【推薦】銷(xiāo)售活動(dòng)策劃
銷(xiāo)售活動(dòng)策劃1
李經(jīng)理是河北某地級市場(chǎng)的白酒經(jīng)銷(xiāo)商，主要經(jīng)銷(xiāo)河北地產(chǎn)中低端白酒品牌和一個(gè)東北的低端白酒品牌。公司有銷(xiāo)售人員60名，送貨車(chē)輛20多部，通過(guò)前幾年對該市場(chǎng)終端店的精耕細作做，使得年銷(xiāo)售額達到8000多萬(wàn)左右，但是隨著(zhù)今年年白酒行業(yè)增速乏力，李經(jīng)理的公司也面臨來(lái)自上游企業(yè)的壓力、同行之間的白熱化競爭、庫存壓力劇增等問(wèn)題。面對公司的實(shí)際情況和行業(yè)競爭的現狀，李經(jīng)理在保持公司對終端店精耕細作運作思路不變的情況下，在年后導入社區活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)配合終端店的精耕細作，通過(guò)近半年的社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，使得社區活動(dòng)對產(chǎn)品的影響力如“春風(fēng)化秋雨”般在該市場(chǎng)遍地開(kāi)花，融入到市場(chǎng)的各個(gè)社區、街道、公園、菜市場(chǎng)等居民聚集區。從而使得公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和去年同期相比不但沒(méi)有降低還有明顯增長(cháng)。那么李經(jīng)理是如何做好進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)呢?本文總裁學(xué)習網(wǎng)將圍繞李經(jīng)理如何在居民居住的小區做活動(dòng)來(lái)詳細說(shuō)明。
一、社區活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間的選擇
對要舉辦社區活動(dòng)的社區進(jìn)行詳細的調查，建立檔案。因為對小區域進(jìn)行深入調查是開(kāi)展“社區活動(dòng)”的第一步，也是做好社區活動(dòng)的必備條件。在調查的過(guò)程中，要詳細了解社區的人口規模、消費水平、年齡結構、居民的作息時(shí)間等。因為現在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在設計伊始就依據收入、年齡和教育等維度進(jìn)行市場(chǎng)細分，有很精確的客戶(hù)定位，以個(gè)性化的樓盤(pán)圈住特定的消費群體，所謂“物以類(lèi)聚，人以群分”，故此現在的社區居民大多從屬一個(gè)特定的相關(guān)群體，社區形成有很強的亞文化氛圍，尤其在個(gè)性化、概念性的現代社區，這種文化深刻影響著(zhù)居民的消費行為。因此針對不同的社區推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動(dòng)形式。調查社區居民的作息時(shí)間，比如一般社區居民早出晚歸，白天在家的主要是以老年為主，而他們對廣告不太關(guān)心，晚上和周末是社區居民最集中和空閑的時(shí)候，這些因素決定了要達到活動(dòng)宣傳效果，最大限度的吸引目標消費人群，活動(dòng)時(shí)間就必須選在在晚上或者周末。
二、選擇進(jìn)入社區的方式
現在的社區管理以安全為重，大部分社區居委會(huì )或物業(yè)管理公司都遵循“不求有功，但求無(wú)過(guò)”的管理思路，很抵制廠(chǎng)家進(jìn)駐社區做推廣活動(dòng)。因為一旦管理失控就會(huì )引發(fā)各種治安問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商在社區舉辦的社區活動(dòng)對他們而言，無(wú)疑是百害而無(wú)一利的。因此他們往往會(huì )索取很高的管理費，實(shí)則是間接拒廠(chǎng)家于門(mén)外。因此李經(jīng)理在舉辦社區活動(dòng)就必須采取等待機會(huì )、挖掘機會(huì )和主動(dòng)創(chuàng )造的機會(huì )的策略進(jìn)社區舉辦社區活動(dòng)。如：
1、在居委會(huì )和社區開(kāi)展社區活動(dòng)時(shí)，就采取給他們支援人力、物力和財力的支持，采取“搭車(chē)”的方式，順勢而為，巧妙的在社區進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
2、主動(dòng)和社區居委會(huì )聯(lián)系開(kāi)展“豐富小區生活，活躍小區氛圍”為主題的文化體育活動(dòng)。如：夏季在社區廣場(chǎng)舉辦家庭趣味游戲大賽、羽毛球比賽等，獲獎選手的獎品有公司贊助。
3、通過(guò)關(guān)系整合多方資源，如：和宣傳部聯(lián)系，以宣傳部的名譽(yù)開(kāi)展“千部電影進(jìn)社區”活動(dòng)，和當地媒體聯(lián)合舉辦，售賣(mài)募捐自助“某某貧困生”，“某某殘疾人”等將商業(yè)行為轉化為對群眾行使公共社會(huì )責任的公益社會(huì )性活動(dòng)來(lái)提升公司的形象。
三、制定社區活動(dòng)的行動(dòng)方案
把社區活動(dòng)的目標和營(yíng)銷(xiāo)思路落實(shí)為一個(gè)好的，具有很強操作性的市方案很重要;社區活動(dòng)方案即是社區活動(dòng)工作開(kāi)展的總綱，又為社區活動(dòng)工作提供了具體的方式和評估標準;可以統一參與社區活動(dòng)員工的工作步驟，系統的籌劃落實(shí)社區活動(dòng)的各項工作指標。如：
1、產(chǎn)品定位要準確：不同的社區的消費者對白酒需求的檔次是不一樣，因此在社區活動(dòng)開(kāi)展之前，一定要結合調查的結果做到對目標社區定位準確，這將為以后社區活動(dòng)的舉辦工作打下成功的基礎。
2、活動(dòng)創(chuàng )意要深刻：社區活動(dòng)必須有一個(gè)很特別的主題與形式，因為社區活動(dòng)的形式上可以是多種多樣，比如趣味運動(dòng)會(huì )，各種文體比賽等等。但不論是哪種形式，都必須有很深刻的創(chuàng )意，盡量不要在同一個(gè)小區重復舉辦同一個(gè)活動(dòng)，否則活動(dòng)效果給居民帶來(lái)的滿(mǎn)意程度往往因缺乏新意而遞減。另外特別注意不要刻板模仿競爭對手，因為活動(dòng)本身沒(méi)了新意，提不起消費者的參與積極性。而且會(huì )無(wú)形降低自己在消費者心目中的相對地位。不管是什么活動(dòng)，怎么操作，總是難以面面俱到，而消費者常常放大工作中的失誤而給自己造成的不滿(mǎn)意感覺(jué)，而總是會(huì )忘記好的一面。當經(jīng)銷(xiāo)商模仿活動(dòng)時(shí)，消費者第一感覺(jué)就會(huì )想到負面因素，會(huì )給自己的品牌打上一個(gè)不好的第一印象分。
3、制定合適、適度的促銷(xiāo)方式：促銷(xiāo)是社區活動(dòng)一個(gè)非常重要的組成部分，也是社區活動(dòng)的主要手段，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，現場(chǎng)促銷(xiāo)特賣(mài)很重要，廣告宣傳再多，也抵不上讓消費者親自嘗試產(chǎn)品本身，這種體驗式的感受可讓消費者深刻的記住品牌，也就有機會(huì )使他們成為品牌的忠實(shí)顧客。但是社區活動(dòng)的促銷(xiāo)形式卻有別于傳統的促銷(xiāo)形式，現場(chǎng)促銷(xiāo)特賣(mài)作為直銷(xiāo)形式，與周邊終端店從來(lái)都是格格不入的，因此對于在現場(chǎng)直接進(jìn)行銷(xiāo)售的社區活動(dòng)，在制定價(jià)格和促銷(xiāo)政策時(shí)，要注意保護終端的利益，避免損害終端的積極性。畢竟，銷(xiāo)售終端是行業(yè)價(jià)值鏈的重要組成環(huán)節，終端零售是公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的`長(cháng)期主要方式，否則會(huì )導致活動(dòng)后期周邊的終端店不進(jìn)貨。
4、宣傳方式創(chuàng )新：最常見(jiàn)的社區活動(dòng)的宣傳是到處做招貼，隨處掛橫幅，宣傳單單路路撒、戶(hù)戶(hù)塞，既影響社區整體美觀(guān)，也有害于環(huán)境衛生，居民很是反感，一方面，公司的宣傳效果難以落到實(shí)處，花錢(qián)打水漂;另一方面，弄巧成拙，因公司缺乏社會(huì )責任感而損害公司形象。因此在做宣傳時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商以居民有實(shí)用價(jià)值的生活用品或者小掛件作為宣傳品，這樣居民會(huì )因其實(shí)用價(jià)值而接受這些宣傳品，大大增加居民接觸產(chǎn)品信息的機。
