【精】廣告策劃書(shū)

　　轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，下面是小編幫大家整理的廣告策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

廣告策劃書(shū)1

　　封面:

　　一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單:

　　在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。

　　目錄:

　　在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

　　前言:

　　在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。

　　正文:

　　第一部分:市場(chǎng)分析

　　這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。

　　(l)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢:

　　總體的經(jīng)濟形勢

　　總體的消費態(tài)勢

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　(2)市場(chǎng)的政治、法律背景:

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?

　　(3)市場(chǎng)的文化背景，

　　企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?

　　這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。

　　企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系

　　產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、市場(chǎng)概況。

　　(1)市場(chǎng)的規模，

　　整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額

　　市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買(mǎi)量

　　以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

　　未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢

　　(2)市場(chǎng)的構成，

　　構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

　　各品牌所占據的市場(chǎng)份額

　　市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構成競爭的品牌是什么?

　　未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何?

　　(3)市場(chǎng)構成的特性，

　　市場(chǎng)有無(wú)季節性?

　　有無(wú)暫時(shí)性?

　　有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

　　4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。

　　(1)機會(huì )與威脅

　　(2)優(yōu)勢與劣勢

　　(3)重點(diǎn)問(wèn)題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態(tài)勢。

　　現有的消費時(shí)尚

　　各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性

　　2、現有消費者分析。

　　(1)現有消費群體的構成，

　　現有消費者的總量

　　現有消費者的年齡

　　現有消費者的職業(yè)

　　現有消費者的收入

　　現有消費者的受教育程度

　　現有消費者的分布

　　(2)現有消費者的消費行為，

　　購買(mǎi)的動(dòng)機

　　購買(mǎi)的時(shí)間

　　購買(mǎi)的.頻率

　　購買(mǎi)的數量

　　購買(mǎi)的地點(diǎn)

　　(3)現有消費者的態(tài)度，

　　對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買(mǎi)程度

　　使用后的滿(mǎn)足程度

　　未滿(mǎn)足的需求

　　3、潛在消費者。

　　(1)潛在消費者的特性，

　　總量

　　年齡

　　職業(yè)

　　收入

　　受教育程度

　　(2)潛在消費者現在的購買(mǎi)行為，

　　現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?

　　對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

　　有無(wú)新的購買(mǎi)計劃?

　　有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌?

　　(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

　　潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

　　潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何?

　　4、消費者分析的總結。

　　(1)現有消費者，

　　機會(huì )與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　重要問(wèn)題

　　(2)潛在消費者，

　　機會(huì )與威脅，

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問(wèn)題點(diǎn)，

　　(3)目標消費者，

　　目標消費群體的特性

　　目標消費群體的共同需求

　　如何滿(mǎn)足他們的需求?

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特征分析。

　　(1)產(chǎn)品的性能，

　　產(chǎn)品的性能有哪些?

　　產(chǎn)品最突出的性能是什么?

　　產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?

　　產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求;

　　(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

　　產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

　　消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何?

　　產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎?

　　產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能?

　　(3)產(chǎn)品的價(jià)格，

　　產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次?

　　產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

　　消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何?

　　(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

　　產(chǎn)品的主要原料是什么?

　　產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?

　　消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?

　　(5)生產(chǎn)工藝，

　　產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?

　　在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?

　　消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

　　(6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝，

　　產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)?

　　產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠?

　　外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?

　　外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力?

　　消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何?

　　(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較，

　　在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　2、產(chǎn)品生命周期分析。

　　(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志

　　(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　　(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

　　3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

　　(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

　　企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?

　　企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何?

　　企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處?

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?

　　(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知，

　　消費者認為產(chǎn)品形象如何?

　　消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?

　　消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?

　　產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)間題?

　　4、產(chǎn)品定位分析。

　　(1)產(chǎn)品的預期定位，

　　企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想?

　　企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何?

　　企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?

　　(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知，

　　消費者認為的產(chǎn)品定位如何?

　　消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?

　　消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?

　　產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題?

　　(3)產(chǎn)品定位的效果，

　　產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?

　　產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?

　　5、產(chǎn)品分析的總結。

　　(1)產(chǎn)品特性，

　　機會(huì )與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　　(2)產(chǎn)品的生命周期

　　機會(huì )與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　　(3)產(chǎn)品的形象，

　　機會(huì )與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　　(4)產(chǎn)品定位，

　　機會(huì )與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、企業(yè)在競爭中的地位。

　　市場(chǎng)占有率

　　消費者認識

　　企業(yè)自身的資源和目標

　　2、企業(yè)的競爭對手。

　　主要的競爭對手是誰(shuí)?

　　競爭對手的基本情況

　　競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

　　競爭對手的策略

　　3、企業(yè)與競爭對手的比較。

　　機會(huì )與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　　五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

　　1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。

　　開(kāi)展的時(shí)間

　　開(kāi)展的目的

　　投入的費用

　　主要內容

　　2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。

　　廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行?

　　目標市場(chǎng)的特性如何?

　　有何合理之處?

　　有何不合理之處?

　　3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

　　4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，

　　訴求對象是誰(shuí)

　　訴求重點(diǎn)如何

　　訴求方法如何

　　5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。

　　廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

　　媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　7、廣告效果。

　　廣告在消費者認知方面有何效果?

　　廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?

　　廣告在消費者行為方面有何效果?

　　廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果?

　　廣告在其他方面有何效果?

　　廣告投入的效益如何?

　　8、總結。

　　競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

　　企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

　　企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容

　　企業(yè)以往廣告突出的劣勢

　　在給你總結下:廣告策劃的特征

　　廣告策劃是廣告經(jīng)營(yíng)單位受廣告主的委托，為實(shí)現廣告促銷(xiāo)目標，對企業(yè)廣告傳播活動(dòng)的戰略和策略進(jìn)行的整體運籌規劃的活動(dòng)。

　　廣告策劃一般有兩種:一種是單獨性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策劃;另一種是系統性的，即為規模較大的、一連串的、為達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃。

　　廣告策劃作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統過(guò)程，具有如下的特征:

　　(一)具有指導性

　　廣告策劃是對廣告整體活動(dòng)的策劃，策劃的結果就成為廣告活動(dòng)的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動(dòng)具有指導性，它指導廣告活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的工作以及各個(gè)環(huán)節的關(guān)系處理。

　　(二)具有整體性

　　廣告策劃作為一個(gè)整體，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構成的有機系統，它涉及廣告活動(dòng)的方方面面，策劃時(shí)要考慮周到。

　　(三)具有事前性

　　從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動(dòng)開(kāi)始之前進(jìn)行的。廣告活動(dòng)中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預算、設計、制作等都必須事前確定。因此，在進(jìn)行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作，對企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)環(huán)境與機會(huì )、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告策劃的主觀(guān)性客觀(guān)性相一致。

廣告策劃書(shū)2

　　一、前言

　　當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對于現如今競爭的這個(gè)社會(huì ),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個(gè)性,潮流與復古的形象相結合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強,更好,更新,更潮的理念來(lái)展現.在潮流中既要體現大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻 又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因為格點(diǎn)， 所以信賴(lài).

