【推薦】促銷(xiāo)活動(dòng)策劃模板集合7篇
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇1
一、活動(dòng)主題
盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻廬州
二、活動(dòng)思路
國慶黃金周來(lái)臨之際力爭打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì )。本次結合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區的聯(lián)合，聚集人氣提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。各店認真布置店堂，增加節日氣氛。
三、促銷(xiāo)目的：簡(jiǎn)單、直接的力道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為全年目標的完成沖刺。
四、活動(dòng)時(shí)間:9月29日-10月5日
五、活動(dòng)細則
【百萬(wàn)讓利】
全場(chǎng)6.5折
注：促銷(xiāo)品除外
【鉅獻豪禮】
筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等——敬侯尊駕
購馬可波羅瓷磚滿(mǎn)3000元送___牌折疊自行車(chē)一輛(價(jià)值300元)
購馬可波羅瓷磚滿(mǎn)5000元送___牌微波爐一臺(價(jià)值500元)
購馬可波羅瓷磚滿(mǎn)8000元送___一臺(價(jià)值800元)
購馬可波羅瓷磚滿(mǎn)10000元送___一臺(價(jià)值1000元)
購馬可波羅瓷磚滿(mǎn)15000元送___洗衣機一臺(價(jià)值1500元)
購馬可波羅瓷磚滿(mǎn)20__0元送___牌冰箱一臺(價(jià)值20__元)
購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(價(jià)值3700元)
促銷(xiāo)品除外
注：具體電器需根據當地電器賣(mài)場(chǎng)定
【華誕特供品】
建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來(lái)最低。
【節日禮上禮、送又送】
活動(dòng)期間凡在本店購磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個(gè)。每戶(hù)限領(lǐng)一個(gè)，送完為止。(禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè))
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注：特價(jià)品除外;活動(dòng)期間購磚，退貨不超過(guò)購買(mǎi)金額的5%，退補貨執行實(shí)際購買(mǎi)金額的相應優(yōu)惠。工程銷(xiāo)售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。
六、氛圍宣傳建議：
1、物料制作：?jiǎn)雾?yè)、海報、_架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。
2、布置：所有宣傳物料請各工作人員認真布置，整齊、到位、美觀(guān)。
3、店內
店內店店頭內側懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻廬州”KT板吊牌;
a.張貼活動(dòng)主題海報、擺放_架(畫(huà)面朝外)，形象臺擺放活動(dòng)單頁(yè);
b.統一擺放促銷(xiāo)產(chǎn)品堆頭;門(mén)店保持清潔，樣品堆放整齊;
c.所有導購人員必須統一著(zhù)裝、佩胸牌;
d.做好店內綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;
e.營(yíng)造氣氛(如布置氣球及氣球門(mén)、掛海報等)，店內播放節日類(lèi)型的音樂(lè )。
4、店外：(在店門(mén)口或爭取建材市場(chǎng)較好位置)
a.氣拱門(mén)、門(mén)頭主題橫幅;
b.櫥窗張貼海報;
c.在店外或市場(chǎng)內主要入口擺放大太陽(yáng)傘;
d.爭取在市場(chǎng)周?chē)迳稀榜R可波羅”刀旗(早插晚收);
e.爭取在市場(chǎng)內貼上“馬可波羅”地貼;
f.建材市場(chǎng)(超市)主要出入口、停車(chē)場(chǎng)及附近的公交站臺派發(fā)單頁(yè)。
3、雙休日攻勢：
目的：通過(guò)派發(fā)傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷(xiāo)售、展示品牌。
A.發(fā)傳單(建議請臨時(shí)派單員)。
B.舉牌：4至6人舉牌隊伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區域。
4、期間應發(fā)動(dòng)團購、推進(jìn)小區宣傳。
小區宣傳;網(wǎng)絡(luò )宣傳。
七、前期宣傳建議：
1、大眾媒體：建議促銷(xiāo)前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從9月22日開(kāi)始，每周在當地最有影響的.報紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。
2、戶(hù)外媒體：充分利用現有的戶(hù)外廣告，營(yíng)造氣勢。
3、公交媒體：公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。
4、其它媒體：
網(wǎng)絡(luò )媒體：尤其是在當地有影響的網(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。
手機短信：小區短信(定位)、全球通用戶(hù)短信。
小區傳播：新建小區或在售小區，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。
商業(yè)區傳播：在人流密集的高級商業(yè)區(商店、寫(xiě)字樓)專(zhuān)項宣傳。
5、將活動(dòng)單頁(yè)以?shī)A報、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;
6、經(jīng)銷(xiāo)商投入廣告，市場(chǎng)部樣稿支持。(請速報規格)
八、注意事項：
