾公司中，其一般性采購石材量小以周邊市場(chǎng)為主，再根據采購價(jià)格上浮相應的利潤報價(jià)，在量大的情況下，會(huì )與相關(guān)的省外大型、有資質(zhì)及綜合實(shí)力的石材公司合作，有部分裝飾公司以材料供應商付費的形式合作，在合作過(guò)程中，裝飾公司會(huì )設計該材料商產(chǎn)品應用至工程中，通常以一年一簽得的形式，一般年費在8000元——15000元之間。但大部分裝飾公司都以回扣或價(jià)格差的方式與材料商合作。在與合肥世紀宏達裝飾工程有限公司總經(jīng)理侯宏偉交流中，大部分裝飾公司都希望能與有實(shí)力的`材料供應公司合作，這樣操作規范、快捷、效率高。也叫強強聯(lián)合。該司也經(jīng)常以工程單為主，目前在合肥大別山接下一項度假山莊工程項目，應用石材內外裝飾大概在1.5億左右。在消費群體中，工裝類(lèi)以政府性公共建筑、私營(yíng)集團商業(yè)大廈、會(huì )所、星級賓館外墻為主，家裝類(lèi)以精裝商品房為主。高檔類(lèi)以私營(yíng)集團商業(yè)大廈、會(huì )所、星級賓館、別墅、度假山莊內飾為主。
四、各種品牌競爭
目前中國石材十大品牌溪石集團發(fā)展有限公司、環(huán)球石材集團有限公司、高時(shí)石材集團有限公司、福建宏發(fā)集團有限公司、山東冠魯建材工業(yè)集團、東莞市東成石材有限公司、福建省鳳山石材集團有限公司、深圳康利石材集團有限公司、上海塔星石材有限公司、廈門(mén)萬(wàn)里石集團有限公司。大部分企業(yè)都是拼技術(shù)，拼質(zhì)量。為了搶占多一點(diǎn)市場(chǎng)，不斷推出新品。產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)也越來(lái)越豐富，原本做天然石材，不再專(zhuān)注于天然石材，而是人造石全面開(kāi)花，除此之外，石材企業(yè)還涉足上下游行業(yè)。石材企業(yè)瞄準的是整個(gè)“泛家居”市場(chǎng)，而細分市場(chǎng)卻被忽視了。在整體競爭都以工程為主，外墻花崗巖用量大，高檔石材中這些品牌中確少有在專(zhuān)注。
五、市場(chǎng)分析與展望
20xx年全國規模以上（銷(xiāo)售收入500萬(wàn)元以上）石材企業(yè)銷(xiāo)售收入達到20xx億元，實(shí)現利潤達154億元。20xx年，中國石材進(jìn)出口總額、數量均比20xx年有較大增長(cháng)，分別為63.95億美元、3386萬(wàn)噸，比20xx年分別增長(cháng)26.26%和15.41%。較大幅度的增長(cháng)說(shuō)明中國石材國際貿易終于走出徘徊兩年的低谷，進(jìn)入快步增長(cháng)快車(chē)道。中國已成為世界名副其實(shí)的石材生產(chǎn)大國、消費大國和貿易大國。
目前我國具有一定規模的石材產(chǎn)業(yè)集群超過(guò)30個(gè)，主要分布在福建、山東、廣東、湖北、河南、吉林、河北、廣西、云南、四川、新疆、內蒙古等地。我國石材產(chǎn)業(yè)集群的石材產(chǎn)量已占到全國石材產(chǎn)量的80%左右。
國家拉動(dòng)內需的投資推動(dòng)下，當今和今后幾年內還是會(huì )快速拉動(dòng)建筑材料的消費，并帶動(dòng)石材裝飾行業(yè)的發(fā)展�？梢灶A見(jiàn)：隨著(zhù)國家經(jīng)濟持續、穩步的發(fā)展，國內石材業(yè)發(fā)展空間將會(huì )更大，發(fā)展勢頭將會(huì )更強。
隨著(zhù)裝飾行業(yè)的興起，高檔次優(yōu)質(zhì)石材走俏。人們對于石材的認識也越來(lái)越深，要求也在逐步提高，這就驅使高檔次石材逐漸成為市場(chǎng)主流、成為了石材市場(chǎng)的寵兒。
六、實(shí)況及幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬┪宜緝�(yōu)勢：在通過(guò)與四省會(huì )城市石材市場(chǎng)的調查，與其綜合比較，在客觀(guān)方面（硬件）的優(yōu)勢：
�。�1）地理位置
�。�2）交通樞紐
�。�3）物流供應鏈
�。�4）產(chǎn)業(yè)集群
�。�5）生產(chǎn)工藝
在主觀(guān)方面（軟件）的優(yōu)勢：
�。�1）產(chǎn)品線(xiàn)的獨特性，在整體市場(chǎng)中高檔類(lèi)石材產(chǎn)品甚少，在廣東云浮有部分與我司產(chǎn)品類(lèi)型些許相似，但石材的天然性決定了它其獨有性，在高檔類(lèi)石材產(chǎn)品中，我司四大系列產(chǎn)品整體反映評價(jià)較高。
�。�2）獨特的營(yíng)銷(xiāo)傭金模式；在營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣中，一般石材公司基本以還點(diǎn)一步到位或讓利為主，我司的傭金模式，針對于每個(gè)環(huán)節涉及點(diǎn)、面都會(huì )有不同的傭金，這樣大部分商家也較認同，起到能者多勞、攜手共進(jìn)、雙贏(yíng)的局面。
