市場(chǎng)定位策劃書(shū)（精選11篇）
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，面對新的工作，制定好新的目標，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，以下是小編整理的市場(chǎng)定位策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)定位策劃書(shū) 1
一、策劃背景
xx啤酒有限公司在A(yíng)品牌的基礎上推出B品牌啤酒，現在我們根據目前的啤酒市場(chǎng)對A、B品牌啤酒進(jìn)行市場(chǎng)定位策劃，這個(gè)啤酒市場(chǎng)規模巨大，近十年來(lái)中國啤酒市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(cháng)速度很快。中檔啤酒市場(chǎng)品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場(chǎng)。從長(cháng)期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場(chǎng)成為成長(cháng)最快的一個(gè)市場(chǎng)。從長(cháng)期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場(chǎng)將成為成長(cháng)最快的市場(chǎng)。在這種趨勢下，我們必須重新對產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。
二、企業(yè)機會(huì )與問(wèn)題分析
1.機會(huì )：因為目前國內啤酒市場(chǎng)的主要市場(chǎng)空缺為中檔啤酒，而本企業(yè)的發(fā)展健康、迅速，主要的產(chǎn)品為中高檔啤酒，因此在中高檔啤酒市場(chǎng)的發(fā)展空間很大；從另一方面來(lái)說(shuō)本企業(yè)擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研機構工作站，在產(chǎn)品技術(shù)革新上機會(huì )很大，有足夠的實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，改良啤酒制造技術(shù)；企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很環(huán)保、衛生、安全，能改變傳統的生產(chǎn)模式。
2.問(wèn)題分析：現在企業(yè)存在的問(wèn)題是旗下品牌包裝更換太過(guò)頻繁，不夠統一，不能給顧客穩定持久的品牌形象。企業(yè)在宣傳方面覆蓋率不夠廣，在除了本地區的市場(chǎng)上知名度不高。以博物館的形式作為宣傳方式所接觸到的消費者群體有限，推出的新產(chǎn)品B創(chuàng )新不夠，在一定程度上與A產(chǎn)品形成了競爭關(guān)系，這很不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
三、目標市場(chǎng)分析
1.目標市場(chǎng)潛力評估
由于目前國內市場(chǎng)上中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)份額小，市場(chǎng)潛力大。外國產(chǎn)品從中國市場(chǎng)上的撤離給發(fā)展中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)帶來(lái)了契機。從消費者的角度來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)生活品質(zhì)的提高，人們對產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，發(fā)展中高檔產(chǎn)品具有一定的潛力。
2.目標市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道
啤酒作為一種生活中的日常飲用品，產(chǎn)品應鋪貨到各大商場(chǎng)、超市、酒吧，因為產(chǎn)品本身的包裝和質(zhì)量要求，它的中間渠道商不應過(guò)多，否則會(huì )對產(chǎn)品有很大的損傷，在各大省份設立總經(jīng)銷(xiāo)商，再由總經(jīng)銷(xiāo)商向下發(fā)展各級代理或銷(xiāo)售。建立比較完善的網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行銷(xiāo)售。以穩定渠道留利水平為主；控制二批"以?xún)r(jià)格為代價(jià)"對終端的競爭。
3.SWOT分析
�、賰�(yōu)勢
擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有專(zhuān)業(yè)自信充滿(mǎn)活力的創(chuàng )新團隊。產(chǎn)地處于旅游區，大型水庫旁，原材料豐富。
�、诹觿�
企業(yè)對品牌的宣傳力度不夠，產(chǎn)品創(chuàng )新不夠。
�、蹤C會(huì )
國內中高檔市場(chǎng)、國際品牌競爭對手少，中高檔消費市場(chǎng)發(fā)展潛力大。
�、芡{國內已有的雪花、青島、哈爾濱等啤酒已占據部分目標市場(chǎng)，地產(chǎn)地銷(xiāo)的狀態(tài)也讓進(jìn)一步發(fā)展更多市場(chǎng)受到威脅。
3.SWOT戰略方法選擇
�、賁O戰略—增長(cháng)型戰略
xx啤酒公司擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有專(zhuān)業(yè)自信充滿(mǎn)活力的創(chuàng )新團隊，國內中高檔市場(chǎng)、國際品牌競爭對手少，中高檔消費市場(chǎng)發(fā)展潛力大。公司可以保持現有的經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)域，并且繼續全力以赴地在啤酒領(lǐng)域擴大自己的產(chǎn)業(yè)和品種，加大技術(shù)研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，積極拓展國內和海外市場(chǎng)。
�、赟T戰略——多元化戰略
xx公司要利用自己的技術(shù)和科研工作站，保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，以此來(lái)保持現有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。利用自身的融資能力，向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，實(shí)現多元經(jīng)營(yíng)管理。
�、踂O戰略——扭轉型戰略
利用企業(yè)的.技術(shù)中心和科研工作站，積極創(chuàng )新和改進(jìn)產(chǎn)品，盡量加大宣傳力度，打入在中國目前還比較少得中高檔市場(chǎng)，積極研發(fā)與國內已有的雪花、青島、哈爾濱等啤酒等不同特色的新產(chǎn)品，以更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。
�、躓T戰略——防御型戰略
放棄現有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，全力以赴的投入到中高檔產(chǎn)品的行業(yè)中，爭取占領(lǐng)國內的中高檔市場(chǎng)。
根據以上分析得出，依啤酒的濃度來(lái)看，除了農村里的男性消費者喜歡高濃度一點(diǎn)的啤酒外，其他的大多數消費群體都比較偏愛(ài)濃度相對較低一點(diǎn)的啤酒。從使用的場(chǎng)所來(lái)看，城市里的消費者無(wú)論男女都喜歡在酒吧里消費，特別是
年輕一點(diǎn)的消費者，都經(jīng)常在婚宴場(chǎng)所使用。從購買(mǎi)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，大多數消費者喜歡在超市購買(mǎi)，農村的一些消費人群喜歡在方便的小賣(mài)部購買(mǎi)，城市的消費人群一般喜歡在大商場(chǎng)或大型超市購物時(shí)會(huì )順便買(mǎi)啤酒回去。
五、目標市場(chǎng)選擇
隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)集中度的提高，中小啤酒企業(yè)的數量會(huì )逐年減少，但仍將在產(chǎn)業(yè)中存在相當長(cháng)的時(shí)間。進(jìn)行市場(chǎng)再細分、再定位，走產(chǎn)品差異化之路恐怕是他們的最佳選擇，金川保健啤酒憑借其特有的保健功能牢牢占據了中國啤酒市場(chǎng)細分的一部分，是中小啤酒企業(yè)追求特色化經(jīng)營(yíng)的典型案例。低熱度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、蔬菜啤酒、牛奶啤酒等潛在的風(fēng)味啤酒市場(chǎng)在我國均尚待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我轉”，中小啤酒企業(yè)的當務(wù)之急，在于找到那些大企業(yè)沒(méi)有發(fā)現，或大企業(yè)沒(méi)有進(jìn)入但并非沒(méi)有前途和利潤的細分市場(chǎng)作為自己的目標市場(chǎng)。有目標市場(chǎng)分析得到，城市市場(chǎng)因其容量大，密度高，回報高成為啤酒企業(yè)最重視的市場(chǎng)，而城市啤酒的市場(chǎng)特點(diǎn)具有如下特點(diǎn)，第一手機人口密度打，消費者集中，第二是消費水平差異性強，消費需求多樣化，市場(chǎng)機會(huì )多，第三是中高檔啤酒市場(chǎng)發(fā)展快，前景廣闊，第四是強勢競爭對手多，市場(chǎng)競爭激烈。在目標市場(chǎng)選擇上，由于我們是中高檔產(chǎn)品，所以我們將重點(diǎn)市場(chǎng)定位于城市。
六、市場(chǎng)定位
1.企業(yè)以往的產(chǎn)品定位。企業(yè)以往的產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品，環(huán)保健康安全。非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，在一定程度上給消費者留下了深刻的印象，口感純正，制作精良，成為了所在地區的知名老品牌，但是給消費者的感覺(jué)是價(jià)格稍高。
2.對以往定位的評價(jià)。以往的定位優(yōu)點(diǎn)在于給消費者的感覺(jué)是質(zhì)量放得心，口感好，但是在價(jià)格上過(guò)高，讓有些消費者不能接受，從而失去了一部分顧客，
七、產(chǎn)品定位策略
1.從消費者需求的角度
�、倨【飘a(chǎn)品主要消費群體的特征
