大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)[優(yōu)]
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
![大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)[優(yōu)]](/pic/00/l/b4f3d1a7c9fa14_5fbf7ee0a2c7a.jpg)
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
1.項目基本情況
1.1項目概述
針對目前國家高校畢業(yè)生就業(yè)壓力大、社會(huì )弱勢群體還大量存在的問(wèn)題，我團隊策劃在寧夏地區開(kāi)展“高校+公益組織”合作模式，利用雙方的社會(huì )資源尋找愛(ài)心人士、愛(ài)心企業(yè)成立專(zhuān)項愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金，通過(guò)愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金幫助大學(xué)生創(chuàng )業(yè)與幫扶社會(huì )弱勢群體。項目第一期面向寧夏高校在校學(xué)生或畢業(yè)三年以?xún)扔袆?chuàng )業(yè)意向的大學(xué)生公開(kāi)招標5—10例市場(chǎng)前景較好的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)案例，愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金給予全程支持（資金、場(chǎng)地、培訓）等，進(jìn)行孵化。將就業(yè)與公益相結合，創(chuàng )業(yè)案例在孵化盈利后向愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金捐贈一份愛(ài)心基金，具體金額不限。愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金的30%用來(lái)幫扶寧夏地區弱勢群體（一對一資助貧困學(xué)生、殘疾人、孤寡老人等）70%用來(lái)支持孵化高校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目。
1.2項目背景
1.2.1需求分析
“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng )業(yè)項目主要針對目前高校畢業(yè)大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題與社會(huì )弱勢群體生活困難問(wèn)題。大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題主要是由高校擴招、學(xué)生就業(yè)渠道不暢、學(xué)生缺乏就業(yè)培訓、市場(chǎng)需求下降等引起，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題有利于社會(huì )穩定。通過(guò)將創(chuàng )業(yè)與公益相結合，最終實(shí)現社會(huì )、學(xué)校、在校學(xué)生和社會(huì )弱勢群體我多方共贏(yíng)。
因此，本項目實(shí)施有其一定的必要性。
1.2.2受益人描述
a:直接受益群體
項目實(shí)施地區的高校學(xué)生、社會(huì )弱勢群體、支持項目奉獻的愛(ài)心人士。
b:間接受益群體
其他地區的社會(huì )弱勢群體；為項目提供支持的政府部門(mén)、企業(yè)、媒體和愛(ài)心人士。
1.3項目意義
1.3.1對個(gè)人意義
參加“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng )業(yè)項目一方面有利于培養個(gè)人團隊意識、創(chuàng )業(yè)意識為以后就業(yè)奠定基礎。另一方面，個(gè)人通過(guò)參加此項目有利于借助社會(huì )資源去實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
1.3.2對高校意義
“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng )業(yè)項目有利于營(yíng)造高校的創(chuàng )業(yè)氛圍，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的積極性。在一定程度上解決高校的就業(yè)壓力。另一方面，通過(guò)高校學(xué)生參與本項目有利于培養大學(xué)生的社會(huì )責任感，從而可以逐漸的營(yíng)造高校人人參加公益、支持公益的環(huán)境。
1.3.3對社會(huì )意義
本項目通過(guò)“高校+公益組織”的模式，能夠有效地、合理地利用社會(huì )資源，去解決社會(huì )問(wèn)題。從而使社會(huì )資源利用更大化。
2.項目實(shí)施方案
2.1項目目標
能夠順利成立愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金，在第一期孵化出5—10個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目，在一定程度上能夠幫助寧夏地區弱勢群體解決他們的生活困難問(wèn)題。
2.2評估項目指標
2.3項目實(shí)施計劃
“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng )業(yè)項目將通過(guò)四個(gè)步驟去逐步實(shí)施，首先是通過(guò)“高校+公益組織”模式，利用高效跟公益組織撬動(dòng)社會(huì )上資源去成立愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金、尋找合適的創(chuàng )業(yè)孵化基地。當愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金成立后面向寧夏地區高�；虍厴I(yè)三年內的大學(xué)生公開(kāi)招標創(chuàng )業(yè)項目。然后對入圍的創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行適當的、合理的培訓。最后通過(guò)投入一定的物力、財力、技術(shù)等方式對這些項目進(jìn)行孵化。
Step1：首先利用社會(huì )各界資源成立“愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金”。
通過(guò)高校跟公益組織兩種推力，利用雙方的社會(huì )資源去尋找愛(ài)心人士、愛(ài)心企業(yè)、基金會(huì )、政府等支持成立愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金、尋找到合適的創(chuàng )業(yè)孵化基地。為進(jìn)一步孵化創(chuàng )業(yè)項目做準備，用周邊的資源去撬動(dòng)社會(huì )資源，從而使社會(huì )資源達到最大化的利用。
Step2：在寧夏地區進(jìn)行高校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目公開(kāi)招標
在這一步驟中通過(guò)高校、媒體等宣傳，讓大學(xué)生知道了解愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金。在高校中對一些市場(chǎng)前景較好的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行公開(kāi)招標。選擇合適的5—10例項目進(jìn)行培訓準備。
Step3：對入圍項目大學(xué)生項目進(jìn)行培訓
在這個(gè)階段通過(guò)請專(zhuān)家等以培訓的方式對入圍的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行培訓，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目提供一定的理論、理念方面的指導。在項目市場(chǎng)需求、財務(wù)分析、項目可持續性、實(shí)踐性項目進(jìn)行指導。從而使入圍的項目向著(zhù)可持續的專(zhuān)業(yè)性方向發(fā)展。
Step4：對入圍的項目進(jìn)行孵化
孵化期是“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng )業(yè)項目極為重要的一個(gè)階段。在此階段，我們會(huì )給予入圍的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目以資金、場(chǎng)地、資源、技術(shù)等各方面的支持，給予全程的項目孵化。直至該項目盈利并且擁有良好的發(fā)展前景。
Step5：盈利項目反哺愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金進(jìn)行公益活動(dòng)
該階段為本項目最后一個(gè)階段，目的是通過(guò)盈利項目反哺基金，從而用這部分資金去幫扶寧夏地區的弱勢人群，去解決弱勢人群的生活問(wèn)題。從而促進(jìn)社會(huì )和諧。
3.項目運營(yíng)管理
3.1項目時(shí)間進(jìn)度
20xx年3月—4月：項目團隊組建、創(chuàng )業(yè)項目確定。
20xx年5月—8月：愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金籌備、項目宣傳。
20xx年8月—9月：公開(kāi)招標高校創(chuàng )業(yè)項目。
20xx年9月—11月：入圍項目進(jìn)行培訓。
20xx年11月—20xx年11月項目孵化。
3.2項目管理制度
3.2.1項目自身管理
在項目前期做好宣傳工作為愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目孵化奠定基礎。
其次是認真做好項目的過(guò)程控制。在項目實(shí)施過(guò)程中制定詳細的衡量評估標準，尤其是在公開(kāi)招首先是認真做好項目的前評估工作。扎扎實(shí)實(shí)地做好項目的前期運作，包括資料的收集、市場(chǎng)的調研。標大學(xué)生項目進(jìn)行孵化這個(gè)過(guò)程中一定要制定出一個(gè)可量化的、具體的審核標準。
再次是認真做好項目的后期評估工作。要進(jìn)一步加大“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng )業(yè)項目推廣力度，促進(jìn)“高校+公益組織”聯(lián)合發(fā)展模式在寧夏地區的覆蓋范圍。推廣這種良性的公益雙輪循環(huán)模式在寧夏地區的影響力。
3.2.2項目團隊管理
由于“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng )業(yè)項目的項目執行團隊都是寧夏高校的大學(xué)生，在社會(huì )經(jīng)驗方面存在著(zhù)很大的不足，所以我們要加強對項目執行團隊的培訓力度。通過(guò)公益組織邀請外界的公益人士對團隊進(jìn)行項目管理方面的培訓。
當然，為了能使本項目順利實(shí)施，我們項目執行團隊也是得到了公益組織的支持，尋找到了項目支持團隊。通過(guò)高校項目執行團對與公益組織項目支持團隊相互配合、取長(cháng)補短這樣使得項目成果取得更大化。
然后就是制定一定的項目團隊考核機制，使團隊擁有團隊意識，從而提高項目執行效率。
3.3項目溝通機制
3.3.1組織內部溝通
對項目管理者來(lái)說(shuō)：
1.首先應意識到溝通的重要性，因為良好的溝通可以使人際關(guān)系和諧，可以順利完成工作任務(wù)，達成績(jì)效目標，溝通不良會(huì )導致品質(zhì)服務(wù)不佳。
2.通過(guò)正式的溝通渠道:月會(huì )，座談會(huì )等。
3.通過(guò)非正式的溝通渠道:電子郵件，小型聚會(huì )等。管理者以身作則，在組織內部構建“開(kāi)放的，分享性”的組織文化。
4.管理者用員工可以接受的方式溝通，用心與員工交流。
5.平民化的溝通方式，讓管理者與員工雙方?jīng)]有距離。
相互尊重，合作，服務(wù)的心為組織服務(wù)，為社會(huì )服務(wù)。
3.3.2組織外部溝通
1.尊重各組織間的差異，求同存異。
2.既要不損害自身利益，又要保證相關(guān)愛(ài)心企業(yè)的利益
3.對相關(guān)高校大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng )業(yè)項目要關(guān)心，鼓勵
4.對于需要幫扶群體，我們本身要有相應規定，避免出現傷害等不良問(wèn)題
4.項目分析
4.1項目創(chuàng )新性分析
本項目創(chuàng )業(yè)性很強，項目通過(guò)愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金去支持孵化高校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目，從而使項目盈利并朝著(zhù)企業(yè)的方向發(fā)展。
4.2項目公益性分析
“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng )業(yè)項目通過(guò)愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金將創(chuàng )業(yè)與公益相結合，通過(guò)全程孵化在一定程度上解決大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題。另一方面通過(guò)成功孵化的項目的反哺，愛(ài)心互助基金去幫扶社會(huì )上弱勢群體。從而帶動(dòng)培養出一批有責任感的愛(ài)心企業(yè)�？梢孕纬扇窕ブ姆諊�。
4．3項目實(shí)踐性與可持續性分析
1.實(shí)踐性：
實(shí)踐主體分為三個(gè)部分：
(1)聯(lián)系愛(ài)心人士，愛(ài)心企業(yè)成立愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金。
(2)用愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金去支持孵化大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目。
