大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)
時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)1
一、活動(dòng)概況
為了豐富我校大學(xué)生的課余文化生活，展現天之驕子的風(fēng)采，體現當代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌，同時(shí)為慶祝我太原重型機械學(xué)院成功更名為太原科技大學(xué)。由太原科技大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院、學(xué)生會(huì )、財經(jīng)協(xié)會(huì )定于在XX年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆“營(yíng)銷(xiāo)之星”模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。此次活動(dòng)是我校首次舉辦此類(lèi)活動(dòng)，在山西省各大高校中也尚數首次。我們堅信這次的活動(dòng)可以獲得成功，并希望能把這個(gè)活動(dòng)長(cháng)期舉辦，使其成為我校、太原地區乃至山西省各大高校的名牌活動(dòng)，成為山西省大學(xué)生中最具影響、最受關(guān)注的社團活動(dòng)。
活動(dòng)計劃大體安排如下：
時(shí)間：XX年xx月x日至xx月x日
地點(diǎn)：太原科技大學(xué)校內
主辦單位：太原科技大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院院團委、財經(jīng)協(xié)會(huì )
贊助商：xxx
邀請嘉賓：山西省各大高校社聯(lián)代表、贊助單位代表、學(xué)校主要領(lǐng)導、學(xué)院主要領(lǐng)導、校社聯(lián)代表、本校各社團代表
太原科技大學(xué)簡(jiǎn)介
太原科技大學(xué)位于山西省省會(huì )太原市，太原科技大學(xué)誕生于共和國初創(chuàng )、百廢俱興，以重型機械工業(yè)為代表的民族工業(yè)蓬勃興起之時(shí)，其前身是山西省工業(yè)廳于1952年創(chuàng )建的太原機械制造學(xué)校。學(xué)校于1956年劃歸原國家機械工業(yè)部，并改名為太原重型機械學(xué)院，是當時(shí)全國僅有的兩所重型機械院校之一。
1965年，國家為加強學(xué)校建設，將大連工學(xué)院(現為大連理工大學(xué))，沈陽(yáng)機電學(xué)院(現為沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué))的起重運輸機械專(zhuān)業(yè)及相應師生全部并入了太原重型機械學(xué)院，并從清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等院校抽調了一批專(zhuān)業(yè)教師，使學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力得到了較大的提高。
1998年，在全國高校管理體制改革中，改為由國家教育部與山西省共建共管、以山西省管為主的高等院校。在此期間，學(xué)校啟動(dòng)了跨越式發(fā)展戰略，各項事業(yè)均取得了長(cháng)足的進(jìn)步。
XX年，學(xué)校經(jīng)教育部校名更改委員會(huì )評審通過(guò)，更名為太原科技大學(xué)，掀開(kāi)學(xué)校發(fā)展歷史中新的一頁(yè)。
1、辦學(xué)規模、層次與辦學(xué)條件
太原科技大學(xué)現有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，專(zhuān)科和高職生20xx人。太原科技大學(xué)現占地面積1100畝，現有校舍建筑面積萬(wàn)平方米。
2、學(xué)科專(zhuān)業(yè)及結構
太原科技大學(xué)現有本專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)52個(gè)(本科專(zhuān)業(yè)36、專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)15個(gè))。
本科專(zhuān)業(yè)覆蓋工學(xué)、理學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、文學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)七大學(xué)科門(mén)類(lèi)。
工科：機械類(lèi)、電氣信息類(lèi)、材料類(lèi)、環(huán)境與安全類(lèi)、交通運輸類(lèi)、工程力學(xué)類(lèi)、儀器儀表類(lèi)
理科：數學(xué)類(lèi)、電子信息科學(xué)類(lèi)，環(huán)境科學(xué)類(lèi)
商科：管理科學(xué)與工程類(lèi)、工商管理類(lèi)、經(jīng)濟學(xué)類(lèi)、電子商務(wù)類(lèi)
學(xué)�，F有碩士學(xué)位授予學(xué)科19個(gè)以及2個(gè)工程碩士學(xué)位點(diǎn)。其中工科16個(gè)，理科1個(gè)，管理學(xué)科1個(gè)，法學(xué)1個(gè)。
學(xué)�，F還有2個(gè)工程碩士學(xué)位點(diǎn)。有重點(diǎn)學(xué)科5個(gè)，省部級重點(diǎn)實(shí)驗室5個(gè)，工程研究中心4個(gè)，有13個(gè)學(xué)院、直屬系，26個(gè)研究所(室)，120個(gè)教研室，80個(gè)實(shí)驗室(中心)。
3、師資隊伍
太原科技大學(xué)現有教職工1600余人，其中專(zhuān)任教師825人，科研與實(shí)驗人員280人。
現有教授、副教授(含具有高級專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)人員)，副教授310人，有博士生導師8人。
學(xué)校還聘任有75名國內外著(zhù)名高校和科研院所的專(zhuān)家、教授擔任兼職教授。
教師隊伍中具有博士學(xué)位人員41人，碩士學(xué)位及研究生學(xué)歷人員355人，具有研究生學(xué)歷人員約占專(zhuān)任教師總數的48%。
經(jīng)濟與管理學(xué)院基本情況介紹
經(jīng)濟與管理學(xué)院始創(chuàng )于1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開(kāi)設企業(yè)管理干部培訓班(成人專(zhuān)科)，為山西省機械工業(yè)企業(yè)培養管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業(yè)經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)本科生，建系二十年來(lái)，共為國家培養本、專(zhuān)科學(xué)生及各類(lèi)管理干部XX多人，XX年成功申報管理科學(xué)與工程碩士點(diǎn)，XX年8月改名經(jīng)濟與管理學(xué)院。
經(jīng)過(guò)二十年的建設，經(jīng)濟與管理學(xué)院逐漸發(fā)展壯大。學(xué)院現設有經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)、國際貿易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理科學(xué)五個(gè)教學(xué)研究室，還設有工業(yè)工程實(shí)驗室、電子商務(wù)實(shí)驗室、會(huì )計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學(xué)設施。目前開(kāi)設的專(zhuān)業(yè)有經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)、國際經(jīng)濟與貿易、工業(yè)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、電子商務(wù)六個(gè)本科專(zhuān)業(yè)，在校生1212人，并在全校開(kāi)設經(jīng)濟學(xué)二學(xué)位班。
經(jīng)過(guò)多年建設，專(zhuān)業(yè)設置由原來(lái)單一的企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)會(huì )計、工業(yè)外貿、工業(yè)工程、國際經(jīng)濟與貿易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)、電子商務(wù)九個(gè)專(zhuān)業(yè)。
學(xué)院現有教職工54人。教學(xué)科研成果顯著(zhù)，主持參與國家級和省部級課題15項，獲省、部級獎12項，獲優(yōu)秀論文獎18篇，獲優(yōu)秀著(zhù)作獎3部。畢業(yè)的學(xué)生分布在全國二十幾個(gè)省市。
經(jīng)濟與管理學(xué)院從無(wú)到有，專(zhuān)業(yè)面由窄拓寬，規模逐年擴大，教學(xué)、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰，走向新的輝煌!
二太原科技大學(xué)財經(jīng)協(xié)會(huì )簡(jiǎn)介
1、成立時(shí)間：XX年9月
2、社團宗旨：適應高校產(chǎn)、學(xué)、研相結合的形勢，提高學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力，動(dòng)手能力，使學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)與社會(huì )結合。聚集一批有志創(chuàng )業(yè)的優(yōu)秀青年，培養一批未來(lái)的企業(yè)家，為山西經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻.
3、社團會(huì )員：招收在校的有志于社會(huì )實(shí)踐，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的科大學(xué)生，另外，請一些老師、企業(yè)家擔任本社團的名譽(yù)顧問(wèn)。
4、活動(dòng)內容a.請社會(huì )上的企業(yè)家、學(xué)者作演講、提供經(jīng)驗建議，指導社團工作。b.定期會(huì )員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流.c.利用假期搞一些實(shí)踐活動(dòng)，聯(lián)系企業(yè)為會(huì )員提供培訓、實(shí)踐、實(shí)習、考察的機會(huì ).d.辦一份《經(jīng)濟縱橫》雜志，發(fā)表學(xué)生心得、經(jīng)驗之談.e.建立網(wǎng)站、其他高校的學(xué)生社團取得聯(lián)系，互相交流經(jīng)驗，學(xué)習借鑒他們的創(chuàng )意f.搞一些模擬商業(yè)活動(dòng)，舉辦各類(lèi)比賽g.為學(xué)生科研成果或有創(chuàng )新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴h.提倡會(huì )員要有創(chuàng )業(yè)意識，允許會(huì )員用社團名義成立有創(chuàng )意的機構。
三活動(dòng)具體內容
(一)模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽的創(chuàng )辦意圖
1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學(xué)
2、熱烈慶祝我太原科技大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院財經(jīng)協(xié)會(huì )正式成立
3、從我經(jīng)濟與管理學(xué)院特色出發(fā)，讓同學(xué)們學(xué)以致用，體驗商業(yè)的樂(lè )趣
(二)大賽宗旨
二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進(jìn)程的加快，作為跨世紀的新一代大學(xué)生，更需要抓住在校的`黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，以便將來(lái)能夠更好的面對社會(huì )的挑戰,為了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現當代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，加強新時(shí)期我校大學(xué)生素質(zhì)建設，開(kāi)拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛。經(jīng)濟與管理學(xué)院財經(jīng)協(xié)會(huì )主辦這次“營(yíng)銷(xiāo)之星”模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽，旨在通過(guò)這次大賽傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念、表彰優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才、創(chuàng )建營(yíng)銷(xiāo)系統工程、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步，同時(shí)通過(guò)舉辦本次大賽，發(fā)現、培養和選拔一批優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才，挖掘企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)2
一、活動(dòng)概況
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：“用行動(dòng)說(shuō)話(huà)，讓智慧變現”
�。ǘ┗顒�(dòng)內容：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三屆“青春杯”實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽
�。ㄈ� 活動(dòng)主辦：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院團委
馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理系
活動(dòng)承辦：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
�。ㄋ模┗顒�(dòng)贊助：石家莊市君樂(lè )寶乳業(yè)有限公司、172 校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)執行：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
�。﹨⑴c人員：馬鞍山市各大高校全體師生
二、活動(dòng)流程概述
�。ㄒ唬﹫竺�
�。ǘ┙M織培訓講座
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策劃方案評比
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)真人秀
�。ㄎ澹﹑pt成果展示及頒獎典禮
三、具體細節如下：
a.報名：
報名時(shí)間：xx年05月10日至11日
報名對象：馬鞍山市各大高校全體學(xué)生，學(xué)生獨立組 隊，每隊2——5人。
報名方式：1.由各班班長(cháng)領(lǐng)取報表（以班級為單位，二人 或二至五人為一組參賽）
2.在該校人口密集的地方擺設報名點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)報名。
b.培訓講座：
講座時(shí)間安排：報名結束之后，組委會(huì )安排學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師或者贊助商代表對報名人員進(jìn)行相關(guān)培訓，主要以講座的形式展開(kāi)。
c.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大賽
時(shí)間安排：xx年05月17日查收初稿
參賽人員：該院全體學(xué)生((((市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必須參加)
參賽形式：各參賽小組針對石家莊市君樂(lè )寶乳業(yè)有限公司任一種產(chǎn)品寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（要求該營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備該商品的市場(chǎng)調查和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃）。由組委會(huì )經(jīng)過(guò)評定后篩選晉級，由指導老師或贊助商領(lǐng)導指導修改選出5只隊伍。
d.營(yíng)銷(xiāo)真人秀（決賽——在本校舉行）
時(shí)間安排：xx年05月19日
本校舉辦方選定五種商品供五組隨機抽取，進(jìn)行現場(chǎng)銷(xiāo)售，根據現場(chǎng)銷(xiāo)售情況結合評分標準評委進(jìn)行打分，分別選出冠、亞、季、優(yōu)秀隊同時(shí)頒發(fā)證書(shū)。
e.營(yíng)銷(xiāo)真人秀活動(dòng)內容
1.各高校根據營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大賽決賽選出冠、亞、季、優(yōu)秀組，同時(shí)保留冠軍組組成五組參賽隊伍
2.每只隊伍著(zhù)本次大賽的'文化衫在商場(chǎng)或超市門(mén)口集合并分配任務(wù)
3.每支隊伍在規定時(shí)間到達指定比賽地點(diǎn),每隊開(kāi)始采取自己所熟練的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售
4.規定時(shí)間結束時(shí)由贊助商派人帶回到公司并計算出每組的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
f.ppt成果展示及頒獎典禮（總決賽——馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行）
時(shí)間安排：xx年05月26日
參賽形式：一是將營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)真人秀銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以及自己的參賽心得用ppt形式展現出來(lái),現場(chǎng)由參賽隊員解說(shuō).