家庭收入3000元以上，年齡在20-45歲男性，享受生活，注重生活的品質(zhì)；經(jīng)常跟朋友、家人聚會(huì )或者有一定頻次的應酬都是他們的共同特征。他們不僅注重啤酒的品質(zhì)，更注重啤酒所賦予的文化氛圍。
�、谠鯓拥钠放莆幕拍茏プ∠M者的心
中國的酒文化淵遠流長(cháng)。家庭團聚時(shí)我們要喝酒，朋友聚會(huì )我們要喝酒，過(guò)年過(guò)節時(shí)我們要喝酒，公司聚會(huì )時(shí)加深同事間感情我們要喝酒，戀愛(ài)時(shí)我們更要喝一點(diǎn)點(diǎn)小酒。而所用這些喝酒的時(shí)候，我們都溝通著(zhù)感情，傳遞著(zhù)真情。于是，“真情”浮出水面！所以我們要造勢絕不隨主流僅僅講什么活力，時(shí)尚，我們要面向更大的市場(chǎng)，不僅僅是針對年輕的客戶(hù)。真情就是品牌文化！
“喜新厭舊”是消費者的天性和共性，廣告宣傳往往只能帶來(lái)一時(shí)的喧嚷，卻不能保證消費者對品牌的“持續熱度”，而惟有產(chǎn)品創(chuàng )新，能為品牌帶來(lái)永恒的活力。
2.從產(chǎn)品競爭的角度
從產(chǎn)品競爭角度來(lái)說(shuō)，對新產(chǎn)品進(jìn)行定位就更加有必要性了，因為現在的啤酒市場(chǎng)在不斷的增大，各種品牌的啤酒都在爭奪市場(chǎng)，我們對這個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)新的定位更加有利于我們去進(jìn)行爭奪市場(chǎng)份額，而且這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品樣式太多，有必要對它進(jìn)行重新定位，讓消費者對它有個(gè)深刻的印象。
3.從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
對新的產(chǎn)品進(jìn)行定位從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，會(huì )更有利于進(jìn)行銷(xiāo)售，比如說(shuō)進(jìn)行包裝統一可以給消費者一個(gè)更加統一的企業(yè)形象，這就可以在另一方面擴大宣傳范圍和力度。
4.對產(chǎn)品定位的表述
這個(gè)產(chǎn)品的主要市場(chǎng)是在城市，主要顧客群體是青年和商務(wù)人士，提供給對生活品質(zhì)要求稍高的消費者。在產(chǎn)品包裝和宣傳手段上給消費者一種高品質(zhì)的感覺(jué)，A產(chǎn)品包裝瓶采用粗的金色瓶型，字體采用設計體；B產(chǎn)品包裝瓶采用細的白色瓶，字體采用毛筆體。
5.新的定位依據與優(yōu)勢
因為企業(yè)有能力生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，因此我們對產(chǎn)品的定位是中高檔，而且現在的中國啤酒市場(chǎng)中高檔啤酒發(fā)展空間很大，在產(chǎn)品包裝上我們采用統一的、高檔的包裝設計可以給消費者更加深刻的印象，在一定程度上也是向消費者表明產(chǎn)品的定位是中高檔產(chǎn)品。
八、總結
我們通過(guò)對A、B兩種產(chǎn)品的目標市場(chǎng)分析與選擇、進(jìn)行新的定位來(lái)提高這兩種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率，彌補現在中國的中高檔啤酒市場(chǎng)空缺，以滿(mǎn)足消費者市場(chǎng)的需求，在啤酒的中高檔市場(chǎng)上有一個(gè)好的發(fā)展，在此次分析中我們也充分的認識到了我國啤酒市場(chǎng)的嚴重失調，高檔品牌基本上是國外的，低檔啤酒品牌過(guò)多，在中高檔市場(chǎng)上存在著(zhù)嚴重的空缺，我們對這兩種品牌進(jìn)行新的目標市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品定位，對品牌的發(fā)展也具有一定的意義。
市場(chǎng)定位策劃書(shū) 2
一、目前順德廣告市場(chǎng)的現狀綜述
當前，以順德區大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶(hù)外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無(wú)線(xiàn)招聘（網(wǎng)絡(luò )與手機互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶(hù)外傳媒并重的佛山干線(xiàn)傳媒，到以會(huì )展制作為主營(yíng)的藍色創(chuàng )意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂(lè )與憂(yōu)愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數字的不夠詳盡，在短時(shí)間內對順德區域內生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統的調查統計和分析，或明顯地存在著(zhù)一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競爭日趨激烈、紛亂，乃至無(wú)序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀(guān)現實(shí)。而在這一事實(shí)基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場(chǎng)競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現有資源、優(yōu)劣勢分析及市場(chǎng)定位問(wèn)題
從海立現行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì )展策劃、創(chuàng )意設計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據元月7日下午短短時(shí)間內直觀(guān)的了解與此前行業(yè)觀(guān)察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶(hù)外媒體，佛山干線(xiàn)傳媒的無(wú)線(xiàn)招聘，藍色創(chuàng )意的會(huì )展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等等。
而海立目前著(zhù)重開(kāi)發(fā)或專(zhuān)注開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫(huà)冊制作與印刷等（其中前兩項為重點(diǎn)項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著(zhù)如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動(dòng)策劃方面，存在著(zhù)較大的變數，如競爭對手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣(mài)點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì )受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問(wèn)題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺(jué)，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見(jiàn)卓識和一片仁愛(ài)之心，必然在人才吸納上占據先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng )意，而創(chuàng )意就是競爭力。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰已開(kāi)始進(jìn)入“智”戰時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰”、“投入大戰”上升到廣告創(chuàng )意的競爭。
因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現有媒體資源，不斷開(kāi)發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng )意取勝，在眾多的競爭者中撕開(kāi)一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營(yíng)業(yè)務(wù)運營(yíng)與發(fā)展策略
�。ㄒ唬╆P(guān)于《順德廣播電視報》廣告獨家代理
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對性整合營(yíng)銷(xiāo)和版面設計定位等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的研解。而問(wèn)題的焦點(diǎn)，無(wú)外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務(wù)之急。
竊以為，有必要對現有報刊及其版面設計風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調動(dòng)目標受眾注意力，吸引其眼球。在現階段，乃至今后較長(cháng)一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績(jì)，通過(guò)一幅幅生動(dòng)的圖畫(huà)（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門(mén)，學(xué)校，社團組織、個(gè)人）
——“健康咨詢(xún)”：隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，更多的人已開(kāi)始對自身健康的問(wèn)題日益關(guān)注�？稍O置健康咨詢(xún)欄目，邀請區內外知名醫生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢(xún)和指導。（協(xié)作單位：衛生部門(mén)、社團組織、個(gè)人）
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度�；诖�，環(huán)保、節能等話(huà)題及其相關(guān)知識和新出臺的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目?jì)热菘稍O置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個(gè)人）
