裝飾公司策劃書(shū)（通用15篇）
伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內容和目標，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？下面是小編整理的裝飾公司策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
裝飾公司策劃書(shū) 1
一、項目背景
隨著(zhù)人們生活水平的提高和審美需求的日益多樣化，裝飾行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇。本裝飾公司旨在通過(guò)精準的市場(chǎng)定位和有效的'品牌推廣策略，在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，成為客戶(hù)信賴(lài)的首選品牌。
二、市場(chǎng)定位
1. 目標客戶(hù)群：鎖定中高端住宅、商業(yè)空間及辦公場(chǎng)所的業(yè)主，特別是注重生活品質(zhì)、追求個(gè)性化設計與環(huán)保材料的客戶(hù)。
2. 服務(wù)特色：提供一站式裝修解決方案，包括設計咨詢(xún)、材料選擇、施工監督及后期維護，強調設計創(chuàng )新、施工質(zhì)量和環(huán)保理念。
3. 品牌形象：打造“品質(zhì)生活，藝術(shù)空間”的品牌形象，傳遞出專(zhuān)業(yè)、高端、環(huán)保的品牌價(jià)值。
三、品牌推廣策略
1. 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體（如微信、微博、抖音）、行業(yè)網(wǎng)站及在線(xiàn)家裝平臺，發(fā)布設計案例、裝修知識、優(yōu)惠活動(dòng)等，增強品牌曝光度。
2. 線(xiàn)下活動(dòng)：舉辦設計沙龍、家居展覽、業(yè)主見(jiàn)面會(huì )等，直接與目標客戶(hù)群互動(dòng)，展示設計實(shí)力和服務(wù)優(yōu)勢。
3. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)好評，鼓勵老客戶(hù)推薦新客戶(hù)，形成良好口碑傳播。
4. 合作伙伴：與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、家具廠(chǎng)商等建立合作關(guān)系，拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升品牌影響力。
四、預期目標
在一年內，品牌知名度提升30%，客戶(hù)滿(mǎn)意度達到95%以上。
實(shí)現年度業(yè)績(jì)增長(cháng)20%，拓展至少5個(gè)大型合作項目。
建立完善的客戶(hù)管理體系，提高客戶(hù)忠誠度。
裝飾公司策劃書(shū) 2
一、項目背景
面對裝飾行業(yè)日益增長(cháng)的客戶(hù)需求與競爭壓力，提高項目管理效率和服務(wù)質(zhì)量成為企業(yè)持續發(fā)展的關(guān)鍵。本策劃旨在通過(guò)優(yōu)化項目管理流程、強化服務(wù)團隊建設和引入先進(jìn)科技手段，全面提升公司運營(yíng)效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
二、項目管理優(yōu)化
1. 流程標準化：制定詳細的.項目管理流程手冊，包括設計評審、材料采購、施工進(jìn)度控制、質(zhì)量驗收等環(huán)節，確保每個(gè)環(huán)節都有明確的標準和責任人。
2. 信息化管理：引入項目管理軟件，實(shí)現項目進(jìn)度、成本、質(zhì)量的實(shí)時(shí)監控和數據分析，提高決策效率。
3. 團隊協(xié)作：建立跨部門(mén)協(xié)作機制，加強設計、施工、采購等部門(mén)之間的溝通，確保項目信息暢通無(wú)阻。
三、服務(wù)優(yōu)化
1. 客戶(hù)體驗提升：設立客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)，提供24小時(shí)咨詢(xún)與投訴處理服務(wù)；實(shí)施定期回訪(fǎng)制度，收集客戶(hù)反饋，及時(shí)調整服務(wù)策略。
2. 專(zhuān)業(yè)培訓：定期對設計師、施工隊長(cháng)及客服人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)意識的培訓，提升團隊整體素質(zhì)。
3. 增值服務(wù)：提供智能家居解決方案、軟裝搭配建議等增值服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求，增加客戶(hù)粘性。
四、實(shí)施步驟
1. 立即啟動(dòng)流程標準化工作，編制項目管理手冊。
2. 3個(gè)月內完成項目管理軟件的選型與培訓，啟動(dòng)試運行。
3. 每季度組織至少一次專(zhuān)業(yè)培訓，持續提高團隊能力。
4. 6個(gè)月后評估服務(wù)優(yōu)化效果，根據反饋調整策略，持續迭代優(yōu)化。
通過(guò)以上策劃的實(shí)施，預期在未來(lái)一年內，公司項目管理效率提升20%，客戶(hù)滿(mǎn)意度提升至90%以上，為公司長(cháng)期發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。
裝飾公司策劃書(shū) 3
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們生活水平的提高和審美觀(guān)念的轉變，家居裝飾行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇。當前市場(chǎng)上，消費者對家居環(huán)境的要求已不再局限于基本的居住功能，而是更加注重個(gè)性化、藝術(shù)化及環(huán)保性。因此，我們的裝飾公司定位為滿(mǎn)足中高端客戶(hù)的個(gè)性化裝飾需求，提供從設計、施工到后期配飾的一站式服務(wù)。
二、公司定位與目標
定位：打造成為集創(chuàng )意設計、精湛工藝、綠色環(huán)保于一體的綜合性高端裝飾品牌。
目標：在一年內成為地區內知名裝飾品牌，市場(chǎng)份額提升至行業(yè)前五；三年內拓展至周邊城市，形成連鎖經(jīng)營(yíng)。
三、核心競爭力
1. 設計創(chuàng )新：組建由資深設計師領(lǐng)銜的設計團隊，定期參加國內外設計交流，確保設計理念的.前沿性。
2. 綠色環(huán)保：采用符合國家環(huán)保標準的材料，推廣使用可再生資源，打造健康居住環(huán)境。
3. 施工品質(zhì)：建立嚴格的質(zhì)量管理體系，所有施工人員均經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度。
4. 客戶(hù)服務(wù)：提供一對一專(zhuān)屬客服，從咨詢(xún)、設計到售后，全程跟蹤服務(wù)，客戶(hù)滿(mǎn)意度達95%以上。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 線(xiàn)上推廣：利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、行業(yè)網(wǎng)站等渠道，提升品牌知名度。
2. 線(xiàn)下活動(dòng)：舉辦家居設計講座、樣板房參觀(guān)等活動(dòng)，增強客戶(hù)體驗。
3. 合作伙伴：與知名家具、家電品牌建立戰略聯(lián)盟，提供一站式家居解決方案。
4. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：鼓勵客戶(hù)分享裝修體驗，利用好評獎勵機制促進(jìn)口碑傳播。
五、財務(wù)規劃
初期投資：預計總投資額為XXX萬(wàn)元，主要用于店面裝修、設備購置、人才引進(jìn)等。
收益預測：預計第一年營(yíng)業(yè)收入為XXX萬(wàn)元，凈利潤率約為XX%。
風(fēng)險評估：建立風(fēng)險預警機制，對材料成本波動(dòng)、市場(chǎng)競爭加劇等風(fēng)險進(jìn)行監控和應對。
六、實(shí)施步驟
1. 市場(chǎng)調研與品牌定位（1-2個(gè)月）
2. 團隊建設與培訓（2-3個(gè)月）
3. 店面裝修與開(kāi)業(yè)準備（3個(gè)月）
4. 營(yíng)銷(xiāo)推廣與客戶(hù)積累（持續進(jìn)行）
5. 服務(wù)優(yōu)化與品牌擴張（第二年起）
裝飾公司策劃書(shū) 4
一、行業(yè)背景與趨勢
隨著(zhù)科技的進(jìn)步和消費者需求的多元化，智能家居和定制化裝飾成為裝飾行業(yè)的新趨勢。消費者對家居環(huán)境的個(gè)性化、智能化需求日益增長(cháng)，這為我們提供了廣闊的發(fā)展空間。
二、公司愿景與使命
愿景：成為引領(lǐng)智能家居裝飾潮流，提供極致居住體驗的'行業(yè)標桿。
使命：通過(guò)創(chuàng )新設計和技術(shù)應用，讓每一個(gè)家庭都能享受到舒適、智能、美觀(guān)的居住環(huán)境。
三、核心競爭力構建
1. 智能科技：引入智能家居系統，如智能照明、溫控、安防等，提升居住便捷性和安全性。
2. 個(gè)性化定制：提供從空間規劃、風(fēng)格設計到材料選擇的全方位定制服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。
3. 綠色環(huán)保：倡導綠色裝修理念，使用環(huán)保材料，減少施工污染，保護客戶(hù)健康。
4. 高效服務(wù)：利用數字化管理工具，優(yōu)化項目管理流程，提高服務(wù)效率和質(zhì)量。
四、市場(chǎng)策略
1. 精準定位：針對中高端市場(chǎng)，特別是年輕、追求生活品質(zhì)的客戶(hù)群體。
2. 線(xiàn)上線(xiàn)下融合：建立線(xiàn)上展示平臺，線(xiàn)下體驗中心，提供沉浸式體驗服務(wù)。
3. 合作伙伴拓展：與智能家居品牌、設計師工作室等建立合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)。
4. 社區營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體、社區論壇等渠道，開(kāi)展口碑營(yíng)銷(xiāo)和精準營(yíng)銷(xiāo)。
五、財務(wù)與運營(yíng)規劃
初期投資：預算XXX萬(wàn)元，主要用于技術(shù)研發(fā)、人才引進(jìn)、市場(chǎng)推廣等。
盈利模式：通過(guò)設計服務(wù)費、材料銷(xiāo)售、智能家居產(chǎn)品銷(xiāo)售及施工服務(wù)費實(shí)現盈利。
成本控制：采用精細化管理，優(yōu)化采購渠道，降低材料成本；提高施工效率，減少人工成本。
風(fēng)險管理：建立風(fēng)險預警機制，關(guān)注政策變化、市場(chǎng)競爭加劇等風(fēng)險，及時(shí)調整策略。
六、實(shí)施路徑
1. 市場(chǎng)調研與需求分析（1個(gè)月）
2. 團隊建設與技術(shù)研發(fā)（2-3個(gè)月）
3. 商業(yè)模式與產(chǎn)品設計（2個(gè)月）
4. 營(yíng)銷(xiāo)推廣與品牌建設（持續進(jìn)行）
5. 服務(wù)升級與業(yè)務(wù)拓展（第二年起）
裝飾公司策劃書(shū) 5
一、策劃目標
短期目標：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區推廣、家具展覽會(huì )等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴大市場(chǎng)份額，增強競爭力，更快地創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益，同時(shí)獲得顯著(zhù)的社會(huì )效益。