　　二、市場(chǎng)分析

　　1，消費者分析：現如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的。 據我所知， 剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，人們開(kāi)始改變自己的著(zhù)裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店層出不窮。 服飾是表現時(shí)代潮流的商品， 而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

　　2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個(gè)月內，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會(huì ))與中國國際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標志性符號�？梢灶A見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì )上將會(huì )有太多的常規思維被打破， 也許會(huì )有更新的格局誕 生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。 通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。 據國家統計局統計， 20xx 年國內生產(chǎn)總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長(cháng) 7.3%。 國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為 37,595 億元 人民幣。據統計在 20xx 年銷(xiāo)售總額將達到 10 萬(wàn) 億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國內服裝銷(xiāo)售總量為 5.7 億件， 大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34 億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。

　　三、產(chǎn)品分析

　　格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專(zhuān)業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì )大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì )根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需要。從而體現我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。

　　四、廣告定位

　　1、 市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。

　　2、 商品定位：張揚,個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

　　3、 廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

　　4、 廣告對象定位：18-25的.時(shí)尚潮流男女

　　5、營(yíng)銷(xiāo)建議

　　為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展：

　　(1、 對店員全面、系統的規范化培訓。

　　(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性。

　　(3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　(4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

　　五、廣告策略

　　1、 廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢，在無(wú)錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

　　2、 廣告分期：

　�、僖龑�期：

　　主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受。

　　展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色。

　　初步樹(shù)立品牌的形象。

　�、诩訌娖冢�

　　深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)。 由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

　�、垩a充期：

　　以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。

　　3、 訴求重點(diǎn)：

　　個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

　　個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

　　4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　1.制作 sticker 張貼計程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

　　2.制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發(fā)贈送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。

　　3.除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果 。

　　4.創(chuàng )意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導方式，隨著(zhù)廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容， 并強化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強用戶(hù)對產(chǎn)品的認同度。

廣告策劃書(shū)3

　　一、前言

　　由于內秦淮河從賽虹橋地區穿過(guò)，歷史上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，賽虹橋地區的市場(chǎng)規模有了進(jìn)一步的擴大，但同時(shí)也面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群；金陵路有金橋、玉橋、金海（現改為南京燈具市場(chǎng)）；西有金盛、金陵、五洲；東有大世界以及新開(kāi)張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿易區的市場(chǎng)環(huán)境，增強整體競爭力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。

　　二、市場(chǎng)概況

　　1、建材消費市場(chǎng)的一般研究

　　裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到XX年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進(jìn)住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

　　同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚�？梢灶A見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì )占越來(lái)越大的比重。

　　因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費而言，前景是非常樂(lè )觀(guān)的。

　　2、競爭對手研究

　　就南京及周邊地區而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性�，F以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

　�、俚乩砦恢茫何挥谀暇┦泻游髦攸c(diǎn)開(kāi)發(fā)區第一路江東路上，周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個(gè)住宅小區，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車(chē)可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個(gè)南京地區。

　�、跔I(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達100%�？梢�(jiàn)，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實(shí)力。

　�、叟涮追�務(wù)：提供汽車(chē)配送、電話(huà)訂購、專(zhuān)家咨詢(xún)、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監督、集團電話(huà)、背景音樂(lè )等多項服務(wù)�？梢�(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著(zhù)想。

　�、苷�體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。

　�、轄I(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競爭，收到更好的廣告效果。

　　三、消費者研究

　　1、裝修新房的消費者

　　96年南京城鎮居民人均年收入為5209、68元，以戶(hù)均人口3、26人計，年均家庭收入1、7萬(wàn)。按國際流行的.房?jì)r(jià)收入比，一般房?jì)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jì)r(jià)以5、1-10、2萬(wàn)為宜。而南京地區房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城區3500-4500，新區3000-3500，經(jīng)濟適用房為XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。

　　2、裝修已有住房的消費者

　　資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶(hù)均4萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫療制度改革、社會(huì )保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個(gè)消費市場(chǎng)內需不足的原因。此類(lèi)家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。

　　3、集團消費者

　　此類(lèi)消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構成中的重要因素。

　　4、綜述

　　由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價(jià)位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(cháng)遠發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

　　四、賽虹橋研究

　　1、優(yōu)勢

　�、贇v史傳統：歷史上，賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權威優(yōu)勢。同時(shí)由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區早已具有一定的知名度。

　�、诘乩砦恢茫何挥谀暇┏菂^南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車(chē)到達，消費者交通方便。賽虹橋整個(gè)地區2、2萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區，甚至于全國。

　�、壅�策：南京市政府把賽虹橋地區作為南京十大貿易區之一，雨花區委、區政府非常重視，努力營(yíng)造賽虹橋的區位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

　　2、劣勢

　�、贍I(yíng)業(yè)概況：現有大中型建材市場(chǎng)，如寶林、長(cháng)江等12家，零散建材門(mén)市80余戶(hù)，經(jīng)營(yíng)結構有國有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競爭對手完備。

　�、谂涮追�務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì )對該地區實(shí)行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。

　�、壅�體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀(guān)念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競爭，沒(méi)有形成互補互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。

　�、軤I(yíng)銷(xiāo)宣傳：缺乏現代整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟初期的水平，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

廣告策劃書(shū)4

　　1、前言;

　　2、市場(chǎng)分析;

　　3、廣告戰略或廣告重點(diǎn);

　　4、廣告對象或廣告訴求;

　　5、廣告地區或訴求地區;

　　6、廣告策略;

　　7、廣告預算及分配;

　　8、廣告效果猜測。

　　當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同， 但內容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的題目。

　　1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行職員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行職員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。

　　2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場(chǎng)分析;(4)消費者研究;撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的`情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。假如有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史， 對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。

　　3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)愛(ài)好，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。

　　4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛伏消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

　　5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。

　　6、 廣告策略部分，要具體說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清楚、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，具體程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。假如選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

　　7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，具體列出媒體選用情況及所需用度、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等用度。也有人將這部分內容列進(jìn)廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)先容。

　　8、廣告效果猜測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。

　　在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。

　　撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要扼要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用很多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源， 使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。假如篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。

廣告策劃書(shū)5

　　為進(jìn)一步規范戶(hù)外廣告設置管理，切實(shí)解決當前新建小區、樓盤(pán)戶(hù)外廣告不按規定設置檔次較低的問(wèn)題，進(jìn)一步提升廣告品位，美化城市形象，根據《江蘇省城市容貌標準》、《姜堰市城區戶(hù)外廣告管理辦法》、《姜堰市戶(hù)外廣告和店招店牌設置總體規劃》等有關(guān)法律法規規定，結合城區實(shí)際，制訂本實(shí)施方案。

　　一、指導思想

　　為貫徹落實(shí)城市總體規劃，按照戶(hù)外廣告整體特點(diǎn)，堅持合理布局、分區設置；控制總量、提升檔次的原則，確保新建小區戶(hù)外廣告管理符合規劃方案提出的目標。

　　二、整治的內容及標準

　　（一）整治的內容：

　　1、對城區新建小區、樓盤(pán)設置的店招店牌和戶(hù)外廣告牌進(jìn)行一次拉網(wǎng)式的檢查，并逐一登記造冊歸檔。對無(wú)戶(hù)外廣告設置手續和超過(guò)批準設置時(shí)限的`，應及時(shí)發(fā)放限期整改通知書(shū)，并在法定期限內予以強拆。對雖不具備戶(hù)外廣告設置手續的，但在規劃合理許可條件下，可責令當事人補辦手續。

　　2、拆除新建小區店面招牌多設和設置不規范的廣告牌匾，（沿街商業(yè)門(mén)頭，一店只設一牌，大型商業(yè)門(mén)面可設多牌，但必須高度、寬度統一，色調一致）；拆除有礙觀(guān)瞻、破壞建筑物風(fēng)格和城市風(fēng)貌的各類(lèi)廣告。

　　（二）整治的標準：

　　1、整治后的新建小區各類(lèi)戶(hù)外廣告符合《江蘇省城市容貌標準》和《姜堰市戶(hù)外廣告和店招店牌設置總體規劃》的要求。新設戶(hù)外廣告用料考究，安全牢固，制作精美，輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好，達到白天美化，夜間亮化。

