新年營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文推薦
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編為大家整理的新年營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文推薦，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
在公司已經(jīng)工作有一年多了，又到了年終歲尾，馬上就是xx年了�？傁朐賹�(xiě)點(diǎn)什么，也許這是最后一次了。
目前公司是典型的中國制造企業(yè)風(fēng)格，按部就班地遵循著(zhù)傳統的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)方式：研發(fā)+采購+庫存+生產(chǎn)制造。而相對于批發(fā)、建立渠道、推廣等已經(jīng)無(wú)力應對。目前只有兩家分別位于上海和深圳電腦城的專(zhuān)賣(mài)店，但人員缺乏，也并不是很專(zhuān)業(yè)，守株待兔般等待客戶(hù)的到來(lái)。公司業(yè)已停止國內主動(dòng)招商的策略，銷(xiāo)售團隊單薄，考察市場(chǎng)和潛在客戶(hù)的業(yè)務(wù)全面中止。沒(méi)有廣告宣傳，工廠(chǎng)和辦事處坐等客戶(hù)的電話(huà)咨詢(xún)，市場(chǎng)的嗅覺(jué)已經(jīng)漸行漸遠。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革已迫在眉睫。
一、營(yíng)銷(xiāo)模式的徹底轉變：摒棄現有渠道模式，由開(kāi)發(fā)代理商模式全面轉向互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式。
1)使命與價(jià)格
我們的使命應該是“讓生產(chǎn)線(xiàn)上的人都能夠買(mǎi)的起植物質(zhì)鍵鼠”。從品牌道德角度來(lái)說(shuō)，這不是個(gè)虛偽的命題。從文化角度來(lái)講，我們不是在賣(mài)鍵盤(pán)鼠標，而是在賣(mài)“手指間舞動(dòng)的文化”。切入到文化命題，我們不需要做曲高和寡，而應該做到雅俗共賞。我們產(chǎn)品未來(lái)需要有高端品位，但目前更要有非常親民的價(jià)位。(低價(jià)策略目的在于快速開(kāi)發(fā)更多的潛在顧客、培養潛在用戶(hù)、提升市場(chǎng)占有率和知名度，滿(mǎn)足用戶(hù)對于低價(jià)和文化的需求。這樣的使命與文化，我堅信未來(lái)的市場(chǎng)一定會(huì )走這一條路。)由此，我們的消費受眾會(huì )迅速擴大，不再只是單純定位某一階層的人士。連著(zhù)名品牌鍵鼠都放下高貴身姿，更何況我們最起碼的品牌知名度都不具備的情況下，更應該貼近大眾。
2)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式背景
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面向消費者的產(chǎn)品想要躲避或者抗拒網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的沖擊影響，這跟駱駝將頭埋進(jìn)沙漠中沒(méi)有什么區別。連服裝這樣的商品，我們的傳統觀(guān)念是一定要試穿才能購買(mǎi)的產(chǎn)品，都可以完全脫離實(shí)體商店而全部在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售，并且增長(cháng)趨勢迅猛，那更何況植物質(zhì)鍵鼠本身就非常具備在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本屬性。時(shí)尚、文化、份量輕、包裝簡(jiǎn)便且不易損壞、產(chǎn)品實(shí)物與網(wǎng)上照片貼切。最重要的是消費者當場(chǎng)驗貨十分便捷，減少快遞公司麻煩，不增加成本。
現代科技一方面賦予消費者前所未有的選擇，一方面又推動(dòng)著(zhù)消費者需求的持續發(fā)展和變化。隨著(zhù)顧客變得越來(lái)越難以捉摸和來(lái)去自由，并且日益追求欲望的瞬間滿(mǎn)足，我們的企業(yè)和供應鏈應該具有清醒的認識來(lái)以面對。
再者，在現在大家都知道什么都在漲就是工資不漲的快速通漲年代，大多數人面對并不寬裕的腰包的時(shí)候都是緊捂口袋。很多人改變消費習慣，盡量減少外出購物而選擇在線(xiàn)購物，如互聯(lián)網(wǎng)上購物、電視購物。我們傳統觀(guān)念中的實(shí)體商店越來(lái)越淪為其他新渠道的延伸，而這些新渠道能使消費者的購物體驗不受地點(diǎn)的限制，并隨時(shí)調整自己的產(chǎn)品選擇決策。
3)網(wǎng)銷(xiāo)模式分析