二是由老師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評并選出冠 亞 季軍隊伍和優(yōu)秀隊伍并頒獎。
四、獎項設置
冠軍組：獎金200元＋獎杯＋榮譽(yù)證書(shū)；
亞軍組：獎金100元＋榮譽(yù)證書(shū)；
季軍組：獎金50元＋榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀組: 榮譽(yù)證書(shū)
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)3
為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養大學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生可將理論運用于實(shí)際，全方位體現學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應社會(huì )的需求，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識的平臺。團委會(huì )、學(xué)生會(huì )現決定在全院開(kāi)展運城學(xué)院第三屆天翼杯營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽，本次活動(dòng)由團委會(huì )、學(xué)生會(huì )主辦，經(jīng)濟管理系承辦。
一、主辦單位：
共青團運城學(xué)院委員會(huì )、運城學(xué)院經(jīng)濟管理系
二、協(xié)辦單位：
運城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì ) 運城學(xué)院金融投資協(xié)會(huì )、運城學(xué)院旅行者協(xié)會(huì )、運城學(xué)院物流協(xié)會(huì )
三、贊助合作單位：
中國電信運城分公司
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月7日—11月30日
五、活動(dòng)形式：
學(xué)生可跨系、跨年級、跨專(zhuān)業(yè)自由組隊（要求3-5人），并為參賽團隊命名，針對運城學(xué)院師生進(jìn)行調研，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識撰寫(xiě)團隊營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。通過(guò)審核策劃書(shū)，篩選出優(yōu)秀團隊進(jìn)入實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)賽。再根據實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jì)，篩選出優(yōu)秀團隊進(jìn)入決賽，進(jìn)行團隊風(fēng)采展示。最后根據進(jìn)入決賽的團隊在初賽、復賽、決賽的表現綜合成績(jì)排名進(jìn)行表彰。
六、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬┏踬愻郀I(yíng)銷(xiāo)策劃賽：
1、活動(dòng)內容：大賽初賽前，大賽組委會(huì )將邀請資深教授導師對學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓。各團隊撰寫(xiě)一份有針對性的.調研報告和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，評委老師對各團隊的策劃書(shū)進(jìn)行評定。
2、活動(dòng)時(shí)間：11月10號—11月16號
�。ǘ⿵唾愻邔�(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)賽：1、活動(dòng)內容：根據初賽表現，篩選出優(yōu)勝團隊進(jìn)入實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)賽。各參賽團隊在校園內外進(jìn)行實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)（自由銷(xiāo)售、限時(shí)銷(xiāo)售）；根據各團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，篩選出優(yōu)勝團隊進(jìn)入決賽。
2、活動(dòng)時(shí)間：11月18號—11月25號
3、限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路
�。ㄈQ賽暨團隊展示：
1、活動(dòng)內容：進(jìn)入決賽的團隊進(jìn)行ppt展示及現場(chǎng)答辯，綜合初賽、復賽、決賽的成績(jì)對各團隊進(jìn)行評比。
2、活動(dòng)時(shí)間：11月28號
3、活動(dòng)地點(diǎn)：河東大講堂3號廳
�。ㄋ模┐筚愰]幕式暨頒獎晚會(huì )
1、活動(dòng)內容：舉辦第三屆天翼杯營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽頒獎晚會(huì )，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導為獲獎團隊、個(gè)人頒獎。
2、活動(dòng)時(shí)間：11月30日
3、活動(dòng)地點(diǎn)：河東大講堂2號廳
七、獎項設置：
一等獎1名:獲得團隊獎金1000元、榮譽(yù)證書(shū)
二等獎1名:獲得團隊獎金800元、榮譽(yù)證書(shū)
三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽(yù)證書(shū)
單項獎：營(yíng)銷(xiāo)策劃之星團隊1名、實(shí)戰之星團隊1名、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元榮譽(yù)證書(shū)優(yōu)秀組織獎2名：
榮譽(yù)獎牌（為大賽做出突出貢獻的團總支、學(xué)生分會(huì )）
八、報名方式：
1、在運城學(xué)院網(wǎng) 經(jīng)濟管理系主頁(yè)通知公告欄下載團隊報名表，打印、填寫(xiě)后交由本系學(xué)生分會(huì )。各系學(xué)生分會(huì )請于11月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟管理系學(xué)生工作室（1316教室）聯(lián)系人：薄延楠
2、現場(chǎng)報名：在學(xué)校兩個(gè)校區分別設置現場(chǎng)報名點(diǎn)，現場(chǎng)填寫(xiě)報名表。校本部11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門(mén)前老校區11月7日、10日于老校區圖書(shū)館門(mén)前
九、注意事項：
1、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全；
2、大賽最終解釋權歸運城學(xué)院第三屆天翼杯營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽組委會(huì )所有，活動(dòng)事項如有變動(dòng)，大賽組委會(huì )會(huì )及時(shí)通知各參賽團隊。
十、大賽組委會(huì )
聯(lián)系方式：
共青團運城學(xué)院委員會(huì )、運城學(xué)院學(xué)生會(huì )
20xx年xx月xx日
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)4
一、活動(dòng)主題：營(yíng)銷(xiāo)人生夢(mèng)想，策劃新的輝煌！
二、時(shí)間計劃：
1、宣傳日期：3月16日—3月18日
2、選手培訓：3月中下旬
3、初賽時(shí)間：3月18日—3月25日
4、復賽時(shí)間：3月26日—4月4日
5、決賽時(shí)間：4月11日晚上
三、活動(dòng)地點(diǎn)：賽前培訓（金銀湖校區：文管樓；常青校區：科教樓階梯教室）
決賽（待定）
四、報名方式：全校同學(xué)自由組隊參賽，每隊人數可為1-10人，在校園內活動(dòng)報名點(diǎn)報名。
五、活動(dòng)流程：
1、前期宣傳：
�、佟皦�(mèng)想揚帆系列宣傳”（3月16日—3月18日）
將馬云，牛根生，唐駿等商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英的圖像和簡(jiǎn)介繪制成海報，并與“夢(mèng)想板”制作成一體�；顒�(dòng)宣傳啟動(dòng)后，打出“名人效應”，宣傳營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，吸引有夢(mèng)想的'同學(xué)在夢(mèng)想板上提名，成就未來(lái)商業(yè)精英，并積極報名參賽。
�、诶麄鳈M幅，掛宣傳海報（金銀湖，常青各一份 3月16日—4月11日）
�、墼诮�(jīng)管學(xué)院到班宣傳（3月15日晚上）
�、茕浿苹顒�(dòng)宣傳詞，并在“陽(yáng)光雨露”校園廣播反復播放。
2、賽前培訓及營(yíng)銷(xiāo)團隊組建環(huán)節：（3月中下旬）
組委會(huì )邀請市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的老師為入圍選手們講解營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)知識，以及如何編寫(xiě)策劃書(shū)等內容。講解后各選手可根據自身情況進(jìn)行自由組隊，每隊隊員人數為1-10人。
3、初賽環(huán)節：（3月18日—3月25日）
各營(yíng)銷(xiāo)團隊成立之后，在初賽截止日期（3月25日）之前將本團隊的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（簡(jiǎn)易版）交給主辦方。策劃書(shū)內容主要涉及營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷(xiāo)方案等基本情況即可，不需要包括前期市場(chǎng)調查、后期廣告宣傳策略等詳盡方案。
4、復賽環(huán)節：（3月26日—4月4日）
�。�1）“營(yíng)銷(xiāo)團隊人氣大比拼活動(dòng)”：（3月31日下午）
復賽期間主辦方將在兩個(gè)校區分別開(kāi)展一場(chǎng)室外宣傳活動(dòng)。各團隊派出一名代表或幾名代表在現場(chǎng)宣傳本團隊策劃產(chǎn)品，邀請其他同學(xué)關(guān)注比賽，為自己的團隊在活動(dòng)中的“人氣板”上簽名支持，提升活動(dòng)的知名度。
注：各團隊在參與本環(huán)節之前，要將本團隊市場(chǎng)調查的情況記錄下來(lái)，制作成展板（或使用主辦方提供的板子，自己改造制作），在現場(chǎng)進(jìn)行介紹和展示。展板內容包括團隊基本簡(jiǎn)介，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品簡(jiǎn)介，市場(chǎng)調查情況等等。本環(huán)節計入最后團隊得分當中。
�。�2）策劃書(shū)評選：各團隊將自己策劃的最終產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)于4月4日之前交于主辦方，要求一式兩份。評選結果將于4月6日公布，屆時(shí)主辦方會(huì )將全部參賽作品及評委最后評語(yǔ)做成展板進(jìn)行公示，保證評選公正公開(kāi)。
5、決賽環(huán)節：（4月11日晚上）
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品PPT講解：各團隊代表現場(chǎng)講解本產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方案，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，作品展示，團隊介紹，營(yíng)銷(xiāo)口號，廣告宣傳方案等等，本環(huán)節滿(mǎn)分為60分。
�。�2）產(chǎn)品廣告現場(chǎng)展示：各團隊現場(chǎng)表演本產(chǎn)品廣告劇，要求形式新穎，內容貼切，表演生動(dòng)形象，產(chǎn)品創(chuàng )意豐富。本環(huán)節滿(mǎn)分為20分。
�。�3）市場(chǎng)調查展板評分：各團隊現場(chǎng)展示復賽環(huán)節制作的展板，本環(huán)節滿(mǎn)分為10分。
�。�4）現場(chǎng)評委總結及頒獎。
6、獎項設置：
本次大賽設“團體一等獎”、“團體二等獎”、“團體三等獎”、“優(yōu)秀獎”，以及“最佳隊長(cháng)獎”“最佳隊員獎”。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)5
一．活動(dòng)主題
增強同學(xué)們的社會(huì )實(shí)踐能力，提升經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生現代營(yíng)銷(xiāo)水平，豐富其課余文化生活
二．活動(dòng)對象
青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開(kāi)發(fā)區各大高校全日制在校生
三．團隊形式
每個(gè)隊由3-5人組成，允許跨專(zhuān)業(yè)、跨學(xué)院組隊。
四．活動(dòng)流程
本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，即初賽、復賽、決賽，具體如下：
初賽 20xx年10月21日（暫定日期） 各參賽學(xué)校根據本校情況自行確定 策劃方案，上交活動(dòng)策劃書(shū)，并由評委老師打分，策劃書(shū)需不少于1000字，分數占總成績(jì)20%
復賽 20xx年10月21日（暫定日期） 各參賽學(xué)校根據本校情況自行確定，設分賽場(chǎng) 為期5天的自主營(yíng)銷(xiāo)，選手需自主銷(xiāo)售由贊助公司提供的產(chǎn)品，并由所獲利潤評價(jià)分數，地點(diǎn)為黃島區。
決賽 20xx年10月30、31日 青島理工大學(xué)長(cháng)江路校區科學(xué)會(huì )堂（暫定地點(diǎn)） 由選手自主展示營(yíng)銷(xiāo)成果，并以ppt的形式為評委及觀(guān)眾講解（時(shí)間限制為10分鐘），最終由評委老師打分并宣布獲獎名單。
五．獎項設置
初賽：紀念獎（多個(gè)）
復賽：優(yōu)秀獎（多個(gè)）
決賽（團隊獎）：一等獎一名1500元+榮譽(yù)證書(shū)+獎杯
二等獎兩名700元+榮譽(yù)證書(shū)
三等獎三名300元+榮譽(yù)證書(shū)
六．報名時(shí)間
20xx年10月8日至10月15日
本次活動(dòng)由湖南華文食品有限公司全力贊助，青島日報、半島都市報將報道本次活動(dòng)的`具體事項�；顒�(dòng)若有臨時(shí)變動(dòng)我們將即時(shí)通知參賽選手，以保證賽事的順利進(jìn)行。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)6
一、活動(dòng)名稱(chēng)
全國大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽四川教育學(xué)院預選賽
二、活動(dòng)背景
全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽是由教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專(zhuān)工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導委員會(huì )、中國社會(huì )科學(xué)院中國市場(chǎng)學(xué)會(huì )、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì )聯(lián)合主辦的面向全國高校大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能競賽活動(dòng)。該活動(dòng)旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。目前，此項賽事已成功舉辦過(guò)四屆，已成為國內院校營(yíng)銷(xiāo)界的典型賽事，其專(zhuān)業(yè)性和公正性已得到了國內企業(yè)界和國際營(yíng)銷(xiāo)界的普遍認可。
第五屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區的會(huì )員單位之一，在×年參加了第三屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營(yíng)銷(xiāo)精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě)、現場(chǎng)實(shí)物推銷(xiāo)技能比賽以及現場(chǎng)策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動(dòng)中，學(xué)院各個(gè)專(zhuān)業(yè)，特別是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。
