礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū)（通用15篇）
水是生命之源，更是當代社會(huì )中必不可少的大眾商品。主打礦泉水產(chǎn)品的企業(yè)不在少數，下面小編為大家整理了礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū)，歡迎閱讀與借鑒。
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 1
潤田礦泉水簡(jiǎn)介
江西潤田飲料股份有限公司是一家致力于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)天然飲料食品的公司。潤田公司創(chuàng )建于19xx年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩步發(fā)展， 以產(chǎn)品質(zhì)量求市場(chǎng)，倡導“回歸自然 ，關(guān)注健康”的綠色理念，著(zhù)力打造潤田健康、安全的品牌形象，在消費者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質(zhì)公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級礦泉水源，企業(yè)在水源地設廠(chǎng)，經(jīng)現代先進(jìn)水處理技術(shù)直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時(shí)，保證礦泉水清冽圓潤、通透細膩的天然口感，保持了原始地質(zhì)的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標均達到并優(yōu)于國家飲用天然礦泉水標準。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境狀況
成功的公司能夠認識到環(huán)境中尚未被滿(mǎn)足的需要和趨勢并能夠作出反應以贏(yíng)利。一個(gè)公司必須監測六種主要的因素：人文、經(jīng)濟、自然環(huán)境、技術(shù)、政治法律、社會(huì )文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預測市場(chǎng)的發(fā)展趨勢以及消費者的消費傾向的發(fā)展，以市場(chǎng)為導向，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，以不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
2、產(chǎn)品狀況分析
現在礦泉水市場(chǎng)很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時(shí)國家對礦泉水的扶持力度也比較大。
目前，在中國市場(chǎng)上，呈現出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場(chǎng)競爭激烈的態(tài)勢。
3、競爭者分析
目前市場(chǎng)上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農夫山泉、樂(lè )百氏等品牌均稱(chēng)為潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場(chǎng)如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達能益力也對潤田的市場(chǎng)有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的'，只有尋求能夠吸引消費者的訴求點(diǎn)才是打開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)光明之道。
4、消費者行為分析
消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占一部分，偶爾購買(mǎi)者占一部分，只有少數人從來(lái)都不購買(mǎi)，年齡結構明顯偏輕。
消費者喝水當然會(huì )關(guān)注健康，對身體有沒(méi)有不良的影響等等，但這都是基礎，換句話(huà)說(shuō)，市面上的水，能上市的大多在安全性上應該是沒(méi)有問(wèn)題的。接下來(lái)，消費者關(guān)注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來(lái)解渴。
而消費者長(cháng)期以來(lái)購買(mǎi)礦泉水水不會(huì )超過(guò)2元/瓶，突然來(lái)個(gè)3元/瓶的水，無(wú)疑的形成了購買(mǎi)的心理“障礙”。會(huì )覺(jué)得很貴，加上沒(méi)有一個(gè)很好的“理由”促成其購買(mǎi)，最終會(huì )轉而購買(mǎi)其他品牌。
在滿(mǎn)足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者并太關(guān)心這個(gè)水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質(zhì)等等。從這個(gè)層面上說(shuō)，水的差異化很難通過(guò)功能來(lái)訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。
二、潤田礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位
潤田普通礦泉水的目標受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標市場(chǎng)選擇主要是針對那些非常關(guān)心健康飲水且有一定的消費能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時(shí)尚人群等等。從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費群體。
產(chǎn)品定位：出售水，同時(shí)出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然含硒礦泉水著(zhù)重突出是含硒的健康水。
2、產(chǎn)品策略
礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺(jué)得購買(mǎi)潤田礦泉水時(shí)給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語(yǔ)，滴滴潤心田讓我覺(jué)得很舒適，還沒(méi)喝酒覺(jué)得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基石，潤田公司應該認識現有產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領(lǐng)市場(chǎng)，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營(yíng)的根源和基礎。
產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對一個(gè)飲料新品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。差異化營(yíng)銷(xiāo)必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營(yíng)銷(xiāo)之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者群體的注意，同時(shí)還可以降低顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)。而產(chǎn)品一定可以是一種強大的“銷(xiāo)售力量”，一定是打動(dòng)消費者，并穩定消費群體，引起回頭購買(mǎi)的最關(guān)鍵的因素之一。
在翠天然含硒礦泉水這個(gè)新品牌推出之前，潤田公司引進(jìn)了梅高咨詢(xún)公司，打算有此產(chǎn)品將“銷(xiāo)量”時(shí)代進(jìn)入到“品牌”時(shí)代，“潤田”將這個(gè)新產(chǎn)品作為企業(yè)戰略轉型依托的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作過(guò)程中，“潤田”就圍繞幾個(gè)問(wèn)題去做，即誰(shuí)來(lái)賣(mài)?賣(mài)給誰(shuí)?在哪賣(mài)?賣(mài)什么?其次，新產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，“潤田”就已將“潤田.翠”礦泉水定位在高端消費人群，銷(xiāo)售的不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的則是一瓶高品質(zhì)、有檔次、健康的水。
3、價(jià)格策略
潤田公司將礦泉水的定位分為三類(lèi)，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷(xiāo)售的普通礦泉水。
市場(chǎng)上的幾大品牌的價(jià)格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，潤田普通礦泉水的市場(chǎng)價(jià)一般是每瓶一元，這種低價(jià)戰略，在與同類(lèi)品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著(zhù)薄利多銷(xiāo)的原則，正是這個(gè)原因，在全球金融風(fēng)暴中，依然得到了強勢發(fā)展。在20xx年1-10月，銷(xiāo)售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。
而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個(gè)方面考慮，首先要讓消費者感到物有所值，其次是相對競爭產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業(yè)要有盈利。結合自身產(chǎn)品特點(diǎn)及各區域狀況，省外348ml定價(jià)2元/瓶、588定價(jià)2.5元/瓶。
包裝策略
潤田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤田主要以藍色、綠色為主，體現出健康、親近自然的特性宗旨。
分銷(xiāo)渠道策略
分銷(xiāo)渠道主要是通過(guò)多級經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖加盟、地區性買(mǎi)斷、大型賣(mài)場(chǎng)鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區的終端進(jìn)行布點(diǎn)。
潤田公司在江西建立了完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和配送銷(xiāo)售體系，市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )健全，內部管理規范，各省會(huì )城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設有經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷(xiāo)商街有很高的知名度。擁有一支訓練有素、執行力強的銷(xiāo)售隊伍，云集來(lái)自全國各地的精英人才。但是從全國市場(chǎng)來(lái)看，它還存在不少的不足，銷(xiāo)售渠道還不少很暢通。
促銷(xiāo)策略
夏季是礦泉水的銷(xiāo)售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進(jìn)行事件促銷(xiāo)的策略，贊助大學(xué)校園的活動(dòng)等，例如20xx年江西財經(jīng)大學(xué)“潤田”杯第四屆廣告節。在20xx長(cháng)沙全國秋季糖酒會(huì )上，潤田借此機會(huì )采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發(fā)印有“潤田”的禮袋等現場(chǎng)活動(dòng)來(lái)達到預期目的。還通過(guò)公益公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)，2008年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。
潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進(jìn)行造勢，而不是每個(gè)城市進(jìn)行小規模的活動(dòng)，活動(dòng)形式可以單一，但一定要統一、聯(lián)動(dòng)，用健康陽(yáng)光的形象面對大眾，突出含硒水的核心競爭力，并進(jìn)行硒礦泉水的新品類(lèi)宣傳。配合大型的商業(yè)區路演活動(dòng)，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 2
1.市場(chǎng)背景：
�。�1）xx礦泉水市場(chǎng)競爭激烈
xx礦泉水市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)礦泉水的市場(chǎng)。
�。�2）品牌繁多
目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng)，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂(lè )百氏礦泉水、農夫山泉、康硒礦泉水、農王泉等
2.競爭者狀況：
第一集團軍：樂(lè )百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx市各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂(lè )百氏、農夫山泉。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大，其中樂(lè )百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(cháng)計議。
3.消費者狀況：
消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占一部分，偶爾購買(mǎi)者占一部分，只有少數人從來(lái)不購買(mǎi)。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長(cháng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
4.市場(chǎng)潛量：
xx城區現有人口數量約為32萬(wàn)人，加上外來(lái)流動(dòng)人口約40萬(wàn)人，經(jīng)常購買(mǎi)飲料水的人夏季日均購買(mǎi)1瓶以上，銷(xiāo)量約3—4億多元。偶爾購買(mǎi)的人夏季周均購買(mǎi)1瓶，銷(xiāo)量是也過(guò)億。其他季節暫忽略不計。
5.陜西xx礦泉水市場(chǎng)表現：
知名度、美譽(yù)度不高。陜西xx礦泉水原市場(chǎng)占有率很低。消費者對陜西xx礦泉水不了解者多數，了解者占少數。
