(經(jīng)典)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇1
一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：
1、時(shí)間不夠安排，準備不及時(shí)，到了節日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結果發(fā)現時(shí)間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果;
2、沒(méi)有培養成各部門(mén)分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策;
3、針對宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對派發(fā)傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費;
4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠;
5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對活動(dòng)麻木;
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?我們在經(jīng)營(yíng)中，通常會(huì )規定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì )按以下原則來(lái)部署：
1、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對競爭對手的應對性促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、把常規促銷(xiāo)活動(dòng)設定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結合季節安排一個(gè)促銷(xiāo)主題;
3、常規促銷(xiāo)活動(dòng)所有店鋪都統一參與，如果部分活動(dòng)細節僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪;
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競爭策略、節日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對對應店鋪;
5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引;
三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規劃后，你會(huì )發(fā)現并沒(méi)有這么難。
一年中各個(gè)節日活動(dòng)，加上如店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)事件、春季彩妝、夏季洗護節、冬季護膚節、面膜節、年末大優(yōu)惠、會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)等主題活動(dòng)，你會(huì )發(fā)現一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿(mǎn)滿(mǎn)了。
四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理：
1、節日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買(mǎi)的因素;
2、節日對于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷(xiāo)售的機會(huì )或者是商機，
3、要理解不同節日的不同消費習慣;
4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗
5、形成節日商機主要有五個(gè)方面：
1)放假，人們有了逛街購物的.時(shí)間(如五一、國慶節)，這些節日本身并沒(méi)有什么 一定要購買(mǎi)什么的要求;
2)傳統的節日養成傳統的消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，這些節日既放假又有購買(mǎi)習慣;
3)特定的節日，部分人表達情意的機會(huì )形成了銷(xiāo)售的商機(如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽(yáng)節、感恩節、圣誕節、元旦);
4)商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據企業(yè)的情況組織的活動(dòng)，借機引導消費促銷(xiāo)(如3.15、愛(ài)牙節、店慶等);
5)某些地區特有的銷(xiāo)售機會(huì )，還有某些國家或者地區性的大型活動(dòng);(如集市以及地方特色的節日，還有奧運、世博、亞運等);
五、我們要根據節日來(lái)設定促銷(xiāo)活動(dòng)的內容
第1類(lèi)的節日，五一、國慶節這節日并沒(méi)有規定一定要購買(mǎi)什么類(lèi)別的商品，它的商機主要是來(lái)自于人們放假有了購物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去淘寶，而養成了顧客與商店互動(dòng)的機會(huì )，所以這類(lèi)型的節日的促銷(xiāo)活動(dòng)主題并不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買(mǎi)習慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng);
第2類(lèi)節日 (春節、端午、中秋)是在第1類(lèi)節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類(lèi)，是有節日氛圍的;
第3類(lèi)節日 (情人節、婦女節、圣誕節)的活動(dòng)主題就是主要以節日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買(mǎi);
第4、5類(lèi)節日 主要是商家根據自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當然我們都要考慮當時(shí)的氣候而推薦的商品品類(lèi)，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷(xiāo)活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節日，屈臣氏會(huì )以單頁(yè)的形式來(lái)加強宣傳，而常規的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的一個(gè)重大節日，屈臣氏開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)。五一、十一等節日，我們可以發(fā)現，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會(huì )更重視節日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷(xiāo)手段，最近2年，屈臣氏越來(lái)越直接的采取品牌折扣形式來(lái)促銷(xiāo)，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以發(fā)現，常規促銷(xiāo)發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會(huì )員，利用短信平臺是一個(gè)持續發(fā)展的方式;
2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀(guān)的DM;
3、有效利用廠(chǎng)家資源，整合好促銷(xiāo)活動(dòng);
4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對銷(xiāo)售很有幫助;
