促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃15篇
促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃1
春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì )淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機。
在做方案之前，我們可以把前來(lái)購物人群按購物的目的性分為三大類(lèi)：
第一類(lèi)：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
消費高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類(lèi)人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達到提高銷(xiāo)售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類(lèi)：普通百姓家庭為走親訪(fǎng)友而準備的煙酒副食類(lèi)禮品。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪(fǎng)友一般會(huì )帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，但是根據以往的經(jīng)驗，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠。
例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢(qián)或牛奶+桶油=58塊錢(qián)等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。
第三類(lèi)：個(gè)別單位的大宗團購。
消費高峰期從進(jìn)入臘月便陸續開(kāi)始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進(jìn)行宣傳，明碼標示，刺激銷(xiāo)費。
經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標客戶(hù)群的不同消費特點(diǎn)，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(cháng)，并且把活動(dòng)內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實(shí)現老百姓開(kāi)心購物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日（農歷十二月二十三）——3月5（正月16）
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)
歡樂(lè )佳美中國年購物驚喜不間斷
說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等
四、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┬麓旱�，“�！彼偷�！活動(dòng)時(shí)間：2月10日開(kāi)始
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“�！甭�(lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）
�。ǘ┬履晁汀磅帯蹦昴暧小棒~(yú)”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調雨順，天降鯉魚(yú)，購物滿(mǎn)200元送一條！
�。ㄈ┨貏e企劃情人節專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日
我親愛(ài)的情人節，特供商品樂(lè )開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！
買(mǎi)情人節特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿(mǎn)60元者免費包裝情人節禮物
服裝區購物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的'巧克力一盒+玫瑰花一支
�。ㄋ模┬履辍案！边\一把抓，抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日（初一至初十）
新年到福運到，佳美讓您購物樂(lè )陶陶，購物滿(mǎn)額抓，福運帶回家，購物滿(mǎn)100元抓一把
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動(dòng)，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個(gè)大獎造出轟動(dòng)效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫(xiě)在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統計一下，按數量分寫(xiě)在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過(guò)節期間，人們往往更加在意的是“�！边\一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）
�。ㄋ模﹫F購價(jià)低更有禮，財運吉祥送到家！
活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月27日（初十）
團購滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的衣服一件
團購滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒
團購滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒
團購滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒
促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃2
活動(dòng)背景分析：
為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應，提升x商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，x應該舉辦與節日相應的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費，真正意義上從社會(huì )角度提升x的形象，樹(shù)立高層次的文化消費來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )高層次的消費群體，展現名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”五一節日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一.系列活動(dòng)主題：
1.五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游
2.心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì )員
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)
6.印制x商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動(dòng)時(shí)間：
1.五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì )員：20xx年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日
5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日
三.系列活動(dòng)范圍：
x商城及八一店、x購物廣場(chǎng)及北園店
四.系列活動(dòng)內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游
活動(dòng)內容：
為在五一黃金周提升x商城人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細則：
�、�5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、诜伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
�、鄯伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
�、芊伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)x元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、莘伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)x元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì )員卡只積分不打折)，廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，x不承擔費用。顧客旅游費用在購物x——x元消費金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。(附：旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內容：
愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn)盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細則：
�、傥逡黄陂g，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著(zhù)前一對顧客用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。
�、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計3750元，由商城承擔活動(dòng)費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì )員
活動(dòng)范圍：x商城
為感謝x會(huì )員多年來(lái)對x的支持，截止至x年5月7日，會(huì )員卡累計購物積分排名前三名的x會(huì )員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑x會(huì )員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應的`旅游套票獎勵。(過(guò)期不候，排名情況于五一結束后統計在網(wǎng)站及各大報紙公布)
第一名的x會(huì )員憑x會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的x會(huì )員憑x會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會(huì )員憑x會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動(dòng)費用。(附：旅游價(jià)格表)
(四)20x春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間，讓觀(guān)眾、消費者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀(guān)眾可有機會(huì )參加抽獎。獎品為x撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷(xiāo)
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活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內容：