�。�3）運行系統的多功能性；在通過(guò)宣傳我司網(wǎng)站中，網(wǎng)站運行的實(shí)時(shí)倉庫功能備受關(guān)注，遠程驗貨系統由于商家（年齡稍長(cháng)）對網(wǎng)絡(luò )操作的程度不同，對此功能操作不熟練，但綜合評價(jià)比較好。
�。�4）研發(fā)類(lèi)拼花產(chǎn)品、石畫(huà)系列產(chǎn)品的時(shí)尚、新潮、高端性，給商家以耳目一新的感覺(jué)。大部分商家都較少見(jiàn)過(guò)有此類(lèi)產(chǎn)品，新穎、奇特。
�。ǘ┊a(chǎn)品切入方式及業(yè)務(wù)方向：在與商家、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員、裝飾公司交流中，對我司高檔石材產(chǎn)品目前興趣大，意向性加盟、合作機會(huì )大，但其還是有些謹慎心理：
�。�1）觀(guān)望、朦朧狀態(tài)
�。�2）對公司各方面的綜合實(shí)力的實(shí)踐檢驗性。
�。�3）不敢放棄現有產(chǎn)品線(xiàn)或合作方，市場(chǎng)前瞻性缺乏勇氣。
由此我們如何在全國市場(chǎng)范圍內有效推廣我司產(chǎn)品，我們必須要有一個(gè)良好的切入點(diǎn)，個(gè)人有以下幾點(diǎn)建議：
�。�1）以宏志產(chǎn)品為切入點(diǎn)與商家、裝飾公司合作進(jìn)入該市后，帶動(dòng)、推動(dòng)緣石高檔石材——大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式，以普通類(lèi)性汽車(chē)（帕沙特、保羅、邁騰等）帶動(dòng)高端品牌推廣（雷克薩斯）。
�。�2）以有償性服務(wù)提供各地商家為我司的產(chǎn)品展示柜入駐該地。
�。�3）公司直營(yíng)式發(fā)展，以公司選定目標城市進(jìn)行品牌旗艦店投放試運行，以此運作輻射周邊區域，并能在實(shí)踐中檢驗運營(yíng)模式的可操作性，我司目前緣石高檔產(chǎn)品還停留在理論可行性階段，未能用實(shí)踐方式說(shuō)服客戶(hù)，只有經(jīng)過(guò)不斷的認識——實(shí)踐——再認識——再實(shí)踐的方式，才能讓我們找到正確方向，根據現有的資源優(yōu)勢，其實(shí)際成本費用及運營(yíng)費用預計在20W（門(mén)店租金+裝飾費用+辦公設備+材料費用+其它小部分運營(yíng)費用）以?xún)纫粋�(gè)點(diǎn)。據目前調查四個(gè)城市，地點(diǎn)可選擇合肥、武漢、南昌其一（附錄各地地理條件、石材市場(chǎng)行情、各地宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境）。（
4）發(fā)展大量業(yè)務(wù)員，在注冊業(yè)務(wù)代表中，其人員立場(chǎng)為中立面，大部分只會(huì )碰上有資源才會(huì )介紹，不會(huì )深挖掘現有客戶(hù)和潛在客戶(hù)，只要大量發(fā)展我們的業(yè)務(wù)能手，品牌推廣中前期階段強行灌輸式推廣。（附錄品牌推廣導入期策略）
�。ㄈI(yè)務(wù)員具備的功能：在此次過(guò)程中，個(gè)人認為我們緣石的業(yè)務(wù)員必須具備以下幾點(diǎn)素質(zhì)；
�。�1）基本商務(wù)禮儀、素質(zhì)
�。�2）了解產(chǎn)品的特性，與市場(chǎng)產(chǎn)品的區別
�。�3）常規性板材的基本價(jià)格
�。�4）物流費用及綜合成本的基本定價(jià)
�。�5）一定要看懂平面圖CAD
�。�6）其他一般性知識及綜合知識
�。ㄋ模┭邪l(fā)類(lèi)方面配合：個(gè)人人認為目前專(zhuān)業(yè)從事高檔類(lèi)石材企業(yè)、個(gè)人都較少，我們現在做這個(gè)市場(chǎng)，就必須要用引導性消費方式，在研發(fā)類(lèi)方面，我們需要在空間設計中大膽運用高檔石材，擴大高檔石材的適用范圍和應用層面。較多商家都不清楚高檔類(lèi)石材適用于那些范圍，在那些具體地點(diǎn)上才能使“好鋼用在刀刃上”。這就需要我們去引導。
�。ㄎ澹┥a(chǎn)供應鏈及產(chǎn)品服務(wù)附加值：在與客戶(hù)合作中，產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)是最重要的環(huán)節，要求我們真實(shí)、誠信、高度責任心。不管是客戶(hù)還是公司內部，我們要統一上一道工序操作者必須要服務(wù)好下道工序操作者。后勤保障是我們強有力的基石。只要我們有這種思維意識，生產(chǎn)供應鏈就能做好，無(wú)形的服務(wù)附加值會(huì )無(wú)限擴大。
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