裝飾公司策劃書(shū)（通用12篇）
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家收集的裝飾公司策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
裝飾公司策劃書(shū) 1
一、活動(dòng)背景：
值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會(huì )各界及消費者對公司的兩年來(lái)的支持與厚愛(ài)，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場(chǎng)，隨著(zhù)“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂(lè )購物的區域。
目前，八月樓第一期已從本月2號開(kāi)始陸續交房，也有少部分業(yè)主開(kāi)始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。
二、活動(dòng)思路：
借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶(hù)，舉辦現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。xx年3月2日，八月樓一期開(kāi)始交房，業(yè)主將陸續拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤(pán)交房3、4月時(shí),在八月樓一期現場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢(xún)、家裝材料展示促銷(xiāo)等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對面交流，達到銷(xiāo)售目的。
整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車(chē)”、“裝修咨詢(xún)盛會(huì )”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。
三、活動(dòng)目的：
1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴大公司在業(yè)內的影響力;
2、作為和一公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通過(guò)的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶(hù)對和一的厚愛(ài)，增強和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達到增加現場(chǎng)客流的目的。
3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶(hù)資料，擴大公司的客戶(hù)群體;
4、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng )造直接的經(jīng)濟收益。
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)主題：“xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”
活動(dòng)口號：精心、細心、貼心、零距離服務(wù)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月19日-5月19日
活動(dòng)地點(diǎn)：八月樓步行街廣場(chǎng)
參與對象：所有市民
具體內容：
1、裝修咨詢(xún)盛會(huì )
(1)創(chuàng )意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!
(2)內容及目的：
�、儆脤�(zhuān)業(yè)的知識，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
�、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。
�、劢榻B和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢(qián)到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時(shí)展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!
(3)活動(dòng)現場(chǎng)：
�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設計說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說(shuō)明。
�、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設置咨詢(xún)處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢(xún)和訂貨。
�、郯l(fā)放dm，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀(guān)摩，聆聽(tīng)講解(半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的'形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸)。
�、茈娔X、音響等準備妥當，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。
�、菰O立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
(1)創(chuàng )意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
(2)目的：
�、僮非髢�(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿(mǎn)足消費者，讓消費者更樂(lè )于接受。
�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
�、蹆�(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設計師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動(dòng)的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶(hù)。
(3)活動(dòng)現場(chǎng)：
�、倩顒�(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
�、谠O計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢(xún)，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì )后跟進(jìn)。(設計師佩戴工作證，統一著(zhù)裝)。
�、劢ú纳碳艺故�、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢(xún)活動(dòng)，收集客戶(hù)資料，并接受業(yè)主的現場(chǎng)訂貨。
�、茉谡箷�(huì )自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶(hù)的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢(xún)信息。
(4)優(yōu)惠內容：
�、儆衼�(lái)即送：活動(dòng)當天，(a)凡和一的老客戶(hù)均可獲贈公司精美小禮品一份;(b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數量有限)
�、诨顒�(dòng)當天，和一裝飾公司提供“現場(chǎng)量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內派人送圖上門(mén)。
為答謝新老客戶(hù)朋友對和一公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值(1000)元的入住大紅包。
�、芑顒�(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次;
�、菡骷笆讟影宸浚夯顒�(dòng)期間簽單的前十二位客戶(hù)將贈送價(jià)值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車(chē)”
(1)創(chuàng )意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)!
(2)目的：
�、偻ㄟ^(guò)實(shí)地參觀(guān)精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設計和施工實(shí)力;通過(guò)現場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
�、谕ㄟ^(guò)對樣板房的參觀(guān)和業(yè)主現場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對公司的認可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現場(chǎng)簽單”打好基礎。
(3)活動(dòng)現場(chǎng)：
�、僮庥么笮椭邪蛙�(chē)免費接送業(yè)主參觀(guān)樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述，節省看房時(shí)間。
�、跇影宸恳�(jīng)過(guò)布置，做到窗明幾亮，工作人員統一著(zhù)裝，顯示公司規范性管理。
�、蹠r(shí)間安排在“裝修咨詢(xún)盛會(huì )”結束后，觀(guān)看樣板房時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)�，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞!
五、宣傳策略：
1、制作邀請函，對活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹;
2、制作活動(dòng)dm，對參與商家、具體活動(dòng)內容進(jìn)行介紹;
3、和一裝飾公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)站前期宣傳報道;
4、邊城報社對活動(dòng)前期和后期做跟蹤報道;
5、湘西生活頻道《好房好家》負責本次活動(dòng)的專(zhuān)題報道;
6、活動(dòng)現場(chǎng)背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準);
六、參與單位：
(一)主辦單位：湘西和一裝飾有限責任公司
(二)參展單位：柏高地板箭牌衛浴華潤漆皮啊諾櫥柜美的熱水器
裝飾公司策劃書(shū) 2
一、組織結構
1.公司架構圖
2.部門(mén)職能
2.1副總經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理工作，有對裝飾公司日常運作的指導、指揮、監督、管理的權力，并承擔執行各項規程、工作指令的義務(wù)，主持裝飾公司經(jīng)營(yíng)管理工作，公司各部門(mén)的管理與協(xié)調工作。協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰
略規劃、經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；負責將公司內部管理制度化、規范化，流程化、系統化；組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；協(xié)調公司各部門(mén)人員工作的協(xié)作關(guān)系； 對設計部、工程部、采購部、業(yè)務(wù)部的工作負直接責任。
2.2設計部：負責組織進(jìn)行工程投標方案設計、方案效果圖設計、工程施工圖設計、工程設計交底、施工現場(chǎng)設計配合、變更洽商設計調整、繪制竣工圖工作的全面管理及與各相關(guān)部門(mén)的協(xié)調配合，從而保證工程總目標的實(shí)現。深入施工現場(chǎng)檢查修正施工圖紙中存在的設計問(wèn)題及工程施工中的出現的有關(guān)設計問(wèn)題，組織處理施工中有關(guān)設計方面的問(wèn)題，組織辦理相關(guān)的設計變更洽商手續。負責編制工程的施工圖預、結算，編審工程分包、勞務(wù)層的`結算。掌握準確的市場(chǎng)價(jià)格和預算價(jià)格，及時(shí)調整預、結算，協(xié)助財務(wù)進(jìn)行成本核算。
2.3工程部：協(xié)調副總經(jīng)理統一安排工程任務(wù)，監督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全。積極落實(shí)施工隊伍的合作、整合以及對施工隊伍的培訓，組織召開(kāi)施工單位各項會(huì )議，審核檢查各施工單位工人工資發(fā)放情況。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。
2.4采購部：每月提供一份三家以上商家相同規格材料的價(jià)格，供公司參考決策；全面負責裝飾公司經(jīng)營(yíng)所需的原材料、設備以及消耗品的采購，力求降低成本。經(jīng)常與工程師聯(lián)系，及時(shí)供應材料，確保施工進(jìn)度；嚴把質(zhì)量關(guān)，主動(dòng)跟項目經(jīng)理和有關(guān)部門(mén)對材料進(jìn)行驗收，認真做好商品出入庫的臺帳和實(shí)物的盤(pán)點(diǎn)工作，要求臺帳和實(shí)物必須一一對應。
2.5業(yè)務(wù)部：全面開(kāi)拓裝飾公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)，鞏固已開(kāi)發(fā)客戶(hù)群，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源，使工作有延續性，完成公司定期下達的經(jīng)營(yíng)指標。
2.6客服部：負責裝飾公司公文資料的登記、分類(lèi)、整理和保存。做好客戶(hù)檔案資料管理工作；負責定期對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行統計、分析，并提出整改方案。對客戶(hù)進(jìn)行調訪(fǎng)并做好工作記錄，做好售后服務(wù)，發(fā)現及時(shí)向副總經(jīng)理反映。
2.7財務(wù)部：負責建立公司日常會(huì )計與稅收管理。負責公司資金的籌集、使用和分配，負責日常會(huì )計工作與稅收管理，每個(gè)財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規劃下年財務(wù)工作。
3.人員配備
3.1公司成立初期，業(yè)務(wù)量尚未正常，因此暫按滿(mǎn)足最低限度任務(wù)強度進(jìn)行人員配備。xx集團的精裝修工程開(kāi)展前，假設業(yè)務(wù)以家裝為主，平均每月接單五個(gè)，則配備副總經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理1名、業(yè)務(wù)員3名、設計師1名、工程師1名、采購員1名、前臺兼客服1名、清潔阿姨1名（兼職）即可。員工總人數為11人。
3.2公司成立第二年，xx集團的精裝修工程開(kāi)始后，需增加配備工程師7名（見(jiàn)第9頁(yè)第2點(diǎn)）及客服人員1名（負責檔案整理）。計劃年業(yè)務(wù)產(chǎn)值為四百萬(wàn)，需增加設計師1名、繪圖員1名、業(yè)務(wù)員2名。員工總人數為23人。