5、員工熟悉活動(dòng)的內容并積極給顧客推薦;
6、有效的員工促銷(xiāo)考核方案;
7、堅持持續不斷的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，培養顧客消費習慣;
8、完善的促銷(xiāo)計劃及促銷(xiāo)操作流程;
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的;
10、提升交易次數與客單價(jià)是促銷(xiāo)的最終目的;
七、一個(gè)連鎖企業(yè)，一定要規范公司的促銷(xiāo)活動(dòng)流程，要規范各部門(mén)的工作職責。
《年度促銷(xiāo)計劃大綱》《促銷(xiāo)方案》(說(shuō)明：促銷(xiāo)時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)內容、費用預算、激勵方案等)《促銷(xiāo)活動(dòng)部門(mén)工作時(shí)間安排表》《促銷(xiāo)操作須知》《促銷(xiāo)商品配置表》《促銷(xiāo)物料分配表》《月度促銷(xiāo)市調表》《促銷(xiāo)活動(dòng)執行監督表》《月度促銷(xiāo)商品銷(xiāo)量評估表》這些都非常重要，要高效運營(yíng)，一定要有標準化的操作流程。
八、很多公司，特別是規模還不是很大的企業(yè)，會(huì )有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個(gè)人認為：
第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況;
第二、堅持努力尋找有賣(mài)點(diǎn)的新商品;
第三、適當變換主題;
第四、與供應商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷(xiāo)售工作;
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;
第六、做好促銷(xiāo)活動(dòng)的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入;
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇2
一、說(shuō)明及目的：
“五.一”黃金周是春節過(guò)后的第一個(gè)銷(xiāo)售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應緊緊抓住銷(xiāo)售，以促銷(xiāo)為載體，提升客流，擴大銷(xiāo)售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月28日——5月13日
三、活動(dòng)主題
每個(gè)季節都有禮！——“五一”有禮！
四、活動(dòng)詳細內容：
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5月1—7日，凡歷年獲得過(guò)市級（含）以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負責登記發(fā)放，財務(wù)處準備庫存襯衣40件）。
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凡在4月28日——5月7日活動(dòng)期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。
購物累計金額500元以上的顧客，送價(jià)值48元遮陽(yáng)傘一把；
累計滿(mǎn)5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；
累計滿(mǎn)10000元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書(shū)、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與�。�
�。ㄈ┠赣H節有禮
“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”
1、為慶祝5月13日母親節的到來(lái)，5月1日起，20xx只“祥鶴”，20xx個(gè)祝福，為20xx位顧客準備，送給20xx位慈愛(ài)的.母親�。ǚ操徫锏念櫩途蓱{小票到正門(mén)口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹(shù)上。
2、5月13日——母親節當天，凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。
注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng)，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場(chǎng)贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。
五、室內外布置：
1、正門(mén)口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷(xiāo)主題的宣傳。
2、正門(mén)口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內容宣傳為主。
3、二門(mén)口更換為詳細活動(dòng)內容宣傳（包括X展架）。
4、各專(zhuān)廳可以POP海報、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為——“五.一”有禮�。ú拷�(jīng)理配合實(shí)施）
六、媒體宣傳
1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與xx商場(chǎng)的情結》為標題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)內容。
2、母親節前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷(xiāo)亮點(diǎn)。
七、要求
1、各部經(jīng)理大力配合，一定要把活動(dòng)精神傳達到每個(gè)商戶(hù)和員工。
2、除黃金、雙星、圖書(shū)不參加活動(dòng)外，其余商戶(hù)無(wú)條件執行參加。
3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。（每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā)）
4、4月27日、5月13日下午到收款臺統一繳款，部經(jīng)理督促到位。
5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可假公濟私。
6、各營(yíng)業(yè)員、商戶(hù)不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現，嚴肅處理。
八、預算：
1、中廳布置：1000元
2、“背粘膠”印刷：3000元；
3、室內外布置：1000元；
4、活動(dòng)獎品預算：16000元；
5、報紙廣告：3000元
總計：24000元
其中：4月28日——5月13日（母親節）共16天時(shí)間按各專(zhuān)柜銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場(chǎng)負擔。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇3
一、前言
不知不覺(jué)圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來(lái)說(shuō)又將迎來(lái)一個(gè)很不錯的促銷(xiāo)機會(huì )，但是如何抓住這個(gè)機會(huì )加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。
手機行業(yè)有著(zhù)很好的發(fā)展前景，業(yè)內預測，智能手機的需求增長(cháng)速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來(lái)極有可能替代電腦。在手機功能高速發(fā)展市場(chǎng)的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢，有著(zhù)極好的發(fā)展潛力。