每天不定時(shí)，部分穿著(zhù)類(lèi)、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠(chǎng)家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
�、谖逡淮蛘鄞黉N(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游”活動(dòng)的廠(chǎng)家應參加節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)，即：穿著(zhù)類(lèi)、床品全場(chǎng)7折起。
注：
1、打折商品繼續積分，打折價(jià)格低于會(huì )員優(yōu)惠的不再享受會(huì )員折扣;
2、要求廠(chǎng)商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。
3、x不承擔費用。
(六)印制x商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀(guān)光的顧客更多的介紹x，提升商城人氣，更好的樹(shù)立x在全省的形象，突出x商城新品、獨有品牌的魅力，引導時(shí)尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃3
一、活動(dòng)背景
每年7月，基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)暑假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動(dòng)主題
炎炎酷夏、xx送清爽！
三、活動(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x號———20xx年x月x號
五、活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動(dòng)城市
xx市及各區縣
七、活動(dòng)規劃
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年x月x日8時(shí)到20xx年x月x日18時(shí)。
2、地點(diǎn)：xx市xxxxx服飾專(zhuān)賣(mài)店及xx市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、促銷(xiāo)政策：
�。�1）促銷(xiāo)形式
a、買(mǎi)贈b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他
�。�2）具體內容：
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式：
主要是大量的分發(fā)宣傳單。
店內的視頻廣告。
POP廣告。
還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)xx。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、費用預估
�。ㄒ唬┗A費用
包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是3萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。
�。ㄈ┭a充說(shuō)明
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的.化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點(diǎn)，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標志牌，這種直觀(guān)的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來(lái)說(shuō)，起著(zhù)主導的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時(shí)高效利用空間，形成強烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實(shí)際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運用，達到突出重點(diǎn)，限度強化形象。
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略
100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品。
100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品。
200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
九、活動(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調研：xx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預算、促銷(xiāo)預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個(gè)區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認同：方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關(guān)執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標、明確個(gè)人職責、掌握實(shí)施步驟，充分調動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障：促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場(chǎng)監督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播：促銷(xiāo)是針對第二方的，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷(xiāo)對象快速反應、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
十、經(jīng)銷(xiāo)商配合內容
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細節問(wèn)題。
十一、宣傳物料
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
十二、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)xx。
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了化，讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃4
一、地點(diǎn)、主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)目標對象、活動(dòng)策劃目的
地點(diǎn)：城市主要中心公園內草坪
主題：趕快參加，呼吸一下-------**品牌鞋 游園狂歡節
活動(dòng)形式：綜藝互動(dòng)游戲+現場(chǎng)贈品派送
活動(dòng)目標對象：家長(cháng)及其小孩、情侶
活動(dòng)策劃目的：通過(guò)近距離的互動(dòng)，增加**品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度。
二、活動(dòng)策劃現場(chǎng)宣傳及招募：
1、現場(chǎng)揚聲設備播放活動(dòng)內容，吸引游客前來(lái)參與，告知游客參與有獎。
2、除了活動(dòng)區域內的拉網(wǎng)展架以外，在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區可以懸掛活動(dòng)橫幅
3、公園贈品派送：派送員設在公園進(jìn)口、人流集中區等地方。這個(gè)環(huán)節可以是單純的.派發(fā)，也可以 結合活動(dòng)宣傳，派發(fā)后邀請參與。分配要適當，要保持現場(chǎng)有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng)。
4、進(jìn)行現場(chǎng)邀請，邀請可以在通往活動(dòng)區的路途上，也可以在活動(dòng)區域周?chē)?。邀請方式文明禮貌、不可強求，建議可以準備一些小禮品，如氣球之類(lèi)，先送給過(guò)往游客，既而再邀請。
三、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1、活動(dòng)道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。
2、擴音設備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內接電的話(huà)，建議使用音響設備，接電線(xiàn)路盡 量做到安全隱蔽，切勿妨礙游客行走；如無(wú)條件允許，也需要使用擴音設備，如喇叭、有源收錄 機等，目的在于擴大影響范圍。
3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向
4、現場(chǎng)區域的劃分：利用伸縮圍欄將活動(dòng)區域圍攏起來(lái)，目的在于區分活動(dòng)區和非活動(dòng)區。
四、活動(dòng)策劃現場(chǎng)互動(dòng)游戲：
利用宣傳物料、人員、音響設備招募游客需要累計達到一定數目，例如現場(chǎng)有二組或者更多組參加。
活動(dòng)游戲如下：
1、踢毽子。參與人員數目在2人以上，實(shí)行淘汰制，可以進(jìn)行花樣的比賽，也可以進(jìn)行規定時(shí)間里 面數量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者，其余參加選手獲得紀念小禮品。
2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起， 腳連著(zhù)腳，肩并肩共同向目標終點(diǎn)行走，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調 ，冠軍獲得大獎，參加選手獲得紀念小禮品。
3、跳大繩。參與人員數目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規定時(shí)間1分鐘內沒(méi)有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎品，失利者頒發(fā)紀念小 禮品，可以給出2-3次機會(huì )試跳。此游戲為團隊游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行，讓更多的游客參與，達到互動(dòng)；游戲比賽以互動(dòng)娛樂(lè )為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫(xiě)登記個(gè)人信息，一方面是用來(lái)衡量活動(dòng)效果，一方面是搜集潛在用戶(hù)。
促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃5
班級：工商管理一班
姓名：666
學(xué)號：20xx408
一、活動(dòng)主題
愛(ài)心獻母親，駿華隨你行
二、活動(dòng)目的
通過(guò)展開(kāi)以“母親節”為主題的感恩活動(dòng)，把握這時(shí)機的購物潮，擴大和提高超市的形象和美譽(yù)度，同時(shí)縮進(jìn)和加深與消費者的距離、溝通聯(lián)系，使其成為我們的忠實(shí)客戶(hù)。吸引消費者對“愛(ài)心獻母親，駿華隨你行”活動(dòng)的興趣，引導選購產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
三、活動(dòng)基本程序
1、選定20xx年5月8日至5月9日為以“愛(ài)心獻母親，駿華隨你行”的感恩母親節的活動(dòng)時(shí)間，以下幾個(gè)小主題來(lái)開(kāi)展該活動(dòng)：