5、活動(dòng)過(guò)程要精益求精：社區畢竟不是公共娛樂(lè )場(chǎng)所，因此活動(dòng)本身不能維時(shí)太長(cháng)，否則會(huì )打擾社區的正常作息等，而招致居民的反感情緒，加上居民僅在少數時(shí)段集中在社區內，因此營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往是很短暫的，要在盡量短的時(shí)間內給居民以最深刻、最滿(mǎn)意的印象。所以社區活動(dòng)風(fēng)險與收益成正比，傳統社區往往有許多基于共同愛(ài)好而形成的非正式組織，如：棋牌樂(lè )協(xié)會(huì )、自行車(chē)愛(ài)好者等，而這些非正式組織成為了居民交際與溝通的主要渠道，組織成員之間的影響力很大。而在新社區，大多居民從社會(huì )性的角度來(lái)看，屬于一個(gè)相關(guān)群體，互相之間在行為上有很強的示范效應，因此在社區活動(dòng)中，往往是“成也蕭何，敗也蕭何!”，好事壞事都可傳千里，活動(dòng)的正面影響與負面影響往往會(huì )同樣地因口碑效應而放大，直接影響著(zhù)產(chǎn)品在當區的市場(chǎng)成績(jì)，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節盡善盡美。
四、銷(xiāo)售終端聯(lián)動(dòng)
由于社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所產(chǎn)生的大部分銷(xiāo)量最終將在社區周邊的銷(xiāo)售終端實(shí)現，所以經(jīng)銷(xiāo)商在社區開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，特別是開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)必須事先通知社區周邊的銷(xiāo)售終端，并共同策劃實(shí)施。在活動(dòng)中要注意采用合適的方法保持消費者的購買(mǎi)欲望并導向終端實(shí)現最終的銷(xiāo)售行為，同時(shí)要加強終端的形象包裝，與社區活動(dòng)遙相呼應，提高活動(dòng)效果。如：在活動(dòng)結束后，在社區活動(dòng)周邊的終端店門(mén)口按照標準堆放產(chǎn)品堆頭，同時(shí)在店內外張貼海報、KT板的宣傳物料，每日安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行維護。在進(jìn)行堆頭造勢活動(dòng)時(shí)，要注意售點(diǎn)陳列要生動(dòng)化，產(chǎn)品的包裝要保持清新，促銷(xiāo)品與產(chǎn)品同時(shí)擺放。
五、按照活動(dòng)實(shí)施方案
對所有參加人員進(jìn)行活動(dòng)前的培訓和模擬演練。再好的社區活動(dòng)方案，如果沒(méi)有合適的人員去落實(shí)到位，都將是垃圾方案。社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)比起其它的營(yíng)銷(xiāo)渠道而言，其服務(wù)的要求更高一些，因為在社區進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，往往會(huì )發(fā)生許多難以預料的事情，因此活動(dòng)前對員工培訓和模擬演練很重要，如：對問(wèn)題的處理，現場(chǎng)消費者的問(wèn)題解答，信息的反饋，服務(wù)承諾的兌現等各個(gè)方面，要有專(zhuān)業(yè)及時(shí)的處理方法。另外參加活動(dòng)的人員形象要規范，如：在服裝，語(yǔ)言等方面應該統一、規范。讓居民感覺(jué)到公司嚴謹的企業(yè)文化，產(chǎn)生信任感�？偛脤W(xué)習網(wǎng)觀(guān)點(diǎn)：白酒社區營(yíng)銷(xiāo)是隨著(zhù)白酒行業(yè)市場(chǎng)競爭加劇和消費者持續細分的必然產(chǎn)物;是行業(yè)價(jià)值鏈競爭的進(jìn)一步深;是白酒品牌與消費者進(jìn)行密切溝通的有效手段。因此，對于白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，社區營(yíng)銷(xiāo)是符合白酒市場(chǎng)競爭發(fā)展需要、適合白酒市場(chǎng)競爭現狀的營(yíng)銷(xiāo)模式，可以迅速提高白酒經(jīng)銷(xiāo)商的的銷(xiāo)售水平和競爭能力。
銷(xiāo)售活動(dòng)策劃2
一、活動(dòng)主題
關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間
新產(chǎn)品導入期
三、活動(dòng)目的
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引超多目標消費群。
四、活動(dòng)資料
一）商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)能夠搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3）在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（準備工作100張）。
4）規則：答對問(wèn)題即可抽獎；抽獎機會(huì )僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的'位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”；“祝xx消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地狀況來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區選�。�
1）在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)能夠在區域內構成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）務(wù)必是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，能夠說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。
2、社區促銷(xiāo)定位：
1）在社區促銷(xiāo)，務(wù)必體現公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。
2）當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為基礎，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)資料：
1）社區活動(dòng)：
a、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b、地點(diǎn)：各大中、高檔社區內
c、時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d、宣傳模式：一拖n（n依據實(shí)際狀況來(lái)確定），“一”為社區內主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e、活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
f、活動(dòng)資料：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo)，即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到，讓他們全方位感覺(jué)、體驗。
2）活動(dòng)資料；確定社區內宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統一形象；確定宣傳資料；確定宣傳方式、確定宣傳層次
3）社區宣傳點(diǎn)；要看社區大小來(lái)設主宣傳區，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；能夠掛一個(gè)以主題為資料的大橫幅；擺3—4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區能夠在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng)），抽獎活動(dòng)能夠每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。
銷(xiāo)售活動(dòng)策劃3
轉眼之間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng),經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì). 也對自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計劃，相信我會(huì )做得更好。
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的`朱、郭兩位同事的熱心幫助下，()我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!