(3)讓已經(jīng)孵化出的項目去反過(guò)來(lái)支持愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金。目標明確，通過(guò)良性循環(huán)去達到共贏(yíng)的目標，可操作性強。
2.可持續性：
(1)高效的團隊構成。團隊成員多數在學(xué)生會(huì )，社團擔任重要職務(wù)，參加過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和處理突發(fā)事件的能力。
(2)強大的執行后盾，我們有專(zhuān)業(yè)的指導老師，顧問(wèn)都是團隊強大的`智囊團，確�；顒�(dòng)順利執行。并且還有愛(ài)心人士和公益組織的支持。
(3)項目具體良好的推廣潛力，項目是基于公益事業(yè)，定會(huì )得到很多大學(xué)生的大力支持以及愛(ài)心人士和企業(yè)的幫助。
5.項目財務(wù)分析
5.1投資估算分析
做任何項目不管是否是公益性的，我們首先關(guān)注的應是投資回報率，當然，這個(gè)回報率不一定局限于金錢(qián)，因為是公益性創(chuàng )業(yè)項目，所有以較小的投入去解決更多的社會(huì )問(wèn)題也當屬于投資回報率之內�；谥耙幌盗醒芯�，深入進(jìn)行了行業(yè)的競爭分析，綜合了公益創(chuàng )業(yè)的定位思考，制定適合項目實(shí)施策略，此時(shí)該詳細盤(pán)算一下投資預算了。
由于“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng )業(yè)項目前期項目實(shí)施中會(huì )籌備一個(gè)愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金，以及項目實(shí)施過(guò)程中會(huì )去孵化其他的創(chuàng )業(yè)項目。所以該項目前期投入較大。
5.2籌措資金與投資計劃
因項目投入數額較大，所以需要高校跟公益組織動(dòng)用雙方社會(huì )資源共同出資完成，結合上表可以計算出，本31.2萬(wàn)元跟項目孵化場(chǎng)地一個(gè)。
5.2.1資金投資
前期需動(dòng)用高校跟公益組織各方資源聯(lián)合愛(ài)心人士、愛(ài)心企業(yè)、政府、基金會(huì )籌資31.2萬(wàn)元。
5.2.2場(chǎng)地投資
需動(dòng)用社會(huì )各界資源尋找到創(chuàng )業(yè)孵化場(chǎng)地一塊。
6.項目風(fēng)險分析及應對預案
6.1市場(chǎng)風(fēng)險及應對預案
市場(chǎng)風(fēng)險主要體現為以下幾點(diǎn)，首先是成立愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金過(guò)程中不順利，其次是大學(xué)生缺少這種創(chuàng )業(yè)的意識或者沒(méi)有好的創(chuàng )業(yè)項目，同時(shí)創(chuàng )業(yè)項目在孵化后沒(méi)有更好地發(fā)展，這些都是在本項目中不可避免的可能會(huì )面臨的問(wèn)題。當然我們可以利用多媒體、自媒體建立微信公眾平臺等各種本項目的專(zhuān)門(mén)宣傳手段，讓愛(ài)心人士加入關(guān)注，對募捐的資金進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。增加彼此間的信任。同時(shí)可以通過(guò)各種培訓給予大學(xué)生一定的創(chuàng )業(yè)指導，在孵化過(guò)程中給予知道及多種培訓，孵化后后期長(cháng)期的跟蹤服務(wù)。最后是通過(guò)與公信力較強的公益組織建立合作關(guān)系，通過(guò)公益組織的社會(huì )資源為項目籌集資金。
6.2政策風(fēng)險及應對預案
我國的財政政策改變對經(jīng)濟增長(cháng)帶來(lái)很大的不確定性，這將是對我們“高校+公益組織”模式的一個(gè)巨大挑戰。國家的經(jīng)濟政策、土地政策等都會(huì )對本項目產(chǎn)生一定的影響，同樣也會(huì )對我們的項目構成一定的風(fēng)險。
6.3財務(wù)風(fēng)險及應對預案
對于我們“慈心為人，善行天下”的公益創(chuàng )業(yè)項目由于這是由我們在校大學(xué)生主持的項目，因此不可避免會(huì )因為我們缺乏相關(guān)的經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識而導致在孵化大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目是會(huì )存在很多我們無(wú)法遇見(jiàn)的困難，而具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和托管公司能在很大的情況下規避這些我們無(wú)法預見(jiàn)的風(fēng)險。因此我們應該在我們公益創(chuàng )業(yè)項目與大學(xué)生創(chuàng )業(yè)企業(yè)建立一個(gè)由具有相關(guān)資金管理經(jīng)驗的機構和公司作為媒介的新關(guān)系。具體的說(shuō)就是將我們得到的用于為企業(yè)孵化的資金交由專(zhuān)業(yè)的機構和公司托管在做完相關(guān)的調查符合條件的公司在獲得孵化資金的時(shí)候由專(zhuān)業(yè)的機構對其各個(gè)階段的企業(yè)運營(yíng)計劃進(jìn)行評估對其方案的可行性向我方進(jìn)行匯報以及相關(guān)的建議，使得我們能對這個(gè)公司的資金援助有更有效的管理。
7.項目總結
“慈心為人，善行天下”公益創(chuàng )業(yè)項目是由我團隊開(kāi)創(chuàng )“高校+公益組織”模式設立愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金，由愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金孵化高校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目，經(jīng)孵化盈利后的創(chuàng )業(yè)項目向愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金捐贈一份愛(ài)心基金，去反哺愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金。愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金用這30%的資金去幫扶寧夏地區弱勢群體，70%的資金繼續去孵化大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目。通過(guò)“愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金——高校創(chuàng )業(yè)項目——愛(ài)心創(chuàng )業(yè)基金——弱勢人群”這種雙輪公益循環(huán)模式通過(guò)自我造血的方法去解決高校就業(yè)與幫扶弱勢人群等社會(huì )問(wèn)題。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
Ⅰ、背景分析
一、中國西式餐飲行業(yè)概況
隨著(zhù)改革開(kāi)放的發(fā)展，西餐日益成為全國城市餐飲消費的重要文化追求，加之近年來(lái)大量的國外餐飲品牌的引入，極大地豐富了餐飲市場(chǎng)，也為西餐業(yè)的發(fā)展開(kāi)拓了廣闊的前景。西餐業(yè)在近幾年出現了比以往任何時(shí)候都快速發(fā)展的趨勢，并迅速地成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在餐飲經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著(zhù)重要的作用。
20xx年，中國烹協(xié)西餐專(zhuān)業(yè)委員會(huì )在全國各地進(jìn)行了一次全國西餐業(yè)調查，以省為單位，共調查了7個(gè)大項，63個(gè)小項，基本掌握了目前全國西餐業(yè)的情況。調查獲取的主要數據：目前，全國西餐企業(yè)2萬(wàn)多家，因為調查主要是在大中城市進(jìn)行，一些偏遠城市的小型西餐企業(yè)沒(méi)能容納進(jìn)來(lái)，但是這個(gè)調查結果基本反映了西餐企業(yè)的主流。在2萬(wàn)多家西餐企業(yè)中，西式正餐有3200家，西式快餐有4000家，酒吧3840家，咖啡廳3500家，茶餐廳3000家，日餐、韓餐及東南亞餐等大概有2500家。在這些企業(yè)中，有60%以上都是民營(yíng)企業(yè)，國有企業(yè)占不到5%。目前西餐廚師隊伍有10萬(wàn)人、服務(wù)人員有12萬(wàn)人、經(jīng)營(yíng)管理人員大概有2萬(wàn)人左右。這些西餐企業(yè)大概主要劃分三個(gè)檔次：高檔的，人均消費在200-220元;中檔的，人均消費在80-100元;低檔的，人均消費在30-50元。
二、無(wú)錫西式餐飲行業(yè)分析
1、無(wú)錫西式餐飲市場(chǎng)概況
近年來(lái)，無(wú)錫市的餐飲業(yè)發(fā)展迅猛，新開(kāi)的高檔大飯店、大酒店日漸增多。浙江、上海、廣東投資者，紛紛搶灘無(wú)錫餐飲市場(chǎng)，同時(shí)外資滲透無(wú)錫餐飲業(yè)也呈上升趨勢，西餐、洋快餐，如亞馬遜拉丁餐廳、肯德基等加快了連鎖店的建設。
2、無(wú)錫西式餐飲業(yè)態(tài)類(lèi)型
通過(guò)調查，可將無(wú)錫西式餐飲分為以下幾種類(lèi)型：
第一種是西式正餐。西式正餐從它的服務(wù)到它的文化包裝一直到它的菜品都有各自不同的體系，頭主甜很講究，法餐、德餐、意餐等不同口味也有明顯區別。
第二種是西式快餐/簡(jiǎn)餐，西式快餐以麥當勞和肯德基為主，包括比薩、主菜配飯、意面、日面等。
第三種是酒吧和咖啡廳，酒吧是一種以酒為主，配有簡(jiǎn)易食物的結合體，所以歸為西餐業(yè)態(tài)。目前咖啡廳分成兩種形態(tài)，一種是以咖啡為主，稍帶一些小點(diǎn)心;另外一種雖然叫咖啡廳，但實(shí)際上是一種有咖啡、茶、便餐的混合體。
第四種是茶餐廳。茶餐廳是中國的一個(gè)特色，最早是從香港引進(jìn)過(guò)來(lái)的，特點(diǎn)是可以讓顧客在很西式的環(huán)境下吃有中式特點(diǎn)的東西，還有一些西式便餐。
第五種是日餐、韓餐、東南亞餐等。都是以具有非常濃厚的地域特色的文化包裝和菜品口味，為消費者提供服務(wù)。
三、無(wú)錫地區西餐消費市場(chǎng)分析
以上6家西式餐廳除摩天360西餐廳，均受到無(wú)錫地區的消費者的喜愛(ài)和追捧，通過(guò)對以上幾家西餐廳的消費者的調查(主要是消費者在論壇里對各個(gè)西餐廳的看法)，可以感受到無(wú)錫餐飲消費者對時(shí)尚新潮、打破傳統餐飲習慣的濃厚興趣，以及對用餐環(huán)境的高要求，西餐的菜肴、服務(wù)及環(huán)境很好的滿(mǎn)足了消費者的這一心態(tài)，其中70%的消費者認為菜肴口味、品種和就餐環(huán)境比較重要，在二次消費中起決定性作用。
可將無(wú)錫現有的西餐消費人群分為以下幾種類(lèi)型：
1、工作需求型消費者。這類(lèi)人群由于工作要求，經(jīng)常商務(wù)宴請，對西餐的整體要求高，特別是就餐環(huán)境和餐飲品質(zhì)及服務(wù)，餐飲價(jià)位也要與之身份相匹配，消費潛力大但需求量較少，消費行為穩定。
2、生活習慣性消費者。這類(lèi)人群主要是國外消費者和長(cháng)期居住海外習慣西式餐飲的中國消費者居多，比較注重餐飲品質(zhì)、就餐環(huán)境，對餐飲的價(jià)位要求相對較低，消費行為比較穩定。
3、生活享受型消費者。這部分人群有著(zhù)一定的經(jīng)濟實(shí)力，比較在意生活品質(zhì)，不斷的尋求新生事物且有較強消費實(shí)力，消費人群及潛力較大，消費行為較穩定。
4、生活娛樂(lè )型消費者。這部分人群主要是無(wú)錫大眾消費者，有著(zhù)追逐時(shí)尚新潮、對新生事物的好奇心、享樂(lè )生活等方面的特征，并能很快的接受這一外來(lái)餐飲方式，對西式餐飲有著(zhù)強烈的嘗試欲望，同時(shí)對價(jià)位較敏感，也由于他們有著(zhù)對新生事物的好奇心，使得他們中的一部分人并不是真正的愛(ài)吃西餐，只是有著(zhù)追隨潮流、跟風(fēng)的一種心態(tài)，因此這類(lèi)人群消費行為不穩定，但人群數量巨大，且數量正在不斷增加。
總結：
由上述知，現代社會(huì )，餐飲市場(chǎng)越來(lái)越大，競爭越來(lái)越激烈，造成餐飲業(yè)的產(chǎn)業(yè)的日益復雜，現階段必須加強品牌意識，提升人氣，才能規劃出自己的品牌之路，為以后的不斷壯大，加盟、連鎖奠定基礎。簡(jiǎn)而言之要做到：
加強品牌意識，樹(shù)立品牌形象，導入品牌識別系統
連鎖店經(jīng)營(yíng)，進(jìn)攻大中型城市
Ⅱ、本案發(fā)展戰略
一、餐廳名稱(chēng)：西·韻天下
西·韻天下意為西方的美食風(fēng)靡中國，引導其成為日常餐飲，讓大部分消費者都能品嘗到異地美食，有西餐由貴族走向大眾化和原味餐飲向本土化餐飲轉變的趨勢隱喻。
產(chǎn)品定位(餐飲的風(fēng)格種類(lèi))：
不同的西餐種類(lèi)具有原料范圍不同、烹飪技法不同、口味風(fēng)格不同、文化內涵不同等特征，他們都是營(yíng)造市場(chǎng)差異的因素。根據無(wú)錫西餐市場(chǎng)的種類(lèi)分析， 可發(fā)展法式、英美、俄、意式等集多種風(fēng)格種類(lèi)于一體的餐飲機體，由于無(wú)錫日韓餐飲較多，且相對具有獨立性，故不選納。
價(jià)格定位：中高等價(jià)位消費
根據前面的分析，將生活享受型消費者定位目標消費群。
這類(lèi)人群消費潛力較大，且有一定的經(jīng)濟實(shí)力，消費行為相對穩定，因此定位為合理的中高檔價(jià)位，這樣既容易被這類(lèi)消費者接受，也可以確保餐廳的前期投資，以最快的速度回籠資金，以便穩固現有消費群，吸納更多的消費群，穩中求進(jìn)，擴大市場(chǎng)占有率。
消費群體定位：生活享受型消費群
定位為有一定經(jīng)濟實(shí)力的消費人群，講究品牌消費，講究餐飲的品質(zhì)、用餐環(huán)境及服務(wù)，有一定的經(jīng)濟實(shí)力，消費行為穩定。
二、西·韻天下發(fā)展目標：
經(jīng)營(yíng)模式：品牌化、連鎖化、特色化的經(jīng)營(yíng)模式
長(cháng)期目標：通過(guò)自身努力探索和不斷嘗試，不能只看到眼前經(jīng)濟利益，應注重整體的社會(huì )效益，注重樹(shù)立自身的整體形象以及長(cháng)遠利益。目標成為在全國各地擁有幾十家甚至上百家連鎖店的餐飲企業(yè)，設立大中小型連鎖店以適合各城市的需求。