a、凡在超市1樓一次性購物滿(mǎn)38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價(jià)值5元的商品，滿(mǎn)58元的顧客加2元可換購價(jià)值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“愛(ài)心T恤運動(dòng)版”一件；凡在超市-1樓一次性購物滿(mǎn)38元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽(yáng)帽”一頂；
b、“購物積分雙倍送”凡在超市-1樓一次性購物滿(mǎn)18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張；在活動(dòng)時(shí)間內可享受雙倍積分，（特價(jià)商品不參加積分活動(dòng),母親節特價(jià)商品食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類(lèi)等；日用品：紙品、衛生巾等；化妝品：洗面奶、營(yíng)養霜等）積分返禮獎品設在1樓出口處；
c、在超市外面的廣場(chǎng)開(kāi)展節目，既有超市人員的表演，也要在中間適當的積極地增加廣大顧客的參與和互動(dòng)。
2、4月23日前落實(shí)與供應商關(guān)于活動(dòng)談判事宜。
3、20xx年4月25日落實(shí)參加超市活動(dòng)表演人員，并在5月6日安排一場(chǎng)彩排。5月5日利用一天時(shí)間對超市促銷(xiāo)人員進(jìn)行規范化培訓。
4、人員配備與分工：超市促銷(xiāo)人員10名；發(fā)放傳單人員5名；促銷(xiāo)管理人員5名；超市的人員表演人員約8名；其他人員6名。
�。ㄕf(shuō)明：以上各項活動(dòng)均由專(zhuān)人負責，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行和商品以及活動(dòng)中的獎品的及時(shí)供應。）
四、傳播與溝通方案
1、在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行前一周，在超市傳單上刊登四分之一版該活動(dòng)的時(shí)間、促銷(xiāo)產(chǎn)品、活動(dòng)項目等促銷(xiāo)宣傳廣告（說(shuō)明：其他的是五一活動(dòng)的信息,但五一后則全部是該活動(dòng)相關(guān)信息），使超市促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)的消息順利發(fā)出；
2、由進(jìn)行宣傳的本超市人員或大學(xué)生散發(fā)該活動(dòng)的詳細信息介紹傳單。其中傳單數量應該為超市每日人流量的四分之一為宜。
五、經(jīng)費預算
1、發(fā)放傳單人員按5名計，以每人30元計，分2次派發(fā)，共300元；
2、促銷(xiāo)禮品200份，每份2元，共400元；
3、促銷(xiāo)宣傳單600份，印制費60元；超市的海報和條幅約100元
4、在活動(dòng)準備前中后的費用共計200元
共計1260元
六、效果預算
全部活動(dòng)費用在1300元左右。預計增加銷(xiāo)量20%,總收入2萬(wàn)元，凈收入約1.1萬(wàn)元；預計將提高超市形象和滿(mǎn)意度5個(gè)百分點(diǎn)，超市內部和諧度提高8個(gè)百分點(diǎn)。（說(shuō)明：如想準確評估效果，于活動(dòng)前后各進(jìn)行一次問(wèn)卷調查，測量活動(dòng)前后超市的形象和滿(mǎn)意度變化，以及公眾對本次活動(dòng)的`了解程度。）
>超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃15
活動(dòng)范圍：教輔類(lèi)圖書(shū)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月18日20--年10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：書(shū)店
活動(dòng)規則：凡一次性購買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈5元購書(shū)券，滿(mǎn)50元贈10元購書(shū)券，滿(mǎn)100元贈20元購書(shū)券，以此類(lèi)推。
注：
1、領(lǐng)取購書(shū)券一律以小票為準，票據概不累加。
2、購書(shū)券必需在20--年12月31日之前使用。
3、購書(shū)券在全市書(shū)店通用。
策略方案：
1、制定促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(cháng)短等因素等，并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2、制定促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標，促銷(xiāo)肯定是有預計的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時(shí)候必須強調的。
3、制定促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4、制定促銷(xiāo)內容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè )普升等。
5、制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位。
2、貨源要準備充足。
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方。
4、時(shí)間控制在一周內完成。
促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃6
一、活動(dòng)背景
中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著(zhù)重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設行為上給予我司的`優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強化管理、培訓，開(kāi)展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì )節日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費者的心。
3、充分消化現有藥品保健品庫存。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、造勢時(shí)間：20X年X月X日
2、活動(dòng)時(shí)間：20X年X月X日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：大商場(chǎng)
五、主推產(chǎn)品：保健品
六、活動(dòng)形式
形式一：購X1盒送X或Xx1盒
購X2盒送X或X1盒
七、促銷(xiāo)策略
1、緊抓藥店，強化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“XXX，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“XX——中國馳名商標產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導購員明確活動(dòng)內容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會(huì )，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨特，可操作性強的金點(diǎn)子方案都展現給大家以便互相交流，互相學(xué)習。
促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃7
一、活動(dòng)目的：
為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎，特制定如下計劃。
二、活動(dòng)主題：
國慶佳節，相約富成，驚喜不斷
三、活動(dòng)時(shí)間
負一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日———7日
二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間：9月28日———10月7日
四、活動(dòng)內容：
1、超市搶購風(fēng)
負責人：
每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購至售完為止。
每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
2、洗化特價(jià)潮
負責人：
主要以買(mǎi)贈方式為主，在門(mén)前以商品圖例展示，標出原價(jià)和特價(jià)。（費用商戶(hù)承擔）
3、穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo)：
負責人：各樓層經(jīng)理
具體內容：
1）、活動(dòng)時(shí)間：（9月28日———10月7日）
2）、凡參加活動(dòng)的商戶(hù)結算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類(lèi)商品5———5.5折，箱包類(lèi)商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。
3）、不參加此次活動(dòng)的商戶(hù)在原扣點(diǎn)的基礎上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4）、原合同中有1%廣告費的商戶(hù)不另加扣點(diǎn)。
5）、要求各樓層在26日前將具體商戶(hù)參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報業(yè)務(wù)部。
4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂(lè )
負責部門(mén)：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負一層超市
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00———1：00，3：00———5：00，7：00———9：00
顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶(hù)口、警官證、士官證
如果是10月出生的.顧客送價(jià)值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。（限每天一位）
五、門(mén)前的活動(dòng)：
1、26日前各部門(mén)上報廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，以達到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì )，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準時(shí)到崗，9：45各部門(mén)組織員工方隊著(zhù)工裝在門(mén)前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、開(kāi)展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評比
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
七、媒體投放
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時(shí)間跨度相應增加，
八、賣(mài)場(chǎng)裝飾布置
1、店外：
巨幅布標20m*10m約1800元
大型噴繪3.6m*2.4m130元
門(mén)頭懸掛燈籠4個(gè)，內容為“祖國萬(wàn)歲或慶祝國慶”
布標1條，內容以慶祝國慶為主。
拱門(mén)、氣球、演出由商戶(hù)提供。
2、店內：
1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元
2）因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項目，一樓購物導示牌現有內容和實(shí)際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元
