玩具店策劃書(shū)
時(shí)光如箭，轉眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，迎來(lái)新的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。相信�?xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編精心整理的玩具店策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
玩具店策劃書(shū)1
很多朋友都會(huì )問(wèn)，開(kāi)個(gè)玩具店到底能不能掙錢(qián)？我個(gè)人認為，答案是肯定的，究其原因，有幾個(gè)方面：
首先，現在社會(huì )中，絕大多數的小孩都是獨生子女，家長(cháng)對孩子的教育和生活上都關(guān)懷備至，更想留給孩子一個(gè)快樂(lè )的童年，所以年輕的爸媽們肯定會(huì )給孩子買(mǎi)許多許多的玩具，陪伴自己孩子的成長(cháng)。 其次，現今人們的工作和生活壓力越來(lái)越大，爸媽幾乎很少能抽出時(shí)間陪自己的孩子玩耍，買(mǎi)些玩具給孩子，即可以增強孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，也可以讓孩子別太粘著(zhù)大人。
再次，人們的生活水平提高了，不在乎花點(diǎn)“小錢(qián)”給自己的孩子。
最后一點(diǎn)，要針對當地的消費水平和玩具消費觀(guān)念，決定玩具店的發(fā)展方向。
如何讓自己的玩具賣(mài)的更好 如何讓自己的玩具賣(mài)的更好?下面總結了幾點(diǎn)要素:
1、估測顧客購買(mǎi)傾向
為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的.同時(shí)，很隨意主動(dòng)詢(xún)問(wèn)顧客想購買(mǎi)一款什么樣的產(chǎn)品，或者小孩多大，男孩女孩，
挖掘顧客心思。當顧客講出一些情況的時(shí)候，是送禮給同事的小孩，該導購根據孩子的年齡階段，便大膽推測該顧客的準確需求，同時(shí)就找到很適合她的產(chǎn)品推薦。一定要主動(dòng)縮小顧客購買(mǎi)范圍，幫助自己把銷(xiāo)售行為集中，避免介紹的盲目性！
2、輔助顧客選擇合適的玩具
在確定顧客是送禮時(shí)，營(yíng)業(yè)員必須思路清晰，不準備在顧客正在觀(guān)看的產(chǎn)品上浪費時(shí)間。很自然的幫助顧客做主，把顧客帶到了適合送禮的玩具產(chǎn)品前面、有銷(xiāo)售價(jià)值的玩具面前，既要滿(mǎn)足送禮物的需求，又要適合受禮的孩子的年紀需求，還需要配合送禮者準備送禮的金額。許多顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)有多少主見(jiàn)，就看我們是如何引導他們了！
3、介紹產(chǎn)品獨特的賣(mài)點(diǎn)。
介紹玩具與眾不同的方面的同時(shí)，要分析顧客的消費心理，強調出這款玩具的高檔與時(shí)尚，暗示購買(mǎi)這款玩具送禮有面子，同時(shí)又好玩，金額又非常合適，給顧客下個(gè)小套子。為了點(diǎn)出玩具的優(yōu)勢，可以犧牲鄰邊玩具來(lái)襯托，紅花需要綠葉的點(diǎn)綴才顯得更為鮮艷，但是絕對不能把綠葉貶低的一文不值。導購要很有技巧的引導顧客：這個(gè)挖掘是10年最為流行的款式，而另外一款則是09年的消費者喜愛(ài)的款式，沒(méi)有太重貶低那款玩具，還給顧客多一個(gè)選擇，給自己留個(gè)余地。同時(shí)又多了給顧客一個(gè)暗示：選擇了這款玩具就走在流行消費的前沿，送的有面子，玩的人也開(kāi)心。一定把握綠葉襯托紅花的度！不能因為想銷(xiāo)售這款玩具，把另一款玩具貶的一無(wú)是處。萬(wàn)一顧客想購
買(mǎi)那款玩具怎么辦呢？
4、解決顧客最關(guān)心的問(wèn)題
營(yíng)業(yè)員如果知道自己這款玩具并沒(méi)有太大優(yōu)勢，所以把精力放在了該玩具體積大，看上去值錢(qián)的內膽上，這是這款玩具獨有的一個(gè)優(yōu)勢，也是導購銷(xiāo)售的殺手锏。像顧客證明送禮就是送的一個(gè)面子,是大家都擁有的普遍現象，而體積有大，金額又合適，又好玩卻是唯我獨尊！做到了“人有我亦有，人無(wú)我卻有”的銷(xiāo)售技巧。一定要記得在顧客最關(guān)心問(wèn)題上著(zhù)重強調我們和別人差異處，優(yōu)勢處！
玩具店策劃書(shū)2
一、項目介紹
項目名稱(chēng)：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店
經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼爹童車(chē)、童床和兒童玩具為主，兼售賣(mài)嬰幼爹重玩具
項目投資：10萬(wàn)元
回收成本期限：6個(gè)月
樣板店地址：金碧花園小區內
項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加盟樣板店"，在此基礎上，創(chuàng )辦一個(gè)以社區為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。
企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(cháng)更省錢(qián)，讓加盟者更成功!
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿(mǎn)足孩子對玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿(mǎn)足的.需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼爹大都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購賣(mài)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不賣(mài)童車(chē)不行，賣(mài)吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。
(二)目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。
(三)競爭對手的分析
目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
三、成本預算
(一)樣板店的成本預算樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：1200元
(2)店鋪(50平方米)租金及押金：9000元
(按租金3000元/月，兩押一租)
(3)裝修：元
(4)工資(1個(gè)月)：6800元
(5)購賣(mài)產(chǎn)品及維修保養費用：30000元
(6)咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費：3000元
(7)公司其他開(kāi)支：元
(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛曲費及流動(dòng)資金得等)
總計：70000元左右
(二)組建連鎖加盟店的費用預算
組建2～3個(gè)連鎖加盟店，主要費用開(kāi)支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。
(1)策劃費：
(2)店主培訓費：
(3)管理費：
總共：
總成本預算(啟動(dòng)資金)：
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