為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高公司的知名度。
二、活動(dòng)目的
1、加強本公司的銷(xiāo)售力度、提高營(yíng)業(yè)收入。
2、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。
3、慶祝圣誕節。
三、活動(dòng)對象
面向所有社會(huì )人士，主要為在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。
四、活動(dòng)主題
浪漫圣誕，溫情小米。
現在在中國，圣誕節也是一個(gè)必備的節日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì )的好時(shí)光。戴著(zhù)圣誕帽，唱著(zhù)圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動(dòng)宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)方式
此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要在清遠市區，以通過(guò)上購買(mǎi)小米手機或現場(chǎng)購機（有限），及拿到幸運到小米之家去兌換圣誕小禮品。與此同時(shí)在小米之家開(kāi)展圣誕活動(dòng)，活動(dòng)期間公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列、形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷(xiāo)員及現場(chǎng)工作人員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
此次促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠市區實(shí)品店，時(shí)間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。
七、廣告配合方式
通過(guò)在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁(yè)上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動(dòng)做好宣傳準備工作。
八、前期準備
1、準備及做好宣傳工作的相關(guān)資料。
2、做好場(chǎng)地、音效及相關(guān)的物資準備。
3、安排好工作人員就位，確保不出意外。
4、做好安全保衛工作。
5、布置好活動(dòng)現場(chǎng)，組織好演習及通知。
九、中期操作
1、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng)。
2、在活動(dòng)期間，注意消費者安全問(wèn)題。
3、做好監督工作。
4、禮品贈送只在活動(dòng)期間執行。
十、后期延續
1、做好收場(chǎng)工作。
2、收集好物資，統計好費用。
3、總結方案，及不足和補救方案。
4、加強工作宣傳，在活動(dòng)結束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。
十一、費用預算
項目
數量
費用（元）
場(chǎng)地租金
十二、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的.投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。我們的準備如下：
1、防止活動(dòng)遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個(gè)真實(shí)身份證限購一臺手機。
2、防止站擁擠，系統崩潰。后備機房，防止活動(dòng)太多人同一時(shí)間擁擠下單或瀏覽活動(dòng)，造成系統崩潰，這時(shí)后備機房啟動(dòng)，緩解這種情況。
3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉爆倉。
4、避免活動(dòng)會(huì )受未知天氣影響，開(kāi)設其他省份手機庫存倉庫。
5、后備多條服務(wù)熱線(xiàn)，應對消費者爆發(fā)性的投訴與咨詢(xún)。
十三、效果預估
1、刺激程度：
效果一：通過(guò)這次活動(dòng)讓更多人認識和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機的發(fā)燒友。
效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動(dòng)，大家共同互動(dòng)，交流。體驗本活動(dòng)給大家帶來(lái)的快樂(lè )。體驗小米對大家誠懇的服務(wù)。
效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。
效果四：本次活動(dòng)主要是誘發(fā)和刺激參與活動(dòng)的朋友產(chǎn)生對小米手機的詳細認知，同時(shí)產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
2、促銷(xiāo)時(shí)機：
因為米粉們大部分是年輕人，學(xué)生占大部分。
早上11：00—13：00晚上7：30—9：30
這是學(xué)生們上的高峰期。由于我們小米的活動(dòng)是在上進(jìn)行的，所以選擇這個(gè)時(shí)間段相對比較適合。
3、促銷(xiāo)媒介：
效果一：主要是絡(luò )促銷(xiāo)，在地方區域這方面讓本次促銷(xiāo)活動(dòng)的傳播就完全無(wú)障礙，傳播及時(shí)，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。
效果二：通過(guò)絡(luò )的傳播，有效擴大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預測這次活動(dòng)會(huì )達到的效果，等活動(dòng)圓滿(mǎn)結束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。積累本次和之前的舉行的活動(dòng)過(guò)程中獲得的寶貴經(jīng)驗，用于下次的活動(dòng)，就能讓其達到“小米”企業(yè)要求達到的效果，甚至更好。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇4
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日20xx年3月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：新華書(shū)店
活動(dòng)規則：
凡一次性購買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈5元購書(shū)券，滿(mǎn)50元贈10元購書(shū)券，滿(mǎn)100元贈20元購書(shū)券，以此類(lèi)推。
注：
1、領(lǐng)取購書(shū)券一律以小票為準，票據概不累加;
2、購書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書(shū)券在全市新華書(shū)店通用。
20xx年開(kāi)學(xué)電動(dòng)車(chē)促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)目的`：本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標消費群體。
二、 活動(dòng)主題：學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了
三、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)： 20xx年3月20-9月10日 專(zhuān)賣(mài)一店：