3）“大型超市”牌子更換，因畫(huà)起泡、變形、布局調整（洗化已搬至一樓）規格：6。6m*1。8m費用約：190元
4）各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
費用約：4條350元（可長(cháng)期使用）
九、費用預算：
1、巨幅布標1800元（含制作和發(fā)布費）
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時(shí)裝展示4000元（一場(chǎng)）
6、媒體20xx0元
9月30日晚報二分之一彩版6500元
9月27日都市報1/4黑白版2750元
因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳出現斷檔，以至影響銷(xiāo)售，建議在9月27日至10月7日期間通過(guò)廣播電臺974或929滾動(dòng)播出，每天20次15天15000元
7、超市廣告畫(huà)：190元
促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃8
一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)。
1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）。
2、人流量大，形象好，地理位置好。
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店選在家屬區或學(xué)校附近；休閑用品促銷(xiāo)選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務(wù)區超市。
二、定有誘因的促銷(xiāo)政策。
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的.負面影響；
2、有效炒作：
“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送（頌）”；
贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價(jià)值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇；
限量贈送做催化：
消費者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可�。�。
可口可樂(lè )公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級市場(chǎng)取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因為長(cháng)期廣告訴求對消費者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終
5、面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買(mǎi)
1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；
買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；
買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；
買(mǎi)1箱送t恤衫一件。
6限量原則。
與超市合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。
1、廣宣品設計原則
廣宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致：
如：運動(dòng)飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；
中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養；
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
促銷(xiāo)pop標價(jià)和內容：活動(dòng)策劃
促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出，以示區別；
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容；
2、巧寫(xiě)特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白。
師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”。
促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃9
一：春節酒店的布置及裝飾；
1， 主景點(diǎn)布置：
大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個(gè)三米高的`城堡及風(fēng)車(chē)裝飾（木工制作），在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節氣氛。（包括周邊裝飾一起費用預算1500元）。
大堂：大堂準備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺前做一個(gè)長(cháng)城雪景圖（木工制作， 費用預算1000元）；二是在客梯前空地做一個(gè)<哈里波特和魔法屋>（用泡木雕， 費用預算500元）。
二樓樓梯口：放一顆精美的春樹(shù)。（ 費用預算200元）
咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（500元）
大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）
2， 其他：
四樓多功能廳晚會(huì )場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9000元。
3、禮品：主要是春節當晚在各營(yíng)業(yè)區及晚會(huì )現場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。
以上共計預算費用15000元。
二：春節主題活動(dòng)安排：
1、 平安夜，狂歡夜自助大餐
時(shí)間：2015年12月28日、29日18：00——20：00
地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳
規模：四樓260人/場(chǎng)，二樓160人/場(chǎng)
內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動(dòng)。（獎品以贊助為主）
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià)，控制人數為原則。
二樓：——————元/張兒童票半價(jià)（無(wú)套票）
四樓： ——————元/張兒童票半價(jià)
套票：——————元/張（兩大一�。�
節目安排：由娛樂(lè )部負責，中間穿插抽獎活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責節目審核和總協(xié)調。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì )節目及抽獎活動(dòng)，四樓抽獎對二樓同時(shí)有效。
2、 燭光晚宴：
時(shí)間：2015年12月28日、29日19：00——22：00
地點(diǎn)：21樓旋轉餐廳
規模：80——100人
內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè )，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價(jià)：______元/張兒童票半價(jià) _______元/張（兩大一�。�
�。ㄒ陨涎輪T及主持人費用由娛樂(lè )部另呈領(lǐng)導批示）
三：KTV狂歡春晚晚場(chǎng)
時(shí)間：2015年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規模：所有包房
內容：1、包房?jì)r(jià)格上漲
小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，。清茶免費），晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)（清茶免費）。
中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤(pán)二份，大碟八份，清茶免費），晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（清茶免費）。
大包房：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)（送啤酒24瓶，大果盤(pán)三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)（清茶免費）。
促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃10
一、市場(chǎng)現狀與分析
1.市場(chǎng)背景
(1)全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市常
(2)產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區)
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78.89%，偶爾購買(mǎi)者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏校
消費行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。
4.林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的`競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。
結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥(niǎo)真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達林中鳥(niǎo)品牌內涵，從而達到轟動(dòng)效應。
林中鳥(niǎo)題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示林中鳥(niǎo)獨特的個(gè)性魅力。
2、提高林中鳥(niǎo)的美譽(yù)度。
3、以溫州市區林中鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)林中鳥(niǎo)在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì )效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;
(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;
(3)酷暑即將來(lái)臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現消費者個(gè)性化消費。
(5)體現林中鳥(niǎo)夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(6)體現林中鳥(niǎo)在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：所有林中鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內容
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，它是林中鳥(niǎo)下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng )意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺及有線(xiàn)臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
(5)廣告語(yǔ)
a)你火了嗎?