1、重點(diǎn)門(mén)店新品_架展示到位。
2、活動(dòng)按時(shí)結束，到期后不再享受優(yōu)惠。
3、做好促銷(xiāo)登記表。
4、詳情敬請惠顧各店。
5、以上活動(dòng)法律范圍內最終解釋權歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。
◆致經(jīng)銷(xiāo)商：
一、促銷(xiāo)注意事項
1、宣傳物料及贈品支持請查閱《經(jīng)銷(xiāo)商合同》相關(guān)條款;
2、宣傳物料及贈品單價(jià)請洽詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)代表;
3、宣傳物料及贈品直接向業(yè)務(wù)代表申請，業(yè)務(wù)代表按公司規定辦理手續。
4、活動(dòng)期間，應要求店長(cháng)認真做好促銷(xiāo)登記工作�；顒�(dòng)結束后，需將促銷(xiāo)登記表和出貨單據交至財務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)參與資格。
二、本次促銷(xiāo)操作
1、本次活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的結算工作直接向所屬分公司商議。
2、本次促銷(xiāo)小贈品和宣傳物料記入支持額度;
3、活動(dòng)按時(shí)結束，到期后不再享受優(yōu)惠;
4、活動(dòng)結束后，需將促銷(xiāo)登記表和出貨單據交至財務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)參與資格。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)目的
利用國慶佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備。
二、活動(dòng)主題
慶國慶，得大禮，游北京。
三、活動(dòng)對象
潛在客戶(hù)
四、活動(dòng)時(shí)間
9月29號至10月5日
五、活動(dòng)內容
1、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，購買(mǎi)**手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，**手機**系列，九折銷(xiāo)售，不享有贈送活動(dòng)。
3、10月5日當天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費者可以憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng)。
一等獎：北京國慶游
二等獎：**數碼相機
三等獎：**mp3
注：回答問(wèn)題均與本手機有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機等關(guān)卡，旨在調動(dòng)了解和擴大本機的影響力。
六、活動(dòng)宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、活動(dòng)注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責任分組，各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇3
一、活動(dòng)目的：
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為中秋篇與國慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的團圓情意禮品三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌為主線(xiàn)，分幸運實(shí)惠會(huì )員時(shí)尚四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX年9月1日—XX年10月8日
7號就結束了國慶長(cháng)假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題：
同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩君豪
四、活動(dòng)內容：
中秋篇：歡樂(lè )中秋，情濃意濃
(本來(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。)
歡樂(lè )在君豪，情濃意更濃
1、XX年中秋美食節月餅展
結合美食節舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補保健品節
中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規模送禮送健康的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。
3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(cháng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。)
4、君豪送情意，中秋禮上禮
凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品)
國慶篇：歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌，君豪大禮樂(lè )翻天
1、歡樂(lè )幸運頌
幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì )，132元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、歡樂(lè )實(shí)惠頌
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、歡樂(lè )會(huì )員頌
推出數百種會(huì )員商品，讓會(huì )員能感到，拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處，也想成為我們的.會(huì )員。要讓華聯(lián)的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、歡樂(lè )時(shí)尚頌
時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈券送不停!