四、活動(dòng)內容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動(dòng)期間內購車(chē)均可獲贈以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項活動(dòng)) (1)籃球 (2)足球 (3) 現代漢語(yǔ)詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車(chē))
43V電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動(dòng)宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期 3月21日 一期 3月23日一期
2、單頁(yè)(10000份)(在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區商鋪發(fā)放) 3、店堂海報、條幅
4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇 5、合肥論壇
六、活動(dòng)安排
3月16-3月17日聯(lián)系確定贈品
3月17日報紙稿樣設計及單頁(yè)、店面宣傳海報樣稿設計完畢 3月13日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
3月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。 3月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報等宣傳物品布置完畢。 3月20日單頁(yè)到位。
3月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報紙刊報。
七、活動(dòng)預算
報紙：7000元 單頁(yè)：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁(yè)發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元
八、活動(dòng)評估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調價(jià)的基礎上，可有力保障銷(xiāo)量，預計銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計300輛。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇5
今年國慶手機促銷(xiāo)注意：
1、本次國慶手機促銷(xiāo)與中秋促銷(xiāo)緊臨，要做好促銷(xiāo)工作的銜接。
2、由于上半年經(jīng)濟大環(huán)境的影響，手機銷(xiāo)量的大部分的任務(wù)都壓到了下半年，且手機換代的頻率刺激，要借此做好庫存的'處理及下半年銷(xiāo)售工作的布置。
3、消費者經(jīng)過(guò)奧運的落幕，注意力開(kāi)始轉移，消費氣氛開(kāi)始上揚，需要一個(gè)契機來(lái)進(jìn)行消費，要抓住這個(gè)契機。
國慶手機促銷(xiāo)網(wǎng)上手段概要：
一、特價(jià)
國慶手機促銷(xiāo)，一可以處理庫存，二可以提高銷(xiāo)量，很多商家就此展開(kāi)了手機促銷(xiāo)的價(jià)格戰，這種方法可以吸引大量駐足觀(guān)望的消費者，但這種方法要有針對性。
國慶手機促銷(xiāo)特價(jià)的應用范圍：
1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機;
2)、同質(zhì)化很高手機;
3)、店鋪內的滯銷(xiāo)機;
4)、新上市的暢銷(xiāo)機;
5)、具有較高性?xún)r(jià)比的手機。
6)、主要競爭對手或者領(lǐng)導品牌大做特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)。
二、優(yōu)惠券
所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現金代金券的形式，來(lái)達到宣傳及吸引顧客促銷(xiāo)的目的。但不要直接發(fā)放，避免降低優(yōu)惠券的價(jià)值，1、可以媒體發(fā)送2、可以非同行發(fā)送。
三、以舊換新
以舊換新，是指為一次購買(mǎi)后的顧客提供以舊機換新機的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。要想可行，必須不要讓客戶(hù)有吃虧的感覺(jué)才有可行的機會(huì )。
國慶手機促銷(xiāo)手段當然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內布置，電話(huà)促銷(xiāo)等，具體問(wèn)題具體分析，只要適合自己的就是最好的。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇6
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月20日——22日
二、活動(dòng)內容：
凡在6月20日——22日促銷(xiāo)時(shí)間內，在各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
三、活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打價(jià)格或不易分變的廠(chǎng)商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當低，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
1、《五月端午節，包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強烈，效果也不錯，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導定奪;
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料————材料到位————活動(dòng)宣傳————各店組織比賽;
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日——22日
2)活動(dòng)內容：凡在6月20日——22日促銷(xiāo)時(shí)間內，在各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的`為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè);
道具要求：氣球、擋板、飛鏢;
負責人————由店長(cháng)安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;
六、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《猜靚粽，超級價(jià)格平》活動(dòng)：(數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
3、《五月端午節，包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。
七、費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;
2、吊旗費用：10000元六月份促銷(xiāo)總費用：約16600元
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇7
所謂雙十一活動(dòng)是各大電商平臺針對每年的十一月十一日進(jìn)行的全平臺的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)力度大，促銷(xiāo)方式多樣，回饋消費者，各種造勢，甚囂塵上。
事實(shí)上，每年的這一天，各大電商平臺流量暴增，交易量達到前所未有的程度�？芍^一年到頭來(lái)最瘋狂的一天。有相關(guān)數據表現，很多平臺賣(mài)家在這一天業(yè)績(jì)大爆發(fā)。甚至為了這一天，平臺上很多賣(mài)家寧愿放棄很多活動(dòng)，積累資本，準備各種資源，就是為了在雙十一這天大顯身手。
XX雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