b)你應該火了
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級聯(lián)合起來(lái)
d)林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區
(6)廣告訴求目標：追求時(shí)尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置整個(gè)色調采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng )造一種強烈的政治氣息，借此來(lái)表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細節上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè )可以播放如《國際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè )。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰，在今年五月份將還會(huì )延續下去。如果是這種情況，其實(shí)將對林中鳥(niǎo)有利，因為這樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以林中鳥(niǎo)必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃11
一、活動(dòng)時(shí)間：
x月xx日(周x)——xx日(周x)(共3天)
二、活動(dòng)主題：
××圣誕禮歡樂(lè )健康送
三、活動(dòng)范圍：
××商城、××購物廣嘗××八一店、××北園店
四、活動(dòng)內容：
1、圣誕“歡樂(lè )健康送”
內容：活動(dòng)期間，在××購買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上，均可獲贈：價(jià)值x元歡樂(lè )健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè )健康券含價(jià)值x元保齡球票、價(jià)值x元沙狐球票、價(jià)值x元動(dòng)感影票、價(jià)值x元臺球票。)
滿(mǎn)500元以上，可獲贈：價(jià)值x元歡樂(lè )健康券+價(jià)值x元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張元，英派斯健身券每張x元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買(mǎi)包裝紙，根據成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區域
內容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠(chǎng)家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的.圣誕樹(shù)，12月xx日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著(zhù)類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈券、贈禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜
時(shí)間：12月25日晚xx：xx——xx：xx
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團演員現場(chǎng)表演節目，中間穿插互動(dòng)有獎問(wèn)答(國外品牌知識)。主持：xxx。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定，統一著(zhù)圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約xx元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺設，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日××晚報d1版通欄xxx元
××商報頭版通欄xxx元
費用共計：xxx元。
促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃12
前言
1、“XXX”品牌的戰略定位：細分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌、大飲料行業(yè)二線(xiàn)品牌。
2、20X年市場(chǎng)目標：開(kāi)辟城市區域市場(chǎng)120個(gè);年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上。
3、按照“XXX”品牌的戰略定位和20X年市場(chǎng)目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區域樣板市場(chǎng)+區域經(jīng)銷(xiāo)。
4、省外市場(chǎng)以省級經(jīng)理為責任單位，省內市場(chǎng)以片區經(jīng)理為責任單位，省內市場(chǎng)片區經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級經(jīng)理。下同。
省內市場(chǎng)的直供渠道歸“XXX”招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費用控制和產(chǎn)品策略等內容為指令性規定，市場(chǎng)運作模式為指導性意見(jiàn)。
本方案自公布之日起執行。
7、本案附件為《XXX區域市場(chǎng)費用使用規范》、《XXX產(chǎn)品知識》、《XXX區域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《XXX終端廣告工具》、《XXX區域市場(chǎng)管理表格》等。
一、試銷(xiāo)
1、試銷(xiāo)區域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區域以城市為單位。
全國一級市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達到一定規模(如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元)時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益)，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。
說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費配比促銷(xiāo)物料。
單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報500X2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤(pán)一個(gè)，DVD電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。
5、試銷(xiāo)獎勵：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區域經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗工作。為獎勵試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗，廠(chǎng)家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗資料，在后續進(jìn)貨中廠(chǎng)家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷(xiāo)方案：設定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標為2個(gè)月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規劃(包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報告)，至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。
7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對經(jīng)銷(xiāo)商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個(gè)月內完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標制定試銷(xiāo)終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，POP、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎促銷(xiāo))，要求：KA堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，B類(lèi)商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區店張貼海報、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷(xiāo)效果評估，提交半月度報告——市場(chǎng)診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。
在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。
二、如何確保促銷(xiāo)工作的執行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò )規模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。
9、試銷(xiāo)結束和經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評估，再根據經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò )規模和實(shí)力，確立經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當確立經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續試銷(xiāo)1輪。公司也繼續在當地招商。
全國一級市場(chǎng)因為經(jīng)銷(xiāo)時(shí)機不成熟需要繼續試銷(xiāo)的，則繼續試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人(省級經(jīng)理)控制該區域貨品流向。
二、經(jīng)銷(xiāo)
1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會(huì )城市均不在本節“經(jīng)銷(xiāo)”內容之列，它們屬于下一節“樣板”所討論的區域對象。本節“經(jīng)銷(xiāo)”所涉及的區域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
2、渠道模式：區域經(jīng)銷(xiāo)商+(區縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷(xiāo)商。各地分銷(xiāo)商的結構是復雜的。主要有：區縣區域經(jīng)銷(xiāo)(主要負責區縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來(lái)的流通批發(fā)(涵蓋城市全區域的批發(fā)商)等。
省級經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo)。搶占地盤(pán)，得渠道者得天下!
3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元;為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標”的二分之一。