長(cháng)期目標：做大，做強，實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。
二、市場(chǎng)分析
(1)目標群體定位：中高端群體。
主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導、高級公務(wù)員等。
(2)SWOT分析：
主要分析焦作家庭裝飾行業(yè)的機會(huì )和威脅并與東易日盛公司內部的優(yōu)勢和劣勢結合起來(lái)，尋求最適合的戰略。
(此處從略)
(3)競爭對手分析
著(zhù)重分析現今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰略超越對手。
三、品牌推廣策略
(1)媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出東易日盛的優(yōu)勢，注重差異化。
廣告語(yǔ)的設計上要體現公司的“人居合一”的設計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。
本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎上發(fā)現東易日盛并沒(méi)有自己獨特的廣告語(yǔ)，在此設計幾條體現著(zhù)人文氣息且與消費者居家消費相結合的廣告語(yǔ)就顯得尤為重要。
我們要有這樣的理念：消費者一提到東易日盛馬上就會(huì )想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點(diǎn)表現在哪些方面?等等。
考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：
a、電視。
因為主要在焦作地區進(jìn)行品牌推廣，電視臺的選擇應限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。
b、報紙雜志。
可考慮在焦作有較大影響力的報紙上連續發(fā)布東易日盛裝飾的八大風(fēng)格，要有主題，持續跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。
c、戶(hù)外廣告。
主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。
尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。
d、電梯廣告。
電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。
廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。
e、其他。
可考慮在超市小票、發(fā)票、火車(chē)票、汽車(chē)票等背后做廣告。
(2)網(wǎng)絡(luò )推廣
主要是要做好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪(fǎng)問(wèn)次數和瀏覽量，可根據實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。
也可采取俱樂(lè )部形式，推出各種類(lèi)型的會(huì )員卡，給加入的會(huì )員一定的優(yōu)惠。
推出在線(xiàn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，請出一些資深的設計師對消費者關(guān)于家居設計的疑難進(jìn)行權威解答。
構建設計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò )平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會(huì )選擇。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。
在此要量力而行，延續東易中高端的路線(xiàn)，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。
(3)聯(lián)合促銷(xiāo)
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏(yíng)。
比如，可將家裝與海爾空調、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購買(mǎi)這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)東易日盛的品牌推廣。
與中高檔酒店、等中高端消費者常去的娛樂(lè )場(chǎng)所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個(gè)月光顧這些場(chǎng)所五次以上的消費者贈送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。
(4)小區推廣
對于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏(yíng)得可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
具體做法如下：
a、選擇已有較高入住率的中高檔小區在同一時(shí)間(比如：五一、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢，展現東易的'實(shí)力。
b、一定要想法取得該小區物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。
c、在小區正門(mén)設置充氣彩虹門(mén)，打出東易日盛的條幅，輔以一定數目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。
d、向過(guò)往的居家戶(hù)和來(lái)看房的消費者發(fā)放東易的宣傳單，并贈送印有東易日盛廣告的手提袋。
e、播放東易日盛裝飾專(zhuān)題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現東易的特色，注重差異化。
f、每一小區安排一個(gè)設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。
所有東易人必須統一著(zhù)裝，向消費者展現東易嚴謹認真的一面。
(5)活動(dòng)展銷(xiāo)
裝飾行業(yè)歷年來(lái)一直是投訴率最高的行業(yè)，對此東易一定要轉變消費者觀(guān)念，向消費者展現東易設計超前、施工過(guò)硬、數字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在東方紅廣場(chǎng)舉辦大型的展銷(xiāo)活動(dòng)。
具體活動(dòng)內容有：
a.資深設計師免費提供咨詢(xún)，量身定做。
b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗。
c.現場(chǎng)問(wèn)答、競猜及一些互動(dòng)游戲。
d.已簽約客戶(hù)抽獎贈送貴賓卡。
四、策略執行
這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執行或執行乏力反而給企業(yè)帶來(lái)負面效果。
裝飾公司策劃書(shū) 6
隨著(zhù)各行各業(yè)的分工更加明確，效果圖表現已經(jīng)逐步從公司內部分離出來(lái)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會(huì )許多個(gè)體戶(hù)對效果圖的需求，效果圖的市場(chǎng)需求日益擴大。那么，創(chuàng )建裝飾公司的投資創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)要怎么寫(xiě)呢？
第一章 執行總結
項目簡(jiǎn)介：
回避風(fēng)險，開(kāi)辟新市場(chǎng)。在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng )建裝飾公司，引導邊緣縣城居民的消費，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。
1.投資方向：根據自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng )建小型裝飾企業(yè)。
2.投資策略：回避在成熟競爭市場(chǎng)上進(jìn)行投資，尋求開(kāi)辟邊緣縣城的裝飾市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)考察與分析，邊緣縣城(辰溪)房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力很大，有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。因此將投資策略上選擇在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng )建裝飾公司。
3.實(shí)施過(guò)程：
�、偾捌诨I備：積累經(jīng)驗與資金。利用在校兩年時(shí)間建立效果圖工作室(已建)，進(jìn)行實(shí)踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過(guò)利用自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，進(jìn)行效果圖的制作、軟件培訓、接單施工、3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)，獲取實(shí)踐性的工作經(jīng)驗和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng )建公司奠定基礎。
�、诠緞�(chuàng )建與發(fā)展：通過(guò)前期工作經(jīng)驗和資金的籌備和積累，
在資金缺口上再進(jìn)行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng )建公司。運用各種經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。
服務(wù)簡(jiǎn)介：
第一階段：軟件培訓班和繪制效果圖。在校工作室期間，通過(guò)自身對軟
件的鉆研成果上的優(yōu)勢，開(kāi)辦軟件培訓班，以維持工作室的日常開(kāi)銷(xiāo);為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)以賺取利潤。
第二階段：家裝為主，工裝為輔。裝飾公司期間，以家裝為主要的服務(wù)項目，其中包括：現代風(fēng)格，簡(jiǎn)約風(fēng)格，歐式風(fēng)格，中式風(fēng)格等。工裝為輔助服務(wù)項目，其中包括：各類(lèi)飲用空間，娛樂(lè )空間，辦公空間等。另外，我們還會(huì )做一些產(chǎn)品的二級代理等。
市場(chǎng)分析：
1. 從效果圖的市場(chǎng)需求的角度看：隨著(zhù)各行各業(yè)的分工更加明確，效果圖表現已經(jīng)逐步從公司內部分離出來(lái)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會(huì )許多個(gè)體戶(hù)對效果圖的需求，效果圖的市場(chǎng)需求日益擴大。而我們作為學(xué)生建立工作室制作效果圖，不僅繪圖質(zhì)量高，而且收費也低于市場(chǎng)價(jià)，更受消費者親睞。