陜西xx礦泉水富硒特點(diǎn)區別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。陜西xx礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時(shí)達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據，是實(shí)現價(jià)值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)運作前有必要做的宣傳工作
1、產(chǎn)品擴展市場(chǎng)的鋪墊和宣傳策略：
�。�1）從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng )造一個(gè)有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會(huì )關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀(guān)念：
出售水就是出售健康
陜西xx礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。
陜西xx礦泉水是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)均達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。
圍繞以上觀(guān)念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：
兩個(gè)百歲老人告訴我們些什么？ （根據公司在紫陽(yáng)拍攝的百歲老人照片找素材寫(xiě)）
長(cháng)壽村、美女村的秘密。
21世紀我們到底喝什么水好？
怎樣區分礦泉水的優(yōu)劣？
“山泉”就是礦泉水嗎？
為什么說(shuō)xx礦泉水更珍貴？
物以“硒”為貴嗎？
國際罕見(jiàn)的硒礦泉水。
xx礦泉水為什么能改善視力？
我建議公司和xx日報聯(lián)系開(kāi)一個(gè)專(zhuān)欄。使這些有理有據的文章在xx日報連續刊載，讓市民了解xx礦泉水。因為xx礦泉水進(jìn)入市場(chǎng)僅1—2年，這個(gè)市場(chǎng)對這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開(kāi)始的，特定目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過(guò)渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的xx礦泉水隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展定位才會(huì )逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度在前期開(kāi)展大量的導向性的宣傳教育工作。
要讓消費者仿佛第一次聽(tīng)到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產(chǎn)品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們看到xx礦泉水對消費者負責的精神叫好，請一些相關(guān)專(zhuān)家在xx電視臺講座，為礦泉水引經(jīng)據典。
�。�2）在公交車(chē)、長(cháng)途汽車(chē)、各線(xiàn)路旅游汽車(chē)上刊登廣告。
�。�3）在xx可做電視采訪(fǎng)報道和報紙采訪(fǎng)報道，采訪(fǎng)名人或者在紫陽(yáng)xx地直接的做報道。
�。�4）海報或廣告招貼畫(huà)，在城區各要道要形成廣告包圍城市。
�。�5）制造健康飲用品的氣氛：
借助建立特定人群與xx礦泉水的關(guān)系，多種角度來(lái)宣傳xx礦泉水。
xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的`策略和實(shí)施措施戰略思路：
對應的策略思路：
1.戰略策略：與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰，只打xx礦泉水的礦物質(zhì)量結構和功能牌，強調重要指標的價(jià)值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會(huì )倡導綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀(guān)念，從而樹(shù)立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對社會(huì )真誠負責、為人類(lèi)造福而工作的企業(yè)形象。
2.戰略步驟：樹(shù)立品牌形象，做xx地方老大；強化品牌形象，做中國xx礦泉水名牌；延伸品牌形象，爭做中國以硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)指標為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3.戰略部署：以xx為大本營(yíng)，并以西安為重點(diǎn)市場(chǎng)，穩住陣腳后，走向全國。
4.品牌形象定位：出售水，同時(shí)出售健康和文化
5.在xx消費人群定位：以年青人為主，以大中專(zhuān)院校學(xué)生為突破口。
由于xx礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來(lái)說(shuō)它適合所有人喝，但我認為：礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲，陜西xx礦泉水的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：
�、俅笾性盒W(xué)生；
�、谥R分子、電腦操作者；
�、垡暳Σ患训闹欣夏耆思坝慰�。
對應的戰略思路：
1.針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，學(xué)生是消費群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在xx大中專(zhuān)院校附近及校園商店鋪貨。比如xx的大專(zhuān)院校長(cháng)期都在搞活動(dòng)需要贊助商，公司可以考慮配合學(xué)校做贊助，以學(xué)生為宣傳點(diǎn)，將產(chǎn)品信息擴大。
2.旅游景點(diǎn)要壟斷銷(xiāo)售。xx是一個(gè)以旅游城市為重點(diǎn)建設的。因此借關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，在重點(diǎn)旅游場(chǎng)所使陜西xx礦泉水成為指定飲品。陜西xx礦泉水出資為各景點(diǎn)印制門(mén)票，同時(shí)在門(mén)票上印制陜西xx礦泉水廣告，形成一對一的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3.大型餐飲業(yè)，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動(dòng)人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場(chǎng)做好。
4.發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內積極的聯(lián)系業(yè)務(wù)，（比如和市民政局、衛生局、醫務(wù)工作者配合，在醫院配xx礦泉水，對孕婦、手術(shù)后的人員贈送xx礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《三秦都市報》《xx日報》發(fā)表。
5.發(fā)展業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售攤點(diǎn)冰柜銷(xiāo)售陜西xx礦泉水
6.累積分獎勵批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限，每達到一個(gè)界限就能達到相應的獎勵。
7.建社區直銷(xiāo)站，全線(xiàn)覆蓋xx市場(chǎng)。
8.主推代理制：xx市場(chǎng)要批發(fā)、直銷(xiāo)相結合；積極的聯(lián)系一些個(gè)體戶(hù)或商超以直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售。
9.上市前優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運動(dòng)場(chǎng)所、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場(chǎng)布貨；
10.對小攤小店小批發(fā)，以張貼陜西xx礦泉水招貼畫(huà)為條件，開(kāi)始時(shí)送其3－5瓶陜西xx礦泉水烘托氣氛，吸引進(jìn)貨。
11.對xx市場(chǎng)的另一個(gè)措施就是把xx市場(chǎng)劃分為兩塊，一個(gè)以江南為主，一個(gè)以江北為主。各營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)安排負責人和業(yè)務(wù)員開(kāi)拓市場(chǎng)，下達一定的指標。
11.九大縣的戰略思路：在每個(gè)縣建立一到兩個(gè)水站，按月下達一定的指標。每個(gè)縣發(fā)展一批業(yè)務(wù)員拓展縣級市場(chǎng)，不管是縣級市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員還是市級市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員都很重要，賣(mài)產(chǎn)品是人與人之間的溝通，業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵因素，要強化業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
對業(yè)務(wù)員及渠道管理的建議
1、人員聚集的相對較多的工作學(xué)習場(chǎng)合如集團購買(mǎi)性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校是桶裝水銷(xiāo)量較大的場(chǎng)合，因此對于客戶(hù)的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮和這些機構及其社會(huì )關(guān)系。
2、要考慮桶裝水零售與團購的矛盾的處理，分清零售和團購的協(xié)調性，前提是不能給消費者帶來(lái)不便利。
3、一些重要的集團購買(mǎi)單位可以考慮買(mǎi)斷銷(xiāo)售，以合約規定不允許購買(mǎi)競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。
4、對集團使用者、終端銷(xiāo)售的工作人員一同進(jìn)行培訓，賣(mài)出的是水，更重要的是賣(mài)出的是健康，健康文化更多的是在賣(mài)出的過(guò)程。因此有必要進(jìn)行統一的培訓。
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 3
一、目標市場(chǎng)的選擇
隨著(zhù)經(jīng)濟收入的增加，生活理念的提升，人們越來(lái)越重視健康境界的追求，對飲用水的習慣也在逐漸發(fā)生改變，喝健康的礦泉水以是人們日常生活的首選。因此在全國各地礦泉水的需求量很大。所以，目標市場(chǎng)選擇主要是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點(diǎn)、街頭各大小商店、車(chē)站以及大型商場(chǎng)等。
二、營(yíng)銷(xiāo)方案
一定要新穎、形成差異化，這對一個(gè)飲料新品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。產(chǎn)品一定可以是一種強大的“銷(xiāo)售力量”，一定是打動(dòng)消費者，并穩定消費群體，引起回頭購買(mǎi)的最關(guān)鍵的因素之一。
1、產(chǎn)品策略
堅持差異走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、宣傳策略
主打中高端礦泉水市場(chǎng)，塑造健康飲水概念，并進(jìn)行含有大量的天然游離二氧化碳和人體必需的十多種礦物質(zhì)微量元素的'礦泉水的產(chǎn)品類(lèi)進(jìn)行線(xiàn)上與線(xiàn)下的宣傳。
3、分銷(xiāo)渠道策略
分銷(xiāo)渠道主要是通過(guò)多級經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖加盟、地區性買(mǎi)斷、超市、商店、餐飲鋪貨等方式。最主要的是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點(diǎn)、街頭各大小商店、車(chē)站以及大型商場(chǎng)等。
4、促銷(xiāo)策略
利用各節日推出一系列文化趣味的有獎問(wèn)答，增加消費者對產(chǎn)品的了解設立驚喜大獎，凡是經(jīng)常關(guān)注我們的礦泉水的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解我們的礦泉水。強化品牌形象，深化企業(yè)文化內涵。禮品包裝強調文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費
者留下我們的礦泉水是最好的選擇，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。
5、廣告促銷(xiāo)戰略
如今到處可見(jiàn)各式各樣的廣告爭奇斗艷，而消費者也喜歡從廣告中獲取有關(guān)產(chǎn)品的信息，因此，可以進(jìn)行廣告宣傳，報紙，宣傳冊，海報以及有關(guān)雜志都可以刊登其產(chǎn)品的特點(diǎn)和品質(zhì)，再者可以拍攝有關(guān)視頻來(lái)進(jìn)一步擴大知名度，
6、公關(guān)促銷(xiāo)戰略
現在旅游業(yè)、酒店等服務(wù)行業(yè)快速發(fā)展，因此人流量也相應增多，公司可以走公共戰略，與旅行社、酒店建立合作關(guān)系，在其旅游指南或酒店手冊中宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓其幫忙推銷(xiāo)產(chǎn)品；另外也可以與鐵路部門(mén)、汽車(chē)總站做好公共關(guān)系，進(jìn)一步擴大銷(xiāo)量；百貨超市、商店、餐廳等都可以進(jìn)行銷(xiāo)售。
7、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
互聯(lián)網(wǎng)的快速普及加速了產(chǎn)品的知名度，可以在網(wǎng)上通過(guò)關(guān)鍵字排名、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等傳播方式來(lái)進(jìn)行宣傳，以此來(lái)擴大知名度；
8、品牌包裝戰略
產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)精細包裝才能贏(yíng)得消費者的眼球，包裝要適應產(chǎn)品的品質(zhì)，一般以純凈、清新為主打并且廣告詞也是一大戰略，新穎、創(chuàng )新的廣告詞可以讓人耳目一新；