4、投入模式：廠(chǎng)商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用等，不包括廠(chǎng)家的人員費用。
投入前提是“經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數量，即“商家投資源”。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。
5、費用預算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設費用不低于進(jìn)貨額的15%。
公司總費用控制在30%以?xún)�。中�?個(gè)月，終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用，約為銷(xiāo)售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠(chǎng)家和商家各分攤6%;廣告和促銷(xiāo)費用(約為銷(xiāo)售額的8%)廠(chǎng)家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以?xún)取?/p>
后期6個(gè)月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷(xiāo)售額的10%，廠(chǎng)家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以?xún)取?/p>
6、市場(chǎng)費用的結算和支付：廠(chǎng)家以首批進(jìn)貨額的20%預付市場(chǎng)費用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支，按月度計劃和實(shí)際開(kāi)支向廠(chǎng)家報銷(xiāo)。
廠(chǎng)家核準真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠(chǎng)家預付的.首額20%費用可轉化為廠(chǎng)家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預付費用廠(chǎng)家不得沖抵商家核準報銷(xiāo)的市場(chǎng)費用。
7、啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標：自經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。
啟動(dòng)期按城市規模確立啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標。一類(lèi)城市(200萬(wàn)左右人口)啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標為60萬(wàn)元、二類(lèi)城市(100萬(wàn)左右人口)為40萬(wàn)元、三類(lèi)城市(50萬(wàn)左右人口)為20萬(wàn)元。具體見(jiàn)《“XXX”啟動(dòng)期城市區域銷(xiāo)售目標》。
8、組建隊伍：“區域經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”生效后3日內，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷(xiāo)商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應的銷(xiāo)售隊伍。未來(lái)省級市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí)，省級辦事處移至省會(huì )城市，下設：省級渠道主管、省級促銷(xiāo)主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷(xiāo)主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導下為城市主管提供市場(chǎng)執行服務(wù)。
9、市場(chǎng)規劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道，按照2個(gè)月內銷(xiāo)售完首批進(jìn)貨額的目標(結合試銷(xiāo)情況)，對經(jīng)銷(xiāo)商現有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò )規模，制定首批網(wǎng)絡(luò )規劃——制定終端促銷(xiāo)方案——終端談判，渠道方案和促銷(xiāo)方案的調整——市場(chǎng)費用預算方案——市場(chǎng)方案和費用預算報公司批準。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。10、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險，自區域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額X50%。經(jīng)確認的調貨額內且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調貨。
余貨運到公司后3日內，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計算經(jīng)銷(xiāo)商貨款，調劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調貨的運輸費用由經(jīng)銷(xiāo)商自理。調換貨行為，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“XXX”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權。公司在本合同區域可自行招商。
以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵詞是“預算”和“規劃”。
10、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以?xún)?，給城市主管劃分片區、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計劃、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線(xiàn)圖——部分餐飲終端促銷(xiāo)、商超終端促銷(xiāo)(15天以?xún)?，要求提供促銷(xiāo)終端數量和概況，人員費用，促銷(xiāo)品、物料使用計劃，促銷(xiāo)費用預算，促銷(xiāo)效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商將啟動(dòng)期的終端銷(xiāo)量統計工作，在鋪貨時(shí)就對終端提出要求。如此，可電話(huà)獲得終端銷(xiāo)量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進(jìn)行微調——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報告(含：終端數量、銷(xiāo)量、問(wèn)題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。以上為市場(chǎng)導入階段，關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”。
11、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷(xiāo)：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后，即著(zhù)手市場(chǎng)改進(jìn)工作。第一，根據前一階段的市場(chǎng)反應對市場(chǎng)終端、促銷(xiāo)、廣告進(jìn)行部分調整，特別是對終端結構進(jìn)行調整，新開(kāi)部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷(xiāo)手段。對新開(kāi)和改進(jìn)的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷(xiāo)。
包括縣區分銷(xiāo)、行業(yè)分銷(xiāo)、特殊渠道分銷(xiāo)。
以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷(xiāo)”。
12、市場(chǎng)提升規劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后，即著(zhù)手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規劃。第一，測算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規模等。第二，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷(xiāo)售目標。
結合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規劃，參照可實(shí)現容量與“XXX”的市場(chǎng)投入情況、促銷(xiāo)和廣告成本、市場(chǎng)費用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷(xiāo)售目標，并分解到各時(shí)間段、各類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò )上。同時(shí)，提交費用預算報告。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標”。
13、市場(chǎng)提升執行：第一個(gè)要點(diǎn)是，終端規模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結束時(shí)，“XXX”的市場(chǎng)整體鋪貨率要達到85%以上。
即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是，加大促銷(xiāo)和廣告的投入力度。以促銷(xiāo)和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷(xiāo)和廣告費用點(diǎn)為銷(xiāo)售額的12%，隨著(zhù)銷(xiāo)售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。
第三個(gè)要點(diǎn)就是，做到終端效能提升與深度分銷(xiāo)相結合，并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執行的另一個(gè)關(guān)鍵是，能否結合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì )資源等，開(kāi)展促銷(xiāo)和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。
14、市場(chǎng)成長(cháng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩定成長(cháng)期。
只要前面的工作做得扎實(shí)，此時(shí)的工作做得穩健，市場(chǎng)銷(xiāo)量就可望穩定成長(cháng)。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一、確保有效成長(cháng)，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷(xiāo)和廣告方面持續創(chuàng )新，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續提升;在市場(chǎng)維護方面精耕細作，確保各終端持續放量。第二、阻擊跟進(jìn)者。
公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí)，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國范圍的招商，引領(lǐng)“XXX”向細分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌沖刺。