三、西·韻天下發(fā)展戰略：
1、貴族化消費轉為大眾化消費的經(jīng)營(yíng)理念
將“西·韻天下”消費者定位為中等偏上的消費層次，以“沒(méi)有不能品嘗的美味”作為經(jīng)營(yíng)口號進(jìn)行傳播，將西餐的貴族化消費轉為大眾化消費，強調經(jīng)濟日趨發(fā)達的今天，沒(méi)有不能品嘗到的美食，同時(shí)可激發(fā)消費者的消費欲望，擴大市場(chǎng)占有率。
2、建立品牌文化，維護品牌形象，加強品牌意識
品牌文化是指品牌中所內在具有的文化底蘊、品位、意識。追求品牌的文化特性是企業(yè)吸引消費者、優(yōu)化品牌形象、提高品牌生命力的重要途徑。
餐飲企業(yè)品牌的形成，是以產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境、文化等多種因素的整合與營(yíng)造，產(chǎn)品是基礎。一個(gè)知名企業(yè)，必定有其知名產(chǎn)品。產(chǎn)品的品牌能否打響，能否保持，關(guān)鍵是要保證其產(chǎn)品質(zhì)量的穩定。為此，應建立一套完整的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。有的企業(yè)在創(chuàng )出品牌、得到消費者青睞、銷(xiāo)售額擴大之后，不按標準和規范制作，甚至偷工減料、粗制濫造，導致質(zhì)量下降，失去消費者信賴(lài)，其市場(chǎng)占有率必然下降。
品牌識別系統塑造對于餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)，有深刻的含義。品牌識別系統包括理念識別、視覺(jué)識別、行為識別等。
(1)理念識別
提升文化品位，增加文化附加值。
我們所能滿(mǎn)足顧客的，不僅是簡(jiǎn)單的餐飲服務(wù)，更重要的`是享受。同時(shí)，消費者的要求也不僅局限于物質(zhì)上而是追求更重要的心理預期，即在用餐的同時(shí)能夠切身感受到不同國度的餐飲所帶來(lái)的感官和精神上的不同享受，使得他們逐漸喜愛(ài)這份感受，接受這種文化，從而達到品牌文化形象的樹(shù)立。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要給消費者一種“沒(méi)有不能享受到的美味”的餐飲豐富且價(jià)格合理的感受，原汁原味的提供給消費者，為企業(yè)帶來(lái)更大的效益。
(2)視覺(jué)識別
打造“異地美味博物館”
(3)行為識別
舉辦企業(yè)自己的美味節：
將餐廳定位為集法式、英美、俄、意式等多種風(fēng)格種類(lèi)于一體的餐飲機體，以“超值真情回饋”的口號，在所設定的節日當天為消費者提供各國美味，并將其設立為自助餐飲，舉辦企業(yè)自己的美味節，引導消費者，刺激消。
3、原味餐飲向本土化餐飲轉變
以原味正宗的餐飲作為餐飲口味的起步階段，隨品牌形象逐漸建立，且已擁有一部分固定的消費群，并在其心目中有一定的影響力的時(shí)候，適當的推出符合當地消費者口味的餐飲。
開(kāi)發(fā)特色菜品，保質(zhì)保量，定期優(yōu)化菜肴品種
(1)西餐中用
中國是幾千年的飲食大國，中華美食影響深厚。目前大多數人還不能接受西餐的飲食習慣和口味，但西餐就餐的文化氛圍和環(huán)境能更好地迎合現代人追逐時(shí)尚、高效的需要。為達到最大市場(chǎng)份額，應充分考慮連鎖餐廳所在地的消費者的飲食習慣，不斷推出自己的花色品種來(lái)刺激和培養消費者的口味，西餐與本土口味結合勢在必行。
(2)質(zhì)量水平
在選用餐飲風(fēng)格種類(lèi)與現有市場(chǎng)相對類(lèi)似的情況下，為突顯差異化，應從菜肴的質(zhì)量精致程度上展示差異，因此，餐飲的用料、技法、色相、餐具及盤(pán)飾成為重中之重，應總體給人以菜品精致的感覺(jué)，成為“精品西餐”。
(3)更新速度
菜肴搭配的單一化及品種的一層不變是西餐店的普遍情況，由于現代人快節奏的生活方式，將會(huì )使消費者更樂(lè )意接受、嘗試并追求多種類(lèi)的餐飲。根據消費者的選擇將菜肴的種類(lèi)去其糟粕取其精華，主張周期性的編輯和匯總，更新餐飲的品種。
(4)綠色飲食
科學(xué)飲食，綠色飲食引起了消費者的關(guān)注，越來(lái)越多的消費者在消費的過(guò)程中注重飲食的單配，這就要求我們從進(jìn)貨到廚房，從原料選擇到制作，從營(yíng)養搭配到出品都要遵循現代衛生營(yíng)養原則，宣揚綠色飲食、安全飲食，去除中國人對西式餐飲高熱量、高脂肪等不好的印象，從而更加強化自身的品牌形象。
4、優(yōu)雅舒適的環(huán)境設施，標準化、規范化的服務(wù)理念
標準化、規范化，成為現代的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，包括前臺服務(wù)人員的禮節培訓，及后臺中心廚房硬件設備和配送標準化的一條龍服務(wù)理念，提高整體的服務(wù)質(zhì)量，在經(jīng)營(yíng)上會(huì )產(chǎn)生非常好的效果。
消費西餐的人群對西餐廳的室內裝飾要求比較高，優(yōu)雅舒適的環(huán)境成為就餐的基礎環(huán)境。
5、發(fā)展集團、連鎖，壯大競爭實(shí)力。
通過(guò)分析發(fā)現，進(jìn)入百強的西餐企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上大多是連鎖經(jīng)營(yíng)或特許加盟經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如百勝、德克士、上島、迪歐、綠茵閣、好倫哥、星巴克等。以福建的中國西式快餐企業(yè)“德克士”為例，目前僅在福建省就拓展連鎖店57家。同時(shí)“德克士”通過(guò)連鎖優(yōu)勢發(fā)展加盟店，在消費者心目中樹(shù)立起了良好的品牌形象，也使加盟者嘗到了連鎖經(jīng)營(yíng)的甜頭。
連鎖經(jīng)營(yíng)需要企業(yè)具有良好的品牌效益、龐大的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗和沖擊，這種品牌化、連鎖化、規�；陌l(fā)展之路，為以后的發(fā)展壯大奠定堅實(shí)的基礎。
發(fā)展連鎖餐飲的幾點(diǎn)設想：
一、成立專(zhuān)門(mén)的作業(yè)小組，定期市場(chǎng)調查，做市場(chǎng)的信息反饋及對應的分析，爭取相應的政策扶持，制定發(fā)展方略和規劃。
二、制定統一標準，規范操作流程。聘請有經(jīng)驗的廚師和相關(guān)科研人員在繼承傳統西餐特色的基礎上根據當地人的口味再制定標準、改進(jìn)工藝、提升品質(zhì)，盡量提高機械化操作程度，研制出一套技術(shù)參數和操作流程，確保同一食品在色、香、味、形等方面品質(zhì)的恒定性，以避免出現像部分餐飲企業(yè)在發(fā)展之初小作坊、混亂無(wú)序的局面。
三、制定餐廳各部門(mén)的規章制度，制定統一店面、統一服裝、規范操作和服務(wù)流程。
四、整合人力資源，加強人員培訓。
經(jīng)濟效益分析：
目前中國西餐的消費呈棗核形，是指價(jià)格低的西餐不太多，特別昂貴的也不多，都集中在中間的層面，高低差距不大。這個(gè)消費特點(diǎn)說(shuō)明消費群體相對集中和穩定，西餐業(yè)定位在對西餐有追求的消費群體上，這種準確的定位給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了高效益，帶來(lái)了穩定的客源，也給其管理帶來(lái)了方便。
由此可以推斷分析，中高檔的西餐正餐投資回報率較高。
國外已有名稱(chēng)
地名：
西斯汀，魯瑟蘭，月光林地，佛羅倫薩
人名：
波札伊諾，卡斯蒂利，柯羅維，塔希提，卡西那，伊利泰雅，隆希利亞，
畫(huà)名：
圣塞巴斯蒂安，波塞納，切奇莉亞，波諾尼亞，
其他：
神曲
其他案名設想：
伊斯柏夏創(chuàng )意西餐，伊斯柏夏是especial的音譯，表示特殊的含義。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
項目背景
鑒于當今大學(xué)生就業(yè)現狀的嚴峻，許多在校大學(xué)生都迷茫于大學(xué)四年后自己究竟何去何從，是選擇考研，考公務(wù)員還是直接找工作，更或者大膽一點(diǎn)去創(chuàng )業(yè)、我們都知道，畢業(yè)去創(chuàng )業(yè)基本上是很少有人成功的，要想去創(chuàng )業(yè)，我們就必須對創(chuàng )業(yè)要有相關(guān)的了解和想法，先明白創(chuàng )業(yè)是什么，再去為創(chuàng )業(yè)做好準備，然后再決定去開(kāi)辟自己的一番事業(yè)、這份調查計劃書(shū)主要是針對大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的理解的一份調查計劃書(shū)、其主要內有對創(chuàng )業(yè)的認識、創(chuàng )業(yè)現狀的認識、是否準備創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )業(yè)需要具備什么條件和可能遇到的困難的調查。
調查目的：
1、了解江西師范大學(xué)學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的認識，對創(chuàng )業(yè)現狀的認識，以便他們更好地去擇業(yè)或創(chuàng )業(yè)；
2、加強對創(chuàng )業(yè)相關(guān)知識的理解和掌握；
3、培育大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的觀(guān)念，為解決大學(xué)生就業(yè)難的現狀提供一點(diǎn)幫助；
調查小組負責人：
江西師范大學(xué)商學(xué)院：周秤根、張玉芬
調查小組成員：
江西師大商學(xué)院工商管理班：周磊、祝發(fā)達、張玄、張玉芬、張世英、歷東閣
江西師范大學(xué)商學(xué)院創(chuàng )業(yè)管理班：周秤根、朱娜
調查總設計人：周秤根
調查內容：
1、創(chuàng )業(yè)的認識
�。�1）什么是創(chuàng )業(yè)（2）是否想過(guò)創(chuàng )業(yè)（3）創(chuàng )業(yè)的過(guò)程
2、創(chuàng )業(yè)能力
�。�1）創(chuàng )業(yè)需具備什么條件（2）是否具備創(chuàng )業(yè)的條件（3）是否擁有創(chuàng )業(yè)資源
3、創(chuàng )業(yè)障礙
�。�1）創(chuàng )業(yè)的障礙有哪些（2）創(chuàng )業(yè)與就業(yè)的區別（3）當前的創(chuàng )業(yè)現狀調查方法
一、資料收集法
目的：全面了解與掌握在校大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的認識內容：
1、學(xué)校及政府對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的支持（1）成立創(chuàng )業(yè)教育中心，指導創(chuàng )業(yè)（2）提供創(chuàng )業(yè)孵化基地（3）引進(jìn)挑戰杯、統一創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽等創(chuàng )業(yè)大賽活動(dòng)
二、訪(fǎng)談法
目的：了解各年級學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的理解，在創(chuàng )業(yè)的應、歷屆大學(xué)生，創(chuàng )業(yè)老師對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的建議；
對象：20xx、20xx、20xx級學(xué)生，男女各一名，共六名；在創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生一名；已畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者一名；創(chuàng )業(yè)老師兩位；總共十名內容：
�。�1）對創(chuàng )業(yè)的認識（2）創(chuàng )業(yè)的感受（3）創(chuàng )業(yè)的建議
三、抽樣問(wèn)卷調查
目的：在全校范圍內了解各年級學(xué)生，老師對創(chuàng )業(yè)的理解
對象：20xx、20xx、20xx級學(xué)生各40名；在創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生三名；創(chuàng )業(yè)指導老師兩名抽樣方法：隨機抽樣總樣本數：120份抽樣安排：（問(wèn)卷另附）
調查時(shí)間安排
費用預算：總計12元
附：?jiǎn)?wèn)卷
關(guān)于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)現狀的`調查問(wèn)卷
親愛(ài)的同學(xué)：
您好！我是20xx級商學(xué)院創(chuàng )業(yè)管理班的學(xué)生，非常抱歉需要占用你兩分鐘左右的時(shí)間，因我們專(zhuān)業(yè)課的需要，我們現在在做一個(gè)課堂作業(yè)，是關(guān)于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的問(wèn)卷調查。這個(gè)作業(yè)也是為了了解我們大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的想法和認識，現特對我校的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)現狀做一個(gè)調查，我們會(huì )收集你的每一項寶貴意見(jiàn)。謝謝您的合作，祝你生活愉快、學(xué)習進(jìn)步！
一、基本信息（必填）性別：（）A、男B、女
年級：（）A、20xx級B、20xx級C、20xx級D、20xx級學(xué)院專(zhuān)業(yè)
二、對創(chuàng )業(yè)的認識
1、、你認為什么是創(chuàng )業(yè)？（）
A、開(kāi)辦一個(gè)企業(yè)（公司）B、只要開(kāi)創(chuàng )一份事業(yè)都可以叫創(chuàng )業(yè)C、開(kāi)發(fā)一項前沿的科技項目D、其它
2、你認為目前我校大學(xué)生選擇創(chuàng )業(yè)的原因有哪些？（）
A、熱愛(ài)創(chuàng )業(yè)B、能使自己獲得不斷的發(fā)展和成長(cháng)C、可以極大地實(shí)現自我價(jià)值D、對金錢(qián)和自由的渴望E、就業(yè)難，解決就業(yè)F、一時(shí)的沖動(dòng)G、其它（請注明）
