飾品網(wǎng)店策劃書(shū)（精選15篇）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內容呢？以下是小編為大家收集的飾品網(wǎng)店策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 1
一、前言
自互聯(lián)網(wǎng)Internet成為一種革命性的大眾媒體以來(lái)，其發(fā)展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的飾品網(wǎng)站，當他與電子商務(wù)這一新興模式相結合時(shí)，其潛在的商業(yè)價(jià)值表露無(wú)遺。根據CNN公布的數據，全球飾品電子商務(wù)已連續八年以上超過(guò)350%的速度發(fā)展，20xx年度全球電子商務(wù)銷(xiāo)售額突破1500億美元飾品這一裝飾類(lèi)首飾，他面向的對象時(shí)年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個(gè)性化飾品，而我們的產(chǎn)品應運而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿(mǎn)足求異，個(gè)性，非主流，創(chuàng )意，限量版，手工藝品，細致與顏色他陪可以完美的展示一個(gè)年輕人的形象。
如今飾品行業(yè)繁榮，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布：各種款式，各種層次的產(chǎn)品充分能滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。大眾化的產(chǎn)品，大多數沒(méi)有自己的品牌，而如今的消費者偏好各異，追求創(chuàng )意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開(kāi)創(chuàng )自己的品牌—525我愛(ài)我。
二、項目簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┚W(wǎng)店基本情況
1.網(wǎng)店名稱(chēng)：98°love
2.網(wǎng)址：淘寶網(wǎng)
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)模式
專(zhuān)賣(mài)店型：
意思就像我們地面中的專(zhuān)賣(mài)店一樣，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列，不但專(zhuān)業(yè)性強，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證�，F在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專(zhuān)賣(mài)店，比如說(shuō)現在淘寶商城這樣專(zhuān)賣(mài)店就不少，專(zhuān)賣(mài)店的好處是對產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)，更容易形成自己的品牌效應，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專(zhuān)賣(mài)店需要品牌授權，要求門(mén)檻也有一定的高度。但做專(zhuān)賣(mài)店能容易形成自已店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位
針對女性，我們打造精致女人。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品介紹
以非主流的文化內涵滲透到我們的產(chǎn)品當中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛(ài)我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點(diǎn)：個(gè)性化定制，手工制作，限量版。
三、項目運作的可行性
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縱觀(guān)本土市場(chǎng)，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬(wàn)邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類(lèi)別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽(yù)度不高或者選擇上有很大的局限性。
�。ǘ┳陨韮�(yōu)勢
1.廣泛性
現在的商家都可以成為在線(xiàn)購物網(wǎng)站會(huì )員，享受免費宣傳。同時(shí)可以加快在線(xiàn)購物網(wǎng)站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用在線(xiàn)購物網(wǎng)站的優(yōu)勢的招商工作產(chǎn)生互惠性。
3.地域性
打破地域觀(guān)念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶(hù)認知，足不出戶(hù)就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過(guò)在線(xiàn)購物網(wǎng)站可以被更多的客戶(hù)選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的進(jìn)貨渠道。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)現狀:
1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的廣闊性
消費體想要找到特定的商家非常困難。
2.產(chǎn)品價(jià)格的區域性
產(chǎn)品價(jià)格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產(chǎn)品價(jià)格，有些區域商家必須明碼標價(jià)，價(jià)格不允許有任何調控空間�？梢允箘倮麖V場(chǎng)面對不同的消費群體，通過(guò)網(wǎng)上購物，使不同的消費群體了解在線(xiàn)購物網(wǎng)站
3.產(chǎn)品價(jià)格約束性
約束商家日常產(chǎn)品的價(jià)格不能低于網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格。這方面對勝利廣場(chǎng)運營(yíng)有著(zhù)諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶(hù)的利益，避免因價(jià)格戰導致的商戶(hù)的退出。 讓消費體明白在網(wǎng)上購物的確能買(mǎi)到更放心、更實(shí)惠的產(chǎn)品，而且貨真價(jià)實(shí)。長(cháng)此以往，就會(huì )打消消費體的疑問(wèn)，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。
四、定價(jià)策略
市場(chǎng)定價(jià)：80元——300元
根據材質(zhì)，是否特別定制，純手工定價(jià)
1.定價(jià)目標
統一調配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場(chǎng)商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格。
2.定價(jià)導向
根據客戶(hù)反映作出適當調整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤。
3.定價(jià)及價(jià)格調整
根據產(chǎn)品市場(chǎng)調控情況而定。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.購買(mǎi)行為分析 只有想不到的沒(méi)有買(mǎi)不到的眾所周知，當前網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人鐘情于網(wǎng)上購物的。據我調查，小飾品的外形和價(jià)格對消費者購買(mǎi)決策的影響最大，對于大多數人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀(guān)和色彩是消費者眼中最大的亮點(diǎn)。而產(chǎn)品拍攝的.角度和命名在消費者決策購買(mǎi)中也起著(zhù)不容忽視的作用。在購買(mǎi)這類(lèi)小飾品的消費者中，1525歲的女性占了近90%，她們的購買(mǎi)欲相對
2.購買(mǎi)動(dòng)機：消費者易受廣告和促銷(xiāo)等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購買(mǎi)。質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶(hù)無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務(wù)的管理。
3.產(chǎn)品策略的調整
根據市場(chǎng)需求作出適當的調整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。
尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴
4.網(wǎng)店推廣
網(wǎng)絡(luò )方面
1.流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設策略
我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線(xiàn)亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設，我們倡導網(wǎng)站群的概念，從整體上來(lái)規劃一系列的網(wǎng)站。
我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個(gè)以勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。
在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴大勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以勝利在線(xiàn)購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過(guò)程中將積累到大量的網(wǎng)站建設經(jīng)驗，而隨著(zhù)中國的網(wǎng)絡(luò )社會(huì )進(jìn)一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁(yè)，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì )消失�；蛘咭恍榱思o念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì )熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴大我們的影響力，實(shí)現我們的價(jià)值。
2.與視頻語(yǔ)聊合作。
可以在每天有選擇的與各類(lèi)房間進(jìn)行合作，推出現場(chǎng)展示。
4.互惠鏈接。
在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類(lèi)型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話(huà)，可以增加彼此的點(diǎn)擊率，是一種雙贏(yíng)的政策，無(wú)論是哪個(gè)網(wǎng)站都是樂(lè )意的，只要不是直接的競爭對手。
5.新聞發(fā)布。
找出具有新聞價(jià)值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。
6.創(chuàng )辦一份電子雜志。
電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。
7.在郵件程序中安裝"自動(dòng)落款"功能。
8.舉辦網(wǎng)上競賽。
人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會(huì )產(chǎn)生高于平常的訪(fǎng)問(wèn)量。
9.在合適的網(wǎng)站里做付費標幟廣告。
10.發(fā)起聯(lián)盟計劃。
11.論壇上推廣
12.注冊搜索引擎
13.把會(huì )員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起網(wǎng)下宣傳活動(dòng)
14.與政府部門(mén)合作舉行大項公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。
15.參加公益活動(dòng):力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業(yè)員工的社會(huì )責任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì )形象
16.建立會(huì )員俱樂(lè )部。
舉辦一些線(xiàn)下的會(huì )員活動(dòng)，如聚會(huì )，k歌，旅游等�？梢圆捎胊a制，條件允許的話(huà)可以給網(wǎng)站活躍會(huì )員免除費用。乘此活動(dòng)機會(huì )讓會(huì )員評評網(wǎng)站，讓他們說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結果通知提建議的會(huì )員！
17.在勝利廣場(chǎng)入口處建立標志性建筑物
通過(guò)建筑物視覺(jué)傳達效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。
18.與網(wǎng)吧合作
19.校園推廣：
傳統媒體宣傳
20.報紙宣傳
21.外媒體宣傳
網(wǎng)站自身宣傳
22.網(wǎng)站定期向會(huì )員發(fā)放網(wǎng)絡(luò )優(yōu)惠卷。
23.購買(mǎi)產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過(guò)網(wǎng)站系統可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現金，直接購買(mǎi)需要的產(chǎn)品。
六、發(fā)展規劃
網(wǎng)店群的受眾設定：面向全中國。
建設進(jìn)度
整個(gè)網(wǎng)站由意念設計到正式投入營(yíng)運，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下：第一季度：成立網(wǎng)店，收集資料，委托設計網(wǎng)頁(yè)
第二季度：參與網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，開(kāi)始策劃營(yíng)銷(xiāo)計劃
第三季度：網(wǎng)店進(jìn)入調試階段，開(kāi)始在媒體投放廣告。
第四季度：網(wǎng)店正式投入使用。
三年內在全國范圍內有一定知名度，盈利超過(guò)30萬(wàn)
具體如下：初期實(shí)現的目標是每天店鋪瀏覽量達到100次以上，每月店鋪交易次數達到500次。
七、風(fēng)險評估
在我國電子商務(wù)的發(fā)展還處在成長(cháng)階段，做小飾品電子商務(wù)相對來(lái)說(shuō)有一定的 風(fēng)險性，我們推出的網(wǎng)店的成功率雖有70%，但我們會(huì )不斷努力，減少風(fēng)險。相信定能在小飾品取得成就。
八、財政預算
總體費用預算：
貨物成本 2萬(wàn)
廣告及店鋪裝修成本 1萬(wàn)
人員工資 3000每月
在初期宣傳營(yíng)銷(xiāo)階段，成本應控制在最低范圍內。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 2
一個(gè)成功的網(wǎng)店策劃書(shū)對一個(gè)網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。猶如水對于魚(yú)，翅膀對于鳥(niǎo)一樣，我們深深的體會(huì )到這一點(diǎn)。所以我們在做策劃書(shū)之前做了縝密的調查與走訪(fǎng)，在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書(shū)。
首先我們把我們的LOGO放到了我們的第一位。因為他是一個(gè)網(wǎng)店的靈魂。沒(méi)有他就沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)店未來(lái)的路可走。然后我們就策劃了一個(gè)完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的LOGO跟BANNER.然后就是我們的經(jīng)營(yíng)理念問(wèn)題，我們深知現如今市場(chǎng)競爭的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿(mǎn)意就是你在市場(chǎng)競爭中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內飾的設計以及附帶的我們在網(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應該很認真的去做，因為每一步稍有不慎，都有可能影響到我們未來(lái)的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)。比如我店提出的口號就是：我的地盤(pán)，聽(tīng)你的，一定要把顧客放在首位，因為顧客就是上帝，。只有把顧客服務(wù)好了，自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達。