——“創(chuàng )業(yè)者說(shuō)”：以現實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng )業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實(shí)際行動(dòng)對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關(guān)于全民創(chuàng )業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì )、社團組織、個(gè)人等）
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀(guān)、公正地報道區內知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng )業(yè)門(mén)檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì )、社團組織、企業(yè)、個(gè)人等）
——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開(kāi)展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）
�。ǘ╆P(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施
除較為固定的節假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì )外，海立應著(zhù)眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護、節能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當今公眾普遍熱議話(huà)題并巧妙運作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對性極強的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。
四、海立廣告戰略發(fā)展若干構想
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng )造力的根本和核心。
企業(yè)之間的'競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運營(yíng)模式，其實(shí)乃正是人才的終極競爭�？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng )造力，而只有創(chuàng )造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著(zhù)手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng )新。
多年來(lái)，深深地困擾著(zhù)業(yè)界的，是以下兩個(gè)問(wèn)題。
一是，如何建立有效的創(chuàng )意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng )意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個(gè)問(wèn)題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現規�；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒(méi)有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見(jiàn)森林不見(jiàn)大樹(shù)，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng )新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說(shuō)，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開(kāi)展及其規則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執行一種人性化的管理風(fēng)格，強化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規章）的同時(shí)，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺(jué)到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著(zhù)眼創(chuàng )意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì )展經(jīng)濟，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂(lè )為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)辟公司主營(yíng)業(yè)務(wù)新格局。
在未來(lái)經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò )世界，必將占據行業(yè)主動(dòng)權，為我所用，促進(jìn)公司長(cháng)足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開(kāi)發(fā)，為公司謀求利潤增長(cháng)亮點(diǎn)。
只要留心，新媒體開(kāi)發(fā)與挖掘潛力巨大，無(wú)所不在。（項目詳情暫略）
6、立足順德區，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
市場(chǎng)定位策劃書(shū) 3
一、方便面市場(chǎng)細分
隨著(zhù)中國快速消費品市場(chǎng)的快速增長(cháng)，方便面市場(chǎng)在xx和xx年連續兩年，都表現良好的增長(cháng)態(tài)勢。xx年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬(wàn)噸，同比增長(cháng)18.6%，xx年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬(wàn)噸，同比增長(cháng)37.8%。呈現出加速增長(cháng)的趨勢。xx年增速下降。xx年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長(cháng)比較穩定。較上年同期累計同比增長(cháng)5.79％。隨著(zhù)，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩持續增長(cháng)。xx年1-11月，現狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場(chǎng)呈現出以下一些特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來(lái)行業(yè)走向。
5、整合營(yíng)銷(xiāo)將成為下一輪方便面市場(chǎng)競爭的主要武器。
6、市場(chǎng)細分與產(chǎn)品細分越來(lái)越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷(xiāo)售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類(lèi)競爭中失利。
相對于現狀：方便面企業(yè)的未來(lái)之路
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng )新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風(fēng)險的機會(huì )也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷(xiāo)量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現38%得學(xué)生對于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營(yíng)養不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。
家庭消費群體：在家庭這個(gè)消費群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價(jià)格不在意，他們認為只要是吃，價(jià)格并不是問(wèn)題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì )選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會(huì )去買(mǎi)。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒(méi)時(shí)間出去吃飯或者就是沒(méi)時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。
二是抓住孩子的心就抓住樂(lè )大部分家庭的市場(chǎng)
相關(guān)的社會(huì )群體：通過(guò)調查我們發(fā)現，對于社會(huì )群體來(lái)說(shuō)價(jià)格也是對于他們購買(mǎi)影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒(méi)有時(shí)間的情況下才會(huì )去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì )群體。
在穩固現有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費群體著(zhù)手從“方便面”發(fā)展“營(yíng)養面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費者對于大骨面方便面營(yíng)養的理解與認識：
對于統一的好評度20.6%
不能理解統一來(lái)一桶老壇酸菜營(yíng)養內涵：85.3%
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒(méi)有足夠的條件，所以會(huì )隨身攜帶一定的方便面，統一老壇酸菜要把它做成既方便又營(yíng)養的'食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補充營(yíng)養和體力。
抓住了大學(xué)生這個(gè)消費群體就是抓住了白象大骨面的營(yíng)養銷(xiāo)售關(guān)鍵。