3、你認為大學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)的關(guān)系如何？
A、關(guān)系密切B、有關(guān)系，但不大C、基本無(wú)關(guān)系D、說(shuō)不清
4、你對國家和我校出臺的扶持和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的相關(guān)政策（）A、經(jīng)常關(guān)注，很清楚B、偶爾關(guān)注，有些了解C、不太主動(dòng)去了解，但知道一點(diǎn)D、一點(diǎn)也不知道
三、創(chuàng )業(yè)準備及選擇
5、你是否考慮過(guò)自主創(chuàng )業(yè)？（）
A、是，一直在計劃創(chuàng )業(yè)B、正在進(jìn)行創(chuàng )業(yè)C、已經(jīng)成功創(chuàng )業(yè)D、曾經(jīng)考慮過(guò)，但不知如何實(shí)施E．準備先就業(yè)再創(chuàng )業(yè)F、完全沒(méi)有（請直接跳至第九題）
6、你的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域是？（）
A．與自身專(zhuān)業(yè)相結合的領(lǐng)域B、自己感興趣的領(lǐng)域C．往當今熱門(mén)的方向發(fā)展（如軟件、網(wǎng)絡(luò )等高科技行業(yè)）D、啟動(dòng)資金少、容易開(kāi)業(yè)且風(fēng)險相對較低的行業(yè)E其它
7、你的創(chuàng )業(yè)形式是？（）
A、合伙創(chuàng )業(yè)B、家庭創(chuàng )業(yè)C、自主創(chuàng )業(yè)D．其它
8、你選擇在什么時(shí)間開(kāi)始創(chuàng )業(yè)或你是什么時(shí)候開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的？（）
A、在校期間（不包括畢業(yè)當年）B、畢業(yè)當年C、畢業(yè)后2年內D、畢業(yè)后3～5年F、其它
四、創(chuàng )業(yè)障礙和需要
9、你認為我校大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中主要的障礙是什么？（限選三項）（）
A、資金短缺B、經(jīng)驗不夠，缺乏社會(huì )關(guān)系C、難以建立團隊D、家人的反對E、不了解政策法規F、缺少學(xué)校、政府的重視G、缺乏創(chuàng )業(yè)知識H其他
10、你認為學(xué)校最應該給在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者提供什么幫助？（最多選三項）（）A、納入大學(xué)科技園區，提供孵化場(chǎng)所、實(shí)驗設備等環(huán)境和服務(wù)B、學(xué)校提供配套資金C、開(kāi)設創(chuàng )業(yè)課程，提供創(chuàng )業(yè)技能培訓D、由專(zhuān)業(yè)創(chuàng )業(yè)指導機構指導E、組織豐富的創(chuàng )業(yè)教育活動(dòng)，如企業(yè)家講座、創(chuàng )業(yè)計劃大賽等F、發(fā)展學(xué)生創(chuàng )業(yè)組織G、其它
11、如果你是創(chuàng )業(yè)者，對于一個(gè)由創(chuàng )業(yè)者組成的組織你覺(jué)得（可多選）（） A、可以加入，能相互交流創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗、認識新朋友B、可以加入，能相互交換市場(chǎng)信息C、可以加入，能優(yōu)先了解到學(xué)校的創(chuàng )業(yè)政策D、不確定E、不想加入，原因是
12、若有創(chuàng )業(yè)意愿，你是否愿意參加接受創(chuàng )業(yè)方面的培訓？
A、非常愿意B、學(xué)校提供機會(huì )，我一定參加C、邊創(chuàng )業(yè)邊參加創(chuàng )業(yè)培訓D、不愿意，沒(méi)必要
13、你對我們學(xué)校的KAB創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部（）
A、了解B、聽(tīng)過(guò)，但不了解C、剛知道，以前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)
14、你對“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽（）
A、了解B、聽(tīng)過(guò)，但不了解C、完全不知道
15、對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，你還想對學(xué)校說(shuō)些什么？
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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“xxxx下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金xx萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩腳跟，1年收回成本。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的.品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為xxxx先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需xxxx萬(wàn)元
設備投資：
房租xx元。
1、門(mén)面裝修約xxxx元（包括店面裝修和燈箱）
2、貨架和賣(mài)臺投入約xx元
3、員工（xx名）統一服裝需xx元
4、機器設備最大的投資：xx萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。
月銷(xiāo)售額（平均）：xx元。據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達xx元。
每月支出：xx元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近），約xx元。
貨品成本：30%左右，約xx元。人員工資：xx平方米的小店需要蛋糕師傅xx名，服務(wù)員xx名，工資共計xx元。
水電等雜費：xx元設備折舊費：按xx年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
創(chuàng )業(yè)是一種精神，一種勇往直前的精神。作為大學(xué)生，我們懷揣著(zhù)對創(chuàng )業(yè)的憧憬與熱忱，積極參與創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)和實(shí)踐。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅學(xué)會(huì )了商業(yè)知識和技能，更鍛煉了自己的創(chuàng )新精神和團隊合作能力。本文將圍繞創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對大學(xué)生的意義、編寫(xiě)過(guò)程中的挑戰與收獲，以及有關(guān)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的啟示等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。
首先，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有深遠的意義。在編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，我們需要對市場(chǎng)狀況、競爭對手、產(chǎn)品定位等進(jìn)行全面的調研和分析。這使我們不僅接觸到了商業(yè)運營(yíng)的實(shí)際問(wèn)題，也提高了我們的市場(chǎng)敏銳度和決策能力。此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還要求我們從一個(gè)創(chuàng )意出發(fā)，對產(chǎn)品進(jìn)行細致的規劃和設計，這既考驗了我們的創(chuàng )新能力，也培養了我們的批判性思維和問(wèn)題解決能力。因此，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)不僅是一種文檔，更是一種實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐我們更能理解和體驗創(chuàng )業(yè)所帶來(lái)的無(wú)限可能。
其次，在編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程中，我們也遇到了許多挑戰。首先是對市場(chǎng)的前瞻性判斷和行業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握。這需要我們對市場(chǎng)有充分的了解和研究，同時(shí)也要不斷地更新自己的知識和信息，以保證創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的準確性和可行性。另外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)還要求我們具備良好的寫(xiě)作和表達能力，以便能夠清晰地傳達我們的創(chuàng )意和想法。此外，團隊協(xié)作也是編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)不可忽視的一環(huán)。團隊成員要充分發(fā)揮各自的專(zhuān)長(cháng)，合作緊密地完成各項任務(wù)。這些挑戰雖然不可避免，但是通過(guò)不斷地實(shí)踐和努力，我們逐漸克服了這些困難，取得了豐碩的成果。
值得一提的是，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的收獲也是巨大的。通過(guò)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的實(shí)踐，我們更加明確了自己的創(chuàng )業(yè)目標和方向，并具備了實(shí)現這些目標的步驟和策略。在整個(gè)編寫(xiě)過(guò)程中，我們深入挖掘和思考了自己的創(chuàng )業(yè)理念和商業(yè)模式，這使我們對自己創(chuàng )業(yè)項目的可行性有了更加清晰的認識。同時(shí)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的實(shí)踐也提高了我們的項目管理能力和執行力，使我們更加有信心去實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。此外，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)還提供了與企業(yè)家交流的機會(huì )，我們從他們身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。
最后，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)也給我們帶來(lái)了一些有關(guān)創(chuàng )業(yè)的啟示。首先，創(chuàng )業(yè)需要勇于突破和創(chuàng )新。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)是一個(gè)創(chuàng )新的過(guò)程，我們需要敢于打破常規思維，提出獨特的`創(chuàng )新點(diǎn)。其次，創(chuàng )業(yè)需要團隊合作。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠凝聚集體智慧，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，從而實(shí)現項目的成功。最后，創(chuàng )業(yè)需要持之以恒的努力。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)是一個(gè)艱苦的過(guò)程，需要耐心和毅力去堅持，不斷地完善和改進(jìn)。只有付出足夠的努力，才能收獲最終的成功。
綜上所述，編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)對大學(xué)生而言具有深遠的意義。雖然在這個(gè)過(guò)程中我們面臨了許多挑戰，但是通過(guò)不斷地努力并取得了豐碩的成果。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)不僅鍛煉了我們的商業(yè)知識和能力，更培養了我們的創(chuàng )新精神和團隊合作能力。同時(shí)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的實(shí)踐也為我們將來(lái)的創(chuàng )業(yè)之路指明了方向，并給予了許多寶貴的啟示。相信通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的實(shí)踐，我們將為自己的創(chuàng )業(yè)之路鋪就一片光明的未來(lái)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
通過(guò)我們團隊多少天多少個(gè)區域多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)走訪(fǎng)和高檔社區多少戶(hù)的訪(fǎng)談，我們團隊通過(guò)專(zhuān)業(yè)的'市場(chǎng)調查分析總結和頭腦風(fēng)暴后創(chuàng )意的這份加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū)，凝具我們團隊的創(chuàng )意創(chuàng )新智慧。希望這份建議書(shū)在市場(chǎng)上得到充分的實(shí)行，祝愿什么什么的取得良好的戰果。最后祝愿我們三方你我經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。通常創(chuàng )業(yè)計劃是結合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