9、服務(wù)策略
細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下功夫。并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 4
一.前言：
飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然的雨水經(jīng)過(guò)深達幾十米乃至幾百米的地層過(guò)濾，長(cháng)達幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后，經(jīng)過(guò)除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類(lèi)享用。由于它無(wú)污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。
回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢(qián)買(mǎi)大碗茶解渴，而今，以一兩元錢(qián)買(mǎi)一瓶礦泉水來(lái)解渴已是司空見(jiàn)慣的事情。據有關(guān)權威機構統計數據表明，我國喝礦泉的人越來(lái)越多，過(guò)去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀(guān)，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，礦泉水可以說(shuō)是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開(kāi)始把礦泉水灌裝運往世界各地銷(xiāo)售。此后，隨著(zhù)世界經(jīng)濟的發(fā)展，到上世紀八十年代，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬(wàn)噸以上；1993年法國每年人均消費礦泉水110升、意大利129升、美國36升。
上個(gè)世紀80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水，短短10余年間，我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內市場(chǎng)，國內不少飲料生產(chǎn)廠(chǎng)家開(kāi)始大量從國外引進(jìn)自動(dòng)化流水線(xiàn)，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問(wèn)題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時(shí)間，國內消費者開(kāi)始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場(chǎng)”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制、開(kāi)采成本高等因素的影響，從“紅火”開(kāi)始走向萎縮。
19xx年前后，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來(lái)，礦泉水市場(chǎng)峰回路轉，迎來(lái)了“第二春”。
近年來(lái)，隨著(zhù)消費者對“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現代替“純凈水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對激烈的市場(chǎng)競爭，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當前的市場(chǎng)狀況。
二.目的：
打開(kāi)XX牌礦泉水在方城知名度，擴大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，博取消費者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌礦泉水的品牌知名度和社會(huì )影響力。
四.項目介紹
xx礦泉水簡(jiǎn)介
五.市場(chǎng)現狀
1，方城礦泉水市場(chǎng)競爭激烈
Xx礦泉水品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)礦泉水的市場(chǎng)。
2，品牌繁多
目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場(chǎng)，有康師傅，農夫山泉、等
競爭者狀況：
第一集團軍：樂(lè )百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷(xiāo)售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈�？祹煾�、農夫山泉。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占一部分，偶爾購買(mǎi)者 占一部分，只有少數人從來(lái)不購買(mǎi)。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長(cháng)期飲用純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
六.市場(chǎng)分析
a.優(yōu)勢分析：
�。�1）市場(chǎng)空間巨大，未來(lái)發(fā)展無(wú)限
經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營(yíng)養”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無(wú)污染、有益健康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)！
從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè )百氏“倒戈”專(zhuān)攻礦泉水，公開(kāi)聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。
�。�2）大眾消費意識改變，需求逐日增強
其實(shí)，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著(zhù)媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時(shí)我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20XX年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的需求的一個(gè)有力保障。
b.劣勢分析
�。�1）礦泉水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競爭激烈
根據市場(chǎng)調查分析，中國礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè )百氏、養生堂、雀巢為主導的一線(xiàn)品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè )、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線(xiàn)品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場(chǎng)格局。當一線(xiàn)品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著(zhù)如何擴大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現，礦泉水市場(chǎng)被不斷切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，競爭異常激烈。
�。�2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純凈水29種，礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對消費者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
�。�3）市場(chǎng)推廣投入大，利潤較低
礦泉水的利潤相比其它快消品種類(lèi)，本身利潤就較低。再看當前一線(xiàn)品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀(guān)看這“百花爭艷”的景象，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一、二線(xiàn)品牌正面交戰，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì )遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒(méi)有一個(gè)嚴密的營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，恐怕利潤、市場(chǎng)都難以保證。
�。�4）“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機
新聞回放一：20XX年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二：20XX年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)現置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì )增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時(shí)間越長(cháng)，其毒性就越大。
新聞回放三：20XX年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細菌總量超標。
新聞回放四：20XX年12月，國外媒體報道：英國常見(jiàn)瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗出含危險化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過(guò)多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險極高。
相應的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開(kāi)發(fā)多種礦泉水的同時(shí)，應當嚴把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素。同時(shí)在品牌宣傳上應著(zhù)重抓住消費者的信任危機進(jìn)行重點(diǎn)攻擊。
c.競品分析
�。�1）一二線(xiàn)競品所占市場(chǎng)不同
水行業(yè)的一線(xiàn)品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內已經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)多年的網(wǎng)絡(luò )，對低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯。
二線(xiàn)品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當地地方優(yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線(xiàn)；但目前雙方爭奪重點(diǎn)仍集合在低端大眾市場(chǎng)，中高檔細分市場(chǎng)雖然初現端倪，但尚未引起足夠重視。
�。�2）競品主要營(yíng)銷(xiāo)模式類(lèi)似
市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿(mǎn)足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現身超市賣(mài)場(chǎng)，但產(chǎn)品的包裝、促銷(xiāo)略顯平淡；但利益和市場(chǎng)的驅動(dòng)，一、二線(xiàn)品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對市場(chǎng)發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。
�。�3）20XX年度十佳礦泉水品牌
品牌：農夫山泉
中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水
品牌：嶗山
品牌說(shuō)明：中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌
品牌：益力
品牌說(shuō)明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌
品牌：依云
品牌說(shuō)明：世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率、十佳礦泉水品牌
品牌：景田
品牌說(shuō)明：中國馳名商標、中國名牌、十佳礦泉水品牌
品牌： 雀巢
品牌說(shuō)明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌
品牌：樂(lè )百氏
品牌說(shuō)明：中國馳名商標、十佳礦泉水品牌
品牌：中國名牌、中國馳名商標、十佳果汁品牌
品牌：怡寶
品牌說(shuō)明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌
品牌： 冰川5100
品牌說(shuō)明：西冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌
七.企業(yè)狀況
企業(yè)介紹：
八.策劃思路
思考：面對激烈的競爭環(huán)境，我們如何在市場(chǎng)上做到一鳴驚人？XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場(chǎng)？它的“核心利益點(diǎn)”是什么？我們的前途在哪里？
�、俨町惢癄I(yíng)銷(xiāo)
要想在市場(chǎng)上引起爆破，搶得一杯屬于XX牌礦泉水的美羹，必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營(yíng)銷(xiāo)之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意，同時(shí)可以降低顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)。
�、趶娀陨砀偁巸�(yōu)勢
當前中低端市場(chǎng)競爭迷亂和價(jià)格戰漫步的狀況，對于XX牌礦泉水可以避開(kāi)中低端市場(chǎng)的`激烈競爭，增加在中高端市場(chǎng)打造另度品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。