(1)目標設定
可能有人會(huì )問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設定目標?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。我們是從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jì)、XX商城今年的增長(cháng)比率、 進(jìn)入商城的一二線(xiàn)品牌的增長(cháng)量、以及XX今天對雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論，估算了一個(gè)區間值，3500萬(wàn)至5000萬(wàn)，前者作 為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來(lái)計算，商品規劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬(wàn)來(lái)準 備。由于當天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項基礎準備資源再以*2要求來(lái)計算。
(2)商品準備
“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對于雙十一這場(chǎng)戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開(kāi)始， 在8月下旬完成商品規劃及下單，同時(shí)敦促供應廠(chǎng)商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億，加上原有庫存的8000萬(wàn)，線(xiàn) 下商品可臨時(shí)調撥的4000萬(wàn)，總計商品規劃為2.2億，按5折價(jià)售賣(mài)可支撐1個(gè)億以上的銷(xiāo)售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類(lèi)，按熱銷(xiāo)、主推、引 流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商 品，定義活動(dòng)當天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。
(3)物流/客服/系統準備
此次雙十一活動(dòng)X(jué)X商城非常強調用戶(hù)體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發(fā)完全部的貨。去年雙十 一我們一共是7萬(wàn)單，4條流水線(xiàn)，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據1億的發(fā)貨要求，預計將產(chǎn)生25-30萬(wàn)單，我們在1.2萬(wàn)平米的倉庫里安 排了10條流水線(xiàn)，按每天可發(fā)5萬(wàn)單來(lái)設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。我們 現有客服35名，分為售前售后二個(gè)部門(mén)，考慮到雙十一當天的`咨詢(xún)的壓力，我們決定在活動(dòng)當天將所有售前轉為售后，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復和自助購物來(lái)實(shí)現， 售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話(huà)接聽(tīng)、投訴處理、催款，并統一對他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為 臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統開(kāi)發(fā)人員與XX開(kāi)放平臺進(jìn)行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進(jìn)行了復核，并根據XX商城的發(fā)貨要求對 發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。
(4)主題策劃
優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì )采用一個(gè)富有創(chuàng )意的主題，以增強用戶(hù)的情感認知和價(jià)值認 知。本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一，在10.1國度假期，我們圍繞著(zhù)這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身 節，創(chuàng )意很好，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個(gè)拖鞋來(lái)代表六個(gè)一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊 不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個(gè)城市征集當地11位會(huì )員去參加擁抱單身的活動(dòng)，傳遞溫暖，同時(shí)配合XX的五折活動(dòng)提出廣告口號“一半的 價(jià)格，雙倍的溫暖”，運用事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現線(xiàn)下活動(dòng)與線(xiàn)上促銷(xiāo)的互動(dòng)傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。
(5)XX溝通
主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準備情況與XX家紡類(lèi)目小二進(jìn)行溝通。沒(méi)想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希 望我們將這個(gè)方案再提升一下，成為雙十一家紡類(lèi)目的整體預熱活動(dòng)，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來(lái)。于是我們將“擁抱單身”的 概念進(jìn)行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類(lèi)目小二的組織協(xié)調下，共有12個(gè)家紡 品牌參與這個(gè)活動(dòng)，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來(lái)具體的地面執行實(shí)施，同時(shí)，我們聯(lián)系了天涯社區，負責擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫 博藍，負責軟文的編寫(xiě)和發(fā)布。最終，我們通過(guò)出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源。
(6)運營(yíng)組織和安排