三、活動(dòng)目的
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習實(shí)踐的一部分，通過(guò)此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結合，更好地掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，以便適應未來(lái)社會(huì )對專(zhuān)業(yè)知識人才的需求。與此同時(shí)，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書(shū)撰寫(xiě)與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動(dòng)作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的預選賽，能提高參賽者學(xué)習、實(shí)踐和創(chuàng )新能力，進(jìn)一步深化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識與理解。
四、時(shí)間安排
活動(dòng)宣傳時(shí)間：4月5日起
啟動(dòng)儀式(報名截至時(shí)間)：4月9日
宣講會(huì )：4月9日晚7：30-9：00
第一輪比賽時(shí)間：4月11日
第二輪比賽時(shí)間(策劃書(shū)截至時(shí)間)：4月15日
(軍訓：4月16日-4月27日)
第三輪比賽時(shí)間(實(shí)戰銷(xiāo)售時(shí)間)：5月2日-4日
第四輪比賽時(shí)間(營(yíng)銷(xiāo)方案答辯)：5月9日
頒獎典禮：5月16日下午
五、比賽地點(diǎn)
1、現場(chǎng)銷(xiāo)售比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區體育場(chǎng)
2、現場(chǎng)答辯的決賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳
3、頒獎典禮地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚(yú)鳧音樂(lè )廳
4、產(chǎn)品宣講地點(diǎn)：多媒體教室
5、第一輪自我展示地點(diǎn)：多媒體教室
六、組織機構
部門(mén)職能
宣傳部：在前期負責對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大賽的對外宣傳工作。通過(guò)其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內展開(kāi)全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動(dòng)參與人員的熱情，并在比賽過(guò)程中各負責人分等級的進(jìn)行宣傳。
外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負責聯(lián)系拉攏各個(gè)對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個(gè)別商家觀(guān)看決賽。
督檢部：下屬檢控與維序兩個(gè)小組。主要負責監督各部門(mén)任務(wù)的完成進(jìn)度及質(zhì)量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。
營(yíng)銷(xiāo)部：下屬策劃與管理兩個(gè)小組。主要負責對活動(dòng)期間場(chǎng)地的策劃及安排。負責對會(huì )場(chǎng)及活動(dòng)地點(diǎn)的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個(gè)團隊資料。監督各團隊成果真實(shí)性并做好評分記錄。
七、相關(guān)參與人員
活動(dòng)顧問(wèn)：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導，學(xué)生工作處、校團委相關(guān)領(lǐng)導，商學(xué)院領(lǐng)導
指導老師：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室全體教師
八、賽事安排
1、活動(dòng)預宣傳
時(shí)間：4月5日起
宣傳方式：
1、在食堂門(mén)口等人流聚集處，設立活動(dòng)宣傳展板，詳細介紹活動(dòng)背景、目的及賽制安排;
2、安排學(xué)生專(zhuān)人職守宣傳現場(chǎng)，講解大賽情況并發(fā)放報名表;
3、學(xué)校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動(dòng)宣傳海報;
4、學(xué)生進(jìn)寢室發(fā)放報名表，將活動(dòng)信息最大化傳播;
5、校廣播臺進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
2、啟動(dòng)儀式(現場(chǎng)報名)
時(shí)間：4月9日中午12：30
地點(diǎn)：食堂前的小廣場(chǎng)
邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導、學(xué)生工作處、校團委、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教師
活動(dòng)構成：
1、學(xué)生組織歌舞節目暖場(chǎng)(街舞協(xié)會(huì ))，輪滑成員發(fā)放活動(dòng)宣傳資料、報名表
2、校領(lǐng)導宣布大賽正式啟動(dòng)
3、現場(chǎng)設置報名處，接受學(xué)生現場(chǎng)報名
4、報名學(xué)生可獲得一枚天翼飛young紀念徽章，一件天翼飛youngt恤。
5、儀式現場(chǎng)要求搭建舞臺，活動(dòng)背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播
3、營(yíng)銷(xiāo)主題宣講會(huì )
時(shí)間：4月9日
地點(diǎn)：四川教育學(xué)院多媒體教室
活動(dòng)內容：
1、由工作人員分成天翼無(wú)線(xiàn)寬帶、天翼3g(含手機和號卡、套餐)進(jìn)行產(chǎn)品介紹，讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃;
2、活動(dòng)現場(chǎng)陳列產(chǎn)品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無(wú)線(xiàn)寬帶，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等。
現場(chǎng)布置：
1、橫幅
2、提前在校內公告欄張貼海報
4、第一輪比賽：選手自我展示
時(shí)間：4月11日
地點(diǎn)：多媒體教室
比賽內容：
1、每組參賽團隊內部分工為市場(chǎng)經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進(jìn)行自我亮相，評委老師根據其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進(jìn)行打分;
2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績(jì)。
現場(chǎng)布置：
1、橫幅
2、活動(dòng)背景板
5、第二輪比賽：策劃書(shū)撰寫(xiě)提交
截止時(shí)間：×年4月15日前(逾期視為自動(dòng)放棄)
比賽內容：本環(huán)節比賽要求各參賽隊在規定時(shí)間內結合天翼校園產(chǎn)品(無(wú)線(xiàn)寬帶、3g)完成一份針對目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站
策劃書(shū)寫(xiě)作大綱及格式要求：詳見(jiàn)附件一
評分形式和評分標準：詳見(jiàn)附件二
初賽成績(jì)將于4月16日―5月7日公示
活動(dòng)宣傳：
成績(jì)公示海報
6、第三輪比賽：實(shí)戰銷(xiāo)售
時(shí)間：5月2日至5月4日
比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區體育場(chǎng)外
比賽要求：
1、參賽團隊可從正式比賽開(kāi)始日起在校內、校外以各種方式展開(kāi)銷(xiāo)售;
2、中國電信提供現場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品;
3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統一展開(kāi)現場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，身著(zhù)天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷(xiāo)物料;
評分標準：各參賽團隊自定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方法，以團隊銷(xiāo)售策略的創(chuàng )新性和在規定時(shí)間內銷(xiāo)售產(chǎn)品數量的多少記入團隊成績(jì)并在此階段賽程結束后統計公布得分。
7、第四輪比賽：營(yíng)銷(xiāo)方案答辯
時(shí)間：5月9日
地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳
邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導、校團委、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教師
專(zhuān)家評委：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師
比賽流程：
先由各小組現場(chǎng)陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為主題)，該環(huán)節時(shí)間約為15分鐘，再由各位評委專(zhuān)家提問(wèn)，小組進(jìn)行現場(chǎng)答辯，該環(huán)節約為5分鐘。
(7)比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽
(8)評分標準：詳見(jiàn)附件三
總成績(jì)計分方式：各參賽團隊成績(jì)=選手自我展示(10%+)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(20%)+實(shí)戰銷(xiāo)售(35%)+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識綜合答辯(35%)
獎項設置：
團隊獎：
一等獎1名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎品
二等獎2名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎品
三等獎3名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎品
個(gè)人獎：
營(yíng)銷(xiāo)精英3名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎品
銷(xiāo)售精英3名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎品
8、頒獎典禮
時(shí)間：5月16日
地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚(yú)鳧音樂(lè )廳
邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導、學(xué)生工作處、校團委、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教師
活動(dòng)流程：
1、 播放活動(dòng)全程vcr，暖場(chǎng);
2、 主持人致辭，并介紹到場(chǎng)嘉賓;
3、 公布獲獎名單，學(xué)校領(lǐng)導上臺為各類(lèi)獎項頒獎;
4、 獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言;
5、 主持人致結束語(yǔ)宣布典禮結束，選手嘉賓合影留念。
活動(dòng)宣傳：
現場(chǎng)背景板，橫幅，場(chǎng)外空飄，海報張貼
九、財務(wù)預算
預選賽財務(wù)預算
財務(wù)項目
財務(wù)明細
金額(元)
備注
傳單
×張×0.5元
1000
海報
20張×20元
400
展板
6張×80元
480
橫幅
5條×10米=30米50米×6元=300元
300
寫(xiě)筆
2盒×18元
36
大筆
6支×20元
120
顏料
2盒×18元
36
影印費
打印0.5元/張復印0.2元/張
100
策劃書(shū)、聯(lián)系表、推薦書(shū)等紙質(zhì)文件和書(shū)面文檔
現場(chǎng)制作費用
比賽場(chǎng)地的租用、搭建、布置
1500
總計
3872
全國大賽財務(wù)預算
財務(wù)項目
財務(wù)明細
金額(元)
備注
交通費
9張火車(chē)票×2×333元=5994元、武漢市區交通費9人×100元=900元
6894
火車(chē)票單程333元每張
住宿費
5個(gè)房間×4天×200元
4000
9個(gè)人住5個(gè)房間、每間每天200元、賽程共4天
資料影印費
打印0.5元/張復印0.2元/張
400
報名費
2隊×100元
200
服裝費
6人×1200元
7200
共計
18694
總計：3872+18694=22566元
附件一：
《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》寫(xiě)作大綱
i. 市場(chǎng)分析
1. 企業(yè)的目標和任務(wù)
2. 市場(chǎng)現狀和策略
3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
4. 營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析
1) 經(jīng)濟
2) 法律法規
3) 成本
4) 競爭
5) 技術(shù)
6) 社會(huì )因素
5. 內部環(huán)境分析
1) 優(yōu)勢
2) 劣勢
3) 預期變化
ii. 營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 營(yíng)銷(xiāo)目標/預期效果
2. 目標市場(chǎng)描述
1) 識別特征
2) 獨特的需求、態(tài)度和行為
3. 市場(chǎng)定位
4. 營(yíng)銷(xiāo)組合描述
1) 產(chǎn)品/服務(wù)
2) 分銷(xiāo)
3) 定價(jià)
4) 促銷(xiāo)
iii. 行動(dòng)策劃案
1. 制定活動(dòng)步驟
1) 職能
2) 具體安排
3) 預算
2. 評估流程
1) 成功的依據
2) 收集成功依據的方法
3.3《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》寫(xiě)作大綱內容說(shuō)明
.市場(chǎng)分析
制定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的第一步是對決定有效營(yíng)銷(xiāo)策略所需重要信息的`回顧和總結。
1、企業(yè)目標和任務(wù)
企業(yè)的目標和任務(wù)是用來(lái)識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過(guò)明確目標和任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員可以盡可能的做出努力來(lái)使企業(yè)運作的更好。
2、市場(chǎng)現狀與策略
總結企業(yè)所運營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運用的營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些。
3、主要競爭對手
作為營(yíng)銷(xiāo)策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)似的客戶(hù)群的競爭對手做一個(gè)細致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。
4、外部環(huán)境分析
企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績(jì)的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規、技術(shù)、成本，以及社會(huì )的期望和需求。