一、項目介紹
現今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來(lái)越高。社會(huì )的不斷進(jìn)步，人們對對于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀(guān)，并且資金回收較快。
但是這個(gè)行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據者，要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。
同時(shí)創(chuàng )新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區于傳統的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng )新才能適應社會(huì )的發(fā)展。
大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
二、項目群體
我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買(mǎi)欲，并且時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
商品定品
由于本店的`目標對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時(shí)尚、新穎、前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)，能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚。
三、店面的選址
我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
首先我們要不同于傳統服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無(wú)二，并且與廠(chǎng)家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。
同時(shí)我們將推出收購二手衣服經(jīng)過(guò)我們的修改也將變成另種時(shí)尚，經(jīng)濟實(shí)惠又環(huán)保。而且我們將會(huì )在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢(xún)更多服裝設計，這樣的話(huà)既能發(fā)現新的設計師同時(shí)新的設計師的薪資不會(huì )太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛、能迅速消化吸收流行趨勢、同時(shí)雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補裁剪技術(shù)不足的缺陷。
顧客除了可以拿著(zhù)雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過(guò)溝通，使想法成真。所以，與買(mǎi)成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過(guò)量身、設計、制版、修改到認可等多個(gè)步驟。
不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)單，定制服裝店要更多是要融入時(shí)尚元素。同時(shí)還要針對顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著(zhù)場(chǎng)合設計適合顧客的時(shí)裝和穿著(zhù)效果時(shí)，能給出中肯的意見(jiàn)和建議。
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
(1)初次來(lái)店的驚喜
�、俚谝晃辉诒镜晗M的可以6。6折，第二位可以6。8折視情況而定。
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息。
�、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。
六、總結
我認為現今服裝業(yè)的競爭力很大，只有不斷的滿(mǎn)足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
標題：xxxx
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第一章計劃摘要
背景
在學(xué)校，同學(xué)們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過(guò)調查，每月僅打印紙張約40萬(wàn)張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)），這個(gè)數量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價(jià)格都是一樣的，除了地勢之外沒(méi)有任何優(yōu)勢可言，但如果學(xué)校有一家文印店，價(jià)格遠遠低于其他同類(lèi)，同時(shí)提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，那它就會(huì )迅速占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng)。
由此，我計劃在學(xué)校開(kāi)一家文印店，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)，同時(shí)賣(mài)一些文具用品、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應變圖杯。
創(chuàng )業(yè)思路
�。�1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時(shí)，我們會(huì )收取廣告商家的廣告費用。
�。�2）很大程度上降低打印價(jià)格，現暫定A4普通復印為0.05元,
�。ㄟ@是其他文印店價(jià)格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
�。�3）提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過(guò)郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時(shí)間等問(wèn)題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來(lái)取，這樣減去了中間打印環(huán)節，更加速了占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐。
�。�4）銷(xiāo)售一些文具用品。銷(xiāo)售文具用品可以是多元化，同時(shí)提高收入。時(shí)尚的眼鏡框和水溫感應變圖杯。
初期計劃
我初期工作計劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時(shí)做好印刷機、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請員工準備開(kāi)業(yè)。
我的目標是在半年的時(shí)間內占領(lǐng)學(xué)校的市場(chǎng)，同時(shí)與現存各個(gè)宿舍的復印合作；在一年里可以在新老校區各開(kāi)一家。
那么目前最主要的是啟動(dòng)資金問(wèn)題，因印刷機、電腦等物品價(jià)格昂貴，不可能拿出這么多錢(qián)來(lái)購買(mǎi)，我有兩種思路：a和商家洽談
贊助，b、租賃印刷機。此外，就是廣告合作問(wèn)題，因為廣告合作是能降低印刷價(jià)格的關(guān)鍵，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大,所以我還會(huì )吸收一些人才，擴大隊伍。
第二章項目介紹
“人人文印”作用于高校、服務(wù)于同學(xué)，針對同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問(wèn)題，為同學(xué)節省學(xué)習開(kāi)支、提供方便；同時(shí)針對外界商家對學(xué)校廣告宣傳范圍小，宣傳時(shí)間短，宣傳方式落后等問(wèn)題，為商家提供長(cháng)期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。
主要業(yè)務(wù)：文字錄入、編排、打�。ê�(jiǎn)單名片制作）彩色復印
擴展業(yè)務(wù)：數碼照片打印噴繪大型制圖
同時(shí)出售文具為同學(xué)提供方便、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應變圖杯。
吸引顧客。
以打印為主廣告輔助擴展業(yè)務(wù)為目標的多位一體盈利模式。
“人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學(xué)，方便商家。
第三章市場(chǎng)分析
在學(xué)校，同學(xué)們復印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過(guò)調查，每月僅打印紙張約40萬(wàn)張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)），這個(gè)數量是非常龐大的，而且復印部數量極少�；径际撬奚崴阶蚤_(kāi)的價(jià)格質(zhì)量等難以保證并且營(yíng)業(yè)范圍有限。
學(xué)校內的文具店少而且我們在新校區，去市區不方便。
正處在戀愛(ài)的.關(guān)鍵時(shí)期，許多在校大學(xué)生為了表示對方在自己心中的地位的重要，為了見(jiàn)證自己的愛(ài)情，紛紛購買(mǎi)情侶飾品作為一種信物來(lái)展現自己的愛(ài)情。
第四章行業(yè)分析
就我們學(xué)校目前情況而言，課件、試卷、活動(dòng)宣傳單等等是同學(xué)們的必需品。在我們的調查報告中，平均每月打印紙張為40萬(wàn)張，
這個(gè)市場(chǎng)是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場(chǎng)，廣告就是其先鋒隊。每年各商家通過(guò)發(fā)傳單、海報、贊助晚會(huì )、搞活動(dòng)等形式來(lái)增強知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長(cháng)期有效的宣傳作用。
有時(shí)同學(xué)不愿意去文印店，因為那會(huì )浪費很多時(shí)間。這樣就說(shuō)明了文印有很大的空間去挖掘。
第五章市場(chǎng)預測
對內，價(jià)格的便宜為顧客節省了錢(qián)，是我們最大的優(yōu)勢，對市場(chǎng)的占有起著(zhù)決定性作用，同時(shí)，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對拓展市場(chǎng)也有很大幫助。再次，銷(xiāo)售文具也可以增加收入。
對外，提供長(cháng)期、有效、方便的廣告服務(wù)，會(huì )吸引很多商家愿意與我合作，也就給我帶來(lái)了廣告收益。
還可以為自己的文具和水溫感應杯做宣傳。
第六章?tīng)I銷(xiāo)策略
1、提高知名度，做好廣告宣傳。因為我還是學(xué)生，身邊的朋友多，可以通過(guò)朋友宣傳，也可以通過(guò)貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的�？梢酝ㄟ^(guò)貼廣告、打印網(wǎng)站宣傳、學(xué)校貼吧發(fā)布信息、到班級中進(jìn)行宣傳。
2、因為在準備工作的做強做大時(shí)，創(chuàng )業(yè)思路很容易被復制，所
以必須在準備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競爭中
站住腳，并做到同類(lèi)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
3、實(shí)行會(huì )員制，由于我們的創(chuàng )業(yè)項目是與商家合作，因此今后會(huì )和商家商談在校園內對其品牌的推廣，所以所需人員可以從會(huì )員中挑選，另外，可以提高客戶(hù)的忠誠度，并且對會(huì )員實(shí)行積分制，年終可贈送小禮品等。
4、實(shí)行網(wǎng)上打印，送貨上門(mén)的服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印，肯定會(huì )建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站，我們會(huì )送貨上門(mén)，再付款，是同學(xué)足不出戶(hù)就可領(lǐng)取課件（另外，網(wǎng)站會(huì )有各個(gè)簽約商的廣告，擴大宣傳效果）。
口碑相傳其實(shí)是節約營(yíng)銷(xiāo)成本最好的方法，而這就需要我店
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
一、項目
服裝店，兼顧服裝設計和服裝營(yíng)銷(xiāo)。
選擇服裝業(yè)的理由：
首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠(chǎng)”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿(mǎn)機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè)，我將自主設計自主銷(xiāo)售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業(yè)的轉變趨勢。
其次，相對于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受，通過(guò)國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng )業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng )業(yè)的資金壓力。