以上為市場(chǎng)成長(cháng)階段，關(guān)鍵詞是“成長(cháng)”和“阻擊”。
15、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定。區域小的市場(chǎng)要一年左右，省會(huì )城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷(xiāo)售工作，應該是20X年的事情了。
此處謹略。
三、樣板
1、全國樣板市場(chǎng)：全國樣板市場(chǎng)的規劃和運作，由“XXX”招商部直接報經(jīng)公司批準。此處謹略。
2、區域樣板市場(chǎng)：區域樣板市場(chǎng)的選擇范圍，為省會(huì )城市和計劃單列市。但這并不意味著(zhù)省級城市和計劃單列市，就一定是區域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區域樣板市場(chǎng)，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題，要由省級經(jīng)理向“XXX”招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準。
3、區域樣板政策：區域樣板市場(chǎng)政策，略?xún)?yōu)惠于普通經(jīng)銷(xiāo)城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(cháng)1到3個(gè)月;但費用控制標準不變、考核方式不變。
4、開(kāi)發(fā)時(shí)間：建議省級經(jīng)理不一定就先開(kāi)區域樣板市場(chǎng)，一定要在該省區成功開(kāi)發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)之后，才可開(kāi)發(fā)區域樣板市常用區域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區的整體銷(xiāo)售和市場(chǎng)招商工作。5、省區資源整合：區域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區市場(chǎng)資源整合。利用區域樣板市場(chǎng)的輻射效應，對周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區市場(chǎng)的城市區域招商、終端鋪貨、促銷(xiāo)和廣告推廣工作等，從而提升整個(gè)省區市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，才是區域樣板市場(chǎng)的最終目的。
6、銷(xiāo)售和廣告計劃：當區域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí)，銷(xiāo)售和廣告推廣會(huì )發(fā)生以下變化。一、KA賣(mài)場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而，在制定區域樣板市場(chǎng)的銷(xiāo)售和廣告計劃時(shí)，要盡力在全省范圍內規劃媒體和渠道，并和進(jìn)一步招商工作結合起來(lái)。
7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷(xiāo)售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，同“經(jīng)銷(xiāo)”市場(chǎng)的其他區別不大，可參照執行。且因為事關(guān)大局，更要謹慎行事才好。
8、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險，自區域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額X50%.經(jīng)確認的調貨額內且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計算經(jīng)銷(xiāo)商貨款，調劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調貨的運輸費用由經(jīng)銷(xiāo)商自理。
調換貨行為，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“XXX”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權。公司在本合同區域可自行招商。
[附件一]：《XXX區域市場(chǎng)費用使用規范》
1、總則：為規范廠(chǎng)商對各區域市場(chǎng)的共同投入、保證市場(chǎng)投入的成功和效率，特制定本“規范”。本“規范”以城市市場(chǎng)為單位統計銷(xiāo)售額和市場(chǎng)費用，本地市場(chǎng)費用不得外用。
本“規范”執行責任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現省級經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵。本“規范”自制定之日起施行，至20X年12月31日有效。為保證政策的連續性，凡在20X年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷(xiāo)商合同”均可按本“規范”執行滿(mǎn)12個(gè)月。
2、廠(chǎng)商之間的投入模式：廠(chǎng)商共同投入，全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(即3個(gè)月)為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期內產(chǎn)生的終端建設費用、市場(chǎng)促銷(xiāo)和廣告費用，甲方可核準報銷(xiāo)其中的50%。
此后的3個(gè)月為市場(chǎng)提升期，提升期內產(chǎn)生的終端建設費用，甲方可核準報銷(xiāo)其中的30%。廣告和促銷(xiāo)費用雙方各承擔50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內，終端建設費用乙方承擔，區域市場(chǎng)內的廣告和促銷(xiāo)費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為：廠(chǎng)家按首額20%的比例以貨品形式預付市場(chǎng)費用;新產(chǎn)生的終端建設費用、促銷(xiāo)費用等由商家墊付，再由廠(chǎng)家核準后報銷(xiāo)。已核準報銷(xiāo)的費用款，可抵沖貨款。
3、市場(chǎng)費用控制比例：全年的市場(chǎng)費用分為3個(gè)時(shí)期，按本地銷(xiāo)售額比例控制，控制責任人為省級經(jīng)理——啟動(dòng)期3個(gè)月(自經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議生效15天后計算日期)內，終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用，不高于進(jìn)貨額的20%，其中終端建設費用不低于進(jìn)貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%，后期約3%)，經(jīng)銷(xiāo)商年終返利1.5%，員工銷(xiāo)售獎勵2%，機動(dòng)費用3%以?xún)�，總比例控制�?個(gè)月累計銷(xiāo)售額的30%以?xún)?含30%)。中期3個(gè)月，終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用，約為銷(xiāo)售額的20%。其中終端建設費用不低于12%，廠(chǎng)家和商家平均分攤50%即銷(xiāo)售額的6%;廣告和促銷(xiāo)費用(約為銷(xiāo)售額的8%)廠(chǎng)家和商家按1：1(即50%：50%)投入。
即廠(chǎng)家在終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用上的投入為銷(xiāo)售額的10%以?xún)�，加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%)，經(jīng)銷(xiāo)商年終返利1.5%，員工銷(xiāo)售獎勵2%，機動(dòng)費用2%，總比例控制在3個(gè)月累計銷(xiāo)售額的18%以?xún)?含18%)。后期6個(gè)月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷(xiāo)售額的10%，廠(chǎng)家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%)，經(jīng)銷(xiāo)商年終返利1.5%，員工銷(xiāo)售獎勵2%，機動(dòng)費用1%，總比例控制在6個(gè)月累計銷(xiāo)售額的11%以?xún)?含11%)。
4、費用報銷(xiāo)手續：人員工資、辦公費用按公司財務(wù)制度預支和報銷(xiāo);市場(chǎng)終端建設、促銷(xiāo)和廣告費用程序如下：先報方案、預算——核準后執行——報銷(xiāo)審核——報銷(xiāo)(沖抵貨款)。
5、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場(chǎng)費用負有控制責任。當月超支部分，減半發(fā)放當月銷(xiāo)售獎勵;前期3個(gè)月超支部分，如超支額度達到剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵的150%時(shí)，扣發(fā)剩余銷(xiāo)售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達到剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵的200%時(shí)，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過(guò)剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵的200%時(shí)，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動(dòng)填補超出剩余銷(xiāo)售業(yè)績(jì)獎勵200%以上的部分。
如省級經(jīng)理控制的市場(chǎng)費用出現了階段性剩余，可申請延續到下一階段使用。全年出現剩余，如銷(xiāo)售目標達成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎勵;銷(xiāo)售目標達成率低于85%高于60%時(shí)，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎勵;銷(xiāo)售目標達成率低于60%時(shí)，不予獎勵。
6、本“規范”附件：《XXX啟動(dòng)期半月度市場(chǎng)計劃》、《20X年XXX區域市場(chǎng)月度開(kāi)發(fā)計劃和費用預算》、《20X年XXX區域市場(chǎng)費用報銷(xiāo)單》等。
促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃13
一、活動(dòng)
每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統的“母親節”。這個(gè)節日是為為母親設計的，是一個(gè)溫暖的節日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，并做一些有助于超市形象的`公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月8日至5月10日
三、活動(dòng)主題：
超市康乃馨節，或溫暖母親節
四、推廣內容：
活動(dòng)1：母親節特價(jià)商品
食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；
日用品：紙制品、衛生巾等；
化妝品：潔面乳、營(yíng)養霜等。
