廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)優(yōu)秀
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？以下是小編精心整理的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)優(yōu)秀，希望能夠幫助到大家。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)優(yōu)秀1
一、前言
由于xx從xx地區穿過(guò)，歷史上x(chóng)x就是傳統的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，xx地區的市場(chǎng)規模有了進(jìn)一步的擴大，但同時(shí)也面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)競爭形勢。
環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx為首的十家市場(chǎng)群；xx路有金xx（現改為xx燈具市場(chǎng)）；西有xx；東有xx以及新開(kāi)張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿易區要在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化xx貿易區的市場(chǎng)環(huán)境，增強整體競爭力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。
二、市場(chǎng)概況
1、建材消費市場(chǎng)的一般研究。
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。xx省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進(jìn)住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚�？梢灶A見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì )占越來(lái)越大的比重。
因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費而言，前景是非常樂(lè )觀(guān)的。
2、競爭對手研究。
就xx及周邊地區而言，如前言所述，xx面臨的市場(chǎng)競爭是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規模的、實(shí)力的材料裝飾城，在xx的競爭對手中具有典型性�，F以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
�、俚乩砦恢茫何挥趚x市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區第一路xx路上，周邊有xx等多個(gè)住宅小區，交通方便，xx路公交車(chē)可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個(gè)xx地區。
�、跔I(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達100%�？梢�(jiàn)，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實(shí)力。
�、叟涮追⻊�(wù)：提供汽車(chē)配送、電話(huà)訂購、專(zhuān)家咨詢(xún)、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監督、集團電話(huà)、背景音樂(lè )等多項服務(wù)�？梢�(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著(zhù)想。
�、苷w管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。
�、轄I(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的'消費者
xx年xx城鎮居民人均年收入為xx元，以戶(hù)均人口x人計，年均家庭收入x萬(wàn)。按國際流行的房?jì)r(jià)收入比，一般房?jì)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jì)r(jià)以x萬(wàn)為宜。而南京地區房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城區x，新區x，經(jīng)濟適用房為x。按每平方米xx元計，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，xx年xx市民儲蓄余額為xx億，戶(hù)均x萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫療制度改革、社會(huì )保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個(gè)消費市場(chǎng)內需不足的原因。此類(lèi)家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、集團消費者