再次，“衣食住行”對人們來(lái)說(shuō)相當重要，衣又排在首位更見(jiàn)其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展，衣服永遠不會(huì )被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì )消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。
最后，我本人對服裝設計有獨特的愛(ài)好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。
二、關(guān)于服裝店
服裝店名稱(chēng)：xx(即品牌名)
宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。
面向對象：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關(guān)注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。
本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長(cháng)遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長(cháng)勝之道。
五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方，成熟知性，高貴典雅，時(shí)尚現代
商品定位：第一階段主要銷(xiāo)售中低檔價(jià)位商品，剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度，主要面對占中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營(yíng)起來(lái);第二階段，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力，具有一定的市場(chǎng)份額，開(kāi)始轉向高檔服裝銷(xiāo)售，進(jìn)軍國際市場(chǎng)。
三、服裝店的成立與運營(yíng)計劃
1.實(shí)體服裝店成立前期計劃
在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑，贏(yíng)得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的'經(jīng)營(yíng)減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著(zhù)網(wǎng)店。
網(wǎng)上開(kāi)店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng )業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng )業(yè)成本比較低，沒(méi)有各種稅費和門(mén)面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開(kāi)店的平臺是免費注冊開(kāi)店的，所以，網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的。
2.實(shí)體服裝店的運營(yíng)
(1)開(kāi)業(yè)準備階段
服裝店選址：xX市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規劃，這里將會(huì )形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。
服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現代元素，具體請專(zhuān)業(yè)設計團隊設計裝修。
宣傳工作：
a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場(chǎng);
b.開(kāi)業(yè)宣傳：在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對店址，開(kāi)業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個(gè)xX范圍內進(jìn)行宣傳;開(kāi)業(yè)當天，舉行開(kāi)業(yè)典禮，請一些朋友同學(xué)來(lái)捧場(chǎng)，增加人氣，并舉行現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，全場(chǎng)服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內均有精美小禮物贈送;
c.長(cháng)期宣傳：平常年份，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節假日，進(jìn)行相應的活動(dòng)宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)情況調整)寄送精美的賀卡以表感謝。
d.當經(jīng)營(yíng)達到規模檔次，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。
貨源：繼續與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠(chǎng)家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠(chǎng)，開(kāi)始生產(chǎn)自己設計的服裝。保證每?jì)尚瞧谟行碌目钍�，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調整。
工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語(yǔ)言表達能力，能說(shuō)標準的普通話(huà)及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開(kāi)始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著(zhù)服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì )隨時(shí)調整工作人員的數量。
(2)經(jīng)營(yíng)階段
資金運作：
房租(一年) 60000
裝潢15000~20000
員工工資(每月) 1500+提成
宣傳費用(每年) 10000
流動(dòng)資金(水電費，進(jìn)貨資金) 10000
固定資金10000
(3)關(guān)于員工
要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，平等對待每一位顧客;上班身著(zhù)整潔的工作服;
福利：每周休息一天(周一)，傳統節日發(fā)放食品。
自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗教訓，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習服裝設計的知識。
雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，但不開(kāi)始一切不可能，作為大學(xué)生，我沒(méi)有經(jīng)驗，計劃書(shū)里有許多不足之處，但我有學(xué)習能力，不斷學(xué)習會(huì )使我提高，不斷完善創(chuàng )業(yè)計劃。有了明確的目標你就成功了一半，“xx”會(huì )在我和員工的努力下成長(cháng)壯大!
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
項目名稱(chēng)：志丹縣意達打字復印門(mén)市部
經(jīng)營(yíng)范圍：復印各種文件、宣傳單、業(yè)務(wù)單、活動(dòng)條幅等
員工人數：2人
項目投資：15萬(wàn)余元
場(chǎng)地選擇：志丹縣前廣場(chǎng)
項目負責人：宋俊
一、項目摘要
隨著(zhù)電腦不斷普及和應用到我們日常生活中，街頭也隨之出現很多與電腦相關(guān)的行業(yè)，比如打字復印店就是一個(gè)佐證。大多數打字復印店主要有打字、復印、名片制作、各種人像證卡制作、電腦刻字、制作牌匾、燙金字等業(yè)務(wù)，規模較大的店可將業(yè)務(wù)擴展到快印，例如，宣傳小冊子、公司介紹及手冊、銷(xiāo)售推廣材料、辦公用品等。但和其他小生意不同的是，打字復印店初次投資不算小，而設備購置不僅因為占投資的絕大部分，且對將來(lái)的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)范圍影響重大，因此，仔細斟酌挑選設備十分必要。我們以“顧客至上，銳意進(jìn)取”為經(jīng)營(yíng)理念，堅持“客戶(hù)第一”的原則為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，所以本店以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)惠價(jià)格”為宗旨，打造志丹第一價(jià)格超低門(mén)市。
二、業(yè)務(wù)背景分析
文印服務(wù)市場(chǎng)目前還處在發(fā)展的成長(cháng)階段，市場(chǎng)需求增長(cháng)迅猛，據統計，最近三年中國文印服務(wù)市場(chǎng)始終都保持著(zhù)30%以上的增長(cháng)，尤其是許多中小企業(yè)由于自身缺乏相關(guān)的IT技術(shù)管理人員，或沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的IT服務(wù)管理部門(mén)，因此在日常工作中只能將打印輸入輸出業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)的第三方文印服務(wù)機構，相應的推動(dòng)了中國文印服務(wù)市場(chǎng)的.快速發(fā)展。然而由于文印服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低，使得其市場(chǎng)分布極為分散，服務(wù)商的服務(wù)能力參差不齊，市場(chǎng)競爭也較為混亂，眾多小型服務(wù)商參雜其中，給市場(chǎng)管理也帶來(lái)許多困難。不過(guò)隨著(zhù)金考、富士施樂(lè )等國際文印服務(wù)巨頭的加入，中國文印服務(wù)市場(chǎng)未來(lái)幾年在繼續保持快速增長(cháng)的同時(shí)也將會(huì )在并購整合中得到不斷規范，賽迪顧問(wèn)認為，“專(zhuān)業(yè)化、連鎖化”將是未來(lái)中國的文印服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展方向，所以我們的復印店主要滿(mǎn)足應急和便利的消費需求，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，多種適合本店消費目標人群的擴增業(yè)務(wù)，合理優(yōu)惠的價(jià)格打動(dòng)消費者。
三、打字復印店選址
地址選在志丹縣前廣場(chǎng)，因為志丹縣前廣場(chǎng)是縣城的主要街道，人流量大、過(guò)往人群每日在數千已上。鄰街路段兩頭都有商店，目標群體也相對集中。
以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，多種適合本公司消費目標人群的擴增業(yè)務(wù)，合理優(yōu)惠的價(jià)格打動(dòng)消費者。
四、經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規劃
固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進(jìn)貨、銷(xiāo)售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習與適應的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶(hù)，培養客戶(hù)忠誠度并不斷通過(guò)老客戶(hù)帶來(lái)老客戶(hù)，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷(xiāo)售培養客戶(hù)群體，同時(shí)為打造店名識別系統打好基礎。通過(guò)發(fā)展會(huì )員，對會(huì )員客戶(hù)實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì )員積分制。當屬贏(yíng)利階段，銷(xiāo)售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣。開(kāi)設其他地方的分店，統一店名，統一風(fēng)格，統一裝修，做自己形象的店。
六、投入費用及收效分析
1、開(kāi)業(yè)費用：
營(yíng)業(yè)執照辦理費、登記費、保險費。預計20__元
2、周轉資金。剛開(kāi)業(yè)，資金不能很快回收，需要預備一些周轉資金，以便下月進(jìn)貨或臨時(shí)急用。預計3000元
3、房租：25000元/年，2250元/月
4、裝修費：10000元
5、電腦2臺、打印機：24000元
6、水電費：600元/月
7、員工工資3000元
8、不可預計費用：15000元
以上共計：82600元
七、風(fēng)險分析
打字復印店布滿(mǎn)城市的大街小巷，風(fēng)光一時(shí)。但隨著(zhù)打印機和復印機的音及，許多單位，甚至個(gè)人都購置了這些設備，于是普通的打字復印店已是明日黃花，大多都在慘淡經(jīng)營(yíng)，低端市場(chǎng)的打字復印店也不能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，這時(shí)的打印店的確需要開(kāi)拓新的市場(chǎng)來(lái)實(shí)現
一次新的飛躍。機會(huì )總是給有準備的恩準備的。本公司在對傳統的復印上增加了各種證件照、廣告宣傳單、名片，條幅等業(yè)務(wù)，打字復印店如果想將業(yè)務(wù)擴大，就需要購置設備，而這就占投資的絕大部分。如果發(fā)展順利對將來(lái)的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)范圍影響重大，反之則失利。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
一、店面簡(jiǎn)介
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為豐富大學(xué)生文化生活，提高大學(xué)生藝術(shù)創(chuàng )新能力，渲染一種典