二、 制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
銷(xiāo)售活動(dòng)策劃4
一、活動(dòng)目的
1.以歡度中秋佳節為契機，讓本次促銷(xiāo)活動(dòng)出師有名，并通過(guò)有效促銷(xiāo)手段，在中秋消費市場(chǎng)中贏(yíng)得一杯羹。
2.通過(guò)具有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大顧客對活動(dòng)參與度，促進(jìn)即時(shí)性銷(xiāo)量帶動(dòng)永久性銷(xiāo)量。
3.通過(guò)行為促銷(xiāo)來(lái)整合傳播，以增加賣(mài)油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。
4、通過(guò)中秋的活動(dòng)，帶動(dòng)重陽(yáng)節的促銷(xiāo)，并打開(kāi)綠谷油翁中老年營(yíng)養調和油市場(chǎng);
二、活動(dòng)時(shí)間
9月13日-9月22日，活動(dòng)共計10天(中秋節為9月22日) 1) 2)內場(chǎng)時(shí)間為：9月13日-9月22日(內場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定)外場(chǎng)時(shí)間為：18日(周六)19日(周日) 18：00-21：00
三、活動(dòng)主題
中秋“中秋“油”禮送不停，天倫之樂(lè )禮相隨!禮送不停，天倫之樂(lè )禮相隨!主題闡述：主題闡述：本次活動(dòng)的背景是中秋節，因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的，在中秋佳節之夜，人們仰望天空如玉如盤(pán)的朗朗明月，自然會(huì )期盼家人團聚，遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情，所以，中秋又稱(chēng)“團圓節”。在團圓的節日里，享天倫之樂(lè )是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節在中國老百姓心目中的地位僅次于春節，因此，活動(dòng)的主題應突出“天倫之樂(lè )”團圓的意境�；丶姨接H的游子們，總會(huì )帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂(lè )禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一個(gè)主題。
四、活動(dòng)內容及形式
1、場(chǎng)內促銷(xiāo)
時(shí)間：時(shí)間：9月13日-9月22日(內場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定)
促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)：
促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)、世紀聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海)
促銷(xiāo)的產(chǎn)品：純山茶油1.5L、2.5L;
中老年營(yíng)養油500ML促銷(xiāo)的產(chǎn)品。
促銷(xiāo)方式：
促銷(xiāo)方式1：創(chuàng )意地堆
堆頭尺寸：120CM*120CM*160CM
設計理念解讀：
地堆整體色調：山茶綠色，體現山茶油自然
健康綠色的產(chǎn)品特性;地堆主題思想突出三點(diǎn)：
一是要突出“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。
二是要突出中秋送禮的概念。
三是要突出“1元換購”的促銷(xiāo)。
亮點(diǎn)一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現，這也是區別于其他油品品牌的標志之一。
亮點(diǎn)二：地堆頂部山茶果(帶花) 、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動(dòng)演繹產(chǎn)品由來(lái)和品質(zhì)，形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的.信息;
亮點(diǎn)三：產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現，吸引消費者眼球;
亮點(diǎn)四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷(xiāo)
第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來(lái)，這樣的設計不破壞地堆整體要表現的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。
堆頭貨物擺放要求：
每個(gè)超市備貨情況：(需要討論)
產(chǎn)品二次包裝盒設計
設計理念解讀：定義產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費者容易接受和認同的，松陽(yáng)裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨一無(wú)二的，所以“百年沉淀?源自1918”自然應成為品牌文化與賣(mài)點(diǎn)，并加以凸顯和陳述(側面陳述文案摘自公司畫(huà)冊“裕溪油茶歷史篇”。 )
定義標準色：深綠外包裝和嫩綠色內瓶貼寓意一株山茶樹(shù)，成熟穩重的葉子包裹著(zhù)嫩綠的果實(shí)，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱(chēng)相呼應，表現綠色健康的主題。設計風(fēng)格：現代風(fēng)格與傳統元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣(mài)油翁典故，前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn)，與綠色油滴形象結合，表現產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì)，
4 、底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。
促銷(xiāo)方式：促銷(xiāo)方式2：1元換購
換購方式：活動(dòng)期間，購買(mǎi)綠谷油翁純山茶油1.5L、 2.5L、加1元，5L均換購500ML的中老年營(yíng)養油1瓶，買(mǎi)2瓶換2次，多買(mǎi)多換，換完為止。 (請憑購物小票到超市服務(wù)臺換購)
換購流程：顧客購買(mǎi)綠谷油翁純山茶油→收銀臺結算→服務(wù)臺憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年營(yíng)養油;
每個(gè)超市備貨：(需要討論)其他：每瓶中老年營(yíng)養油附贈一本《中老年養生經(jīng)》包裝方式：500ML中老年營(yíng)養油和《中老年養生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。
內場(chǎng)布置：配合效果圖和物料設計稿)內場(chǎng)布置：以創(chuàng )意地堆和POP海報為主營(yíng)造中秋氣氛。
2、場(chǎng)外促銷(xiāo)方式、
1)時(shí)間及地點(diǎn)：18日(周六)18：00-21：00
2)時(shí)間及地點(diǎn)：19日(周日)18：00-21：00
3)xxxxxx商店西城廣場(chǎng)
銷(xiāo)售活動(dòng)策劃5
一、活動(dòng)目的
1）xx“以客戶(hù)為中心，以服務(wù)為先導”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標客戶(hù)，使得xx的良好形象成功根植于社會(huì )公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。
2）事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo)，而是成為“公司對外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過(guò)這個(gè)窗口，車(chē)型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。
3）搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影，明智的目標定位應該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì )是我們�！�
4）目前，同一價(jià)位車(chē)型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷(xiāo)售上占據優(yōu)勢，除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認同度也成了消費者重點(diǎn)考察的指標。
二、活動(dòng)對象
xx市的'中高收入階層且富有愛(ài)心的人群
三、活動(dòng)主題
感恩社會(huì )，真情回饋
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月1號——20xx年9月1號
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx市的各個(gè)xx汽車(chē)直營(yíng)店
六、促銷(xiāo)方式
廣告、電視臺、報紙、雜志、公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣以及相應高人員促銷(xiāo)等
七、促銷(xiāo)的工作核心
溝通信息
八、執行程序
九、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
一直以來(lái)，xx旗下的高素質(zhì)車(chē)模隊伍都在業(yè)內享有聲譽(yù).高素質(zhì)車(chē)模，高品質(zhì)汽車(chē)，人車(chē)相互輝映，在這一過(guò)程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現得淋漓盡致，由此也看出xx對品牌建設的理解達到了新的高度。
十、場(chǎng)地布置和現場(chǎng)
�。�1）場(chǎng)地布置活動(dòng)出現意外倒塌、損壞等情況
解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現場(chǎng)環(huán)境的客觀(guān)因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環(huán)節做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。
�。�2）場(chǎng)地布置過(guò)程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況
解決方法：讓當地全友與氣象預報部門(mén)保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。
�。�3）現場(chǎng)執行過(guò)程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況
解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協(xié)調的流程，不得越級越部門(mén)進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調部門(mén)，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調工作。