3.3公司成立第三年，xx集團的精裝修工程繼續承接，業(yè)務(wù)量趨于正常，計劃年業(yè)務(wù)產(chǎn)值為一千萬(wàn)。此時(shí)應配備副總經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員10名，設計師總監1名，設計師3名，繪圖員2名，工程部經(jīng)理1名，工程師7名，采購部經(jīng)理1名，倉管員1名，前臺兼客服2名，清潔阿姨1名，員工總人數為33人。
二、薪資待遇
1.副總經(jīng)理：月薪￥12000.00，按公司年度產(chǎn)值總額（含樓盤(pán)精裝修房產(chǎn)值）的2%提成。未能完成公司年度計劃產(chǎn)值目標時(shí)，提成點(diǎn)數按實(shí)際產(chǎn)值與計劃產(chǎn)值的比率下��；超額完成計劃產(chǎn)值目標時(shí)，超額50%以下的按實(shí)際產(chǎn)值總額的2.5%提成，50%≤超額＜100%的按實(shí)際產(chǎn)值總額的3%提成， 超額100%以上的按實(shí)際產(chǎn)值總額的4%提成。
2.設計總監：月薪￥3000.00，按個(gè)人月度接單總額的檔次對應的提成點(diǎn)數進(jìn)行提成，分＜10萬(wàn)、≥10萬(wàn)＜20萬(wàn)、≥20萬(wàn)＜40萬(wàn)、≥40萬(wàn)＜60萬(wàn)、≥60萬(wàn)五個(gè)檔次，分別按2%、3%、4%、5%、6%進(jìn)行提成。
3.設計師：月薪￥1500.00，提成方式同設計總監。
4.繪圖員：月薪￥800.00，繪圖費用由設計師支付。
5.工程部經(jīng)理：月薪￥4000.00，無(wú)提成。
6.工程師：月薪￥3000.00，無(wú)提成。
7.采購部經(jīng)理：月薪￥3000.00，無(wú)提成。
8、倉管員：月薪￥2000.00，無(wú)提成。
9.業(yè)務(wù)部經(jīng)理：月薪￥3000.00，按個(gè)人月度接單總額（除去單項合同金額內的管理費、清理費、保護費、稅金等）的2%進(jìn)行提成，另外從部門(mén)下屬月度接單總額（除去單項合同金額內的管理費、清理費、保護費、稅金等）的1%進(jìn)行總提。
10.業(yè)務(wù)員：月薪￥1500.00，按個(gè)人月度接單總額（除去單項合同金額內的管理費、清理費、保護費、稅金等）的2%進(jìn)行提成，當月無(wú)業(yè)績(jì)時(shí)只發(fā)放底薪￥800.00，連續2個(gè)月無(wú)業(yè)績(jì)時(shí)自動(dòng)辭退，每半年進(jìn)行一次末位淘汰制。
11.前臺兼客服員：月薪￥2000.00，無(wú)提成。
12.清潔阿姨：月薪￥800.00，無(wú)提成。兼職性質(zhì)，工作時(shí)間彈性化，在每天早九點(diǎn)前完成清潔任務(wù)即可。
13.公司外部人士介紹業(yè)務(wù)提成：3%~5%，公司業(yè)務(wù)員接單成交后與該人士三七分成。
裝飾公司策劃書(shū) 3
一、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境分析：我對市場(chǎng)的考察以及對常德裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解。
1、人口環(huán)境：伴隨著(zhù)常德市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的人也掀起了購房的熱潮。簡(jiǎn)單的考察以下購房人群的年齡結構。20—45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%，這種人群的消費觀(guān)念新潮，對設計理念的要求新穎。這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場(chǎng)做了導向。
2、經(jīng)濟環(huán)境：常德的消費水平可見(jiàn)一斑，從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來(lái)看，常德的經(jīng)濟是呈現快速進(jìn)步的，當然還有一點(diǎn)我們應該注意的是在常德購房的人群外來(lái)戶(hù)也占一定數額。 （這些人要么有錢(qián)真心求購，要么抄房）
�。ǘ┩袠I(yè)的環(huán)境分析：做了一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT環(huán)境分析供參考：
劣勢：公司已經(jīng)有了一定的品牌效應，但是影響力不夠。
啟示：加大宣傳力度，爭取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量。
優(yōu)勢：公司起步早，有一定的客戶(hù)資源，以及人際關(guān)系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進(jìn)，經(jīng)�？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。公司相對較大。設計水平相對較高，服務(wù)水平出色。簽單率高。公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細節決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。啟示：繼續加強自己的優(yōu)勢，注重對員工績(jì)效水平的考核，考核方式，采取Y理論，注重對員工的尊重。
威脅因素：一些小公司會(huì )利用材料的低劣，報價(jià)低來(lái)吸引顧客。對于大公司也會(huì )利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場(chǎng)占有率。常德家裝行業(yè)本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因為有常德家裝協(xié)會(huì )的存在，而使一些游擊隊，和非法的材料商少了很多，但還是沒(méi)有杜絕，所以對我們也有一定的`影響。
啟示：聽(tīng)聞今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區的人員相對去年有較大幅度的提高，然而裝飾公司相對去年卻沒(méi)有什么變化，這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性，這樣價(jià)格的提高并不會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有多大影響。我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式，做材料的質(zhì)量?jì)r(jià)格明細表給消費者以誠信。另外加大市場(chǎng)部分散，搶占市場(chǎng)占有率，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度，
機會(huì )因素：裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。
啟示：抓住機會(huì )迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。
�。ㄈ┕緝炔课⒂^(guān)環(huán)境的分析：
1、市場(chǎng)部：擴大市場(chǎng)部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數量，同時(shí)注重人員績(jì)效的考評和激勵機制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì )有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開(kāi)多半是因為自己手上有客戶(hù)希望年底的時(shí)候撈一把大的，他們的離開(kāi)在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營(yíng)銷(xiāo)方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應當找一個(gè)好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。
2、設計部：注重設計理念的新穎性，另外就是設計的水平�？梢韵胂�，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里�？墒窃O計的發(fā)揮空間很大，我想設計部人員招聘的質(zhì)量相當重要。
3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會(huì )影響到后續付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以?huà)旃谲姲�，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會(huì )，以此激勵每個(gè)施工部。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)：雖然公司成立時(shí)間不短，但是在資金上，我們本著(zhù)節約的態(tài)度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置。我個(gè)人認為：
1、廣告投放的選擇問(wèn)題，相對于報紙的短期時(shí)效性，我想更加應該選擇時(shí)效性較長(cháng)的移動(dòng)傳媒或者新開(kāi)盤(pán)小區附近安置路標（一般不用超過(guò)一個(gè)月，和擺臺的時(shí)間差不多即可）當然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳。
2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認為還有樣板房?jì)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)（注冊會(huì )員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎勵）等等。
3、價(jià)格技巧：尾數定價(jià)，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設計上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)：
1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。
2、從裝飾的客戶(hù)消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規模比較大的有一定品牌的公司。所以我覺(jué)得因該把人群目標定在以下幾個(gè)層次中：
�。�1）工薪階層，有穩定并且有不錯收入的 人
�。�2）小資階層，家里有一定經(jīng)濟基礎的人
�。�3）在商界有成就，有雄厚經(jīng)濟的人
�。�4）事業(yè)單位，有經(jīng)濟，有身份的人
�。�5）政府部門(mén)，酒店，商務(wù)樓等
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個(gè)很長(cháng)時(shí)間在家里的人來(lái)說(shuō)，尤其是小孩子會(huì )造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號，強調環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。
三、準備工作
1、制作樣板房：包括兩個(gè)方面，一方面是家居樣板房（三室一廳），裝修配套完備，因為別人看到的是公司設計出的整體效果，超前的裝修設計方案，針對我們銷(xiāo)售不同的方向，做出不同的、完全針對性的樣板，要與消費者的心理需求相吻合，樣板房可以采取不同的圖案（臥室、客廳、兒童房、書(shū)房、 KTV、茶藝館等），盡量表現圖案的豐富多彩，因為每個(gè)消費者都不具備想象的空間，我們的彩頁(yè)、樣品冊、光盤(pán)、銷(xiāo)售軟件、網(wǎng)絡(luò )只能抽象的對我們產(chǎn)品作介紹，而樣板房可以給客戶(hù)完全、直接、直觀(guān)的印象，這樣客戶(hù)上門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)可以通過(guò)樣板房對客戶(hù)進(jìn)行講解。
2、制定發(fā)展目標、計劃并落實(shí)到具體的行動(dòng)。目標包括長(cháng)期目標和中短期目標，也要有公司的大目標和每個(gè)業(yè)務(wù)人員的小目標。計劃也一樣，包括公司長(cháng)遠計劃和短期計劃，每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須制訂自己的長(cháng)短期計劃并向上匯報。為實(shí)現自己的目標，公司上下全體員工必須把自己的計劃落實(shí)到具體的行動(dòng)上，小目標實(shí)現了，大目標也是自然水到渠成了。
3、建立一套行之有效的激勵機制，公司的發(fā)展應該是建立在“公平、公正”的基礎上，缺乏有效的激勵制度，那么再大的目標，再好的計劃，沒(méi)有有效的行動(dòng)也是一句空話(huà)。
四、針對性市場(chǎng)開(kāi)拓及策略
針對不同客戶(hù)價(jià)格也不同，采取的業(yè)務(wù)洽談策略也不同，依據我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，介紹一下如何與客戶(hù)商談業(yè)務(wù)。
1、高檔小區陌生拜訪(fǎng)，告知自身公司的差別，讓每個(gè)消費者從無(wú)知消費轉化為有知消費。告知市場(chǎng)新的流行趨勢形成得到市場(chǎng)問(wèn)卷調查表。
2、拜訪(fǎng)房地產(chǎn)公司流程：
�。�1）、市場(chǎng)需求形成告知，提供市場(chǎng)問(wèn)卷調查表。
�。�2）、引導性的銷(xiāo)售模式的告知。
a、您裝修準備投入多少錢(qián)（5萬(wàn)左右）？
b、準備裝修出一種什么樣的感覺(jué)，最大眾化的還是個(gè)性化的？
c、您看一下樣板房，您裝修的投入計算。
d、我們公司可以家裝分期付款，免擔保免抵押零利息，最高可帶20萬(wàn)，可分三年還清，而且方便快捷，只要您在我們公司簽訂了裝飾協(xié)議，只需一張信用卡，就可辦理！
�。�3）、填寫(xiě)問(wèn)卷調查表，取得房地產(chǎn)商的資訊。
五、市場(chǎng)維護和深化市場(chǎng)策略
1、相對一個(gè)城市而言，僅僅通過(guò)樣板房來(lái)了解公司畢竟是有局限性的，最好在新竣工的小區做宣傳活動(dòng)，效果也比較理想。
2、收集一些終端客戶(hù)的信息，在售樓點(diǎn)、小區以及一些客流量比較大的公共場(chǎng)合等做公司宣傳，這些地方的人流量比較大，通過(guò)這些場(chǎng)合可以引導消費，創(chuàng )造更多的潛在客戶(hù)，從而達到刺激市場(chǎng)，激發(fā)市場(chǎng)需求的目的。
3、建立戰略聯(lián)盟，橫向發(fā)展，迅速擴大廣場(chǎng)份額，達到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
4、與房地產(chǎn)商經(jīng)常溝通，搞好關(guān)系，希望房地產(chǎn)商可以提供一些客戶(hù)信息以及新開(kāi)樓盤(pán)的消息，請房地產(chǎn)商提供盡量多的幫助。
裝飾公司策劃書(shū) 4
一、活動(dòng)序言
又到了20xx年的11月份，跨年工程營(yíng)銷(xiāo)到了如期提上議事日程，跨年工程營(yíng)銷(xiāo)成功，既是對20xx年經(jīng)營(yíng)工作的圓滿(mǎn)收官，又是為20xx年的經(jīng)營(yíng)奠定堅實(shí)基礎，其重要性不言而喻。鑒于往年普強跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節控制成本、探索低成本營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議常態(tài)化模式，故今年跨年營(yíng)銷(xiāo)擬在總部場(chǎng)地舉行，不再在外租賃酒店。
二、活動(dòng)目標
1、進(jìn)一步提升普強裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；