此類(lèi)消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價(jià)位為主。xx要在競爭中勝出，準確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(cháng)遠發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、xx研究
1、優(yōu)勢
�、贇v史傳統：歷史上，xx地區就是傳統的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得xx在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權威優(yōu)勢。同時(shí)由于這一歷史原因，xx在南京地區早已具有一定的知名度。
�、诘乩砦恢茫何挥谀暇┏菂^南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車(chē)到達，消費者交通方便。xx整個(gè)地區x萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區，甚至于全國。
�、壅撸簒x市政府把xx橋地區作為xx十大貿易區之一，xx區委、區政府非常重視，努力營(yíng)造xx的區位優(yōu)勢。這為xx地區的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
�、贍I(yíng)業(yè)概況：現有大中型建材市場(chǎng)，如xx等12家，零散建材門(mén)市80余戶(hù)，經(jīng)營(yíng)結構有國有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟等。這一方面活躍了xx地區市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競爭對手完備。
�、谂涮追⻊�(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì )對該地區實(shí)行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。
�、壅w管理：這是xx最薄弱的一環(huán)。該地區特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀(guān)念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競爭，沒(méi)有形成互補互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。
�、軤I(yíng)銷(xiāo)宣傳：缺乏現代整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟初期的水平，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)優(yōu)秀2
第一部分創(chuàng )意背景
1、丟水壺現象概述
水壺是大學(xué)生活必備品之一，有些同學(xué)為了方便，會(huì )將水壺放在水房附近，比如門(mén)口邊側或者食堂里。在我們學(xué)校，并沒(méi)有一個(gè)指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無(wú)專(zhuān)人看管。而且，同學(xué)一般會(huì )在上下課、中午、晚間經(jīng)過(guò)水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟損失。
同學(xué)們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng )意出于來(lái)自于對文明提壺的倡導。
2、創(chuàng )意原型
有同學(xué)為了打來(lái)的水夠用和方便，她準備兩個(gè)壺。而當這位同學(xué)的其中一個(gè)壺被偷走的時(shí)候，必定給同學(xué)的生活帶來(lái)不便，而兩只壺在一起時(shí)間很長(cháng)，“感情很深”，將它們分開(kāi)無(wú)疑像是分開(kāi)一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
第二部分廣告策略
一、廣告目標
偷盜行為自古可恥，通過(guò)公益廣告宣傳，將文明守則植入每個(gè)人的大腦，對貪圖便宜的'人起到驚醒作用，為被偷壺的同學(xué)討回個(gè)公道。以實(shí)現構建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。
二、廣告對象
前期先在遼大新校區投放，針對所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過(guò)壺的人以指責，和教育后來(lái)人有些尊嚴，告誡有這個(gè)行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士，“偷壺”不應成為大學(xué)生活中存在的現象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來(lái)煩惱和困擾，而兩個(gè)日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標對象所有在校園中生活或者工作的人群，重點(diǎn)是會(huì )途經(jīng)水房的人。