　　2、廣告內容畫(huà)面清晰，文字規范，內容文明真實(shí)。

　　三、實(shí)施方法

　　（一）整治的方法

　　1、搞好宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造良好氛圍。一是搞好自身動(dòng)員教育，各區域中隊充分認識戶(hù)外廣告整治工作的重要性，增強做好整治工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性。二是通過(guò)設置宣傳臺、宣傳車(chē)、深入走訪(fǎng)新建小區物業(yè)等，大造聲勢，做好宣傳教育工作，積極爭取群眾理解，社會(huì )支持。()三是積極主動(dòng)協(xié)調各新聞媒體單位對整個(gè)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行深入跟蹤報導，積極宣傳典型事例，對極個(gè)別多次勸說(shuō)不予配合的要給予曝光并采取強制措施，為專(zhuān)項整治營(yíng)造良好的輿論氛圍。

　　2、成立專(zhuān)項整治隊伍，集中進(jìn)行整治。整治工作主要由專(zhuān)項隊伍具體實(shí)施，專(zhuān)項隊伍要掌握整治標準，熟悉廣告業(yè)務(wù)。

　　3、整治中要逐門(mén)逐戶(hù)做工作，逐塊廣告定標準，對設置不符合要求的戶(hù)外廣告，盡可能通過(guò)做工作，由產(chǎn)權單位或業(yè)主按規定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的，由整治隊伍依法強行拆除。

　　（二）實(shí)施步驟

　　1、宣傳發(fā)動(dòng)階段。從10月1日至10月15日，主要人員丁志宏，朱小志及數字中心6人參加。印發(fā)宣傳材料，設置宣傳臺，出動(dòng)宣傳車(chē)，協(xié)調新聞媒體做好宣傳報道，同時(shí)對城區現有的29家開(kāi)發(fā)商進(jìn)行走訪(fǎng)宣傳教育，并向其發(fā)放廣告管理的相關(guān)法律法規，督促他們主觀(guān)上引起重視，形成齊抓共管的局面。

　　2、限期整改階段。從10月16至10月23日，主要人員余愛(ài)軍、孔小燕及數字中心10人參加。對照市容標準和新建小區的店招店牌的規劃設置，對違規違章的商家業(yè)主發(fā)放限期整改通知書(shū)，上門(mén)做思想工作，督促其限期整改。

　　3、強制執行階段。從10月24日至10月31日，主要人員葛年良牽頭，王小軍、黃志軍、余愛(ài)軍、丁志宏、朱小志及各區域中隊全體參加。對屢教不改的或不服從管理的，堅決予以強拆。

　　四、工作要求

　�。ㄒ唬┙y一思想，提高認識。戶(hù)外廣告整治工作任務(wù)重，要求高，涉及面廣，要充分認識此次戶(hù)外廣告整治工作的重大意義，高標準、高質(zhì)量地狠抓工作落實(shí)。要加大宣傳力度和工作力度，營(yíng)造良好的整治環(huán)境。

　�。ǘ�）強化領(lǐng)導，落實(shí)責任。要切實(shí)加強整治工作的組織領(lǐng)導，落實(shí)整治工作責任，主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導靠上抓，建立目標責任制，嚴密組織，分解任務(wù)，抓好落實(shí)。

　�。ㄈ�）嚴密組織，工作到位。由于戶(hù)外廣告整治工作涉及到方方面面，整治中會(huì )出現一些難點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)施強拆時(shí)，要事先做好宣傳教育工作，組織周密，要做到人員落實(shí)，裝備要到位，制定應急方案，及時(shí)處理好整治過(guò)程中突發(fā)性事件。

　�。ㄋ模�實(shí)施長(cháng)效管理。在新建小區戶(hù)外廣告整治過(guò)程中，要做到邊整治，邊鞏固提高，積極探索城市戶(hù)外廣告長(cháng)效管理機制，認真做好整治中的后續管理工作，逐步規范戶(hù)外廣告設置管理制度，實(shí)施長(cháng)效管理，防止出現反彈。

廣告策劃書(shū)6

　　一、市場(chǎng)背景

　　人氣網(wǎng)絡(luò )公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司，公司內部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開(kāi)起來(lái)的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠信一直都十分好，受人稱(chēng)贊，無(wú)論是在現實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò )世界都深得人心，店內的寶貝，風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨特，貨品按時(shí)更新，店內的專(zhuān)修跟裝飾也隨時(shí)換新。專(zhuān)門(mén)為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。

　　“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養的提煉�！�

　　“來(lái)我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風(fēng)格�！�

　　“我們不是名牌，我們的價(jià)格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好�！�

　　二、產(chǎn)品分析

　　寶貝風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，各式各樣，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨特，專(zhuān)屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。

　　信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱(chēng)贊。

　　三、競爭對手分析

　　競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。

　　馬克華菲是一家注重原創(chuàng )設計的本土服裝公司，自1999年創(chuàng )立以來(lái)，已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時(shí)尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創(chuàng )意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。

　　馬克華菲大事記：

　　1、20xx年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍色風(fēng)暴，40家專(zhuān)店擴張中國時(shí)尚版圖。

　　2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問(wèn)鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。

　　3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，CCTV—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。

　　4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時(shí)尚版圖將洶涌擴張至500家專(zhuān)店，海外版圖運籌帷幄中。

　　5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。

　　6、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關(guān)愛(ài)計劃—07換愛(ài)之旅盛大啟程，以愛(ài)的名義幫助山區兒童放飛希望與夢(mèng)想。

　　7、20xx年3月，馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng )意馬達”藝術(shù)設計大賽，為中國年輕藝術(shù)家和設計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng )意的平臺。

　　8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。

　　9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會(huì )。

　　四、策劃的`目的：擴大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。

　　五、廣告戰略：

　　1、廣告的目標：擴大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。

　　2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們

　　3、廣告創(chuàng )意：廣告創(chuàng )意的新穎獨特是指廣告創(chuàng )意不要仿其它廣告創(chuàng )意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng )意上新穎獨特才會(huì )在眾多的廣告創(chuàng )意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡(jiǎn)單明了，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。

　　我們應該采用商品情報型或者懸念型廣告。

　　4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò )上各大有名的論壇上買(mǎi)廣告位，或者在QQ空間，微博，博客等等放置廣告。

　�。�1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。

　　投放的位置：網(wǎng)頁(yè)的最上方跟最下方。

　�。�2）按鈕廣告

　　投放位置：處處都放，放在頁(yè)面任何位置。

　�。�3）圖標廣告

　�。�4）文字鏈接

　　在文段介紹處放入鏈接

　�。�5）電子郵件廣告

　�。�6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告

　�。�7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告

　�。�8）QQ廣告：比如：QQ群發(fā)，QQ討論組，QQ好友信息，QQ空間，QQ郵件，QQ郵箱漂流瓶。

　�。ǎ梗┌俣葐�(wèn)問(wèn)

　�。ǎ保埃﹩�(wèn)卷星

　　六、廣告預算分配

廣告策劃書(shū)7

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　校園公益廣告微信語(yǔ)征集大賽

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月27日19:00-21:00

　　三、活動(dòng)對象：

　　曲靖師范學(xué)院全體學(xué)生

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　理學(xué)樓B區112教室

　　五、活動(dòng)類(lèi)別：

　　文體賽事

　　六、發(fā)布單位（承辦單位）：

　　教師教育學(xué)院團總支

　　七、活動(dòng)介紹

　�。ㄒ唬﹫竺�要求

　　1.報名對象：曲靖師范學(xué)院全日制在校學(xué)生

　　2.報名方式：網(wǎng)上報名，人數不限。

　　3.報名截至時(shí)間：20xx年4月20日17：00

　　4.報名責人朱鵬輝，電話(huà)：

　　5.報名表詳見(jiàn)附件1

　�。ǘ�）競賽要求：

　　1.作品內容必須緊扣“校園公益”的主題，可以反映在校大學(xué)生熱心公益，清潔校園，幫助他人的精神；也可以反映校園公益對大學(xué)生的.積極作用；還可以圍繞如何倡導大學(xué)生進(jìn)行校園公益活動(dòng)等展開(kāi)創(chuàng )作。