2、通過(guò)設計師翻耕老客戶(hù)與電銷(xiāo)人員邀集新客戶(hù)，保證每天單場(chǎng)到場(chǎng)客戶(hù)達到30家，單天單場(chǎng)下定客戶(hù)達到50%，即兩天共30家。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月30日（周六）
20xx年12月1日（周日）
四、活動(dòng)地點(diǎn)
普強裝飾洪山廣場(chǎng)新總部工裝部大廳
五、活動(dòng)主題
普強裝飾20xx年跨年裝修感恩會(huì )
六、活動(dòng)口號
跨年裝修享大餐新年舊價(jià)后付款
七、活動(dòng)嘉賓
本次不邀請
八、活動(dòng)亮點(diǎn)
1、普強裝飾標準工程20xx升級版全新發(fā)布；
2、20xx年裝飾市場(chǎng)材料人工成本推漲分析，現場(chǎng)預定年后不漲價(jià)；
3、參觀(guān)全新主材展廳，狂享特價(jià)主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。
九、活動(dòng)流程概述
1、前期預熱：網(wǎng)絡(luò )通稿、短信群發(fā)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
2、臨期引爆：電話(huà)催客。
3、活動(dòng)當天：上午參觀(guān)水電工地和成品樣板房——盒飯簡(jiǎn)餐——家裝課堂。
4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò )新聞進(jìn)行活動(dòng)回顧報道。
注：活動(dòng)當天的基本流程——
一、9：30接車(chē)點(diǎn)發(fā)車(chē)
二、10：00 ——12：30參觀(guān)工地和成品樣板房。
三、12：40 ——13：20進(jìn)食簡(jiǎn)易午餐。
四、13：30 ——16：40家裝課堂（主持人致開(kāi)場(chǎng)辭——營(yíng)銷(xiāo)副總概述公司歷史與文化——羅總講解標準工程20xx升級版——總經(jīng)理助理講解工價(jià)變動(dòng)并發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)——自由談單，參觀(guān)展廳并促交定金并抽獎）
九、活動(dòng)優(yōu)惠方案
1、到場(chǎng)客戶(hù)就有禮：凡持邀請函的`到場(chǎng)客戶(hù)，每戶(hù)可領(lǐng)取精美禮品一份（20xx年臺歷），進(jìn)場(chǎng)登記時(shí)與資料袋一起發(fā)放；
2、現場(chǎng)幸運大抽獎：
一等獎1名：贈送瑞鑫煙機一臺
二等獎2名：贈送名牌電磁爐一個(gè)
三等獎10名：贈送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶
3、跨年工廠(chǎng)樣板房鉅惠征集
年前開(kāi)工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補齊至30%）
年后開(kāi)工不漲價(jià)（20xx年5月31日前開(kāi)工；如果6月1日后開(kāi)工，加收5%）
基礎裝修八八折
主材大風(fēng)暴（滿(mǎn)3萬(wàn)送15平廚衛墻磚；滿(mǎn)4萬(wàn)加送淋浴花灑；滿(mǎn)6萬(wàn)再加送西門(mén)子全房開(kāi)關(guān)面板）
幸運大抽獎：一等獎1名瑞鑫煙機；二等獎2名美的電磁爐；三等獎若干名西班牙單瓶裝橄欖油
十、活動(dòng)宣傳品
1、臨時(shí)單頁(yè)50份（彩色打�。�；
2、20xx年形象手冊；
十一、活動(dòng)現場(chǎng)布置
3、出電梯口：兩個(gè)x展架
4、走道包裝：寫(xiě)真板滿(mǎn)鋪
5、現場(chǎng)屏風(fēng)：8個(gè)易拉寶
6、前臺橫幅
7、發(fā)言臺
8、音響設備
十一、客戶(hù)邀集
1、新客戶(hù)30名——電銷(xiāo)和網(wǎng)銷(xiāo)
2、老客戶(hù)30名
十二、媒體推廣及預算
無(wú)
十三、媒體推廣文案要點(diǎn)
網(wǎng)站新聞通稿、單頁(yè)、報媒等文案由彭崇武另行提供。
十四、活動(dòng)分工
1、單頁(yè)文案/設計/印刷——彭崇武/賀兵麗/余會(huì )紅
2、現場(chǎng)布置設計制作——彭崇武/馮月明
3、禮品采購——余會(huì )紅
4、網(wǎng)站文案——彭崇武
5、主持人——余會(huì )紅
6、車(chē)輛聯(lián)系落實(shí)——余會(huì )紅（各店一臺大巴，內部車(chē)機動(dòng)）
7、特價(jià)主材爆炸花——蔡亮
8、簡(jiǎn)易午餐——余會(huì )紅/香溪嶼私房菜
9、主持人串詞——余會(huì )紅自己準備
10、演講PPT ——邢國舒/羅軍提供內容素材；賀兵麗制作
十五、活動(dòng)預算預估
1、午間簡(jiǎn)餐：15元/盒；100盒；共1500元
2、廣告店一攬子制作：1000元
3、租車(chē)費用：1600元（大巴不過(guò)江400元/臺半天；過(guò)江600元/臺半天）
4、獎品費用：20xx —— 5000元
5、其他機動(dòng)費用：2000元
小計：6000 — 10000元
裝飾公司策劃書(shū) 5
一、活動(dòng)背景：
值此和一裝飾的公司成立2周年之際，為答謝社會(huì )各界及消費者對的公司的兩年來(lái) 的支持與厚愛(ài)，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場(chǎng)，隨著(zhù)“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂(lè )購物的區域。
目前，八月樓第一期已從本月2號開(kāi)始陸續交房，也有少部分業(yè)主開(kāi)始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。
二、活動(dòng)思路：
借和一裝飾的公司成立兩周年之際，答謝新老客戶(hù)，舉辦現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。20xx年3月2日，八月樓一期開(kāi)始交房，業(yè)主將陸續拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾的公司配合該樓盤(pán)交房3、4月時(shí), 在八月樓一期現場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢(xún)、家裝材料展示促銷(xiāo)等活動(dòng)，的公司將與業(yè)主面對面交流，達到銷(xiāo)售目的。
整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車(chē)”、“裝修咨詢(xún)盛會(huì )”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。
三、活動(dòng)目的：
1、提高的公司的知名度和美譽(yù)度，擴大的公司在業(yè)內的影響力;
2、作為和一的公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通 過(guò)的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶(hù)對和一的厚愛(ài)，增強和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達到增加現場(chǎng)客流的目的。
3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶(hù)資料，擴大的公司的客戶(hù)群體;
4、通過(guò)活動(dòng)，為的公司創(chuàng )造直接的經(jīng)濟收益。
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)主題：“20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”
活動(dòng)口號：精心、細心、貼心、零距離服務(wù)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月19日 -5月19日
活動(dòng)地點(diǎn)：八月樓步行街廣場(chǎng)
參與對象：所有市民
具體內容：
1、裝修咨詢(xún)盛會(huì )
(1)創(chuàng )意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!
(2)內容及目的：
�、儆脤�(zhuān)業(yè)的知識，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝
修房子。
�、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規、品牌裝飾的公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。
�、劢榻B和一裝飾的公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢(qián)到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時(shí)展示和一裝飾的`公司是如何做的，增加消費者對的公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!
(3)活動(dòng)現場(chǎng)：
�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設計說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說(shuō)明。
�、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設置咨詢(xún)處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢(xún)和訂貨。
�、郯l(fā)放dm，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀(guān)摩，聆聽(tīng)講解(半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸)。
�、茈娔X、音響等準備妥當，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。
�、菰O立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
(1)創(chuàng )意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
(2)目的：
�、僮非髢�(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿(mǎn)足消費者，讓消費者更樂(lè )于接受。
�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
�、蹆�(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設計師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動(dòng)的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶(hù)。
(3)活動(dòng)現場(chǎng)：
�、倩顒�(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
�、谠O計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢(xún)，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì )后跟進(jìn)。(設計師佩戴工作證，統一著(zhù)裝)。
�、劢ú纳碳艺故�、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢(xún)活動(dòng)，收集客戶(hù)資料，并接受業(yè)主的現場(chǎng)訂貨。
�、茉谡箷�(huì )自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶(hù)的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢(xún)信息。
(4)優(yōu)惠內容：
�、儆衼�(lái)即送：活動(dòng)當天，(a)凡和一的老客戶(hù)均可獲贈的公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲得獲贈和一裝飾的公司精美小禮品一份(贈品數量有限)
�、诨顒�(dòng)當天，和一裝飾的公司提供“現場(chǎng)量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，的公司將在一個(gè)星期之內派人送圖上門(mén)。
為答謝新老客戶(hù)朋友
對和一的公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值(1000)元的入住大紅包。
�、芑顒�(dòng)期間，繳納定金并與裝飾的公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次;
�、� 征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶(hù)將贈送價(jià)值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車(chē)”
(1)創(chuàng )意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)!
(2)目的：
�、偻ㄟ^(guò)實(shí)地參觀(guān)精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到的公司的設計和施工實(shí)力;通過(guò)現場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾的公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
裝飾公司策劃書(shū) 6
一、條件綜合
�。ㄒ唬┢髽I(yè)停滯的微觀(guān)條件綜合：
1、人數條件：隨同著(zhù)合肥市面事業(yè)的興旺停滯，越來(lái)越多的人也掀起了購房的狂潮。容易的調查以次購房人潮的年齡構造。20—45歲的人潮占整個(gè)市面的80%，這種人潮的消耗觀(guān)點(diǎn)新潮，對于設想理念的請求新鮮。這正在那種水平上曾經(jīng)給我們公司指標市面做了導向。
2、經(jīng)濟條件：合肥的消耗程度可見(jiàn)一斑，從積年的經(jīng)濟停滯趨向來(lái)看，合肥的經(jīng)濟是出現快捷退步的，千萬(wàn)再有小半我們該當留意的是正在合肥購房的人潮國產(chǎn)戶(hù)也占定然數額。（該署人要么富裕真心求購，要么抄房）
�。ǘ┕彩聵I(yè)的條件綜合：
我們公司的定位是指導型的企業(yè)，想要創(chuàng )舉本人的品牌抽象，絕對于于其余的公司我做了一度容易的SWOT條件綜合供參考：
優(yōu)勢：
要素：沒(méi)有構成定然的品牌效應，反應力沒(méi)有夠。資金主力出色。
啟發(fā)：及早構建本人的品牌，加長(cháng)宣揚力度，爭得市面部的業(yè)務(wù)量。
劣勢：
要素：市面部人員多，正在小區的勾結力氣大，企業(yè)文明保守，時(shí)常能夠感想保守的市面營(yíng)銷(xiāo)理念。 公司絕對于較大。設想程度絕對于較高，效勞程度精彩。簽單率高。公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細決議成敗，效勞貫徹跟蹤。
啟發(fā)：接續增強本人的劣勢，重視對于職工績(jì)效程度的評議，評議形式，采取Y實(shí)踐，重視對于職工的尊重。
要挾：
要素：一些小公司會(huì )應用資料的優(yōu)良，報價(jià)低來(lái)吸收顧客。關(guān)于貴族司也會(huì )應用本人的資金主力和品牌價(jià)格等劣勢降假也要搶取市面擁有率。合肥家裝事業(yè)自身的絕對于紊亂對于我們也有定然的反應。