我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設，市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)定位等這幾方面進(jìn)行整合。
一、網(wǎng)店概況
我店的`基本概況是：我店是一專(zhuān)門(mén)從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店�，F店。首先我們的定位一定要準確，我們就是在針對年輕的消費者。因為他們對新鮮的事物接受能力比較強，比起中老年人來(lái)說(shuō)他們要前衛的多。而社會(huì )的現實(shí)情況也是這樣，在上網(wǎng)的人群中，年輕人要占到絕大部分，而我們的店鋪也恰恰就是開(kāi)在了網(wǎng)上。所以我們主要消費人群也就是年輕人。
二、市場(chǎng)分析
首先他是一個(gè)比較廣的一個(gè)概念。所以針對這種情況我們特對起進(jìn)行了分類(lèi)。在市場(chǎng)分析中，我們主要從產(chǎn)品分析，消費者行為分析，競爭者分析此三方面進(jìn)行論述。
我店主銷(xiāo)各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是：愛(ài)美麗、時(shí)尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。
消費者行為分析：
消費者在網(wǎng)上購物的多為青年人，中年人。擁有前衛的思想與不同的品位。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費者反饋專(zhuān)欄、產(chǎn)品咨詢(xún)專(zhuān)欄、購后服務(wù)專(zhuān)欄。我們針對不同的消費者將提供不同的服務(wù)。保證進(jìn)入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿(mǎn)意的商品。
競爭者分析：
如今在網(wǎng)上購物已經(jīng)變的日益頻繁，成為生活中的必須。就目前而言，網(wǎng)上的商店可謂魚(yú)目混珠，種類(lèi)繁多。相對于剛開(kāi)店不久的我們，由于市場(chǎng)定位的差異化，我們將利用我們的優(yōu)點(diǎn)迅速提高我們的知名度和誠心度。在相當多的同類(lèi)競爭者面前，我們將集眾家之所長(cháng)，通過(guò)自己創(chuàng )新的理念、新穎的產(chǎn)品以及獨特的經(jīng)營(yíng)管理方式來(lái)爭得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠信，絕對保證產(chǎn)品質(zhì)量，以回報廣大的消費者對本店的大力支持。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃
相同的方式我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃也主要從銷(xiāo)售層面，服務(wù)層面以及信息反饋三個(gè)重要方面進(jìn)行論述。
銷(xiāo)售層面：
店設立有十天以?xún)茸顣充N(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)售排行榜。
服務(wù)層面：
進(jìn)行互動(dòng)交流，通過(guò)信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。
建立長(cháng)期買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，培養忠實(shí)顧客。
布置一個(gè)歡快的網(wǎng)店的消費環(huán)境，爭取讓顧客得到一個(gè)快樂(lè )的購物心情。
為了更好的服務(wù)消費者，理解消費者。我們特制訂此反饋表。
也許您光顧了我們的網(wǎng)店，您感到了無(wú)比的快樂(lè )。琳瑯滿(mǎn)目的商品讓您激動(dòng)不已，可能也由于某種原因讓您對我們愛(ài)莫能助。那么它可能是：（）
1.產(chǎn)品價(jià)格太高
2.層次太亂
3.產(chǎn)品缺貨
4.產(chǎn)品太多，無(wú)從選擇
5.欲進(jìn)行產(chǎn)品對比
最后是我們的團隊介紹，之所以我們把這個(gè)東西放到了最后我們認為團隊是誰(shuí)并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團隊更加輝煌的成績(jì)。
網(wǎng)上開(kāi)店有兩種選擇，一是賣(mài)實(shí)物，二是賣(mài)虛擬物品（賣(mài)點(diǎn)卡，充值[Q[Q增值業(yè)務(wù)等等）。先說(shuō)說(shuō)賣(mài)實(shí)物吧，有資金有時(shí)間的朋友可以選擇實(shí)物作為貨源。賣(mài)實(shí)物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好，不好向買(mǎi)家交代，您的店鋪信譽(yù)可能就會(huì )被質(zhì)疑哦；而且賣(mài)實(shí)物的話(huà)必須保證不能中間斷貨，不然的話(huà)買(mǎi)家不滿(mǎn)意會(huì )對您不利哦。賣(mài)實(shí)物還要跑郵局，為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng)，再傳到店鋪里，這樣一來(lái)就要花費很多時(shí)間和精力，但是效果不一定還會(huì )很好哦。
第二個(gè)選擇就是賣(mài)虛擬物品。這個(gè)是我要建議的。虛擬物品是指賣(mài)點(diǎn)卡、充值[Q[Q增值業(yè)務(wù)、Q點(diǎn)Q幣、游戲卡等等，因為他所需要的就是一臺電腦和一個(gè)軟件，不需要進(jìn)貨源，所以稱(chēng)虛擬物品（手機話(huà)費游戲點(diǎn)卡這些商品是不需要郵寄的，統稱(chēng)為虛擬商品）
為什么要選虛擬物品呢？虛擬物品需要的成本少，投資風(fēng)險相應減少。重要的一點(diǎn)是賣(mài)虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽(yù)和人氣的不二之選，對于網(wǎng)上開(kāi)店，信譽(yù)是很重要的，這不同于實(shí)體店。信譽(yù)好您的生意相對來(lái)說(shuō)就會(huì )好一點(diǎn)。
一、對于新手來(lái)說(shuō)、開(kāi)網(wǎng)店做虛擬充值品，要比賣(mài)其他的實(shí)物品，好起步。大家都知道，網(wǎng)店的信譽(yù)度是很重要的。那么新手開(kāi)店，都是從零信譽(yù)度開(kāi)始的，打比方，你做服裝，顧客來(lái)之后，看你店鋪里沒(méi)有信譽(yù)度，會(huì )害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購買(mǎi)，這也就是，為什么很多賣(mài)實(shí)物的新手，開(kāi)店一個(gè)月都不會(huì )有生意的原因，不是沒(méi)顧客來(lái)，而是來(lái)了，沒(méi)有買(mǎi)。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒(méi)信譽(yù)度，照樣賣(mài)貨！
二、我們開(kāi)店的目的是賺錢(qián)，你是新手，沒(méi)經(jīng)驗，如果你沒(méi)實(shí)體店鋪，就是說(shuō)，你自己沒(méi)有貨源的情況下，當然要選擇投資成本小的，降低風(fēng)險，一開(kāi)始，誰(shuí)也不能說(shuō)直接上幾千元的貨拿回家來(lái)再往出賣(mài)，如果賣(mài)不出去，不是壓貨了么？損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買(mǎi)個(gè)充值軟件就可以了！沒(méi)有其他投資！這對我們來(lái)說(shuō)，能開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，不算什么，不過(guò)就是一頓飯錢(qián)，甚至是一件衣服的錢(qián)，卻能給你帶來(lái)收益！為何不嘗試？而且，你本身沒(méi)有經(jīng)驗，可以先從這個(gè)做起，經(jīng)驗都是慢慢積累出來(lái)的，先開(kāi)一個(gè)小店，能學(xué)到很多東西的同時(shí)，還能積累信譽(yù)度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項目經(jīng)營(yíng)，會(huì )事半功倍！
三、新手對淘寶并不是特別了解，就算你看了大量的帖子，到實(shí)踐操作的時(shí)候，還會(huì )有很多不明白的地方，浪費大量時(shí)間還是一頭霧水。那么你做充值品，我會(huì )一點(diǎn)點(diǎn)從頭開(kāi)始教你，從注冊淘寶、實(shí)名認證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開(kāi)店、網(wǎng)店裝修、全部都教會(huì )你！可以語(yǔ)音、遠程指導！而你只需要投資一個(gè)軟件的錢(qián)，就能換來(lái)全方位的服務(wù)，讓你做好網(wǎng)店!可以說(shuō)，售后要遠遠比軟件的價(jià)值還大！而且本人是全職的，教過(guò)的人也很多，算是比較有經(jīng)驗的，你開(kāi)店以后，有任何不懂不明白的地方，都可以隨時(shí)問(wèn)我！我會(huì )耐心幫你解答。軟件哪里都有賣(mài)的，所以說(shuō)，選擇一個(gè)好上家，就是你成功的一半！所以、不會(huì )不要緊，只要你想做，我就能教會(huì )你，而且操作也非常簡(jiǎn)單。
四、很多人，并不是一開(kāi)始就要全職做淘寶的，你可能是學(xué)生，或者是上班族，想增加收入，有的人會(huì )苦惱沒(méi)時(shí)間，可是做虛擬充值品，你完全不用擔心這點(diǎn)，虛擬充值品，不涉及到物流，所以不用你來(lái)回跑郵局！商品描述和圖片，都是提供現成的，你不需要制作！你忙，沒(méi)時(shí)間，不要緊，軟件有自動(dòng)發(fā)貨買(mǎi)貨共功能，可以完全不用人工操作！你可以在線(xiàn)托管，也可以離線(xiàn)托管！這就是電子商務(wù)時(shí)代！開(kāi)網(wǎng)店，趁早不趁晚！早做大贏(yíng)家！月入幾千？上萬(wàn)？都不是夢(mèng)！也絕對不是傳說(shuō)！
天上是不會(huì )掉餡餅的。
其實(shí)做任何事情都不難，只要自己付出努力就會(huì )得到收獲的。淘寶創(chuàng )業(yè)，主要靠的就是自己的宣傳與推廣。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 3
一、網(wǎng)店介紹
1、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
宗旨：為消費者提供價(jià)廉物美的商品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標：在課余時(shí)間能夠使網(wǎng)店盈利，做到無(wú)假冒偽劣商品，提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，得到消費者的尊重和肯定。
2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介
店名：
域名：
經(jīng)營(yíng)范圍：我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營(yíng)韓版男女服飾!
本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類(lèi)、數量并提供詳細參考資料，以圖片方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線(xiàn)訂購服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢(xún)都能得到妥善解決。
3、網(wǎng)店管理
�。�1）管理思想：以客戶(hù)至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶(hù)能得到滿(mǎn)意的商品，以這個(gè)原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴格管理，保證客戶(hù)的利益。
�。�2）管理隊伍：淘寶小店，每個(gè)合伙人都秉承著(zhù)管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)網(wǎng)店發(fā)展。
�。�3）管理分配：分別負責進(jìn)貨聯(lián)系、在線(xiàn)客服和發(fā)貨處理。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)介紹
隨著(zhù)時(shí)間的不斷前行，人們對于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版飾品的不斷創(chuàng )新和改善，時(shí)尚潮人們的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。我們的目標市場(chǎng)初步劃定為追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕人，主要消費者群體預計為中學(xué)生和大學(xué)生以及社會(huì )上的崇尚時(shí)尚、懂的經(jīng)濟消費的年輕人。
2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境
總體來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售飾品的網(wǎng)店比較多，同類(lèi)競爭對手多，競爭壓力大。而且飾品行業(yè)是一個(gè)相對比較成熟的行業(yè)，要做到差異化競爭，尤其是在網(wǎng)店做到差異化競爭相對來(lái)說(shuō)比較難。所以，要想在競爭對手中脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及宣傳的力度。只要做到以上幾點(diǎn)，市場(chǎng)機會(huì )還是相當大的。另外，由于自己也比較喜歡各類(lèi)飾品，所以對這個(gè)網(wǎng)店肯定會(huì )傾注更多的心血和時(shí)間，用自己的興趣去經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店，我相信肯定能在其他競爭對手中占據天生優(yōu)勢。
3、顧客的購買(mǎi)準則
按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，如果買(mǎi)到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
三、商品與服務(wù)
我們提供的商品絕對是貨真價(jià)實(shí)，如果出現假冒商品我們會(huì )以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì )積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿(mǎn)意，我們的生意才會(huì )做得更好！
四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售
1、產(chǎn)品策略
飾品對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)雖然并不是必不可少的，但對于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，這是一種對于美，對于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)飾品是有很大發(fā)展空間的。由于前面已經(jīng)提及我們的目標市場(chǎng)和消費者群體大多是學(xué)生以及經(jīng)濟能力并不是很強的年輕人，所以我們的商品定位也是價(jià)廉物美型的，我們的飾品材料大多為銀、鈦鋼、不銹鋼、手工絲線(xiàn)等等較為便宜的東西，顧客接受度大。
2、價(jià)格策略
在定價(jià)方面，由于小飾品進(jìn)價(jià)成本低，價(jià)格相對利潤空間大，可以是成本的幾倍價(jià)格。在店鋪經(jīng)營(yíng)初期，為了加大宣傳，提高好評和信譽(yù)可以成本價(jià)出售。另外，價(jià)格可以根據實(shí)際情況再做調整，最后可以基本和同行處于同一水平線(xiàn)，或者稍低于均價(jià)。
(1)成本分析
我的成本分為三部分：
A、進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨
B、流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途
C、其他資本10%作為固定資金，以備應急
(2)收入分析
A、每筆收入的10%歸入其他資本
B、10%歸入流動(dòng)資本
C、剩下的資本用于進(jìn)貨
(3)計劃成本
在店鋪運行初期，實(shí)行小規模經(jīng)營(yíng)，預計投資xxxx元人民幣。
3、渠道策略
從我自己熟悉的'渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險。
4、促銷(xiāo)策略
主要的宣傳方式是在網(wǎng)上各個(gè)論壇發(fā)地址連接和往高，以及同學(xué)朋友配合口口相傳，另外眾多的QQ群也成為極方便的宣傳方式。店長(cháng)和店員的人際關(guān)系展開(kāi)，口耳相傳!