　　2.要求主題突出、內容豐富、表達準確，具有鮮明的宣傳意義；構思獨特，設計合理，有創(chuàng )新意識。

　　3.參賽作品統一使用Word軟件排版；字數：100字以?xún)�；題目：宋體、小三號；正文內容：宋體、小四號、1.5倍行距。

　　4.文件保存時(shí)名稱(chēng)為“學(xué)院·學(xué)號·姓名”，報送時(shí)郵件名為“校園公益廣告·學(xué)號·姓名”，學(xué)院名稱(chēng)需完整，學(xué)生信息需填寫(xiě)正確，因個(gè)人信息填寫(xiě)錯誤導致獎狀獎品不能發(fā)放的情況本學(xué)院概不負責。

　　5.參賽作品要求均為未經(jīng)任何形式公開(kāi)發(fā)表，包括未在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)表的原創(chuàng )作品，須學(xué)生本人原創(chuàng )，一經(jīng)發(fā)現作品抄襲，取消參賽資格。

　�。ㄈ�）賽事安排

　　參賽選手于20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發(fā)給比賽負責人朱鵬輝（郵箱，聯(lián)系電話(huà)）；征集的作品將于4月27日19:00-21:00在理學(xué)樓B區112教室評選。

　　八、獎勵設置

　　一等獎10名、二等獎20名、三等獎30名

廣告策劃書(shū)8

　　1） 前言：隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

　　當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。

　　愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

　　2、市場(chǎng)背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養;

　　因為萬(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。

　　2、商業(yè)機會(huì )：（1）XX年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的

　　因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。

　　的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。

　　3、市場(chǎng)成長(cháng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的（3）萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。

　　4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

　　3、商品分析：（1）用途、

　�。�1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

　�。�2）、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。

　　2、命名：

　�。�1）原名：提高商品的知名度，

　�。�2）中文名：萬(wàn)一

　　3、包裝：采用亞洲的原味的設計

　　4、顏色：與天空相接——淡藍

　　5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

　　7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤(pán)價(jià)2。50元 廠(chǎng)價(jià)2。30元

　�。�5）預故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

　　b成長(cháng)期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

　　4、市場(chǎng)分析

　　1、設定對象：

　�。�1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。

　�。�2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場(chǎng)預估：

　�。�1）導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人

　�。�2）成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

　�。�3）銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）

　　4、競爭環(huán)境

　�。�1）廠(chǎng)牌a青島啤酒上市之前有濃厚的'基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺

　　淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　4、銷(xiāo)售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，

　�。�2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)

　　6、消費者的研究：（1）動(dòng)機 （2）朋友 聚會(huì )（3）當作飲料 （4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐

　　7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調

　　8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

　　廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　9、廣告的創(chuàng )意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

　　廣告創(chuàng )意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠是朋友。

　　10、廣告的實(shí)施期：XX年1月。

　　11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。

　　12、廣告的預算：

　　a、花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配

　　b、廣告將在黃金時(shí)段播出

廣告策劃書(shū)9

　　一、廣告策劃案

　　xxx占地面積達6000平方米。條件得天厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

　　為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實(shí)施，受其托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析

　　A、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

　　B、樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，抒港、澳、臺外商投資和居住很集中的'地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

　　C、隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是貼近眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及。

　　2、自身優(yōu)勢分析

　　A、現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且部分的配套服務(wù)設施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積，整個(gè)博覽中心布局合理，型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的`綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。

　　C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。

　　D、南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

　　三、前期市場(chǎng)策略

　　1、緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

　　2、盡量展示自身強的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴知名度和美譽(yù)度。

　　3、早日導入CIS系統（企業(yè)形象識別系統），實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。

　　4、引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

　　四、前期廣告策略

　　1、廣告定位

　　前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。

　　2、廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3、廣告目標

　　爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。

　　五、媒體分析

　　A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很的偏愛(ài)。

　　C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

　　六、告媒體投放計劃表

　　略

廣告策劃書(shū)10

　　一，前言

　　中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

　　二，市場(chǎng)分析

　　1、銷(xiāo)售額分析

　　1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900。58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。

　　2、巧克力品牌的分析

　　監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12。8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58。8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11。01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88。99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)，與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13。7%，占500領(lǐng)先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

　�。�1）市場(chǎng)背景

　　國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐，梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

　�。�2）產(chǎn)品分析

　　1、種類(lèi)

　　A、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

　　B、牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

　　C、白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　D、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　2命名

　　以較容易記的詞來(lái)命名

　�。�3）包裝

　　采用中國物色的設計

　�。�4）顏色

　　以紅色為主，白色為襯

　�。�5）品味

　　既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的.風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

　�。�6）容量

　　100克排塊

　�。�7）價(jià)格

　　1、零售定價(jià)12。8元

　　2、零售進(jìn)價(jià)10元

　　3、中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元

　　4、廠(chǎng)價(jià)3元

　　三，競爭對手分析

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時(shí)，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十大品牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的是雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55。67%。

　　四，廣告目標

　　提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。

　　五，廣告對象

　　1、10～15歲，特征；消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。

　　2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是購買(mǎi)的主要群體。

　　六，廣告地區

　　先在廣西，廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)

　　七，廣告創(chuàng )意

　　1、奇遇篇

　　兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)冒險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想到底是什么呢他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，冒險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。

　　廣告語(yǔ)：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

　　2、偶然篇

　　在一個(gè)荒島上，一個(gè)落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)奈已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑餓交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"

　　八，廣告實(shí)施階段：

　　20xx年1月——10月

　　九，廣告媒體策略

　　主要以電視及網(wǎng)絡(luò )做宣傳

　　電視廣告排在黃金時(shí)段播出

　　十，廣告預算

　　電視及網(wǎng)絡(luò )將花20萬(wàn)元人民幣

　　十一，廣告效果預測

　　廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)。

　　名稱(chēng)：清爽巧克力

　　企劃單位：另類(lèi)廣告公司

　　策劃人：黃迎

　　撰稿人：黃迎

　　完成日期：20xx年12月29日

廣告策劃書(shū)11

　　活動(dòng)目的：

　　1、穩定老顧客

　　2、發(fā)展新顧客

　　3、提升美容院在該地區的.著(zhù)名度

　　活動(dòng)要求：

　　預備5000元貨品作活動(dòng)用(公司送出10套褻服)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　(促銷(xiāo)時(shí)間：9月29日——10月5日)

　　活動(dòng)流程：

　　一、邀宴客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

　　二、會(huì )議流程：(18：30——21：00)

　　1)主持人公布晚會(huì )開(kāi)始

　　2)美容師表演《感恩的心》

　　3)老板代表致感謝詞

　　4)頒獎

　　a 感謝XX年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實(shí)朋友_________ 特獎大禮一份________ ;

　　b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到美容院領(lǐng)取)

　　5)顧客代表講話(huà)

　　(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容

　　師、自己在美容院得到的歡樂(lè )、幫助《可舉列子》)

　　6)褻服秀

　　7)xx協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦產(chǎn)品

　　8)美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當場(chǎng)下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有)

　　a 找托下定金

　　b 美容師游說(shuō)顧客促成

　　9)公布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到美容院咨詢(xún)

　　10)表演舞蹈，公布晚會(huì )結束。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)

　　公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案，促成消費

　　美容院須做的工作

　　1、正確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)

　　2、租會(huì )場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據實(shí)際人數定)

　　布置會(huì )場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)

　　水果、糕點(diǎn)及獎品的預備

廣告策劃書(shū)12

　　中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠(chǎng)家如雨后春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來(lái)。桃李依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結構。

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析：

　　1、市場(chǎng)潛力大：目前，中國中秋月餅市場(chǎng)的消費潛力在80億元～100億元之間。

　　2、目前，國內競爭隊伍分為五種：

　　1)老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場(chǎng)上占據大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金