啟發(fā)：聽(tīng)聞郭經(jīng)營(yíng)說(shuō)往年的樓盤(pán)開(kāi)拓和往年搬進(jìn)小區的人員絕對于去歲 有較大寬度的進(jìn)步，但是粉飾公司絕對于去歲卻沒(méi)有什么變遷，這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即E<1那樣價(jià)錢(qián)的進(jìn)步并沒(méi)有會(huì )對于貨物的出售沒(méi)有多大反應。我以為依據其余的公司的要挾狀況我們能夠做價(jià)錢(qián)差同化的營(yíng)銷(xiāo)形式，做資料的品質(zhì)價(jià)錢(qián)明細表給消耗者以誠信。另附加大市面部疏散，搶占市面擁有率，那樣也能夠正在腳面也加長(cháng)了宣揚力度，有益于品牌的建立。
時(shí)機：
要素：粉飾事業(yè)是一度旭日財物，隨著(zhù)房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。
啟發(fā)：抓住時(shí)機躊躇沒(méi)有前，鉆研失掉保守營(yíng)銷(xiāo)形式的停滯。
�。ㄈ┕就獠亢暧^(guān)條件的綜合：
1、市面部：擴展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚起到了踴躍的作用，然而思忖到公司的'資金成績(jì)，我提議采納利潤綜合法做人工資源需要綜合而沒(méi)有是自覺(jué)擴展單位同聲重視人員績(jì)效的考評和鼓勵機制的采納。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時(shí)分能夠會(huì )有職工就職的狀況發(fā)作，該署人的分開(kāi)過(guò)半是由于本人手上有存戶(hù)指望年終的時(shí)分撈一把大的，他們的分開(kāi)正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營(yíng)銷(xiāo)形式（找出公館的一兩個(gè)就能夠一年沒(méi)有必干，沒(méi)有好的就白糜費一年工夫）我集體感覺(jué)該當找一度好的陽(yáng)臺，預防優(yōu)良人員的散失。
2、設想部：重視設想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上我們公司簽單失利的緣由除非報價(jià)高（我感覺(jué)是由于資料的品質(zhì)沒(méi)有展示給顧客，讓他實(shí)在感想）此外就是設想的程度。能夠想象，每個(gè)公司都能夠采納保守的資料，對于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時(shí)間無(wú)限，市場(chǎng)上最好的都擺開(kāi)在這里�？墒窃O想的施展時(shí)間很大，我想設想部人員聘請的品質(zhì)相等主要。
3、工事部：動(dòng)土品質(zhì)的優(yōu)劣，作活的松緊也會(huì )反應到后續付款和屋宇托付的品質(zhì)成績(jì)之類(lèi)。我想為了進(jìn)步工事部動(dòng)土品質(zhì)的成績(jì)，我們能夠掛亞軍榜，讓動(dòng)土好的人馬，贊揚率低的多分動(dòng)土的時(shí)機，以此鼓勵每個(gè)動(dòng)土部。
二、市面營(yíng)銷(xiāo)：
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)：因為公司剛剛剛剛成立沒(méi)有久，正在資金的主力范圍絕對于出色，我們沒(méi)有得沒(méi)有把資金的無(wú)效應用率擺開(kāi)在主要的地位。我集體以為：
1、海報投放的取舍成績(jì)，絕對于于新聞紙的短期時(shí)效性，我想愈加該當取舍時(shí)效性較長(cháng)的挪動(dòng)媒體或者許新收盤(pán)小區左近安頓路標（正常沒(méi)有必超越一度月，和擺臺的工夫差沒(méi)有多即可）千萬(wàn)還能夠用捐獻我們公司的文明衫等手腕做宣揚。
2、除展室那樣的展銷(xiāo)之外，我集體以為再有榜樣房?jì)?yōu)越，優(yōu)越券，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)（注冊會(huì )員，當前引薦顧客過(guò)去寄予處分）之類(lèi)。
3、價(jià)錢(qián)技巧：零數定價(jià)，相似本來(lái)估算額40000的改成39900。再有就是依據需要差別定價(jià)，部分人富裕，只需設想上多花功力，價(jià)錢(qián)能夠進(jìn)步點(diǎn)。
�。ǘ┲笜耸忻妫�
1、從粉飾工地的類(lèi)型來(lái)看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。因為家裝占整個(gè)粉飾事業(yè)份額的80%之上，我們公司的次要指標是家裝。
2、從粉飾的存戶(hù)消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。我們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但因為我們公司剛剛剛剛進(jìn)入某個(gè)事業(yè)，我集體感覺(jué)我們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶(hù)，那樣一來(lái)，相比擬一些小的公司，我們的合作力遠強他們。此外，因為合肥的消耗程度沒(méi)有是很高，高檔存戶(hù)是消耗人潮的支流，我們沒(méi)有只能夠伺機擴展市面擁有率，也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度。（這沒(méi)有過(guò)是我集體的意見(jiàn)，公司能夠本人推敲）
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)翻新：因為裝修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣， 該署次要是因為石匠板、膠合板等以及一些沒(méi)有象樣的石灰而形成的，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來(lái)說(shuō)，特別是小孩子會(huì )形成衰弱心腹之患，我提議我們公司能夠提出綠色裝修某個(gè)，強調環(huán)保認識，讓顧客感想衰弱理念。
這是篇好文章，講的是關(guān)于公司、我們、沒(méi)有、能夠、市面、正在、設想、品牌等方面的內容，希望網(wǎng)友能有所收獲。
裝飾公司策劃書(shū) 7
一、盈利情況分析
所需資金：10萬(wàn)元
開(kāi)業(yè)成本：5萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，5000元左右
流動(dòng)資金：2萬(wàn)元
月盈利：2萬(wàn)元左右
二、市場(chǎng)分析
家裝潛力巨大。
據統計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jì)赡攴环�，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。
有一種大膽的估計：家居裝飾在未來(lái)兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。
這不是虛張聲勢或盲目樂(lè )觀(guān)。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì )上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。
人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。
近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機。
據專(zhuān)家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內仍有較大的發(fā)展潛力。
三、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場(chǎng)或大型居住區的聚集地。
四、特色門(mén)面設計
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面”，它不僅僅從一個(gè)側面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。
對于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門(mén)面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現代主義”
“后現代主義”將設計突出地表現出來(lái)，傳達的是一種設計理念。
因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過(guò)多的修飾。
比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來(lái)重現建筑的美;不規則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛(ài)，這些都表現出了“后現代主義”的`理念。
2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過(guò)裝飾好自己的門(mén)面向顧客展示自己對設計的獨到見(jiàn)解及敬業(yè)精神。
簡(jiǎn)約的“古典主義”使設計風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì )使整體設計更具風(fēng)雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開(kāi)始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門(mén)銹跡斑斑，上面是一排排的鉚釘，開(kāi)啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。
這樣的設計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結合
這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。
使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀(guān)者嚴謹的專(zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結合，這是眾多年輕人的追求。
頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門(mén)面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚;開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。
這是藝術(shù)與商業(yè)完美結合的現代化特征。
設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲家庭裝修公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
五、房間特色設計
每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來(lái)，在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式，稱(chēng)之為室內裝飾風(fēng)格。
下列幾個(gè)設計思路，可供讀者參考：
(1)結構貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調統一，例如：門(mén)廳中的鞋柜;廚房衛生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。
在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺(jué)高度。
對于那些有偏愛(ài)的，可根據其愛(ài)好設計相應的風(fēng)格，將一切巧妙運用起來(lái)，以達到色彩的整體性。
既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線(xiàn)，顯得不太協(xié)調，這樣就要對房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門(mén)楣等;以高低錯落的板塊來(lái)裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美;有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。
這其中便蘊含了一種旋律美。
六、經(jīng)營(yíng)建議
1、簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。
有的客戶(hù)不認真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。
然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價(jià)表這是裝修中的主要程序之一。
報價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價(jià)、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內。
有了這樣一份詳盡的報價(jià)表，就會(huì )減少許多不必要的麻煩。
一份詳細的報價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。
絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。
當客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對客戶(hù)出言不遜，大談設計風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當施工中出現錯誤時(shí)強詞狡辯等。
這些現象是必須避免的。
裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴大透明度做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì )增強客戶(hù)對你的信任感。
那些認為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢(qián)的，許多客戶(hù)會(huì )對你“望風(fēng)而逃”。
裝飾公司策劃書(shū) 8
隨著(zhù)各行各業(yè)的分工更加明確，效果圖表現已經(jīng)逐步從公司內部分離出來(lái)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會(huì )許多個(gè)體戶(hù)對效果圖的需求，效果圖的市場(chǎng)需求日益擴大。那么，創(chuàng )建裝飾公司的投資創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)要怎么寫(xiě)呢？
第一章 執行總結
項目簡(jiǎn)介：
回避風(fēng)險，開(kāi)辟新市場(chǎng)。在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng )建裝飾公司，引導邊緣縣城居民的消費，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。
1.投資方向：根據自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng )建小型裝飾企業(yè)。
2.投資策略：回避在成熟競爭市場(chǎng)上進(jìn)行投資，尋求開(kāi)辟邊緣縣城的裝飾市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)考察與分析，邊緣縣城(辰溪)房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力很大，有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。因此將投資策略上選擇在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng )建裝飾公司。