消費者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向不穩定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。
2、生活圈單一、生活有規律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(cháng)也愿意為了孩子去買(mǎi)，而且有的時(shí)候在家長(cháng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營(yíng)養，這樣所有的問(wèn)題就都解決了，在這個(gè)基礎上可以根據不同的年齡吃不同的口味方便面來(lái)補充身體所需要的營(yíng)養，培養對于來(lái)一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類(lèi)人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒(méi)有特別的急事或者特別沒(méi)有條件的基礎上是不會(huì )經(jīng)常吃方便面的，所以來(lái)一桶老壇酸菜要做好方便有營(yíng)養的來(lái)吸引這部分消費群體。
據我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)�，F在不少方便面廠(chǎng)商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過(guò)我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營(yíng)養成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無(wú)污染、營(yíng)養健康已成為人們選購食品時(shí)越來(lái)越關(guān)注的標準，而快節奏的生活讓人們離不開(kāi)方便食品。雖然現有市場(chǎng)已被占據90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面
目標市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者。
三、市場(chǎng)定位——先入為王
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現8次左右。
市場(chǎng)定位策劃書(shū) 4
一、策劃背景
中國啤酒市場(chǎng)規模巨大，近十年來(lái)中國啤酒市場(chǎng)年均產(chǎn)銷(xiāo)量年均增長(cháng)速度達12.4%，是世界上增長(cháng)最快的市場(chǎng)。20xx年，中國啤酒產(chǎn)量達到2231萬(wàn)噸，為世界上第二個(gè)突破2000萬(wàn)噸大關(guān)的國家。預計兩三年后將成為產(chǎn)量及銷(xiāo)量世界第一的國家。
中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達的地區主要集中在東部沿海地區，20xx年?yáng)|部地區和中部地區啤酒產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的90%。中國啤酒市場(chǎng)主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份，以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內陸省份，并且主要集中在中東部地區的大中城市和城市周邊的城鎮。
中國啤酒的市場(chǎng)規模雖然總產(chǎn)量達2200萬(wàn)噸，但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場(chǎng)份額，近90%是面向大眾消費市場(chǎng)的普通啤酒，總體市場(chǎng)格局呈“金字塔”狀。
中國啤酒市場(chǎng)的地域特征十分強烈，市場(chǎng)的地域分割非常嚴重，除了中高檔啤酒在比較大的地域或全國可以打破這種市場(chǎng)分割外，占90%的抵擋啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷(xiāo)的狀態(tài)，在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心，向外輻射有限的地域市場(chǎng)。
歐美進(jìn)口啤酒于20xx年相繼撤資和減少收入，啤酒產(chǎn)量開(kāi)始下降，其中90%以上都出現巨額虧損而撤離中國市場(chǎng)。反觀(guān)日本三大啤酒集團麒麟、朝日與三得利紛在國內設廠(chǎng)或投資，攜品牌、資本和行銷(xiāo)三大優(yōu)勢，掌握沿海城市，積極進(jìn)入國內市場(chǎng)。高檔啤酒市場(chǎng)以外國品牌拒絕對優(yōu)勢，除少量進(jìn)口的原裝啤酒外，絕大部分高檔啤酒品牌是由外商在中國投資的企業(yè)在當地生產(chǎn)的。市場(chǎng)規模維持在50萬(wàn)噸的水平，競爭能相當激烈。
中檔啤酒市場(chǎng)品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場(chǎng)。從長(cháng)期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場(chǎng)將成為成長(cháng)最快的一個(gè)市場(chǎng)。
根據國家統計局統計，目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家，外商及港澳臺啤酒企業(yè)有99家。其中，年產(chǎn)20萬(wàn)噸以上的企業(yè)有20多家；年產(chǎn)啤酒5萬(wàn)噸以上的企業(yè)有120多家；年產(chǎn)量在5萬(wàn)噸以下的企業(yè)占了80%。市場(chǎng)進(jìn)入旺盛成熟期，啤酒規模開(kāi)始向大型化，集團化發(fā)展，目前三大集團為青島、燕京及華潤。
二、企業(yè)機會(huì )與問(wèn)題分析
我國啤酒工業(yè)目前正走向成熟，預計20xx年啤酒行業(yè)將在保持當前啤酒行業(yè)整體發(fā)展水平的前提下，產(chǎn)品品牌和質(zhì)量趨向成熟，產(chǎn)銷(xiāo)量將持續增長(cháng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步升級，國際化步伐加快，整體競爭力不斷提升。未來(lái)5年，國內啤酒行業(yè)格局將越來(lái)越集中，對于大多數中小區域啤酒品牌來(lái)說(shuō)，未來(lái)生存空間將越來(lái)越小，這種趨勢將在20xx年逐步加強。
在中國啤酒行業(yè)的迅猛發(fā)展下，xx啤酒（中國）有限公司在30年的時(shí)間里發(fā)展成了一家知名啤酒企業(yè)。xx啤酒公司擁有一支勤奮、專(zhuān)業(yè)、在心、充滿(mǎn)活力和創(chuàng )新精神的團隊。在員工、技術(shù)企業(yè)文化及產(chǎn)品質(zhì)量上都有一定的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢共同為xx公司贏(yíng)得一定的市場(chǎng)機會(huì )。但是在目前中國啤酒行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，中國啤酒主要是以城市及周邊城市為中心的，地域分割非常嚴重，且競爭相當激烈，面對未來(lái)中國啤酒行業(yè)呈集團化、規�；慕�(jīng)營(yíng)模式，xx啤酒還存在相對嚴峻的問(wèn)題。
三、目標市場(chǎng)分析
1、優(yōu)勢
1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場(chǎng)吸引力。
2）a牌啤酒品牌名稱(chēng)在當地啤酒市場(chǎng)具有排他性。
3)部分市場(chǎng)形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。
4)公司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。
2、劣勢
1)企業(yè)整體規模相對較小。
2)專(zhuān)業(yè)資深的市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃型人才缺乏;內部管理須進(jìn)一步完善;
3）未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務(wù)能力弱，自然無(wú)法吸引并留住更多顧客。
4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)未充分挖掘。
3、機會(huì )
1)國內啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)長(cháng)達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過(guò)度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2)消費升級推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結構升級，推動(dòng)企業(yè)利潤增長(cháng)。收入水平的提高奠定了消費增長(cháng)的基礎，也為a牌啤酒消費增長(cháng)提供了客觀(guān)基礎。
3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結構調整、鼓勵技術(shù)創(chuàng )新、加大財稅政策改革力度、開(kāi)辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會(huì )服務(wù)體系、創(chuàng )造公平市場(chǎng)環(huán)境。
4、威脅
1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現在國際品牌的.大舉入侵上，而且還表現在國內企業(yè)的“大魚(yú)吃小魚(yú)”的并購。
2)原輔材料價(jià)格持續上漲給啤酒行業(yè)帶來(lái)巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場(chǎng)，所運用的促銷(xiāo)策略，會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃�？v上所述，對于啤酒市場(chǎng)做到三個(gè)轉化。從做業(yè)務(wù)到做市場(chǎng)：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉移到客戶(hù)的倉庫，還要幫助客戶(hù)分銷(xiāo)，強化客戶(hù)與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷(xiāo)售。