2. 從參加軟件培訓班的學(xué)生群體的角度看：經(jīng)過(guò)在校統計，85%的學(xué)生愿意參加軟件培訓班，而已經(jīng)參加的占20%，還有65%的學(xué)生處于閑置狀態(tài)。
3. 從網(wǎng)購的角度看：網(wǎng)購現在已經(jīng)興起，越來(lái)越多人更崇尚網(wǎng)上購物，這對我們的3D模型圖庫網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)是一個(gè)好的時(shí)機。
4. 從邊緣縣城(辰溪)的市場(chǎng)優(yōu)勢看：通過(guò)考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力大，有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。
5. 從競爭對手的角度看：邊緣縣城(辰溪)在前期處在一個(gè)不具競爭力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢，邊緣縣城沒(méi)有大城市的競爭壓力，投資成本少，風(fēng)險低，回報快的優(yōu)勢。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
1. 前期籌備：低收費，高質(zhì)量。工作室期間：①為校外裝飾公司繪制效果圖，我們主攻價(jià)格方面。我們是學(xué)生，所以繪圖投資成本低，而且通過(guò)自身鉆研軟件技術(shù)，繪制的圖質(zhì)量高。我們以低于市場(chǎng)收費，高質(zhì)量為宗旨，吸引外面公司與我們建立長(cháng)期的合作關(guān)系，保證穩定的業(yè)務(wù)來(lái)源。
2. 投資方向的巧妙。選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續性。農村走向城市是發(fā)展的大方向，搶占邊緣縣城裝飾市場(chǎng)是難得的商機。根據自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng )建小型裝飾企業(yè)。
3. 公司的后期運營(yíng)。
�、購V泛的宣傳。聘請當地人為業(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶(hù);與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作做樣品房，到各小區設點(diǎn)宣傳，組織活動(dòng)，教普通大眾怎樣裝修，從而引導消費。
�、谝M(jìn)成品。結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，引進(jìn)成品，版式家具，打造裝飾手法。
�、圩龊檬酆蠓⻊�(wù)，建立長(cháng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)常性的回訪(fǎng)，幫助客戶(hù)解決在使用過(guò)程當中遇到的的問(wèn)題，定期護理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，以建立長(cháng)期的合作關(guān)系。
管理策略：
1. 合同化管理，市場(chǎng)化運作，制度化保障。與員工簽訂勞動(dòng)合同，實(shí)現勞動(dòng)合同管理規范化，法制化，維護勞動(dòng)者和公司的合法權益。同時(shí)將每個(gè)崗位全部予以公開(kāi)。用市場(chǎng)化的運作形式，讓員工憑能力競爭，建立一系列規章制度，以規范管理。
2. 員工考核績(jì)效機制。通過(guò)績(jì)效考核，實(shí)事求是的發(fā)現員工的長(cháng)處，短處，以揚長(cháng)避短，有所改進(jìn)，提高營(yíng)造員工的積極性，開(kāi)發(fā)工作潛能。
3. 業(yè)務(wù)員定期培訓。對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期培訓，增加業(yè)務(wù)員自身的提高與對市場(chǎng)的了解，更好的引導消費。
4. 工程質(zhì)量管理，項目管理。建立一整套質(zhì)量管理體系，保證和提高工程質(zhì)量。
5. 營(yíng)銷(xiāo)管理。對需求的水平，時(shí)機和性質(zhì)進(jìn)行有效的調解，針對不同的需求情況采取不同的營(yíng)銷(xiāo)管理對策，進(jìn)而有效的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標實(shí)現。
6. 售后管理。建立售后管理系統，定期回訪(fǎng)。
財務(wù)分析：
1. 前期的在校工作室：
總投資15000元(固定資產(chǎn)10000元;流動(dòng)資產(chǎn)5000元)
其中包括：房租(300元每月)
水電(200元每月)
一臺高端繪圖電腦(5500元)+一臺普通繪圖電腦(2100元)
網(wǎng)費(600元每年)
學(xué)習資料(1100元)
其他(200元)
2. 后期的裝飾公司：
總投資15萬(wàn)元(固定資產(chǎn)10萬(wàn)元;流動(dòng)資產(chǎn)5萬(wàn)元)
風(fēng)險分析和管理
1.前期工作室:在校工作室期間，通過(guò)自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，開(kāi)辦軟件培訓班，以維持工作室的日常開(kāi)銷(xiāo);為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)以賺取利潤。投資風(fēng)險基本為零。
2. 裝飾公司:選擇投資大家忽視的邊緣縣城(辰溪)的裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續性。前期工作室的經(jīng)驗積累和資金籌備，再利用合伙人減少投資成本，大大降低了投資風(fēng)險，不盲目擴規模，穩步前行。
3. 控制現金流量，管理好項目支出，做到有用支出上，分期投資。
法律關(guān)系：
1. 公司合同化。
2. 員工合同化。
3. 運作規范化。
4. 工程合同化。
5. 企業(yè)法人化。
6. 股東權益協(xié)定合法化。
第二章 服務(wù)打造
項目計劃簡(jiǎn)介：
1. 前期工作室：開(kāi)辦軟件培訓班;為校外裝飾公司繪制各式各樣的效果圖;3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)。
2. 裝飾公司：以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級代理。
服務(wù)內容與服務(wù)模式：
第一階段：建立工作室，積累經(jīng)驗與籌備資金。
�、� 開(kāi)辦培訓班
�、� 為校外裝飾公司繪制效果圖，采取低于市場(chǎng)收費，高質(zhì)量的原則。爭取繪圖市場(chǎng)。
�、� 3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)。
第二階段：裝飾公司的運營(yíng)。以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級理。
技術(shù)介紹：
前期工作室：我們已經(jīng)組建了一支以學(xué)生為主要成員的設計團隊，專(zhuān)門(mén)承接各公司和社會(huì )效果圖的制作。我們都擁有比較扎實(shí)的3D基礎，采取分工合作的形式，工作效率快。
后期裝飾公司：通過(guò)前期工作室的`經(jīng)驗積累，我們擁有一支戰斗力強，經(jīng)營(yíng)管理能力更好，實(shí)踐性更強，施工技術(shù)更成熟，經(jīng)驗更豐富，對市場(chǎng)了解深，工作效率快的團隊員工。
服務(wù)優(yōu)勢：
1. 前期籌備，低成本，規�；�，開(kāi)辦軟件培訓班，利用學(xué)員多的優(yōu)勢，以量搶奪市場(chǎng)。以學(xué)生零成本的運作，低于市場(chǎng)價(jià)繪制效果圖，爭取繪圖市場(chǎng)。
2. 裝飾公司的運營(yíng)。
�、傥覀冏陨硎窃O計師，只需聘請業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢，降低成本，解決資金壓力。通過(guò)前期的籌備，避免了經(jīng)驗不足。
�、谂c材料供應商取得合作關(guān)系，可以賒賬，占用別人的資，金，資源優(yōu)勢，獲取資金時(shí)間差，提高工作效率。
�、叟c二線(xiàn)城市供銷(xiāo)商進(jìn)行協(xié)作，降低材料成本。
�、芄蛡虮镜厝俗鰳I(yè)務(wù)員，更好的引導消費，獲取客戶(hù)。
�、堇米约菏潜镜厝说膬�(yōu)勢，人員關(guān)系廣。
�、迌�(yōu)質(zhì)的服務(wù)，價(jià)格合理，被大眾所接受，自己做產(chǎn)品代理，售后服務(wù)有保障。
附加產(chǎn)品：
前期工作室：3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)
后期裝飾公司：產(chǎn)品的二級代理;材料代理;推拉門(mén)代理;鋁合金代理;隔斷門(mén)代理等
第三章 市場(chǎng)分析與預測
需求分析：
1.工作室階段：
�、匍_(kāi)辦軟件培訓班。經(jīng)過(guò)調查，文理學(xué)院總共學(xué)環(huán)藝的專(zhuān)業(yè)的學(xué)生人數約500人(大四除外)。其中有意向參與軟件培訓班的學(xué)生有300人，占60%，持中間態(tài)度與不愿參與的學(xué)生各占20%，現已有160人左右已經(jīng)參與軟件培訓班，而余下140人還處于一個(gè)憂(yōu)郁階段，考慮資金與時(shí)間問(wèn)題，但都已有參與入學(xué)的準備。如果引導發(fā)動(dòng)，還能爭取余下沒(méi)有準備去學(xué)的學(xué)生的15%，所以總需求大約在170人左右。
�、诶L制效果圖。經(jīng)過(guò)調查，就常德市區范圍內的裝飾公司就有百余家。80%的公司都會(huì )將部分效果圖的制作交給公司外的人制作。
2.裝飾公司階段：房地產(chǎn)的興起，人們觀(guān)念的改變，農村走向城市的大發(fā)展方向，人們選擇在縣城買(mǎi)房，大量務(wù)工人員的返鄉，擴大了需求量。
市場(chǎng)調查結果：
前期工作室：開(kāi)辦軟件培訓班和為校外公司繪制效果圖的市場(chǎng)需求量比較大，可行性高。
后期裝飾公司：邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力很大，有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。
市場(chǎng)預測：
前期工作室：
�、匍_(kāi)辦軟件培訓班，招收10員學(xué)員入班學(xué)習，與校外裝飾公司建立長(cháng)期的合作關(guān)系。
�、陂_(kāi)辦軟件培訓班，不能吸引學(xué)生入班學(xué)習，校外繪制效果圖的業(yè)務(wù)不穩定。
后期裝飾公司期間：
�、俚谝荒贻o導市場(chǎng)，廣泛宣傳，主要投資是將公司形象與信譽(yù)建立。
�、诘诙赀M(jìn)入市場(chǎng)，每月最低盈利2000元，以保證公司的正常運營(yíng)，為公司的發(fā)展奠定基礎。
�、鄣谌昊貓笃�，市場(chǎng)反響較好，迅速占領(lǐng)了邊緣縣城(辰溪)的裝飾行業(yè)市場(chǎng)，每月收入不低于一萬(wàn)元(員工工資包含在內)。
競爭分析：
1.前期工作室：
�、匍_(kāi)辦軟件培訓班，校外其他軟件培訓班一般是由老師建立，老師技術(shù)熟練，但收費比較貴，大約在1300元左右，學(xué)習時(shí)間為2個(gè)月。而我們的軟件技術(shù)熟練，且經(jīng)過(guò)我們自身對軟件的鉆研成果，對軟件的了解不亞于老師，我們的收費卻只收取1000元左右的日常開(kāi)銷(xiāo)費用，學(xué)習時(shí)間為3個(gè)月。這樣可以吸引資金不夠的學(xué)生入班學(xué)習，加大我們的競爭力度。