五、風(fēng)險分析
1、壓貨
進(jìn)貨了但是賣(mài)不出去，現在網(wǎng)店太多，商品太多，只要你的貨源沒(méi)有優(yōu)勢，很可能出現壓貨的，這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險還大。
2、快遞
快遞過(guò)程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個(gè)別物品。
3、售后
如若到達消費者手中的貨確實(shí)和我們所描述的有差別，在質(zhì)量和類(lèi)型有出入的話(huà)我們將會(huì )采取退換貨處理，如出現假冒假一賠十，這是我們的承若。只有做到良好的售后和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能培養消費者的忠誠度，才能拉來(lái)回頭客，才能一步步把店做大做強。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 4
—、網(wǎng)店定位
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21世紀要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。電子商務(wù)作為世界發(fā)展的新趨勢，不僅有著(zhù)廣泛的應用領(lǐng)域，十分誘人的發(fā)展前景，而且將逐步成為連接生產(chǎn)、流通和消費的極其重要的經(jīng)濟活動(dòng)方式。我國正處于電子商務(wù)時(shí)代的開(kāi)拓之年，未來(lái)幾年內網(wǎng)絡(luò )的購物將會(huì )慢慢的取代現有的傳統經(jīng)營(yíng)模式。隨著(zhù)人們的生活水平慢慢的提高對知識消費也有很大的提高，綜合來(lái)看，無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都具有很大的潛力。以前總是作為買(mǎi)方在淘寶上瀏覽網(wǎng)店和進(jìn)行交易，覺(jué)得自己離網(wǎng)上開(kāi)店的距離好遙遠，想不到這次能有機會(huì )親身實(shí)踐，真的很感謝老師給我們提供的這次機會(huì )，而且作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店，一方面，可以學(xué)以致用，另一方面，也可以將理論與實(shí)踐充分結合，為將來(lái)打下良好的基礎。
�。ǘ┚W(wǎng)店基本情況
1、網(wǎng)店名稱(chēng)：
2、客服QQ：
3、E－mail：
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)模式：
我們作為淘寶零售商，主要以C2C的交易模式與客戶(hù)交易，注重信用，顧客有充分的理由可無(wú)條件退貨。貨源經(jīng)過(guò)統一渠道進(jìn)貨，批量進(jìn)貨成本低，具有競爭優(yōu)勢，貨源充足，網(wǎng)店產(chǎn)品均有現貨，發(fā)貨能夠及時(shí)，產(chǎn)品方面也方便管理。
�。ㄋ模┲鳡I(yíng)產(chǎn)品：
以青春時(shí)尚女性服裝為主。
�。ㄎ澹╊伾攸c(diǎn)：
主要以淺色調為主，例如：淺藍、米黃、可以彰顯青春活力。
�。┛蛻�(hù)定位：
目標群體是年齡在20至40歲之間的年輕女性，這部分人她們的經(jīng)濟日漸獨立，消費能力強，她們年輕、朝氣、生活壓力相對較小，對生活品質(zhì)要求較高，而且她們平時(shí)上班，面對電腦的時(shí)間長(cháng)，逛街時(shí)間相對較少，所以是我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶(hù)群。
�。ㄆ撸﹥r(jià)格定位:對于我們剛剛起步的網(wǎng)店，我們采取的定價(jià)方式是：根據成本價(jià)在同類(lèi)商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格，用較好的銷(xiāo)售服務(wù)來(lái)提升網(wǎng)店人氣，相信我們網(wǎng)店會(huì )慢慢的紅火起來(lái)的。我們的原則是不追求暴利，以銷(xiāo)量取勝。
二、網(wǎng)店市場(chǎng)分析
有一句話(huà)說(shuō)的好，女人永遠都少一件合適的衣服。女性對衣服的偏愛(ài)是天生的，沒(méi)有哪一個(gè)女人不喜歡衣服，女人對衣服的需求是無(wú)止境的，衣服是展現女性青春、美麗的最直接的工具，有多少女人為沒(méi)有合適的衣服而發(fā)愁，所以說(shuō)女性服裝的市場(chǎng)潛力巨大。
�。ㄒ唬└偁帉κ址治�:我們的網(wǎng)店剛剛運營(yíng)，很多方面都還有欠缺，所謂“知己知彼，百戰不殆�！币痪�(xiàn)品牌我們目前無(wú)法去拼，我們的投資預算還比不過(guò)人家的廣告預算，二三線(xiàn)
焦作大學(xué)經(jīng)濟管理系10級電子商務(wù)
品牌就有幾千家，大多數都在拼價(jià)格。所以我們應該重視信譽(yù)，為網(wǎng)上購物者提供真實(shí)信息，要提高服務(wù)質(zhì)量。
�。ǘ╋L(fēng)險分析:
1、優(yōu)勢：我們的貨源是由廠(chǎng)家直接提供，貨源充足，信用度高，而且我們目標群體明確，價(jià)格定位也偏低下，有很好的優(yōu)勢。
2、劣勢：我們網(wǎng)店剛剛開(kāi)立，尚未被認知，知名度不高，我們團隊也是剛剛建立的沒(méi)有什么銷(xiāo)售經(jīng)驗，銷(xiāo)售渠道也有待建立，特別是網(wǎng)店是免費建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面，裝修非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有吸引力，很難有個(gè)性和特色。
3、威脅：淘寶這個(gè)平臺是屬于我們的.，也是屬于競爭對手的，這對客戶(hù)的穩定積累很不利，而且如果有惡意的買(mǎi)家和競爭對手的故意搗亂，幾個(gè)差評就會(huì )使我們的網(wǎng)店信譽(yù)嚴重受損，另外網(wǎng)絡(luò )信息數據傳輸是數據竊取和破壞；運輸途中的損壞或包裝不完整等一系列的問(wèn)題。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：立足自己的目標定位，找到自己產(chǎn)品的特色，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量。
�。ǘ﹥r(jià)格定位：網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品一般要比傳統市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道費用要低，所以一般要采取低價(jià)策略，只有這樣才能快速的打開(kāi)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。
�。ㄈ┚W(wǎng)上促銷(xiāo)策略：
1、設立特價(jià)區：我們可以設立一個(gè)特價(jià)區，定期拿出一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)銷(xiāo)售，這樣可以增加店鋪人氣。
2、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：我們可以選擇適當的時(shí)機降低價(jià)格，這樣既可以吸引消費者，也可以打擊競爭者。
3、限期供應：例如“特價(jià)最后一天”這些對消費者很有誘惑力，不過(guò)限期供應要真實(shí)，不然會(huì )失去消費者的信任。
四、建立店鋪
�。�1）店鋪裝修：前期可以簡(jiǎn)單，但產(chǎn)品分類(lèi)一定要明確，條例要清楚。后期有收益后可以花費一定金額進(jìn)行裝修，使店面盡量的精美，能夠吸引大量的消費者。
�。�2）登陸商品：所有商品的在線(xiàn)時(shí)間要是一周，淘寶默認快結束的商品顯示在最前面，商品在快結束時(shí)間的瀏覽量也是最高的，所以要保證每天都有上架和下架。另外要選擇在上網(wǎng)人次最多的時(shí)間段登錄商品，選好時(shí)間段后，最好每隔10之15分鐘登一件商品，而且旺旺也要經(jīng)常在線(xiàn)。
�。�3）關(guān)鍵字使用：店鋪名字要誘人和特別；要有一個(gè)漂亮的店標，公告板上寫(xiě)上促銷(xiāo)說(shuō)明，店鋪介紹寫(xiě)上主營(yíng)產(chǎn)品等；寶貝可能用的的關(guān)鍵字都要寫(xiě)到寶貝名稱(chēng)里面。
五、網(wǎng)店推廣和宣傳
由于我們的網(wǎng)店剛剛建立，資金有限，前期只能采用費用較低廉的網(wǎng)絡(luò )宣傳方式。
�。�1）店鋪信用：每個(gè)買(mǎi)家幾乎都會(huì )看這個(gè)，要將店鋪中特價(jià)東西和優(yōu)惠活動(dòng)都寫(xiě)出來(lái)。
�。�2）淘寶旺旺要經(jīng)常在線(xiàn)，方便和買(mǎi)家溝通。
�。�3）充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件進(jìn)行宣傳。
�。�4）和一些網(wǎng)店建立友情鏈接實(shí)現互惠互利。
焦作大學(xué)經(jīng)濟管理系10級電子商務(wù)
�。�5）淘寶論壇：將一些店內最新消息及時(shí)的通知大家。
六、網(wǎng)店支付
我們選擇支付寶付款方式，因為支付寶在網(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過(guò)支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧，可以降低買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險。
七、店鋪銷(xiāo)售服務(wù)
�。�1）買(mǎi)家的評價(jià)引導：評價(jià)是買(mǎi)賣(mài)雙方對于一筆交易的最終看法，也是準買(mǎi)家參考的一個(gè)重要因素，好的信譽(yù)會(huì )讓買(mǎi)家放心，所以在完成交易后我們要友善的提醒買(mǎi)家做出如實(shí)良好的評價(jià)。
�。�2）平和的心態(tài)處理投訴：任何賣(mài)家都不可能讓買(mǎi)家100%的滿(mǎn)意，在發(fā)生顧客投訴時(shí)要誠懇的傾聽(tīng)她們的不滿(mǎn)，不斷糾正自己的失誤，要方法得當的維護我們的信譽(yù)。
�。�3）物流方式的選擇：我們要主動(dòng)聯(lián)系快遞公司，商談價(jià)格，簽訂協(xié)議，最好和快遞公司建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，另外選擇的快遞公司的服務(wù)質(zhì)量要高。
�。�4）打包貨物：要包裝仔細，避免運輸途中損壞或者泄露。
八、客戶(hù)管理
�。�1）建立客戶(hù)資料庫，在交易過(guò)程中了解買(mǎi)家的職業(yè)或者城市等資料，能幫助我們總結不同人群所適合的產(chǎn)品，另外可以把忠實(shí)的買(mǎi)家設定為我們的VIP客戶(hù)，在店鋪中給予相應的優(yōu)惠。
�。�2）在淘寶旺旺或者QQ里設立客戶(hù)服務(wù)，分組顧客，時(shí)常交流，穩定顧客。
�。�3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達給客戶(hù)。
�。�4）及時(shí)和客戶(hù)聯(lián)系，避免已成交的買(mǎi)家由于聯(lián)系不及時(shí)而流失。
九、店鋪投資回報分析及策劃時(shí)間安排
�。�1）店鋪建立成本
�。�2）店鋪日常的運營(yíng)成本
�。�3）店鋪收益分析
�。�4）店鋪進(jìn)度安排：
1、進(jìn)行市場(chǎng)調研，尋找合適的貨源。
2、淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，裝修，維護。
3、營(yíng)銷(xiāo)推廣，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，提升網(wǎng)店的人氣。
4、網(wǎng)店運營(yíng)進(jìn)入正規。
十、協(xié)商事宜
�。�1）網(wǎng)店建立費用，包括照相機、電費、郵費、交通費、通訊費、包裝費等。
�。�2）聯(lián)系物流、發(fā)貨事宜。
�。�3）買(mǎi)家支付貨款的方式。
�。�4）通知發(fā)貨的方式。
�。�5）拍照、上傳商品圖片、度量商品尺寸、商品描述等有關(guān)事項。
�。�6）是否在網(wǎng)上下單，通知物流上門(mén)取貨，以及取貨地址、郵箱、聯(lián)系人、電話(huà)、和物流公司工作人員約定上門(mén)取貨的日期和時(shí)間。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 5
一、【前言】
21世紀已經(jīng)進(jìn)入了電子商務(wù)時(shí)代，是社會(huì )發(fā)展的必然，我們將別無(wú)選擇地生活在電子商務(wù)時(shí)代。網(wǎng)上購物在xx年開(kāi)始進(jìn)軍中國市場(chǎng)，每年它都在不斷地發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越被看好�，F在越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇在網(wǎng)上購物，因為它方便、快捷。購物的范圍也越來(lái)越廣。在網(wǎng)上的只有想不到的商品，沒(méi)有買(mǎi)不到的商品。身在快速發(fā)展的中國，我們不能再錯失良機，我們要借助電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)的商機去實(shí)現我們的淘金夢(mèng)。
二、【網(wǎng)店介紹】
1、店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍：
經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)
產(chǎn)品概述：主要是水晶飾品，另外還有一些禮品和小擺飾和一些水晶飾品手機掛件之類(lèi)的商品。
2、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標：
本店是依靠淘寶網(wǎng)來(lái)建立自己的門(mén)戶(hù)小店的，支付寶的交易模式。我們團隊非常注重信用，我們的目標是成為淘寶網(wǎng)中信用最好的小店。
宗旨：誠信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶(hù)！提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標：我們追求的目標是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕
假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。）
3、簡(jiǎn)介（包括網(wǎng)店名稱(chēng)、域名及業(yè)務(wù)范圍）
店名：晶彩飾品店
業(yè)務(wù)范圍：各類(lèi)水晶小飾品及小禮物