5、內部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現在與過(guò)去業(yè)績(jì)的總結決定的。這一總結包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、人事安排以及財務(wù)業(yè)績(jì)。
.營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略包括所服務(wù)的目標市場(chǎng)和針對每一目標市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷(xiāo)組合的詳細描述。
1、目標和/預期效果
營(yíng)銷(xiāo)策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營(yíng)銷(xiāo)工作所要產(chǎn)生的預期效果的描述。
2、目標市場(chǎng)描述
營(yíng)銷(xiāo)策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標市場(chǎng)的每一個(gè)細節、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案中可能會(huì )指出多個(gè)目標市場(chǎng)，但是對每一個(gè)目標市場(chǎng)都設計一個(gè)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)組合。
3、市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是對營(yíng)銷(xiāo)組合質(zhì)量的一個(gè)詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶(hù)的不同而不同。
4、營(yíng)銷(xiāo)組合描述
它包括對每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)以及對每一參與營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。
行動(dòng)計劃
營(yíng)銷(xiāo)策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷(xiāo)策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評估最終的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、 活動(dòng)/安排/預算
營(yíng)銷(xiāo)策略是需要一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現的�；顒�(dòng)內容包括明確活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和如何開(kāi)展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預算。
2、 評估流程
評估流程是對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷(xiāo)目標，以及目標市場(chǎng)是否滿(mǎn)意來(lái)決定。
《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》格式要求
1、基本要求
(1)營(yíng)銷(xiāo)策劃案由標題、署名、摘要、正文、注釋組成。
(2)標題即文章的名稱(chēng)，它應當能夠反映文章的內容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡(jiǎn)短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。
(3)營(yíng)銷(xiāo)策劃案摘要應簡(jiǎn)明扼要地概括文章的主要內容，一般不超過(guò)。
(4)注釋是對營(yíng)銷(xiāo)策劃案中需要解釋的詞句加以說(shuō)明，或是對營(yíng)銷(xiāo)策劃案中引用的詞句、觀(guān)點(diǎn)注明來(lái)源出處。注釋一律采用尾注的方式(即在營(yíng)銷(xiāo)策劃案的末尾加注釋)。
2、頁(yè)面要求
作品須用a4(210×297mm)標準、70克以上白紙，一律采用單面打印;作品頁(yè)邊距按以下標準設置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距(地腳)25mm，左邊距和右邊距為：25mm;裝訂線(xiàn)：10mm;頁(yè)眉：16mm，頁(yè)腳：15mm。
(1)頁(yè)腳
從作品正文部分開(kāi)始，用阿拉伯數連續編頁(yè)，頁(yè)碼編寫(xiě)方法為：第x頁(yè)，居中，打印號為小5號宋體。
(2)體與間距
作品正文體為小四號宋體，間距設置為標準間距，行間距設置為1.5倍。
(3)營(yíng)銷(xiāo)策劃案疊放順序
(1)封面。
(2)“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四。
(3)“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四，列明二級標題。格式如下：
“一、空格，標題內容
(一)空格，標題內容”
(4)正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內容宋體小四。
一級標題“一、(空格)”黑體四號，獨占行，末尾不加標點(diǎn)。
二級標題“(一)(空格)”黑體小四，獨占行，末尾不加標點(diǎn)。
三級標題“1、”黑體小四，獨占行，末尾不加標點(diǎn)。
四級以下標題“(1)”，“①”宋體小四，末尾加標點(diǎn)。后面直接寫(xiě)正文。
(5)“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內容用楷體小四。正文中用①標注在需注釋內容的右上角。
(6)“參考文獻”楷體三號，居中，下空一行。內容用楷體小四。順序為：序號“1、”，書(shū)名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻按照先中文后英文和出版先后的順序排列。
附件二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)評分標準
主題 __________________ 策劃小組名稱(chēng)______________
評分標準: 參賽編號：
項?目
部分
所含內容
內容部分(70%)
市場(chǎng)部分20%
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境?4%
預測市場(chǎng)需求?4%
消費者購買(mǎi)行為模式?4%
分析行業(yè)與競爭者(重點(diǎn))?4%
細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)?4%
產(chǎn)品部分20%
產(chǎn)品介紹?5%
自身定位?5%
營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位?4%
生命周期戰略?4%
營(yíng)銷(xiāo)方案的決策4p2%
營(yíng)銷(xiāo)部分30%
定價(jià)策略與方案?10%
營(yíng)銷(xiāo)渠道5%
管理廣告?5%
銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系的選擇5%
團隊和部門(mén)人員協(xié)作與執行?5%
寫(xiě)作處理(30%)
創(chuàng )新思路10%
對內容部分的創(chuàng )新思路與方法運用進(jìn)行加分10%
文流暢10%
對于營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言的正確使用和文筆的流暢10%
排版?10%
各部分的連貫性與格式的正確性10%
總分
附件三：營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽現場(chǎng)答辯評分細則
評審基元
評審內涵
滿(mǎn)分
得分
創(chuàng )新性
答辯抓住關(guān)鍵;符合要求;陳述新穎，答問(wèn)巧妙。
30
方案有所創(chuàng )新、合理、經(jīng)得起推敲。
方案思路明確，設計新穎。
相關(guān)實(shí)施措施獨具特色，引人注目。
可操作性
目標市場(chǎng)明確;調查認真、仔細、準確。
20
實(shí)踐、實(shí)戰性強;符合社會(huì )經(jīng)濟規律;戰略、策略可行。
資金、技術(shù)、市場(chǎng)、管理等因素考慮得當;操作性強。
完整性
內容完善;無(wú)重大缺陷。
10
結構合理;邏輯清晰;細節方面考慮細致。
選手風(fēng)采
衣著(zhù)得體、儀態(tài)大方，能充分體現當代大學(xué)生精神風(fēng)貌;
語(yǔ)言流利、規范;重點(diǎn)突出、條理清晰;邏輯性強;緊扣主題;
思辨能力強;在規定時(shí)間內回答評委所提問(wèn)題。
10
上場(chǎng)編號：總得分：
附件四
商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)大賽團隊報名表
團隊名稱(chēng)：
系院：
姓名
專(zhuān)業(yè)
班級
聯(lián)系電話(huà)
備注
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)7
活動(dòng)前言：為加強我校復合型營(yíng)銷(xiāo)人才的培養，全面提高在校大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司
�。ㄐＦ蠛献鲉挝唬┯懻撗芯繘Q定，針對市場(chǎng)需求的真實(shí)主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一、參賽范圍
大賽設置營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)宣傳創(chuàng )意三個(gè)競賽項目，學(xué)生自愿報名參加任意一個(gè)項目或多個(gè)項目。
二、報名時(shí)間
XX年4月8日——4月14日下午5點(diǎn)，請在規定時(shí)間內提交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報名表。
三、大賽時(shí)間
XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為XX年4月8日至5月5日，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意三項競賽活動(dòng)內容。具體流程如下：
（一）報名確認
1．報名時(shí)間：
2．報名方式：
�。�1）電話(huà)報名：
�。�2） 現場(chǎng)報名：南區逸夫樓5417 負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：
�。�1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫(xiě)報名表，并把報名表電子檔提交到營(yíng)銷(xiāo)競賽委會(huì )郵箱
�。�2）參賽團隊五人以?xún)?/p>
�。ü膭顚W(xué)科交叉）
�。�3）營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意三項競賽可任選一項，也可三項全選。
�。�4）按照時(shí)間先后順序對報名參賽的隊伍從001—999編號，使用飛信添加各組隊長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)以便及時(shí)獲取競賽活動(dòng)相關(guān)信息。
（二）競賽宣傳動(dòng)員
1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)
2．地點(diǎn)：待定
�。ǜ鶕䦂竺藬荡_定活動(dòng)地點(diǎn)）3．參加人員：報名參賽的隊長(cháng)、隊員。4．宣講內容：
�。�1）活動(dòng)主辦方對作品的具體要求
�。�2）參賽方法及相關(guān)規定
�。�3）晉級規則等
（三）競賽活動(dòng)流程
1．營(yíng)銷(xiāo)策劃
�。�1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日
�。�2）競賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊伍需將營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交到到營(yíng)銷(xiāo)競賽賽委會(huì )郵箱。
�。�3）晉級賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區逸夫樓5417教室
�。�4）負責人：喻沙
�。�5）比賽流程： 4月23日前提交營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于 27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊伍負責人。 5月5日晚上舉行營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。2．銷(xiāo)售實(shí)踐
�。�1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日
�。�2）負責人：明宇
�。�3）比賽流程： 4月15日之前提交營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐計劃表到營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )郵箱，營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )于4月16之前回復“同意實(shí)踐”的郵件。 4月16日—20日，經(jīng)過(guò)評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)內容。 4月21日—27日，產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)踐。 4月29日之前，填寫(xiě)實(shí)踐總結表并以附件形式提交到營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )郵箱。 4月30日，營(yíng)銷(xiāo)賽委會(huì )評選出三名獲獎團隊，并通知隊長(cháng)參加頒獎晚會(huì )。 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會(huì )。3．營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意
�。�1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日
�。�2）負責人：馬兵兵
�。�3）比賽流程： 4月21日前提交營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意作品和創(chuàng )意說(shuō)明。 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。 4月27日，統計營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意作品的最終票數，票數排在前十名的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意作品參加營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意的'晉級賽。 4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意決賽，評出一二三等獎。
（四）頒獎典禮
�。�1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)
�。�2）地點(diǎn)：待定
�。�3）負責人：李開(kāi)封
�。�4）評委：待定
�。�5）頒獎流程五、獎項設置
�。ㄒ唬Q賽獎項
1．營(yíng)銷(xiāo)策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書(shū)）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書(shū)）季軍團隊1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書(shū)）
2．營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書(shū)）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書(shū)）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書(shū)）