�、巯铝庾銎放�，在獨特上做足文章
張揚品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)的一個(gè)不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內的多種形式的宣傳，正是樹(shù)企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點(diǎn)、給消費者留下印記的絕好方法。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品做到區別。
�、茏龊檬袌�(chǎng)推廣、促銷(xiāo)這一關(guān)
銷(xiāo)售，在廣義上說(shuō)，應當是多層面的、立體式的。近年來(lái)，該市的礦泉水銷(xiāo)售盡管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買(mǎi)一賣(mài)上。這導致了線(xiàn)短、點(diǎn)少、銷(xiāo)售規模小的弊端，也造成了部分銷(xiāo)售點(diǎn)日見(jiàn)萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷(xiāo)售，應在點(diǎn)與面的結合上做到呼應，上與下的配合上達到同步，形成立體態(tài)勢。就手段上說(shuō)，批發(fā)、零售、直銷(xiāo)都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷(xiāo)均可�？傊�，靈活多樣，搶占一切可以搶占的市場(chǎng)。
九.戰略規劃、形象定位以及銷(xiāo)售策略
�。ㄒ唬⿷鹇砸巹�
1.戰略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價(jià)格戰，大打功能牌，凸顯礦泉水天然礦物質(zhì)優(yōu)點(diǎn)，明晰消費者可獲得的超值利益。向全社會(huì )倡導綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀(guān)念，從而樹(shù)立礦泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一個(gè)對社會(huì )真誠負責、為人類(lèi)造福而工作的企業(yè)形象。
2.戰略部署：以xx為大本營(yíng)，率先突破，穩住陣腳后，走向全市。
3.銷(xiāo)售渠道：A類(lèi)渠道：�？吐〉却笮统�，可派專(zhuān)人負責。
B類(lèi)渠道：普通的商品零售店。
其它渠道：酒店/健身場(chǎng)所/水吧/咖啡店
�。ǘ╀N(xiāo)售理念
1.品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好容顏。
2.品牌基礎：不僅滿(mǎn)足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的超額價(jià)值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到。
3. 營(yíng)銷(xiāo)理念：以現代最新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統與創(chuàng )新相結合，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的手段。
4. 促銷(xiāo)策略原則：正合為主，奇術(shù)爭雄。用常規方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來(lái)，加大市場(chǎng)采納深度。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)組合
1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。要想把礦泉水銷(xiāo)售出去，要向人們很容易接受它，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表著(zhù)水，它必須要能替水“說(shuō)話(huà)”。此術(shù)極為重要。瓶貼可以給人帶來(lái)直觀(guān)的感覺(jué)，必須人看了就感覺(jué)清爽。以標明礦泉水富含礦物質(zhì)，表現出健康理念。
2.規格組合：僅有500mL不夠。產(chǎn)品規格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加350mL和200mL。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品功能定位：
1.富微量元素和礦物質(zhì)，天然含氣，益于健康還有美容功效。
2.物以稀為貴。xx礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，而且它在中國所有的可開(kāi)發(fā)礦泉水源中，是很少天然含氣的水源之一，在非碳酸型飲料中非常罕見(jiàn)。營(yíng)養價(jià)值高，可治多種疾病，而且具有美容效果。這是產(chǎn)品定位的重要依據，是實(shí)現價(jià)值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。
3.核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二美容；第三提供人體所需的多種微量元素。
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品價(jià)格定位
市場(chǎng)上同類(lèi)礦泉水價(jià)格參考
健龍牌火山冷礦泉水PET瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶
統一ALKAQUA飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶
深海泉牌天然平衡型飲用水2L/瓶5.5元/瓶
華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶
結論：鑒于對品牌核心賣(mài)點(diǎn)的支持，以及結合當前市場(chǎng)狀況，XX牌礦泉水定價(jià)應在xx元為宜
�。┠繕巳巳憾ㄎ唬�
主要人群：以政府機關(guān)公務(wù)人員和知識分子及中產(chǎn)階層為主要消費導向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費群體。
消費特征：這一類(lèi)人群消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時(shí)這一類(lèi)人群也容易接受新事物。
目標人群細致分類(lèi)：
�。�1）關(guān)注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群。
�。�2）體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。
�。�3）運動(dòng)之后，需要快速恢復體力的人群。
�。�4）飲食沒(méi)有規律，身體酸堿度失衡的人群。（關(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深入分類(lèi)）
�。�5）日常飲用水的原來(lái)人群。
十.項目推廣
�。�1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點(diǎn)，選擇大眾消費媒體，如《百姓生活》發(fā)表半版軟文進(jìn)行試點(diǎn)宣傳。
�。�2）以富含對人體有益的礦物質(zhì)為由對品牌進(jìn)行前期預熱宣傳，前期均選擇平面媒體進(jìn)行半版或正版的宣傳。
�。�3）從“滿(mǎn)足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，讓消費者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰。
�。�4）結合商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等銷(xiāo)售情況，適當改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進(jìn)行市場(chǎng)攻略。
�。�5）根據市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，可舉行系列消費互動(dòng)活動(dòng)，請品牌代言人，贊助某些大型活動(dòng)，在擴大品牌知名度的同時(shí)，增加產(chǎn)品品牌形象。
廣告宣傳定位：
主要目的：通過(guò)系列廣告讓消費者從情感上認知：隨著(zhù)生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應該追求更高生活品質(zhì)。
廣告語(yǔ)參考：
XX礦泉水——品質(zhì)生活的源泉！
XX礦泉水——適合今天的你！
XX礦泉水——你的健康調養劑！
XX礦泉水——喝的就是健康！
XX礦泉水——滴滴都是品質(zhì)。
XX礦泉水——解渴更解累！
XX礦泉水——為你補充71種能量。
XX礦泉水——流動(dòng)的健康。
品牌創(chuàng )意廣告參考：
畫(huà)面一：各種人群涂抹化妝品的表情，拼湊在一起。
配音一：護膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨特的自信。
畫(huà)面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景，平湊在一起。
配音二：奮斗，不僅是為了存活，還為了早日實(shí)現心中夢(mèng)想。
畫(huà)面三：一個(gè)小孩低頭伸手向地上另一個(gè)乞討的小孩
配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài)，還為了創(chuàng )建溫暖的生活環(huán)境。
面四：多個(gè)人群喝水的畫(huà)面拼湊在一起
配音四：喝水，不僅是為了解渴，還為了為了滿(mǎn)足健康的需要。
最后：XXX牌礦泉水定格畫(huà)面，出核心廣告語(yǔ)。
平面報紙廣告參考
主要宣傳內容：
標題參考：
前期宣傳：《最適合人類(lèi)飲用的礦泉水，誕生了！》、《喝什么樣的水才能更健康？》
市場(chǎng)運行：《他們?yōu)槭裁雌珢?ài)xx礦泉水？》、《什么樣的礦泉水讓方城人搶著(zhù)喝？》
推廣戰略
推廣宗旨
旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰，不與它一塊走下坡路；大打“XX”礦泉水的“xx”的特殊賣(mài)點(diǎn)，凸顯品牌差異價(jià)值，明晰消費者可獲得的超值利益，向社會(huì )倡導“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。
媒體定位：
以方城為例：
報紙選擇：《百姓生活》等當地市民廣泛閱讀的報紙。
軟文刊登頻率：
推廣初期：第一個(gè)月每周兩期半版，連續打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做
推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進(jìn)行宣傳
推廣后期：每周或每半月一期半版，做鞏固。以“各地熱銷(xiāo)情況”為噱頭進(jìn)行造勢宣傳
推關(guān)活動(dòng)：
�。�1）區域廣告：
最好以報紙為主導，因為報紙有很好的到達率。
�。�2）戶(hù)外廣告：
燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。
�。�3）報紙廣告文案：
結合時(shí)機和商機即時(shí)編撰。
�。�4）事件營(yíng)銷(xiāo)/公益營(yíng)銷(xiāo)：
事件營(yíng)銷(xiāo)如：本品可炒作點(diǎn)如《新食品資源運用》、《CMD》、《堿性水市場(chǎng)大揭秘》等。
公益營(yíng)銷(xiāo)如：《每喝一瓶XX礦泉水，就為方城慈善總會(huì )捐贈一分錢(qián)》活動(dòng)
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 5
1市場(chǎng)背景分析：
縱觀(guān)當今飲料市場(chǎng)，各種飲料品牌和品種繁多，市場(chǎng)競爭大，但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來(lái)越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時(shí)還追求對身體健康有益。
2礦泉水前景良好：
在發(fā)達國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加注重對健康的追求。
3產(chǎn)品名稱(chēng):
天露礦泉水
4產(chǎn)品形象：
天然、健康、純潔、活力與高尚品味。
5產(chǎn)品功能定位：
解渴、保護視力（富含硒）
物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的'礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水；是國內唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的立足點(diǎn)。
6產(chǎn)品特性分析：
硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者接受。
7產(chǎn)品主要功能：
解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。
8目標客戶(hù)：
以年輕人為主（電腦操作者），以中小學(xué)生為突破口。
9營(yíng)銷(xiāo)理念：
出售水，同時(shí)出售健康，給您好視力。
10產(chǎn)品包裝：
塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的，瓶蓋是藍色的，瓶子表面有藍色的標簽紙，標簽紙上印有“天露”藍色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。
11零售價(jià)格：
500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12銷(xiāo)售地點(diǎn)：
各個(gè)平價(jià)超市和便利店，旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校附近、運動(dòng)場(chǎng)上所、街頭各大小商店以及大型商場(chǎng)。
13廣告策劃：
廣告訴求對象：中小學(xué)生
廣告訴求點(diǎn)：改善視力
產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標客戶(hù)主要針對學(xué)生，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。
廣告發(fā)布原則：
以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車(chē)、長(cháng)途汽車(chē)上刊登廣告。
促銷(xiāo)方式：
1） 傳統節日可打折，買(mǎi)兩瓶打8折；兒童節或青年節買(mǎi)兩瓶可送小禮物。
2） 可設置抽獎形式，打開(kāi)瓶蓋，若發(fā)現有“恭喜”兩個(gè)字，則可免費再來(lái)一瓶。