　　2)酒樓月餅：出擊全國市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。

　　3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團體市場(chǎng)。

　　4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng),但目前消費群體少。

　　5)小作坊月餅：這類(lèi)品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法——價(jià)格戰，各地市場(chǎng)都有不少品牌。

　　3、優(yōu)勢品牌逐步凸現：企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。

　　4、好利來(lái)品牌唱主角：好利來(lái)的知名度是家喻戶(hù)曉的，全國老少皆知。占據了大部分的市場(chǎng)。

　�。ǘ�）產(chǎn)品分析：

　　1、月餅是一種季節性很強的產(chǎn)品，其應季售賣(mài)期集中在中秋前，月餅的售賣(mài)期不過(guò)一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。

　　2、作為 “中國十大名餅”的桃李在品牌和質(zhì)量上絕對是過(guò)硬的。

　　3、產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費的人群。事實(shí)上，桃李已經(jīng)吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。

　　4、品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類(lèi)品種的產(chǎn)品個(gè)性。

　�。ㄈ�）問(wèn)題點(diǎn)：

　　1、月餅季節性太強，限制生產(chǎn)線(xiàn)太久，造成資源浪費�？梢园旬a(chǎn)品適當寬泛，如日常食用。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品定位：

　　1、強調中高檔及健康的定位，向外地進(jìn)軍，擴開(kāi)市場(chǎng)。

　　2、可將抵擋月餅改造成蛋糕或餡餅狀的日常食用的月餅。

　�。ㄎ澹�營(yíng)銷(xiāo)方式：

　　針對全國總體市場(chǎng)：

　　1、 繼續沿用產(chǎn)品分銷(xiāo)的手段，主要采取連鎖店銷(xiāo)售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費者的動(dòng)態(tài)。

　　2、 憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛(ài)新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化。

　　3、 在各個(gè)城市設立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售地點(diǎn)，所有的銷(xiāo)售人員要統一服裝，向消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立企業(yè)形象。

　　4、 贊助一些中國傳統類(lèi)似節目，目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與到互動(dòng)。

　　5、 依靠消費者，請消費者試吃和設計包裝的活動(dòng)及時(shí)調產(chǎn)品，是消費者得到想要的。調整產(chǎn)品結構，實(shí)現定制化的生產(chǎn)，減少了月餅銷(xiāo)售周期的風(fēng)險。在企業(yè)的'網(wǎng)站上可進(jìn)行。

　　6、 可讓權威的媒體如：報紙報道企業(yè)的實(shí)力。衛生狀況和品質(zhì)，讓消費者放心購買(mǎi)和信任品牌。

　　7、 郵寄月餅

　　針對長(cháng)春本市：

　　1、 銷(xiāo)售日常食用的月餅，使消費者逐漸認識此消費觀(guān)念。

　　2、 把月餅送給一些抗日老英雄和孤寡老人還有一些希望小學(xué)的學(xué)生，來(lái)提高企業(yè)在消費者心目中的形象（中秋前幾天）

　�。�六）廣告策略

　　針對全國：除日常月餅可以在元旦之后可以上市和宣傳外，其余的可在九月開(kāi)始拉開(kāi)宣傳攻勢，聘請代言人。

　　根據產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式分為日常、高檔等

　　1、在戶(hù)外作出大量的招貼海報。畫(huà)面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康,以往的色調也行.

　　2、在大量的公共汽車(chē)上做車(chē)身廣告或者在燈箱上做。(同上)

　　3、在各大商場(chǎng)超市大量的粘貼宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,畫(huà)面溫馨自然)

　　4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫(huà)面)

　　5、報紙廣告(新產(chǎn)品的上市)

　　6、在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.

　�。ㄆ撸┟襟w策略

　　企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

　　1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴大桃李的品牌知名度，努力營(yíng)造全國性的月餅品牌。

　　2、免費贈送消費者制作精美的手提包。

　　3、現在的網(wǎng)絡(luò )分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò )上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò )上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來(lái)吸引網(wǎng)民來(lái)購買(mǎi)自己的月餅。)

廣告策劃書(shū)13

　　前言：

　　巧克力在中國具有很大的潛在市場(chǎng)，隨著(zhù)經(jīng)濟鈣素增長(cháng)，人們的經(jīng)濟收入相對提高，這都將會(huì )引起中國巧克力消費市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。今天，巧克力已經(jīng)不是一種簡(jiǎn)單的食品，而是相愛(ài)的人們相互表情達意的憑證，是節日饋贈親朋好友得體而深受歡迎的精美禮品，更是人們放松心情，補充能量的營(yíng)養休閑食品。德芙巧克力秉承著(zhù)品質(zhì)、口感和味道作為產(chǎn)品最大的特色，以傳遞情感為理念，在全國銷(xiāo)售量排名第一。德芙，dove,是do you love me?的縮寫(xiě)。巧克力仿佛能夠融化所有冷酷的心，讓每個(gè)品嘗它的人，都能夠感到濃情蜜意。巧克力總是能夠含蓄地表達“我的心在關(guān)注著(zhù)你”。德芙以愛(ài)為主題的經(jīng)典廣告深入人心，見(jiàn)證了無(wú)數年輕人的愛(ài)情，吸引了越來(lái)越多年輕人的關(guān)注。 因此，我們對德芙巧克力做了這次的廣告策劃。

　　一市場(chǎng)分析

　�。�1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　宏觀(guān)環(huán)境

　　1、 人口環(huán)境

　　世界人口繼續增長(cháng)，意味著(zhù)世界市場(chǎng)繼續發(fā)展，市場(chǎng)需求總量將進(jìn)一步擴大�，斒显诤茉缇涂吹搅酥袊�的潛在需求，率先打入中國市場(chǎng)，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心�，斒瞎�司充分利用了中國有利的人口環(huán)境，使其產(chǎn)品在中國同等行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位。

　　2、 經(jīng)濟環(huán)境

　　由于中國巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠(chǎng)商都將目光聚焦中國。有關(guān)數據顯示，中國巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著(zhù)名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見(jiàn)，中國巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。

　　3、政治環(huán)境

　　在國際經(jīng)濟發(fā)展中采取自由放任的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，當今政府在國家經(jīng)濟發(fā)展中都起者重要作用。特別是在中國剛剛對外開(kāi)放不久的時(shí)候，很需要同國外的大型跨國企業(yè)合作發(fā)展經(jīng)濟，瑪氏公司利用這一個(gè)有利時(shí)機，于1993年通過(guò)在中國本地設立分公司的形式，成功進(jìn)入中國市場(chǎng)。這種合作方式不僅給中國經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)了良好的機會(huì )，同時(shí)也給本企業(yè)在中國發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

　　4、社會(huì )文化環(huán)境

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展以及全球化的趨勢，不同的社會(huì )有著(zhù)不同的`文化適應性。一種產(chǎn)品不管來(lái)自何方，只要他能給人們帶來(lái)益處，那么他會(huì )使這個(gè)社會(huì )慢慢適應從而形成一種獨特的文化。文化的適應伴隨著(zhù)文化的變遷。巧克力本來(lái)是西方的一種文化，隨著(zhù)全球市場(chǎng)的發(fā)展，巧克力也隨之來(lái)到亞洲來(lái)到中國，人們也對其慢慢的適應�，F在，巧克力在中國也形成了一種獨特的文化�，斒瞎�司的德芙巧克力，之所以起名為德芙也有著(zhù)其獨特的文化。英語(yǔ)作為世界上的第一大通用語(yǔ)言已經(jīng)深入人心，特別是LOVE這個(gè)單詞，不論你是否是英語(yǔ)高手，你都會(huì )懂得這個(gè)單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點(diǎn)，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說(shuō)其高明之處�，F在在人們心中DOVE就代表著(zhù)LOVE。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場(chǎng)有著(zhù)80%的品牌知名度。