3.實(shí)施過(guò)程：
�、偾捌诨I備：積累經(jīng)驗與資金。利用在校兩年時(shí)間建立效果圖工作室(已建)，進(jìn)行實(shí)踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過(guò)利用自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，進(jìn)行效果圖的制作、軟件培訓、接單施工、3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)，獲取實(shí)踐性的工作經(jīng)驗和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng )建公司奠定基礎。
�、诠緞�(chuàng )建與發(fā)展：通過(guò)前期工作經(jīng)驗和資金的籌備和積累，
在資金缺口上再進(jìn)行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng )建公司。運用各種經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。
服務(wù)簡(jiǎn)介：
第一階段：軟件培訓班和繪制效果圖。在校工作室期間，通過(guò)自身對軟
件的鉆研成果上的優(yōu)勢，開(kāi)辦軟件培訓班，以維持工作室的日常開(kāi)銷(xiāo);為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)以賺取利潤。
第二階段：家裝為主，工裝為輔。裝飾公司期間，以家裝為主要的服務(wù)項目，其中包括：現代風(fēng)格，簡(jiǎn)約風(fēng)格，歐式風(fēng)格，中式風(fēng)格等。工裝為輔助服務(wù)項目，其中包括：各類(lèi)飲用空間，娛樂(lè )空間，辦公空間等。另外，我們還會(huì )做一些產(chǎn)品的二級代理等。
市場(chǎng)分析：
1. 從效果圖的市場(chǎng)需求的角度看：隨著(zhù)各行各業(yè)的分工更加明確，效果圖表現已經(jīng)逐步從公司內部分離出來(lái)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會(huì )許多個(gè)體戶(hù)對效果圖的需求，效果圖的市場(chǎng)需求日益擴大。而我們作為學(xué)生建立工作室制作效果圖，不僅繪圖質(zhì)量高，而且收費也低于市場(chǎng)價(jià)，更受消費者親睞。
2. 從參加軟件培訓班的學(xué)生群體的角度看：經(jīng)過(guò)在校統計，85%的學(xué)生愿意參加軟件培訓班，而已經(jīng)參加的占20%，還有65%的學(xué)生處于閑置狀態(tài)。
3. 從網(wǎng)購的角度看：網(wǎng)購現在已經(jīng)興起，越來(lái)越多人更崇尚網(wǎng)上購物，這對我們的3D模型圖庫網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)是一個(gè)好的時(shí)機。
4. 從邊緣縣城(辰溪)的市場(chǎng)優(yōu)勢看：通過(guò)考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力大，有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。
5. 從競爭對手的角度看：邊緣縣城(辰溪)在前期處在一個(gè)不具競爭力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢，邊緣縣城沒(méi)有大城市的競爭壓力，投資成本少，風(fēng)險低，回報快的優(yōu)勢。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
1. 前期籌備：低收費，高質(zhì)量。工作室期間：
為校外裝飾公司繪制效果圖，我們主攻價(jià)格方面。我們是學(xué)生，所以繪圖投資成本低，而且通過(guò)自身鉆研軟件技術(shù)，繪制的圖質(zhì)量高。我們以低于市場(chǎng)收費，高質(zhì)量為宗旨，吸引外面公司與我們建立長(cháng)期的合作關(guān)系，保證穩定的業(yè)務(wù)來(lái)源。
2. 投資方向的巧妙。選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續性。農村走向城市是發(fā)展的大方向，搶占邊緣縣城裝飾市場(chǎng)是難得的商機。根據自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng )建小型裝飾企業(yè)。
3. 公司的后期運營(yíng)。
�、購V泛的宣傳。聘請當地人為業(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶(hù);與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作做樣品房，到各小區設點(diǎn)宣傳，組織活動(dòng)，教普通大眾怎樣裝修，從而引導消費。
�、谝M(jìn)成品。結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，引進(jìn)成品，版式家具，打造裝飾手法。
�、圩龊檬酆蠓⻊�(wù)，建立長(cháng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)常性的回訪(fǎng)，幫助客戶(hù)解決在使用過(guò)程當中遇到的的問(wèn)題，定期護理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，以建立長(cháng)期的合作關(guān)系。
管理策略：
1. 合同化管理，市場(chǎng)化運作，制度化保障。與員工簽訂勞動(dòng)合同，實(shí)現勞動(dòng)合同管理規范化，法制化，維護勞動(dòng)者和公司的合法權益。同時(shí)將每個(gè)崗位全部予以公開(kāi)。用市場(chǎng)化的運作形式，讓員工憑能力競爭，建立一系列規章制度，以規范管理。
2. 員工考核績(jì)效機制。通過(guò)績(jì)效考核，實(shí)事求是的發(fā)現員工的長(cháng)處，短處，以揚長(cháng)避短，有所改進(jìn)，提高營(yíng)造員工的積極性，開(kāi)發(fā)工作潛能。
3. 業(yè)務(wù)員定期培訓。對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期培訓，增加業(yè)務(wù)員自身的提高與對市場(chǎng)的了解，更好的引導消費。
4. 工程質(zhì)量管理，項目管理。建立一整套質(zhì)量管理體系，保證和提高工程質(zhì)量。
5. 營(yíng)銷(xiāo)管理。對需求的水平，時(shí)機和性質(zhì)進(jìn)行有效的調解，針對不同的需求情況采取不同的營(yíng)銷(xiāo)管理對策，進(jìn)而有效的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標實(shí)現。
6. 售后管理。建立售后管理系統，定期回訪(fǎng)。
財務(wù)分析：
1. 前期的在校工作室：
總投資15000元(固定資產(chǎn)10000元;流動(dòng)資產(chǎn)5000元)
其中包括：房租(300元每月)
水電(200元每月)
一臺高端繪圖電腦(5500元)+一臺普通繪圖電腦(2100元)
網(wǎng)費(600元每年)
學(xué)習資料(1100元)
其他(200元)
2. 后期的裝飾公司：
總投資15萬(wàn)元(固定資產(chǎn)10萬(wàn)元;流動(dòng)資產(chǎn)5萬(wàn)元)
風(fēng)險分析和管理
1.前期工作室:在校工作室期間，通過(guò)自身對軟件的鉆研成果上的'優(yōu)勢，開(kāi)辦軟件培訓班，以維持工作室的日常開(kāi)銷(xiāo);為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)以賺取利潤。投資風(fēng)險基本為零。
2. 裝飾公司:選擇投資大家忽視的邊緣縣城(辰溪)的裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續性。前期工作室的經(jīng)驗積累和資金籌備，再利用合伙人減少投資成本，大大降低了投資風(fēng)險，不盲目擴規模，穩步前行。
3. 控制現金流量，管理好項目支出，做到有用支出上，分期投資。
法律關(guān)系：
1. 公司合同化。
2. 員工合同化。
3. 運作規范化。
4. 工程合同化。
5. 企業(yè)法人化。
6. 股東權益協(xié)定合法化。
第二章 服務(wù)打造
項目計劃簡(jiǎn)介：
1. 前期工作室：開(kāi)辦軟件培訓班;為校外裝飾公司繪制各式各樣的效果圖;3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)。
2. 裝飾公司：以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級代理。
服務(wù)內容與服務(wù)模式：
第一階段：建立工作室，積累經(jīng)驗與籌備資金。
�、� 開(kāi)辦培訓班
�、� 為校外裝飾公司繪制效果圖，采取低于市場(chǎng)收費，高質(zhì)量的原則。爭取繪圖市場(chǎng)。
�、� 3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)。
第二階段：裝飾公司的運營(yíng)。以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級理。
技術(shù)介紹：
前期工作室：我們已經(jīng)組建了一支以學(xué)生為主要成員的設計團隊，專(zhuān)門(mén)承接各公司和社會(huì )效果圖的制作。我們都擁有比較扎實(shí)的3D基礎，采取分工合作的形式，工作效率快。
后期裝飾公司：通過(guò)前期工作室的經(jīng)驗積累，我們擁有一支戰斗力強，經(jīng)營(yíng)管理能力更好，實(shí)踐性更強，施工技術(shù)更成熟，經(jīng)驗更豐富，對市場(chǎng)了解深，工作效率快的團隊員工。
服務(wù)優(yōu)勢：
1. 前期籌備，低成本，規�；�，開(kāi)辦軟件培訓班，利用學(xué)員多的優(yōu)勢，以量搶奪市場(chǎng)。以學(xué)生零成本的運作，低于市場(chǎng)價(jià)繪制效果圖，爭取繪圖市場(chǎng)。
2. 裝飾公司的運營(yíng)。
�、傥覀冏陨硎窃O計師，只需聘請業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢，降低成本，解決資金壓力。通過(guò)前期的籌備，避免了經(jīng)驗不足。
�、谂c材料供應商取得合作關(guān)系，可以賒賬，占用別人的資，金，資源優(yōu)勢，獲取資金時(shí)間差，提高工作效率。
�、叟c二線(xiàn)城市供銷(xiāo)商進(jìn)行協(xié)作，降低材料成本。
�、芄蛡虮镜厝俗鰳I(yè)務(wù)員，更好的引導消費，獲取客戶(hù)。
�、堇米约菏潜镜厝说膬�(yōu)勢，人員關(guān)系廣。
�、迌�(yōu)質(zhì)的服務(wù)，價(jià)格合理，被大眾所接受，自己做產(chǎn)品代理，售后服務(wù)有保障。
附加產(chǎn)品：
前期工作室：3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)
后期裝飾公司：產(chǎn)品的二級代理;材料代理;推拉門(mén)代理;鋁合金代理;隔斷門(mén)代理等
第三章 市場(chǎng)分析與預測
需求分析：
1.工作室階段：
�、匍_(kāi)辦軟件培訓班。經(jīng)過(guò)調查，文理學(xué)院總共學(xué)環(huán)藝的專(zhuān)業(yè)的學(xué)生人數約500人(大四除外)。其中有意向參與軟件培訓班的學(xué)生有300人，占60%，持中間態(tài)度與不愿參與的學(xué)生各占20%，現已有160人左右已經(jīng)參與軟件培訓班，而余下140人還處于一個(gè)憂(yōu)郁階段，考慮資金與時(shí)間問(wèn)題，但都已有參與入學(xué)的準備。如果引導發(fā)動(dòng)，還能爭取余下沒(méi)有準備去學(xué)的學(xué)生的15%，所以總需求大約在170人左右。
�、诶L制效果圖。經(jīng)過(guò)調查，就常德市區范圍內的裝飾公司就有百余家。80%的公司都會(huì )將部分效果圖的制作交給公司外的人制作。
2.裝飾公司階段：房地產(chǎn)的興起，人們觀(guān)念的改變，農村走向城市的大發(fā)展方向，人們選擇在縣城買(mǎi)房，大量務(wù)工人員的返鄉，擴大了需求量。
市場(chǎng)調查結果：
前期工作室：開(kāi)辦軟件培訓班和為校外公司繪制效果圖的市場(chǎng)需求量比較大，可行性高。
后期裝飾公司：邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力很大，有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。
市場(chǎng)預測：
前期工作室：
�、匍_(kāi)辦軟件培訓班，招收10員學(xué)員入班學(xué)習，與校外裝飾公司建立長(cháng)期的合作關(guān)系。
�、陂_(kāi)辦軟件培訓班，不能吸引學(xué)生入班學(xué)習，校外繪制效果圖的業(yè)務(wù)不穩定。
后期裝飾公司期間：
�、俚谝荒贻o導市場(chǎng)，廣泛宣傳，主要投資是將公司形象與信譽(yù)建立。
�、诘诙赀M(jìn)入市場(chǎng)，每月最低盈利2000元，以保證公司的正常運營(yíng)，為公司的發(fā)展奠定基礎。
�、鄣谌昊貓笃�，市場(chǎng)反響較好，迅速占領(lǐng)了邊緣縣城(辰溪)的裝飾行業(yè)市場(chǎng)，每月收入不低于一萬(wàn)元(員工工資包含在內)。
競爭分析：
1.前期工作室：
�、匍_(kāi)辦軟件培訓班，校外其他軟件培訓班一般是由老師建立，老師技術(shù)熟練，但收費比較貴，大約在1300元左右，學(xué)習時(shí)間為2個(gè)月。而我們的軟件技術(shù)熟練，且經(jīng)過(guò)我們自身對軟件的鉆研成果，對軟件的了解不亞于老師，我們的收費卻只收取1000元左右的日常開(kāi)銷(xiāo)費用，學(xué)習時(shí)間為3個(gè)月。這樣可以吸引資金不夠的學(xué)生入班學(xué)習，加大我們的競爭力度。
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，我們的收費也是低于市場(chǎng)價(jià)，再利用培訓班學(xué)員接業(yè)務(wù)，以量，以?xún)r(jià)爭取市場(chǎng)。
2.裝飾公司：
�、賱�(chuàng )建裝飾公司，我們主要的競爭對手是其他廣告與裝飾公司，但他們在室內設計這方面沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設計師，而我們自己就是專(zhuān)業(yè)設計師，但他們已經(jīng)建立了許多穩定的客戶(hù)關(guān)系，我們則需要一個(gè)過(guò)渡期，擴展業(yè)務(wù)來(lái)源。
�、谖覀冇凶约旱男滤悸�，引進(jìn)新產(chǎn)品，增強競爭力。
實(shí)際市場(chǎng)反響：
1. 工作室：已招入15名學(xué)員，與校外裝飾公司的合作關(guān)系已建立。
2. 裝飾公司：
�、佥^好反響：樹(shù)立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，人們愿意把房子的裝修交給裝飾公司，各類(lèi)飲用，娛樂(lè )，辦公行業(yè)也愿意把裝修交給裝飾公司，引導了裝飾行業(yè)的市場(chǎng)消費，迅速占領(lǐng)了裝飾行業(yè)的市場(chǎng)。
�、谳^差反響：只有少部分消費者接受了裝飾公司的裝飾方式，得不到各娛樂(lè )辦公產(chǎn)業(yè)的肯定。
第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略
銷(xiāo)售渠道：