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，我們的收費也是低于市場(chǎng)價(jià)，再利用培訓班學(xué)員接業(yè)務(wù)，以量，以?xún)r(jià)爭取市場(chǎng)。
2.裝飾公司：
�、賱�(chuàng )建裝飾公司，我們主要的競爭對手是其他廣告與裝飾公司，但他們在室內設計這方面沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設計師，而我們自己就是專(zhuān)業(yè)設計師，但他們已經(jīng)建立了許多穩定的客戶(hù)關(guān)系，我們則需要一個(gè)過(guò)渡期，擴展業(yè)務(wù)來(lái)源。
�、谖覀冇凶约旱男滤悸�，引進(jìn)新產(chǎn)品，增強競爭力。
實(shí)際市場(chǎng)反響：
1. 工作室：已招入15名學(xué)員，與校外裝飾公司的合作關(guān)系已建立。
2. 裝飾公司：
�、佥^好反響：樹(shù)立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，人們愿意把房子的裝修交給裝飾公司，各類(lèi)飲用，娛樂(lè )，辦公行業(yè)也愿意把裝修交給裝飾公司，引導了裝飾行業(yè)的市場(chǎng)消費，迅速占領(lǐng)了裝飾行業(yè)的市場(chǎng)。
�、谳^差反響：只有少部分消費者接受了裝飾公司的裝飾方式，得不到各娛樂(lè )辦公產(chǎn)業(yè)的肯定。
第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略
銷(xiāo)售渠道：
1.前期工作室：
�、匍_(kāi)辦軟件培訓班，主要是文理學(xué)院的藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)的大一，大二，大三的學(xué)生。以自己的實(shí)力招來(lái)了15名學(xué)員，為工作室的建立奠定了基礎。
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，與公司建立長(cháng)期的合作關(guān)系，繪圖質(zhì)量高，價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，以?xún)r(jià)搶奪市場(chǎng)。
2.裝飾公司：
�、俸头慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，裝修樣品房，吸引大眾眼球，讓大眾對室內設計有初步的了解。
�、谕ㄟ^(guò)推薦設計，營(yíng)銷(xiāo)手法，推銷(xiāo)手法，廣告，讓客戶(hù)接納我們公司的設計。
�、郛a(chǎn)品的二級代理，節約材料的成本，降低預算。
項目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格：
1.工作室：培訓費(簽訂合同)：600元包學(xué)會(huì )，但要求做20張效果圖作為回報。
效果圖制作： 臥室，書(shū)房100元一個(gè)角度
家裝200～250元起
中式錯層300元起
歐式復式400元起
工裝別墅500元起
室外400～500元起
沒(méi)有詳細的施工圖加100元的建模費
2.裝飾公司：設計加效果圖制作：在上面的收費標準的基礎上加100元的設計費。
裝修全包套餐與半包套餐收費視情況而定。
營(yíng)銷(xiāo)計劃：
1.工作室：
�、匍_(kāi)辦軟件培訓班，我們以費用相同學(xué)習時(shí)間多2倍的優(yōu)勢取得學(xué)員的支持，而且保證學(xué)員學(xué)到扎實(shí)的軟件繪圖技術(shù)，再利用學(xué)員做的效果圖回報接業(yè)務(wù)，以量爭取市場(chǎng)，獲取利潤，
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，以同樣的效果圖繪制水平，低于市場(chǎng)價(jià)的收費，以獲得市場(chǎng)，與校外裝飾公司建立長(cháng)期合作關(guān)系，保證業(yè)務(wù)的穩定來(lái)源。
2.裝飾公司：
�、購V泛宣傳。聘請當地人為業(yè)務(wù)員，既可以降低員工工資開(kāi)銷(xiāo)，又可以從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶(hù)。與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作做樣品房，到各小區設點(diǎn)宣傳，組織活動(dòng)，教普通大眾怎樣裝修，從而引導消費。
�、谝M(jìn)成品。結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，引進(jìn)成品，版式家具，打造裝飾手法。
�、圩龊檬酆蠓⻊�(wù)，建立長(cháng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)常性的回訪(fǎng)，幫助客戶(hù)解決在使用過(guò)程當中遇到的的問(wèn)題，定期護理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，以建立長(cháng)期的合作關(guān)系。
客戶(hù)關(guān)系管理：
1. 建立客戶(hù)關(guān)系檔案客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，經(jīng)常友情聯(lián)系，進(jìn)行質(zhì)量回訪(fǎng)。
2. 跟蹤服務(wù)，針對大客戶(hù)(工裝客戶(hù))。
3. 組織老客戶(hù)參與一些活動(dòng)，如：組織客戶(hù)旅游等。利用老客戶(hù)擴展新客戶(hù)，進(jìn)行宣傳。
第五章 公司戰略與管理
公司文化：
1. 公司理念：最真誠的服務(wù);最優(yōu)質(zhì)的設計，最優(yōu)惠的價(jià)格，最滿(mǎn)意的售后。
2. 開(kāi)展活動(dòng)：公司員工每隔2個(gè)月舉辦一次活動(dòng)。
3. 舉辦家裝講座，每個(gè)月舉辦一次家裝講座。
公司戰略：
1. 建立工作室。前期籌備;積累經(jīng)驗與資金。利用在校兩年時(shí)間建立效圖工作室(已建)，進(jìn)行實(shí)踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過(guò)利用自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，進(jìn)行效果圖的制作、軟件培訓、接單施工、3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)，獲取實(shí)踐性的工作經(jīng)驗和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng )建公司奠定基礎。
2. 公司建立。通過(guò)前期工作經(jīng)驗和資金的籌備和積累，在資金缺口上再進(jìn)行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng )建公司。運用各種經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。
組織結構：
在校工作室：
裝飾公司：
人力資源配置：
在校工作室： 總負責：1人
業(yè)務(wù)員：1人
模型組，材質(zhì)組，燈光組，后期處理：人數不限
裝飾公司：
總經(jīng)理：1人
設計部：2人
財務(wù)部：1人
市場(chǎng)部：1人
銷(xiāo)售部：1人
運營(yíng)部：1人
人員培訓：
員工培訓是一個(gè)全員性的、全方位的、貫穿員工職業(yè)生涯始終的系統性工程。強調員工參與和互動(dòng)，發(fā)揮員工的主動(dòng)性 。員工培訓要充分考慮受訓對象的層次、類(lèi)型，考慮培訓內容和形式的多樣性。
員工的培訓主要包括三方面：
1.員工知識培訓。不斷實(shí)施本專(zhuān)業(yè)和相關(guān)專(zhuān)業(yè)新知識的培訓，使員工具備完成本職工作所必需的基本知識和迎接挑戰所需的新知識。
2.員工技能培訓。不斷實(shí)施崗位所需技能的培訓，使員工掌握完成本職工作所必備的技能。
3.員工態(tài)度培訓。不斷實(shí)施心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、社會(huì )學(xué)、價(jià)值觀(guān)的培訓，建立公司與員工之間的相互信任，滿(mǎn)足員工自我實(shí)現的需求。
人員績(jì)效考核方法：
1. 考核次數：每月一次，年底一次。
2. 考核的主要因素：業(yè)績(jì)(數量、質(zhì)量、成本、時(shí)限)，態(tài)度(考勤、紀律性、服務(wù)態(tài)度、合作精神)，能力(專(zhuān)業(yè)知識技能)。
�、俟ぷ鳂I(yè)績(jì)考核, 從工作結果體現。(占40%)
�、诠ぷ鲬B(tài)度考核, 從工作過(guò)程角度體現。(占20%)
�、酃ぷ髂芰己�，從工作過(guò)程中展現的能力體現。(占40%)
3. 考核結果應用：月度績(jì)效考核與每月績(jì)效工資掛鉤，整體考核年底獎金與職稱(chēng)評定、晉升/晉級掛鉤。
�、俪壝餍�: 多方向快速提升。
�、谥袌粤α�:計劃提拔，并特殊指導 進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展機會(huì )。
�、郾憩F尚可者：考慮發(fā)展。
�、鼙憩F一般者：保留原位。
�、輼I(yè)績(jì)不佳者：給予警告，提供有針對性的發(fā)展支持。
�、奘≌�: 淘汰出局
薪酬獎懲制度：
裝飾公司：
1.在確定員工薪酬時(shí)以崗位特點(diǎn)、個(gè)人能力、工作業(yè)績(jì)及辰溪縣社會(huì )平均工資平、同行業(yè)平均工資水平為依據。
2.以增強工資的激勵性為導向，通過(guò)工資晉級或激勵性工資結構激發(fā)員工工作積極性，進(jìn)而培育員工對公司的忠誠度，培養員工的歸屬感。
3.以每月的人員績(jì)效考核成績(jì)?yōu)橹饕罁�，成�?jì)優(yōu)秀者給予相應獎勵，成績(jì)較差者處以相應處分。
媒介計劃：
1. 在地方電視臺做廣告，宣傳公司理念，講述裝修知識。
2. 與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，打造樣品房，實(shí)品展現。
3. 在小區設點(diǎn)宣傳，舉辦家裝講座。
第六章 財務(wù)分析與預測
初始投資成本：
建立工作室：固定資產(chǎn)10000元
流動(dòng)資產(chǎn)5000元
創(chuàng )建公司：固定資產(chǎn)10萬(wàn)元
流動(dòng)資產(chǎn)5萬(wàn)元
財務(wù)預算：
1. 工作室每月房租300元，水電200元，網(wǎng)線(xiàn)50元，工作室每月xx日常開(kāi)銷(xiāo)在550元。
2. 裝飾公司：1.注冊公司+公司房租日常開(kāi)銷(xiāo)+公司設備+裝修總計約10萬(wàn)元
3.公司采用股份制。公司主干一共7人，總經(jīng)理占股40%，其他每人占10%，總經(jīng)理原始出資6萬(wàn)元，其余每人1.5萬(wàn)元。聘請當地業(yè)務(wù)員，剛進(jìn)入市場(chǎng)，聘請3名業(yè)務(wù)員，每個(gè)月每人工資支付是600員，每月工資支出是1800元。
財務(wù)分析：
前期工作室：