雅的文藝氛圍，給學(xué)校注入一股全新的活力，我們小組旨在為大學(xué)生打造一個(gè)為學(xué)生服務(wù)、共同分享藝術(shù)文化的平臺——“365文藝社”，來(lái)充實(shí)大學(xué)生課余生活。提倡勤工儉學(xué)、勤儉節約，這一直是學(xué)校倡導我們大學(xué)生所做的。
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店面名稱(chēng)“365文藝社”，365指我們在3月6日成立5人小組，也指一年365天，我們持續不斷為大家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。文藝社指我們的經(jīng)營(yíng)理念，在文學(xué)藝術(shù)方面別開(kāi)一面。
店鋪房屋采用特色木質(zhì)小屋，氣質(zhì)典雅。 本店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品組合是前無(wú)僅有的。
主要經(jīng)營(yíng)：大學(xué)生原創(chuàng )藝術(shù)作品、個(gè)人學(xué)習筆記、舊書(shū)籍、報紙期刊。
大學(xué)生原創(chuàng )藝術(shù)作品 個(gè)人學(xué)習筆記
舊書(shū)籍 報紙期刊
將擁有藝術(shù)才華的學(xué)生的原創(chuàng )藝術(shù)作品收購起來(lái)，出售給其他組織或者個(gè)人。將成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生的個(gè)人筆記收購起來(lái)，轉售給需要它的學(xué)生。將學(xué)生用過(guò)的書(shū)籍收購過(guò)來(lái)，低價(jià)轉售給其他需要它的同學(xué)。將學(xué)生感興趣的各種報紙期刊訂購過(guò)來(lái)，向學(xué)生出售。
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我們店鋪立足于大學(xué)市場(chǎng)和校外各行業(yè)的商家。建立實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò )虛擬店鋪。
從大學(xué)市場(chǎng)收購原創(chuàng )藝術(shù)作品，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )虛擬店鋪向校外人員出售。從大學(xué)市場(chǎng)收購的個(gè)人學(xué)習筆記、舊書(shū)籍主要在本校出售，從郵局訂購的報紙期刊只在本校出售。
先組織好一個(gè)小團隊做好關(guān)于我們這個(gè)項目的廣告，讓他們知道我們主營(yíng)什么，我們的理念是什么，先在本校部做好做強，然后擴大隊伍向外校發(fā)展。
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開(kāi)始創(chuàng )立虛擬購物平臺的時(shí)候，需要很多專(zhuān)業(yè)技術(shù)，我們的團隊身出信息科學(xué)技術(shù)系，可以利用已學(xué)知識，充分挖掘更多專(zhuān)業(yè)技術(shù)，我們有強大的后盾，有非常資深的教授，我們可以向他們討論請教技術(shù)問(wèn)題，相信我們會(huì )建立起一個(gè)實(shí)用、快捷的虛擬購物平臺。在山東政法學(xué)院，我們有著(zhù)得天獨厚的資源優(yōu)勢，我們可以聯(lián)系法學(xué)專(zhuān)業(yè)的師生，向他們學(xué)習請教有關(guān)創(chuàng )業(yè)的法規�？梢月�(lián)絡(luò )新聞傳播系，向他們詢(xún)問(wèn)怎樣做好關(guān)于店鋪社會(huì )宣傳工作。有了如此好的技術(shù)知識背景，相信我們遇到的問(wèn)題一定會(huì )迎刃而解。
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日常事務(wù)主要由創(chuàng )業(yè)小組五個(gè)組員管理，按組員的自身特長(cháng)用分塊負責的方式進(jìn)行日常管理，重大事件的決定由組員和指導老師共同會(huì )議商討處理辦法。店面的管理采用輪流值班的`制度，值班員負當天的銷(xiāo)售、記賬、衛生及安全等日常維護項目。
二、行業(yè)市場(chǎng)分析
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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)一直以來(lái)都是政府和學(xué)校非常支持的工作。但是由于市場(chǎng)混亂，目標不明確，很多人沒(méi)有選擇準確的切入點(diǎn)，或者沒(méi)有創(chuàng )意，最終走向失敗。
我們創(chuàng )立這個(gè)“365文藝社”，為大學(xué)生量身定做，支持大學(xué)生勤工儉學(xué)，培養文化氛圍。我們的市場(chǎng)不僅僅針對大學(xué)生，還針對社會(huì )上的商家，讓商家購買(mǎi)我們收購的大學(xué)生原創(chuàng )藝術(shù)品，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物平臺為商家提供廣告服務(wù)�！�365文藝社”這個(gè)項目在目前的市場(chǎng)上存在率機會(huì )為零。所以我們的競爭對手很少，我們的發(fā)展空間十分巨大。
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以上是我們銷(xiāo)售的物品在不同的時(shí)期的購買(mǎi)者及不同購買(mǎi)者所占比例。從中我們可以看出大學(xué)生原創(chuàng )藝術(shù)作品的消費者主要集中在
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
關(guān)于“進(jìn)步網(wǎng)”的策劃
一、主旨
旨在建立一個(gè)全新的社交網(wǎng)站，利用人們對他人給予自己評價(jià)的好奇心來(lái)設計的網(wǎng)站。通過(guò)好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進(jìn)步的目的，這也是在此起名為“進(jìn)步網(wǎng)”的原因。
本網(wǎng)站的初步構思靈感來(lái)源于1月18號所報道的新聞，關(guān)于一周之前美國的“立方?jīng)Q斗”的上線(xiàn)與迅速擴張的信息�！傲⒎�?jīng)Q斗”是一個(gè)建立在同事關(guān)系之上，讓同事之間匿名評價(jià)，利用了同事之間微妙關(guān)系，即不愿在公開(kāi)自己信息的情況下給他人積極或消極評價(jià)的心理的網(wǎng)站。
而“進(jìn)步網(wǎng)”建立在此匿名評價(jià)基礎上，在評分之外增設功能，主題在于促進(jìn)共同進(jìn)步。
二、目標客戶(hù)群
可以借鑒校內網(wǎng)經(jīng)驗，從大學(xué)生群體入手，逐漸擴展到校園之外，工作群體，甚至最后擴展到鄰里關(guān)系群體。
三、優(yōu)勢分析
“進(jìn)步網(wǎng)”需要一個(gè)自己的獨立平臺。
雖然在一個(gè)一般性的社交網(wǎng)站上面，同樣可以設置此發(fā)起調查與評價(jià)功能，但是如果該社交網(wǎng)站的主營(yíng)業(yè)務(wù)不是評價(jià)的話(huà)，也就是說(shuō)，該網(wǎng)站上不是所有的人都會(huì )去參與評價(jià)的話(huà)，人就會(huì )有部分顧慮心理。因為你正在做的.評價(jià)是可以被其他任何一個(gè)不做這件事情的人看到的。這時(shí)候，就多少會(huì )影響這個(gè)功能的擴展。因此，獨立設置評價(jià)網(wǎng)絡(luò )平臺是有自己的優(yōu)勢的，他不受其他社交網(wǎng)絡(luò )的影響，目前為止，國內還沒(méi)有類(lèi)似評價(jià)系統網(wǎng)絡(luò )。
盡管校內上面設有調查問(wèn)卷活動(dòng)，qq上面設有好友評價(jià)，但是不能呈規模性、專(zhuān)業(yè)性擴張。
四、功能設置
(一)主要功能是設置匿名評價(jià)系統。
用戶(hù)的個(gè)人主頁(yè)上面設三個(gè)版塊：
第一、始終置頂顯示的版塊是“xxx正在進(jìn)行的調查”。
該調查由用戶(hù)自行設置調查內容，可以同時(shí)發(fā)起多項調查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶(hù)自行設置隱私權限，設有保留或刪除功能。同時(shí)設置發(fā)起問(wèn)卷的結束時(shí)間。
調查最后給出各答案選項的人數，同時(shí)在結果下方設置兩個(gè)匿名留言版塊，一個(gè)設為對該調查人的評價(jià)，一個(gè)設為給調查發(fā)起人提出意見(jiàn)。
舉例：我發(fā)起評價(jià)“你認為我是一個(gè)有思想的人嗎?”選項1.非常有思想2.有點(diǎn)兒思想3.還行一般人4.只有那么一點(diǎn)兒思想5.一點(diǎn)思想都沒(méi)有。下方設置留言板快一“對于這個(gè)調查你還想說(shuō)”，版塊二“你認為我怎樣可以進(jìn)步”。然后供大家留言。當然都是匿名進(jìn)行的。
第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個(gè)板塊。
一個(gè)是“xxx的好友對她的評價(jià)”。其實(shí)就是如上類(lèi)似的已經(jīng)結束的調查結果。
條形柱顯示“xxx的好友認為xxx：非常有思想###人，有點(diǎn)兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點(diǎn)兒思想###人，一點(diǎn)兒思想都沒(méi)有###人�！�
評價(jià)顯示“xxx的朋友認為………………;………………;………………”
進(jìn)步意見(jiàn)顯示“xxx的朋友給出進(jìn)步意見(jiàn)………………;………………;………………”
另一個(gè)版塊是“xxx最近關(guān)注過(guò)的好友調查”。其實(shí)就是xxx有參與的他的好友的評價(jià)結果。
(二)主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了……
五、推廣模式
可以借鑒開(kāi)心網(wǎng)的msn好友傳播推廣方式，一個(gè)好友注冊，其msn、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客戶(hù)注冊時(shí)可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請。
宣傳過(guò)程中涉及的宣傳廣告“今天，你進(jìn)步了嗎?” 進(jìn)步格言“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”………………
六、廣告計劃
借鑒face好友推薦品牌，加如邊欄“好友關(guān)注品牌”。
以品牌方注冊用戶(hù)，同樣可以發(fā)起關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)的相關(guān)調查與評價(jià)，這樣就擴大了廣告空間。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
一 公司概述
第九奇跡有限責任公司是廣州某知名百貨公司的一個(gè)子公司,將為母公司建設并推廣網(wǎng)上商城。我公司致力于為收入在20xx元以上的白領(lǐng)消費群體，提供一種方便、快捷、安全、舒適的購物渠道，同時(shí)將致力于推動(dòng)我國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。我們將建立一個(gè)集購物休閑于一體的人性化網(wǎng)站--百尚網(wǎng)上商城。在推銷(xiāo)我們貨品的同時(shí)，將全心全意貫徹我們關(guān)愛(ài)的理念，關(guān)愛(ài)自己，關(guān)愛(ài)他人，讓顧客真真正正體會(huì )到我們的心意。加上本網(wǎng)站是建立在原有知名百貨公司的實(shí)體上，并提供各種方便顧客的服務(wù)，完全可以解決人們對目前網(wǎng)上購物安全性、方便性等方面的各種憂(yōu)慮，讓百尚真正成為白領(lǐng)的家。 "品質(zhì),快捷,安全,物有所值"是我們的基本理念, "打造全新購物空間，切實(shí)使白領(lǐng)省時(shí)省心，在滿(mǎn)足白領(lǐng)物質(zhì)需求的同時(shí)，彌補其精神空缺，用體貼服務(wù)換取顧客信任 "是我們的宗旨,"物質(zhì)無(wú)憂(yōu)、精神無(wú)缺、愛(ài)心無(wú)盡"是我們的口號，"打造全國一流網(wǎng)上購物休閑中心"是我們的目標。
通過(guò)本公司網(wǎng)站，為白領(lǐng)一族創(chuàng )造一個(gè)新潮的、舒適的，充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)的休閑購物空間。
二 目標市場(chǎng)的描述和預測
傳統百貨企業(yè)在最近幾年的市場(chǎng)競爭中逐漸受到強力沖擊，因此傳統百貨正在改革自己本身的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)方法，但是效果并不明顯。究竟如何才能使眾多商場(chǎng)走出困境呢?我們認為利用電子商務(wù)就是一種很好的方式。今天，主要利用Internet網(wǎng)絡(luò )的電子商務(wù)的發(fā)展將商品交易擴展到公共計算機網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行，從而引發(fā)了新的電子商務(wù)熱潮。并由此產(chǎn)生了一個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)。在這樣的環(huán)境下，國內企業(yè)必須參與世界經(jīng)濟活動(dòng)，提高競爭力才能得到發(fā)展。于是，商家直接上網(wǎng)銷(xiāo)售，個(gè)體消費者直接上網(wǎng)購物將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要方式。
但是,現在的電子商務(wù)發(fā)展混亂,沒(méi)有形成系統的服務(wù).在實(shí)際操作中還有很多的不足.而且沒(méi)有明確的目標消費者,因此,我們打造一個(gè)時(shí)尚,潮流的網(wǎng)上商場(chǎng),以服務(wù)繁忙的白領(lǐng)階層為主,并引領(lǐng)網(wǎng)上購物的發(fā)展.