本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類(lèi)、數量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線(xiàn)訂購服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢(xún)都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛(ài)好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)
網(wǎng)店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策）
�、俟芾硭枷耄阂钥蛻�(hù)至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶(hù)能得到滿(mǎn)意的商品，以這個(gè)原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴格管理，保證客戶(hù)的利益。
�、诠芾黻犖椋褐饕匣锶藶楣芾黼A層，每個(gè)人都秉承著(zhù)管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
�、酃芾頉Q策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關(guān)規定來(lái)保證出廠(chǎng)的每條魚(yú)都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。
4、組織與協(xié)作（包括組織結構、協(xié)作及對外關(guān)系）
三、【市場(chǎng)分析】
1、市場(chǎng)概述：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，現代社會(huì )的消費觀(guān)念正在從基礎的物質(zhì)消費向精神消費轉化，于是崇尚人性和時(shí)尚，不斷地塑造個(gè)性和魅力，對美和時(shí)尚的追求，就已成為人們在新時(shí)期是消費觀(guān)念。飾品正好滿(mǎn)足這一種對美的需求保障，中國的飾品發(fā)展正處于一個(gè)穩定快速發(fā)展的階段，未來(lái)的幾年內，隨著(zhù)國民經(jīng)濟的持續快速發(fā)展及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費在未來(lái)的消費會(huì )有很大的市場(chǎng)。我店經(jīng)營(yíng)的水晶飾在未來(lái)必定會(huì )有很大的發(fā)展空間。
2、目標市場(chǎng)：水晶飾品的目標市場(chǎng)不限于某些方面，廣泛適用于各種人群，但我們的店鋪主要做的是年輕人的市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境（宏觀(guān)環(huán)境、微觀(guān)環(huán)境）我所選擇銷(xiāo)售的商品在網(wǎng)上的同類(lèi)競爭者比較多，但我有信心做得更好
4、顧客的購買(mǎi)準則
按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，如果買(mǎi)到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
四、【網(wǎng)店的宣傳與推廣】
為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應適當地進(jìn)行宣傳和推廣，單單只限于網(wǎng)絡(luò )上的是不夠的，要在網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
網(wǎng)上：在店的初期會(huì )利淘寶網(wǎng)站在流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置來(lái)吸引顧客的眼球。也會(huì )利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它一些店鋪交換鏈接，還有在淘寶社區上多看看其他店鋪的博客在上面多多留言和加店鋪的鏈接，引起潛在顧客的注意。在各大比較有影響力的論壇上灌水引起注意，這樣做有點(diǎn)不道德，但也是無(wú)奈之舉。通過(guò)QQ、淘寶旺旺來(lái)宣傳和推廣。
網(wǎng)下：主要是身邊的朋友同學(xué)的口口相傳。效應也不容忽視。我們團隊會(huì )利用一切能用的方式去宣傳自己的店鋪，建立自己的品牌。相信【晶彩】在通過(guò)我們的努力一定會(huì )成功的。
五、【競爭分析】
在淘寶網(wǎng)上面有很多的店家都在做飾品，有些店鋪做得很好，而且店面裝修做得也不錯，挺吸引人的。對于剛剛起步的我們來(lái)說(shuō)是挑戰同時(shí)也是我們向往的目標。剛入行我們團隊會(huì )花一些時(shí)間去了解市場(chǎng)潛在的一些規則，這對我們來(lái)說(shuō)非常重要。最大的榮譽(yù)來(lái)自最大的風(fēng)險，我們團隊敢于挑戰而且有信心超越他們。同時(shí)飾品對于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項熱門(mén)的選擇，市場(chǎng)競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中飾品的風(fēng)格，永遠保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我店鋪定能無(wú)堅不摧。
六、【網(wǎng)店管理和服務(wù)】
我們會(huì )遵守淘寶網(wǎng)上的協(xié)議來(lái)做好一個(gè)合格守信用的店主。產(chǎn)品服務(wù)：我們向顧客保證我們的所提供的商品都是貨真價(jià)實(shí)的。
進(jìn)貨：從我們自己熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險。
產(chǎn)品上價(jià)：我們團隊會(huì )把每一件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式和交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)上，還搭配一些圖片。名稱(chēng)應盡量全面，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。商品上價(jià)的時(shí)間我們會(huì )分在三個(gè)時(shí)間段，這三個(gè)時(shí)間段是瀏覽量最高的.時(shí)候，所以交易的機率也是最大的時(shí)候。
售中服務(wù)：顧客在決定是否購買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們會(huì )隨時(shí)在網(wǎng)上提出產(chǎn)品的一些情況，我們會(huì )及時(shí)并耐心地回復。
交易：可以用淘寶網(wǎng)上的交易方式進(jìn)行交易，有可以用其他的一些方式進(jìn)行交易，無(wú)論用哪種我們都會(huì )把信用放在第一位。一旦交易成功，我們會(huì )盡快通過(guò)雙方約好的途徑為對方服務(wù)，以免對方懷疑你的信用。
投訴：信用是網(wǎng)上交易最重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。
售后服務(wù)：完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的前提，與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)的管理工作。
七、【市場(chǎng)與銷(xiāo)售】
1、產(chǎn)品策略（包括產(chǎn)品定位、質(zhì)量和服務(wù)及產(chǎn)品策略的調整）小飾品對于同學(xué)來(lái)說(shuō)，平常經(jīng)常接觸，對于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，更是一種對于美，對于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)飾品是有很
大發(fā)展空間的。
2、價(jià)格策略（包括定價(jià)目標、定價(jià)導向及價(jià)格調整等方面）
(1)成本分析我的成本分為三部分：
�、龠M(jìn)貨成本60%用于進(jìn)貨
�、诹鲃�(dòng)資本30%用于貨物的發(fā)送及其他用途
�、燮渌Y本10%作為固定資金，以備應急
(2)收入分析
�、倜抗P收入的10%歸入其他資本
�、�10%歸入流動(dòng)資本
�、凼Ｏ碌馁Y本用于進(jìn)貨
計劃成本在店鋪運行初期，實(shí)行小規模經(jīng)營(yíng)，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營(yíng)范圍。
3、渠道策略（包括商品來(lái)源、銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售步驟等方面）從我自己熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險。
4、促銷(xiāo)策略（包括人員推銷(xiāo)、廣告宣傳及網(wǎng)上促銷(xiāo)等方式）我認為對于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來(lái)說(shuō)，沒(méi)多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店鋪的飾品足夠時(shí)尚和
有特色，就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡，就不會(huì )去計較價(jià)格，為了時(shí)尚。
八、【風(fēng)險分析】
1、壓貨。進(jìn)貨了但是賣(mài)不出去，現在網(wǎng)店太多，商品太多，只要你的貨源沒(méi)有優(yōu)勢，很可能出現壓貨的，這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險還大。
2、快遞�？爝f過(guò)程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個(gè)別物品。
3、售后。遇到需要退還的買(mǎi)家，在實(shí)體店你不給退的話(huà)一般人也沒(méi)什么辦法怎么著(zhù)你，可以在網(wǎng)店上，一個(gè)差評有可能讓你失去上千買(mǎi)家。
九、【經(jīng)營(yíng)戰略】
我會(huì )在貨源方面盡量壓低成本。在各社區論壇宣傳自己，建立自己的良好信用形象。讓顧客更多的了解我們、信任我們。另外有能力的話(huà)，建立自己的獨立網(wǎng)站，在各大論壇上推廣。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 6
背景
“網(wǎng)上購物”現在對于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)不再是陌生的事務(wù)，20xx年中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》數據顯示，截至20xx年xx月xx日，中國網(wǎng)民規模達到3.38億人，普及率達到25.5%。網(wǎng)民規模較20xx年底年增長(cháng)4000萬(wàn)人，半年增長(cháng)率為13.4%，中國網(wǎng)民規模依然保持快速增長(cháng)之勢。中國網(wǎng)民在最近一年內通過(guò)購物網(wǎng)站（包括“網(wǎng)上商城”、“網(wǎng)上商店”等），網(wǎng)絡(luò )購物的用戶(hù)規模在目前經(jīng)濟形勢下由7400萬(wàn)擴大到8788萬(wàn)，增加了近1400萬(wàn)用戶(hù)，網(wǎng)上支付半年增加達到2370萬(wàn)人，使用率增加4.8個(gè)百分點(diǎn)，但是，網(wǎng)上交易安全問(wèn)題也是日益嚴峻，僅29.2%的網(wǎng)民認同網(wǎng)上交易安全。同年兩大C2C網(wǎng)站淘寶網(wǎng)和EBAY在網(wǎng)絡(luò )和傳統媒介都做了大量宣傳，特別是淘寶網(wǎng)的強勢宣傳，同時(shí)加上一拍網(wǎng)的推出，網(wǎng)上購物不斷沖擊著(zhù)我們的視野，好像電子商務(wù)的春天就要到來(lái)。
這幾年民俗元素的服裝、飾品在國際、國內市場(chǎng)上逐漸成為一種潮流，并在市場(chǎng)中獲得了快速發(fā)展，民族特色飾品廣泛獲得大家的喜愛(ài)，市場(chǎng)一片繁榮，（比如現在站在中國的流行前沿的上海市就流行藏飾），愈來(lái)愈多的商家也投入到這片市場(chǎng)當中來(lái)，在網(wǎng)上銷(xiāo)售中華民族飾品也已成為一大熱點(diǎn)。我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃如下：
一、民族飾品網(wǎng)上銷(xiāo)售B2B模式：
民族特色飾品的網(wǎng)上銷(xiāo)售就模式來(lái)說(shuō)有B2B、B2C、C2C三種。B2B（企業(yè)對企業(yè)）模式已經(jīng)獲得廣泛認同，為很多企業(yè)賺了錢(qián)，這一點(diǎn)從國內最大的B2B網(wǎng)站——阿里巴巴的盈利增長(cháng)中可以得到證明，其它大一點(diǎn)B2B網(wǎng)站盈利前景都被大家看好。民族特色飾品企業(yè)進(jìn)行B2B模式網(wǎng)上銷(xiāo)售的相信都嘗到了一些甜頭，但目前進(jìn)行B2B模式網(wǎng)上銷(xiāo)售的企業(yè)還不是太多，畢竟有一定得瓶頸存在，對于電子商務(wù)的理念和實(shí)踐還不太熟悉。相比較傳統渠道，B2B網(wǎng)上銷(xiāo)售的特點(diǎn)
是節約成本，影響面大，快捷有效，具有明顯優(yōu)勢，銀飾B2B模式網(wǎng)上銷(xiāo)售前景看好。
二、民族特色飾品網(wǎng)上銷(xiāo)售B2C、C2C模式：
民族特色飾品飾品現在很受大家的喜愛(ài)，市場(chǎng)增長(cháng)很快，在網(wǎng)上銀飾銷(xiāo)售也是一片興旺，在淘寶網(wǎng)，你輸入“民族飾品飾查詢(xún)到的店鋪就有900多家，可以說(shuō)“民族特色飾品”是網(wǎng)上銷(xiāo)售熱門(mén)商品之一，但是目前企業(yè)投入到民族特色飾品B2C（企業(yè)對個(gè)人）的還不多，而且普遍缺乏創(chuàng )意，網(wǎng)上民族飾品店鋪多是C2C（個(gè)人對個(gè)人）模式，多簡(jiǎn)單地采用一些既有的平臺，簡(jiǎn)單的運營(yíng)，缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和戰略整合，因此良莠不齊，整體水平有待提高。網(wǎng)上C2C模式民族飾品銷(xiāo)售由于門(mén)檻低，民族飾品的市場(chǎng)前景看好，而且民族飾品也是適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品之一，所以民族飾品網(wǎng)上銷(xiāo)售C2C模式受到很多人的選擇。我們也采取選擇網(wǎng)上的零售C2C方式，便于我們學(xué)生開(kāi)始創(chuàng )業(yè)階段的計劃