2)從粗放式的市場(chǎng)擴張運作轉變到提高單產(chǎn)為目標：粗放式的市場(chǎng)操作，原來(lái)只管理到代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商，現在的目標是要提高下游每一個(gè)客戶(hù)的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細作，從粗放到精細、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手：原來(lái)是單個(gè)人單兵作戰，現在變成職業(yè)化的團隊，不是一個(gè)人在運作市場(chǎng)，而是整個(gè)團隊在運作市場(chǎng)、運作客戶(hù)，這是深度分銷(xiāo)的三個(gè)轉化。
四、市場(chǎng)細分
1、根據收入的不同，可以把啤酒市場(chǎng)分為：高檔、中檔、低檔、各個(gè)細分市場(chǎng)的價(jià)格區間分別為：100元—50元—10元。
2、根據口味的不同，可以把啤酒市場(chǎng)分為：清淡型、爽口型、等細分市場(chǎng)。
3、根據使用場(chǎng)合不同，可以把啤酒市場(chǎng)分為：聚會(huì )、婚宴、等細分市場(chǎng)。
4、根據酒精度含量的不同，可以把啤酒市場(chǎng)分成高濃度、中濃度、低濃度等細分市場(chǎng)
潛在顧客的基本需求有：解渴、娛樂(lè )、解愁
選擇標準：從地理細分、人口細分、心理細分、行為細分
五、目標市場(chǎng)選擇
選擇產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養成分。有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。
目標市場(chǎng)：大中城市收入較低的工薪階層、普通大學(xué)生、老百姓。
六、產(chǎn)品定位
�。ㄒ唬┒ㄎ徊呗苑治雠c評價(jià)
xx啤酒公司以往的產(chǎn)品定位是中高檔啤酒，產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、包裝都有期特有的風(fēng)格。無(wú)論是A啤酒還是B啤酒都在消費則心里有很大的影響，都是比較值得信賴(lài)的品牌，在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費者。一部分中高收入的消費人群會(huì )想到xx企業(yè)的A品牌和B品牌。
xx啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏(yíng)得了一部分中高收入對啤酒有需求的人群，在消費者心理形成了特定的品牌形象。但A、B兩種品牌的價(jià)格相對較高，會(huì )令更多的普通消費者難以接受這樣的價(jià)格，會(huì )失去更多的消費群。
七、產(chǎn)品定位策劃
�。ǘ┬碌漠a(chǎn)品定位的必要性
1.面對日益增長(cháng)的消費需求，xx啤酒公司生產(chǎn)中高檔啤酒已經(jīng)不能僅僅滿(mǎn)足于中高收入者，更多普通消費者無(wú)法消費起價(jià)格高昂的啤酒。企業(yè)需要找準更普遍的消費市場(chǎng)以滿(mǎn)足更多市場(chǎng)需求，提高競爭力。
2.xx啤酒公司的A、B兩種產(chǎn)品只在中高檔產(chǎn)品有一定的競爭優(yōu)勢，而在中偏抵擋產(chǎn)品市場(chǎng)上還沒(méi)有形成一定的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。因此，企業(yè)想在啤酒行業(yè)擁有穩定、強大的實(shí)力就必須做出新的產(chǎn)品定位。
3.新的產(chǎn)品定位必須有相應的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，而xx啤酒公司重新定位的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，在經(jīng)銷(xiāo)商和消費者心中的營(yíng)銷(xiāo)效果也會(huì )不一樣。
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位的表述
對xx(中國)啤酒有限公司新的產(chǎn)品定位必將推動(dòng)該公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位的變革。產(chǎn)品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學(xué)生及普通家庭。
在保障公司正常盈利的情況下，在分析競爭對手同類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等情況下，充分利用在啤酒行業(yè)中領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)知名度打響品牌知名度。運用一定的營(yíng)銷(xiāo)方法占領(lǐng)市場(chǎng)，迅速形成該企業(yè)的競爭優(yōu)勢。形成企業(yè)特有的核心競爭力，及啤酒的品質(zhì)在同類(lèi)型產(chǎn)品中的優(yōu)越地位無(wú)法超越。
�。ㄋ模┬碌亩ㄎ坏囊罁c優(yōu)勢
對xx啤酒公司產(chǎn)品進(jìn)行新的產(chǎn)品定位是根據目前中國啤酒消費市場(chǎng)的基本情況和企業(yè)本身的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行相應的定位的。新的產(chǎn)品定位可以降低生產(chǎn)研發(fā)成本，較容易在較短時(shí)內達到預期經(jīng)營(yíng)效果。
八、總結
隨著(zhù)競爭的規范化，越來(lái)越多的不具備生存實(shí)力的企業(yè)將會(huì )被市場(chǎng)競爭所淘汰，而市場(chǎng)份額也將會(huì )在全國范圍內重新分配，市場(chǎng)份額的競爭將會(huì )成為啤酒市場(chǎng)未來(lái)競爭的焦點(diǎn)之一。在中國中國啤酒行業(yè)激烈的競爭中保持企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)法則，在相對較短的時(shí)間內占領(lǐng)市場(chǎng)，取得行業(yè)領(lǐng)先地位。
面對我國啤酒行業(yè)日趨成熟的發(fā)展現狀，本次策劃書(shū)主要從行業(yè)發(fā)展狀況、消費者需求以及該公司實(shí)際能力出發(fā)，重在分析并找出適合x(chóng)x啤酒公司發(fā)展的優(yōu)勢，運用SWOT分析法、市場(chǎng)細分等方法做出目標市場(chǎng)選擇。最終做出新的產(chǎn)品定位。
市場(chǎng)定位策劃書(shū) 5
一、活動(dòng)目的
1）服務(wù)于即將畢業(yè)的學(xué)長(cháng)們，且受益于廣大同學(xué)。
2）響應建立環(huán)保節約型社會(huì )的號召。
二、活動(dòng)主題
引導廣大同學(xué)注重節約精神，同時(shí)宣傳環(huán)保意識。
三、活動(dòng)口號
環(huán)保，節約，便利你我他。
四、舉辦單位
主辦單位：政治經(jīng)濟系學(xué)生會(huì )
承辦單位：外聯(lián)部
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月末至5月
六、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)生餐廳樓前
七、活動(dòng)對象
青年政治學(xué)院全體學(xué)生及老師
八、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬┣捌跍蕚�
1、4月初，將活動(dòng)策劃書(shū)上報主席團和指導老師批準開(kāi)展此次活動(dòng)。
2、4月中旬，學(xué)生會(huì )成員例會(huì )，做部門(mén)總動(dòng)員、活動(dòng)分工，交待相關(guān)事宜。
�。òǎ河媱澥袌�(chǎng)買(mǎi)賣(mài)的物品種類(lèi)，規劃批發(fā)買(mǎi)進(jìn)物品的種類(lèi)和價(jià)格區間，攤位需要的.桌子的借用問(wèn)題，棚子的借用問(wèn)題，橫幅的制作問(wèn)題，各部門(mén)分工等）
�。ǘ┬麄骰顒�(dòng)
宣傳方式：廣播宣傳，海報宣傳，自習課查班宣傳
�。ㄐ麄鲀热莅ǎ簭堎N宣傳海報，通知跳蚤市場(chǎng)開(kāi)放時(shí)間，地點(diǎn)，提高跳蚤市場(chǎng)的影響力。在學(xué)生餐廳樓門(mén)口張貼宣傳畫(huà)，女生公寓四棟樓前張貼。學(xué)生餐廳樓前林蔭大道懸掛橫幅對活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
�。ㄈ┗顒�(dòng)步驟
1）跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)的宣傳，面向全院的全體同學(xué)
2）聯(lián)系08屆需要轉賣(mài)物品的同學(xué)并做好相關(guān)登記；對學(xué)生會(huì )自主購置的批發(fā)物品做好賬目工作。
3）核實(shí)好本次活動(dòng)的物資和人事安排
4）跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)幕，本活動(dòng)為期五天
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內容
1）以賣(mài)方物品原價(jià)的三折或四折將物品向外統一出售
2）出售物品只能是自己曾使用過(guò)的自考書(shū)或課外讀物，以及臺燈等生活用品。但大功率電器等則不予以受理
3）每一件物品都要經(jīng)過(guò)登記與審理，不符合的物品不予出售
4）物品上標有賣(mài)方的信息，若物品轉賣(mài)出去則將標簽揭下并且記錄在案
5）買(mǎi)方在買(mǎi)下該商品時(shí)也需登記本人詳細信息，并且在商品賣(mài)出后沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題的前況下不予以退換。
6）沒(méi)有賣(mài)出的商品，仍還予賣(mài)方
7）沒(méi)有賣(mài)出的批發(fā)物品退還給店鋪
8）活動(dòng)期間學(xué)生會(huì )成員不允許內部購買(mǎi)
九、人員安排
1）生活部：會(huì )場(chǎng)布置，現場(chǎng)需六張桌子，八把椅子，桌布需固定好
2）學(xué)習部：賣(mài)方信息登記及買(mǎi)方信息登記，現場(chǎng)拍照
3）外聯(lián)部：聯(lián)系08屆需要轉賣(mài)物品的同學(xué)及活動(dòng)的贊助及收購和買(mǎi)進(jìn)商品
4）宣傳部：活動(dòng)宣傳，海報，及現場(chǎng)解說(shuō)
5）組織部：現場(chǎng)秩序維護
6）紀檢部：活動(dòng)正規性，合格性檢測，紀律檢察
7）細節方面由主席團負責。
8）各部成員都積極協(xié)調配合
十、注意事項
1、在不影響正常教學(xué)的情況下，開(kāi)展所有活動(dòng)。