因此，我們以白領(lǐng)階層為主要顧客群,直接面對的是時(shí)間緊迫,無(wú)法專(zhuān)心購物，但卻擁 有較高消費能力的消費群體.
這個(gè)消費群體，特別是白領(lǐng)，每天都過(guò)著(zhù)枯燥無(wú)味的上班生活，重復單調的工作，還有上級與同行之間的壓力，所有的這些，往往令白領(lǐng)感到生活乏味。我們將徹底改變這種狀況，用關(guān)愛(ài)為白領(lǐng)枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。
三 我們的服務(wù)
一個(gè)建立在百貨實(shí)體之上的網(wǎng)上商城，它將網(wǎng)上購物與廣州某傳統百貨公司實(shí)體緊密結合，讓網(wǎng)上商城與實(shí)體百貨形成優(yōu)勢互補，而傳統百貨也從網(wǎng)上銷(xiāo)售中找到了發(fā)展的全新立足點(diǎn)。
首先建立自己的網(wǎng)站，便于瀏覽，但又和一般網(wǎng)站有所不同，我們不僅僅市場(chǎng)化，商業(yè)化，更加要人性化和個(gè)性化。人性化的設計與服務(wù)，讓白領(lǐng)顧客更能享受網(wǎng)上購物的方便和快樂(lè )。
同時(shí)我們更關(guān)注白領(lǐng)生活，在宣傳和推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品的同時(shí)，我們的關(guān)愛(ài)與服務(wù)，
將和我們的產(chǎn)品一起，送到白領(lǐng)與顧客的身邊。
我們深入白領(lǐng)精神世界，全心全意地關(guān)愛(ài)白領(lǐng)，服務(wù)白領(lǐng)。同時(shí)，我們將引導白領(lǐng)關(guān)愛(ài)自己的同時(shí)不忘關(guān)愛(ài)家人關(guān)愛(ài)社會(huì )，將關(guān)愛(ài)二字貫穿在日常生活的每一部分，讓白領(lǐng)的每天充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)，讓白領(lǐng)的天空寫(xiě)滿(mǎn)關(guān)愛(ài)，讓世界充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)！
四 競爭優(yōu)勢與競爭策略
經(jīng)過(guò)調查,已存在的與實(shí)體商場(chǎng)結合的網(wǎng)上商城,特色不突出，沒(méi)有明晰的定位.這些百貨大部分都把發(fā)展焦點(diǎn)放在傳統的百貨實(shí)體，暫時(shí)無(wú)暇顧及網(wǎng)上商城，所以他們的網(wǎng)上商城流于傳統百貨實(shí)體的附屬品。而我公司的.網(wǎng)上商城定位明確，主要針對25~~40年齡段，收入在20xx元以上的時(shí)尚白領(lǐng).我們不同于一般百貨下屬的電腦部門(mén)，而是一家專(zhuān)注于網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)子公司，因此我們將有更加專(zhuān)業(yè)的團隊和資源，專(zhuān)注于網(wǎng)上銷(xiāo)售。因此可以更加靈活地運用多種促銷(xiāo)方式，將百貨實(shí)體的銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有機的結合起來(lái)。打造出全新的銷(xiāo)售模式！
更重要的是，我們將至始至終貫徹關(guān)愛(ài)的思想，讓我們的網(wǎng)站，真正成為白領(lǐng)們的精神家園，讓我們的關(guān)愛(ài)思想深入人心！
五 盈利能力預測
根據實(shí)體商場(chǎng)的后盾支持力和市場(chǎng)調查的結果，我們預計第一年公司的利潤可能是負數，即公司出現虧損。
隨著(zhù)公司的成長(cháng)，通過(guò)一系列特色活動(dòng)促進(jìn)品牌的推廣，業(yè)績(jì)將會(huì )出現明顯大幅度的增長(cháng)，預計第二年公司將有望實(shí)現盈利，利潤可以達到20%左右。
鑒于我們公司的模式新穎性，服務(wù)個(gè)性化等內在競爭優(yōu)勢，加上公司內部一個(gè)優(yōu)秀的團隊，我們預測到第五年公司能將全部投資回收，而到第六年公司將會(huì )進(jìn)入一個(gè)高盈利狀態(tài)，年利潤將會(huì )突破170萬(wàn)元。
六 財務(wù)預測
由于我們公司是以某實(shí)體百貨公司為母公司，可以從母公司得到初期的運作資金40萬(wàn)，加上隊員自籌資金40萬(wàn)，初期運作資金為80萬(wàn)；
在公司的整個(gè)財務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，我們將始終堅持成本效應、成本控制原則，處處講求效益，節約成本，爭取以最少的成本支出來(lái)獲取最大的收益；
由于我們公司成立之初，成員的組成比較特殊，全部是我們這一群創(chuàng )業(yè)者，大家齊心協(xié)力，同舟共濟，因此管理、工資的支出會(huì )比較少，可以留出更多的流動(dòng)資金參與公司運作；
初期的各項特色品牌推廣活動(dòng)，各項有關(guān)支出會(huì )比較大，加上是經(jīng)營(yíng)的初期，業(yè)績(jì)不會(huì )很樂(lè )觀(guān)，第一年將會(huì )出現負利潤。
從第二年起，公司將進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展期，預計將能擁有一定的品牌知名度，故營(yíng)業(yè)收入和最后的凈利潤也將迅速增大。預計到第四年進(jìn)入業(yè)務(wù)拓展期，此后公司的業(yè)績(jì)年增長(cháng)率預計將達到30%以上 。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
一、公司摘要：
這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務(wù)：
介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專(zhuān)利、著(zhù)作權、政府批文等。
四、收入：
介紹公司的收入來(lái)源，預測收入的增長(cháng)。
五、競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
分析現有和將來(lái)的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的'優(yōu)勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場(chǎng)作出營(yíng)銷(xiāo)計劃。
六、管理團隊：
對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務(wù)空缺。
七、財務(wù)預測：
公司目前的財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預測、投資的退出方式(公開(kāi)上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結構：
公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。
九、附錄：
支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。
一、便利店的潛力及趨勢
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
�。ㄒ唬┥倘砟睿罕憷甑纳倘σ话闶俏挥诘赇伒闹本�(xiàn)距離xx米內，超過(guò)xx米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在xx平方。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)選址：一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊（借助人家的商圈），以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。
三、投資計劃
�。ㄒ唬〤I設計
1、企業(yè)標識：要明顯的體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計企業(yè)的CI。既要體現出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設計連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件；為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；為消費者提供適合的商品
�。ǘ┩顿Y計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主（食品的銷(xiāo)售占xx-xx%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持xx平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進(jìn)行管理監控，并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數計，每xx平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有x個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。
其他設備――如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比xx%，日用化妝品xx%，日用百貨xx%，其他xx%，約需單品數xx至xx種。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消費者提供方便――就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置
四、管理運營(yíng)
1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的，相關(guān)的管理制度有：出勤制度；衛生管理制度；報表管理制度；能耗管理制度；設備管理制度固定資產(chǎn)管理制度；采購管理制度；現金管理制度；工資的發(fā)放管理規定；員工的擔保制度管理人員的權限規定；員工的獎懲制度；員工工作制度；貨架作業(yè)管理制度；商品配送管理制度倉庫管理制度；會(huì )議管理制度；耗材領(lǐng)用管理制度；通訊器材及設備管理制度
2、商品管理：為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
商品的進(jìn)場(chǎng)制度；商品的銷(xiāo)售報表；采購報表；滯銷(xiāo)報表；暢銷(xiāo)商品統計表關(guān)于商品的獎罰制度；商品的配備申報制度；臨近商品的處理；商品銷(xiāo)售考核；促銷(xiāo)商品的管理制度
3、庫存管理：因便利店的`商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有：
庫存報表管理；庫存的限制；商品的周轉周期與庫存的參考
調貨申請表；退貨管理規定；庫存周轉考核；商品配送管理制度；滯銷(xiāo)商品考核
4、系統管理
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統進(jìn)行連網(wǎng)統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有
操作員的管理規定；操作員的權限；操作員的保密規定；營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a）損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有
員工內盜的處理意見(jiàn)；損耗的管理規定；損耗的獎懲制度；耗材管理；關(guān)于盜損的管理規定
b）促銷(xiāo)管理：實(shí)行統一的促銷(xiāo)政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，有利于整合促銷(xiāo)資源，實(shí)現資源利用的合理化，相關(guān)的制度有
促銷(xiāo)管理規定；促銷(xiāo)的申請；促銷(xiāo)的執行考核
五、投資分析
預算按xx平米計算（單店）
1、A固定設施：首期（即開(kāi)業(yè)前）
天花+墻面：直接刮膩子xx元
水電設備：xx元
地板；xx元
鋪面外：xx元
店招：xx元
合計xx元
B經(jīng)營(yíng)設備
貨架：xx元
電腦收銀設備：xx元
冰柜：xx元
軟件：xx元
分攤總部連網(wǎng)費用：xx元
收銀臺：xx元
煙柜：xx元
酒柜：xx元
電話(huà)初裝費：xx元
其他設備：xx元
合計xx元
C租賃押金；x元
D消防設備：x元
總投入xx元
2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用
租金―――――-x元/月
稅――――――-xx/月
工商管理――――x元月
水―――――――x元/月
電―――――――x元/月
工資――――――xx元/月
耗損預估―――x元/月
總部配送費―――x元/月
總部管理費用――x元/月
其他費用―――x元/月
合計xx元/月
3營(yíng)業(yè)效益
預計營(yíng)業(yè)額x元/日
月計營(yíng)業(yè)額x元
營(yíng)業(yè)利潤x%利潤率=x元
營(yíng)業(yè)外收入x元/月
合計效益x元
4貨值x元/平方x平方=x元
5后期開(kāi)業(yè)后的追加投入x元
6收益分析
收益=效益-費用=x元/月
年收益=x/年
不可預計費用x元/年
實(shí)際預計收益x元/
總投入=首期投入+后期追加=x
年回報率=年收益總投入=x
預計收回投入需x年
六、項目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。
七、風(fēng)險規避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后x個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性.
A方案；員工入股
B方案；前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng)，自負盈虧
C方案；以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費用
D方案；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)
八投資解析
1.前期投資：固定設施及營(yíng)業(yè)設施，可以利用部分現有的設備，以降低其投入
2.追加投資：因以利用了現有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的x萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運營(yíng)，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。
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