�、俟ぷ魇胰粘＿\作：工作室可招入8名學(xué)員，每一名學(xué)員交1000元的學(xué)費，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個(gè)月，三個(gè)月公司的總開(kāi)銷(xiāo)在2000元左右，而八名學(xué)員三個(gè)月的學(xué)費總共8000元，工作室可以從中獲利6000元，在減去其余費用，工作室每招入一批學(xué)員一般情況可賺取4000元利潤。
�、跇I(yè)務(wù)方面：跟各公司建立友好關(guān)系(已有3家公司)
�、蹱I(yíng)利期：每結束一批學(xué)員，工作室的總收入可至11000元，而工作室的初始投資成本在10000元，那么工作室只需要培訓完第一批學(xué)員就可以返回成本，從第二批學(xué)員開(kāi)始就可以獲得利潤。
�、芄ぷ魇铱煞e累的資金：工作室每年可培訓至少3批學(xué)員，經(jīng)過(guò)在校兩年時(shí)間，畢業(yè)后可積累資本5萬(wàn)元左右。
裝飾公司：
第一年輔導市場(chǎng)：廣泛宣傳公司，樹(shù)立企業(yè)形象與信譽(yù)，預計虧損10%。
第二年進(jìn)入市場(chǎng):開(kāi)始接業(yè)務(wù)，逐步挽回第一年的損失，達到平和狀態(tài)。
第三年回報期：有了穩定的業(yè)務(wù)來(lái)源，預計公司每月可盈利不低于1萬(wàn)元 。
投資分析：
1. 在校的兩年工作室期間，投資約2萬(wàn)元，預計收入是7萬(wàn)元，可積累資金5萬(wàn)元。
2. 創(chuàng )建裝飾公司，前期工作室積累5萬(wàn)元資金，公司總需15萬(wàn)元原始資本，經(jīng)過(guò)各合伙人的融資，主要負責人入資6萬(wàn)元，其余各人只需1.5萬(wàn)元即可。
第七章 風(fēng)險分析
前期工作室：
工作室開(kāi)辦軟件培訓班的主要競爭對手是在校老師創(chuàng )辦的軟件培訓班，老師的軟件培訓班收費在1300元左右時(shí)間為2個(gè)月，而我們一名學(xué)員交1000元的學(xué)費，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個(gè)月的優(yōu)勢，吸引學(xué)生入班，再利用學(xué)員 做的效果圖回報接業(yè)務(wù)，以量爭取市場(chǎng)，獲取利潤，風(fēng)險幾乎為零。
后期的裝飾公司：
有利因素：
1.競爭對手;通過(guò)考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力大，有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。在前期處在一個(gè)不具競爭力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢，邊緣縣城沒(méi)有大城市的競爭壓力，投資成本少，風(fēng)險低，回報快的優(yōu)勢。
2.市場(chǎng)需求;房地產(chǎn)業(yè)的興起，鄉鎮居民涌入縣城，大量務(wù)工人員返鄉，在縣城購買(mǎi)商品房，擴大了市場(chǎng)的需求量。農村走向城市是發(fā)展方向，搶占邊緣縣城裝飾行業(yè)是商機。
3.投資方向;選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續性�；乇茉诔墒旄偁幨袌�(chǎng)上進(jìn)行投資，尋求開(kāi)辟邊緣縣城的裝飾市場(chǎng)。根據自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng )建小型裝飾企業(yè)。降低了投資風(fēng)險。
4.原始資本積累;投資成本與投資風(fēng)險成正比，經(jīng)過(guò)前期工作室的資本積累，減少了裝飾公司的投資成本，從而降低了投資風(fēng)險。
不利因素：
1.傳統觀(guān)念;人們習慣了傳統的裝修模式，對一種新事物(裝飾公司的出現)需要一個(gè)接受過(guò)程，所以我們必須加大宣傳力度，引導居民消費。
2.業(yè)務(wù)來(lái)源;沒(méi)有穩定的業(yè)務(wù)來(lái)源，我們必須快速建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，贏(yíng)得消費者的信任，聘請當地人為業(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員親朋好友入手，獲取客戶(hù)。
3.原有的企業(yè);雖然在邊緣縣城(辰溪)沒(méi)有比較正規的裝飾公司，但原有的從事裝飾行業(yè)的還掌握著(zhù)相當一部分的客戶(hù)資源，所以我們要從他們比較薄弱的地方入手，如：他們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設計師，而我們不僅是專(zhuān)業(yè)的設計師，還有專(zhuān)業(yè)的裝修團隊;我們有更好的售后服務(wù)等。因此贏(yíng)得市場(chǎng)的親睞。
第八章 法律分析
創(chuàng )建裝飾公司：
1.公司為合法注冊，合法經(jīng)營(yíng)。
2.公司員工進(jìn)入公司前都必須簽訂合法勞動(dòng)合同，員工也依法享有工資，福利，如：三保，社保，醫保，老保。
3.公司聘請臨時(shí)工的時(shí)候也必須簽訂合法勞動(dòng)合同。
4.公司每接一筆業(yè)務(wù)都必須先簽訂勞動(dòng)合同。
裝飾公司策劃書(shū) 7
一、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境分析：我對市場(chǎng)的考察以及對常德裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解。
1、人口環(huán)境：伴隨著(zhù)常德市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的人也掀起了購房的熱潮。簡(jiǎn)單的考察以下購房人群的年齡結構。20—45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%，這種人群的消費觀(guān)念新潮，對設計理念的要求新穎。這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場(chǎng)做了導向。
2、經(jīng)濟環(huán)境：常德的消費水平可見(jiàn)一斑，從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來(lái)看，常德的經(jīng)濟是呈現快速進(jìn)步的，當然還有一點(diǎn)我們應該注意的是在常德購房的人群外來(lái)戶(hù)也占一定數額。 （這些人要么有錢(qián)真心求購，要么抄房）
�。ǘ┩袠I(yè)的環(huán)境分析：做了一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT環(huán)境分析供參考：
劣勢：公司已經(jīng)有了一定的品牌效應，但是影響力不夠。
啟示：加大宣傳力度，爭取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量。
優(yōu)勢：公司起步早，有一定的客戶(hù)資源，以及人際關(guān)系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進(jìn)，經(jīng)�？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。公司相對較大。設計水平相對較高，服務(wù)水平出色。簽單率高。公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細節決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。啟示：繼續加強自己的優(yōu)勢，注重對員工績(jì)效水平的考核，考核方式，采取Y理論，注重對員工的尊重。
威脅因素：一些小公司會(huì )利用材料的低劣，報價(jià)低來(lái)吸引顧客。對于大公司也會(huì )利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場(chǎng)占有率。常德家裝行業(yè)本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因為有常德家裝協(xié)會(huì )的存在，而使一些游擊隊，和非法的材料商少了很多，但還是沒(méi)有杜絕，所以對我們也有一定的影響。
啟示：聽(tīng)聞今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區的人員相對去年有較大幅度的提高，然而裝飾公司相對去年卻沒(méi)有什么變化，這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性，這樣價(jià)格的提高并不會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有多大影響。我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式，做材料的質(zhì)量?jì)r(jià)格明細表給消費者以誠信。另外加大市場(chǎng)部分散，搶占市場(chǎng)占有率，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度，
機會(huì )因素：裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。
啟示：抓住機會(huì )迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。
�。ㄈ┕緝炔课⒂^(guān)環(huán)境的分析：
1、市場(chǎng)部：擴大市場(chǎng)部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數量，同時(shí)注重人員績(jì)效的考評和激勵機制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì )有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開(kāi)多半是因為自己手上有客戶(hù)希望年底的時(shí)候撈一把大的，他們的離開(kāi)在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營(yíng)銷(xiāo)方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應當找一個(gè)好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。
2、設計部：注重設計理念的新穎性，另外就是設計的水平�？梢韵胂�，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里�？墒窃O計的發(fā)揮空間很大，我想設計部人員招聘的質(zhì)量相當重要。
3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會(huì )影響到后續付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以?huà)旃谲姲�，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會(huì )，以此激勵每個(gè)施工部。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)：雖然公司成立時(shí)間不短，但是在資金上，我們本著(zhù)節約的態(tài)度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置。我個(gè)人認為：