3．營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書(shū)）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書(shū)）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書(shū)）注意： 高級聘書(shū)直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。 其他獲獎團隊可獲得公司培訓實(shí)踐機會(huì )，表現突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 所有參賽團隊在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰環(huán)節中的銷(xiāo)售利潤，20%返還銷(xiāo)售團隊作為銷(xiāo)售補助。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)宣傳創(chuàng )意獎
1．最佳組織2名，獎金300元
2．突出貢獻2名，獎金300元
六、評比規則
1．營(yíng)銷(xiāo)策劃：詳見(jiàn)評分表細則
2．銷(xiāo)售實(shí)踐
團隊配合（20分）
專(zhuān)業(yè)知識評分（60分）
銷(xiāo)售規范（10分）
實(shí)踐計劃（10分）
思維開(kāi)闊，觀(guān)點(diǎn)新穎，富有創(chuàng )意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導核心。
展臺布置規范、新穎；現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧；符合產(chǎn)品特色；銷(xiāo)售具有特色，有較強的視覺(jué)感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；
在活動(dòng)過(guò)程中銷(xiāo)售的規范程度。
思維清晰；預見(jiàn)性強；可實(shí)施性強。
3．營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意計分規則：大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數*100作者間投票計分=作品票數/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學(xué)生，按照學(xué)校相關(guān)規定計綜合素質(zhì)學(xué)分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規定時(shí)間提交比賽作品
3．聯(lián)系電話(huà)：
4．美工顧問(wèn)可聯(lián)系孫萌萌
教務(wù)處經(jīng)濟管理學(xué)院
二○一四年四月八日
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)8
一、活動(dòng)目的意義
為了進(jìn)一步促進(jìn)校園文化建設，豐富學(xué)生的課余文化生活，為我院學(xué)生提供一個(gè)運用所學(xué)知識進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學(xué)生人際交往、社會(huì )實(shí)踐的能力，培養在校大學(xué)生的競爭意識和團體合作精神；為增加大賽的真實(shí)性、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學(xué)生實(shí)物銷(xiāo)售。檢驗并強化同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)知識和技能，同時(shí)展現同學(xué)們的智慧和風(fēng)采，讓同學(xué)們在實(shí)戰中學(xué)習相關(guān)的'溝通知識和技巧。
二、主辦單位
經(jīng)濟與管理學(xué)院
三、承辦單位
經(jīng)濟與管理學(xué)院團委學(xué)生會(huì )
四、活動(dòng)特點(diǎn)
實(shí)戰性、團隊性、專(zhuān)業(yè)性、靈活性
五、活動(dòng)時(shí)間
11月20日——12月14日
六、參賽對象
經(jīng)濟與管理學(xué)院各行政班級
七、參賽形式
本屆大賽以小組形式進(jìn)行參賽，自由組隊，每組不超過(guò)5人。在活動(dòng)中要有1名選手負責推銷(xiāo)過(guò)程中的視頻錄制工作，1名選手負責比賽現場(chǎng)的經(jīng)驗解說(shuō)，其他選手主要負責推銷(xiāo)。評委提問(wèn)時(shí)，負責經(jīng)驗解說(shuō)的選手作主要回答，其他選手可作補充！
八、活動(dòng)流程
本屆推銷(xiāo)技能演示大賽分為報名、培訓、預賽和決賽四個(gè)階段。
1．報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過(guò)5人，每班參賽組數不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。各組長(cháng)負責把本組報名的學(xué)生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱 ，需注明系別、班級、參賽組的組長(cháng)及其聯(lián)系方式。
2．培訓階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關(guān)于產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識介紹與培訓。培訓結束之后各小組到指定地點(diǎn)領(lǐng)取產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)。各小組在推銷(xiāo)期間可以邀請專(zhuān)業(yè)老師對自己全程指導。
3．預賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷(xiāo)總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103。預賽期間邀請專(zhuān)業(yè)老師和部分學(xué)生代表對小組交上來(lái)的視頻進(jìn)行篩選，選出5組，并對這5組進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導，最終進(jìn)入決賽。
4. 決賽階段
決賽時(shí)間：12月14日晚19：30
決賽地點(diǎn)：圖教201
內容包括：
�。�1）播放錄制視頻（所選品牌銷(xiāo)售過(guò)程）時(shí)間控制到5分鐘之內，隨后進(jìn)行2分鐘現場(chǎng)解說(shuō)；
�。�2）回答評委老師提問(wèn)；
�。�3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問(wèn)完畢后，現場(chǎng)回答主持人手中準備好的壓力面試題。
�。�4）決賽成績(jì)得分=推銷(xiāo)總金額×10%+視頻講解分+老師提問(wèn)分數+壓力面試分數。
九、獎勵項目
小組獎：一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名 ，另設優(yōu)秀獎數名。
個(gè)人獎：“最佳推銷(xiāo)員獎”、“最佳解說(shuō)獎”、“最佳攝影獎”各1名；
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)9
活動(dòng)主題：蘭州理工大學(xué)第十屆“共青杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽
活動(dòng)目的：
以傳播市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校園生活，提高學(xué)生的策劃能力，培養學(xué)生的團隊精神為宗旨，引導大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的正確認識，提升大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣，讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機會(huì )。
大賽宗旨：
我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程，零分險的銷(xiāo)售模式，全透明的.計分環(huán)節。真正讓同學(xué)放心比賽，用心比賽，全心比賽。
主辦單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團蘭州分公司
承辦單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè )部
參賽方式：組建自己的團隊3~6人，并上報隊長(cháng)名單，或者個(gè)人單獨報名，后主辦方隨機組隊，挑任隊長(cháng)。
大賽流程：
第一階段：實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)參賽小組進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售比賽，銷(xiāo)售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品，銷(xiāo)售利潤歸各團隊所有，銷(xiāo)售成本按比例以40%計入最終成績(jì)；
第二階段：營(yíng)銷(xiāo)策劃答辯采用ppt展示和現場(chǎng)答辯形式進(jìn)行，所得成績(jì)以60%計入總成績(jì)。
比賽獎勵：
一等獎————現金1000元加校級證書(shū) （1組團隊或個(gè)人）
二等獎————現金500元加校級證書(shū) （2組團隊或個(gè)人）
三等獎————現金300元加校級證書(shū) （5組團隊或個(gè)人）
同時(shí)優(yōu)秀團隊或個(gè)人可獲得知名企業(yè)實(shí)習資格
報名時(shí)間：
11月10日到11月13日報名地點(diǎn)：紅柳廣場(chǎng)和南村食堂設置現場(chǎng)報名點(diǎn)
溫馨
提示：
在大賽開(kāi)始前，我們會(huì )邀請企業(yè)經(jīng)理人和專(zhuān)業(yè)老師對參賽選手進(jìn)行培訓，針對營(yíng)銷(xiāo)策劃、策劃書(shū)的撰寫(xiě)等方面內容進(jìn)行專(zhuān)題講座和培訓，幫助參賽團隊完成一份完整營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。參賽選手第一階段的實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)只需上交銷(xiāo)售成本，采用先拿貨銷(xiāo)售，未銷(xiāo)售的直接退貨，銷(xiāo)售的按進(jìn)價(jià)結算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險風(fēng)險，零投資。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)10
一、大賽目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競爭力；
�。ǘ┨剿鲗W(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養營(yíng)銷(xiāo)人才模式，提升學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)水平；
�。ㄈ﹦�(chuàng )新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會(huì )公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì )形象，促進(jìn)區域經(jīng)濟社會(huì )和諧發(fā)展。
二、大賽名稱(chēng)
xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷(xiāo)銀行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
三、大賽主題
主題釋義：移動(dòng)小龍人，是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌，旗下包含直銷(xiāo)銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，直銷(xiāo)銀行是指：沒(méi)有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠程渠道為客戶(hù)提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶(hù)注冊、激活以及轉賬、購買(mǎi)理財等均全部在互聯(lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的`發(fā)展，不斷創(chuàng )新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶(hù)整合內部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動(dòng)性和使用效率，對銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰略意義。
大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機會(huì )，讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(cháng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。
創(chuàng )意是營(yíng)銷(xiāo)的源動(dòng)力。學(xué)生參與到華夏銀行直銷(xiāo)銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，一方面可以通過(guò)全面的市場(chǎng)調研、項目推廣實(shí)踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來(lái)；另一方面也有機會(huì )把自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )意和想法變成現實(shí)。
四、大賽組織
�。ㄒ唬┲鬓k單位
武漢商貿職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行
�。ǘ┏修k單位
武漢商貿職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
�。ㄈ┙M織機構
大賽組委會(huì )：
校方：xxx
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)11
營(yíng)銷(xiāo)，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì )策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念、鍛煉文理學(xué)子從營(yíng)銷(xiāo)理論到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營(yíng)銷(xiāo)案例�，F就相關(guān)參賽事項通知如下:
一、比賽時(shí)間: xx年4月上旬xx年5月下旬
二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院
三、承辦單位：楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì )
四、參賽對象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生
五、參賽方式：以團隊方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。
六、參賽流程：
1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表；（報名表如附表1）
2、4月25號前上交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。）(策劃案模板如附表2)
3、4月31號前落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰所要展銷(xiāo)的`商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷(xiāo)售食品、化妝品等敏感商品的團隊）
4、5月上旬在南山餐廳門(mén)口展銷(xiāo)小組所選擇的商品
5、5月中旬活動(dòng)總結：各團隊展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問(wèn)，并評出獎項。
七、評分細則：
1、本次大賽將對參賽隊伍的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)家評審及答辯三個(gè)階段進(jìn)行綜合評分，總分為100分;
2、參賽隊伍總成績(jì)=30%營(yíng)銷(xiāo)策劃案成績(jì)+40%營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰成績(jì)+30%專(zhuān)家評審及答辯成績(jì).