　　微觀(guān)環(huán)境

　　1、企業(yè)本身：

　　瑪氏公司是一家私人（家族）擁有的跨國公司。和進(jìn)入中國市場(chǎng)的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開(kāi)激烈的爭奪、絲毫也不相讓�！艾斒稀钡某晒Φ靡嬗谄渲�(zhù)名的“瑪氏三角形”法則：

　　法則一：營(yíng)銷(xiāo)費用要向人員工資和廣告投入兩個(gè)角進(jìn)行重點(diǎn)傾斜；使三角形的重心穩定公司總的營(yíng)銷(xiāo)費用減少。

　　法則二：在市場(chǎng)爭奪中，只有品牌是能夠和零售商進(jìn)行抗衡的最大籌碼，而廣告投入是快速消費品品牌建設的重要武器。

　　法則三：瑪氏認為人力資源是一個(gè)公司參與市場(chǎng)競爭最重要的戰略資源，只有一流的人才才能做別人不能做的事，才能做出一流的業(yè)績(jì)。

　　法則四：在人員工資和廣告投入上的傾斜必然導致終端費用的減少，但這并不代表瑪氏終端工作的質(zhì)量就會(huì )下降�，斒系钠放圃谙�費者心目中牢固占據了第一的位置，瑪氏的銷(xiāo)售人員全部是一流的人才。

　　法則五：瑪氏認為終端操作過(guò)分倚重銷(xiāo)量，只能使終端人員采用惡性競爭的方式向終端逼量，造成終端的過(guò)度開(kāi)發(fā)，應該以促進(jìn)品牌建設為最終目的。

　　2、市場(chǎng)概況

　　和進(jìn)入中國市場(chǎng)的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開(kāi)激烈的爭奪、絲毫也不相讓。中國食品工業(yè)協(xié)會(huì )有關(guān)調查顯示,在北京巧克力市場(chǎng)上,德芙的占有率達到了60.2%。

　　針對中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，據近期市場(chǎng)監測機構對全國20個(gè)大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進(jìn)行監測顯示：巧克力制品在這20個(gè)城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總人口的比例為30%～60%。

　　德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據了中國巧克力市場(chǎng)70%以上的份額，巧克力市場(chǎng)開(kāi)始呈現出寡頭競爭狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無(wú)法同國外產(chǎn)品競爭。而以德芙、吉百力為首的國外巧克力企業(yè)在我國走的就是一檔路線(xiàn)，不斷升級的營(yíng)銷(xiāo)方式意味著(zhù)企業(yè)對行銷(xiāo)不斷擴大的投入。第一檔次通常被國外的德芙、好時(shí)、吉百力品牌和國內的金帝品牌占據，而第二“軍團”則聚集了大量的國內品牌。

　�。�2）消費者分析

　　女性對巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購買(mǎi)傾向格外明顯。其次，購買(mǎi)巧克力制品的頻率與年齡結構有很大關(guān)系，低年齡人群的購買(mǎi)頻率較高，出現了高頻率購買(mǎi)比例呈現低年齡化的規律。同時(shí)，調查也反映出青少年已成為巧克力制品消費的主體。調查表明，35歲以下人群的消費比例很高，其中15-24歲的人群是自身消費的主體；而35歲以上人群消費者絕大多數是為兒童購買(mǎi)，其中35-44歲的人群所占比例高達86.30%。

　　德芙1995年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力的廣告語(yǔ)注重消費者的體驗感受�！芭Ｄ滔銤�，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)"絲般感受"的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的

　　感覺(jué)用絲綢來(lái)形容，意境夠高遠，想象夠豐富。充分利用聯(lián)覺(jué)感受，把語(yǔ)言的力量發(fā)揮到極致�，斒显谥袊�糖果行業(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位，每一個(gè)廣告片都精心策劃、以獨特的創(chuàng )意和獨具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。

　�。�3）產(chǎn)品分析

　　產(chǎn)品狀況：德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，19xx年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%，知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味以及品牌形象。

　　德芙擁有八款經(jīng)典口味并對其賦予了獨特外表和浪漫內涵。產(chǎn)品廣告通過(guò)溫馨浪漫的畫(huà)面以及“牛奶香濃，絲般感受”的經(jīng)典廣告語(yǔ)突出巧克力細膩滑潤的口感，以此德芙巧克力成功地贏(yíng)得了消費者的情感共鳴。此外，德芙巧克力包裝精美，針對年輕人傳情達意的各式巧克力都得到了市場(chǎng)的極大認可。

　　1產(chǎn)品細分

　　八款經(jīng)典口味，賦予獨特外表和浪漫內涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。

　　2產(chǎn)品包裝

　　在包裝上，德芙巧克力在中國市場(chǎng)優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝，在視覺(jué)上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調更高。包裝上也分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個(gè)檔次。也會(huì )針對節日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。

　　就以德芙葡萄干牛奶巧克力為例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型設計，吸引著(zhù)超市中面對眾多商品的消費者。相對而言，國內食品用戶(hù)對包裝的要求可能更高一些，國外食品包裝印刷大都是二、三色，工藝相對簡(jiǎn)單，而面對高要求的消費者，相應工藝在國內就非常復雜，加上涂油冰封膠，總共經(jīng)常有八、九色，包裝精美的程度在產(chǎn)品銷(xiāo)售中占有相當大的比重。

　　3產(chǎn)品策略

　　德芙巧克力產(chǎn)品定位于傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，送禮、禮品、自己吃都是非常不錯的選擇。其包裝采用歐美風(fēng)格設計，味道香甜可口。本次產(chǎn)品策略主要針對海南市場(chǎng)推出德芙絲滑牛奶巧克力碗裝、德芙香濃黑巧克力碗裝和德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝 三種口味的分別組合。德芙絲滑牛奶巧克力碗裝：匯入高品質(zhì)牛奶制成的香滑感爽口巧克力。德芙香濃黑巧克力碗裝：加濃加味更香甜，略帶苦澀甘甜的口感的純巧克力制成。德芙榛仁葡萄干巧克力碗裝：以榛仁和葡萄干混制而成的巧克力，更顯爽口美味。

　�。�4）競爭者分析

　　1、業(yè)內競爭

　　德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據了中國巧克力市場(chǎng)80%以上的份額，市場(chǎng)呈寡頭競爭狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。20xx年金帝趕超了吉百利，位居行業(yè)第二。

廣告策劃書(shū)14

　　一、 內容概要

　　對主要營(yíng)銷(xiāo)目標和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門(mén)迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)

　　二、 當前營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)狀況的有關(guān)背景資料，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、分銷(xiāo)以及宏觀(guān)環(huán)境狀況的分析。

　　1、 市場(chǎng)狀況

　　列舉目標市場(chǎng)的規模及其成長(cháng)性的有關(guān)數據、顧客的需求狀況等。

　　2、 產(chǎn)品狀況

　　列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。

　　3、 競爭狀況

　　識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規模、目標、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

　　4、 分銷(xiāo)狀況

　　描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數量。

　　5、 宏觀(guān)環(huán)境狀況

　　主要對宏觀(guān)環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

　　三、 風(fēng)險與機會(huì )(SWOT分析)

　　對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會(huì )和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統分析

　　四、 目標

　　1、 財務(wù)目標

　　即確定每一個(gè)戰略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。(案例分析可略)

　　2、 營(yíng)銷(xiāo)目標

　　財務(wù)目標必須轉化為營(yíng)銷(xiāo)目標。營(yíng)銷(xiāo)目標如：銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(cháng)率、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)分額、品牌知名度、分銷(xiāo)范圍等。

　　五、 營(yíng)銷(xiāo)戰略(STP、4PS)

　　1、 目標市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰略

　　明確企業(yè)的目標管理市場(chǎng)，即企業(yè)準備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細分市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象。

　　2、 營(yíng)銷(xiāo)組合戰略

　　即企業(yè)在其目標市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)等方面的戰略。

　　3、 費用戰略

　　說(shuō)明為執行各種戰略所必須的營(yíng)銷(xiāo)費用。(案例分析可略)