3） 限量贈送，“買(mǎi)五送一”，即買(mǎi)上五瓶后，可免費得一瓶。
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 6
1、外部環(huán)境：自然環(huán)境和法律環(huán)境
1.1自然環(huán)境：
豐富的資源，優(yōu)越的環(huán)境是礦泉水資源可持續發(fā)展的有利重要因素。目前，我國勘查評價(jià)的礦泉水水源均屬單孔單泉，除衛生防護帶有明確規定外，均無(wú)限制。造成城市中心區和人口稠密區開(kāi)采礦泉水，生產(chǎn)礦泉水產(chǎn)品的情況。國外礦泉水生產(chǎn)企業(yè)對自然環(huán)境狀況極為重視，如法國Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的 Neuselsmineralguelle 位于著(zhù)名的風(fēng)景區;西班牙的Viladran 水源地處在國家自然保護區中。我國將來(lái)具備可持續發(fā)展優(yōu)勢條件的礦泉水廠(chǎng)一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的礦泉水類(lèi)型和豐富的資源儲量。因此，將來(lái)的礦泉水評價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應作為重要因素予以重視。
純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉，只剩下純粹的水。而礦泉水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標準去除一部分物質(zhì)，保留對人體有益的礦物質(zhì)的一種水。而礦物質(zhì)水，就是地表水先通過(guò)滲透成純凈水，再添加礦物質(zhì)。
怡寶純凈水采用當今世界上最先進(jìn)的膜分離技術(shù)，完全去除一切污染物質(zhì)，可以放心飲用。除解渴功能外，可以?xún)艋眢w，幫助人體新陳代謝。
1.2、法律環(huán)境：
法律法規政治法律因素環(huán)境分析長(cháng)期以來(lái)，由于我國礦泉水行業(yè)缺乏市場(chǎng)準入制度，礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)標準比較低，許多礦泉水企業(yè)紛紛上馬，造成礦泉水的質(zhì)量良莠不齊，近年來(lái)，隨著(zhù)中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然礦泉水檢驗方法》 等法律法規對我國礦泉水產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行了一定的約束，這無(wú)疑提高了行業(yè)準入的門(mén)檻，將大大加速礦泉水行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)代，那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場(chǎng)空擋給有實(shí)力的企業(yè)，這將對礦泉水行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的商機。
2008年開(kāi)始，國內的碳酸飲料，果汁飲料市場(chǎng)份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢，桶裝水市場(chǎng)份額已上升到36.64%。在金融危機的背景下，“喝出健康”成為市民的消費的心態(tài)，更者，隨著(zhù)各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的`覺(jué)悟,中國整個(gè)飲用水市場(chǎng)正在走向健康發(fā)展的道路。
北京怡寶2007年在北京建立近百家怡寶桶裝水專(zhuān)賣(mài)店，強大的系統監控能力，能實(shí)時(shí)跟蹤出廠(chǎng)的每一桶水，杜絕假水，讓消費者喝的放心;同時(shí)，桶裝水專(zhuān)賣(mài)店強大的服務(wù)系統和管理系統，全市統一的59798550客服中心，與各專(zhuān)賣(mài)店電腦聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行實(shí)時(shí)信息交換，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量，為用戶(hù)不斷創(chuàng )造價(jià)值，提升生活品質(zhì)。
2、內部環(huán)境：公司發(fā)展和競爭對手
作為中國飲料工業(yè)十強，排名逐年攀升，怡寶純凈水在2009年已經(jīng)躍升到了第三位，2009年的銷(xiāo)售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡寶把與農夫山泉的差距縮小到3萬(wàn)噸，目前怡寶已穩居中國飲料工業(yè)前三甲。
2.1市場(chǎng)容量：
(1).從全國看：2008年全國包裝飲用水總銷(xiāo)量為2475.58萬(wàn)噸,較2007年的1811.87噸增長(cháng)37%。其中，康師傅以403萬(wàn)噸的絕對優(yōu)勢占據第一位;娃哈哈以300多萬(wàn)噸的銷(xiāo)量緊隨其后;第三第四位分別是農夫山泉和怡寶，兩品牌的銷(xiāo)量均超過(guò)100萬(wàn)噸。
(2).從廣東地區看： 廣東飲用水市場(chǎng)，還有景田、益力、樂(lè )百氏三大品牌銷(xiāo)量在40萬(wàn)噸以上的。這7個(gè)品牌總銷(xiāo)量高達1140.9萬(wàn)噸，占據整個(gè)市場(chǎng)蛋糕46%的份額。同時(shí)，康師傅、娃哈哈、農夫山泉和怡寶，已經(jīng)將同行遠遠拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢已經(jīng)形成。
2.2競爭對手： 第一集團軍：樂(lè )百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌;
第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿(mǎn)，他們都是強勢品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64%，樂(lè )百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大，其中樂(lè )百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)企業(yè)形象。樂(lè )百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠(chǎng)，實(shí)施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
與競爭對手相比優(yōu)劣勢舉例分析 ：
2.3怡寶與康師傅相比
優(yōu)勢:
礦物質(zhì)水相比于純凈水品牌感較高，成本低;康師傅的礦物質(zhì)水在純凈水的基礎上添加了鉀、鈣、鎂、硒等礦物元素; ? 從產(chǎn)品定位上來(lái)看，礦物質(zhì)水也正好處于天然水與純凈水價(jià)格的中間，在建立了競爭市場(chǎng)的區分后，康師傅礦物質(zhì)水的產(chǎn)品形象就更容易突出。
礦物質(zhì)水基本上沒(méi)有水源要求，故其運輸成本大大節省，這些無(wú)疑都讓康師傅在激烈的瓶裝水市場(chǎng)競爭中，占據了起步優(yōu)勢。
劣勢
在觀(guān)念上，被認為“康師傅礦物質(zhì)水=自來(lái)水”
在價(jià)格方面，也認為康師傅是在搞“低價(jià)傾銷(xiāo)”在“以本傷人”。
在pH值的試紙面前礦物質(zhì)水的酸性指標往往小于5.65——比酸雨還酸，故在偏堿性水更健康的宣傳攻勢面前，礦物質(zhì)水陣營(yíng)開(kāi)始松動(dòng)。
瓶身設計沒(méi)有個(gè)性，且塑膠瓶身較軟給人不安全的感覺(jué)
2.4怡寶與屈臣氏相比：
優(yōu)勢：
定位高端;
外包裝(瓶身)設計時(shí)尚且富有個(gè)性;在血液黏度比較高的情況下，飲用蒸餾水對于人體健康、預防疾病發(fā)生是有一定作用;用蒸餾水沖泡咖啡口感更好，而且蒸餾水更能促進(jìn)咖啡有益健康成分的溶解
劣勢：
蒸餾水的生成過(guò)程除去了重金屬離子，但也除去了人體所需要的微量元素，并且沒(méi)有除去低沸點(diǎn)的有機質(zhì)，長(cháng)期飲用這種水，不僅會(huì )引起缺乏某些微量元素，而且將有些有機物也飲入體內，不利于健康，故不宜為常規飲用水，常飲蒸餾水就等于放棄了從水中獲得人體所需的微量元素的5%的來(lái)源。不利于人體健康
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策劃
定價(jià)策略由于本企業(yè)處于市場(chǎng)的導入期，產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，顧客還不是很熟悉，因此會(huì )出現銷(xiāo)售量低、難以與其它同類(lèi)產(chǎn)品競爭。為了打開(kāi)市場(chǎng)，在價(jià)格方面可以根據不同情況采取以下相應的地價(jià)策略。 高價(jià)策略: 就是說(shuō)企業(yè)把高消費水平的消費者，作為本企業(yè)的目標消費群，利用高收入階層愿意支付比別人更高的價(jià)格，滿(mǎn)足其心理需求之一情況制定出一個(gè)比高的價(jià)格。
低價(jià)策略: 就是說(shuō)企業(yè)把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，必要時(shí)可以微量虧本出售，已達到產(chǎn)品快速滲透市場(chǎng)在其同類(lèi)行業(yè)中提升自己的市場(chǎng)份額。
低價(jià)策略的有關(guān)條件
(1)商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多，降低價(jià)格能促進(jìn)銷(xiāo)售量的增長(cháng)。
(2)企業(yè)的生產(chǎn)能力強可以大批量生產(chǎn)，降低成本。顧客滿(mǎn)意定價(jià)，是指產(chǎn)品在上市一段時(shí)間之后調查出消費者對本產(chǎn)品的滿(mǎn)意價(jià)格是什么，加以調整的出最終的價(jià)格。差別定價(jià)策略，是指對不同的顧客、地區、用途、季節等，對同一產(chǎn)品制定出不同的價(jià)格。分檔定價(jià)策略，是指把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價(jià)。
3、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
1、目標管理的步驟
(1)制訂目標營(yíng)銷(xiāo) 目標設定，要符合這五個(gè)條件：具體、可衡量、可操作、時(shí)間的長(cháng)短、是否與目標市場(chǎng)相符合。
(2)明確要達到的主要目標。
(3)優(yōu)劣勢分析。
(4)制定具體行動(dòng)方案。
(5)優(yōu)化企業(yè)資源。
(6)確定實(shí)現目標的時(shí)間。
(7)目標控制與管理——區分20%的客戶(hù)還是80%的客戶(hù)。
(8)制定獎罰制度。
2、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3、SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力
機率：市場(chǎng)機率與把握情況
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
財務(wù)目標：待 定 營(yíng)銷(xiāo)目標：待 定
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略
4C、4p、整合營(yíng)銷(xiāo)、共振多贏(yíng)策略(面對顧客，我們公司總部、一級經(jīng)理、三級經(jīng)理、零售商協(xié)同行動(dòng)，使這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈得以及時(shí)地、有效地為顧客服務(wù)，把這些進(jìn)行有效的整合把大家的利益放在一起,達到多方共贏(yíng)局面。 分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道 多種渠道方式并用直銷(xiāo)——直接送到用戶(hù)手中(短而窄渠道方式)分銷(xiāo)——通過(guò)一級代理、三級代理進(jìn)行分銷(xiāo)、零售商銷(xiāo)售(長(cháng)而寬的渠道方式) 連鎖——進(jìn)行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強化自身建設，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿(mǎn)活力。
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 7
一、礦泉水市場(chǎng)分析
隨著(zhù)自然生活環(huán)境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來(lái)的現代病困擾的不斷增加，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求有機、健康、天然、無(wú)污染的食品，以期通過(guò)膳食調理來(lái)改善已經(jīng)出現問(wèn)題的身體內環(huán)境。但市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，讓我們無(wú)法從琳瑯滿(mǎn)目的萬(wàn)千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。
有關(guān)資料顯示，我國人群中符合世界衛生組織健康標準者僅占15%，處于亞健康人群占75%，主要年齡段在20-45歲之間。這樣的現象存在于很多發(fā)展中國家，也可稱(chēng)作“GDP病”，即：發(fā)展中國家人均GDP發(fā)展中，居民膳食結構變化迅速，處于諸多營(yíng)養性疾病的高發(fā)階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風(fēng)、肥胖等代謝綜合癥，心腦血管疾病以及亞健康。其根據大于攝入大量酸性物質(zhì)——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類(lèi)蛋類(lèi)食物，而纖維類(lèi)食物少，運動(dòng)量降低，破壞人體內環(huán)境酸堿平衡。
生命的質(zhì)量既要看壽命的長(cháng)短，也要看生命的狀態(tài)。健康長(cháng)壽、青春不老是每一個(gè)人對自身生活質(zhì)量的最高要求。水是生命之源，萬(wàn)物之本。在生活用水危機越來(lái)越嚴重、越來(lái)越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場(chǎng)量正以每年80%的速度在穩步遞增，已占據水市場(chǎng)份額的10%，5-10元區間的中高端安全健康飲用水市場(chǎng)正逐步得到重視與接納。
二、高端礦泉水行業(yè)狀況分析
1、行業(yè)的市場(chǎng)現狀
礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，其發(fā)展速度令人感到震驚。從高級賓館到個(gè)體商販地攤，都在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經(jīng)過(guò)近幾年的品牌戰、價(jià)格戰、圈地（水源）戰之后，我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。隨著(zhù)市場(chǎng)消費觀(guān)念和科學(xué)飲水觀(guān)念的提高，礦泉水在飲用水市場(chǎng)中的份額不斷提升，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以20%的速度遞增，2010年我國礦泉水消費量達100萬(wàn)噸。
隨著(zhù)人們對飲用水要求的提高，許多企業(yè)與品牌都在開(kāi)始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費需求拉動(dòng)國內礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)高端時(shí)代。國內高端礦泉水消費市場(chǎng)的形成，
跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場(chǎng)的推廣力度，紛紛加快進(jìn)入中國市場(chǎng)的步伐。同時(shí)，國內礦泉水廠(chǎng)商也逐漸加大針對高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建設投入，涌現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來(lái)勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。
我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水消費市場(chǎng)潛力巨大。隨著(zhù)環(huán)境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長(cháng)期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。預計在2013年，我國高端礦泉水銷(xiāo)售規模將超過(guò)50億元，到2015年，銷(xiāo)售規模將達100億元。
2、該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量
在我國21世紀最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場(chǎng)容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業(yè)發(fā)展迅猛的時(shí)期，目前國內的礦泉水企業(yè)大約1200多家，而生產(chǎn)能力在萬(wàn)噸以上的企業(yè)僅占10%。2000—2006年，礦泉水業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值保持快速上漲，年均增長(cháng)率33%，復合增長(cháng)率26.23%。
人類(lèi)飲用水已從天然水——自來(lái)水——純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升，香港為70升，日本為10升，中國內地僅為2-2.5升，只有歐洲發(fā)達國家的1/50。若人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加2/3，因此我國礦泉水消費市場(chǎng)潛力甚大。
據近3年統計，中國礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到3160萬(wàn)噸，同比增長(cháng)近30%，2005-2009年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量年均復合增長(cháng)率達23%，2010-2015年依然維持在年復合增長(cháng)率在10%以上。
3、行業(yè)市場(chǎng)格局
我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的品牌大戰、水種（類(lèi)）之爭、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌市場(chǎng)份額也相對穩定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等；純凈水則以娃哈哈、樂(lè )百氏為代表；蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷(xiāo)售商的貨架和特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現，其結果只能是價(jià)格競爭，造成整個(gè)行業(yè)利潤率一再下降，銷(xiāo)售利潤也很薄，完全依靠增大銷(xiāo)量維持。
瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過(guò)礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到一定的'沖擊，但消費者明顯提高了科學(xué)飲水觀(guān)念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營(yíng)養對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理。礦泉水行業(yè)開(kāi)始復蘇，市場(chǎng)有了明顯回升，瓶裝水開(kāi)始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開(kāi)始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。如：
娃哈哈集團1999年在長(cháng)白山建立了年產(chǎn)量10萬(wàn)噸的瓶裝礦泉水生產(chǎn)線(xiàn)。 2001年，農夫山泉投資4.7億元在靖宇縣錯草泉建成30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。
頂新集團（康師傅）投資5億元的長(cháng)白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地。 吳太集團也已落戶(hù)長(cháng)白山，建30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)基地。
深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著(zhù)稱(chēng)，近年來(lái)也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場(chǎng)，一躍成為華南地區的礦泉水著(zhù)名品牌。
統一企業(yè)集團、廈門(mén)惠爾康集團等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會(huì )協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠(chǎng)。
2003年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號“我們只銷(xiāo)售健康——天然礦泉水”，短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場(chǎng)份額迅速增長(cháng)到80%。
云南大山飲品公司上個(gè)世紀九十年代是國內幾大飲用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易門(mén)飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應市場(chǎng)，年銷(xiāo)幾萬(wàn)噸。2001年后，跳躍式發(fā)展，03年收購古月泉，建立了呈貢飲用水基地，06年11月兩個(gè)基地共生產(chǎn)銷(xiāo)售瓶裝和桶裝飲用水近50萬(wàn)噸，其中礦泉水比例占到了70%，并出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家。
西藏發(fā)展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水公司，投資5億元，在西藏當雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建立當時(shí)世界上最高海拔的礦泉水生產(chǎn)基地。通過(guò)國際化管理和經(jīng)營(yíng)，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。
2010年9月，國際飲料巨頭達能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地，投資5億元，年生產(chǎn)天然礦泉水50萬(wàn)噸。除了達能，其他各路資本也紛紛加速進(jìn)入礦泉水領(lǐng)域。并購、參股、擴建已成為今年內飲用水行業(yè)最奪目的景象。2011年6月，國內純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業(yè)加林山，深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。2011年初，雀巢出手收購云南大山70%的控股權。此外，金龍魚(yú)的母公司益海嘉里，德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團，以礦物質(zhì)水著(zhù)稱(chēng)的康師傅，近年來(lái)都在國內緊鑼密鼓地加緊圈地。
2011年10月，大連萬(wàn)達集團、一方實(shí)業(yè)集團、聯(lián)想投資集團與泛海投資集團共同投資上百億元在東北長(cháng)白山地區開(kāi)發(fā)中高端礦泉水，其中萬(wàn)達董事長(cháng)王健林表示：現在實(shí)業(yè)公司與投資公司都開(kāi)始關(guān)注與民生及生活品質(zhì)息息相關(guān)的行業(yè)，上百億元的投資回報期約為7-8年，之后將帶來(lái)持續不斷的投資收益。同時(shí)結合生態(tài)旅游打造更全面的天然養生環(huán)境。
4、行業(yè)的市場(chǎng)前景
市場(chǎng)的消費是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動(dòng)力。但在市場(chǎng)背后，礦泉水企業(yè)卻在經(jīng)受著(zhù)市場(chǎng)殘酷競爭的折磨。產(chǎn)品成本上升，價(jià)格下降，供大于求，市場(chǎng)飽和，造成了企業(yè)營(yíng)利的少，虧損的多。加上近年來(lái)，國外礦泉水企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，使我國礦泉水發(fā)展面臨極大考驗。
�。�1）龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場(chǎng)的最大潛力，且目前人均消費量是世界最低的國家之一；
�。�2）人們生活觀(guān)念的轉化，促進(jìn)了礦泉水消費。生活水平提高和水環(huán)境污染加重，健康越來(lái)越引起人們的重視；
�。�3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會(huì )在飲品行業(yè)中占據重要地位。隨著(zhù)時(shí)間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場(chǎng)，為礦泉水發(fā)展留下相當大的空間；
�。�4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將具有一定的發(fā)展潛力。我國市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復合型無(wú)汽礦泉水。
三、高端礦泉水消費者分析
1、認為該類(lèi)產(chǎn)品最好的品牌，原因：
目前市場(chǎng)上出現的高端礦泉水品牌，根據其品牌知名度、市場(chǎng)占有量、商超貨柜陳列率等因素比較：
�。�1）法國依云礦泉水
依云（Evian）是一個(gè)水源來(lái)自數個(gè)靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。1991年由達能集團所有。依云是個(gè)只有7300居民的法國小鎮，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士的洛桑。依云是法國人休閑度假的好去處，夏天作療養，冬天來(lái)滑雪。
依云礦泉水產(chǎn)于法國阿爾卑斯山，經(jīng)過(guò)最少15年冰川巖層過(guò)濾而成，含有多種礦物質(zhì)，持續使用可以增加皮膚彈性。其特殊噴嘴設計每次可噴出數百萬(wàn)滴依云天然礦泉水，有助及滋潤面部肌膚并有助于妝容貼面持久。
連續使用2周后使您的肌膚含水量增加60%。冬天辦公室內的熱空調特別容易讓肌膚的水分流失，即時(shí)有效補充水分，勢在必行。
經(jīng)過(guò)15年法國阿爾卑斯山深處古冰川的過(guò)濾作用，依云天然礦泉水緩慢而穩步地獲得了一種獨特的礦物質(zhì)均衡。它的鈉含量低，含有均衡的礦物成分，特別適合母親和嬰兒飲用。依云在水源地進(jìn)行灌裝，整個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何外界接觸或污染。法國政府特別規定，依云水源地周邊500公里之內，不許有任何人為污染的存在。這些措拖，保證了依云礦泉水200多年來(lái)的品質(zhì)和口味基本不變。
另外依云的SPA也很著(zhù)名。世界上有三大著(zhù)名的中低溫地熱田，匈牙利、俄羅斯、法國各占其一。法國擁有的溫泉數占歐洲的五分之一，而法國人最引以為自豪的則是他們的醫療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云溫泉是世界上唯一的天然等滲溫泉。
產(chǎn)品系列包括：依云天然礦泉噴霧；Evian 依云-天然礦泉水面膜；Evian 依云-補水嫩白面霜；Evian 依云香體乳液；Evian 依云-礦泉補水嫩白防曬；Evian 依云-補水凈白洗面奶；Evian 依云-補水嫩白乳液；Evian 依云-補水嫩白化妝水。
�。�2）西藏5100冰川礦泉水
西藏5100來(lái)自念唐古拉山脈海拔5100米的原始冰川水源地，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質(zhì)和微量元素。
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 8
一、市場(chǎng)概述
隨著(zhù)健康意識的提高，礦泉水市場(chǎng)呈現出穩步增長(cháng)的趨勢。消費者對于飲用水的要求已經(jīng)從簡(jiǎn)單的解渴轉向追求健康、安全、高品質(zhì)。我們的礦泉水源自?xún)?yōu)質(zhì)礦泉水源地，水質(zhì)純凈、口感清甜，具有顯著(zhù)的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