凡在家紡購物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類(lèi)推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買(mǎi)。)
五、活動(dòng)配合：
采購處：與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運處：場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監督執行。
六、其他事項：
制作頁(yè)面為大4k、8p，費用約為0.6萬(wàn)。
具體內容根據公司總體安排。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇4
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月16日---20xx年11月21日。
活動(dòng)目的：
推廣品牌，提升節日銷(xiāo)量。 活動(dòng)范圍：除蘭州市外的區域市場(chǎng)
活動(dòng)對象：
經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)、分銷(xiāo)商客戶(hù)。(除專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)外)
活動(dòng)內容：
分銷(xiāo)商客戶(hù)
1.活動(dòng)標準：每組訂貨額8萬(wàn)起;
2.參加活動(dòng)品項：紫軒3星干紅以上的.全品項產(chǎn)品;
3.公司獎勵方案：公司給予活動(dòng)標準的8%獎勵，以推廣產(chǎn)品和物補為主。
4.費用使用方案：
1、推廣產(chǎn)品價(jià)值(3258元)：
有機梅爾諾1件*6瓶*138元=828元;有機佳美2件*6*75元=900元 赤霞珠單支禮盒1件*450元=450元;三星單支禮盒2件*270元=540元; 夜場(chǎng)雙支禮盒1件*540元=540;合計：3258元
2、促銷(xiāo)物品價(jià)值(3200元);加油卡、瑞士名表、智能手機選其一
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇5
一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案包括10項內容。
1、活動(dòng)目的：市場(chǎng)現狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
2、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的特定群體是哪些?活動(dòng)控制范圍?主要目標和次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
3、活動(dòng)主題：包括——
(1)確定活動(dòng)主題
(2)包裝活動(dòng)主題
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。此為促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心，力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
4、促銷(xiāo)口號：要響亮、易懂易記，具關(guān)聯(lián)性，有可信度。
5、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。
6、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
7、廣告配合。
8、必要的`準備工作。重要環(huán)節，內容包括4大部分(略)
9、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
10、細節修訂。
賣(mài)場(chǎng)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、 選擇合適的賣(mài)場(chǎng);
1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大，形象好，地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區或學(xué)校附近;休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務(wù)區超市。
二、 定有誘因的促銷(xiāo)政策;
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響;
2、有效炒作：
�、� “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送(頌)”;
�、� 贈品綽號要響亮，如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
�、� 贈品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇;
�、芟蘖抠浰妥龃呋合M者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買(mǎi)二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
5、 面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;買(mǎi)1箱送T恤衫一件。
6、 限時(shí)限量原則：與超市合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。
三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設計原則
�、購V宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致，如：運動(dòng)飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;
中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養;
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;
�、诖黉N(xiāo)POP標價(jià)和內容：
促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出，以示區別;
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容;
�、� 巧寫(xiě)特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;
�、� 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”;
�、迣�(xiě)清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
�、� 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);
�、诟咝蜗�，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價(jià)值感較強，但采購成本又較抵;
�、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯;
�、� 與目標消費群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運動(dòng)飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
�、葙浧穬r(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì )起負面作用。
四、根據活動(dòng)規模確定促銷(xiāo)人員數量、產(chǎn)品儲備數量及物料需求;
效果預估：指根據所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預估。
費用預估：根據銷(xiāo)量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷(xiāo)期長(cháng)短，預估銷(xiāo)量，準備相應的促銷(xiāo)人員預算。
五、規定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護活動(dòng)效果;
說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補貨、陳列、保證場(chǎng)內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實(shí)到具體人身上;促銷(xiāo)期內(如：業(yè)代對促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪(fǎng)頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負責超市內的陳列、明碼標價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)
六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表;
實(shí)質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實(shí)到人，規定完成時(shí)間 ，避免某項工作出現疏漏而影響整體進(jìn)程。
你既可以來(lái)時(shí)間財富網(wǎng)讓這里的專(zhuān)業(yè)策劃高手幫你策劃出可行的超市活動(dòng)執行方案，也可以來(lái)這里征集有創(chuàng )意的廣告語(yǔ)、宣傳海報設計哦!
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇6
一 市場(chǎng)環(huán)境分析：
宏觀(guān)分析：黃材位于寧鄉西，屬一個(gè)重鎮.崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個(gè)廣闊的客源空間.