　　六、 行動(dòng)方案

　　闡述以下問(wèn)題：將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?等。

　　可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應執行和完成的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間安排和費用開(kāi)支等。如每項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費用多少等，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執行。(案例分析可略)

　　七、 營(yíng)銷(xiāo)預算

　　即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預計損益表。(案例分析可略)

　　八、 營(yíng)銷(xiāo)控制

　　將計劃規定動(dòng)作的營(yíng)銷(xiāo)目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jì)，找出達到或未達到預期目標的部門(mén)。凡未完成計劃的部門(mén)，其主管人員必須說(shuō)明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現預期的目標。(案例分析可略)

　　說(shuō)明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可。按規范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問(wèn)題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問(wèn)題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式是不能限制的

　　沃爾瑪在中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

　　沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營(yíng)執照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國擴張的步伐，并對中國傳統的批發(fā)市場(chǎng)發(fā)起了強勁挑戰。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營(yíng)執照，沃爾瑪就能比較準確的定位，向著(zhù)理想的結構調整。

　　鋒芒

　　憑借首創(chuàng )的現付自運倉儲式連鎖會(huì )員的經(jīng)營(yíng)模式，沃爾瑪開(kāi)業(yè)不久就屢創(chuàng )銷(xiāo)售佳績(jì)，"沃爾瑪"這個(gè)名字一時(shí)名震京城商圈，也被當時(shí)眾多零售商家"克隆"，至此名為"客隆"的超市層出不窮，堪稱(chēng)中國零售業(yè)一景。

　　屢創(chuàng )紀錄的銷(xiāo)售額與現付自運的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國后閃現的鋒芒之一，他在當時(shí)的`一系列經(jīng)營(yíng)舉措都讓中國的零售業(yè)大開(kāi)眼界，受益良多。

　　沃爾瑪的設店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價(jià)地租，而是采取購買(mǎi)土地使用權的方式。沃爾瑪認為雖然一次性投資較大，看起來(lái)是增大了成本，實(shí)際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實(shí)力是很好的檢驗，并且省去了今后的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會(huì )耗費相當的人力、物力、財力，并且不穩定;而買(mǎi)地投資，談判只需一次，省人省力不說(shuō)，今后地價(jià)升值，就會(huì )增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營(yíng)成本。"即使沃爾瑪將來(lái)不在此地開(kāi)店，僅依靠土地出讓的手段，也不會(huì )虧本。"一位了解沃爾瑪經(jīng)營(yíng)方式的市場(chǎng)人員說(shuō)。

　　沃爾瑪是實(shí)行會(huì )員制的倉儲式商場(chǎng)。在未開(kāi)業(yè)前，需進(jìn)行艱苦的招募會(huì )員工作。但沃爾瑪寬松的會(huì )員制還是頗受個(gè)體消費者的歡迎。"我們的會(huì )員制與其他的會(huì )員制不同，在我們這里辦卡不需要交費。只要你認同接受沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)模式我們就會(huì )發(fā)放會(huì )員卡給你，如果你只是臨時(shí)來(lái)店里，辦理一張臨時(shí)卡也只需要兩元錢(qián)，如果多次購買(mǎi)達到了一定的數量，你就會(huì )成為我們的目標客戶(hù)。"這種寬松的會(huì )員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認身份并付費購買(mǎi)的會(huì )員制顯然截然不同。

　　會(huì )員制有很強的心理誘導作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會(huì )員卡的人方可購物，也強化了其"薄利多銷(xiāo)"的形象，會(huì )對非會(huì )員產(chǎn)生強烈的激勵作用。同時(shí)，辦理會(huì )員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個(gè)人消費者競相加入會(huì )員的行列。

　　但是，沃爾瑪的鋒芒并沒(méi)能持續閃現。在中國加入WTO的背景后，越來(lái)越多的國際零售巨頭開(kāi)始大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)，同時(shí)，中國本土的零售商也在快速成長(cháng)，大賣(mài)場(chǎng)、購物中心的形式開(kāi)始分流沃爾瑪的客戶(hù)，在國外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國沒(méi)有一個(gè)合法的身份，漸漸步入了長(cháng)達4年的沉寂期。

　　蟄伏

　　從20xx年北京店開(kāi)業(yè)后的4年時(shí)間里，沃爾瑪再也沒(méi)有開(kāi)張一家新店�；貞浧鹉浅良诺�4年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。

　　"政策因素固然是一個(gè)方面，但中國的批發(fā)市場(chǎng)很強大是一個(gè)主要原因。"時(shí)任中貿聯(lián)沃爾瑪的荷方總經(jīng)理楊博標說(shuō)，正是由于批發(fā)市場(chǎng)的強力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會(huì )員制商店，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個(gè)人購買(mǎi)者，而是小型零售商、酒店餐館以及機關(guān)團體等專(zhuān)業(yè)客戶(hù)。"沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒(méi)有競爭優(yōu)勢，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點(diǎn)決定的。"

廣告策劃書(shū)15

　　茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著(zhù)人民生活水平的顯著(zhù)提高，一方面各類(lèi)飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。但隨著(zhù)飲品市場(chǎng)的不斷擴大發(fā)展和人們對飲品格調和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費成為一種時(shí)尚。就目前茶葉現狀而言，市場(chǎng)是巨大并且有上升的趨勢，整體的茶葉需求量非常大。

　�。保梗梗鼓�，龍井茶被確定為我國原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品工作的試點(diǎn)，２０００年１０月１８日向國家保護辦提出了龍井茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護申請。龍井茶之名始于宋，聞?dòng)谠�，揚于明，盛于清，歷史近千年。據考，最初的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺，后漸擴至杭州西湖區地域，經(jīng)過(guò)數百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規模日趨擴大。據史記載，宋、元、明年間，龍井茶區在“龍井周?chē)�、天竺等地”，品質(zhì)很得贊譽(yù)，至清朝時(shí)，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產(chǎn)一度遍布浙江５０多個(gè)縣市，甚至省外以至于國外都有稱(chēng)之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽(yù)受損，市場(chǎng)混亂，品牌被平庸化，嚴重影響了龍井茶這一民族精品的健康發(fā)展。系于龍井并沒(méi)有統一的銷(xiāo)售管理和規范，怎樣挽回龍井聲譽(yù)建立品牌以及擴大市場(chǎng)占有率，廣告策劃至關(guān)重要。

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1龍井茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素

　　1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；

　　總體經(jīng)濟形勢：今年來(lái)我國中東部地區經(jīng)濟發(fā)展迅速，工農業(yè)產(chǎn)值大幅度增加，第三產(chǎn)業(yè)也取得了可喜的成績(jì)。已達到中等發(fā)達國家水平。

　　總體的消費態(tài)勢：人民收入水平明顯提高，導致消費水平也比較高。中國已位居世界奢侈品消費之首。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策：有機綠茶是政府鼓勵發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。政府鼓勵發(fā)展特色農業(yè)，對工業(yè)產(chǎn)業(yè)也給予財政和稅收上的資助。

　�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景

　　完善各種扶持政策，如：放寬市場(chǎng)準入、實(shí)行有利于促進(jìn)就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策；加強創(chuàng )業(yè)服務(wù)，如：積極培育創(chuàng )業(yè)載體、提供對接平推介，創(chuàng )業(yè)項目。各種保護企業(yè)的利益的法律措施已經(jīng)建立。

　　二、消費者心理分析

　　茶葉的消費者絕大多數為男性，在茶葉消費者的年齡分布上，主流消費群體以中青年為主。 茶葉的消費者集中在中高消費群。龍井的主要消費者為月收入在1500——30000元之間的中高產(chǎn)階級，在職業(yè)分布上，茶葉消費者主要集中在企、事業(yè)人士，占74.3%。