2、廣告區域在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò )、電視、報紙、雜志能到達的地區。
3、廣告信息刺激以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。
五、廣告創(chuàng )意
1、故事梗概：以故事敘述形式，內容以一個(gè)女孩兒的兩個(gè)水壺為主線(xiàn)，水壺本來(lái)同屬一個(gè)人，是兩小無(wú)猜的戀人，相濡以沫。后來(lái)各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂(lè )和臺詞。（詳情見(jiàn)腳本）臺詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫？有人圖壺，有人糊涂？“你知道我在等你嗎？”
2、形象設計：手很纖細的女孩兒，兩只“情侶”水壺（粉色和藍色），手很粗糙的男子。
3、廣告形式：
�。�1）flash動(dòng)畫(huà)（在電視或者網(wǎng)絡(luò )視頻上投放）
�。�2）漫畫(huà)、連環(huán)畫(huà)形式（在校內報紙、雜志、網(wǎng)頁(yè)論壇等處投放）
�。�3）海報（在校內食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳）
六、廣告媒體選擇
1、網(wǎng)絡(luò )現在網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體，在網(wǎng)絡(luò )上投放效果比較好，性?xún)r(jià)比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網(wǎng)、QQ空間、微博等方式進(jìn)行截圖宣傳，在視頻網(wǎng)站進(jìn)行flash動(dòng)畫(huà)播放宣傳。
2、報紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫(huà)或者連環(huán)畫(huà)性質(zhì)的，增強吸引力，實(shí)現雙贏(yíng)。
3、電視對于我校實(shí)際情況而言，這部分不是重點(diǎn)。
4、頻率分配，網(wǎng)絡(luò )長(cháng)期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。
七、廣告評估
采用抽樣調查的方式，在不同年級、專(zhuān)業(yè)抽樣調查，可采用實(shí)際觀(guān)察和問(wèn)卷調查等方式來(lái)評估廣告的效果，看廣告對人們現實(shí)生活的引導作用，用實(shí)際情況來(lái)調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)優(yōu)秀3
案例背景
為了提升幫寶適紙尿褲在社區中的知名度和網(wǎng)友關(guān)注，同時(shí)突出幫寶適“輕松穿”的賣(mài)點(diǎn)，讓潛在用戶(hù)對目標產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，并最終影響其購買(mǎi)決定。在詳細了解了幫寶適紙尿褲的產(chǎn)品特性，同時(shí)通過(guò)Voice Tracker挖掘出觀(guān)眾的興趣關(guān)注點(diǎn)之后，及設計了以下兩點(diǎn)傳播策略：
1、 創(chuàng )意寶寶圖文貼，以此來(lái)快速提高幫寶適紙尿褲產(chǎn)品的關(guān)注度
2、以媽媽身份分享使用幫寶適紙尿褲產(chǎn)品的經(jīng)驗、心得，帶出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引起潛在用戶(hù)的討論交流，并適時(shí)引導用戶(hù)更全面、詳細的了解產(chǎn)品，激發(fā)購買(mǎi)欲望；有好的傳播策略，只是傳播成功的第一步，如何選擇傳播陣地，以及信息的源發(fā)地，是社區傳播中至關(guān)重要的一步。
幫寶適紙尿褲的獨特之處
一、腰貼對比
“媽媽們不要小看這小小的腰貼，寶貝的舒適度與其息息相關(guān)�！睂殞毜母共繒�(huì )因饑飽情況和活動(dòng)狀況而伸縮。如果腰貼沒(méi)有彈性，寶寶的腰腹部就會(huì )被紙尿褲緊緊勒住，寶寶動(dòng)起來(lái)極不舒適。媽媽們在挑選紙尿褲的時(shí)候要特別關(guān)注這一點(diǎn)，要從寶寶的需求來(lái)選產(chǎn)品，建議媽媽們選擇腰貼彈性較大的紙尿褲，這樣的紙尿褲更能貼合寶寶腰腹部位，讓寶貝動(dòng)得更舒適自如。
幫寶適超薄干爽紙尿褲的彈力，腰貼拉伸的幅度果真很大，彈性腰貼可以更好地適應寶寶的腰腹變化，更加貼身，讓吃寶寶即使在吃飽的時(shí)候也能運動(dòng)自如！ 像毛毛蟲(chóng)一樣伸縮自如~~~~~
二、吸收性
吸收性是紙尿褲的基本性能。好的紙尿褲不僅吸收量要大，吸收的速度也要快，這樣寶貝的小屁股接觸尿液的時(shí)間才能盡可能短，保證肌膚的健康和安心的睡眠。媽媽們在挑選紙尿褲的時(shí)候要特別注意這個(gè)性能哦！對于寶寶來(lái)說(shuō)“沉睡是金”，只有好的睡眠才能保證身體各項指標的發(fā)育。
在紙尿褲上豎起透明的漏斗，倒入藍色液體100ml，觀(guān)察吸濕量及吸濕速度。
過(guò)程中這是幫寶適獨創(chuàng )的特有專(zhuān)利--雙層導流設計，能加速尿液吸收擴散，防止尿濕回滲，吸濕能力更強，保持整夜干爽，讓寶寶“沉睡是金”。