提升品牌知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立高品質(zhì)礦泉水品牌形象。
拓展市場(chǎng)份額，實(shí)現年度銷(xiāo)售額增長(cháng)XX%。
建立穩定的客戶(hù)群體，提高客戶(hù)忠誠度和復購率。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品定位：定位為中高端礦泉水，強調天然、純凈、健康的特點(diǎn)。
廣告宣傳：通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告等多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，提高品牌曝光度。
促銷(xiāo)活動(dòng)：定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如買(mǎi)贈、滿(mǎn)減等，吸引消費者購買(mǎi)。
渠道拓展：與大型超市、便利店、電商平臺等合作，實(shí)現多渠道銷(xiāo)售。
四、營(yíng)銷(xiāo)預算
廣告宣傳費用：XX萬(wàn)元。
促銷(xiāo)活動(dòng)費用：XX萬(wàn)元。
渠道拓展費用：XX萬(wàn)元。
五、執行計劃
第一季度：完成品牌定位、包裝設計、廣告宣傳策劃等工作。
第二季度：?jiǎn)?dòng)廣告宣傳，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，拓展銷(xiāo)售渠道。
第三季度：加強線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
第四季度：總結營(yíng)銷(xiāo)成果，調整策略，為下一年度營(yíng)銷(xiāo)做好準備。
六、預期效果
通過(guò)本營(yíng)銷(xiāo)計劃的.執行，預期能夠實(shí)現品牌知名度的顯著(zhù)提升，市場(chǎng)份額的穩步增長(cháng)，以及客戶(hù)忠誠度和復購率的提高。
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 9
一、市場(chǎng)概述
礦泉水市場(chǎng)作為飲料市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分，其健康、天然的屬性越來(lái)越被消費者所重視。隨著(zhù)消費者對生活品質(zhì)的追求，對礦泉水的需求也在逐年增長(cháng)。然而，市場(chǎng)上的礦泉水品牌眾多，競爭激烈，因此，本礦泉水品牌需要制定一套切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃，以在市場(chǎng)中脫穎而出。
二、品牌特色
本品牌礦泉水源自?xún)?yōu)質(zhì)礦泉水源地，經(jīng)過(guò)嚴格的生產(chǎn)工藝，確保每一滴礦泉水都純凈、天然。我們注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，力求為消費者提供最佳的飲用體驗。同時(shí)，我們的包裝設計簡(jiǎn)潔大方，既體現了品牌的高端定位，又易于吸引消費者的眼球。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
確立品牌在市場(chǎng)中的獨特地位，提高品牌知名度和美譽(yù)度；
拓展銷(xiāo)售渠道，增加市場(chǎng)份額；
打造忠誠的客戶(hù)群體，提升復購率。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：我們將不斷優(yōu)化產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝，確保產(chǎn)品品質(zhì)和口感始終領(lǐng)先于市場(chǎng)。同時(shí)，我們將推出不同規格和包裝的礦泉水，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。
價(jià)格策略：我們將根據市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特色，制定合理的價(jià)格體系。同時(shí)，我們將通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠策略，吸引消費者購買(mǎi)，提升銷(xiāo)量。
渠道策略：我們將充分利用線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。線(xiàn)上渠道包括電商平臺、社交媒體等，線(xiàn)下渠道包括超市、便利店、專(zhuān)賣(mài)店等。我們將與各大渠道商建立緊密的合作關(guān)系，共同推廣本品牌礦泉水。
推廣策略：
�。�1）廣告宣傳：我們將利用電視、廣播、戶(hù)外廣告等傳統媒體以及社交媒體、短視頻平臺等新媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度。
�。�2）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：我們將定期舉辦各類(lèi)活動(dòng)，如品鑒會(huì )、健康講座等，吸引消費者參與，提升品牌形象。
�。�3）合作營(yíng)銷(xiāo)：我們將積極尋求與其他品牌或機構的合作機會(huì )，通過(guò)聯(lián)合推廣、跨界合作等方式，擴大品牌影響力。
五、實(shí)施與監控
制定詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃，明確各項策略的實(shí)施時(shí)間和責任人；
建立營(yíng)銷(xiāo)效果評估體系，定期對各項策略的執行情況進(jìn)行檢查和評估；
根據市場(chǎng)反饋和評估結果，及時(shí)調整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略；
加強與消費者的互動(dòng)和溝通，及時(shí)收集和處理消費者的`意見(jiàn)和建議。
六、總結與展望
通過(guò)本礦泉水營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的實(shí)施，我們期望能夠實(shí)現以下目標：
成功塑造品牌的高端、健康、天然形象，使消費者對本品牌礦泉水產(chǎn)生強烈的認同感；
擴大市場(chǎng)份額，提升品牌在市場(chǎng)中的競爭力，成為消費者首選的礦泉水品牌；
建立穩定的客戶(hù)群體，培養消費者的品牌忠誠度，實(shí)現銷(xiāo)量的穩步增長(cháng)。
展望未來(lái)，我們將繼續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費者需求的變化，不斷優(yōu)化和調整營(yíng)銷(xiāo)策略。我們將加強與渠道商的合作，拓展更多的銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品的覆蓋率和滲透率。同時(shí)，我們也將加大研發(fā)投入，不斷推出新的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者多樣化的需求。
我們相信，通過(guò)我們的努力和堅持，本品牌礦泉水一定能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，成為礦泉水市場(chǎng)的佼佼者。
七、風(fēng)險與應對
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們可能會(huì )面臨一些風(fēng)險和挑戰，如市場(chǎng)競爭激烈、消費者需求變化等。為了應對這些風(fēng)險，我們將采取以下措施：
密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手的動(dòng)向，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，確保品牌始終保持在市場(chǎng)前沿；
加強與消費者的互動(dòng)和溝通，及時(shí)了解消費者的`需求和反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)；
拓展多元化的銷(xiāo)售渠道，降低對單一渠道的依賴(lài)，提高品牌的抗風(fēng)險能力；
加強團隊建設，提升營(yíng)銷(xiāo)團隊的執行力和創(chuàng )新能力，為品牌的長(cháng)遠發(fā)展提供有力保障。
八、結語(yǔ)
本礦泉水營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)旨在通過(guò)明確的市場(chǎng)定位、創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略以及有效的風(fēng)險應對，實(shí)現品牌的快速發(fā)展和市場(chǎng)份額的提升。我們將全力以赴，不斷追求卓越，為消費者提供高品質(zhì)的礦泉水產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)的可持續發(fā)展貢獻力量。
綜上所述，我們相信通過(guò)本營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的實(shí)施，我們的礦泉水品牌將在市場(chǎng)中取得顯著(zhù)的成績(jì)，實(shí)現品牌的長(cháng)期價(jià)值。
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 10
一、市場(chǎng)分析
礦泉水市場(chǎng)近年來(lái)持續增長(cháng)，消費者對于健康飲水的關(guān)注度不斷提高。同時(shí)，隨著(zhù)國內旅游業(yè)的繁榮，礦泉水作為旅游必備品，其市場(chǎng)需求也在不斷擴大。然而，市場(chǎng)上礦泉水品牌眾多，競爭激烈，如何在眾多品牌中脫穎而出，成為我們面臨的重要問(wèn)題。
二、目標市場(chǎng)
我們的目標市場(chǎng)主要為中高端消費者，包括注重健康生活的都市白領(lǐng)、追求品質(zhì)生活的中產(chǎn)階層以及旅游愛(ài)好者等。這些消費者對于產(chǎn)品的品質(zhì)、口感和品牌形象有著(zhù)較高的要求。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
品質(zhì)為王：我們將堅持選用優(yōu)質(zhì)礦泉水源，確保產(chǎn)品的純凈度和礦物質(zhì)含量。同時(shí)，加強生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制，確保每一瓶礦泉水都符合高標準。
品牌塑造：通過(guò)獨特的包裝設計、品牌故事和文化內涵的傳達，塑造出獨特的品牌形象，提升消費者的認知度和忠誠度。
多元化渠道：除了傳統的'超市、便利店等銷(xiāo)售渠道外，我們還將積極開(kāi)拓線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，如電商平臺、社交媒體等，以覆蓋更廣泛的消費者群體。
四、市場(chǎng)推廣
線(xiàn)下活動(dòng)：組織各類(lèi)線(xiàn)下活動(dòng)，如健康飲水講座、礦泉水品鑒會(huì )等，增強與消費者的互動(dòng)和溝通，提升品牌知名度。
合作推廣：與旅游機構、酒店等合作，將我們的礦泉水作為旅游景點(diǎn)的特色飲品，吸引游客的關(guān)注和購買(mǎi)。
口碑營(yíng)銷(xiāo)：鼓勵消費者分享自己的使用體驗，通過(guò)口碑傳播吸引更多潛在消費者。
五、總結
本營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)旨在通過(guò)精準的市場(chǎng)定位、高品質(zhì)的產(chǎn)品策略、獨特的品牌塑造和多元化的市場(chǎng)推廣，將我們的礦泉水品牌推向市場(chǎng)的前沿，滿(mǎn)足中高端消費者對健康飲水的需求，實(shí)現品牌的快速發(fā)展。我們將不斷創(chuàng )新和完善營(yíng)銷(xiāo)策略，以應對市場(chǎng)的變化和競爭的挑戰，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 11
一、市場(chǎng)背景分析
隨著(zhù)消費者對健康生活的追求，礦泉水市場(chǎng)呈現出穩步增長(cháng)的態(tài)勢。當前，市場(chǎng)上已有多個(gè)礦泉水品牌，但消費者對于高品質(zhì)、健康、天然的礦泉水需求仍然旺盛。因此，本品牌礦泉水具有較大的市場(chǎng)潛力。
二、品牌定位
本品牌礦泉水定位為高端、健康、天然的飲用水品牌，以滿(mǎn)足消費者對高品質(zhì)生活的追求。我們將注重產(chǎn)品的純凈度、口感和包裝設計，打造獨具特色的品牌形象。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
提高品牌知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立品牌形象；
擴大市場(chǎng)份額，提升銷(xiāo)量；
建立穩定的客戶(hù)群體，培養品牌忠誠度。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：注重產(chǎn)品品質(zhì)和口感，采用獨特的生產(chǎn)工藝，確保礦泉水的純凈度和天然性。同時(shí)，推出不同規格和包裝的礦泉水，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。
價(jià)格策略：根據市場(chǎng)定位，制定合理的價(jià)格體系，確保產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格相符。在特定時(shí)期，如節假日或促銷(xiāo)活動(dòng)期間，推出優(yōu)惠價(jià)格，吸引消費者購買(mǎi)。
渠道策略：通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。線(xiàn)上渠道包括官方網(wǎng)站、電商平臺等，線(xiàn)下渠道包括超市、便利店、專(zhuān)賣(mài)店等。同時(shí)，與大型企業(yè)、機構等合作，實(shí)現批量銷(xiāo)售。
推廣策略：
�。�1）廣告宣傳：利用電視、廣播、報紙、雜志等傳統媒體以及社交媒體、短視頻平臺等新媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度。
�。�2）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：舉辦品牌活動(dòng)，如品鑒會(huì )、戶(hù)外探險活動(dòng)等，吸引消費者參與，提升品牌形象。
�。�3）口碑營(yíng)銷(xiāo)：鼓勵消費者分享購買(mǎi)體驗，通過(guò)口碑傳播，擴大品牌影響力。
五、預期效果
通過(guò)本營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的實(shí)施，預期實(shí)現以下效果：
品牌知名度和美譽(yù)度得到顯著(zhù)提升；
市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量穩步增長(cháng)；
建立穩定的客戶(hù)群體，培養一批忠誠的消費者；
為企業(yè)的可持續發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。
六、實(shí)施與監控