2、各成員保持手機開(kāi)機，以便于及時(shí)聯(lián)系。
3、各成員及時(shí)匯報工作進(jìn)程，共同討論相關(guān)問(wèn)題的解決方案。
4、各成員之間應相互協(xié)調，相互支持，人員安排可以定期調整，有問(wèn)題應及時(shí)匯報。
5、結束后召開(kāi)部門(mén)例會(huì )，大家及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題。
6、每天負責人要在備錄本中總結心得體會(huì )和經(jīng)驗，以備今后參考。
十一、經(jīng)費預算
1、材料復印費。
2、橫幅，路標。
市場(chǎng)定位策劃書(shū) 6
一、活動(dòng)背景
為響應國家可持續發(fā)展戰略，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，提高資源利用率，現我們校學(xué)生會(huì )舉辦“跳蚤市場(chǎng)”，以有效減少資源浪費，提高資源利用率，讓閑置物品有效得到二次利用。同時(shí)提供一個(gè)低價(jià)買(mǎi)賣(mài)平臺，幫助同學(xué)們縮減開(kāi)支，并可以體驗自己買(mǎi)賣(mài)的快樂(lè )。
二、主辦單位
西安外事學(xué)院學(xué)生會(huì )生活部
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月16日至6月8日每周三、周四、周五下午16：00-18：00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
南區校團委樓前廣場(chǎng)(繳費大廳門(mén)口)
五、活動(dòng)對象
1、西安外事學(xué)院即將離校的學(xué)長(cháng)學(xué)姐
2、有閑置物品可再次利用的全體師生
六、活動(dòng)宣傳
�、�、活動(dòng)前期
1、制作宣傳單進(jìn)入各班宣傳。
2、制作海報、展板放置在各餐廳門(mén)口。
3、借助QQ群，網(wǎng)站新聞，人人網(wǎng)，睿思論壇，貼吧論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳。
4、聯(lián)合西外知音電臺，西外電視臺，西外校報進(jìn)行宣傳。
�、�、活動(dòng)進(jìn)行
1、邀請校電視臺，新聞媒體進(jìn)行實(shí)況跟蹤報道。
2、在活動(dòng)現場(chǎng)的各攤位上張貼各類(lèi)商品海報。
�、�、活動(dòng)后期
1、各個(gè)參與人員進(jìn)行活動(dòng)總結，進(jìn)行資金結算。
2、在校園網(wǎng)站及各類(lèi)學(xué)校論壇上公布活動(dòng)現場(chǎng)的照片和視頻。
3、西外各媒體進(jìn)行總結報道。
七、活動(dòng)參與方式
1、以寄售方式進(jìn)行，由主辦部門(mén)接受某些不方便擺攤的賣(mài)家，委托出售。
2、以個(gè)人(團隊)形式進(jìn)行報名參加注冊攤位。
八、活動(dòng)參與條件
1、參與人員須是本院師生。
2、參與物品必須是完好可再次利用，進(jìn)行公平銷(xiāo)售。
3、有問(wèn)題的物品銷(xiāo)售時(shí)需說(shuō)明，遵循買(mǎi)賣(mài)自愿原則。
4、所參賣(mài)物品必須是健康向上的.。
九、活動(dòng)現場(chǎng)布置
1、攤位統一布置在團委樓前廣場(chǎng)，使用統一序號排序。
2、為避免糾紛，攤位位置隨機抽簽，不得更換。
3、設置服務(wù)部，幫助同學(xué)們咨詢(xún)。
4、設置倉庫管理部門(mén)，實(shí)時(shí)登記銷(xiāo)售物品。
5、設置財務(wù)部門(mén)，方便資金周轉，資金代存，并設置驗鈔機，零錢(qián)換取服務(wù)。
6、設置代售部門(mén)，由生活部成員組成，幫助不方便現場(chǎng)銷(xiāo)售的賣(mài)家進(jìn)行銷(xiāo)售。
7、設置監察部門(mén)，實(shí)現現場(chǎng)公平公正交易。
8、設置治安管理部門(mén)，維護現場(chǎng)秩序。
十、活動(dòng)流程
一）、營(yíng)業(yè)前工作：
1、所有工作人員佩戴工作證。
2、由生活部，外聯(lián)部各小組分工布置現場(chǎng)，聽(tīng)從統一指揮。
3、所有攤主均實(shí)行抓球選取攤位，以避免糾紛。
二）、營(yíng)業(yè)中工作：
1、各攤位銷(xiāo)售人員談吐舉止要委婉大方，不得與顧客出現爭吵情況。
2、各工作人員要做好本職工作，認真負責。
三）、營(yíng)業(yè)后工作：
1、所有工作人員分工收拾現場(chǎng)，并進(jìn)行打掃。
2、所有攤主及參賣(mài)人員進(jìn)行資金結算，并上報財務(wù)處。
3、未出售物品通知物主取回。
4、所用桌椅仔細檢查，全部歸還，有損壞的照價(jià)賠償。
十一、活動(dòng)現場(chǎng)人員安排
1、服務(wù)部
2、倉庫管理部
3、財務(wù)部
4、代售部
5、監察部
6、治安部
十二、活動(dòng)費用
所有攤點(diǎn)免費提供。
十三、注意事項
1、活動(dòng)現場(chǎng)的每位工作人員要注意自己的言行舉止，注意禮貌問(wèn)題。
2、若活動(dòng)進(jìn)行時(shí)發(fā)生意外變故，如天氣變化，需停止活動(dòng)的，要暫時(shí)停止活動(dòng)，延期舉行。
3、若活動(dòng)現場(chǎng)出現擁擠現象應迅速從治安部調集人員，控制人流速度，防止擁擠。
4、若活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)生各種糾紛事件，工作人員應第一時(shí)間找到負責人進(jìn)行調解。
5、活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)生的任何突發(fā)事件，在場(chǎng)工作人員都應積極配合主辦部門(mén)的指示，不得擅自離開(kāi)工作崗位。
6、工作人員有緊急事務(wù)，需離開(kāi)崗位的，要向負責人請假，并說(shuō)明情況。
市場(chǎng)定位策劃書(shū) 7
一、活動(dòng)介紹
活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年11月27日星期四上午9：30分至下午18：00分
地點(diǎn)：（西區）美術(shù)學(xué)院與研究生樓間的空地
�。|區）東九和東十樓下
參與對象：華師全體師生
主辦：華南師范大學(xué)Ucity網(wǎng)站石牌辦公室
二、活動(dòng)背景
前幾次做的跳蚤市場(chǎng)，取得相當好的效果，贊聲不斷，有了一定的名氣，很多攤主要求周期性地舉行此類(lèi)活動(dòng)。大學(xué)城校區在借鑒我們活動(dòng)的基礎上也嘗試做此活動(dòng)。也引起了社會(huì )上的一定關(guān)注，有媒體進(jìn)行采訪(fǎng)報道。
許多學(xué)生自己擺攤賣(mài)二手物品，也有自己進(jìn)貨買(mǎi)一些學(xué)習用品，精品等等。這也是各大商家推銷(xiāo)商品的最好時(shí)機。
旨在豐富校園生活，以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺，讓同學(xué)熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，培養學(xué)生的創(chuàng )業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟意識，認識市場(chǎng)規律和規則，實(shí)踐課堂所學(xué)知識，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用。并且增強大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識，切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗。同時(shí)宣傳節約光榮，營(yíng)造厲行節約的校園氛圍。擴大Ucity網(wǎng)站在華師校園的影響力，打響跳蚤在東區的.知名度。繼續樹(shù)Ucity網(wǎng)站勇于創(chuàng )新的形象，并推廣Ucity網(wǎng)站的登陸實(shí)名制和論壇。
三、活動(dòng)內容
一）宗旨：搭建完全屬于大家的舞臺，為同學(xué)們提供一個(gè)發(fā)揮創(chuàng )意、實(shí)踐夢(mèng)想的機會(huì )。
二）口號：創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)DIY
三）主題：
搭上夏天的尾班車(chē)，跳蚤市場(chǎng)繼多次的成功舉辦之后，11月27日在華師繼續挑撥你的興奮神經(jīng)。時(shí)下最HIT是什么？沒(méi)錯，就是它！這次我們提供史上最大型的DIY格子廣告布景板，供各位潮人一起玩！
DIY格子廣告布景板玩法：道具：顏料，畫(huà)筆，白布，氣球
1、攤主在已設計好的白布正面分格子自己DIY宣傳廣告
2、買(mǎi)家或路人可以在白布背面或者旁邊氣球上任意涂鴉
四、活動(dòng)評估
一）活動(dòng)優(yōu)勢
1、同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2、有非常強的針對性，在校學(xué)生為該消費市場(chǎng)的主導，且有素質(zhì)高、消費水平高等特點(diǎn)。其中高校學(xué)生作為現代青年都喜歡追求能展示創(chuàng )意、表現自己的才能。若是相關(guān)商家這種氣氛熱烈的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
便捷的活動(dòng)申請：商家在高校內搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請，而通過(guò)和我們合作，貴公司可以在跳蚤市場(chǎng)里面設攤，并且得到我們各部門(mén)的大力協(xié)作。
將有至少1千人到場(chǎng)，并會(huì )在五山各高校區廣為流傳，引起社會(huì )的關(guān)注，有媒體進(jìn)行采訪(fǎng)宣傳。
二）市場(chǎng)分析
1、經(jīng)過(guò)前幾跳蚤市場(chǎng)的成功舉辦，這一活動(dòng)已經(jīng)成為了ucity的品牌活動(dòng)。同學(xué)們也十分積極地參與并且期待我們的跳蚤市場(chǎng)。在華師，跳蚤市場(chǎng)是ucity獨家推出的大型校園買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。學(xué)校對校內的各種活動(dòng)都給與大力的支持。
2、五山區內云集眾多著(zhù)名大學(xué)，有華南理工大學(xué)、華南農業(yè)大學(xué)、華南師范大學(xué)、暨南大學(xué)、廣州工業(yè)大學(xué)、廣州科技干部學(xué)院、廣州職業(yè)師范學(xué)院等多所具有影響力的學(xué)校。近年來(lái)，網(wǎng)站連接及學(xué)生社團活動(dòng)等，區內各高校的交流空前頻密，其相互聯(lián)系日益緊密，選擇區內作宣傳，能達到投資少而收益倍增的理想效果。