�。�4）現場(chǎng)執行過(guò)程中，出現時(shí)間把控漏洞，造成現場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規定時(shí)間內無(wú)法結束等情況
解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時(shí)間觀(guān)念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預演，找出問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的情況。
�。�5）現場(chǎng)執行過(guò)程中，出現工作混亂，部分活動(dòng)無(wú)人執行等情況
解決方法：活動(dòng)執行前進(jìn)行合理分工，按區域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節都有專(zhuān)人負責。
2、預備機動(dòng)人員，隨時(shí)彌補臨時(shí)出現空缺的執行崗位、媒體統籌
�。�1）突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸
解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時(shí)向媒體通報調查情況與后續處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。
�。�2）出現負面報道的情況
解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級主管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調。
3.演藝活動(dòng)
�。�1）在演藝活動(dòng)中，出現演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況。解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。
�。�2）在表演過(guò)程中，演員造成表演失誤等現象。解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進(jìn)行預演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。
�。�3）在演藝活動(dòng)中，出現配套設備無(wú)法工作等情況。
解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時(shí)檢查配套設備的啟動(dòng)系統。由工作態(tài)度細心負責的人員來(lái)操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。
4.現場(chǎng)音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個(gè)位置都不會(huì )發(fā)生嘯叫情況。
十一、活動(dòng)撤場(chǎng)細則
1、撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結束開(kāi)始，到總結工作完畢
2、活動(dòng)負責人布置撤場(chǎng)任務(wù)
3、活動(dòng)負責人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行
4、負責組執行人員撤除電腦設備
5、物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫
6、客服組對活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄
7、客服組協(xié)調保潔結束進(jìn)行打掃工作
十二、預期效果
通過(guò)此次五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)，公司維護與xx客戶(hù)的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度；
擴大對xx區域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
銷(xiāo)售活動(dòng)策劃6
一、活動(dòng)目的：
依托假日經(jīng)濟，通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者關(guān)注，促進(jìn)消費者購買(mǎi)，提升銷(xiāo)量以“國慶節、中秋節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳金嘉利珠寶品牌形象，提高金嘉利品牌知名度和美譽(yù)度
通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，把利益真正回饋于消費者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
二、活動(dòng)主題：
“金”動(dòng)全城“愛(ài)”在金嘉利珠寶
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日——20xx年10月8日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
一重禮：進(jìn)店免費禮
無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期內所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者（預計10天300個(gè)）。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。
二重禮：回饋感恩禮（特價(jià)除外）
金嘉利不做低價(jià)，而是直接返現讓利消費者，根據不同價(jià)位段的產(chǎn)品設立不同的產(chǎn)品促銷(xiāo)組合
活動(dòng)期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，k金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。
買(mǎi)k金、鉆石、翡翠實(shí)付滿(mǎn)1000元減100元，滿(mǎn)20xx元減200元，以此類(lèi)推。 20分鉆石戒指2999元30分鉆石戒指4999元
情侶對戒2399元
翡翠手鐲688元
k金吊墜+k金項鏈888元
6圍1鑲嵌鉆石女戒20xx元
五重禮：中秋紅包禮（代金券）9月12—9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準點(diǎn)派送中秋紅包禮100份，紅包以現金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。六重禮：國慶現金禮（特價(jià)除外）
抓現金百分百中獎。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
�。�1）現金的金額和數量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的）
�。�2）抽獎細則：
a、購黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付20xx元以上（含20xx元），非黃金類(lèi)單筆實(shí)付滿(mǎn)1000元以上（含1000元）的客戶(hù)，憑借單筆銷(xiāo)售憑證即可參加抽獎，以上金額標準限于每單金額，不得累計，且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機會(huì )。（由加盟商決定是每20xx元抽獎一次一次類(lèi)推，還是滿(mǎn)20xx元以后就僅僅抽獎一次）
b、活動(dòng)期間，每天推出180個(gè)紅包，當天抽獎完則重新配置180個(gè)紅包，如果當天有剩余，則滾入次日，合計共180個(gè)參與抽獎。 c、中獎所得現金編碼尾號與抽獎當天日期一致（如10月1日對應編碼尾號01）的顧客可現場(chǎng)返還本單銷(xiāo)售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細則）
�。�3）中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。（附表）
五、前期具體宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前7天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、電視媒體的滾動(dòng)字幕預告，在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
3、報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強的連續性，在一周內至少隔天發(fā)布2—3次。從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴(lài)。
4、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、電視廣告：在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結束，針對有條件的商戶(hù)可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動(dòng)內容。
6、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺，宣傳活動(dòng)；為老客戶(hù)發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費給老客戶(hù)保養珠寶飾品，同時(shí)挖掘潛在的消費者。
7、結合當地的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置；也是對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
�。�1）周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。
�。�2）店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；
�。�3）門(mén)外陳列標示企業(yè)logo的刀旗，門(mén)外設置大型拱門(mén)，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。
�。�4）精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應當針對此次活動(dòng)做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
�。�5）店內：門(mén)口設立明顯標示金嘉利logo的接待處，條件允許的話(huà)可以設立迎賓和導購小姐。十一期間人員流動(dòng)量大，店內相關(guān)區域應設立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
2、具體細節
�。�1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫(xiě)），利于回訪(fǎng)。
�。�2）金嘉利宣傳資料、此次活動(dòng)內容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準備充分。
�。�3）工作人員要求統一著(zhù)裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
�。�4）店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用：元
2、條幅的設計制作費用：元
3、促銷(xiāo)傳單印刷費用：元
4、促銷(xiāo)禮品費用：元
5、報紙宣傳費用：元
6、代金券印刷費用：元
7、其他應急費用：元