八、獎項設置：本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項，獲獎小組將獲得校級榮譽(yù)證書(shū)及豐厚獎品。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)12
一、活動(dòng)概況
激烈的職場(chǎng)競爭您能否營(yíng)銷(xiāo)自我，激變的市場(chǎng)態(tài)勢您能否運籌帷幄？伴隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，自我營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為當前經(jīng)濟發(fā)展的一大特色課題。本著(zhù)理論聯(lián)系實(shí)際和素質(zhì)教育的原則，結合當前的經(jīng)濟發(fā)展趨勢和我校人才培養的目標，活躍校園文化，促進(jìn)學(xué)校的精神文明建設，由廣東工業(yè)大學(xué)XX年學(xué)生學(xué)術(shù)科技節組委會(huì )主辦、管理學(xué)院承辦第八屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。本大賽秉承著(zhù)豐富校園生活、傳播營(yíng)銷(xiāo)理念、加強自我能力提升、增強鍛煉意識為宗旨，以比賽的形式挖掘我校的營(yíng)銷(xiāo)人才，借以表彰精英，展示當代大學(xué)生卓越一流的營(yíng)銷(xiāo)能力和獨特的個(gè)人時(shí)代魅力。本大賽現已成為我校大學(xué)生第二課堂活動(dòng)知名品牌之一。大賽的豐富獨特，比賽形式新穎，將課堂上的教學(xué)理論和社會(huì )實(shí)踐緊密地聯(lián)系起來(lái)，促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論的發(fā)展，為參賽同學(xué)提供了一次開(kāi)創(chuàng )思維，實(shí)戰市場(chǎng)的好機會(huì )，充分展現當代大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)自我，表現自我，提升自我的能力。主辦單位：廣東工業(yè)大學(xué)XX年學(xué)生學(xué)術(shù)科技節組委會(huì )承辦單位：廣東工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生會(huì )活動(dòng)地點(diǎn)：廣東工業(yè)大學(xué)活動(dòng)對象：我校在校學(xué)生活動(dòng)時(shí)間：XX年4月～XX年6月
二、參賽對象
本校在校學(xué)生自由組成3-5人優(yōu)勢互補的小組，以小組為單位參加比賽，可跨專(zhuān)業(yè)（班），院（系）和男女協(xié)調組隊。
參賽隊伍自由選定其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的商品或服務(wù)饌寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，經(jīng)相關(guān)專(zhuān)家老師審評后，挑選出12-14支隊伍進(jìn)入半決賽，半決賽以市場(chǎng)調研和實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的方式挑選出6－8組參賽隊伍進(jìn)入決賽。
三、比賽具體流程：
階段時(shí)間項目1 4月6日中午召集11、12、13級各班班長(cháng)召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )2 4月6-9日擺攤派發(fā)、收集報名表（上交報名表截止日期為4月12日中午，交到辦公室）3 4月13日啟動(dòng)儀式4 4月15日第一次培訓：策劃書(shū)撰寫(xiě)、市場(chǎng)調查、營(yíng)銷(xiāo)及財務(wù)相關(guān)知識培訓5 4月26-27日初賽：根據實(shí)際報名的隊伍數進(jìn)行分組（3隊為一組），以組為單位進(jìn)行面試和策劃書(shū)提問(wèn)兩部分。（面試地點(diǎn)暫定禮儀中心）第一部分：隊伍作自我介紹，并對策劃書(shū)作解釋。第二部分：由同組其他隊伍對該隊策劃書(shū)提出質(zhì)疑，隊伍進(jìn)行答辯，最后請評委老師點(diǎn)評。（評委對提問(wèn)隊伍的'提問(wèn)質(zhì)量評分，計入該隊初賽成績(jì)）6 4月28-29日隊伍初賽后對策劃書(shū)進(jìn)行修改，并上交初賽最終的策劃書(shū)。 7 4月30-5月17日參賽策劃書(shū)匯總后給評委評審,并根據初賽表現評出進(jìn)入半決賽的12-14支隊伍。 8 5月18日第二次培訓：對半決賽隊伍進(jìn)行市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的培訓。 9 5月19-24日半決賽第一部分：市場(chǎng)調研參賽隊伍對指定商家進(jìn)行市場(chǎng)調研實(shí)踐，隊伍上交市場(chǎng)調研報告。（工作人員拍攝隊伍市場(chǎng)調研實(shí)踐DV）10 5月25-26日半決賽第一部分：將半決賽隊伍的市場(chǎng)調研報告上交商家，由商家和老師進(jìn)行評分。半決賽第二部分：進(jìn)行實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)，拍攝DV。（實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)暫定于簡(jiǎn)易高場(chǎng)舉行）11 5月27日公布進(jìn)入決賽的六支隊伍名單，并將策劃書(shū)交還隊伍進(jìn)行最后修改。 12 5月28日第三次培訓：關(guān)于制作DV的培訓。 13 5月30-6月2日按進(jìn)度進(jìn)行彩排：第一次：隊伍上臺禮儀及流程熟悉。第二次：PPT、廣告及流程彩排。 14 6月3日第三次彩排，熟悉流程和測試。舉行決賽：第一環(huán)節：選手亮相。第二環(huán)節：隊伍介紹策劃書(shū)，進(jìn)行PPT演示，評委評定。第三環(huán)節：現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對抗。隊伍分組，對主辦方提供的商品對評委進(jìn)行現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。第四環(huán)節：創(chuàng )意廣告，評委點(diǎn)評�；�(dòng)環(huán)節：依據半決賽最高分，復活出進(jìn)入最后環(huán)節的另一支隊伍。第五環(huán)節：三支隊伍中決出一、二、三等獎，進(jìn)行頒獎。 四、評分標準比賽分為三個(gè)部分，分別為初賽，半決賽，以及決賽。其中每個(gè)部分比賽評分標準如下：
初賽
策劃書(shū)內容70%創(chuàng )新思想10%面試整體形象20%參賽隊伍在上交策劃書(shū)后，我們將邀請學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行評審，策劃書(shū)成績(jì)占初賽成績(jì)的80%。另外，我們在初賽前舉辦了三次培訓講座，隊伍的到場(chǎng)情況以及面試當天的表現將構成面試參與度的成績(jì)。
初賽面試評分表
項目部分內容各項分數綜合分數內容部分（70%）市場(chǎng)部分15%包含市場(chǎng)需求、市場(chǎng)優(yōu)勢和目標市場(chǎng)的選擇產(chǎn)品部分20%包含產(chǎn)品介紹、企業(yè)自身的定位、企業(yè)產(chǎn)品的差異與定位和生命周期戰略營(yíng)銷(xiāo)部分25%有明確的定價(jià)策略與方案、營(yíng)銷(xiāo)渠道以及明確的團隊成員分工企業(yè)文化10%能體現企業(yè)文化的特征和企業(yè)文化的優(yōu)勢面試參與度（20%）綜合形象10%著(zhù)裝整潔，打扮合適，精神面貌好，言談、舉止能展現個(gè)性口頭表達10%內容完整，表達流暢創(chuàng )新思想 10%創(chuàng )新思想10%新思維，新方式評委總分
半決賽
初賽50%半決賽50%（實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)30% +市場(chǎng)調研20%）初賽后將有12-14支隊伍進(jìn)入半決賽。進(jìn)入半決賽后，初賽的成績(jì)?yōu)殛犖榘霙Q賽成績(jì)的50%實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節占隊伍成績(jì)的30%其中實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節評分標準包括銷(xiāo)售利潤占60%，另外40%包括①促銷(xiāo)手段的創(chuàng )新性、可行性；②整體風(fēng)貌，態(tài)度，著(zhù)裝，攤位布置；其中實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的銷(xiāo)售利潤將扣除所有銷(xiāo)售成本，包括所有贈品，組委會(huì )將對贈品估價(jià)，因此，手工藝品等無(wú)市場(chǎng)價(jià)格的贈品在比賽中不可作為贈品。利潤外的每個(gè)評分項目為20分，由組委組成的評審團向隊伍打分，去掉最高分和最低分，取平均分；利潤得分滿(mǎn)分60分，利潤得分＝各隊伍的利潤在當天所有隊伍的總利潤的權重ⅹ100ⅹ4.5市場(chǎng)調研環(huán)節占隊伍成績(jì)的20%其中市場(chǎng)調研評分標準為隊伍對商家的市場(chǎng)調研的策劃與攥寫(xiě)方案，由老師和商家對隊伍的市場(chǎng)調研策劃與方案進(jìn)行評分。其中老師評分占此環(huán)節60%，商家評分占此環(huán)節40%。決賽決賽前的50%當晚50%當晚的亮相5%修改后的PPT講解和隊伍pk部分占70%廣告部分25%通過(guò)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，將有6-8支隊伍進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽后，決賽前的成績(jì)折合為總成績(jì)的50%。比賽當晚的隊伍表現將占總成績(jì)的50%。比賽當晚將有四個(gè)環(huán)節。其中隊伍亮相占5%修改后的PPT講解和隊伍pk部分占70%廣告部分25%具體成績(jì)評分權重如下表：
賽程評分項目評分項目計算方式初賽策劃書(shū)80%第一輪成績(jì)=策劃書(shū)+面試參與度面試參與度20%半決賽初賽成績(jì)50%第二輪成績(jì)=第一輪成績(jì)X50%+實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節X50%實(shí)戰成績(jì)=利潤X60%+宣傳及服務(wù)X40%市場(chǎng)調研與實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)50%決賽半決賽成績(jì)50%總成績(jì)=第二輪比賽X50%+當晚表現X50%當晚表現=亮相5%+ PPT講解和隊伍pk部分70%+廣告環(huán)節25%決賽當晚50%
五、獎項設置
本次大賽在初賽階段共設置策劃書(shū)撰寫(xiě)一等獎5名、二等獎8名、三等獎10名、優(yōu)勝獎若干名。決賽設置金獎1名、銀獎2名、銅獎3名；最佳臺風(fēng)獎、最佳才智獎、最佳潛力獎、最佳廣告策劃獎，冠名實(shí)戰獎，最佳人氣獎（最終確定四項單項獎進(jìn)行評選）。
六、前期宣傳
●宣傳目的：通過(guò)多途徑大范圍的宣傳造勢，營(yíng)造出良好的校園學(xué)術(shù)競賽氛圍，提高學(xué)生學(xué)術(shù)研究意識，并提高本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的知名度和參與度，為本次活動(dòng)的成功舉辦打下堅實(shí)的基礎。
●宣傳方式：三校區校道同步擺攤、掃樓派發(fā)傳單、輔導員通知、學(xué)生會(huì )官方網(wǎng)站、廣工兩大論壇、各Q群群發(fā),早讀宣傳，廣播臺宣傳，拉橫幅，用泡沫板砌成圖案或字母形狀。
●宣傳內容：營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽簡(jiǎn)介，歷屆展示，參賽須知，報名方式，活動(dòng)時(shí)間。
●具體宣傳事項：1、三校區校道同步擺攤：（1）定于4月6-9號于三校區內校道同步擺攤，主要任務(wù)包括前期宣傳造勢，咨詢(xún)，派收報名表等。（2）物資：龍洞校區：1個(gè)攤位,2套桌椅，1個(gè)帳篷，展板3塊，橫幅3條，噴畫(huà)2張，大字報若干，海報10-15張，宣傳單每項活動(dòng)2500張，泡沫板若干，工作人員若干人。大學(xué)城校區：1個(gè)攤位,2套桌椅，1個(gè)帳篷，大字海報1張，宣傳單每項活動(dòng)500張。工作人員3人。東風(fēng)路校區：1個(gè)攤位,1套桌椅，大字海報1張，宣傳單每項活動(dòng)300張。工作人員3人。2、輔導員通知：通過(guò)聯(lián)系07、08、09級各專(zhuān)業(yè)輔導員，請輔導員向每班班長(cháng)發(fā)送通知。信息發(fā)布渠道：管理學(xué)院學(xué)生會(huì )—輔導員—各班班長(cháng)—全校學(xué)生。3、學(xué)生會(huì )官方網(wǎng)站：于網(wǎng)站公布營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽傳單以及各項最新信息。4、廣工兩大學(xué)生論壇：發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽各項最新信息。5、Q群：與擺攤同步通過(guò)覆蓋最多的Q群發(fā)布信息，方便快捷高效。6、掃樓：范圍為07，08，XX年級龍洞校區管理學(xué)院本科生。傳單2500張。