發(fā)現，幫寶適紙尿褲吸收速度為30秒。
三、剪裁設計
媽媽們都有體會(huì )，有的紙尿褲穿上去寶寶的腿會(huì )被迫分得很開(kāi)，走路很不靈活，告訴媽媽們，這是由于紙尿褲的襠部太寬所致哦。媽媽們在選擇紙尿褲的時(shí)候，別忘了這個(gè)貼心的小設計，選擇窄檔設計，剪裁更合身，腿部自然動(dòng)得更自如。
幫寶適紙尿褲襠部為9cm，在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于窄檔設計，而且幫寶適的腿圍設計由原來(lái)的3條橡皮筋變成2條，更加寬松，不會(huì )勒著(zhù)寶寶，可以有效避免紅印出現。
四、幫寶適教媽媽怎樣選紙尿褲
選擇紙尿褲要多方面考慮，面對市場(chǎng)如此多的品牌，媽媽們如何才能從中選擇出真正干爽、透氣、超薄，完美呵護寶寶嬌嫩小PP的紙尿褲呢？
1、腰貼彈性要大
彈力大的腰貼能夠隨著(zhù)寶貝腰腹部的變化進(jìn)行伸縮，當然是好動(dòng)寶寶的不二選擇了。媽媽在選擇的時(shí)候，可以看下包裝上有沒(méi)有腰貼的介紹，如果有產(chǎn)品展示，也可以自己試著(zhù)拉一下。
2、吸收多，吸收快
吸收多，可以減少更換頻率；吸收快，可以減少尿液與皮膚接觸的時(shí)間。
3、同尺寸襠部最好窄些
同樣尺寸的紙尿褲，媽媽們可以對比下襠部，最合適的紙尿褲應該是襠部窄一些，這樣寶寶的腿不會(huì )被分的很開(kāi)，寶寶很舒適，也能減少老人們對于穿紙尿褲得“羅圈腿“的顧慮。
廣告創(chuàng )作
靈感來(lái)自寶寶，創(chuàng )新來(lái)自幫寶適
創(chuàng )意廣告語(yǔ)：幫寶適超薄干爽，寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽的選擇。
廣告詞：幫寶適超薄干爽紙尿褲，側腰2倍彈力，寶寶怎么動(dòng)都不用擔心。U型剪裁，窄檔設計，讓寶寶玩的更輕松、盡興。蘆薈精華親膚層，保護寶寶柔嫩皮膚。寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽們的放心選擇。
一、寶寶試穿演繹紙尿褲廣告：
穿著(zhù)幫寶適特有的側腰2倍彈力，我怎么動(dòng)，媽媽都不用擔心拉！
媽媽?zhuān)易類(lèi)?ài)穿著(zhù)幫寶適睡覺(jué)覺(jué)了，超薄干爽，好舒心呀！
媽媽?zhuān)蚁氪┝硗庖环N圖案的那個(gè)幫寶適，好不好？（卡通圖案設計，讓寶寶愛(ài)上紙尿褲）
二、寶貝媽媽試用心紙尿褲廣告：
幫寶適這一款全新蟲(chóng)蟲(chóng)彈力側腰圍，超薄干爽紙尿褲真的是優(yōu)點(diǎn)多多。
1、幫寶適特有的側腰2倍彈力，寶寶怎么動(dòng)都不用擔心。
我家寶寶是個(gè)睡覺(jué)特別不老實(shí)的寶寶，一晚上從床頭至床尾，再從床中至床邊邊，總之床上的每一個(gè)角落都是她的地盤(pán)，一晚上不知要找她多少次。所以在選購紙尿褲的時(shí)候我都要特別仔細的挑選，不僅要質(zhì)量過(guò)關(guān)，高透氣，持久超薄，還要有超強的彈力，貼合寶寶亂動(dòng)的身體，才能滿(mǎn)足我這位挑剔媽媽的要求。幫寶適特有的側腰2倍彈力，讓我家愛(ài)動(dòng)的寶寶也不用擔心拉，寶寶再怎么動(dòng)，也會(huì )貼合寶寶的身體自由伸縮，不會(huì )有勒著(zhù)寶寶嬌嫩的皮膚。以前用別的紙尿褲的時(shí)候，早上起床給寶寶換尿褲的時(shí)候，有時(shí)候寶寶的`大腿根上會(huì )有紅紅的印，讓我特別的心疼。幫寶適的側腰2倍彈力，寶寶怎么動(dòng)都不用擔心紅印印的問(wèn)題了。寶寶穿的舒心，媽媽放心。
2、持久超薄，均勻分散吸收層，快速導流，均勻吸收，寶寶安心睡到天亮。
我家是女寶寶以前用別的紙尿褲的時(shí)候，換下來(lái)紙尿褲后，會(huì )發(fā)現胖胖的。而且明顯后半部要比前半部胖的多。以前她睡覺(jué)的時(shí)候，特別是臨近早上的時(shí)候，因為一整晚的尿，胖胖的紙尿褲像個(gè)大水袋，翻來(lái)覆去她怎么會(huì )舒服。幫寶適的這一款超薄干爽紙尿褲，沒(méi)穿之前就可以用手摸到它前后左右的超多一粒粒的吸水珠珠，在換下來(lái)的時(shí)候也不胖胖，也沒(méi)有發(fā)現尿液積中在后半部，表層還是很干爽，所以能給寶寶持久干爽的感覺(jué)。就算我家調皮的寶寶再多尿液也不用擔心了，因為它的超多吸水珠珠能夠均勻分散吸收，把尿液快速導流，并且前后左右的吸水珠珠會(huì )均勻的吸收尿液。再也不用擔心她睡覺(jué)的時(shí)候，拖著(zhù)重重大水袋。寶寶可以安心的睡到天亮了。
3、高透氣外層，呼走悶熱濕氣，讓寶寶的屁屁超干爽。
穿了一晚上，第二天早上尿褲變得沉甸甸的，但表面摸起來(lái)卻沒(méi)有潮濕的感覺(jué)，而且小屁屁也很干爽。幫寶適的高透氣外層。能夠呼走悶熱濕氣，讓寶寶的小屁屁超干爽，再也不用擔心寶寶紅屁屁了的問(wèn)題了。
4、U型剪裁，窄檔設計
幫寶適紙尿褲的U型剪裁，特別的窄檔設計，寶寶穿著(zhù)它我不用擔心寶寶會(huì )有O型腿的形成了。寶寶穿著(zhù)它活動(dòng)的時(shí)候，因為U型剪裁，窄檔設計，沒(méi)有厚厚的阻擋，動(dòng)作也變靈巧很多呢。
5、摩術(shù)腰貼，反復粘貼，隨意調整。
幫寶適紙尿褲的摩術(shù)腰貼，不僅可以反復粘貼，隨意調整，一下子就可以很好的粘貼到位置，而且可以隨意的調整，直到舒適的貼合寶寶的身體。
6、添加蘆薈精華的親膚層，保護寶寶柔嫩皮膚。