八、安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地加盟商可根據當地市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。只要活動(dòng)的質(zhì)內容能夠貼近顧客的'心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客消費。
九、活動(dòng)反饋和評估
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結束時(shí)應對活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理，并總結此次活動(dòng)的效
國慶中秋珠寶飾品促銷(xiāo)活動(dòng)主題：祝福祖國中秋團圓翡翠相伴
活動(dòng)范圍：國內各加盟商
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月21日至10月8日
活動(dòng)思路：
1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行，以達到最大銷(xiāo)售為目標。
2、活動(dòng)要做店內氛圍布置，要有節日元素。
3、要提前媒體抄作，加強節日影響。
活動(dòng)目的：促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時(shí)塑造和提高品牌形象，提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)宣傳：派發(fā)廣告氣球—、報紙廣告、店內x展架（具體宣傳方式可根據情況自定）
活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：“喜從天降”活動(dòng)
1。準備心形彩色氣球，內置彩紙和獎卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內放置）
2。購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個(gè)氣球都要有獎，卡上注明獎項）
獎品設置：
翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據自身情況自行準備禮品。
活動(dòng)二：“號碼送祝�！被顒�(dòng)
活動(dòng)期間來(lái)店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受6折優(yōu)惠，帶“國”、“慶”兩字的可享受5折優(yōu)惠，帶“中秋”兩字的可享受6折優(yōu)惠，身份證上有數字“101”或“815”的顧客可享受6折或折優(yōu)惠。
活動(dòng)三：“婚禮進(jìn)行時(shí)”活動(dòng)
1。凡在店內購買(mǎi)翡翠飾品2800元以上的新人均可獲贈流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚，免費為其銘刻雙方姓名、結婚紀念日和愛(ài)的誓言，留作新婚紀念。
2。和當地婚紗影樓公司合作，對購買(mǎi)翡翠飾品2800元以上的新人，根據購買(mǎi)金額贈送不同檔次的婚紗攝影。
活動(dòng)四：“真情感恩”活動(dòng)
精選一批店內的忠實(shí)顧客（曾經(jīng)多次購買(mǎi)或消費額度較高）以電話(huà)告知的方式通知其到店內免費領(lǐng)取高檔月餅一盒或代金券。
活動(dòng)五：“中秋團圓、翡翠傳情”活動(dòng)
凡是為家人或父母、子女購買(mǎi)翡翠飾品的顧客，均可享受買(mǎi)二贈一真情優(yōu)惠，多買(mǎi)多送。
贈品價(jià)值或贈送方式加盟商均可根據情況自定。
活動(dòng)六：老顧客在活動(dòng)期間可享受會(huì )員專(zhuān)屬優(yōu)惠或折扣。（具體情況加盟商自定）
備注：
1、店內所做活動(dòng)，須提前向員工詳細說(shuō)明，以達到理解一致，口徑一致。
2、本方案涉及的折扣、贈品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。
3。加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。
銷(xiāo)售活動(dòng)策劃7
一、活動(dòng)名稱(chēng)：購房抽車(chē)庫
目的：刺激銷(xiāo)售
思路：
如今的客戶(hù)對房子的要求是越來(lái)越高，對車(chē)子的需求也是越來(lái)越多，不是有車(chē)一族，也是即將要成為有車(chē)一族，因此在購買(mǎi)房子時(shí)，車(chē)庫也是他們考慮的重要因素之一
活動(dòng)內容：
選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規定期間內購房者，均可享受“購房抽車(chē)庫”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶(hù)的注意。
二、活動(dòng)名稱(chēng)：網(wǎng)上房源，一線(xiàn)牽
目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動(dòng)形象
活動(dòng)目標客戶(hù)群：年輕客戶(hù)
思路：
網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣(mài)房屋，是一種新興的促銷(xiāo)方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚(yú)的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。
活動(dòng)內容：
選取幾套朝向湖邊，景觀(guān)上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。
三、活動(dòng)名稱(chēng)：早起的風(fēng)景更動(dòng)人
目標：直接刺激銷(xiāo)售，聚集現場(chǎng)人氣
思路：
年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購買(mǎi)人群。在開(kāi)售之際，按買(mǎi)家買(mǎi)樓先后給予不同折扣。
活動(dòng)內容：
在發(fā)售之初，按購買(mǎi)先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷(xiāo)售走勢而定)。
四、活動(dòng)名稱(chēng)：萬(wàn)元讓利 約“惠”三湖春天—買(mǎi)房送“菜單式裝修”
目的：促進(jìn)銷(xiāo)售
思路：
能夠加快實(shí)現商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時(shí)間和精力，通過(guò)買(mǎi)房送裝修的活動(dòng)，減少了消費者購房投入的大量精力。
活動(dòng)內容：
因為購房者的社會(huì )地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來(lái)的個(gè)性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內裝飾、裝修的個(gè)性追求�！安藛问窖b修”更適合現在促銷(xiāo)活動(dòng)，選各不同戶(hù)型，以地段優(yōu)勢、小戶(hù)型優(yōu)勢和精裝修房?jì)?yōu)勢為主要賣(mài)點(diǎn)�；蛟诨顒�(dòng)期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。
五、活動(dòng)名稱(chēng)：換個(gè)角度看“春天”—攝影展
目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚(yú)最美的傳世之作，樹(shù)立樓盤(pán)形象
思路：
攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動(dòng)人的瞬間。
活動(dòng)內容：
與媒體、贊助商合作，公開(kāi)征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場(chǎng)展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。
六、活動(dòng)名稱(chēng)：我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì )，大型相親派對
目標：加大樓盤(pán)宣傳力度，促進(jìn)銷(xiāo)售
思路：
眼下由于社會(huì )環(huán)境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng )造戀愛(ài)機會(huì )，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場(chǎng)版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛(ài)意和暖意，實(shí)在值得期待。
活動(dòng)內容：
地點(diǎn)選在廣場(chǎng)，時(shí)間為圣誕節時(shí)，現場(chǎng)將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì )場(chǎng)所，現場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結束，參與者均有機會(huì )獲得禮品。
七、活動(dòng)名稱(chēng)：羊年免息輕松供樓特惠專(zhuān)案
目的：強力促進(jìn)銷(xiāo)售
思路：
促銷(xiāo)的本質(zhì)是讓利，所以直接的過(guò)樓優(yōu)惠對買(mǎi)家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(在樓盤(pán)推廣上，宜先蓄勢，而后“開(kāi)閘”，鑒于前期已開(kāi)始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺(jué)前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場(chǎng)積累人氣。
活動(dòng)內容：
選取不同戶(hù)型單位，以××年免息按揭的方式銷(xiāo)售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數據，以打動(dòng)買(mǎi)家。
八、活動(dòng)名稱(chēng)：環(huán)城單車(chē)游
目的：完善樓盤(pán)健康、綠色形象，為銷(xiāo)售助力
思路：
現在越來(lái)越多的機動(dòng)車(chē)輛代替了原始的出行方式，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問(wèn)題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開(kāi)始得到更多人的響應。選擇自行車(chē)出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車(chē)出游是對綠色生活、綠色時(shí)尚的`再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。
活動(dòng)內容：
此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路線(xiàn)按實(shí)際情況定，整個(gè)騎游過(guò)程貫穿嘉魚(yú)新、老街道核心區域。本次單車(chē)巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤(pán)良好形象。
九、活動(dòng)名稱(chēng)：“老友計”，業(yè)主介紹有禮送
目的：老帶新，新老客戶(hù)齊歡喜
目標客戶(hù)群：新老客戶(hù)
思路：
老客戶(hù)介紹新客戶(hù)雖然是最常見(jiàn)促銷(xiāo)方法，但確是不能忽視的，老客戶(hù)是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶(hù)眼中是最具有說(shuō)服力的， 更能打動(dòng)客戶(hù)的心，說(shuō)服新客戶(hù)。