三、網(wǎng)上民族飾品店鋪（C2C模式）VS傳統民族飾品店鋪
民族飾品網(wǎng)上銷(xiāo)售比較傳統飾品銷(xiāo)售有它明顯的特點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)：
1、網(wǎng)上民族特色飾品店鋪投資少，占用資金少，因而風(fēng)險也小
傳統店鋪要付店鋪租金、裝修費用、水電費等，投入大。而網(wǎng)上開(kāi)店如果是自己的獨立域名的話(huà)，只需支付少量租金就可以了。目前淘寶網(wǎng)推出的都是免費服務(wù)，在淘寶網(wǎng)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店一分錢(qián)都不用花。傳統店鋪需要一定的庫存量，占用資金比較大，民族飾品網(wǎng)店則可以少量存貨，甚至零庫存，占用資金少，風(fēng)險也小，進(jìn)入門(mén)檻低，適合個(gè)人創(chuàng )業(yè)。
2、網(wǎng)上銀飾店鋪不受時(shí)間、空間限制
傳統店鋪一天一般營(yíng)業(yè)8－12個(gè)小時(shí)，并且受地域客流的限制，輻射面有限，受店面空間限制所放商品也有所限制。網(wǎng)上民族飾品店鋪可以全天24小時(shí)接受訂單，并且可以生意可以做到全球，店鋪可以放足夠多的商品。
3、價(jià)格優(yōu)勢網(wǎng)上民族飾品店鋪投入資金少，可以節約很多開(kāi)支，從而可以最大限度的降低成本，因此價(jià)格上很容易形成優(yōu)勢。
4、方便快捷
由于網(wǎng)上支付、物流配送的完善和發(fā)展，網(wǎng)上購物變得非常方便快捷，動(dòng)動(dòng)鼠標就可以下好訂單，支付貨款，就等著(zhù)在家收貨了，即使是國外客戶(hù)也可以很方便網(wǎng)上支付和享受方便的物流配送。
商品范圍：
根據我們小組的自身了解與資料檢索，我們收集到較為有名的少數民族特色裝飾有以下：
納西族東巴畫(huà)，藏族唐卡，滿(mǎn)族剪紙，水族馬尾繡，土族盤(pán)繡，藏族格薩爾彩繪石刻邦典、卡墊織造，土家族織錦，壯族織錦，加牙藏族織毯，維吾爾族花氈，印花布白族扎染，苗族蠟染蘆笙苗族銀飾苗繡，阿昌族戶(hù)撒刀，保安
族腰刀，傣族、納西族手工造紙，維吾爾族桑皮紙，內蒙古樺樹(shù)皮制作、牛皮畫(huà)，黎族樹(shù)皮布，赫哲族魚(yú)皮制作。
經(jīng)營(yíng)原則：
�、抛袷胤珊偷赖聹蕜t
�、普\信經(jīng)營(yíng)
�、恰邦櫩途褪巧系邸痹谶@里不在是空洞的說(shuō)笑，而是一種真實(shí)的感受
�、仍谡嬲\的基礎上，做到主顧互惠
�、尚抛u(yù)是我們對顧客的第一教條
實(shí)施階段
一、尋找貨源渠道
1、團隊成員靠自己的人際關(guān)系和交際能力與廠(chǎng)家，批發(fā)市場(chǎng)或營(yíng)銷(xiāo)商進(jìn)行協(xié)商
2、從別人的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨（自己尋找的貨源不可能很全面地覆蓋消費者的需要，實(shí)現共贏(yíng)）
注意：進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節，不管是通過(guò)何種管道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到了物美價(jià)廉的貨源，你的`網(wǎng)上商店就有了成功的基石。
二、宣傳工作
�、爬猛瑢W(xué)在校內網(wǎng)上廣泛宣傳，提高知名度
�、圃谛葟堎N廣告提高信譽(yù)度
�、谴W(wǎng)店點(diǎn)擊率提高到一定程度，可對更多人進(jìn)行宣傳
�、染W(wǎng)絡(luò )宣傳渠道，在各個(gè)知名論壇，BBS，貼吧等地方進(jìn)行宣傳
�、衫锰詫毻佭M(jìn)行宣傳工作，在淘寶旺鋪上設置具有個(gè)性鮮明，具有強烈鮮明的民族特色的飾品作為首頁(yè)，配合DIY的純手工作品，讓網(wǎng)店的個(gè)性張揚在顧客面前。
�、实赇佂茝V：
1、做好友情連接；
2、積極參加淘寶組織的商家活動(dòng)；
3、和其他商家做好戰略聯(lián)盟，形成合作關(guān)系。
為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應適當地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò )上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。宣傳文案尤其是標題一定要能吸引人，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的強烈興趣，這是電郵營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
三、目標市場(chǎng)
在對周?chē)瑢W(xué)、朋友等各類(lèi)工作人群的意見(jiàn)調查中，發(fā)現多數人都愿意購買(mǎi)具有鮮明的民族特色的產(chǎn)品做為室內裝飾、隨身掛件、車(chē)內裝飾等，但是大多數的人群希望其民族飾品是價(jià)格要適中，能夠具有代表意義，且易于保存。
主要針對三種目標群體，一類(lèi)是學(xué)生群體，因為現在的學(xué)生都比較愛(ài)美，注重時(shí)尚潮流；一類(lèi)是，打工群體，他們在打工時(shí)存下了一些錢(qián)，購買(mǎi)一些民族飾品提高品位，這類(lèi)目標群體將會(huì )成為購買(mǎi)的一大主流：三類(lèi)，有特殊收藏愛(ài)好的群體，由于眾多的民族飾品都是手工制作，具有一定的收藏價(jià)值，便于升值、保價(jià)等。
四、價(jià)格策略
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論來(lái)分析，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的基本原理也同樣適用于網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)；但是，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)與傳統市場(chǎng)相比存在著(zhù)很大的差異，這種差別就導致了網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的定價(jià)方法不同于傳統市場(chǎng)的定價(jià)方法。在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中，商家研究如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，以成本為導向來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格將逐漸被淡化，而以需求為導向來(lái)確定價(jià)格將成為企業(yè)確定價(jià)格的主要方法。同時(shí)，競爭導向定價(jià)法中的投標定價(jià)法和拍賣(mài)定價(jià)法將不斷被強化。
根據以需求為導向來(lái)確定民族飾品的價(jià)格同時(shí)，我們采取購買(mǎi)者理解價(jià)值法和需求差別法，準確地估計購買(mǎi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的理解價(jià)值，然后據以確定產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)定位價(jià)格為以顧客為基礎、以產(chǎn)品為基礎、以地域為基礎和以時(shí)間為基礎四種類(lèi)型。
五、品牌建設
狹義的網(wǎng)絡(luò )品牌僅指在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品的牌子，它是企業(yè)給自己的產(chǎn)品規定的在網(wǎng)上市場(chǎng)交換活動(dòng)中所使用的名稱(chēng)與標志，通常是由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成的，它可用來(lái)識別一個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團的產(chǎn)品，以便同競爭者的產(chǎn)品相區別。
1、新創(chuàng )品牌策略；
2、延伸品牌策略；
3、品牌網(wǎng)站策略；
根據相關(guān)的民族飾品的銷(xiāo)售量以及哪類(lèi)飾品的受歡迎程度進(jìn)行統計報表，最后依據報表設計出適合我們網(wǎng)店的店名以及相關(guān)的服務(wù)，一個(gè)知名品牌能夠給產(chǎn)品帶來(lái)附加的經(jīng)濟價(jià)值。
六、資金壓力
如果網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品都要先進(jìn)貨，庫存在家里，等顧客一個(gè)一個(gè)買(mǎi)，顯然是不明智的：一是資金占用比較多，品種少了吧，對顧客吸引力不大，沒(méi)興趣光顧；品種多了吧，需要大量的本錢(qián)，這是普通網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)者難以承受的；二是顧客到底喜歡哪些產(chǎn)品事先未必很清楚，因此可能很快就發(fā)現個(gè)別產(chǎn)品缺貨，更多的產(chǎn)品的卻無(wú)人問(wèn)津，堆在家里，造成沒(méi)賺到錢(qián)，只是剩下一堆貨的尷尬局面。在我們實(shí)際考慮分析過(guò)后，我們小組決定采購適量的樣品以及在1—2個(gè)月試營(yíng)業(yè)中銷(xiāo)售量好的產(chǎn)品多進(jìn)貨，而其他類(lèi)似產(chǎn)品則由消費者下了訂單過(guò)后再向商家要求出貨，這樣方便節約大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的錢(qián)。
七、人員及組織結構
�、湃肆Y源管理部
負責人（具有一定的預測組織人力資源需求并作出人力需要計劃的能力）負責事項：人力需求計劃，招聘人員，考核績(jì)效，支付報酬
�、萍夹g(shù)管理部
負責人（具有一定的計算機技術(shù)基礎）
負責事項：網(wǎng)店的背景設計、宣傳及安全問(wèn)題
�、秦攧�(wù)管理部
負責人（具有較高的責任心）
負責事項：財務(wù)支出與收入的計算，記載
�、犬a(chǎn)品管理部（后期）
負責人（具有規劃管理能力，較強的責任心）
負責事項：商品的存放及商品相片的制作
�、勺鳂I(yè)管理部（后期）
負責人（有充裕的時(shí)間，良好的心態(tài)，平易近人的態(tài)度）
八、未來(lái)的戰略規劃（1—3年）
隨著(zhù)網(wǎng)店的逐步擴大，網(wǎng)店在試營(yíng)業(yè)幾周之后，必然出現銷(xiāo)售上的浮動(dòng)，。一個(gè)新的網(wǎng)店如同在僻靜的街道邊開(kāi)實(shí)體，起初大多是無(wú)人問(wèn)津，經(jīng)過(guò)不斷的推廣宣傳、聚集人氣、擴大知名度、培養顧客群體，生意才能逐步好轉，最后興旺起來(lái)。在初期，我們針對網(wǎng)店的每周，每月，每季進(jìn)行收入與產(chǎn)品銷(xiāo)售種類(lèi)統計總結，根據不同時(shí)期，消費者的消費欲望，以及在什么時(shí)期民族產(chǎn)品最易被大眾接受進(jìn)行調查，在取得研究量化分析之后，我們可以根據當時(shí)的資金，市場(chǎng)環(huán)境，人員配制，進(jìn)行局部的調整與變動(dòng)，然后讓網(wǎng)店能夠更具有活力與激情。
在經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)之后，網(wǎng)店的人氣基本初具規模，且積累的一定的固定客戶(hù)與資源，在此時(shí)，我們不僅可以對網(wǎng)店的廣告宣傳進(jìn)一步投入，同時(shí)可以將網(wǎng)店朝實(shí)體店以及連鎖店發(fā)展，在固定客源的了解中，可以與其大批量訂貨的客戶(hù)進(jìn)行戰略聯(lián)盟，在一個(gè)小規模的網(wǎng)店成長(cháng)為一個(gè)批發(fā)商。
開(kāi)店后前期注意事項
首先店鋪裝修不論好壞，但是一定要給顧客一種整潔的感覺(jué)、其次，開(kāi)店初期，由于店鋪瀏覽量非常低，所以一定要多作宣傳，可以把我們的店鋪地址，加到論壇簽名，QQ，MSN里，這些都能增加一些人氣；另外要多逛逛淘寶論壇，寫(xiě)一些可讀性強的帖子，這吸引人氣的方式，就比較直接了。
其次，好不容易等到一個(gè)客戶(hù)來(lái)問(wèn)你產(chǎn)品的時(shí)候，不要過(guò)于著(zhù)急的推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，可以和他多聊些產(chǎn)品細節，讓他感到要買(mǎi)的產(chǎn)品正是你的這個(gè)的時(shí)候，那成功就不遠了；這里有個(gè)很重要的一點(diǎn)，切忌：不要為了賺錢(qián)而賺錢(qián)，一定要讓他買(mǎi)到和鉆石皇冠相同品質(zhì)的更優(yōu)惠的東西，服務(wù)態(tài)度一定要好，哪怕不賺錢(qián)，也一定要多賺信用的想法尤為重要。
產(chǎn)品介紹認真寫(xiě)，寫(xiě)出自己的特色，讓顧客感覺(jué)新意；照片能拍更多的細節，絕不偷懶，用現成的圖片；現在的買(mǎi)家都是喜歡看到實(shí)物拍攝的圖片；而且圖片
在保證真實(shí)度的同時(shí)，要修改到最佳效果，充分向顧客展示你的產(chǎn)品；做到有問(wèn)必答，不要人家多問(wèn)幾句，你就嫌麻煩哦。
我們上傳產(chǎn)品的時(shí)候，可以使用淘寶的旺旺助理，批量上傳，批量修改，而且以后產(chǎn)品下架的時(shí)候，在到助理里面再次上傳，簡(jiǎn)單，方便，實(shí)用。
淘寶規定發(fā)布10件產(chǎn)品才能開(kāi)店，那數量最少要10件，注意特色產(chǎn)品的擺放等工作，分清主次，提供最好的服務(wù)。
備注
�。�1）普通包裹：款到發(fā)貨�？畹胶�24小時(shí)內發(fā)出。我們將以郵政普通包裹的方式發(fā)出，時(shí)間為7—15天，邊遠地區或節假日可能延遲2—5天，費用為RMB 6元/單。另注：此方式較慢且不方便查詢(xún)，貴重商品不建議選用。服務(wù)范圍：中國大陸。
�。�2）快遞包裹：款到發(fā)貨�？畹胶�24小時(shí)內發(fā)出。我們將以郵政快遞包裹的方式發(fā)出，時(shí)間為4—10天，邊遠地區或節假日可能延遲2—3天，費用為RMB 12元/單。服務(wù)范圍：中國大陸。
�。�3）郵件速遞：款到發(fā)貨�？畹胶�24小時(shí)內發(fā)出。國內著(zhù)名速遞公司（申通速遞）發(fā)貨，時(shí)間為1—3天，服務(wù)范圍：廣東珠江三角洲地區RMB 10元/單。江浙滬地區主要城市、直轄市、各省會(huì )等大城市RMB 18元/單
�。�4）國內郵政特快專(zhuān)遞EMS：款到發(fā)貨�？畹胶�24小時(shí)內發(fā)出。以郵政EMS方式發(fā)貨，時(shí)間為2—3天，費用為RMB 25元/單，大件物品（超過(guò)200克）酌情增加。服務(wù)范圍：中國大陸
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 7