　�。ㄒ唬┫�費者購買(mǎi)茶葉的動(dòng)機與選購因素分析

　　1、購買(mǎi)動(dòng)機分析：

　　結果顯示，目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由于個(gè)人有喝茶的習慣（41%）以及會(huì )客會(huì )友（29%），而喝茶健康的說(shuō)法也得到了認可，26%的消費者表示因為健康的原因而喝茶。

　　2、購買(mǎi)主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。

　　影響消費者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質(zhì)量（23%）。質(zhì)量安全，是企業(yè)的生命，也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往，茶葉農殘超標，化肥施用過(guò)量、病蟲(chóng)害嚴重等問(wèn)題，曾經(jīng)嚴重威脅產(chǎn)品的質(zhì)量安全和聲譽(yù)，現在消費者格外重視質(zhì)量安全，“安全產(chǎn)茶，生產(chǎn)安全茶”已經(jīng)成為了消費者對茶葉產(chǎn)業(yè)的要求。消費者對價(jià)格仍有一定的敏感度（19%），在質(zhì)優(yōu)的前提下，價(jià)格優(yōu)勢對商家而言是重要的`競爭手段。消費者對品牌的依賴(lài)僅占9%。說(shuō)明了茶葉品牌還沒(méi)有深深植入消費者的心智。品牌是企業(yè)的核心，是產(chǎn)品質(zhì)量和品位的標志，現在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢，從品質(zhì)、規模、安全等方面下功夫，打響品牌的好時(shí)機。此外，調查發(fā)現，消費者對包裝的重視度僅占2%，說(shuō)明消費者消費越來(lái)越理性了。

　�。ǘ�）消費者購買(mǎi)渠道分析：

　　1、超過(guò)半數的消費者在茶葉專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)茶葉，街頭巷尾琳瑯滿(mǎn)目的茶葉專(zhuān)賣(mài)店為消費者提供了便捷的購買(mǎi)渠道。

　　2、22%的消費者選擇了茶農:作為全國的茶葉生產(chǎn)基地，許多茶農直接開(kāi)設了直營(yíng)店，吸引了不少消費者購買(mǎi)。

　　3、通過(guò)超市購買(mǎi)的比例占12%，超市正在成為一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道。

　　4、僅有1%的消費者表示他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)。

　　5、有13%的消費者通過(guò)朋友代購。

　�。ㄋ模┠繕讼�費者特點(diǎn)分析

　　1、工作忙碌，心理壓力大：此類(lèi)人群大部分有自己的家庭和事業(yè)，肩上擔負著(zhù)一定的責任，往往承受著(zhù)來(lái)自外界和內心的種種壓力。

　　2、對健康十分關(guān)注。

　　3、此類(lèi)消費者大部分已經(jīng)形成了飲茶的習慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時(shí)能放松一下身心，陶冶情操。

　　4、該人群大部分人對茶葉有較深刻的了解，對茶葉的品質(zhì)很敏感，要求也較高。

　　5、此類(lèi)消費者一旦成為某品牌產(chǎn)品的忠實(shí)顧客就很轉投其他品牌茶葉的懷抱。

　�。ㄎ澹┠繕讼�費者策略分析

　　針對目標消費者的特點(diǎn)制定具體的策略：

　　1、在廣告具體表現中加強對龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點(diǎn)的訴求。

　　2、將“茶葉飲品被稱(chēng)為最健康的飲品”這一點(diǎn)作為本次策劃的一個(gè)宣傳點(diǎn)。

　　三、廣告商品

　�。ㄒ唬┪骱�龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。

　�。ǘ�）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成出類(lèi)拔萃的品質(zhì)風(fēng)韻。

　　龍井茶按一芯兩葉的標準采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交錯相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色明亮，滋味甘鮮。淡而遠，清而香，別具風(fēng)格，獨樹(shù)一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著(zhù)稱(chēng)于世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。

　　四、廣告定位

　�。ㄒ唬�廣告受眾定位：熱愛(ài)喝茶的青中老年顧客，精英分子等

　�。ǘ�）廣告市場(chǎng)定位：中高檔茶樓，大中型商場(chǎng)超市，企事業(yè)單位、會(huì )議（集團消費），賓館、酒店、高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，有實(shí)力的干雜店，批發(fā)零售商，省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪。

　�。ㄈ�）廣告風(fēng)格定位：簡(jiǎn)潔大方，思維活躍，夸張耐人尋味，人文氣息濃厚。

　�。ㄋ模�廣告區域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主干線(xiàn)的長(cháng)江流域。

　　五、廣告目標

　　經(jīng)過(guò)數百年的歷史演變，龍井茶生產(chǎn)地域及規模日趨擴大在擴大產(chǎn)品認知率和提高產(chǎn)品知名度上已經(jīng)勿需費勁，因此廣告目標的重點(diǎn)在于提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品聲譽(yù)，以及樹(shù)立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽(yù)，增加產(chǎn)品好感度。如今市場(chǎng)上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費者利益，以防假冒偽劣，保證質(zhì)量尤為關(guān)鍵。因此售后服務(wù)不容小覷。

　　六、廣告表現與創(chuàng )意：平面廣告為例

　�。ㄒ唬�廣告表現方式：生活信息型+附加價(jià)值型

　　正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用，還對現代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學(xué)激素橫行的飲品市場(chǎng)，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會(huì )實(shí)際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎上的感性訴求。

　�。ǘ�）、西湖龍井平面廣告系列

　　1、西湖龍井廣告系列一

　　文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫(huà)面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著(zhù)熱氣的茶，男子俯瞰環(huán)宇，與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點(diǎn)綠，夸張對比。主色調：锃亮的金屬色，屬冷色調，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調：清澈的綠，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點(diǎn)綠。兩種形成鮮明的對比，視覺(jué)沖擊大，綠色更顯眼，寓意龍井養氣提神，舒緩壓力；同時(shí)龍井與成功人士高大形象并列，寓意高貴的姿態(tài)、高雅的品味。

　　構圖：三分法則，男士和龍井茶置于井字兩豎之上，并列而放。書(shū)桌置于左側的豎線(xiàn)下方。主題突出，具有層次感

　　文案二（減肥瘦身篇）：內在美才是真的美

　　畫(huà)面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤，神態(tài)怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書(shū)組合在一起，腹中有書(shū)氣自華；也寓意茶養出來(lái)的嬌顏是由內而外的美；怡然自得輕松自然的神色同時(shí)也寓意著(zhù)一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調。

　　構圖：采用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執書(shū)，一手端茶。

　　細節：周?chē)�環(huán)境即背景虛化，突出主題，也表現物我兩忘的境界，強調龍井的品味和功效。

　　七、廣告訴求重點(diǎn)

　　特殊飲品和藝術(shù)品，建立在理性訴求基礎上的感性訴求。購買(mǎi)主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價(jià)格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調路線(xiàn)。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩(shī)書(shū)氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營(yíng)銷(xiāo)策略整合營(yíng)銷(xiāo)方式，建立客戶(hù)數據庫，堅持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點(diǎn)，建立整合營(yíng)銷(xiāo)的組合結構，建立傳播的評價(jià)體系。

　　具體操作：

　�。ㄒ唬�廣告宣傳：

　　a:參加茶文化節，各類(lèi)茶葉展銷(xiāo)會(huì )、茶博會(huì )、講座，提高影響力。

　　b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質(zhì)媒體，戶(hù)外廣告，廣告詞見(jiàn)廣告表現。 c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。 d：參加公益活動(dòng)，提高形象。

　　e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等，擴大宣傳。

　　f:品牌營(yíng)造，大力宣傳品牌。

　�。ǘ�）產(chǎn)品促銷(xiāo)：辦會(huì )員卡；打折扣；贈送精美禮品

　　八、廣告媒體運用

　　廣播、電視、報紙、雜志等全方位投入(投放動(dòng)機、投放內容、投放時(shí)間、投放頻率、單價(jià)、版面等)

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