活動(dòng)2：凡在超市購物單張收銀小票滿(mǎn)100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本計算：母親節康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當于讓利5％。如果數量減少到5枝一扎，估計費用約為2。5元。
活動(dòng)3：真心真語(yǔ)祝媽媽
內容：在“母親節”之際，您最想對母親說(shuō)些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對媽媽說(shuō)的話(huà)填在超市的“留言本”上。由超市把這些話(huà)在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1、在上述第二項活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購物小票后標明。
2、在活動(dòng)三中，您需要準備一份高檔的留言簿，將其放在超市門(mén)口，方便顧客在購物后留言；留言簿上的精彩內容由計算機處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶(hù)欣賞，內容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。
促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃14
一、前言
由于人口眾多，經(jīng)濟增長(cháng)迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來(lái)增長(cháng)潛力與規模最大的化妝品市場(chǎng)，20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷(xiāo)售國之一。統計數據表明，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(cháng)，最高年份達到41%，近幾年需求持續增長(cháng)，沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預計20xx—20xx年，中國的化妝品市場(chǎng)仍將保持年均13%的增長(cháng)率。中國化妝品市場(chǎng)的發(fā)展還有很大的空間。
從產(chǎn)品需求結構來(lái)看，中國廣裹的地理區域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現出較佳的市場(chǎng)前景。同時(shí)，化妝品的消費群體地區分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產(chǎn)品行銷(xiāo)中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。
從消費心理來(lái)看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監側數據顯示:65%的顧客是通過(guò)自己詳細了解來(lái)接受新產(chǎn)品，30%是通過(guò)美容師推薦,27%的是通過(guò)朋友介紹，28%的人是通過(guò)廣告產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機。從中可以看出，現在的顧客越來(lái)越相信自己，買(mǎi)化妝品帶來(lái)的心理感覺(jué)已經(jīng)大于化妝品本身，消費正越來(lái)越變?yōu)榫裆系?享受。
二、市場(chǎng)調研的目的
1、 通過(guò)市場(chǎng)調研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場(chǎng)空間。
2、 通過(guò)市場(chǎng)調研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、 通過(guò)市場(chǎng)調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。
4、 通過(guò)市場(chǎng)調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。
5、 通過(guò)市場(chǎng)調研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場(chǎng)的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場(chǎng)提供科學(xué)的依據。
三、市場(chǎng)調研的內容
1.宏觀(guān)市場(chǎng)調查
�。�1）長(cháng)沙雨花區民政學(xué)院周?chē)瘖y品的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局；
�。�2）化妝品市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)空間；
�。�3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產(chǎn)品調查
�。�1）消費者對目前化妝品產(chǎn)品的評價(jià)；
�。�2）消費者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；
�。�3）消費者對產(chǎn)品組合的要求；
�。�4）消費者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；
3.購買(mǎi)行為調查
�。�1）消費者對化妝品使用頻率和購買(mǎi)形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品、購買(mǎi)數量、購買(mǎi)地點(diǎn)、購買(mǎi)的時(shí)間等）
�。�2） 消費者購買(mǎi)心理（美白、時(shí)尚、隨大眾等）
�。�3）產(chǎn)品購買(mǎi)用途（自己使用、朋友送禮）
�。�4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。
4.購買(mǎi)行為類(lèi)型
(根據產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)
�。�1）復雜的購買(mǎi)行為
�。�2）多樣化的購買(mǎi)行為
�。�3）習慣性的購買(mǎi)行為
5.影響因素調查
�。�1）店內氛圍及產(chǎn)品擺設對消費者購買(mǎi)的影響程度；
�。�2）影響消費者購買(mǎi)考慮的最主要因素；
�。�3）品牌對消費者購買(mǎi)的影響程度；
�。�4）價(jià)格對消費者購買(mǎi)的影響程度；
�。�5）導購對消費者購買(mǎi)的影響因素等。
6.競爭對手調查
�。�1）消費者對競爭對手基本情況的認知；
�。�2）消費者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；
�。�3）消費者對競爭對手價(jià)格的接受程度；
促銷(xiāo)的活動(dòng)策劃15
一、活動(dòng)主題
xx春酒業(yè)親情回饋家鄉，（主要是資源聚焦）
二、活動(dòng)背景
咱們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷(xiāo)。
春節將近，廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強勢市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端，爭取做到占領(lǐng)當地酒水市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)目的
占領(lǐng)當地酒水市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
五、活動(dòng)渠道
各鄉鎮代理商及市區經(jīng)銷(xiāo)商
六、活動(dòng)形式及內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈形式，分為代理和經(jīng)銷(xiāo)。
�。ǘ┗顒�(dòng)內容（代理商）
凡在活動(dòng)時(shí)間（一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商）內購買(mǎi)50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準。
�。ㄈ┦袇^促銷(xiāo)活動(dòng)
購買(mǎi)xx年xx件增本品xx件、電動(dòng)車(chē)一輛，購買(mǎi)xx年xx件贈本品xx件、電動(dòng)車(chē)一輛。
�。ㄋ模┛刂圃瓌t
本次促銷(xiāo)活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò )終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現將扣除該代理商的所有返利。
七、活動(dòng)執行細則
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)發(fā)放條件
1、活動(dòng)以規定時(shí)間內貨款到賬為準（見(jiàn)具體活動(dòng)通知）。
2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統一發(fā)放各個(gè)鄉鎮代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
�。ǘ┐黉N(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統一發(fā)貨造勢轉市區。
3、場(chǎng)外擺展臺，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大宣傳力度。
八、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程
�。ㄒ唬﹛x月xx日前確定各項活動(dòng)政策，完成報批
�。ǘ䎬x月xx日前完成各項所需物品準備工作。
�。ㄈ﹛x月xx日正式實(shí)施階段
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在xx月xx號之前把自己所屬區域客戶(hù)訂貨數量統計完畢。xx月xx號之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區域代理貨款最少xx萬(wàn)元。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
�。ㄋ模┤藛T安排
1、負責人：李長(cháng)軍
2、銷(xiāo)售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調）。
九、執行報表
活動(dòng)提報表
贈品預留登記表
銷(xiāo)量表
十、活動(dòng)所需物品及費用
�。A估銷(xiāo)量：xx年：xx件、xx年xx件、紅高爾夫xx件），
銷(xiāo)售額：xx萬(wàn)+xx萬(wàn)+xx萬(wàn)=xx萬(wàn)
銷(xiāo)售費用：100萬(wàn)（能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了，現在聯(lián)系到的xx元（質(zhì)量好的）。
�。ㄒ唬┧瑾勂冯妱�(dòng)車(chē)xx輛
注：1、能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了，現在聯(lián)系到的xx元（質(zhì)量好的）。
2、做這樣的活動(dòng)屬于強勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的`好處是：
1、整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有模仿的品牌
2、各經(jīng)銷(xiāo)商自己拿現款進(jìn)的貨會(huì )全力推廣，給他壓力。
3、占領(lǐng)的市場(chǎng)份額
4、造勢上也能一炮打響
5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒
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