微觀(guān)分析：本鎮已有五六家商場(chǎng)和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來(lái)可能還會(huì )有新開(kāi)，所以本商場(chǎng)要急于改造和改良經(jīng)營(yíng)方式.
二 商場(chǎng)定位分析：
本鎮企業(yè)少，居民收入的主要來(lái)源是：a 外出打工收入
b 農業(yè)收入，副業(yè)收入
針對此情況，本店應定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場(chǎng).
三 商場(chǎng)進(jìn)貨渠道與方法分析：
降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的`因素.
a 在大賣(mài)場(chǎng)采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣(mài)場(chǎng)是高橋大市場(chǎng).
b 與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買(mǎi)新產(chǎn)品,以需定購。
c 供應商定期送貨，節省運費。
d 與供應商達成協(xié)議，以提成來(lái)贏(yíng)利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷(xiāo)售，而不必考慮庫存剩余。
e 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。
四 商場(chǎng)內部管理分析：
a 營(yíng)造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。(附錄)
b 員工統一著(zhù)裝，給人一個(gè)專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，吸引顧客。
c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀(guān)注，1米搭訕。
d 店堂應有一個(gè)振奮人心，共同向上的口號。
"小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來(lái)"
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇7
一.促銷(xiāo)思路：
1.圣誕、元旦商機加強各門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng )意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂(lè )翻天”促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用，創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
二.促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年12月21日--20xx年1月3日
節慶假日
冬至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)
圣誕：12月25日 元旦：01月01日(星期六)
三.促銷(xiāo)主題：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂(lè )翻天
四.促銷(xiāo)商品組織：
1、DM版面安排：8P，促銷(xiāo)商品70支。
2、DM商品安排：
封一：封面活動(dòng)主題 圣誕來(lái)歷
封二：圣誕用品專(zhuān)版 20單品
封三：洗化、家居百貨 20單品
封四：酒飲、奶制品20單品
封五：雜貨休閑食品為主20單品
封六：雜貨南北干貨、調味為主20單品
封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品
封底：生鮮20單品
3、版面設計以紫色，紅色為主色調，突出季節特點(diǎn)，另外突出冬季促銷(xiāo)主題，促進(jìn)商品類(lèi)商品的銷(xiāo)售。
五.促銷(xiāo)商品活動(dòng)
1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調味系列商品及火鍋用品。
2.圣誕節前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3.元旦促銷(xiāo)期建議加強會(huì )員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì )員顧客留下一個(gè)良好的`印象;(目前，我司會(huì )員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見(jiàn)很大，達不到真正的實(shí)惠會(huì )員，因此，元旦節日銷(xiāo)售，建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì )員價(jià)的距離，做超低會(huì )員價(jià)銷(xiāo)售，并做快訊主題推介。)
4.元旦快訊促銷(xiāo)品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。
5.生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
六、活動(dòng)促銷(xiāo)
第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》
時(shí)間：12月22日—12月24日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內容：凡于活動(dòng)時(shí)間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿(mǎn)28元，即可憑當日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數量有限，送完為止。
圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元
第二曲：《圣誕節，送歡喜》
時(shí)間：12月22日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)
地點(diǎn)：各連鎖分店
內容：
1、活動(dòng)期間，由各門(mén)店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節小禮物;
2、凡一次性購物滿(mǎn)28元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時(shí)代店)(照片在各店指定時(shí)間內領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;
3、散裝糖果，由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果，A類(lèi)店約配20公斤，，合計約400公斤。
12月21日前下發(fā)各店;
4、其他贈品、小禮物，由各門(mén)店自行解決。
第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂!