活動(dòng)內容：
選定活動(dòng)時(shí)間內，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。
十、活動(dòng)名稱(chēng)：三湖春天——家庭總動(dòng)員
目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化
目標客戶(hù)群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶(hù)
思路：
以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對項目滿(mǎn)意的老年業(yè)主，他們的社會(huì )經(jīng)驗豐富，社會(huì )關(guān)系深而且廣，并且還可以通過(guò)他們的子女的口碑相傳，這種營(yíng)銷(xiāo)的深層效用不可小覷。
活動(dòng)內容:
元旦佳節時(shí)，舉辦“元旦歡樂(lè )家庭總動(dòng)員”，邀請社區住戶(hù)和各家庭協(xié)老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然后組織多種興趣俱樂(lè )部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。
銷(xiāo)售活動(dòng)策劃8
一、策劃背景
奶茶具有以下特點(diǎn)1、口感新鮮、味美、現做現賣(mài)，多種原料組合，對消費者有吸引力。
2、口味不斷推陳出新，變化多，形成諸多系列，能滿(mǎn)足消費者多種選擇。
3、店鋪投資少、風(fēng)險低、見(jiàn)效快。
4、價(jià)格便宜，飲用方便。
因此，奶茶迅速在市場(chǎng)上走紅，但是隨著(zhù)奶茶店的逐漸增多，其行業(yè)競爭力逐漸增大，在這個(gè)行業(yè)上做好，也顯得越發(fā)的困難。所以，在各方面做到精致也就成了改善銷(xiāo)售情況的前提與關(guān)鍵！
二、背景分析
面對以上情況，以皇家奶茶為實(shí)例進(jìn)行各方面的分析。
分析如下：
�。ㄒ唬┗始夷滩杌厩闆r介紹
地理位置：山東科技大學(xué)美食街西側路南
營(yíng)業(yè)面積：4平方米
營(yíng)業(yè)時(shí)間：8：30-22：00
工作人員：2名，相貌端正，有較豐富的工作經(jīng)驗，熟練的操作水平，一名男性，一名女性。
專(zhuān)用設備：飲水機兩臺，奶茶封口機一臺，珍珠粉及各類(lèi)佐料齊全，設備較完善。
產(chǎn)品種類(lèi)：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥，但銷(xiāo)量較少。
價(jià) 格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。
性質(zhì)定位：目前屬小型固定奶茶供應商，依托山東科技大學(xué)最高消費區域的黃金地段，人流及消費群較為密集，當前對奶茶的消費趨勢不斷上升，市場(chǎng)前景良好。
�。ǘ┟娣e市場(chǎng)狀況
1、總體市場(chǎng)概況：山東科技大學(xué)學(xué)�，F有各類(lèi)在校學(xué)生4萬(wàn)多人。
2、固定消費群：通過(guò)我們調查發(fā)現，學(xué)生喜歡喝奶茶的約占總數的44%，一般的為總數的34%，而不喜歡的只有總數的16%�？梢�(jiàn)珍珠奶茶消費量是具有較高潛力的.。
3、具體情況介紹：山東科技大學(xué)食品商業(yè)區域主要集中于美食街及各超市，特別是美食街，競爭較為激烈。
4、面臨的競爭對手：第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。
三、策劃目的及意義
推廣避風(fēng)塘品牌，樹(shù)立產(chǎn)品形象。推動(dòng)奶茶業(yè)的發(fā)展，提升美食街的購物熱情。提高其在全國的知名度，強化品牌知名度。 同時(shí) 豐富人們的業(yè)余文化生活，提高人民的物質(zhì)及精神文化生活。
四、物品準備
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售方面（情侶杯，紀念品，贈零食，機器的更新，送貨上門(mén)服務(wù)，開(kāi)門(mén)時(shí)間）
1.若干制作精美的瓷杯，作為紀念品。
2.若干小禮品：如芭比娃娃、手鏈等，作為贈品。
3.散零食：如瓜子、糖果等，作為贈品。
4.（1）在機器（如冰箱、封口機等）使用時(shí)間過(guò)長(cháng)后，一定不能吝嗇，應該考慮更換機器，以提高生產(chǎn)與銷(xiāo)售的質(zhì)量和效率。
�。�2）可配置兩套設備，以服務(wù)不同的項目（詳情見(jiàn)策劃內容）。
5.送貨上門(mén)服務(wù)：自行車(chē)一輛、載物箱一個(gè)、銷(xiāo)售專(zhuān)用座機（手機）一個(gè)等、雇員（鐘點(diǎn)工）2~4名。
6.準備若干隨意貼。
�。ǘ┬麄鞣矫�(牌示.宣傳單，聯(lián)合。廣告.人，音樂(lè )吸引)
1.鮮亮個(gè)性的主牌示一個(gè)和外懸式閃燈副牌示一個(gè)。
2.小的立式宣傳牌（多個(gè)）。
3.制作簡(jiǎn)單個(gè)性的宣傳單/卡（可與優(yōu)惠活動(dòng)結合）若干。
4.去一些廣告宣傳公司登報，宣傳啟示。
5.能打進(jìn)學(xué)生內部的精明干事若干。
6.小音響一個(gè)、mp3一個(gè)、插排一個(gè)。
�。ㄈ┭b修方面（墻壁，天花板，與飯店商量新的店面的內置�？紤]到天氣。附照片）
1.墻壁貼紙若干張。
2.天花板貼磚若干塊。
3.外置避雨具一個(gè)。
五、策劃內容
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售方面
1. 大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床，調查表明，女性在眾多飲料中更偏愛(ài)奶茶，因而更會(huì )吸引不少男同志的購買(mǎi)，以表關(guān)懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式，經(jīng)我們國龍匯內部商議，大家一致認為應該設置“情侶杯”優(yōu)惠活動(dòng)形式。即：情侶來(lái)店購買(mǎi)奶茶（2杯），發(fā)放特殊積分卡，積分達到20分時(shí)便可拿來(lái)領(lǐng)取精美瓷杯一個(gè)，屆時(shí)我們將會(huì )在瓷杯上加印情侶的照片，作為紀念品，以示愛(ài)人間愛(ài)意綿綿，愛(ài)情天長(cháng)地久。
3.若在雨天消費者想購買(mǎi)奶茶的話(huà)，則總會(huì )對消費者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個(gè)避雨的類(lèi)似屋檐的器具。
六、物資支出費用統計
�。ň�、參考資料
十、備注
小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑，又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚。它的出現不僅給同學(xué)們帶來(lái)了美味的奶茶，也給同學(xué)們提供了一個(gè)交流的平臺，將成為校園文化重要的一份子。
十一、致謝
國龍匯感謝所有的隊員及給予過(guò)國龍匯幫助的個(gè)人和團體。謝謝你們，沒(méi)有你們的合作與幫助，國龍匯是不能單獨完成任務(wù)的！謝謝大家！
銷(xiāo)售活動(dòng)策劃9
1、三喜臨門(mén)——『賀中秋』『迎國慶』『xx隆重開(kāi)幕』
2、 “歡樂(lè )三重奏”——中秋國慶喜相逢小家大家共歡樂(lè )
3、禮情款款歡度佳節
4、歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌滿(mǎn)堂紅禮樂(lè )翻天
5、花好月圓的世界中秋情濃意更濃
6、新姿綻放好運四選一
7、遙寄相思中秋夢(mèng)，千里故人何處逢。
8、中秋節月很圓，花更香，保重身體要健康；魚(yú)在游，鳥(niǎo)在叫，愿你天天哈哈笑；手中書(shū)，杯中酒，祝你好運天天有！歡樂(lè )多，憂(yōu)愁少，預祝中秋節快樂(lè )！中秋節活動(dòng)標語(yǔ)
9、中秋節中秋佳節到，祝福不遲到，祝您：月圓，人圓，事事圓；好花，好景，好事連連！
10、月圓年年相似，你我歲歲相盼。那滿(mǎn)天的清輝，遍地水銀，便是我們互傾的思念。
11、月是故鄉明，餅表思親情！
12、傳統風(fēng)采，回味無(wú)窮！
13、月色柔和的'涼爽中秋
14、中秋中國慶，帝牌促銷(xiāo)風(fēng)暴！
15、雙節連壁喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情
16、吳剛釀酒獻中秋，嫦娥翩躚玉兔舞。
17、天涯共此時(shí)千里共嬋娟
18、海上生明月天涯共此時(shí)
19、中秋合家歡佳節大獻禮
20、千里試問(wèn)平安否？且把思念遙相寄。綿綿愛(ài)意與關(guān)懷，濃濃情意與祝福，中秋快樂(lè )！
銷(xiāo)售活動(dòng)策劃10
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B.樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C.隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2.自身優(yōu)勢分析
A.現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的.第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D.南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導入CIS系統(企業(yè)形象識別系統)，實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、前期廣告策略
1.廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3.廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注
20xx年12月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次，
20xx年1月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次
20xx年2月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢(xún)投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年4月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、備注
本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
銷(xiāo)售活動(dòng)策劃11
一，營(yíng)銷(xiāo)策劃目標
1，結合本校特點(diǎn)大力宣傳推出聯(lián)想針對高校市場(chǎng)的新產(chǎn)品——IdeapadNBA
2，提高聯(lián)想品牌在高校細分市場(chǎng)的影響力，培養客戶(hù)對聯(lián)想品牌的忠誠度
3，提高聯(lián)想在該市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，實(shí)現銷(xiāo)售目標
二，當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1，當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