七、財務(wù)預算
廣東工業(yè)大學(xué)第八屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽財務(wù)預算階段項目金額備注前期宣傳橫幅X2 160小計：704海報30傳單（3300份）490動(dòng)員大會(huì )文件資料15水9啟動(dòng)儀式場(chǎng)地布置150小計：275水15禮炮30租MIC費用80系列培訓教師培訓費用（3場(chǎng)）300小計：320水20實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰場(chǎng)地租借（校區辦）400小計：810實(shí)戰噴畫(huà)70實(shí)戰申請用電100實(shí)戰DV拍攝與制作200玻璃繩、水、膠類(lèi)40決賽宣傳橫幅80小計：2240宣傳噴畫(huà)80邀請函20評委費用400決賽場(chǎng)地布置200租MIC費用80大賽紀念品400大賽吉祥物450獲獎選手錦旗與獎杯460胸花、鮮花70總計：4349注：以上內容有待補充完善。
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)13
一、活動(dòng)背景營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認識論，成為了當今社會(huì )最重要的思維方式，大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽策劃書(shū)。鑒于其獨特而又包羅萬(wàn)象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來(lái)，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會(huì )科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣！正因為上述原因，在XX年的新學(xué)期，一場(chǎng)新的“營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴”——校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷(xiāo)的魅力。本次由我們經(jīng)濟管理系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐社組織的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，必定能繼續燃點(diǎn)校園營(yíng)銷(xiāo)熱情，普及營(yíng)銷(xiāo)文化！
二、活動(dòng)目的及意義從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為例，如果僅僅依靠書(shū)本知識，離開(kāi)了市場(chǎng)的'實(shí)際情況，離開(kāi)了向經(jīng)驗豐富的前輩學(xué)習。對于大學(xué)生而言，想理解、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的真諦就猶如癡人說(shuō)夢(mèng)。本次營(yíng)銷(xiāo)大賽，作為一項針對大學(xué)生的商業(yè)比賽，就真正能為大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)教育，甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個(gè)生動(dòng)而專(zhuān)業(yè)的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰性和面對更龐大群體的營(yíng)銷(xiāo)大賽，不僅僅是我們全院同學(xué)所翹首熱盼的，更是所需要的。通過(guò)本次活動(dòng)我系希望充分鍛煉全院學(xué)生，為他們的未來(lái)插上騰飛的翅膀！
三、主辦單位經(jīng)濟管理系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐社。
四、活動(dòng)對象常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間：XX年3月至XX年5月中旬地點(diǎn)：常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內。
六、活動(dòng)形式由學(xué)生可跨系、跨年級、跨專(zhuān)業(yè)自由組隊（要求1-3人），并為參賽團隊命名，針對所要銷(xiāo)售產(chǎn)品的了解、銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行調研后提出有針對性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識，針對產(chǎn)品形成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。在后期，我們將組織一次模擬推銷(xiāo)賽，各組在規定的比賽時(shí)間內盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷(xiāo)售額。
七、活動(dòng)內容及流程策劃 前期培訓：在通過(guò)前期宣傳吸引同學(xué)們參加后，迅速組織參賽同學(xué)集合，邀請社團指導老師對參與同學(xué)進(jìn)行一定的培訓初賽（一）策劃賽：參賽選手在培訓結束后三人一組自由組合，根據主辦方要求書(shū)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，主辦方從中挑選出二十份進(jìn)入下一輪。決賽（一）模擬推銷(xiāo)賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現場(chǎng)觀(guān)眾推銷(xiāo)商品，通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)眾的投票，評委的打分給出這一輪的成績(jì)。（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過(guò)程中所涉及到的內容如營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)等制作在一份PPT上并上臺向評委及觀(guān)眾演講匯報。
八、成績(jì)組成最終成績(jì)由營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、模擬推銷(xiāo)賽和答辯賽分數相加組成總分。若出現相同總分，則相同總分的隊伍模擬推銷(xiāo)賽成績(jì)高者排名優(yōu)先。根據總排名評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎�？偡�=營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（20%）+模擬推銷(xiāo)賽（50%）+答辯賽（30%）。
九、獎項設置 獎項 名額 獎勵 一等獎 1名 獎品及證書(shū) 二等獎 2名 獎品及證書(shū) 三等獎 3名 獎品及證書(shū) 優(yōu)秀獎 6名 獎品及證書(shū)。
十、經(jīng)費預算橫幅海報······ ··150元宣傳單 ········100元打印費用· ······50元 獎品········ 200元 合計： 500元。
十一、預期效果（一)通過(guò)本次活動(dòng)豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活，規劃方案《大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽策劃書(shū)》。（二)通過(guò)本次活動(dòng)給學(xué)生提供寶貴的營(yíng)銷(xiāo)知識。（三)通過(guò)本次活動(dòng)展現出經(jīng)管學(xué)子以及機電學(xué)子的營(yíng)銷(xiāo)才能。
十二、應急預案（一）活動(dòng)開(kāi)始前對活動(dòng)組織者進(jìn)行分組，分別負責活動(dòng)人員的組織、活動(dòng)現場(chǎng)秩序的維護、活動(dòng)現場(chǎng)安全的檢查以及出現緊急情況的處理等并設立相應負責人，責任明確到個(gè)人。設立總負責人，所有問(wèn)題一旦出現立即上報總負責人由總負責人統一調度指揮。（二）在活動(dòng)開(kāi)始前對活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。（三）根據事先制定好的活動(dòng)方案活動(dòng)負責人組織活動(dòng)人員有序入場(chǎng)并對其進(jìn)行一定的安全教育。（四）活動(dòng)開(kāi)始之后總負責人安排相關(guān)人員流動(dòng)巡查，維護現場(chǎng)秩序，確�；顒�(dòng)現場(chǎng)不會(huì )出現騷亂。（五）一旦現場(chǎng)出現騷亂立即上報總負責人，總負責人組織調動(dòng)全體組織者同時(shí)維護現場(chǎng)秩序。（六）如現場(chǎng)出現有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報系團委，并聯(lián)系校醫務(wù)室，將受傷人員送往醫務(wù)室救治。（七）如活動(dòng)場(chǎng)地出現問(wèn)題需上報總負責人臨時(shí)更改活動(dòng)場(chǎng)地。
十三、活動(dòng)聯(lián)系人
附件一：各班級報名表 經(jīng)管系XX營(yíng)銷(xiāo)大賽報名統計表
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)14
一、活動(dòng)引言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認識論，成為了當今社會(huì )最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬(wàn)象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來(lái)，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會(huì )科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣。xx年新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷(xiāo)的魅力，提升社會(huì )實(shí)踐能力，大學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )攜手市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )，聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財經(jīng)學(xué)院等七大高校，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營(yíng)銷(xiāo)大賽。
二、活動(dòng)目的
為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，展現同學(xué)們的青春風(fēng)采，同時(shí)也為本校學(xué)生的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐提供一個(gè)可信賴(lài)的機會(huì )。我大學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營(yíng)銷(xiāo)大賽，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，同時(shí)也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實(shí)踐能力和營(yíng)銷(xiāo)綜合技能。
三、活動(dòng)組織機構
主辦單位：廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )
廣西民族大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司
四、比賽細則
1、參賽對象：本校在校學(xué)生
2、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數不超過(guò)5人
3、比賽時(shí)間：4月8日——4月21日，宣傳報名