幫寶適紙尿褲給了我這個(gè)挑剔媽媽一個(gè)意外的驚喜，那就是幫寶適的紙尿褲還添加蘆薈精華的親膚層，現在市面上的紙尿褲，我從來(lái)沒(méi)有發(fā)現有添加蘆薈精華親膚層的，剛拿到試用裝的時(shí)候，拿到手上摸到柔柔的感覺(jué)的很舒服，看到使用說(shuō)明的時(shí)候，看到是添加了蘆薈精華的親膚層，所以真的是很驚喜呀，幫寶適想的真是周到又貼心。不僅寶寶穿的舒心，讓媽媽也放心呀。
7、卡通圖案，寶寶喜歡，媽媽省心。
從此，再也不用為給寶寶穿紙尿褲而費心拉，每一次更換，都是不一樣的卡通圖案，每一次都會(huì )認識一個(gè)新的動(dòng)物朋友。讓寶寶自己愛(ài)上紙尿褲。
寶寶：媽媽?zhuān)院�，我只用幫寶適了。
總結：
1、從幫寶適廣告的表現呢榮來(lái)看，它針對幫寶適的產(chǎn)品設計，腰貼彈性大、吸收量大、窄襠的
剪裁設計等，高度概括，突出訴求重點(diǎn)，使其更具有針對性，成為消費者容易接受和理解的信息從而形成較強的說(shuō)服力，給消費者留下深刻的印象
2、借助寶寶的可愛(ài)與毛毛蟲(chóng)的形象比喻，引起消費者的注意，使其產(chǎn)生興趣。站在媽媽的角度，利用親子心里，打動(dòng)媽媽?zhuān)雌鹚馁徺I(mǎi)欲望。，具有很強的感染力，
3把廣告目的魚(yú)廣告的藝術(shù)神完美的結合，廣告過(guò)程生動(dòng)活潑，快樂(lè )輕松，而且具有購買(mǎi)導向作用，把幫寶適的產(chǎn)品信息巧妙地融合在其中。
4用消費者使用心得來(lái)表現廣告內容，真實(shí)的白哦先了幫寶適的獨特，報廣告和消費者的評價(jià)，更具說(shuō)服力。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)優(yōu)秀4
一、營(yíng)銷(xiāo)背景分析
A、1992年全國城市479個(gè)，1994年城市人口3.4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè)，大城市、特大城市76個(gè)。
B、1999年可口可樂(lè )銷(xiāo)售3.88億箱，百事可樂(lè )10900萬(wàn)箱，2000年1~6月可口可樂(lè )已銷(xiāo)售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì )超越它們的業(yè)績(jì)。（其它略）
二、目標市場(chǎng)及創(chuàng )意說(shuō)明
隨著(zhù)國家經(jīng)濟持續穩定的增長(cháng)，在社會(huì )總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現企業(yè)超國家或地區經(jīng)濟增長(cháng)率大幅度增長(cháng)，市場(chǎng)大戰不可避免。如何使消費者購買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿(mǎn)意是使利潤最大化和長(cháng)期發(fā)展的最佳途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機會(huì )。
就飲料市場(chǎng)來(lái)看，從大的跨國集團可口可樂(lè )、百事可樂(lè )，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰中，根據自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實(shí)力，穩固拓展其市場(chǎng)較容易一些，同時(shí)也會(huì )引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰斗，直接進(jìn)入競爭的核心會(huì )受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專(zhuān)用飲料，旅游人數將達4.2人次，創(chuàng )收4375.7億。
本企劃案構思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會(huì )活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴(lài)，將會(huì )帶動(dòng)大批消費群。計劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)，此階段加大宣傳、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區、城市展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹(shù)立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹(shù)立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開(kāi)國際市場(chǎng)打好基礎，再一方面，在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成，可松可緊。
三、行銷(xiāo)策劃案
1、產(chǎn)品
A、包裝合乎國家規定，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買(mǎi)欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。