制定詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)間表，確保各項策略按計劃實(shí)施；
設立專(zhuān)門(mén)的.營(yíng)銷(xiāo)團隊，負責營(yíng)銷(xiāo)策略的執行和監控；
定期對營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行評估，根據市場(chǎng)反饋及時(shí)調整策略；
加強與消費者的互動(dòng)，收集意見(jiàn)和建議，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
總結：
本礦泉水營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)旨在通過(guò)明確的市場(chǎng)定位、有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略以及有效的實(shí)施與監控，實(shí)現品牌知名度的提升、市場(chǎng)份額的擴大以及客戶(hù)群體的穩定。我們相信，通過(guò)不斷努力和創(chuàng )新，本品牌礦泉水定能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，成為消費者信賴(lài)的高端飲用水品牌。
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 12
一、市場(chǎng)概述
隨著(zhù)人們生活品質(zhì)的提高，對于飲用水的需求不再僅僅滿(mǎn)足于解渴，而是追求更高品質(zhì)、更健康、更天然的水源。礦泉水作為天然飲用水中的佼佼者，因其含有豐富的礦物質(zhì)和微量元素，受到了廣大消費者的青睞。當前市場(chǎng)上，礦泉水品牌眾多，競爭激烈，但消費者對于品質(zhì)好、口感佳、價(jià)格合理的礦泉水仍有著(zhù)較大的需求空間。
二、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：我們的礦泉水定位為中高端市場(chǎng)，主打天然、純凈、健康的品牌形象。
產(chǎn)品特點(diǎn)：源自?xún)?yōu)質(zhì)礦泉水源地，含有豐富的礦物質(zhì)和微量元素，口感清爽甘甜，適合各類(lèi)人群飲用。
產(chǎn)品包裝：采用環(huán)保材料，設計簡(jiǎn)潔大方，易于攜帶和儲存，同時(shí)體現產(chǎn)品的高品質(zhì)形象。
三、價(jià)格策略
考慮到產(chǎn)品的中高端定位，我們將采用略高于市場(chǎng)平均水平的定價(jià)策略。通過(guò)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，使消費者認為我們的礦泉水物有所值，從而愿意為之付費。
四、推廣策略
線(xiàn)上推廣：利用社交媒體、短視頻平臺等線(xiàn)上渠道，發(fā)布產(chǎn)品廣告、推廣活動(dòng)和健康飲水知識，吸引潛在消費者的'關(guān)注。
線(xiàn)下推廣：與超市、便利店等合作，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如買(mǎi)贈、折扣等，同時(shí)設立品牌展示區，讓消費者直接體驗產(chǎn)品的品質(zhì)。
合作推廣：與健康、旅游等相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作，共同推廣礦泉水產(chǎn)品，擴大品牌影響力。
五、渠道策略
直銷(xiāo)渠道：建立官方網(wǎng)站和電商平臺，提供線(xiàn)上購買(mǎi)服務(wù)，方便消費者隨時(shí)購買(mǎi)。
分銷(xiāo)渠道：與大型超市、便利店等合作，設立專(zhuān)柜銷(xiāo)售，同時(shí)拓展社區便利店等小型零售點(diǎn)，提高產(chǎn)品覆蓋率。
六、總結
本營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)旨在通過(guò)明確的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品策略、合理的價(jià)格策略、有效的推廣策略和廣泛的渠道策略，將我們的礦泉水品牌推向市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費者對高品質(zhì)飲用水的需求，實(shí)現品牌的長(cháng)遠發(fā)展。
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 13
一、市場(chǎng)分析與定位
當前，礦泉水市場(chǎng)競爭激烈，但消費者對高品質(zhì)礦泉水的需求依然旺盛。我們的礦泉水源自未經(jīng)污染的自然礦泉水源地，富含礦物質(zhì)和微量元素，具有獨特的口感和營(yíng)養價(jià)值。因此，我們將產(chǎn)品定位為高端礦泉水，滿(mǎn)足消費者對健康、品質(zhì)生活的追求。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標與策略
營(yíng)銷(xiāo)目標：
確立高端礦泉水品牌形象，成為消費者首選品牌。
實(shí)現年度銷(xiāo)售額增長(cháng)XX%，市場(chǎng)份額提升XX%。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
品質(zhì)傳播：強調產(chǎn)品的'天然、純凈、高品質(zhì)特點(diǎn)，通過(guò)故事化的方式傳播產(chǎn)品背后的水源故事。
精準營(yíng)銷(xiāo)：針對目標消費群體進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)數據分析找到潛在客戶(hù)，進(jìn)行有針對性的推廣。
體驗營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)展礦泉水品鑒會(huì )、戶(hù)外探險等體驗活動(dòng)，讓消費者親身體驗產(chǎn)品的獨特魅力。
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道與宣傳
線(xiàn)上渠道：利用社交媒體、電商平臺等線(xiàn)上渠道進(jìn)行宣傳推廣，提高品牌曝光度。
線(xiàn)下渠道：與高端商場(chǎng)、星級酒店、會(huì )所等合作，設立專(zhuān)柜或展示區，提供產(chǎn)品體驗服務(wù)。
廣告宣傳：在主流媒體投放廣告，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
四、執行計劃
策劃并啟動(dòng)品質(zhì)傳播活動(dòng)，如水源地探訪(fǎng)、產(chǎn)品故事征集等。
開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)數據分析找到目標客戶(hù)，進(jìn)行定向推廣。
舉辦礦泉水品鑒會(huì )、戶(hù)外探險等體驗活動(dòng)，吸引消費者參與。
線(xiàn)上線(xiàn)下同步推廣，擴大品牌影響力。
五、預期效果與評估
通過(guò)本營(yíng)銷(xiāo)計劃的`執行，預期能夠實(shí)現品牌知名度的顯著(zhù)提升，市場(chǎng)份額的穩步增長(cháng)，以及消費者忠誠度的提高。同時(shí)，我們將建立營(yíng)銷(xiāo)效果評估機制，定期分析營(yíng)銷(xiāo)數據，調整策略，確保目標的實(shí)現。
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 14
一、項目背景與目標
隨著(zhù)健康消費觀(guān)念的普及，礦泉水市場(chǎng)逐漸成為消費者關(guān)注的重點(diǎn)。本營(yíng)銷(xiāo)計劃旨在通過(guò)精準的市場(chǎng)定位、創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造一款備受歡迎的礦泉水品牌，實(shí)現市場(chǎng)份額的快速增長(cháng)。
二、市場(chǎng)分析與定位
通過(guò)對目標消費群體的調研，我們發(fā)現年輕白領(lǐng)、家庭用戶(hù)和健康追求者是我們的主要客戶(hù)群體。他們注重品質(zhì)、口感和便利性，對價(jià)格敏感度相對較低。因此，我們將產(chǎn)品定位為中高端礦泉水，強調天然、純凈和健康的品牌形象。
三、產(chǎn)品策略
我們將推出多款不同規格的礦泉水產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。同時(shí)，注重產(chǎn)品的包裝設計，采用環(huán)保材料，提升產(chǎn)品的視覺(jué)吸引力。在品質(zhì)方面，我們將嚴格把控水源質(zhì)量，確保產(chǎn)品的純凈度和口感。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
內容營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)社交媒體、博客等平臺發(fā)布關(guān)于礦泉水知識、健康飲水等內容，提高品牌知名度和用戶(hù)黏性。
合作伙伴：與健身房、辦公樓、高端餐廳等場(chǎng)所建立合作關(guān)系，提供定制化的.礦泉水服務(wù)，擴大品牌曝光度。
會(huì )員制度：推出會(huì )員制度，為會(huì )員提供優(yōu)惠折扣、積分兌換等福利，增強消費者忠誠度。
五、市場(chǎng)推廣
線(xiàn)上推廣：利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）等方式提高網(wǎng)站流量和轉化率；通過(guò)短視頻、直播等形式展示產(chǎn)品特點(diǎn)和使用場(chǎng)景，吸引更多潛在消費者。
線(xiàn)下推廣：舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、品鑒會(huì )等活動(dòng)，邀請媒體和意見(jiàn)領(lǐng)袖參與，提升品牌知名度和影響力；在商場(chǎng)、超市等人流密集區域設置宣傳攤位，發(fā)放宣傳資料和小禮品，吸引消費者關(guān)注。
六、預期效果與評估
通過(guò)本營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施，我們預期在未來(lái)一年內實(shí)現以下目標：
提高品牌知名度和美譽(yù)度；
增加產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率；
建立穩定的客戶(hù)群體和合作伙伴關(guān)系。
同時(shí)，我們將定期對營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行評估和調整，確保計劃的順利實(shí)施和目標的順利達成。
七、總結
本營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)以市場(chǎng)需求為導向，通過(guò)精準定位、創(chuàng )新策略、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多方面的努力，打造一款備受歡迎的礦泉水品牌。我們相信，在全體員工的共同努力下，一定能夠實(shí)現市場(chǎng)份額的快速增長(cháng)和品牌的持續發(fā)展。
礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū) 15
一、項目概述
本營(yíng)銷(xiāo)計劃旨在推廣和銷(xiāo)售高品質(zhì)的礦泉水產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費者對健康、純凈飲用水的需求。我們將通過(guò)定位明確、渠道拓展、品牌塑造和市場(chǎng)推廣等多方面的策略，實(shí)現礦泉水銷(xiāo)售量的'穩步增長(cháng)。
二、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求：隨著(zhù)消費者對健康生活的追求，礦泉水市場(chǎng)呈現出持續增長(cháng)的趨勢。消費者對礦泉水的需求主要集中在品質(zhì)、口感、價(jià)格和服務(wù)等方面。
競爭狀況：市場(chǎng)上存在多個(gè)礦泉水品牌，競爭較為激烈。我們需要通過(guò)差異化競爭策略，突出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引消費者。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：我們的礦泉水產(chǎn)品定位為高端、健康、純凈，強調產(chǎn)品的天然、無(wú)污染特點(diǎn)。
產(chǎn)品特色：我們的礦泉水源自?xún)?yōu)質(zhì)水源地，經(jīng)過(guò)嚴格的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。
四、營(yíng)銷(xiāo)渠道
線(xiàn)上渠道：利用電商平臺、社交媒體和自建官網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)開(kāi)展線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者購買(mǎi)。
線(xiàn)下渠道：與超市、便利店、酒店等合作，設立銷(xiāo)售點(diǎn)，擴大產(chǎn)品覆蓋面。
五、市場(chǎng)推廣
廣告宣傳：通過(guò)電視、廣播、報紙等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光率。
活動(dòng)策劃：舉辦品牌活動(dòng)，如礦泉水品鑒會(huì )、健康飲水知識講座等，吸引消費者關(guān)注和參與。
六、預期目標
在未來(lái)一年內，實(shí)現礦泉水銷(xiāo)售量的穩步增長(cháng)，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
七、總結
本營(yíng)銷(xiāo)計劃通過(guò)明確產(chǎn)品定位、拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道、加強品牌塑造和市場(chǎng)推廣等策略，旨在實(shí)現礦泉水銷(xiāo)售量的穩步增長(cháng)。我們將不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，滿(mǎn)足消費者需求，贏(yíng)得市場(chǎng)份額。
【礦泉水營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃書(shū)】相關(guān)文章：
經(jīng)典的礦泉水廣告語(yǔ)07-11
礦泉水廣告詞12-22
礦泉水的廣告詞12-04
礦泉水廣告詞12-05
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案12-09
礦泉水市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案09-14
品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)02-05
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)優(yōu)秀11-27
礦泉水促銷(xiāo)廣告語(yǔ)12-17