1、廣告投放的選擇問(wèn)題，相對于報紙的短期時(shí)效性，我想更加應該選擇時(shí)效性較長(cháng)的移動(dòng)傳媒或者新開(kāi)盤(pán)小區附近安置路標（一般不用超過(guò)一個(gè)月，和擺臺的時(shí)間差不多即可）當然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳。
2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認為還有樣板房?jì)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)（注冊會(huì )員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎勵）等等。
3、價(jià)格技巧：尾數定價(jià)，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設計上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)：
1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。
2、從裝飾的客戶(hù)消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規模比較大的有一定品牌的.公司。所以我覺(jué)得因該把人群目標定在以下幾個(gè)層次中：
�。�1）工薪階層，有穩定并且有不錯收入的 人
�。�2）小資階層，家里有一定經(jīng)濟基礎的人
�。�3）在商界有成就，有雄厚經(jīng)濟的人
�。�4）事業(yè)單位，有經(jīng)濟，有身份的人
�。�5）政府部門(mén)，酒店，商務(wù)樓等
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個(gè)很長(cháng)時(shí)間在家里的人來(lái)說(shuō)，尤其是小孩子會(huì )造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號，強調環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。
三、準備工作
1、制作樣板房：包括兩個(gè)方面，一方面是家居樣板房（三室一廳），裝修配套完備，因為別人看到的是公司設計出的整體效果，超前的裝修設計方案，針對我們銷(xiāo)售不同的方向，做出不同的、完全針對性的樣板，要與消費者的心理需求相吻合，樣板房可以采取不同的圖案（臥室、客廳、兒童房、書(shū)房、 KTV、茶藝館等），盡量表現圖案的豐富多彩，因為每個(gè)消費者都不具備想象的空間，我們的彩頁(yè)、樣品冊、光盤(pán)、銷(xiāo)售軟件、網(wǎng)絡(luò )只能抽象的對我們產(chǎn)品作介紹，而樣板房可以給客戶(hù)完全、直接、直觀(guān)的印象，這樣客戶(hù)上門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)可以通過(guò)樣板房對客戶(hù)進(jìn)行講解。
2、制定發(fā)展目標、計劃并落實(shí)到具體的行動(dòng)。目標包括長(cháng)期目標和中短期目標，也要有公司的大目標和每個(gè)業(yè)務(wù)人員的小目標。計劃也一樣，包括公司長(cháng)遠計劃和短期計劃，每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須制訂自己的長(cháng)短期計劃并向上匯報。為實(shí)現自己的目標，公司上下全體員工必須把自己的計劃落實(shí)到具體的行動(dòng)上，小目標實(shí)現了，大目標也是自然水到渠成了。
3、建立一套行之有效的激勵機制，公司的發(fā)展應該是建立在“公平、公正”的基礎上，缺乏有效的激勵制度，那么再大的目標，再好的計劃，沒(méi)有有效的行動(dòng)也是一句空話(huà)。
四、針對性市場(chǎng)開(kāi)拓及策略
針對不同客戶(hù)價(jià)格也不同，采取的業(yè)務(wù)洽談策略也不同，依據我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，介紹一下如何與客戶(hù)商談業(yè)務(wù)。
1、高檔小區陌生拜訪(fǎng)，告知自身公司的差別，讓每個(gè)消費者從無(wú)知消費轉化為有知消費。告知市場(chǎng)新的流行趨勢形成得到市場(chǎng)問(wèn)卷調查表。
2、拜訪(fǎng)房地產(chǎn)公司流程：
�。�1）、市場(chǎng)需求形成告知，提供市場(chǎng)問(wèn)卷調查表。
�。�2）、引導性的銷(xiāo)售模式的告知。
a、您裝修準備投入多少錢(qián)（5萬(wàn)左右）？
b、準備裝修出一種什么樣的感覺(jué)，最大眾化的還是個(gè)性化的？
c、您看一下樣板房，您裝修的投入計算。
d、我們公司可以家裝分期付款，免擔保免抵押零利息，最高可帶20萬(wàn)，可分三年還清，而且方便快捷，只要您在我們公司簽訂了裝飾協(xié)議，只需一張信用卡，就可辦理！
�。�3）、填寫(xiě)問(wèn)卷調查表，取得房地產(chǎn)商的資訊。
五、市場(chǎng)維護和深化市場(chǎng)策略
1、相對一個(gè)城市而言，僅僅通過(guò)樣板房來(lái)了解公司畢竟是有局限性的，最好在新竣工的小區做宣傳活動(dòng)，效果也比較理想。
2、收集一些終端客戶(hù)的信息，在售樓點(diǎn)、小區以及一些客流量比較大的公共場(chǎng)合等做公司宣傳，這些地方的人流量比較大，通過(guò)這些場(chǎng)合可以引導消費，創(chuàng )造更多的潛在客戶(hù)，從而達到刺激市場(chǎng)，激發(fā)市場(chǎng)需求的目的。
3、建立戰略聯(lián)盟，橫向發(fā)展，迅速擴大廣場(chǎng)份額，達到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
4、與房地產(chǎn)商經(jīng)常溝通，搞好關(guān)系，希望房地產(chǎn)商可以提供一些客戶(hù)信息以及新開(kāi)樓盤(pán)的消息，請房地產(chǎn)商提供盡量多的幫助。
裝飾公司策劃書(shū) 8
一、營(yíng)銷(xiāo)目標：
1、小區洽談成功率在10套以上接觸業(yè)主數在200戶(hù)以上
2、向業(yè)主提供初步平面設計方案和工程預算在50戶(hù)以上
二、開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式：小區營(yíng)銷(xiāo)方式
1、業(yè)務(wù)員分兩隊，每隊分配幾棟棟樓；小組人員進(jìn)入到小區內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶(hù)，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談
2、選擇小區合適地點(diǎn)布置現場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶(hù)型圖、工程概預算初步方案等，由設計師進(jìn)行現場(chǎng)洽談、設計
三、準備工作、工作方式：
小區營(yíng)銷(xiāo)組織成員準備：
1、業(yè)務(wù)員
2、設計師
3、營(yíng)銷(xiāo)負責人、施工和質(zhì)量負責人
其他準備：
1、市場(chǎng)調研分析
�、俚乩砦恢煤徒煌ǎ�
�、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料：
�、坌^配套設施、業(yè)主消費水平、小區檔次
�、芷渌b飾公司的'情況
2、收集小區套房型圖
3、由設計師以最短的時(shí)間完成所有房型的平面配置圖和工程預算；初步方案，設計、預算分為（高、中、低）三種檔次
4、收集效果圖
四、活動(dòng)現場(chǎng)工作及注意事項：
1、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放
2、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳
3、每個(gè)小組必須注意登記客戶(hù)信息
裝飾公司策劃書(shū) 9
一、策劃背景
通過(guò)創(chuàng )新的設計理念、卓越的施工質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)以及精準的市場(chǎng)定位，在競爭激烈的裝飾行業(yè)中脫穎而出，實(shí)現公司的可持續增長(cháng)與品牌價(jià)值的提升。
二、市場(chǎng)分析
1.行業(yè)背景：隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快和居民生活水平的提高，人們對居住環(huán)境的美觀(guān)性、舒適性和個(gè)性化需求日益增長(cháng)，裝飾行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇。
2.目標市場(chǎng)：明確我們的目標客戶(hù)群體，包括但不限于中高端住宅業(yè)主、商業(yè)空間（如辦公室、餐廳、酒店）需求者、以及有特殊設計需求的客戶(hù)（如別墅、會(huì )所等）。
3.競爭分析：分析競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，識別市場(chǎng)缺口，制定差異化競爭策略。
4.市場(chǎng)趨勢：關(guān)注智能家居、綠色環(huán)保、個(gè)性化定制等行業(yè)趨勢，及時(shí)調整產(chǎn)品和服務(wù)策略。
三、公司定位與品牌策略
1.公司定位：定位為“高端品質(zhì)，創(chuàng )意生活”的裝飾服務(wù)提供商，專(zhuān)注于為客戶(hù)提供一站式、個(gè)性化的家居及商業(yè)空間裝飾解決方案。
2.品牌策略：
品牌形象：塑造專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、可靠的品牌形象。
品牌傳播：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方式，利用社交媒體、行業(yè)展會(huì )、口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種渠道進(jìn)行品牌推廣。
客戶(hù)服務(wù)：建立完善的客戶(hù)服務(wù)體系，提供從設計咨詢(xún)、施工監督到后期維護的全流程服務(wù)。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
1.設計服務(wù)：組建由資深設計師領(lǐng)銜的設計團隊，提供個(gè)性化、創(chuàng )新性的.設計方案，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的審美和功能需求。
2.施工服務(wù)：采用標準化施工流程，嚴格把控材料質(zhì)量，確保施工安全、高效、環(huán)保。同時(shí)，提供施工進(jìn)度的實(shí)時(shí)跟蹤和反饋機制。
3.增值服務(wù)：提供智能家居系統安裝、軟裝搭配、空氣凈化等增值服務(wù)，提升客戶(hù)體驗。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.目標市場(chǎng)細分：針對不同客戶(hù)群體制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.渠道建設：加強線(xiàn)上渠道（官網(wǎng)、社交媒體、電商平臺）和線(xiàn)下渠道（實(shí)體店、合作商）的建設，拓寬獲客渠道。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)：定期舉辦優(yōu)惠活動(dòng)、設計大賽等，吸引潛在客戶(hù)，提升品牌知名度。