1.前期工作室：
�、匍_(kāi)辦軟件培訓班，主要是文理學(xué)院的藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)的大一，大二，大三的學(xué)生。以自己的實(shí)力招來(lái)了15名學(xué)員，為工作室的建立奠定了基礎。
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，與公司建立長(cháng)期的合作關(guān)系，繪圖質(zhì)量高，價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，以?xún)r(jià)搶奪市場(chǎng)。
2.裝飾公司：
�、俸头慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，裝修樣品房，吸引大眾眼球，讓大眾對室內設計有初步的了解。
�、谕ㄟ^(guò)推薦設計，營(yíng)銷(xiāo)手法，推銷(xiāo)手法，廣告，讓客戶(hù)接納我們公司的設計。
�、郛a(chǎn)品的二級代理，節約材料的成本，降低預算。
項目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格：
1.工作室：培訓費(簽訂合同)：600元包學(xué)會(huì )，但要求做20張效果圖作為回報。
效果圖制作： 臥室，書(shū)房100元一個(gè)角度
家裝200～250元起
中式錯層300元起
歐式復式400元起
工裝別墅500元起
室外400～500元起
沒(méi)有詳細的施工圖加100元的建模費
2.裝飾公司：設計加效果圖制作：在上面的收費標準的基礎上加100元的設計費。
裝修全包套餐與半包套餐收費視情況而定。
營(yíng)銷(xiāo)計劃：
1.工作室：
�、匍_(kāi)辦軟件培訓班，我們以費用相同學(xué)習時(shí)間多2倍的優(yōu)勢取得學(xué)員的支持，而且保證學(xué)員學(xué)到扎實(shí)的軟件繪圖技術(shù)，再利用學(xué)員做的效果圖回報接業(yè)務(wù)，以量爭取市場(chǎng)，獲取利潤，
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，以同樣的效果圖繪制水平，低于市場(chǎng)價(jià)的收費，以獲得市場(chǎng)，與校外裝飾公司建立長(cháng)期合作關(guān)系，保證業(yè)務(wù)的穩定來(lái)源。
2.裝飾公司：
�、購V泛宣傳。聘請當地人為業(yè)務(wù)員，既可以降低員工工資開(kāi)銷(xiāo)，又可以從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶(hù)。與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作做樣品房，到各小區設點(diǎn)宣傳，組織活動(dòng)，教普通大眾怎樣裝修，從而引導消費。
�、谝M(jìn)成品。結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，引進(jìn)成品，版式家具，打造裝飾手法。
�、圩龊檬酆蠓⻊�(wù)，建立長(cháng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)常性的回訪(fǎng)，幫助客戶(hù)解決在使用過(guò)程當中遇到的的問(wèn)題，定期護理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，以建立長(cháng)期的合作關(guān)系。
客戶(hù)關(guān)系管理：
1. 建立客戶(hù)關(guān)系檔案客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，經(jīng)常友情聯(lián)系，進(jìn)行質(zhì)量回訪(fǎng)。
2. 跟蹤服務(wù)，針對大客戶(hù)(工裝客戶(hù))。
3. 組織老客戶(hù)參與一些活動(dòng)，如：組織客戶(hù)旅游等。利用老客戶(hù)擴展新客戶(hù)，進(jìn)行宣傳。
第五章 公司戰略與管理
公司文化：
1. 公司理念：最真誠的服務(wù);最優(yōu)質(zhì)的設計，最優(yōu)惠的價(jià)格，最滿(mǎn)意的售后。
2. 開(kāi)展活動(dòng)：公司員工每隔2個(gè)月舉辦一次活動(dòng)。
3. 舉辦家裝講座，每個(gè)月舉辦一次家裝講座。
公司戰略：
1. 建立工作室。前期籌備;積累經(jīng)驗與資金。利用在校兩年時(shí)間建立效圖工作室(已建)，進(jìn)行實(shí)踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過(guò)利用自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，進(jìn)行效果圖的制作、軟件培訓、接單施工、3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)，獲取實(shí)踐性的工作經(jīng)驗和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng )建公司奠定基礎。
2. 公司建立。通過(guò)前期工作經(jīng)驗和資金的籌備和積累，在資金缺口上再進(jìn)行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng )建公司。運用各種經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。
組織結構：
在校工作室：
裝飾公司：
人力資源配置：
在校工作室： 總負責：1人
業(yè)務(wù)員：1人
模型組，材質(zhì)組，燈光組，后期處理：人數不限
裝飾公司：
總經(jīng)理：1人
設計部：2人
財務(wù)部：1人
市場(chǎng)部：1人
銷(xiāo)售部：1人
運營(yíng)部：1人
人員培訓：
員工培訓是一個(gè)全員性的、全方位的、貫穿員工職業(yè)生涯始終的系統性工程。強調員工參與和互動(dòng)，發(fā)揮員工的主動(dòng)性 。員工培訓要充分考慮受訓對象的層次、類(lèi)型，考慮培訓內容和形式的多樣性。
員工的培訓主要包括三方面：
1員工知識培訓。不斷實(shí)施本專(zhuān)業(yè)和相關(guān)專(zhuān)業(yè)新知識的培訓，使員工具備完成本職工作所必需的基本知識和迎接挑戰所需的新知識。
2員工技能培訓。不斷實(shí)施崗位所需技能的培訓，使員工掌握完成本職工作所必備的技能。
3.員工態(tài)度培訓。不斷實(shí)施心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、社會(huì )學(xué)、價(jià)值觀(guān)的培訓，建立公司與員工之間的相互信任，滿(mǎn)足員工自我實(shí)現的需求。
人員績(jì)效考核方法：
1. 考核次數：每月一次，年底一次。
2. 考核的主要因素：業(yè)績(jì)(數量、質(zhì)量、成本、時(shí)限)，態(tài)度(考勤、紀律性、服務(wù)態(tài)度、合作精神)，能力(專(zhuān)業(yè)知識技能)。
�、俟ぷ鳂I(yè)績(jì)考核, 從工作結果體現。(占40%)
�、诠ぷ鲬B(tài)度考核, 從工作過(guò)程角度體現。(占20%)
�、酃ぷ髂芰己�，從工作過(guò)程中展現的能力體現。(占40%)
3. 考核結果應用：月度績(jì)效考核與每月績(jì)效工資掛鉤，整體考核年底獎金與職稱(chēng)評定、晉升/晉級掛鉤。
�、俪壝餍�: 多方向快速提升。
�、谥袌粤α�:計劃提拔，并特殊指導 進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展機會(huì )。
�、郾憩F尚可者：考慮發(fā)展。
�、鼙憩F一般者：保留原位。
�、輼I(yè)績(jì)不佳者：給予警告，提供有針對性的發(fā)展支持。
�、奘≌�: 淘汰出局。
薪酬獎懲制度：
裝飾公司：
1.在確定員工薪酬時(shí)以崗位特點(diǎn)、個(gè)人能力、工作業(yè)績(jì)及辰溪縣社會(huì )平均工資平、同行業(yè)平均工資水平為依據。
2.以增強工資的激勵性為導向，通過(guò)工資晉級或激勵性工資結構激發(fā)員工工作積極性，進(jìn)而培育員工對公司的忠誠度，培養員工的歸屬感。
3.以每月的人員績(jì)效考核成績(jì)?yōu)橹饕罁�，成�?jì)優(yōu)秀者給予相應獎勵，成績(jì)較差者處以相應處分。
媒介計劃：
1. 在地方電視臺做廣告，宣傳公司理念，講述裝修知識。
2. 與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，打造樣品房，實(shí)品展現。
3. 在小區設點(diǎn)宣傳，舉辦家裝講座。
第六章 財務(wù)分析與預測
初始投資成本：
建立工作室：固定資產(chǎn)10000元
流動(dòng)資產(chǎn)5000元
創(chuàng )建公司：固定資產(chǎn)10萬(wàn)元
流動(dòng)資產(chǎn)5萬(wàn)元
財務(wù)預算：
1. 工作室每月房租300元，水電200元，網(wǎng)線(xiàn)50元，工作室每月日常開(kāi)銷(xiāo)在550元。
2. 裝飾公司：1.注冊公司+公司房租日常開(kāi)銷(xiāo)+公司設備+裝修總計約10萬(wàn)元
2.公司采用股份制。公司主干一共7人，總經(jīng)理占股40%，其他每人占10%，總經(jīng)理原始出資6萬(wàn)元，其余每人1.5萬(wàn)元。聘請當地業(yè)務(wù)員，剛進(jìn)入市場(chǎng)，聘請3名業(yè)務(wù)員，每個(gè)月每人工資支付是600員，每月工資支出是1800元。
財務(wù)分析：
前期工作室：
�、俟ぷ魇胰粘＿\作：工作室可招入8名學(xué)員，每一名學(xué)員交1000元的學(xué)費，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個(gè)月，三個(gè)月公司的總開(kāi)銷(xiāo)在2000元左右，而八名學(xué)員三個(gè)月的學(xué)費總共8000元，工作室可以從中獲利6000元，在減去其余費用，工作室每招入一批學(xué)員一般情況可賺取4000元利潤。
�、跇I(yè)務(wù)方面：跟各公司建立友好關(guān)系(已有3家公司)
�、蹱I(yíng)利期：每結束一批學(xué)員，工作室的總收入可至11000元，而工作室的初始投資成本在10000元，那么工作室只需要培訓完第一批學(xué)員就可以返回成本，從第二批學(xué)員開(kāi)始就可以獲得利潤。
�、芄ぷ魇铱煞e累的資金：工作室每年可培訓至少3批學(xué)員，經(jīng)過(guò)在校兩年時(shí)間，畢業(yè)后可積累資本5萬(wàn)元左右。
裝飾公司：
第一年輔導市場(chǎng)：廣泛宣傳公司，樹(shù)立企業(yè)形象與信譽(yù)，預計虧損10%。
第二年進(jìn)入市場(chǎng):開(kāi)始接業(yè)務(wù)，逐步挽回第一年的損失，達到平和狀態(tài)。
第三年回報期：有了穩定的業(yè)務(wù)來(lái)源，預計公司每月可盈利不低于1萬(wàn)元 。
投資分析：
1. 在校的兩年工作室期間，投資約2萬(wàn)元，預計收入是7萬(wàn)元，可積累資金5萬(wàn)元。
2. 創(chuàng )建裝飾公司，前期工作室積累5萬(wàn)元資金，公司總需15萬(wàn)元原始資本，經(jīng)過(guò)各合伙人的融資，主要負責人入資6萬(wàn)元，其余各人只需1.5萬(wàn)元即可。
第七章 風(fēng)險分析
前期工作室：
工作室開(kāi)辦軟件培訓班的主要競爭對手是在校老師創(chuàng )辦的軟件培訓班，老師的軟件培訓班收費在1300元左右時(shí)間為2個(gè)月，而我們一名學(xué)員交1000元的學(xué)費，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個(gè)月的優(yōu)勢，吸引學(xué)生入班，再利用學(xué)員 做的效果圖回報接業(yè)務(wù)，以量爭取市場(chǎng)，獲取利潤，風(fēng)險幾乎為零。
后期的裝飾公司：
有利因素：
1.競爭對手;通過(guò)考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力大，有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。在前期處在一個(gè)不具競爭力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢，邊緣縣城沒(méi)有大城市的競爭壓力，投資成本少，風(fēng)險低，回報快的優(yōu)勢。
2.市場(chǎng)需求;房地產(chǎn)業(yè)的興起，鄉鎮居民涌入縣城，大量務(wù)工人員返鄉，在縣城購買(mǎi)商品房，擴大了市場(chǎng)的需求量。農村走向城市是發(fā)展方向，搶占邊緣縣城裝飾行業(yè)是商機。
3.投資方向;選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續性�；乇茉诔墒旄偁幨袌�(chǎng)上進(jìn)行投資，尋求開(kāi)辟邊緣縣城的裝飾市場(chǎng)。根據自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng )建小型裝飾企業(yè)。降低了投資風(fēng)險。
4.原始資本積累;投資成本與投資風(fēng)險成正比，經(jīng)過(guò)前期工作室的資本積累，減少了裝飾公司的投資成本，從而降低了投資風(fēng)險。
不利因素：
1.傳統觀(guān)念;人們習慣了傳統的裝修模式，對一種新事物(裝飾公司的出現)需要一個(gè)接受過(guò)程，所以我們必須加大宣傳力度，引導居民消費。
2.業(yè)務(wù)來(lái)源;沒(méi)有穩定的業(yè)務(wù)來(lái)源，我們必須快速建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，贏(yíng)得消費者的信任，聘請當地人為業(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員親朋好友入手，獲取客戶(hù)。
3.原有的企業(yè);雖然在邊緣縣城(辰溪)沒(méi)有比較正規的裝飾公司，但原有的從事裝飾行業(yè)的還掌握著(zhù)相當一部分的客戶(hù)資源，所以我們要從他們比較薄弱的地方入手，如：他們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設計師，而我們不僅是專(zhuān)業(yè)的設計師，還有專(zhuān)業(yè)的裝修團隊;我們有更好的售后服務(wù)等。因此贏(yíng)得市場(chǎng)的親睞。
第八章 法律分析
創(chuàng )建裝飾公司：
1.公司為合法注冊，合法經(jīng)營(yíng)。
2.公司員工進(jìn)入公司前都必須簽訂合法勞動(dòng)合同，員工也依法享有工資，福利，如：三保，社保，醫保，老保。
3.公司聘請臨時(shí)工的時(shí)候也必須簽訂合法勞動(dòng)合同。
4.公司每接一筆業(yè)務(wù)都必須先簽訂勞動(dòng)合同。
裝飾公司策劃書(shū) 9
廣東星藝裝飾有限公司年成立于1991年，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在廣東乃至全國有相當高的知名度，但廣東星藝裝飾有限公司20xx年才進(jìn)駐南昌，由于進(jìn)入南昌市場(chǎng)時(shí)間不夠長(cháng)，且沒(méi)有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌裝修市場(chǎng)上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是康之居、心誠、叢一樓、龍發(fā)等。目前南昌裝飾行業(yè)正處于上升階段，星藝面臨著(zhù)強大的競爭對手，如何進(jìn)行“星藝裝飾”的品牌建設及進(jìn)行大規模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占南昌家裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。目標消費群分析消費群定位：星藝裝飾南昌分公司在20xx年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據星藝裝飾南昌公司20xx客戶(hù)結構分析，工薪階層約占客戶(hù)總數的50%。綜合分析，星藝裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說(shuō)以中端為主，兼顧高、低兩端。目標消費群分三類(lèi)，其中第一類(lèi)為中端消費群，年齡在28―35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出星藝裝飾粵式風(fēng)格(時(shí)尚、前衛、藝術(shù)化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號。