一、摘要
如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標。在市場(chǎng)日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨立的財富產(chǎn)業(yè)。飾品，也是一種流動(dòng)的文化，透過(guò)一件小小的飾品，可以看出佩戴著(zhù)得生活品味和文化素養。
時(shí)尚，潮流，雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿(mǎn)足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數不勝數……
BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應運而生，它位于攀枝花學(xué)院附近，有很好的市場(chǎng)來(lái)源和消費人群。我店以大學(xué)生為主要消費對象，出售各種時(shí)尚飾品，種類(lèi)繁多，品種齊全，價(jià)格實(shí)惠，相信會(huì )成為大學(xué)生購物的樂(lè )園。
二、公司介紹
店名：BlueSky飾品店
店面選址：北農及華電大門(mén)口
三、市場(chǎng)分析
年輕人對飾品永遠不會(huì )滿(mǎn)足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。但是，農學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒(méi)有，而農學(xué)院的學(xué)生人數多，很多學(xué)生不能買(mǎi)到自己喜歡的飾品。所以，這個(gè)行業(yè)在農學(xué)院是有很大的市場(chǎng)空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生的口味。另外，除了學(xué)生外，學(xué)校周邊社會(huì )上的年輕人，都可以來(lái)我店選購喜歡的.飾品，這也為我店增加了更多的顧客。
四、經(jīng)營(yíng)理念及目標
1、本店標語(yǔ)：花最少的錢(qián)買(mǎi)最時(shí)尚，最酷炫，最滿(mǎn)意的商品
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量，我們賣(mài)的不止是商品，賣(mài)的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。
3、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，可以在店里放置意見(jiàn)簿，或者頂起發(fā)放調查問(wèn)卷。
4、即時(shí)獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏(yíng)得顧客的認可，努力實(shí)現本店與顧客雙贏(yíng)的局面。
5、現期目標：努力經(jīng)營(yíng)，爭取收回成本。
6、最終目標：連鎖經(jīng)營(yíng)，辦好后，增大進(jìn)貨量，到其他學(xué)校進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大經(jīng)營(yíng)范圍。
五、組織機構
由兩名人員（宋鴿，金海靜）負責采購貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽(yáng)，金海靜）負責推銷(xiāo)。均負責將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員（宋鴿）負責收銀，均負責飾品的清潔和修改。
六、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類(lèi)飾品推出：手機掛件，首飾品（項鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書(shū)包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當的保養，保修，加工等服務(wù)。
2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品，而且條件滿(mǎn)足時(shí)還可以自己設計自己的專(zhuān)屬飾品（聯(lián)系我校的設計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生）。
七、財務(wù)分析
因為本店經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以根據市場(chǎng)需求作一份市場(chǎng)需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，預計需要大約100元啟動(dòng)資金，主要用于購買(mǎi)貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場(chǎng)宣傳推廣。預計在未來(lái)的一天內收回成本。
八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬┒▋r(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費能力的顧客。
2、會(huì )員卡制：消費滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì )員卡。顧客憑借會(huì )員卡，在以后的消費中，可以獲得優(yōu)惠。
3、特價(jià)區：設“兩元特價(jià)”、“五元特價(jià)”、“十元特價(jià)”等區域，對一些積壓的小型商品促銷(xiāo)。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、傳單發(fā)放
組織人員在不同時(shí)間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區發(fā)廣告傳單。
2、假日活動(dòng)
在節假日如國慶，五一，中秋等節日搞各種形式的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客。
3、海報張貼：
在地攤貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。并在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化內涵等等。
4、主題促銷(xiāo)
進(jìn)一步細分消費者購買(mǎi)飾品的行為特征，可根據不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長(cháng)存”等主題，每個(gè)組合包括多個(gè)小商品。
5、品牌建設
以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案，滿(mǎn)足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價(jià)格在“BlueSky”飾品店買(mǎi)到他們心儀的飾品。
6、代送禮物
很多顧客因為沒(méi)有時(shí)間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，“BlueSky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費用，一舉兩得。
九、前景展望
綜上可以看出，“BlueSky”飾品店擁有很好的地理位置和市場(chǎng)環(huán)境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心，我相信一周之內，可以使地攤初具規模，收回成本。兩周之內，可以獨占飾品市場(chǎng)。一月之內，可以在農學(xué)院，華電形成連鎖式經(jīng)營(yíng)。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 8
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示！目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%！而發(fā)達國家一般都在45%左右！其中最高的是日本的東京為98%。就目前而言！可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多！市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。項目概述
個(gè)性飾品店起源于美國！流行于日本！意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天！特別是店鋪的靈魂！是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店！我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目！以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念！以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式！構建自己的飾品店網(wǎng)站！采用"一站式"銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的`最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度！及時(shí)補貨！與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品！家居裝飾的濃厚興趣！以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品一個(gè)藤編花瓶！一副泰式壁掛！一盞貝殼燈具！能為您的溫馨小家增光添彩！營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本！顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求！以公司網(wǎng)站為平臺！為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向！保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚！滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷(xiāo)！走經(jīng)營(yíng)流水！憑品質(zhì)和設計！賺客戶(hù)認可度！這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。也是是我們的目標
2、公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱(chēng):大家淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊等。
3、公司管理
(1)管理思想，以質(zhì)量管理理論為指導！要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)！同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計！以便在業(yè)績(jì)衡量標準上取得重大突破！完成企業(yè)再造。
(2)管理隊伍，以總經(jīng)理為管理中樞！下設產(chǎn)品服務(wù)總監！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管！財務(wù)主管。
(3)管理決策，以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議！各部門(mén)主管參加！共同討論公司相關(guān)事務(wù)。
4、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng )建者都是在校的女大學(xué)生！目前均就讀與集寧師范學(xué)院教育系學(xué)前專(zhuān)業(yè)。我們有深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系！讓大家能夠各司其職！各盡其責。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:
(1)職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)，見(jiàn)聞廣博！具有良好的組織協(xié)調能力！在我們中具有一定權威性！值得信賴(lài)。富于創(chuàng )新意識！樂(lè )于接受他人意見(jiàn)！不斷調整自我！完善自我。
(2)職務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
業(yè)務(wù)素質(zhì)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力！人際交往廣泛！社會(huì )人脈發(fā)達。表達能力！溝通能力較強！工作認真負責！平易近人。
(3)職務(wù)，財務(wù)主管
業(yè)務(wù)素質(zhì)，做事踏實(shí)認真！工作一絲不茍！小心謹慎。親和力強！善于斂財！與同事關(guān)系融洽！溝通能力較強。
(4)職務(wù)，產(chǎn)品服務(wù)
業(yè)務(wù)素質(zhì)，工作勤勤懇懇！任勞任怨！始終如一。與供貨商關(guān)系密切！對家居飾品了解甚多。
二、市場(chǎng)及競爭分析
1、市場(chǎng)介紹在中國開(kāi)展電子商務(wù)！即在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機已經(jīng)趨于成熟！有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。
2、市場(chǎng)機會(huì )及環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店！好處多多！最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢
(一)投資少！回收快！而且無(wú)所謂存貨！所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
(二)銷(xiāo)售時(shí)間不受限制！無(wú)需專(zhuān)人看守！卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。
(三)銷(xiāo)售地點(diǎn)不受限制！小商店也可做成大生意。
(四)網(wǎng)上商店人氣旺！賺錢(qián)沒(méi)上限。
(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售的是商品。
3、市場(chǎng)競爭分析
(1)項目領(lǐng)域裝飾新潮流，藤木手工畫(huà)，陶瓷畫(huà)，陶瓷花瓶等工藝品，椰派手工飾品
(2)技術(shù)水平，國內領(lǐng)先
(3)所處階段，產(chǎn)業(yè)化階段
(4)專(zhuān)利情況，實(shí)用新型和外觀(guān)設計