近來(lái)來(lái)，中國市場(chǎng)成為了全球第二大PC市場(chǎng)，同時(shí)也是全球增長(cháng)最快的市場(chǎng)。聯(lián)想公司在這個(gè)市場(chǎng)上實(shí)現了連續11年市場(chǎng)份額排名第一，20xx年，聯(lián)想公司調整其在中國市場(chǎng)的戰略，重新劃分了三大細分市場(chǎng)，分別是大學(xué)生市場(chǎng)，年輕白領(lǐng)市場(chǎng)與教育客戶(hù)市場(chǎng)。其中，大學(xué)生市場(chǎng)成為聯(lián)想公司發(fā)現的新藍海，也成為其重要的市場(chǎng)之一。由我們的調查顯示，在海南大學(xué)，聯(lián)想占據了PC市場(chǎng)第一的位置，市場(chǎng)占有率為12%，在該校園市場(chǎng)潛量為320.87臺，同時(shí)超過(guò)60%的大學(xué)生消費者認為聯(lián)想有較強的品牌優(yōu)勢，聯(lián)想在高校市場(chǎng)的優(yōu)勢明顯，這為聯(lián)想IdeapadNBA系列進(jìn)入全國校園市場(chǎng)，率先占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，在該細分市場(chǎng)上建立品牌優(yōu)勢，提供了良好的市場(chǎng)沃土。
2，競爭情況
目前，海南大學(xué)海甸校區市場(chǎng)存在大量電腦廠(chǎng)商，他們分別占據了市場(chǎng)一定的市場(chǎng)份額，具體市場(chǎng)占有率如下表：
三，市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析——SWOT分析
聯(lián)想擁有的內部?jì)?yōu)勢與劣勢以及面臨的外部的機會(huì )與威脅將成為其能否順利進(jìn)入校園市場(chǎng)，并在校園市場(chǎng)競爭中取得有利地位的重要因素。下面，我們將運用SWOT分析法確定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海甸校區市場(chǎng)的基本情況。
四，營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1，產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：精準定位于學(xué)生本，迎合了現代大學(xué)生對全能學(xué)生本的購買(mǎi)需求
技術(shù)創(chuàng )新：強大的影音、游戲功能與無(wú)線(xiàn)互聯(lián)功能
品牌：聯(lián)想，PC市場(chǎng)領(lǐng)導者地位，作為民族品牌驕傲，很好的激發(fā)現代大學(xué)生的愛(ài)國情懷
服務(wù)：聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)的標準、密集、專(zhuān)業(yè)
外觀(guān)：擁有炫酷的NBA主題外觀(guān)，個(gè)性時(shí)尚，聯(lián)想與NBA的合作實(shí)現了聯(lián)想精神與NBA精神的完美結合
2，價(jià)格策略
給予適當數量折扣，鼓勵多購,校園團購，情侶購機，優(yōu)惠
3，銷(xiāo)售渠道
在校園內設聯(lián)想校園店并設專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)人員，網(wǎng)上訂購線(xiàn)下直銷(xiāo)，大大方便電腦購買(mǎi)和售后維修服務(wù)
4、廣告宣傳
采取針對海南大學(xué)的，新穎有效的宣傳方式如：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)校園BBS宣傳;校報和校廣播站宣傳;活動(dòng)前期的氣球攻勢;
五，具體營(yíng)銷(xiāo)方案
活動(dòng)一，前期宣傳——氣球攻勢打造“尋找聯(lián)想”活動(dòng)，事后由校園BBS，校報，廣播站，進(jìn)行報道，加強活動(dòng)影響力和宣傳效果
目的：品牌宣傳，讓大學(xué)生進(jìn)一步了解聯(lián)想的核心價(jià)值觀(guān)，品牌文化，行業(yè)地位，在大學(xué)生心目中樹(shù)立品牌形象，取得大學(xué)生價(jià)值認同;同時(shí)，為我們的“NBA激情仲夏”活動(dòng)造勢，告知其內容與流程，舉辦時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)內容;啟動(dòng)三人籃球賽報名程序;同時(shí)開(kāi)啟聯(lián)想及IdeapadNBA品牌的初期宣傳工作。
具體實(shí)施：
氣球攻略——屆時(shí)，我們的工作人員，會(huì )在全校的學(xué)生區，教學(xué)區，食堂區等主要街道的樹(shù)上掛上印有“聯(lián)想ideapad祝海大學(xué)子學(xué)業(yè)有成”字樣的氣球，讓整個(gè)校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點(diǎn)的分外美麗，同時(shí)，也讓大家保持好奇;工作人員在2號到3號公寓之間的電動(dòng)門(mén)處掛上巨型海報為大家“解惑”，告知大家活動(dòng)規則，只要在氣球中發(fā)現有“聯(lián)想——開(kāi)拓卓越”“聯(lián)想——全球pc領(lǐng)袖”“聯(lián)想Ideapad——funinlife”等字樣的小紙條，可以憑紙條到我們之后的“NBA仲夏活動(dòng)”現場(chǎng)領(lǐng)取獎品如鼠標，鍵盤(pán)等;同時(shí)也宣傳并說(shuō)明我們的下一個(gè)活動(dòng)——“NBA仲夏”的時(shí)間地點(diǎn)等
(如圖紅色區域為氣球布置，并將在A(yíng)、B、F及旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)放置活動(dòng)細則說(shuō)明海報(24寸)一張。其中旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)設置在L2教學(xué)樓過(guò)道
宣傳品的`設計與制作：
氣球中的小紙條：由團隊成員完成，填寫(xiě)紙條中的內容;
氣球懸掛：由工作人員與團隊成員協(xié)作共同完成;
海報：由團隊內部邀請專(zhuān)業(yè)人員設計，在�？谀硰V告公司完成;
預期效果
通過(guò)7個(gè)宣傳點(diǎn)的設置，上千個(gè)氣球的懸掛，達到宣傳的規模效應，使全校80%的學(xué)生了解聯(lián)想及IdeapadNBA機型有所知曉并了解此次活動(dòng)，同時(shí)使有一部分學(xué)生關(guān)注與期待活動(dòng)的舉行。
簡(jiǎn)單可行性分析：
1、各主要校道可在校勤工助學(xué)部申請獲批;
2、設置的宣傳點(diǎn)A、B、C、D以及旅院宣傳點(diǎn)均為宿舍集中區，而E、F區則為學(xué)生主要活動(dòng)中心，人群集中，能起到良好的效果
活動(dòng)二，聯(lián)想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN
目的:通過(guò)該活動(dòng)的不同展示區，展示聯(lián)想IdeapdaNBA機型，特色功能體驗;通過(guò)三人籃球賽體現主題外觀(guān);宣傳聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化;現場(chǎng)購買(mǎi)享受折扣，促銷(xiāo)活動(dòng);
活動(dòng)對象:所有在校大學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間：周六周日10：00——17：00
活動(dòng)現場(chǎng)布置:
運用高2米，寬14米，總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學(xué)海甸校區的三個(gè)普通球場(chǎng)共1232平米，圍成本隊白天活動(dòng)場(chǎng)地，命名為：聯(lián)想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此營(yíng)造出神秘、動(dòng)感的感覺(jué)，形成強大的吸引力。
◆“聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)天使”實(shí)施方式：在抽獎區西邊放置三塊展板，內容分別為：如何保養您的電腦;如何選購一臺適合自己的電腦;如何在網(wǎng)絡(luò )上高效地收集信息等。這個(gè)舉動(dòng)地目的在于突顯聯(lián)想的陽(yáng)光服務(wù)，讓凡是參與活動(dòng)的同學(xué)都能有所收獲。
◆“現場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售”實(shí)施方式：在該區域由聯(lián)想公司派出的銷(xiāo)售人員負責現場(chǎng)售機，凡當天購買(mǎi)聯(lián)想任何一款電腦均可享受超值優(yōu)惠;鼓勵團購，人數多多優(yōu)惠多多!
簡(jiǎn)單可行性分析:
1、活動(dòng)場(chǎng)地由校體育部批準提供，可供使用一天。
2、大本營(yíng)中設置的涂鴉在海南地區還尚屬于新興藝術(shù)，許多人對于涂鴉都很陌生。通過(guò)本次涂鴉活動(dòng)，既可以豐富同學(xué)們的課余活動(dòng)，也可以讓團隊在校園內有一個(gè)健康向上，積極主動(dòng)的新的品牌形象。
3、三人籃球賽具有廣泛的群眾基礎，在校的絕大部分男生都對這一項運動(dòng)有濃厚的興趣，加上我們獎項的設置，使這個(gè)項目吸引力倍增。
4、工作人員在前期宣傳過(guò)程中已全部招募完畢。
銷(xiāo)售活動(dòng)策劃12
一、展會(huì )主辦機構方面
在策劃此類(lèi)活動(dòng)之前,展會(huì )主辦機構必須與相關(guān)企業(yè)與行業(yè)機構進(jìn)行溝通和協(xié)調.展會(huì )主辦機構需要把所有展會(huì )期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統一安排和協(xié)調,制訂現在實(shí)施方案和順序.作為主辦機構還需要做到的是提供給此類(lèi)活動(dòng)一個(gè)充分展示的平臺和現場(chǎng)管理服務(wù).
主辦機構在了解了各參展企業(yè)與機構舉辦此類(lèi)活動(dòng)的意圖后,進(jìn)行統籌規劃,在盡量滿(mǎn)足各企業(yè)和機構要求的同時(shí),也必須考慮到會(huì )展的現場(chǎng)氣氛和安全等問(wèn)題.
二、相關(guān)企業(yè)與機構方面
收集市場(chǎng)信息；確立活動(dòng)主題與經(jīng)費；活動(dòng)方案的制訂；活動(dòng)現場(chǎng)設計和布置；活動(dòng)氣氛的拱托；確定目標受眾的范圍與宣傳；新聞采訪(fǎng)與報道安排方案
展銷(xiāo)活動(dòng)策劃的側重點(diǎn)
策劃活動(dòng)的'內容
在策劃此類(lèi)活動(dòng)之前必須要安排好展會(huì )整體的活動(dòng)分布,在有了舉辦展銷(xiāo)活動(dòng)的打算后,主辦機構要與相關(guān)企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì )取得聯(lián)系,了解他們是否有為產(chǎn)品舉辦活動(dòng)的需要,如果有就與這些組織進(jìn)一步聯(lián)系,了解他們意圖與設想.產(chǎn)品發(fā)布會(huì )更加注重的是產(chǎn)品的新,有哪些技術(shù)進(jìn)步,或者設計和款式上如何與眾不同,策劃這類(lèi)活動(dòng)時(shí),不在意是否被市場(chǎng)所接受,更加注重的是這個(gè)新產(chǎn)品對于新聞媒體以及消費者中的影響.所以在發(fā)布會(huì )結束后,會(huì )安排新聞媒體采訪(fǎng)報道.產(chǎn)品推介會(huì )則不需要這些新聞報道,這是由于產(chǎn)品推介會(huì )是為了讓受眾更加了解本產(chǎn)品,所以推介會(huì )的重點(diǎn)在于采取何種方式和手段來(lái)展示這種產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的用途、性能和結構等實(shí)用性較強的內容,與最終使用者關(guān)系密切的一些內容,以求將產(chǎn)品推向市場(chǎng).