時(shí)間：12月29日——元月2日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內容：
1.活動(dòng)期間，一次性購物滿(mǎn)48元的顧客參加抽獎一次，以次類(lèi)推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價(jià)除外)
兌獎地點(diǎn)：各門(mén)店大門(mén)口
兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。
2.獎項設置：
一等獎30名獎自行車(chē)一輛售價(jià)200元=6000元
二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提
或可樂(lè )一提售價(jià)10元=4000元
三等獎1000名獎XXXX醬油一瓶售價(jià)3元=3000元
紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價(jià)1。5元=15000元
3.操作細則：
A.獎品必須搭展臺，進(jìn)行美陳展示，要有氣勢。
B.XX店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場(chǎng)上，具體由行政部與公共事業(yè)機關(guān)協(xié)調。
C.一等獎獎品分別陳列到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎均到這兩個(gè)區域門(mén)店領(lǐng)取。
費用：約28000元
七、氣氛布置
1.門(mén)店12月1日前按照企劃部指定標準，完成圣誕節氣氛布置;
2.門(mén)店以創(chuàng )意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷(xiāo)售增長(cháng)分;
3.營(yíng)運部、企劃部、門(mén)店共同進(jìn)行本次活動(dòng)檢查;
4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費用預計，3000元;(泡沫板，丙稀顏色)
5.裝飾品由企劃部統一購買(mǎi)，費用總額不超過(guò)10000元;(含圣誕服20套，圣誕帽20xx頂，彩燈50卷，圣誕樹(shù)6株，棉花)
6.圣誕氣氛布置總費用約13000元。
7.氣氛布置如下：(詳見(jiàn)圖紙)
�、貯類(lèi)店收銀區吊楣、賣(mài)場(chǎng)入口門(mén)亭、圣誕特賣(mài)堆頭按總部統一設計圖制作、根據各門(mén)店區域規格進(jìn)行調整。
�、贏(yíng)類(lèi)店圣誕特賣(mài)區統一設定為賣(mài)場(chǎng)入口第一視線(xiàn)點(diǎn)，兩個(gè)堆頭或一組端架即可。
�、凼フQ特賣(mài)區建議陳列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣(mài)區配備營(yíng)業(yè)員現場(chǎng)叫賣(mài);宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費。
�、躕X店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區的中心辦公基地。給供應商，其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺(jué)沖擊感以及兩店促銷(xiāo)氛圍的提升作用，在兩個(gè)門(mén)店大堂內制作圣誕莊園。
�、軦BC類(lèi)各門(mén)店促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員、收銀員、各專(zhuān)柜員工統一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。
八.促銷(xiāo)廣告媒體支持
十一、活動(dòng)分工：
1、各門(mén)店：
(1)提前對全體員工對本次活動(dòng)內容進(jìn)行培訓工作。
(2)促銷(xiāo)期間通過(guò)現場(chǎng)叫賣(mài)，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的良好氣氛，海報商品及各類(lèi)促銷(xiāo)商品陳列要有量感做到豐滿(mǎn)突出。
(3)海報商品的選擇，協(xié)助采購定貨。
(4)各檔海報商品及春節相關(guān)商品陳列到位。
(5)監督客服中心促銷(xiāo)活動(dòng)之日起，活動(dòng)內容及特價(jià)信息滾動(dòng)廣播。
(6)維護活動(dòng)現場(chǎng)秩序，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
(7)活動(dòng)效果的評估與分析
2、行政部：
(1)超市外圍廣場(chǎng)使用審批協(xié)調。
(2)其它外聯(lián)保障工作。
3、采購部：
(1)DM商品的選擇與定貨。
(2)圣誕元旦促銷(xiāo)商品采購。
(3)禮品及糖果找供應商贊助。
(4)確定檔期DM商品明細提交。
4、后勤部：
(1)保證活動(dòng)期間燈光，設備的正常運作。
(2)音響設備調試。
(3)負責購買(mǎi)所有活動(dòng)所需要的耗材。
5、防損部:
協(xié)助并監督所有活動(dòng)禮品發(fā)放的核查工作。
6、收銀課：
(1)對收銀員進(jìn)行活動(dòng)內容培訓要求員工熟悉掌握促銷(xiāo)活動(dòng)規則。
(2)熟悉限量搶購商品。
(3)告訴顧客最新促銷(xiāo)活動(dòng)信息。引導顧客參加活動(dòng)，從而增強購買(mǎi)力。
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