三）活動(dòng)效應
1、本次活動(dòng)為本學(xué)期第一場(chǎng)全校性大型校園買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，同學(xué)們參與性強，氣氛熱烈，必定會(huì )在學(xué)生群體中引起強烈反響，也必將成為社團及華師大招牌活動(dòng)之一！預計將會(huì )有過(guò)千人參加此次活動(dòng)(3000多名新生及住在東、西區的近萬(wàn)名師生均可能參加).
2、本次活動(dòng)有華南師范大學(xué)Ucity網(wǎng)站石牌辦公室承辦，華師擁有近兩萬(wàn)名大學(xué)生，影響十分廣闊，Ucity網(wǎng)站是在校內為最大的優(yōu)秀組織，關(guān)注人群眾多，組織活動(dòng)經(jīng)驗豐富，社團的知名度高，影響力大，組織者性格外向，他們活躍、好動(dòng)，對周邊人群影響力最為巨大。
四）宣傳力度
本活動(dòng)在開(kāi)學(xué)后舉行，學(xué)生們的生活已經(jīng)穩定下來(lái)，正處于精力旺盛，時(shí)間充足的時(shí)期，新生們力求尋找自己喜愛(ài)的社團，舊生們到處覓求新的嘗試，大家都需要一個(gè)大型的活動(dòng)，假期里整個(gè)校園沉寂了很久，一段比較長(cháng)的時(shí)間沒(méi)舉行活動(dòng)，這次活動(dòng)的舉行將會(huì )是“久旱逢甘露”，給人豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，活動(dòng)效果空前。
本次活動(dòng)將開(kāi)展強勁的宣傳攻勢，運用了多種最新的通訊和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)手段，充分發(fā)揮Ucity是校園資訊傳媒先鋒的優(yōu)勢，在以傳統的傳單、橫幅、海報、噴繪大版作為宣傳手法基礎上，成功地融入了廣播、互聯(lián)網(wǎng)、QQ等新穎的宣傳方式，使本次活動(dòng)宣傳覆蓋面比其它活動(dòng)更大。
市場(chǎng)定位策劃書(shū) 8
一、活動(dòng)背景
跳蚤市場(chǎng)是自己協(xié)會(huì )成立以來(lái)一直堅持舉辦的一項特色活動(dòng)，率先以二手市場(chǎng)的形式出現在校園內。在給同學(xué)們提供便利的同時(shí)也在很大程度上鍛煉了會(huì )員的素質(zhì)。在學(xué)生中一直保持著(zhù)良好的口碑。本校學(xué)生生活水平普遍提高的情況下，一些學(xué)生買(mǎi)了許多對自己無(wú)用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無(wú)味，棄之可惜。其市場(chǎng)潛力由此可見(jiàn)一斑，所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒(méi)用的東西的同時(shí)也可以使無(wú)固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買(mǎi)到有用的東西。所以我們希望通過(guò)這次校園跳蚤市場(chǎng)的活動(dòng)，起到溝通的作用，搭起一個(gè)平臺，讓廣大同學(xué)受益。對所有學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一個(gè)難得的機會(huì )，這個(gè)活動(dòng)將會(huì )起到一個(gè)很好的效果。同時(shí)，此次活動(dòng)我們協(xié)會(huì )收取的攤位費和中介費將捐助給聾啞兒童和災區的人們。而且將作為我們協(xié)會(huì )的特色活動(dòng)一直延辦下去。
二、活動(dòng)目的和意義
1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的同學(xué)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，各取所需，為建設節約型社會(huì )盡一份力，同時(shí)也為了幫助同學(xué)們養成勤儉節約的習慣，也有利于營(yíng)造良好的校園氣氛。
2、通過(guò)此次活動(dòng)，加強部門(mén)人員之間的團結互助，鍛煉每個(gè)工作人員自身的'能力，積累經(jīng)驗，為換屆做準備。
3、以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺，培養同學(xué)們的商業(yè)理念。
4、既傳承了我們協(xié)會(huì )的特色活動(dòng)，同時(shí)也融入同學(xué)們的愛(ài)心，借此也擴大我們協(xié)會(huì )和營(yíng)銷(xiāo)系的影響力。
三、活動(dòng)準備
1、形成初步的策劃方案，并獲得老師等的支持和認同。
2、對場(chǎng)地進(jìn)行初步規劃(綜合考慮人員和物品的放置和管理)。
3、聯(lián)系本部淮工車(chē)鋪，網(wǎng)羅些自行車(chē)等
4.5月21號下午1點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開(kāi)會(huì )，介紹場(chǎng)地與分配工作。
五、活動(dòng)宣傳
1、與學(xué)院——淮海之聲協(xié)調好，利用廣播做好本次活動(dòng)的首次宣傳。
2、在校園內(飯堂、宿舍、沖水處等人流量大的地方)張貼宣傳海報;在主樓前放置展板，吸引大家。
3、5月理物品。
4、5月前，進(jìn)大三、大四宿舍宣傳并收購、登記物品。，分組進(jìn)大一、大二班級宣傳，并聯(lián)系各班生活委員，統一安排受
六、活動(dòng)規則
1.報名者可以是個(gè)人也可以以團體報名，如宿舍名義。
2.凡報名者都可選擇由我協(xié)會(huì )代銷(xiāo)或自銷(xiāo)兩種方式。前者我協(xié)會(huì )一律收取10%的費用。后者可免費得一個(gè)攤位號(根據貨物多少，劃分攤位面積。
3.本活動(dòng)本著(zhù)公平自愿的原則，由買(mǎi)賣(mài)雙方商議價(jià)格，也可互換。
4.活動(dòng)中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器。
5.我協(xié)會(huì )只負責代銷(xiāo)或代提供攤位，活動(dòng)中一切糾紛由買(mǎi)賣(mài)雙方自行解決。
6.我負責維持活動(dòng)秩序，并負責活動(dòng)場(chǎng)所的清理工作。
活動(dòng)對象活動(dòng)對象
xx學(xué)院全體師生
參于方法
可到各報名點(diǎn)報名，或通過(guò)電話(huà)報名。
活動(dòng)時(shí)間：
xxxx年xx月xx日
活動(dòng)地活動(dòng)地點(diǎn)：
主樓和操場(chǎng)間的過(guò)道上
主辦者：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
協(xié)辦者
物流協(xié)會(huì )等
七、活動(dòng)預算
海報4張橫幅1張2元12元傳單200份20元
姓名電話(huà)物品顏色最高價(jià)最低價(jià)銷(xiāo)售價(jià)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )社團管理辦公室
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一、活動(dòng)背景及活動(dòng)目的
作為青春的代言人，面對社會(huì )鋪張浪費現象嚴重，我們必須有所行動(dòng)，有所展示以顯示我們新一代大學(xué)生的品格素養。追隨學(xué)�！肮獗P(pán)行動(dòng)”的勤儉節約，拒絕鋪張浪費的腳步。我院舉辦“跳蚤市場(chǎng)”，繼續發(fā)揚倡導這種節約勤儉的風(fēng)尚，實(shí)現資源的循環(huán)利用，充分利用。同時(shí)為大家提供一個(gè)低價(jià)買(mǎi)賣(mài)平臺，幫助同學(xué)們縮減開(kāi)支，并可以自己體驗買(mǎi)賣(mài)的樂(lè )趣。
二、活動(dòng)主題
跳蚤跳蚤，早挑早挑——小跳蚤，傳遞信工大愛(ài)。
三、活動(dòng)對象
xx大學(xué)全體在校生。
四、活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)地點(diǎn)
x月xx日下午x點(diǎn)—x點(diǎn)。
地點(diǎn)：xx超市xx路。
五、活動(dòng)目標
倡導節約風(fēng)尚，共創(chuàng )勤儉節約的學(xué)校之風(fēng)。
六、組織機構
信息科學(xué)與工程學(xué)院團總支。
信息科學(xué)與工程學(xué)院生活部。
七、活動(dòng)開(kāi)展策劃
1.確定活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月xx日下午x點(diǎn)至x點(diǎn)。
2.初期宣傳工作落實(shí)到位
�、僭趯W(xué)院展板上張貼宣傳海報。
�、谠趯W(xué)院群和生活部xx主頁(yè)以及宣傳活動(dòng)通知。
�、塾≈埔欢〝盗康�'傳單，進(jìn)一步保證宣傳到位。
�、芤远绦诺男问浇o各班生活委員下達通知。
3.邀請賣(mài)家
走訪(fǎng)宿舍，詢(xún)問(wèn)學(xué)長(cháng)意見(jiàn)以及建議，并且留下出售物品學(xué)長(cháng)的聯(lián)系方式，并發(fā)放邀請函邀請他們參加。
4.根據賣(mài)家數量，確定活動(dòng)活動(dòng)場(chǎng)地大致面積，劃分活動(dòng)區域：服務(wù)區，賣(mài)家區域。
5.賣(mài)方需要提前半小時(shí)到場(chǎng)并且擺放好物品，保證買(mǎi)賣(mài)的順利開(kāi)始。
6.現場(chǎng)安排：放置展板、桌椅，掛信息學(xué)院橫幅。
7.抽獎環(huán)節：
活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，買(mǎi)家可參加跳蚤市場(chǎng)的抽獎活動(dòng)。需要準備抽獎的紙箱和抽獎條。
抽獎條件：買(mǎi)就送!買(mǎi)家購買(mǎi)任意賣(mài)家的商品后，從賣(mài)家處領(lǐng)取抽獎券，便可參加我們的抽獎活動(dòng)。
獎品設置：分為一、二、三等獎共xxx個(gè)。
一等獎x%：毛絨玩具。
二等獎xx%：筆記本。(一二等獎在展板處拍照留念)
三等獎xx%：黑色簽字筆。
8.活動(dòng)結束將場(chǎng)地收拾完畢。
9.工作人員維護場(chǎng)地秩序，提高交易的效率，保證跳蚤市場(chǎng)順利有序進(jìn)行。
10.賽后宣傳：
�、傧騾⑴c買(mǎi)賣(mài)的同學(xué)表示衷心感謝，并且留下未出售完同學(xué)聯(lián)系方式，在淘寶網(wǎng)進(jìn)行進(jìn)一步宣傳以及出售。