4月22日——4月28日，海選團隊，進(jìn)行培訓包裝
5月4日——5月25日，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰+入圍賽
5月31日，總決賽
4、比賽地點(diǎn)：比賽分廣西大學(xué)和廣西民族大學(xué)兩個(gè)賽區，比賽地點(diǎn)待定
媒體支持：待定
五、宣傳方式
1、攤點(diǎn)宣傳：于校內四坡、五坡食堂門(mén)前擺設點(diǎn)，方便學(xué)生進(jìn)行咨詢(xún)及報名。
2、海報/展板宣傳：在學(xué)校各大公告欄內張貼相關(guān)海報，并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。
3、網(wǎng)絡(luò )宣傳：通過(guò)論壇、網(wǎng)站、微博等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )上的大規模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標準
1、海選
入圍海選隊伍提供營(yíng)銷(xiāo)草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創(chuàng )新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束后，項目組對參賽隊進(jìn)行方案呈現、ppt制作、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰、客戶(hù)開(kāi)發(fā)等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進(jìn)行為期2—3周的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰。
2、初賽
評分標準
�。�1） 方案創(chuàng )意及可行性：應包含市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、用戶(hù)洞察，概念展示，營(yíng)銷(xiāo)方案是否形式新穎且具可行性；
�。�2） 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰：是否完成下達的銷(xiāo)售實(shí)戰任務(wù)，收集及開(kāi)拓分銷(xiāo)商數量等，具體考核標準待定；
�。�3） 表現形式：團隊風(fēng)貌，現場(chǎng)呈現形式及團隊分工等；
�。�4） 加分項目：是否有附加的創(chuàng )意視頻、照片等，方案呈現時(shí)是否已獲得傳播效果等。
3、決賽
決賽考核標準：（1）方案完整度：創(chuàng )意、可行性、預期效果等，占總成績(jì)50%；
�。�2）表現形式：團隊風(fēng)貌，現場(chǎng)表現形式及團隊分工，占30%；
�。�3）加分項：創(chuàng )意視頻、照片等，是否具有可傳播性，占20%。
七、賽制說(shuō)明（詳見(jiàn)附件）
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)范文
1、海選階段——通過(guò)組建營(yíng)銷(xiāo)參賽隊參加比賽，向比賽組委會(huì )提供簡(jiǎn)單的文字營(yíng)銷(xiāo)方案，證明團隊自身的`執行力、創(chuàng )造力，團隊協(xié)作能力，取得營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的資格。
2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過(guò)銷(xiāo)量、渠道拓展、創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)等綜合評判，現場(chǎng)提交營(yíng)銷(xiāo)方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區成績(jì)前五名晉級決賽。
3、決賽階段——10支營(yíng)銷(xiāo)參賽隊，通過(guò)方案展示比拼，角逐并得出一等獎、二等獎、三等獎，并現場(chǎng)給與獎勵。
八、獎項設置
1、入圍賽：入圍獎：1000元
2、決賽：一等獎（數量：1）：5000元+證書(shū)
二等獎（數量：1）：3000元+證書(shū)
三等獎（數量：1）：xx元+證書(shū)
銷(xiāo)售冠軍獎：銷(xiāo)量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元
3、團隊獎勵政策：
�、俜部蛇M(jìn)入入圍賽的團隊，指導老師可獲獎勵300元
�、跊Q賽冠軍獎勵指導老師500元
亞軍獎勵指導老師400元
季軍獎勵指導老師300元
九、注意事項
1、報名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規則及大賽組委會(huì )的日程安排，報名者必須是我校在校學(xué)生。
2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如復制網(wǎng)上相關(guān)資料的營(yíng)銷(xiāo)策略或抄襲其他參賽隊伍營(yíng)銷(xiāo)策略等），如若發(fā)現，將取消參賽資格。
3、負責人及聯(lián)系方式：張婷 廉正
廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )
廣西民族大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
xx年4月11日
大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)15
一，活動(dòng)主題：
贏(yíng)在校園，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽
二，活動(dòng)背景：
現代社會(huì )發(fā)展對大學(xué)生實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，而當代社會(huì )大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)已逐漸成為潮流。創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽能考察學(xué)生理論知識的運用，鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力，因此它越來(lái)越多，越來(lái)越受學(xué)生的歡迎。
三，活動(dòng)目的：
促進(jìn)湖經(jīng)在校大學(xué)生的合作意識，帶動(dòng)大家創(chuàng )業(yè)積極性；進(jìn)一步響應黨和國家的號召，提倡大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，緩解當前就業(yè)壓力；開(kāi)展一項真正能夠將理論與實(shí)際進(jìn)行有效契合的活動(dòng)，鍛煉大學(xué)生自身能力，為以后發(fā)展奠定基礎。
四，活動(dòng)時(shí)間：
4月
五，活動(dòng)地點(diǎn)：
湖北經(jīng)濟學(xué)院
六，活動(dòng)方式：
本活動(dòng)以團隊方式參賽，每個(gè)團隊人數為4-6人，在實(shí)戰賽前期，我們會(huì )要求參賽團隊提交產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的具體內容應包括市場(chǎng)調研，營(yíng)銷(xiāo)渠道，顧客來(lái)源，推銷(xiāo)方式，宣傳渠道，競爭條件，個(gè)人分工等內容，然后根據自己初賽提交的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行實(shí)戰銷(xiāo)售。（初賽選出的參賽隊定在十個(gè)，可以減少開(kāi)支）。
七，銷(xiāo)售產(chǎn)品：
冰糖雪梨
八，活動(dòng)時(shí)間安排
4月1日-4月4日：擺點(diǎn)招募團隊4月7日：宣講會(huì )4月10日前提交產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4月10日—4月13日：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)審核4月14日-4月19日：通知初賽通過(guò)團隊，各團隊營(yíng)銷(xiāo)前期宣傳4月20日-4月21日：進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰活動(dòng)、4月22日-4月24日：統計銷(xiāo)售成績(jì)4月25日：創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽總結暨頒獎典禮
九，營(yíng)銷(xiāo)當天安排
1，在早上9點(diǎn)鐘以前，我們組織人員布置完現場(chǎng)，9點(diǎn)鐘正式舉行開(kāi)賽儀式，由主辦方和贊助方對本次賽事進(jìn)行介紹；
2，在實(shí)戰比賽前，我們會(huì )把產(chǎn)品運到某一個(gè)轉運點(diǎn)，每個(gè)參賽團隊到我們這里登記領(lǐng)取產(chǎn)品（產(chǎn)品的數量由團隊自己商定），中間的搬運費用要從他們的銷(xiāo)售額中扣除，此外，我們會(huì )提供參賽團隊所需要的各種物品，這些物品的費用都將從他們的銷(xiāo)售額中扣除（他們自己出資購買(mǎi)的物品不算在這次范圍內）；
3，在比賽開(kāi)始的時(shí)候，我們會(huì )組織一些娛樂(lè )活動(dòng)，用以吸引學(xué)生參加進(jìn)來(lái)；
4，我們會(huì )為每個(gè)參賽團隊提供一個(gè)自己的賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)的銷(xiāo)售人員為本團隊內部人員，每個(gè)參賽團隊根據自己的具體銷(xiāo)售狀況，在不違法規定的前提下，變換銷(xiāo)售策略和廣告方式。產(chǎn)品的配送等問(wèn)題均由參賽隊自己解決；
5，每天的開(kāi)賽時(shí)間為：早9：00到晚5：00比賽的時(shí)候，每個(gè)參賽隊都可以進(jìn)行現場(chǎng)表演或是用語(yǔ)言活動(dòng)為自己的賣(mài)點(diǎn)拉動(dòng)人氣；
6，屆時(shí)各個(gè)團隊分別發(fā)放隊牌，上面寫(xiě)自己團隊的稱(chēng)號以及自己姓名，聯(lián)系方式等；
7，由主辦方派10個(gè)監督員對這些團隊進(jìn)行協(xié)調監督，以備應急和防止作弊，各個(gè)團隊必須登記貨品的.銷(xiāo)售渠道，監督員對各個(gè)團隊的比賽實(shí)況要及時(shí)登記（特別是出現意外事件時(shí)）.
十，活動(dòng)要求
1、各團隊對產(chǎn)品進(jìn)行正當銷(xiāo)售；
2、每隊選手以正當手段對所選產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，不得讓團隊成員以外的人直接參與銷(xiāo)售，一經(jīng)發(fā)現取消比賽資格，并通報批評；
3、比賽過(guò)程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現不遵守公平原則；
4、比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出變動(dòng)需要遵從；
5，參賽團隊必須對自己團隊的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行保密，除卻團隊監督員外，全都無(wú)權知道銷(xiāo)售情況，如果發(fā)現泄漏銷(xiāo)售情況的行為，主辦方有權對該團隊采取時(shí)代那個(gè)處理；
6、參賽選手不得因為想要獲得銷(xiāo)售成績(jì)而自買(mǎi)自售。
十一，活動(dòng)宣傳
宣傳方式執行時(shí)間執行次數執行路徑網(wǎng)絡(luò )3月23日-3月30日7QQ、微博、BBS傳單3月27日-3月30日3食堂、宿舍黑板3月27日-3月30日1教學(xué)樓、宿舍橫幅3月27日-3月30日1食堂門(mén)口海報3月27日-3月30日1教學(xué)樓、開(kāi)水房校車(chē)3月27日-3月30日3校車(chē)專(zhuān)線(xiàn)現場(chǎng)報名4月1日-4月3日1食堂
十二、活動(dòng)借用物資表
物品數量來(lái)源帳篷10頂社聯(lián)或贊助商桌子10張社聯(lián)或贊助商
十三，獎項設置
根據創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽具體業(yè)績(jì)來(lái)判斷活動(dòng)優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得由創(chuàng )協(xié)和贊助商提供的證書(shū)，獎品（獎金）。分別為一個(gè)金牌團隊，兩個(gè)銀牌團隊，三個(gè)優(yōu)秀團隊
十四，活動(dòng)經(jīng)費預算
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