4、項目說(shuō)明
(一)產(chǎn)品優(yōu)勢
此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體！壁畫(huà)直接懸掛于墻上(不占空間)！它外觀(guān)古樸典雅！美麗動(dòng)人。
特點(diǎn):懸掛墻上(不占空間)，集格調和情調于一身，簡(jiǎn)約時(shí)尚，外觀(guān)造型的觀(guān)賞性較強，市場(chǎng)潛力巨大，絕對價(jià)廉物美，物有所值。
新:裝飾新潮流！藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造！別具一格。
奇:超凡神奇壁畫(huà)！輕盈懸掛！巧奪天工。
特:材質(zhì)生態(tài)環(huán)保，芳香宜人的藤木材質(zhì)。
(二)行業(yè)前景
隨著(zhù)經(jīng)濟水平的突飛猛進(jìn)！裝飾業(yè)的日趨興起！人們對生活、家居品位的追求愈加重視！體現在經(jīng)濟形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢。
這樣一幅美麗的充滿(mǎn)生命力的彩圖，在整個(gè)壁畫(huà)行業(yè)里顯得特別時(shí)尚，結合目前壁畫(huà)藤木是中國市場(chǎng)的空白，消費需求量是無(wú)法想象的，二十一世紀流行綠色環(huán)保有品位的壁畫(huà)
(三)用途
壁畫(huà)可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場(chǎng)、娛樂(lè )場(chǎng)所等各類(lèi)裝飾空間。
三、成本及經(jīng)濟效益分析
1、目標市場(chǎng)
銷(xiāo)售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層！對生活品質(zhì)和格調有較高的需求和期望！，喜歡休閑有情調，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。
2、顧客的購買(mǎi)準則
遵守購買(mǎi)時(shí)自愿平等，誠實(shí)信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
1、服務(wù)細則承諾
凡在大家淘藝購買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì )員！普通會(huì )員(每花一元積一分)積分達到800時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員！貴賓會(huì )員積分達到積分達到1500分~3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可享受9.5折優(yōu)惠！貴賓會(huì )員可享受8.5折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7.5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(石家莊市三環(huán)以?xún)?。
2、大家淘藝將根據客戶(hù)自己選擇的運輸方式！免費代辦運輸。郵寄費用或長(cháng)途運輸費(含保險費)將由客戶(hù)承擔。
3、因郵寄或長(cháng)途運輸而造成的貨物損失！大家淘藝不承擔責任。
4、為確保訂單的有效性！大家陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內通過(guò)手機短信、電話(huà)確認是否購買(mǎi)！在收到客戶(hù)準確答復后視為合同生效！貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳！并在到帳后當天或第二天郵出物品。
5、客戶(hù)2天內買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。
6、如果客戶(hù)所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問(wèn)題！姐妹陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后！將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 9
一、項目概述
名稱(chēng)：xx飾品在線(xiàn)商店
定位：中高端時(shí)尚飾品電商平臺，專(zhuān)注于為消費者提供優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的飾品購物體驗。
目標市場(chǎng)：年輕女性群體，特別是注重時(shí)尚潮流和個(gè)性化的年輕職業(yè)女性。
二、市場(chǎng)分析
行業(yè)分析
1. 飾品市場(chǎng)規模逐年增長(cháng)，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道成為主要趨勢。
2. 消費者對飾品的品質(zhì)、設計和個(gè)性化需求日益增強。
3. 社交媒體和網(wǎng)絡(luò )影響力在飾品銷(xiāo)售中起到越來(lái)越重要的作用。
競爭對手分析
1. 列舉主要競爭對手，并分析其優(yōu)勢與不足。
2. 分析對手的市場(chǎng)策略，如產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、推廣方式等。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品種類(lèi)
1. 耳飾、項鏈、手鏈、戒指等多品種飾品。
2. 提供定制化服務(wù)，滿(mǎn)足特殊需求。
產(chǎn)品采購與管理
1. 與信譽(yù)良好的供應商合作，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
2. 建立高效的庫存管理系統，保證產(chǎn)品更新速度和供應鏈穩定。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
價(jià)格策略
1. 采用市場(chǎng)競爭定價(jià)，結合成本加成策略。
2. 定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新客戶(hù)，維護老客戶(hù)。
推廣策略
1. 利用社交媒體平臺（如微博）進(jìn)行品牌宣傳和互動(dòng)。
2. 通過(guò)KOL和網(wǎng)紅合作，提高品牌知名度和信任度。
3. 開(kāi)展SEO優(yōu)化，提高網(wǎng)站流量和搜索排名。
4. 舉辦線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，增加用戶(hù)參與感和品牌粘性。
銷(xiāo)售渠道
1. 自建電商平臺為主要銷(xiāo)售渠道。
2. 考慮跨平臺銷(xiāo)售，如天貓、京東等大型電商平臺。
五、運營(yíng)計劃
技術(shù)平臺
1. 選擇穩定的'電商平臺搭建網(wǎng)店，確保用戶(hù)體驗。
2. 強化移動(dòng)端購物體驗，適配手機和平板設備。
客戶(hù)服務(wù)
1. 提供724小時(shí)在線(xiàn)客服支持。
2. 建立快速響應機制，處理訂單問(wèn)題和售后問(wèn)題。
物流配送
1. 合作多家物流公司，提供多種配送選項。
2. 確保包裝安全美觀(guān)，提升開(kāi)箱體驗。
六、財務(wù)預算
初始投入
1. 平臺搭建和維護費用。
2. 初期庫存采購及制作費用。
3. 營(yíng)銷(xiāo)推廣和廣告費用。
收入預測
1. 根據市場(chǎng)分析和預期銷(xiāo)量，制定月度和季度收入預測。
2. 考慮各種成本后，預計達到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間。
七、風(fēng)險評估與應對措施
風(fēng)險因素
1. 市場(chǎng)需求變化。
2. 競爭對手的策略變動(dòng)。
3. 供應鏈不穩定。
應對措施
1. 定期進(jìn)行市場(chǎng)調查，及時(shí)調整產(chǎn)品策略。
2. 關(guān)注競爭動(dòng)態(tài)，靈活調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
3. 建立多元化供應鏈，減少供應風(fēng)險。
八、附錄
詳細的財務(wù)預算表格。
市場(chǎng)調研報告摘要。
競爭分析報告。
法律文件、營(yíng)業(yè)執照等復印件。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 10
一、項目背景
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物已成為現代都市人的一種時(shí)尚消費方式。飾品作為日常生活中不可或缺的裝飾品，受到了廣大消費者的`喜愛(ài)。因此，開(kāi)設一家飾品網(wǎng)店具有很大的市場(chǎng)潛力。
二、項目目標
1. 打造一個(gè)具有特色的飾品在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺。
2. 在一年內實(shí)現銷(xiāo)售額達到XXX萬(wàn)元。
3. 建立品牌知名度，成為行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。
三、市場(chǎng)分析
1. 目標客戶(hù)群：主要針對18-35歲的年輕女性。
2. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)時(shí)尚潮流的變化，消費者對飾品的需求也在不斷增長(cháng)。
3. 競爭分析：目前市場(chǎng)上已有多家飾品網(wǎng)店，但我們的產(chǎn)品將更加注重品質(zhì)和設計。
四、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品定位：提供高品質(zhì)、獨特設計的飾品。
2. 產(chǎn)品種類(lèi)：包括耳環(huán)、項鏈、手鏈、戒指等。
3. 價(jià)格策略：采用中高端定價(jià)策略，確保產(chǎn)品質(zhì)量與利潤空間。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 宣傳推廣：利用社交媒體、博客、論壇等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
2. 優(yōu)惠活動(dòng)：定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費者購買(mǎi)。
3. 客戶(hù)服務(wù)：提供724小時(shí)在線(xiàn)客服，解決消費者問(wèn)題。
六、運營(yíng)策略
1. 供應鏈管理：與多家供應商建立合作關(guān)系，確保產(chǎn)品供應穩定。
2. 物流配送：與主要物流公司合作，提供快速、安全的配送服務(wù)。
3. 庫存管理：采用先進(jìn)的庫存管理系統，確保庫存準確。
七、財務(wù)預測
預計初創(chuàng )期投資為XXX萬(wàn)元，預計第一年銷(xiāo)售額為XXX萬(wàn)元，凈利潤率為XX%。
八、風(fēng)險與對策
1. 市場(chǎng)風(fēng)險：如果市場(chǎng)需求下降，我們將調整產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足消費者需求。
2. 技術(shù)風(fēng)險：如果遇到技術(shù)問(wèn)題，我們將及時(shí)與技術(shù)團隊合作解決。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 11
一、項目概述
名稱(chēng)：魅力之選在線(xiàn)飾品店
定位：中高端時(shí)尚飾品電商平臺
目標市場(chǎng)：年輕女性消費者群體，尤其是注重時(shí)尚搭配與個(gè)性表達的18-35歲女性。
二、市場(chǎng)分析
行業(yè)現狀
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和電子商務(wù)的普及，網(wǎng)絡(luò )購物已成為一種趨勢。飾品因其輕巧、易于配送的特性，成為網(wǎng)上熱銷(xiāo)商品之一。同時(shí)，消費者對個(gè)性化及時(shí)尚性的需求日益增加，推動(dòng)了飾品市場(chǎng)的細分化和多樣化。
目標客戶(hù)
本店主要面向喜歡在線(xiàn)購物，追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕女性。她們通常有較高的消費能力，并愿意為展現自我風(fēng)格投資在獨特的配飾上。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品種類(lèi)
經(jīng)營(yíng)包括但不限于耳環(huán)、項鏈、手鏈、戒指、發(fā)飾等各類(lèi)時(shí)尚飾品。重點(diǎn)提供手工制作、設計師品牌或者小眾獨立品牌的飾品，滿(mǎn)足消費者對獨特性的追求。
產(chǎn)品質(zhì)量
保證所有產(chǎn)品均為正品，采用優(yōu)質(zhì)材料制作。對于質(zhì)量問(wèn)題實(shí)行無(wú)條件退換貨政策，確保顧客權益。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
價(jià)格策略
實(shí)行中高價(jià)位策略，確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)保持一定的利潤空間。通過(guò)會(huì )員制度、節日促銷(xiāo)等活動(dòng)提供折扣優(yōu)惠。
推廣方式
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、小紅書(shū)等平臺展示產(chǎn)品圖片和搭配靈感，吸引潛在顧客。
KOL合作：與時(shí)尚博主和意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，通過(guò)他們的推薦帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
SE0優(yōu)化：提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，吸引更多流量。
銷(xiāo)售渠道
自建電商平臺官網(wǎng)；
第三方電商如淘寶、京東、天貓等；
微信商城小程序。
五、運營(yíng)計劃
物流與配送
選擇信譽(yù)良好的`第三方物流公司合作，提供快速且穩定的配送服務(wù)。提供訂單追蹤功能，增強顧客信任感。
客戶(hù)服務(wù)
設立在線(xiàn)客服，解答顧客疑問(wèn)并提供售后服務(wù)。開(kāi)通用戶(hù)反饋渠道，及時(shí)收集并響應顧客意見(jiàn)。
庫存管理
采用ERP系統進(jìn)行庫存管理，實(shí)時(shí)監控庫存狀況，避免斷貨或過(guò)�，F象發(fā)生。
六、財務(wù)預算
初始投資預算
包括網(wǎng)站建設費用、首批進(jìn)貨成本、營(yíng)銷(xiāo)推廣費用等。預計初期投資約為XX萬(wàn)元。
收益預測
根據市場(chǎng)調研和預期銷(xiāo)售額，預計第一年實(shí)現盈虧平衡，第二年開(kāi)始盈利。