在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運營(yíng)指揮中心，由運營(yíng)部各負責人和店鋪銷(xiāo)售部主要執行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、 會(huì )員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組，將根據活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預熱 (11.1-11.10)、活動(dòng)執行(11.11當天)活動(dòng)后續(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預熱活動(dòng) 和當天活動(dòng)的策劃和設計(需要有沖擊力和創(chuàng )意)、XX內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動(dòng)的各項安排。在活動(dòng)預熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和 商品的收藏、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng )建會(huì )員群(最終100多個(gè)會(huì )員群在沖擊當天銷(xiāo)售時(shí)起了巨大的作用)、12000 名VIP會(huì )員的電話(huà)提前通知。在活動(dòng)執行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當天與會(huì )員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面、微博、會(huì )員群、幫派、短 信、電話(huà))、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動(dòng)內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準備。在活動(dòng)后續的階段：重點(diǎn) 工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營(yíng)指揮中心進(jìn)行開(kāi)會(huì )跟進(jìn)，協(xié)調和變 更，確保執行的效果。
(7)團隊激勵
我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來(lái)，我們自己得先HIGH起來(lái)”。在這次雙十一活動(dòng)運營(yíng)期間，我們一共開(kāi)了三次動(dòng)員會(huì )。第一次是在10.1國慶長(cháng) 假過(guò)完后，我們把180多項工作任務(wù)都羅列出來(lái)，召集大家開(kāi)了第一次動(dòng)員會(huì )，向雙十一活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務(wù)和要求，向大家表明 雙十一活動(dòng)的重要性。由于我們去年雙十一達成了日銷(xiāo)售2156萬(wàn)的業(yè)績(jì)，位居商城第二，所以這次集團領(lǐng)導和XX商城都對我們非常關(guān)注，要求我們在今年沖刺 商城第一。我們也覺(jué)得責任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經(jīng)準備差不多，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有 疲態(tài)，此時(shí)我們以鼓勵為主，表?yè)P了在前期準備工作的表現突出的同志，同時(shí)提出要求，接下去的二周是戰斗的開(kāi)始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全 身心的投入，取消周六日，待活動(dòng)完成后，后續再補休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動(dòng)主題和目標，舉行盛大 的動(dòng)員儀式，請所有人員上來(lái)簽名，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運營(yíng)小組送行(為了及時(shí)快速的反應，并應對緊密突發(fā)情況，在每次大活動(dòng)的時(shí)候，我們都有核 心的運營(yíng)人員入駐平臺方進(jìn)行緊密配合)，由于準備非常充分，大家都充滿(mǎn)信心，現場(chǎng)氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁(yè)BANNER位打出 了“我們準備好了”的主題，展示我們積極、樂(lè )觀(guān)、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和XX商城的高度評價(jià)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇8
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：10月1號-10號，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15-16號。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)標語(yǔ)(口號)：迎國慶，宜華傾情大酬賓。
三、活動(dòng)銷(xiāo)售目標：20單，約15萬(wàn)元以上。
四、促銷(xiāo)策劃核心：通過(guò)國慶節背景，在人員引導、店面重新布局、特價(jià)、導購員正確導購等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶(hù)購買(mǎi)欲望，達到實(shí)現銷(xiāo)售的目的。
五、活動(dòng)的安排
1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門(mén)面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專(zhuān)家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠(chǎng)家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
2、人員散發(fā)宣傳頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見(jiàn)客戶(hù)摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱(chēng)到店詢(xún)問(wèn)價(jià)格的買(mǎi)不買(mǎi)都有獎品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機之類(lèi)的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶(hù)記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動(dòng)：
A特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
B凡是購買(mǎi)超過(guò)60平米以上的，贈送100元的`來(lái)回出租車(chē)費用。
C交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。
D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現金。
以上文字寫(xiě)在臨門(mén)右手的POP招貼板上，供到店顧客觀(guān)看。
4、展板宣示。展板規格20xx*800(㎜),一塊放在東門(mén)左側(右邊是POP畫(huà))，內容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城鳥(niǎo)瞰圖、領(lǐng)導人參觀(guān)圖。一塊放在西門(mén)右側，內容是宜華公司成長(cháng)足跡，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。
5、導購員可以增加兩名，最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂(lè )。導購員記下潛在客戶(hù)的信息。
六，注意事項：此項促銷(xiāo)活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶(hù)到店面選擇、詢(xún)問(wèn)，進(jìn)而通過(guò)導購員鎖定客戶(hù)。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來(lái)看"的目的，起到的是延長(cháng)客戶(hù)的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買(mǎi)的前提作用。最后是導購員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來(lái)，這是直接決定購買(mǎi)的關(guān)鍵。
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