第一類(lèi)是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類(lèi)為高端消費群，年齡在35―50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導、高級公務(wù)員。這一類(lèi)人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì )太過(guò)計較。
第三類(lèi)為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類(lèi)人群中的廣告要注重對裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類(lèi)裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。營(yíng)銷(xiāo)策略高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤。
廣告策略
1、品牌建設與市場(chǎng)推廣相結合，力度相當。
2、將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。
3、品牌建設與市場(chǎng)推廣相呼應，形成一個(gè)強大的系統工程。
4、要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5、廣告內容上要突現出“差異化”，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其粵派風(fēng)格做詳細描述。
6、廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。
媒介選擇
1、報紙軟文、硬性廣告。
2、電視專(zhuān)題片。
3、VCD光盤(pán)。
4、戶(hù)外廣告(包括戶(hù)外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶(hù)外廣告)
5、店招
6、DM單張。
7、VIP會(huì )員卡。
8、社區推廣。
9、展銷(xiāo)活動(dòng)。
根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：營(yíng)銷(xiāo)方案廣告宣傳分兩個(gè)側重點(diǎn)，即品牌建設和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
一、品牌建設
方案1報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經(jīng)濟晚報合作開(kāi)辟以“新家居新生活”為主題的專(zhuān)欄，內容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如;回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設計流派等等。星藝專(zhuān)業(yè)設計師為你專(zhuān)門(mén)解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養方面的知識。與此同時(shí)做星藝報紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：星藝由江西九江人創(chuàng )辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質(zhì)量可靠、設計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。
方案2店招廣告：在南昌主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間從5月初開(kāi)始。店招設計上以突出星藝標志和星藝口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為星藝紅。
方案3戶(hù)外廣告：與星藝店招同時(shí)推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊發(fā)布戶(hù)外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設置大型屋頂射燈廣告，青山湖板塊設置燈箱。戶(hù)外廣告能迅速樹(shù)立起星藝裝飾的品牌形象。
方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會(huì )有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有星藝裝飾廣告，那將會(huì )起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
第一，它發(fā)行量大，數量多，這樣有利于擴大影響;
第二，它針對性強：一般來(lái)酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢(qián)，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。
方案5電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告(力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(cháng)時(shí)間留下深刻印象)，
方案6行業(yè)刊物廣告：高端消費者由于工作的關(guān)系會(huì )經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點(diǎn)，在飛機上贈送的報紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對性。
方案7電視專(zhuān)題片廣告：星藝裝飾作為全國家裝一線(xiàn)品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言?xún)烧Z(yǔ)能說(shuō)清楚。為此有必要讓星藝的工程說(shuō)話(huà)，讓星藝的用戶(hù)說(shuō)話(huà)――建議制作系列電視專(zhuān)題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時(shí)間播出。以后又將星藝專(zhuān)題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。
方案8軟文廣告：按照電視專(zhuān)題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。
方案9DM單張廣告：和南昌郵政投遞局(或與報社發(fā)行部)合作，將印刷精美的星藝DM單張(上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡)有目的地投遞到中高檔樓盤(pán)用戶(hù)郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。以上方案要協(xié)調進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統一性、服務(wù)承諾上的一致性。
二、市場(chǎng)推廣
市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設同步進(jìn)行。針對在南昌市場(chǎng)上星藝的知名度不是很高的狀況，我們在樹(shù)立品牌形象的同時(shí)，也要相應地展開(kāi)有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準：
第一類(lèi)目標消費群體：即中等收入家庭。此類(lèi)消費群大多為上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過(guò)程中能夠體現出高品位的風(fēng)格，但裝修費又不會(huì )投入太大，因此針對此類(lèi)目標消費群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力�！�
第二類(lèi)目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不公務(wù)員之用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類(lèi)消費群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級的家”!
第三類(lèi)目標消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現出星藝的人文關(guān)懷，強調星藝是江西人創(chuàng )辦的裝飾公司，現回到南昌造福家鄉人民，為了回報江西人民的厚愛(ài)，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務(wù)”。以下分三個(gè)方面分開(kāi)闡述：聯(lián)合促銷(xiāo)
策略一與知名品牌空調經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作(比如海爾空調)，開(kāi)展“買(mǎi)海爾空調、送價(jià)值2000元星藝裝飾金卡”活動(dòng)，以空調的銷(xiāo)售旺季帶動(dòng)星藝裝飾的市場(chǎng)推廣。
策略二中高檔酒店、夜總會(huì )、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費場(chǎng)所建立友好合作，通過(guò)這些消費場(chǎng)所派發(fā)星藝裝飾VIP金卡。
策略三與中國移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶(hù)上門(mén)贈送星藝裝飾VIP優(yōu)惠金卡。社區推廣在已有相當入住率的'樓盤(pán)，配合社區物業(yè)管理部門(mén)做社區推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預造聲勢。
推廣形式：
(1)在社區門(mén)口擺上“x”展架并向過(guò)往居民派發(fā)星藝宣傳單(單頁(yè))外加一個(gè)手袋(上印有星藝標志及廣告語(yǔ))。
(2)公司在每個(gè)社區活動(dòng)現場(chǎng)擺上展臺進(jìn)行現場(chǎng)裝修咨詢(xún)。
(3)在活動(dòng)現場(chǎng)設置彩虹門(mén)、背景板、展板(樣板房展示)。推廣時(shí)間：以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五一”“十一”大型活動(dòng)中間展開(kāi)，起到承前啟后的作用。
具體事項：
1、社區推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設計上主要突出星藝裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項目。
2、人員配置：每個(gè)社區配一位專(zhuān)業(yè)設計師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規范和統一著(zhù)裝。
3、社區推廣數量：計劃做20個(gè)社區。
4、社區推廣時(shí)間：20xx年5月下旬、6月、7月、8月。新樓盤(pán)攻略新樓盤(pán)攻略目的是對新樓盤(pán)進(jìn)行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問(wèn)題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“枕頭”，對星藝的品牌建立和市場(chǎng)推廣都會(huì )起到很好的作用。
具體實(shí)施方案：
(1)選定幾個(gè)檔次相對較高的樓盤(pán)(康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等)售樓部搞合作，即向每買(mǎi)購買(mǎi)一套住房的消費者贈送價(jià)值3000元的星藝裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3%5%。
(2)為新樓盤(pán)免費制作畫(huà)冊、宣傳單，前提是在該樓盤(pán)指路牌上印上星藝裝飾的標志和電話(huà)。
(3)在新樓盤(pán)開(kāi)張時(shí)安置大型彩虹門(mén)，上面寫(xiě)上“星藝裝飾�！痢翗潜P(pán)落成典禮、順利開(kāi)盤(pán)”的字樣。
(4)在新樓盤(pán)盛大開(kāi)盤(pán)時(shí)向購房者散發(fā)宣傳畫(huà)冊(折頁(yè))，體現星藝裝飾風(fēng)格(時(shí)尚、前衛、藝術(shù)化)。此外在送畫(huà)冊的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤(pán)現場(chǎng)安排一位專(zhuān)業(yè)設計師現場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“星藝形象小姐”身穿著(zhù)印有星藝裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。大型推廣及公關(guān)活動(dòng)大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)方案的重頭戲。星藝裝飾要在南昌建立起龍頭老大的品牌形象離不開(kāi)成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。由于大型推廣及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來(lái)難度相對較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來(lái)舉辦以什么樣的形式才能最大限度的調動(dòng)目標消費群的參與積極性怎樣才可以達到預期最滿(mǎn)意的廣告效應為了更好地達到星藝裝飾在南昌的品牌樹(shù)立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使星藝裝飾在南昌一炮打響，最終成為南昌家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹(shù)�；顒�(dòng)一：“激情五月”星藝給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)�！拔逡弧笔侨澜鐒趧�(dòng)人民的節日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節，星藝也不例外，利用“五一”假期搞七天展銷(xiāo)，目的是給南昌市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。時(shí)間：五月一日至五月七日地點(diǎn)：八一禮堂或財富廣場(chǎng)門(mén)口(待定)主題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家現場(chǎng)布置：彩虹門(mén)、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等�；顒�(dòng)內容：
(1)金牌設計師現場(chǎng)咨詢(xún)。
(2)免費參觀(guān)星藝樣板房。
(3)有獎竟猜!
(4)各種互動(dòng)游戲活動(dòng)!
(5)小型文藝表演
(6)簽約客戶(hù)大抽獎!