七、風(fēng)險評估與應對措施
市場(chǎng)競爭風(fēng)險
持續關(guān)注競爭動(dòng)態(tài)，定期推出新品以吸引顧客。加強品牌建設，提升品牌忠誠度。
法律法規風(fēng)險
遵守相關(guān)法律法規，特別是電子商務(wù)法、消費者權益保護法等。
八、結論
魅力之選在線(xiàn)飾品店將結合當前市場(chǎng)需求和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，通過(guò)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造一個(gè)受年輕女性歡迎的時(shí)尚飾品購物平臺，并逐步擴大市場(chǎng)份額，實(shí)現可持續發(fā)展。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 12
一、項目概述
簡(jiǎn)要介紹策劃書(shū)的目的、背景以及預期目標。
例：本策劃書(shū)旨在詳細闡述創(chuàng )建一個(gè)在線(xiàn)飾品店的商業(yè)計劃，以滿(mǎn)足市場(chǎng)上對個(gè)性化、時(shí)尚飾品的需求。
二、市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)需求分析
描述目標市場(chǎng)的需求情況，包括消費者對飾品的偏好、購買(mǎi)習慣等。
2. 競爭對手分析
分析主要競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
3. SWOT分析
分析自身網(wǎng)店的優(yōu)勢(S)、劣勢(W)、機會(huì )(O)和威脅(T)。
三、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品定位
明確產(chǎn)品的風(fēng)格、價(jià)格區間、目標消費群體等。
2. 產(chǎn)品種類(lèi)
列出擬銷(xiāo)售的飾品類(lèi)型，如耳環(huán)、項鏈、手鏈等。
3. 產(chǎn)品采購與制作
說(shuō)明產(chǎn)品的.來(lái)源，是自行設計制作還是從供應商處采購。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 價(jià)格策略
根據成本、競爭對手定價(jià)以及目標利潤制定價(jià)格策略。
2. 推廣策略
包括線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)（如社交媒體、搜索引擎廣告）和線(xiàn)下活動(dòng)（如合作推廣、展會(huì )參展）。
3. 銷(xiāo)售渠道
確定主要的銷(xiāo)售渠道，如自建網(wǎng)站、電商平臺或社交媒體。
五、運營(yíng)計劃
1. 網(wǎng)站搭建
描述網(wǎng)站的基本功能需求、設計風(fēng)格和技術(shù)平臺選擇。
2. 物流配送
確定配送方式、物流合作伙伴以及退換貨政策。
3. 客戶(hù)服務(wù)
建立客戶(hù)服務(wù)體系，包括售前咨詢(xún)和售后支持。
六、財務(wù)預算
1. 初始投資預算
明細列出啟動(dòng)資金的使用，如網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、庫存采購、市場(chǎng)推廣等。
2. 收入預測
基于市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售策略，提供收入預測。
3. 成本控制
描述如何有效控制成本，提高利潤率。
七、風(fēng)險評估與應對措施
1. 風(fēng)險因素
分析可能面臨的風(fēng)險，如市場(chǎng)變化、供應鏈問(wèn)題等。
2. 應對策略
針對各種風(fēng)險提出相應的預防和應對措施。
八、附錄
任何支持性的圖表、數據或參考文獻。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 13
一、前言
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物已成為現代都市人的一種新時(shí)尚。本策劃書(shū)旨在為即將開(kāi)設的飾品網(wǎng)店提供一個(gè)完整的運營(yíng)和發(fā)展方案。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)定位：主要針對18-35歲的年輕女性，追求時(shí)尚、獨特和個(gè)性化的人群。
2. 市場(chǎng)需求：當前市場(chǎng)上，消費者對于飾品的需求日益增長(cháng)，尤其是獨特、有個(gè)性的手工飾品。
3. 競爭分析：雖然市場(chǎng)上已有許多大型的飾品品牌和網(wǎng)店，但針對小眾、獨特的'手工飾品市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間。
三、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品定位：提供獨特、有個(gè)性的手工飾品，包括但不限于耳環(huán)、項鏈、手鏈、戒指等。
2. 產(chǎn)品質(zhì)量：確保所有產(chǎn)品都是高質(zhì)量的，使用無(wú)害的材料制作，并確保每件產(chǎn)品的獨特性。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 品牌建設：通過(guò)社交媒體、KOL合作等方式，建立品牌形象，強調產(chǎn)品的獨特性和個(gè)性化。
2. 推廣策略：利用社交媒體廣告、搜索引擎優(yōu)化、內容營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行推廣。
3. 客戶(hù)關(guān)系管理：建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，提供良好的購物體驗，鼓勵客戶(hù)留下評價(jià)和反饋。
五、運營(yíng)策略
1. 供應鏈管理：與多家供應商建立合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的供應穩定。
2. 庫存管理：采用先進(jìn)的庫存管理系統，確保庫存的準確性和及時(shí)性。
3. 物流配送：與主流的物流公司合作，提供快速、穩定的配送服務(wù)。
六、財務(wù)預測
1. 初期投資：包括網(wǎng)站建設、首批產(chǎn)品采購、市場(chǎng)推廣等費用。
2. 收入預測：基于市場(chǎng)調研和預期銷(xiāo)售，預計在第一年內實(shí)現盈利。
3. 風(fēng)險分析：考慮到市場(chǎng)競爭、供應鏈問(wèn)題等可能的風(fēng)險，制定相應的應對策略。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 14
一、項目概述
1. 項目背景
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物的普及和時(shí)尚消費觀(guān)念的更新，飾品市場(chǎng)逐漸向線(xiàn)上轉移。開(kāi)設一家飾品網(wǎng)店可以抓住這一趨勢，滿(mǎn)足年輕消費者對個(gè)性化、多樣化飾品的需求。
2. 項目目標
打造一個(gè)具有特色的網(wǎng)上飾品店鋪，提供多樣化、時(shí)尚、高性?xún)r(jià)比的飾品產(chǎn)品，吸引并保持一定規模的忠實(shí)顧客群，實(shí)現穩定的.利潤增長(cháng)。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)
定位于18-35歲的年輕女性群體，她們追求時(shí)尚，注重個(gè)性表達，且習慣在線(xiàn)購物。
2. 競爭分析
目前市場(chǎng)上已有多家成熟的飾品網(wǎng)店，如XX品牌、XX網(wǎng)站等。這些競爭對手擁有一定的市場(chǎng)份額和品牌影響力。我們將通過(guò)獨特的產(chǎn)品設計、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)和合理的價(jià)格策略來(lái)建立競爭優(yōu)勢。
三、產(chǎn)品規劃
1. 產(chǎn)品種類(lèi)
包括但不限于耳環(huán)、項鏈、手鏈、戒指等，涵蓋銀飾、合金飾品、天然石飾品等多種材質(zhì)。
2. 產(chǎn)品采購
與國內外優(yōu)質(zhì)供應商合作，確保產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)考慮成本控制。
3. 產(chǎn)品定價(jià)
根據產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭狀況及目標客戶(hù)消費能力制定價(jià)格策略。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
利用社交媒體（如微博、微信）、電子商務(wù)平臺（如淘寶、京東）和搜索引擎廣告進(jìn)行推廣。
2. 促銷(xiāo)活動(dòng)
定期舉行打折促銷(xiāo)、限時(shí)特價(jià)、買(mǎi)贈活動(dòng)等，吸引顧客購買(mǎi)。
3. 客戶(hù)服務(wù)
提供專(zhuān)業(yè)的售前咨詢(xún)和售后服務(wù)，建立顧客滿(mǎn)意度調查和反饋機制。
4. 品牌建設
通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，逐步樹(shù)立品牌形象，增強品牌認知度和忠誠度。
五、運營(yíng)計劃
1. 網(wǎng)站建設
設計專(zhuān)業(yè)、用戶(hù)友好的網(wǎng)店界面，確保良好的購物體驗。
2. 物流配送
選擇信譽(yù)良好的物流合作伙伴，保證商品快速、安全地送達顧客手中。
3. 庫存管理
采用科學(xué)的庫存管理系統，避免積壓或缺貨情況的發(fā)生。
六、財務(wù)預測
1. 初期投資
包括網(wǎng)站搭建、首批進(jìn)貨、市場(chǎng)推廣等費用。
2. 收入預測
基于產(chǎn)品定價(jià)和預期銷(xiāo)量，對未來(lái)收入進(jìn)行預測。
3. 成本預算
詳細列出固定成本和變動(dòng)成本，包括采購成本、運營(yíng)成本等。
4. 盈虧平衡分析
計算達到盈虧平衡點(diǎn)所需的時(shí)間和條件。
七、風(fēng)險評估與對策
1. 市場(chǎng)風(fēng)險
應對市場(chǎng)變化，定期進(jìn)行市場(chǎng)調研，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
2. 競爭風(fēng)險
通過(guò)持續的產(chǎn)品創(chuàng )新和優(yōu)化服務(wù)提升競爭力。
3. 法律風(fēng)險
遵守相關(guān)法律法規，處理好知識產(chǎn)權保護等問(wèn)題。
八、結論與建議
本策劃書(shū)提出了基于當前市場(chǎng)環(huán)境下開(kāi)設飾品網(wǎng)店的全面計劃。通過(guò)對市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規劃、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的細致規劃，我們相信能夠在競爭激烈的市場(chǎng)中獲得成功。建議在未來(lái)的實(shí)施過(guò)程中靈活調整策略，以適應市場(chǎng)的變化。
飾品網(wǎng)店策劃書(shū) 15
一、項目概述
項目名稱(chēng)：璀璨物語(yǔ) 在線(xiàn)飾品店
項目背景：
隨著(zhù)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物已成為一種時(shí)尚的消費方式。飾品作為時(shí)尚配飾的重要組成部分，市場(chǎng)需求日益增長(cháng)，開(kāi)設一家在線(xiàn)飾品店具有較大的市場(chǎng)潛力。
項目目標：
創(chuàng )造一個(gè)用戶(hù)友好、風(fēng)格獨特的在線(xiàn)飾品購物平臺。
在一年內建立品牌認知度，并吸引一定數量的忠實(shí)顧客。
實(shí)現可持續的利潤增長(cháng)。
二、市場(chǎng)分析
行業(yè)分析：
分析當前飾品行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模和消費者偏好。
考察競爭對手的優(yōu)勢和不足，確定市場(chǎng)定位。
目標市場(chǎng)：
明確目標消費群體（如年輕女性、學(xué)生等）。
分析目標市場(chǎng)的消費習慣和購買(mǎi)力。
競爭分析：
評估主要競爭對手的市場(chǎng)表現。
確定自身店鋪的競爭優(yōu)勢和差異化策略。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
選擇銷(xiāo)售的飾品種類(lèi)（如手鏈、項鏈、耳環(huán)等）。
確定產(chǎn)品的價(jià)位區間。
產(chǎn)品采購：
尋找可靠的供應商或制造商。
確保產(chǎn)品質(zhì)量和設計符合目標市場(chǎng)的需求。
產(chǎn)品展示：
設計專(zhuān)業(yè)、吸引人的.產(chǎn)品頁(yè)面。
提供詳細的產(chǎn)品描述和高質(zhì)量的圖片。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
推廣方式：
利用社交媒體（如微博、微信等）進(jìn)行品牌宣傳。
通過(guò)搜索引擎優(yōu)化(SEO)提高網(wǎng)站流量。
開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和付費廣告。
客戶(hù)關(guān)系管理：
建立顧客反饋機制，提升服務(wù)質(zhì)量。
設立會(huì )員制度，提供積分獎勵和優(yōu)惠活動(dòng)。
售后服務(wù)：
確保有明確的退換貨政策。
提供快速響應的客服支持。
五、運營(yíng)計劃
技術(shù)平臺：
選擇合適的電商平臺建設網(wǎng)店（如Shopify、淘寶、京東等）。
確保網(wǎng)站的用戶(hù)體驗和技術(shù)安全。
物流安排：
選擇高效的物流配送服務(wù)。
提供訂單追蹤和物流保障。
財務(wù)管理：
預測初期投資成本和運營(yíng)成本。
制定合理的價(jià)格策略以保證利潤空間。
六、風(fēng)險評估與應對措施
風(fēng)險因素：
市場(chǎng)競爭加劇。
供應鏈不穩定。
消費者需求變化。
應對策略：
定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整策略。
多元化供應商，確保貨源穩定。
關(guān)注消費者反饋，靈活調整產(chǎn)品線(xiàn)。
七、財務(wù)預算與預期收益
初期投資預算：
網(wǎng)站建設和維護費用。
首批進(jìn)貨成本。
營(yíng)銷(xiāo)推廣預算。
收入預測：
根據市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售策略，預測銷(xiāo)售收入。
計算成本和利潤率，制定合理的財務(wù)目標。
八、附錄
詳細財務(wù)預算表。
市場(chǎng)調研報告。
產(chǎn)品目錄和供應商資料。
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