4.客戶(hù)關(guān)系管理：建立完善的CRM系統，定期回訪(fǎng)客戶(hù)，收集反饋意見(jiàn)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
六、財務(wù)規劃
1.初期投資：詳細列出啟動(dòng)項目所需的各項費用，包括人員招聘、辦公場(chǎng)地租賃、設備購置、廣告宣傳等。
2.收入預測：基于市場(chǎng)分析，制定合理的收入預測模型，評估不同業(yè)務(wù)板塊的盈利能力。
3.成本控制：制定嚴格的成本控制措施，確保項目在預算范圍內高效運行。
4.風(fēng)險評估與應對：識別潛在的市場(chǎng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等，并制定相應的應對措施。
裝飾公司策劃書(shū) 10
一、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)：定位中高端住宅、商業(yè)空間及辦公區域，針對追求生活品質(zhì)與設計感的客戶(hù)群體。
2. 競爭分析：分析區域內現有裝飾公司的優(yōu)劣勢，如設計創(chuàng )新能力、材料供應鏈、服務(wù)質(zhì)量等，確定差異化競爭優(yōu)勢。
3. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)生活水平的提高，消費者更加注重個(gè)性化、環(huán)保、智能化的'家居裝飾，需求多元化。
二、公司定位
1. 品牌理念：倡導“設計改變生活，品質(zhì)塑造夢(mèng)想”的理念，打造集設計、施工、材料供應于一體的全方位裝飾服務(wù)平臺。
2. 服務(wù)模式：提供一對一設計咨詢(xún)服務(wù)，確保每個(gè)項目都能精準對接客戶(hù)需求；實(shí)施項目經(jīng)理負責制，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度。
3. 技術(shù)優(yōu)勢：引入3D打印技術(shù)、VR全景設計等前沿科技，提升客戶(hù)體驗。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 線(xiàn)上推廣：建立官方網(wǎng)站及社交媒體矩陣，發(fā)布設計案例、裝修知識等內容，增強品牌曝光度。
2. 線(xiàn)下活動(dòng)：定期舉辦設計沙龍、家居展等活動(dòng)，邀請潛在客戶(hù)參與，增加互動(dòng)與信任。
3. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：鼓勵客戶(hù)分享裝修體驗，利用好評返現、推薦獎勵等方式促進(jìn)口碑傳播。
4. 合作伙伴：與知名家具品牌、材料供應商建立合作關(guān)系，提供一站式采購服務(wù)，降低成本，提升品質(zhì)。
四、運營(yíng)計劃
1. 團隊建設：招聘具有豐富設計經(jīng)驗的設計師團隊，以及專(zhuān)業(yè)的施工管理團隊。
2. 培訓與發(fā)展：定期舉辦內部培訓，提升員工專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)意識；建立晉升機制，激勵員工成長(cháng)。
3. 財務(wù)管理：合理規劃資金使用，確保項目資金充足；建立嚴格的成本控制體系，提高盈利能力。
4. 客戶(hù)服務(wù)：設立24小時(shí)客服熱線(xiàn)，快速響應客戶(hù)需求；提供質(zhì)保服務(wù)，增強客戶(hù)忠誠度。
五、風(fēng)險評估與應對
1. 市場(chǎng)競爭加�。撼掷m創(chuàng )新設計，優(yōu)化服務(wù)流程，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
2. 材料價(jià)格波動(dòng)：建立長(cháng)期穩定的材料供應商關(guān)系，適時(shí)調整報價(jià)策略。
3. 施工質(zhì)量問(wèn)題：強化施工監管，實(shí)施嚴格的驗收標準，確保工程質(zhì)量。
六、預期目標
一年內，成為區域內知名裝飾品牌，市場(chǎng)占有率提升至10%。
三年內，拓展至周邊城市，建立連鎖經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)現年營(yíng)業(yè)額翻倍。
裝飾公司策劃書(shū) 11
項目名稱(chēng)： “綠動(dòng)未來(lái)”環(huán)保裝飾公司策劃案
一、市場(chǎng)背景
隨著(zhù)環(huán)保意識的增強，消費者對家居裝飾的環(huán)保要求日益提高，綠色、健康、可持續的裝飾理念成為市場(chǎng)新趨勢。
二、公司定位
1. 品牌愿景：成為引領(lǐng)綠色裝飾潮流的領(lǐng)軍企業(yè)，為客戶(hù)提供健康、舒適的居住環(huán)境。
2. 服務(wù)特色：主打環(huán)保材料，提供從設計到施工的全鏈條環(huán)保裝飾解決方案。
3. 技術(shù)優(yōu)勢：利用大數據分析客戶(hù)需求，實(shí)現個(gè)性化定制；引入智能家居系統，提升居住體驗。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 環(huán)保材料：精選國內外認證的環(huán)保材料，如低VOC涂料、再生木材等，確保裝修過(guò)程無(wú)污染。
2. 智能設計：結合客戶(hù)生活習慣，設計智能家居系統，實(shí)現節能、便捷的生活體驗。
3. 健康監測：提供室內空氣質(zhì)量檢測服務(wù)，確保裝修后居住環(huán)境健康無(wú)害。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 內容營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)博客、視頻等形式分享環(huán)保裝飾知識，樹(shù)立行業(yè)權威形象。
2. 合作營(yíng)銷(xiāo)：與環(huán)保組織、健康生活方式品牌合作，共同舉辦活動(dòng)，擴大影響力。
3. 體驗營(yíng)銷(xiāo)：設立環(huán)保裝飾體驗中心，讓消費者親身體驗綠色裝飾的魅力。
4. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：鼓勵客戶(hù)分享環(huán)保裝修經(jīng)驗，利用社交媒體平臺形成良好口碑。
五、運營(yíng)計劃
1. 團隊建設：組建由環(huán)保專(zhuān)家、設計師、工程師組成的專(zhuān)業(yè)團隊，確保服務(wù)專(zhuān)業(yè)性。
2. 供應鏈管理：建立穩定的環(huán)保材料供應鏈，確保材料質(zhì)量與供應穩定。
3. 客戶(hù)服務(wù)：提供一站式服務(wù)，從設計咨詢(xún)到施工監理，全程跟蹤，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度。
4. 技術(shù)創(chuàng )新：持續投入研發(fā)，探索更環(huán)保、高效的'裝飾技術(shù)和材料。
六、風(fēng)險管理與應對
1. 材料成本上升：與供應商簽訂長(cháng)期合作協(xié)議，控制成本波動(dòng)。
2. 消費者認知度低：加強市場(chǎng)教育，通過(guò)公益活動(dòng)、媒體合作提高品牌知名度。
3. 施工質(zhì)量控制：實(shí)施嚴格的施工標準和驗收流程，確保工程質(zhì)量符合環(huán)保標準。
七、預期目標
短期內，建立品牌知名度，成為環(huán)保裝飾領(lǐng)域的首選品牌。
中長(cháng)期，拓展全國市場(chǎng)，成為環(huán)保裝飾行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，推動(dòng)行業(yè)綠色轉型。
裝飾公司策劃書(shū) 12
一、項目背景與目標
隨著(zhù)科技的飛速發(fā)展，智能家居已成為現代家庭追求的高品質(zhì)生活方式。本項目旨在創(chuàng )立一家專(zhuān)注于智能家居裝飾的裝修公司，通過(guò)打造智能家居生活體驗館，展示最前沿的智能家居產(chǎn)品和技術(shù)，為客戶(hù)提供一站式的.智能家居設計方案與安裝服務(wù)，引領(lǐng)未來(lái)家居生活潮流。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標客戶(hù)群：面向中高端收入家庭，尤其是科技愛(ài)好者、追求生活品質(zhì)的年輕人及注重家庭安全的家庭。
2. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)人們對生活便捷性、安全性、舒適性的需求增加，智能家居市場(chǎng)快速增長(cháng)，預計未來(lái)幾年將持續保持高增長(cháng)態(tài)勢。
3. 競爭分析：市場(chǎng)上已有部分智能家居服務(wù)商，但大多專(zhuān)注于單品銷(xiāo)售或單一系統集成，缺乏全面、個(gè)性化的整裝服務(wù)。本項目將填補這一市場(chǎng)空白。
三、項目?jì)热?/strong>
1. 體驗館建設：選址于城市繁華商圈或高端社區附近，設計現代化、科技感強的展示空間，分區展示智能照明、安防監控、環(huán)境控制、娛樂(lè )互動(dòng)等系統。
2. 產(chǎn)品線(xiàn)整合：與國內外知名智能家居品牌合作，精選品質(zhì)優(yōu)良、功能齊全的產(chǎn)品，形成完善的智能家居解決方案。
3. 定制服務(wù)：提供個(gè)性化設計方案，根據客戶(hù)需求，量身定制智能家居系統，包括智能家居規劃、設計、安裝、調試及后期維護。
4. 智能生活體驗課程：定期舉辦智能家居使用培訓、新品發(fā)布會(huì )等活動(dòng)，增強客戶(hù)粘性，提升品牌影響力。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 線(xiàn)上推廣：利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、內容營(yíng)銷(xiāo)等方式，提高品牌知名度。
2. 線(xiàn)下活動(dòng)：組織智能家居體驗日、新品發(fā)布會(huì )，邀請潛在客戶(hù)參觀(guān)體驗。
3. 合作伙伴：與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、家居賣(mài)場(chǎng)等建立合作關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道。
4. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和客戶(hù)案例，鼓勵客戶(hù)分享體驗，形成良好口碑。
五、財務(wù)規劃
1. 啟動(dòng)資金：預計初期投資包括店面租金、裝修費用、首批進(jìn)貨成本、營(yíng)銷(xiāo)推廣費用等，共計XXX萬(wàn)元。
2. 盈利模式：主要通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售、設計安裝服務(wù)費、后期維護費用等盈利。
3. 風(fēng)險評估：考慮市場(chǎng)需求變化、技術(shù)更新?lián)Q代、競爭加劇等風(fēng)險，制定應對策略。
六、總結
本項目旨在通過(guò)創(chuàng )新的服務(wù)模式和全面的產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足消費者對智能家居的需求，打造智能家居裝飾領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。通過(guò)精準的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，預計將在短期內實(shí)現盈利，并逐步擴大市場(chǎng)份額。
裝飾公司策劃書(shū) 13
一、項目概述