(7)發(fā)放星藝VIP會(huì )員金卡。
廣告渲染：
戶(hù)外廣告：廣場(chǎng)沃爾瑪南墻發(fā)布臨時(shí)戶(hù)外廣告。
報紙廣告：南昌晚報、經(jīng)濟晚報、信息日報、江南都市報等全部同時(shí)刊登“邀請函”(請柬)――邀請廣大業(yè)主參與系列活動(dòng)。DM單份：發(fā)放5萬(wàn)份DM直郵，將“邀請函”(請柬)直接投遞到業(yè)主家中的信箱中。
廣告文案：星藝裝飾，全國家裝一線(xiàn)品牌，由江西九江人創(chuàng )辦，是江西人的驕傲。其鮮明的粵派風(fēng)格，獨到的設計，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無(wú)數內地業(yè)主傾倒。如今，她回到南昌，要造福廣大江西人民。在這一年一度的“五一”勞動(dòng)節――普天下勞動(dòng)人民的節日，星藝南昌分公司舉辦星藝“給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng)，活動(dòng)期間――
1、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。
2、凡是省勞模一概折優(yōu)惠。
3、凡是市勞模一概折優(yōu)惠。
4、凡是姓名中帶“星”“藝”兩個(gè)字的一概零利潤裝飾(享受全國勞模待遇)。
5、凡是姓名中帶一個(gè)“星”字或“藝”字一概折優(yōu)惠。
6、其它所有與會(huì )者一概折優(yōu)惠。
活動(dòng)二：夢(mèng)幻六月星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家……”少兒繪畫(huà)大賽
“六一”是全世界兒童的節日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長(cháng)，星藝在“六一”期間搞一個(gè)星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫(huà)大賽，為南昌兒童有個(gè)表現自己才藝的機會(huì )，同時(shí)也是擴展“星藝”知名度的一個(gè)極佳方式。時(shí)間：前期五月中旬在報紙上刊登此次活動(dòng)詳細情況，“六一”兒童節那天請報名參加者進(jìn)行現場(chǎng)家裝繪畫(huà)比賽。
主題：我想有個(gè)漂亮的家。
地點(diǎn)：省少年文化宮
現場(chǎng)布置：彩虹門(mén)、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板
評委：與江南都市報(或其他報社)合作，以他們的名義請南昌繪畫(huà)界知名人士和各大高校權威美術(shù)教授聯(lián)合擔任。
裝飾公司策劃書(shū) 10
一、活動(dòng)背景：
藝術(shù)來(lái)源于生活，更要回歸到生活中去。美好的大學(xué)生活更缺不了藝術(shù)，將生活藝術(shù)化是熱愛(ài)生活的一種體現，也是展示內心情感的橋梁。而作為大學(xué)生活的基本場(chǎng)所，宿舍的裝飾藝術(shù)，是生活藝術(shù)的.典型反映。而且，宿舍是我們大學(xué)生活的一片小天地，也是我們大學(xué)生在學(xué)校里最溫暖的家。
二、活動(dòng)主題：
我愛(ài)我家，溫馨小屋
三、活動(dòng)目的：
一個(gè)良好的生活環(huán)境對一個(gè)人的文化修養和綜合素質(zhì)有著(zhù)積極的影響，為了營(yíng)造良好的宿舍生活環(huán)境，提高大家的生活積極性，培養同學(xué)們的良好生活習慣，增強宿舍凝聚力，弘揚宿舍文化，讓更多的同學(xué)參與到宿舍文化建設的伍中來(lái)，特舉辦首屆宿舍裝飾大賽。
四、活動(dòng)對象：
教育科學(xué)學(xué)院20xx級—20xx級全體宿舍
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月7日—20xx年3月22日
六、活動(dòng)要求：
本次大賽宿舍為單位參賽，要求各參賽宿舍結合寢室宿舍成員自身的興趣、愛(ài)好，充分發(fā)揮想象力和創(chuàng )造力，對其寢室宿舍門(mén)（門(mén)內側）、窗以及宿舍內部進(jìn)行設計裝飾，并將寢室宿舍成員的專(zhuān)業(yè)特色、生活品位、性格特點(diǎn)以及自身的理想追求等融入到宿舍裝飾之中。
七、活動(dòng)流程
前期準備：
召集各班班長(cháng)、生活委員召開(kāi)關(guān)于本次活動(dòng)的主題會(huì )議，活動(dòng)負責人對整個(gè)活動(dòng)內容形式進(jìn)行介紹，活動(dòng)需要各班班長(cháng)大力協(xié)助，督促各班宿舍積極參與活動(dòng)，需要各班生活委員與院學(xué)生會(huì )生活部之間保持密切聯(lián)系，各宿舍長(cháng)全面積極參與此次活動(dòng)，并且在組團樓2樓樓梯口，餐廳東、西、南門(mén)門(mén)口處擺放展板，張貼海報進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)開(kāi)展：
分數匯總后，評定出一等獎兩名，二等獎三名，三等獎五名。結果將于3月28日安全文明月總結表彰大會(huì )上公布，對獲獎宿舍頒發(fā)獎狀、獎品。大賽結果累計加入教育科學(xué)學(xué)院文明宿舍的評定，并制作宣傳板對優(yōu)秀宿舍進(jìn)行照片展示。
后期工作：
分數匯總后，評定出一等獎兩名，二等獎三名，三等獎五名。結果將于3月28日安全文明月總結表彰大會(huì )上公布，對獲獎宿舍頒發(fā)獎狀、獎品，并制作宣傳板進(jìn)行照片展示。
八、評分標準：
滿(mǎn)分100分，包括：（一）寢室裝扮（70分）
1.體現大學(xué)生的青春朝氣（10分）
2.宿舍裝飾美觀(guān)大方（20分）
3.富有文化氣息及精神內涵（20分）
4.有完善的宿舍制度建設（10分）
5.宿舍人員和睦共處（10分）
�。ǘ┬l生情況（30分）
九、經(jīng)費預算：
獎狀10張 ? 拖把2個(gè) ? 洗衣液5瓶 ? 衛生紙10包
十、注意事項
各班級高度重視，班長(cháng)及生活委員緊密合作，督促本班級人員做好宿舍裝飾；
評委團打分應本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則，不能帶有個(gè)人色彩；
學(xué)生會(huì )各部門(mén)緊密配合，做好監督及宣傳工作。
裝飾公司策劃書(shū) 11
一、策劃目標
短期目標：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區推廣、家具展覽會(huì )等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴大市場(chǎng)份額，增強競爭力，更快地創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益，同時(shí)獲得顯著(zhù)的社會(huì )效益。
長(cháng)期目標：做大，做強，實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。
二、市場(chǎng)分析
(1)目標群體定位：中高端群體。
主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導、高級公務(wù)員等。
(2)SWOT分析：
主要分析焦作家庭裝飾行業(yè)的機會(huì )和威脅并與東易日盛公司內部的優(yōu)勢和劣勢結合起來(lái)，尋求最適合的戰略。
(此處從略)
(3)競爭對手分析
著(zhù)重分析現今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰略超越對手。
三、品牌推廣策略
(1)媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出東易日盛的優(yōu)勢，注重差異化。
廣告語(yǔ)的設計上要體現公司的“人居合一”的設計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。
本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎上發(fā)現東易日盛并沒(méi)有自己獨特的廣告語(yǔ)，在此設計幾條體現著(zhù)人文氣息且與消費者居家消費相結合的廣告語(yǔ)就顯得尤為重要。
我們要有這樣的理念：消費者一提到東易日盛馬上就會(huì )想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點(diǎn)表現在哪些方面?等等。
考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類(lèi)的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：a。電視。
因為主要在焦作地區進(jìn)行品牌推廣，電視臺的選擇應限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。
b。報紙雜志。
可考慮在焦作有較大影響力的報紙上連續發(fā)布東易日盛裝飾的八大風(fēng)格，要有主題，持續跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。
c。戶(hù)外廣告。
主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。
尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。
d。電梯廣告。
電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。
廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。
e。其他。
可考慮在超市小票、發(fā)票、火車(chē)票、汽車(chē)票等背后做廣告。
(2)網(wǎng)絡(luò )推廣
主要是要做好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪(fǎng)問(wèn)次數和瀏覽量，可根據實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。
也可采取俱樂(lè )部形式，推出各種類(lèi)型的會(huì )員卡，給加入的會(huì )員一定的優(yōu)惠。
推出在線(xiàn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，請出一些資深的設計師對消費者關(guān)于家居設計的疑難進(jìn)行權威解答。
構建設計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò )平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會(huì )選擇。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。
在此要量力而行，延續東易中高端的路線(xiàn)，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。
(3)聯(lián)合促銷(xiāo)
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏(yíng)。
比如，可將家裝與海爾空調、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購買(mǎi)這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)東易日盛的品牌推廣。
與中高檔酒店、等中高端消費者常去的娛樂(lè )場(chǎng)所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個(gè)月光顧這些場(chǎng)所五次以上的消費者贈送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。
(4)小區推廣
對于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏(yíng)得可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
具體做法如下：
a、選擇已有較高入住率的中高檔小區在同一時(shí)間(比如：五一、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢，展現東易的實(shí)力。
b、一定要想法取得該小區物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。
c、在小區正門(mén)設置充氣彩虹門(mén)，打出東易日盛的'條幅，輔以一定數目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。
d、向過(guò)往的居家戶(hù)和來(lái)看房的消費者發(fā)放東易的宣傳單，并贈送印有東易日盛廣告的手提袋。
e、播放東易日盛裝飾專(zhuān)題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現東易的特色，注重差異化。
f、每一小區安排一個(gè)設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。
所有東易人必須統一著(zhù)裝，向消費者展現東易嚴謹認真的一面。
(5)活動(dòng)展銷(xiāo)
裝飾行業(yè)歷年來(lái)一直是投訴率最高的行業(yè)，對此東易一定要轉變消費者觀(guān)念，向消費者展現東易設計超前、施工過(guò)硬、數字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在東方紅廣場(chǎng)舉辦大型的展銷(xiāo)活動(dòng)。
具體活動(dòng)內容有：
a.資深設計師免費提供咨詢(xún)，量身定做。
b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗。
c.現場(chǎng)問(wèn)答、競猜及一些互動(dòng)游戲。
d.已簽約客戶(hù)抽獎贈送貴賓卡。
四、策略執行
這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執行或執行乏力反而給企業(yè)帶來(lái)負面效果。
裝飾公司策劃書(shū) 12
一、營(yíng)銷(xiāo)目標：
1、小區洽談成功率在10套以上接觸業(yè)主數在200戶(hù)以上
2、向業(yè)主提供初步平面設計方案和工程預算在50戶(hù)以上
二、開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式：小區營(yíng)銷(xiāo)方式
1、業(yè)務(wù)員分兩隊，每隊分配幾棟棟樓；小組人員進(jìn)入到小區內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶(hù)，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談
2、選擇小區合適地點(diǎn)布置現場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶(hù)型圖、工程概預算初步方案等，由設計師進(jìn)行現場(chǎng)洽談、設計
三、準備工作、工作方式：
小區營(yíng)銷(xiāo)組織成員準備：
1、業(yè)務(wù)員
2、設計師
3、營(yíng)銷(xiāo)負責人、施工和質(zhì)量負責人
其他準備：
1、市場(chǎng)調研分析
�、俚乩砦恢煤徒煌ǎ�
�、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料：
�、坌^配套設施、業(yè)主消費水平、小區檔次
�、芷渌b飾公司的情況
2、收集小區套房型圖
3、由設計師以最短的.時(shí)間完成所有房型的平面配置圖和工程預算；初步方案，設計、預算分為（高、中、低）三種檔次
4、收集效果圖
四、活動(dòng)現場(chǎng)工作及注意事項：
1、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放
2、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳
3、每個(gè)小組必須注意登記客戶(hù)信息
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