�、谡埿麄鞑客瑢W(xué)把活動(dòng)詳情，照片做成海報，在學(xué)院展板上展出。
�、蹖⒈敬位顒�(dòng)照片上傳到生活部xx上。
八、人員安排
1.生活部全體成員負責活動(dòng)各項事務(wù)的安排。
2.愛(ài)心服務(wù)隊做好此次工作的后勤保障工作：帳篷，桌椅，展板等。
九、經(jīng)費預算
1、展示墻免費
2、獎狀無(wú)
3、獎品：內部贊助。
預計總費用：零元。
市場(chǎng)定位策劃書(shū) 10
一、活動(dòng)背景
隨著(zhù)新生入學(xué)，老生年級的提高，有人買(mǎi)了許多對自己無(wú)用的東西，有人的舊物如棄之不用、丟之可惜的雞肋。而這些物品，正可能為其他同學(xué)所需。所以組織在校生進(jìn)行一次校園的學(xué)生跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)很有必要。這在讓同學(xué)清理賣(mài)出對自己無(wú)用之物的同時(shí)也可以使其他學(xué)生以低廉的價(jià)格買(mǎi)到有用之物。校學(xué)生會(huì )聯(lián)合各學(xué)院學(xué)生會(huì )舉辦這次活動(dòng)，為同學(xué)們提供這個(gè)互助交流的機會(huì )。
二、活動(dòng)目的與意義
1、為活躍校園文化氛圍，為豐富學(xué)生課余生活，為循環(huán)利用物資，為提升學(xué)生的勤儉節約意識，也為展示學(xué)生多彩的創(chuàng )意才能，突顯積極環(huán)保的市場(chǎng)文化內涵，特此舉辦本屆跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)。
2、周易有言，“君子以?xún)�德辟難”。對學(xué)生而言，我們能做到的節約多屬舉手之勞，浸透在學(xué)習、生活和工作的細微之處。節約個(gè)人開(kāi)支，節約地球資源，節約社會(huì )財富。堅持不懈地做好節約小事，不僅能展示一個(gè)人認真于小節的態(tài)度，還蘊含著(zhù)有志于大節的高尚道德素質(zhì)。借由跳蚤市場(chǎng)之機，為學(xué)生提供一個(gè)互利互惠的交易平臺，不僅能促進(jìn)校園內空置物品流動(dòng)，還能營(yíng)造厲行節約的社會(huì )氛圍，宣揚一種勤儉樸素的.生活作風(fēng)。
3、跳蚤市場(chǎng)，也是理財能力鍛煉、人際交往鍛煉的好場(chǎng)所。通過(guò)擺攤、經(jīng)營(yíng)、購買(mǎi)等環(huán)節，可以讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，培養學(xué)生的創(chuàng )業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟意識，認識市場(chǎng)規律和規則，增強大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識，切實(shí)為學(xué)生與社會(huì )接軌提供經(jīng)驗。同時(shí)能增強學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)同學(xué)交往。
4、跳蚤市場(chǎng)大力弘揚創(chuàng )業(yè)精神，充分體現時(shí)代特征性，為我們學(xué)生之間提供了一個(gè)互利互惠的交易平臺，一個(gè)展示和鍛煉能力的舞臺，意義重在提高學(xué)生的實(shí)踐能力以及同社會(huì )親和度。
三、活動(dòng)相關(guān)信息
活動(dòng)時(shí)間：20××年11月3日—11月9日（11月3—5日各學(xué)院收集物品，6—7日各學(xué)院整理物品，8—9日上午8：00—下午18：00各學(xué)院學(xué)生會(huì )負責本院物品收集整理以及出售）
活動(dòng)地點(diǎn)：校本部廣場(chǎng)
活動(dòng)對象：全體在校生
主辦方：校學(xué)生會(huì )
協(xié)辦方：院學(xué)生會(huì )
銷(xiāo)售物品：書(shū)籍、學(xué)習用品、生活用品、手工藝品等二手物品
四、活動(dòng)前提條件
1、獲得學(xué)院準許。
2、由學(xué)院團委和指導老師組織、指導，由校學(xué)生會(huì )主辦，院學(xué)生會(huì )協(xié)辦，各學(xué)院學(xué)生會(huì )和學(xué)生個(gè)人參與活動(dòng)。
五、活動(dòng)前期準備
1、活動(dòng)開(kāi)始前校負責人與各學(xué)院學(xué)生會(huì )負責人商議活動(dòng)具體明細并公布場(chǎng)地規劃圖：
2、院會(huì )負責人結合實(shí)際確定所需人員、帳篷、桌椅。
3、宣傳：與廣播站協(xié)調做好本次活動(dòng)宣傳，在公告欄等處張貼宣傳海報和橫幅。并通過(guò)QQ群、貼吧、論壇等方式對此活動(dòng)進(jìn)行宣傳，加大影響力�；顒�(dòng)前備好宣傳海報、橫幅、桌椅、音響等所需物品。
4、布置：于活動(dòng)前申請經(jīng)費，購買(mǎi)橫幅、海報、標價(jià)貼紙等活動(dòng)所需物品，借好帳篷和桌椅。
5、收集物品：11月3日—5日下寢室和去辦公室向老師收集物品，記錄買(mǎi)主和售價(jià)，交由學(xué)生會(huì )統一存放，為物品貼好價(jià)格標簽。統計各攤位總貨物表、銷(xiāo)售表、購物單等。
六、活動(dòng)現場(chǎng)準備
1、學(xué)生會(huì )于11月8日早晨7：30之前進(jìn)行現場(chǎng)布置，搭好帳篷、擺設桌椅，運送物品至文化廣場(chǎng)并分類(lèi)擺放，避免損壞物品。
2、現場(chǎng)安排工作人員負責維持秩序，收款、清場(chǎng)，每組人數視情況而定。
3、現場(chǎng)安排宣傳部等相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并采訪(fǎng)部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結搜集素材。
4、下午18：00活動(dòng)結束后整理展臺，做好清潔工作，剩余物品運回并妥當存放。
七、活動(dòng)后期工作
1、各院會(huì )對所有物品進(jìn)行清點(diǎn)，并核對收支、賬目。
2、活動(dòng)結束后按原來(lái)定價(jià)將售出資金發(fā)放于物主。未售出物品歸還給物主。損壞物品由學(xué)生會(huì )按原來(lái)定價(jià)賠償，并向其解釋道歉。在一周內完成所有清點(diǎn)和現金、物品歸還工作。
3、各院會(huì )和校會(huì )在后期工作結束后開(kāi)展總結會(huì )議，提出值得表?yè)P和需要改進(jìn)之處，加強交流，積累經(jīng)驗。
八、活動(dòng)注意事項
1、物品售價(jià)需低于市場(chǎng)價(jià)，未登記物品不得交易。不得出售不利于大學(xué)生身心健康的物品或違禁物品，如若發(fā)現，一律取締。其他拒收物品：衣服、鞋子、CD、已拆封化妝品、批發(fā)貨物和超過(guò)300元的貴重物品。單價(jià)50元及以上物品需要與學(xué)生會(huì )簽訂協(xié)議。
2、向老師和同學(xué)收集物品時(shí)應禮貌、熱情對待，不在休息時(shí)間前往。
3、學(xué)生在跳蚤市場(chǎng)內需服從學(xué)校管理，保證環(huán)境整潔，維護整體形象，文明交易，交易活動(dòng)公平自愿。
4、非在校生禁止進(jìn)入跳蚤市場(chǎng)兜售商品。
5、收尾工作由各攤位負責人打掃干凈，最后由學(xué)生會(huì )工作人員檢查。
6、如遇下雨、強風(fēng)等惡劣天氣，活動(dòng)時(shí)間將酌情延遲，另行通知。
九、活動(dòng)人員安排
于活動(dòng)前一天召集各攤位負責人與工作人員，進(jìn)行場(chǎng)地劃分安排和活動(dòng)工作安排。提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表。
活動(dòng)負責人：
活動(dòng)場(chǎng)地布置：
現場(chǎng)工作人員：
值班人員：
宣傳人員：
活動(dòng)后清理檢查人員：
十、活動(dòng)經(jīng)費預算
根根據具體情況來(lái)制定
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一、活動(dòng)主題
良性循環(huán)、物盡其用、以物易物、低碳環(huán)保
相信每個(gè)家庭里都會(huì )有大量閑置的玩具吧，隨著(zhù)孩子們的長(cháng)大這些玩具也成了“廢品”。秉承物盡其用，良性循環(huán)的理念，兒童跳蚤市場(chǎng)應運而生。更是響應環(huán)保節能的低碳生活方式，好處多多！
二、活動(dòng)目的和內容：
首先故事家長(cháng)給寶寶們講財商故事，繪本（半小時(shí)左右，繪本館睿媽幫忙組織），在故事的熏陶的幫助下，我們操練起來(lái)啦……
把自己家中擱置已久的玩具、書(shū)籍等物品拿出來(lái)，孩子們自己做主進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，尋找自己喜歡的玩具物品。孩子們可以用合理價(jià)位交換玩具，在這個(gè)過(guò)程中加深對金錢(qián)價(jià)值的.理解，培養孩子的財商。在交易的過(guò)程中，寶寶們表達和溝通能力肯定得到極大的鍛煉。兒童用品跳蚤市場(chǎng)還會(huì )變?yōu)闇贤ń涣鞯钠脚_，以舊貨為載體交流，同時(shí)結識好朋友好伙伴。同時(shí)，提醒孩子們不浪費自己的物品，自覺(jué)養成節約資源、愛(ài)護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，響應環(huán)保低碳生活，從寶寶做起！
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
時(shí)間：xx年6月某個(gè)晴空萬(wàn)里的周六，期待哦。
地點(diǎn)：大眾新城的中心廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)對象：
愛(ài)你如是繪本館成員及讀書(shū)會(huì )成員
五、活動(dòng)須知：
1、每個(gè)小盆友至少帶5樣玩具參加活動(dòng)，要求玩具必須完整，新舊程度不論，但必須干凈�。ㄆ甙顺尚碌男⊥婢�、圖書(shū)、識字卡片、毛絨玩具、鉛筆、貼畫(huà)、自制手工制品等物品）。
2、提前準備材料，給自己的攤位裝飾，起名字；希望各家庭創(chuàng )設特色攤位、特色創(chuàng )意叫賣(mài)、特色招牌、廣告宣傳語(yǔ)等。
3、給自己商品定價(jià)，最好每件商品不超過(guò)100元（自備零錢(qián)）。
4、活動(dòng)中注意安全，文明買(mǎi)賣(mài)，友誼第一！
5、活動(dòng)結束時(shí)，自覺(jué)打掃周?chē)l生，帶走垃圾，保護環(huán)境！
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