B、定價(jià)建議全國統一零售價(jià)3元，其一、減少錢(qián)貨交易時(shí)間；其二、便于計算、找零；其三、適當時(shí)機增加自動(dòng)售貨機。
�。ㄆ渌裕�
2、促銷(xiāo)策略（以廣告為主）
A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂(lè )等廣告片的時(shí)間段內播放。地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節目時(shí)段播出。
B、統一全國銷(xiāo)售點(diǎn)品牌標志，如遮陽(yáng)棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
C、加強營(yíng)銷(xiāo)策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
D、大型活動(dòng)
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區當地電視臺，旅游主管部門(mén)制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的`旅游指南，介紹食宿，旅游路線(xiàn)，突出安全性，此風(fēng)光片應盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當地旅游經(jīng)濟，便于飲料進(jìn)入當地市場(chǎng)。另一方面避免與地方保護主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當地風(fēng)景區出售，制作要求：便于收藏、有紀念價(jià)值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷(xiāo)售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。
3、銷(xiāo)售渠道
1）東西以沿長(cháng)江帶，南北以京廣區間為兩條主線(xiàn)，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷(xiāo)售總部。
a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負責山西、河南、西北五省區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
2）由五個(gè)總部在各自區域建立旅游名勝區銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，著(zhù)名旅游風(fēng)景區的經(jīng)銷(xiāo)商（一級），以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象。
在各自區域內選擇人口稠密、交通發(fā)達、經(jīng)濟發(fā)達的城市建立一級銷(xiāo)售分部或一級經(jīng)銷(xiāo)商，逐步建立本區域城市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，根據當地銷(xiāo)售情況收縮或擴展網(wǎng)絡(luò )外延。
3）五個(gè)總部負責各區域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調管理、建立信息系統網(wǎng)絡(luò )，及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷(xiāo)數量，完善銷(xiāo)售督察制度。
4、行銷(xiāo)步驟（略）
5、注意事項
1）加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。
2）及時(shí)、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷(xiāo)售計劃，防患于未然。
3）針對九七回歸開(kāi)展的活動(dòng)，應充分估計不可抗力因素的風(fēng)險系數。
【廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)優(yōu)秀】相關(guān)文章：
品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)02-05
網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12-07
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)優(yōu)秀05-12
廣告公司策劃書(shū)優(yōu)秀07-29
媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)優(yōu)秀08-18
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)優(yōu)秀08-20
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案優(yōu)秀11-18
營(yíng)銷(xiāo)廣告方案08-19
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案12-21
- 相關(guān)推薦