面對日益嚴重的環(huán)境問(wèn)題，人們對綠色、環(huán)保的家居環(huán)境需求日益增長(cháng)。本項目旨在成立一家專(zhuān)注于綠色環(huán)保家居裝飾的公司，提供從設計、選材到施工全程的綠色裝修服務(wù)，倡導健康、可持續的生活方式。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標客戶(hù)群：環(huán)保意識強的家庭，尤其是追求健康生活品質(zhì)的中高收入人群。
2. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)人們對居住環(huán)境的重視，綠色環(huán)保裝修成為市場(chǎng)新寵，需求持續增長(cháng)。
3. 競爭分析：市場(chǎng)上雖有少數綠色裝修公司，但多集中于材料使用上的.環(huán)保，缺乏全面的綠色設計理念和服務(wù)體系。
三、項目特色
1. 綠色設計：結合自然元素與現代設計，打造既美觀(guān)又環(huán)保的居住環(huán)境。
2. 環(huán)保選材：嚴格篩選符合國家環(huán)保標準的建材，優(yōu)先選用可再生、無(wú)毒、低VOC（揮發(fā)性有機化合物）材料。
3. 節能施工：采用節能技術(shù)和施工方法，減少能耗和廢棄物產(chǎn)生。
4. 室內空氣質(zhì)量監測：施工前后進(jìn)行室內空氣質(zhì)量檢測，確保裝修后環(huán)境健康無(wú)害。
四、服務(wù)流程
1. 需求分析：與客戶(hù)深入溝通，了解其生活習慣、審美偏好及環(huán)保需求。
2. 設計方案：依據客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的綠色設計方案。
3. 選材建議：推薦環(huán)保材料，提供樣品選擇，確保材料符合綠色標準。
4. 施工管理：全程監控施工進(jìn)度與質(zhì)量，確保綠色施工標準執行。
5. 后期服務(wù)：提供空氣質(zhì)量報告，及必要的售后服務(wù)與維護建議。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 品牌塑造：通過(guò)社交媒體、環(huán)保論壇等渠道，傳播綠色裝修理念，樹(shù)立品牌形象。
2. 合作聯(lián)盟：與環(huán)保組織、綠色建材供應商建立合作關(guān)系，共同推廣綠色裝修。
3. 案例展示：通過(guò)官網(wǎng)、社交媒體等平臺分享成功案例，增強客戶(hù)信任。
4. 環(huán)保教育：舉辦綠色裝修講座、工作坊，提升公眾環(huán)保意識。
六、財務(wù)規劃
1. 啟動(dòng)資金：預計初期投資包括設計團隊組建、市場(chǎng)推廣、首批材料采購等，共計XXX萬(wàn)元。
2. 盈利模式：通過(guò)設計服務(wù)費、材料銷(xiāo)售、施工利潤等多元化收入結構。
3. 風(fēng)險評估：考慮環(huán)保材料成本較高、客戶(hù)接受度不確定等風(fēng)險，制定靈活的調整策略。
七、總結
本項目以綠色環(huán)保為核心，致力于為客戶(hù)提供高品質(zhì)的綠色家居裝飾服務(wù)，滿(mǎn)足社會(huì )對健康、可持續生活的需求。通過(guò)獨特的設計理念、嚴格的質(zhì)量控制和社會(huì )責任感，預計將在綠色裝修市場(chǎng)中占據一席之地，成為行業(yè)標桿。
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一、前言
在當前競爭激烈的裝飾市場(chǎng)中，XX裝飾公司致力于通過(guò)創(chuàng )新設計、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與高效執行，打造獨特品牌形象，滿(mǎn)足日益增長(cháng)的個(gè)性化裝修需求。本策劃書(shū)旨在提出一套全面的品牌建設與市場(chǎng)推廣策略，以實(shí)現公司業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)與市場(chǎng)份額的顯著(zhù)提升。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標客戶(hù)群：定位中高端市場(chǎng)，主要面向追求生活品質(zhì)、注重家居環(huán)境設計與舒適度的年輕家庭及成功人士。
2. 競爭分析：分析主要競爭對手的優(yōu)勢（如品牌影響力、設計創(chuàng )新能力）與劣勢（如服務(wù)響應慢、價(jià)格不透明），尋找差異化競爭點(diǎn)。
3. 市場(chǎng)需求：隨著(zhù)人們生活水平的提高，對家居環(huán)境的.美觀(guān)性、功能性及智能化需求日益增強，特別是環(huán)保材料和智能家居系統的應用成為新趨勢。
三、品牌建設與定位
1. 品牌定位：以“創(chuàng )新設計·品質(zhì)生活”為核心，塑造專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、環(huán)保的品牌形象。
2. 視覺(jué)識別系統（VI）：設計統一且具有辨識度的LOGO、色彩體系、宣傳物料等，增強品牌記憶點(diǎn)。
3. 企業(yè)文化：強調“客戶(hù)至上、團隊協(xié)作、持續創(chuàng )新”的價(jià)值觀(guān)，營(yíng)造積極向上的工作氛圍。
四、市場(chǎng)推廣策略
1. 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：
利用社交媒體（如微信、微博、抖音）進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)，分享裝修案例、設計靈感及客戶(hù)評價(jià)。
開(kāi)展線(xiàn)上直播活動(dòng)，邀請設計師進(jìn)行裝修知識講解，增加用戶(hù)互動(dòng)與粘性。
優(yōu)化官方網(wǎng)站與電商平臺，提供便捷的在線(xiàn)預約、咨詢(xún)與報價(jià)服務(wù)。
2. 線(xiàn)下活動(dòng)：
舉辦家居設計展，展示最新設計作品與材料，吸引潛在客戶(hù)。
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，參與樣板間設計與展示，擴大品牌影響力。
定期舉辦客戶(hù)答謝會(huì )，增強客戶(hù)忠誠度。
3. 合作伙伴關(guān)系：與知名家具品牌、材料供應商建立戰略聯(lián)盟，提供一站式裝修解決方案，提升服務(wù)品質(zhì)與競爭力。
五、客戶(hù)服務(wù)與售后
設立24小時(shí)客服熱線(xiàn)，快速響應客戶(hù)需求。
實(shí)施項目經(jīng)理負責制，確保工程質(zhì)量與進(jìn)度。
提供長(cháng)期質(zhì)保與定期回訪(fǎng)服務(wù)，收集客戶(hù)反饋，持續優(yōu)化服務(wù)體驗。
六、預算與評估
制定詳細的年度營(yíng)銷(xiāo)預算，合理分配于線(xiàn)上推廣、線(xiàn)下活動(dòng)、廣告投放等。
定期評估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，通過(guò)數據分析調整策略，確保投資回報率最大化。
七、總結
通過(guò)本策劃書(shū)的實(shí)施，XX裝飾公司將有效提升品牌知名度與美譽(yù)度，擴大市場(chǎng)份額，實(shí)現業(yè)務(wù)的可持續發(fā)展。我們堅信，憑借卓越的設計能力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系與創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略，XX裝飾公司將成為行業(yè)內的佼佼者。
裝飾公司策劃書(shū) 15
一、引言
面對數字化時(shí)代的挑戰與機遇，XX裝飾公司決定啟動(dòng)全面數字化轉型計劃，旨在通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提升客戶(hù)體驗、增強管理效率，從而在激烈的市場(chǎng)競爭中保持領(lǐng)先地位。
二、現狀分析
業(yè)務(wù)流程：傳統手工記錄與溝通方式導致信息傳遞不暢，項目周期長(cháng)，錯誤率高。
客戶(hù)管理：缺乏統一的客戶(hù)管理系統，難以追蹤客戶(hù)需求變化與滿(mǎn)意度。
供應鏈管理：材料采購與庫存管理效率低下，成本控制困難。
數據分析：缺乏數據驅動(dòng)的決策支持，難以精準定位市場(chǎng)機會(huì )與風(fēng)險。
三、數字化轉型目標
1. 提升運營(yíng)效率：縮短項目周期，減少錯誤率，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
2. 優(yōu)化客戶(hù)體驗：提供個(gè)性化服務(wù)，增強客戶(hù)粘性。
3. 強化供應鏈管理：降低采購成本，提高庫存周轉率。
4. 數據驅動(dòng)決策：基于大數據分析，精準制定市場(chǎng)策略與產(chǎn)品優(yōu)化。
四、轉型策略與措施
1. 構建數字化平臺：
開(kāi)發(fā)集成化的ERP系統，實(shí)現項目管理、財務(wù)管理、供應鏈管理的無(wú)縫對接。
引入CRM系統，統一管理客戶(hù)信息，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)性化服務(wù)。
建立在線(xiàn)設計平臺，客戶(hù)可參與設計過(guò)程，提升參與感與滿(mǎn)意度。
2. 智能化技術(shù)應用：
利用AI輔助設計，快速生成多種設計方案，提高設計效率。
引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)時(shí)監控工地進(jìn)度與質(zhì)量，減少現場(chǎng)巡查成本。
應用大數據分析，預測材料需求與價(jià)格波動(dòng)，優(yōu)化采購策略。
3. 員工培訓與文化建設：
組織數字技能與新技術(shù)培訓，提升員工數字化素養。
營(yíng)造開(kāi)放、創(chuàng )新的工作氛圍，鼓勵員工提出數字化轉型建議。
4. 信息安全與合規：
加強數據保護措施，確�？蛻�(hù)隱私與業(yè)務(wù)數據安全。
遵守相關(guān)法律法規，確保數字化轉型過(guò)程中的合規性。
五、實(shí)施步驟與時(shí)間表
1. 需求分析與規劃階段（1-3個(gè)月）：明確轉型目標，制定詳細方案。
2. 系統開(kāi)發(fā)與測試階段（4-9個(gè)月）：分階段開(kāi)發(fā)數字化平臺，進(jìn)行內部測試與優(yōu)化。
3. 培訓與試運行階段（10-12個(gè)月）：組織員工培訓，逐步上線(xiàn)新系統，進(jìn)行試運行調整。
4. 全面推廣與優(yōu)化階段（第13個(gè)月起）：正式全面推廣，持續收集反饋，不斷優(yōu)化系統功能與業(yè)務(wù)流程。
六、風(fēng)險評估與應對措施
技術(shù)風(fēng)險：選擇成熟的`技術(shù)方案，建立應急備份機制。
人員抵觸：加強溝通與培訓，展示轉型帶來(lái)的好處，激發(fā)員工積極性。
數據安全：加強數據加密與訪(fǎng)問(wèn)控制，定期進(jìn)行安全審計。
七、結論
通過(guò)本數字化轉型方案的實(shí)施，XX裝飾公司將實(shí)現業(yè)務(wù)流程的全面優(yōu)化，提升客戶(hù)體驗與運營(yíng)效率，為公司的長(cháng)遠發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。我們堅信，數字化轉型不僅是應對市場(chǎng)變化的必要之舉，更是推動(dòng)企業(yè)持續創(chuàng )新與增長(cháng)的強大引擎。
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