選擇活動(dòng)的形式
產(chǎn)品發(fā)布會(huì )通常會(huì )選擇如新聞發(fā)布會(huì )同樣形式,通過(guò)企業(yè)發(fā)言者來(lái)展示說(shuō)明產(chǎn)品的新功能、新理念、新技術(shù)等等.也可以舉行一種表演的形式來(lái)展示自己的產(chǎn)品,例如服裝展中的發(fā)布會(huì ),通常都是以T型舞臺模特走秀的方式來(lái)呈現.產(chǎn)品推介會(huì )則更多地采用用戶(hù)座談會(huì )、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議等形式并伴以現場(chǎng)演示、示范、體驗等手段向人們推廣產(chǎn)品.
參加展覽時(shí),營(yíng)銷(xiāo)型活動(dòng)最常見(jiàn)的推介活動(dòng)就是贈送禮品,只需簡(jiǎn)單的幾個(gè)問(wèn)題,或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀念意義的禮品.
三、活動(dòng)的對象
產(chǎn)品發(fā)布會(huì )的對象通常是很多新聞?dòng)浾�、產(chǎn)品設計等技術(shù)人員和企業(yè)管理人員,所以活動(dòng)中應增多最新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢等消息.產(chǎn)品推介會(huì )的聽(tīng)眾多是經(jīng)銷(xiāo)商和產(chǎn)品最終使用者,所以他們更多想了解的是產(chǎn)品的實(shí)用功能和價(jià)格這些與他們自身息息相關(guān)的信息.
展銷(xiāo)活動(dòng)本身的性質(zhì)和形式已經(jīng)圈定活動(dòng)對象的范圍.更重要的是關(guān)心如何把信息更好的傳達給這些活動(dòng)對象.不同的活動(dòng)對象對信息接受的途徑都有各自的偏好,一味地展示自己的產(chǎn)品而不與活動(dòng)對象互動(dòng),已經(jīng)不為人們所接受.
四、善用媒體
媒體的選擇目的是希望媒體可以通過(guò)它們的影響力把產(chǎn)品信息擴大到更多目標受眾中去,從而形成一種輿論氣勢.特別是在會(huì )展中,一個(gè)信息聚集地,邀請適當的媒體對活動(dòng)和產(chǎn)品進(jìn)行報道,會(huì )使產(chǎn)品和企業(yè)形象在同類(lèi)競爭品牌中脫穎而出.
展銷(xiāo)活動(dòng)可以為企業(yè)帶來(lái)利益,為建立形象創(chuàng )造條件,所以許多參展商會(huì )選擇這個(gè)形式參展,以此作為在參展商競爭中的亮點(diǎn).
銷(xiāo)售活動(dòng)策劃13
一、活動(dòng)目的
國慶節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的'最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：“國慶同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月8日
五、活動(dòng)形式：打折；贈送；抽獎
六、活動(dòng)具體內容
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可免費得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備
銷(xiāo)售活動(dòng)策劃14
策劃活動(dòng)背景：
經(jīng)過(guò)校園的調查表顯示，選擇巧克力作為情人節禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷(xiāo)是一個(gè)很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最?lèi)?ài)的人一份勇敢的宣 告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著(zhù)德芙巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符， 演奏愛(ài)的溫柔樂(lè )曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛(ài)的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開(kāi)每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛(ài)的光澤。細細品味，可可的醇香、 榛子漿的柔滑，一如美麗的愛(ài)情，濃郁的醇香中充滿(mǎn)著(zhù)無(wú)限的溫柔。發(fā)現有種味道在心里，叫做、愛(ài)情?? 德芙巧克力，只給最?lèi)?ài)的人。
策劃活動(dòng)的內容
活動(dòng)目的：這次在校園促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標，最終的目標是為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活 動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，因此這次活動(dòng)一定要達到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。
活動(dòng)時(shí)間：xx年1月21日至2月14日
活動(dòng)場(chǎng)所：xxC5樓下
具體項目：xx德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店為了迎接2月14日情人節的到來(lái)，該店的推銷(xiāo)員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì )的學(xué)生商量，商量對德芙巧克力推銷(xiāo)工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷(xiāo)活動(dòng)中達到預期的結果。
一、在開(kāi)始促銷(xiāo)當日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節”活動(dòng)。
2月14日是一年當中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，開(kāi)展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節”活動(dòng)，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節禮物。
二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們。
方式有買(mǎi)贈：購買(mǎi)的價(jià)格是以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為標準，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買(mǎi)德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。
三、并在每天促銷(xiāo)的`擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的介紹和xx德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹。
四、并在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單。
項目實(shí)施和步驟：
在促銷(xiāo)第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節”活動(dòng)。
“繽紛浪漫情人節”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報紙)、合作猜字游戲。
(一)首先，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì )在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著(zhù)就介紹xx德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始。
游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶
主題： 我們的愛(ài)如此默契
所獲獎項：最佳默契情人獎
組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。
責任人： 現場(chǎng)兩位司儀
比賽監督：現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取
游戲 二為最佳拍檔(情侶站報紙)
主題： 愛(ài)情的智慧魔力
所獲獎項： 最聰明愛(ài)情獎
組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來(lái)越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著(zhù)地，且不可 以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎
責任人： 現場(chǎng)司儀
監督： 現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取
游戲三為合作猜字游戲
主題： 心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎項：最靈犀情人獎
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規;背對屏幕者說(shuō)出屏幕所示內容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈 犀情人。
責任人：現場(chǎng)司儀
監督：現場(chǎng)情侶報名或者隨機抽取
(二)、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的情侶們。
責任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員
(三)、并在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的海報介紹和xx德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹。
責任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員
(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單
負責人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì )的成員
目標：保證每天派出200張
公眾對象分析：
消費群體為在校的大學(xué)生們，此類(lèi)消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永 遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。 這類(lèi)消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場(chǎng)。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所 以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費群體的影響，跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過(guò)強烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費行為發(fā)生。策劃傳播渠道：
要想一個(gè)促銷(xiāo)會(huì )活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道，因此此次促銷(xiāo)需要一個(gè)很好的傳播渠道。
一、“繽紛浪漫情人節”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細節都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。
二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)和湛江德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的海報進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準確地了解。
三、派有關(guān)德芙巧克力類(lèi)型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛(ài)人是喜歡哪種類(lèi)型的。
經(jīng)費預算：
“浪漫繽紛情人節”活動(dòng)中用去的費用有：一、活動(dòng)當中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費用是80元(20×4條)二、活動(dòng)當中用去的報紙費用為10元 三、活動(dòng)當中需要頒發(fā)的獎項的費用為180元60×3份)
陳列的海報需要用到的費用為：200元(20×10張)
宣傳單的費用為：150元(0.03×5000張)
效果預測：
這次活動(dòng)在促銷(xiāo)員和學(xué)生們的積極合作下，達到xx德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，銷(xiāo)售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院C5樓下的陳 列德芙巧克力，充滿(mǎn)喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店預期銷(xiāo)售目標，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售量比去年同期升高了30%。同時(shí)實(shí)現本專(zhuān)賣(mài)店為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的 銷(xiāo)售方向，起到預測分析作用。
同時(shí)也提高了該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的知名度。
銷(xiāo)售活動(dòng)策劃15
一、圣誕節活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象;
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、圣誕節活動(dòng)時(shí)間：
20__年_月_日——_月_日
三、圣誕節活動(dòng)宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，_月_日—_月_日插播本___臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共__次，費用共計：__元
3、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)
四、圣誕節活動(dòng)組織計劃：
(1)分時(shí)間段的圣誕節活動(dòng)安排：
(為使活動(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對___的印象，不斷實(shí)施消費行為。)
第一周：_月_日—_月_日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內容：
“顧客是__的上帝，__更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對__長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客，__超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿(mǎn)_分送_斤米，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分以上限送_斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。
第二周：_月_日—_日
驚喜第二重：__積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的.顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日
活動(dòng)內容：狂歡圣誕節，__積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)_元加_元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周：_月_日—_日
活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日—_月_日
活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。
第四周：_月_日—_月_日
驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)_元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿(mǎn)_元加1元得__圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿(mǎn)__元加1元得__柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)購物滿(mǎn)__元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日
活動(dòng)內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預備：大約每天約30斤糖。)
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