以公司最低端的產(chǎn)品為例，單價(jià)xx元的產(chǎn)品離開(kāi)工廠(chǎng)通過(guò)物流發(fā)到外地，平均每套增加2元的運費。省代到市代的二階批價(jià)為xx元，再到各零售網(wǎng)點(diǎn)為xxx元，終端價(jià)一般在xxx--xxx之間，從出廠(chǎng)價(jià)到零售價(jià)基本上已經(jīng)翻倍。如果壓縮渠道利潤，那么出于推廣新品的成本壓力，代理商基本上就沒(méi)有什么滿(mǎn)意的利潤空間。但這樣一來(lái)，消費者無(wú)法享受到合適的價(jià)格，產(chǎn)品更無(wú)法在競爭激烈的電腦市場(chǎng)中進(jìn)行銷(xiāo)售。而這樣的價(jià)格不僅在上海、北京、深圳等經(jīng)濟發(fā)達的地方難以銷(xiāo)售，在內陸欠發(fā)達的地方，渠道上更是沒(méi)有動(dòng)力去推廣產(chǎn)品，消費者也更加沒(méi)有實(shí)力去購買(mǎi)產(chǎn)品。
還是以公司最低端的產(chǎn)品為例，單價(jià)xx元的產(chǎn)品通過(guò)快遞發(fā)到外地，平均每套增加5-10元的運費，消費者購買(mǎi)價(jià)格為xx--xx之間，那么他們可以得到比二階批還要低的價(jià)格，再通過(guò)實(shí)體店的價(jià)格比對，從廠(chǎng)家網(wǎng)上購買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)惠將會(huì )使令無(wú)數顧客心動(dòng)不已，產(chǎn)品銷(xiāo)量將會(huì )是呈幾何倍數的速度增長(cháng)。同時(shí)，工廠(chǎng)可以直接掌握消費者的需求和喜好，從而穩定掌握產(chǎn)品研發(fā)的趨勢。這對于進(jìn)一步準確產(chǎn)品定位、做好客戶(hù)服務(wù)有著(zhù)極其重要的作用。
目前的國內銷(xiāo)量平均每月xxx套，按每套平均代理價(jià)格為xx元計算，每月銷(xiāo)售金額為x萬(wàn)元。網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)價(jià)格按照平均xxx元，預計銷(xiāo)量初期每個(gè)月可以達到xxxx套。每月銷(xiāo)售金額在xx萬(wàn)元左右。而通過(guò)密集網(wǎng)絡(luò )廣告，一年內的目標是達到每個(gè)月x萬(wàn)套。
4)線(xiàn)下展示
實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店的作用是進(jìn)行產(chǎn)品整體方案的展示與銷(xiāo)售，最重要的目的是長(cháng)期樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象。在專(zhuān)賣(mài)店中，一定不能只單獨銷(xiāo)售植物質(zhì)鍵鼠，而是要將電腦顯示器、機箱、鍵鼠、音箱、U盤(pán)等電腦必備產(chǎn)品全部為植物制品。形成全面的環(huán)保低碳，并帶有濃厚傳統文化氣息的現場(chǎng)消費氛圍。實(shí)體店除了在電腦城里面對普通消費者，另一個(gè)重要任務(wù)是開(kāi)拓企業(yè)、家庭整體產(chǎn)品解決方案的銷(xiāo)售，盡量消除顧客單獨購買(mǎi)鍵鼠而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò )價(jià)格和線(xiàn)下價(jià)格之間較大差距的不良感受。
因此，建立“互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)+形象實(shí)體店”將會(huì )是最為容易實(shí)現、也最為有效的銷(xiāo)售模式。
二、公司要做好的幾件事，包括每一個(gè)細節。
1、產(chǎn)品的研發(fā)：產(chǎn)品一旦扁平化面對消費者，那么產(chǎn)品系列的寬度、深度和開(kāi)發(fā)速度一定要迅速提高�，F有的產(chǎn)品已經(jīng)遠遠不能支撐任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式的要求，而這正是公司肌體的心臟功能。研發(fā)速度過(guò)于緩慢、產(chǎn)品質(zhì)量不能盡快改善，那么品牌負面效果會(huì )傳播的更快、更廣泛。
2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售IT架構：將企業(yè)網(wǎng)站用做自己的營(yíng)銷(xiāo)工具，還要設計網(wǎng)站的交互模式，即企業(yè)與顧客交流的模式。網(wǎng)銷(xiāo)平臺界面一定要準確反映產(chǎn)品的定位;網(wǎng)絡(luò )下單操作流程要令人感覺(jué)舒適。在網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)模式中,顧客可以在線(xiàn)瀏覽產(chǎn)品(如360度全景觀(guān)看),在線(xiàn)購物，在線(xiàn)支付。通過(guò)使消費者在線(xiàn)消費，企業(yè)可以迅速收集消費者的信息，同時(shí)也大大減少了營(yíng)銷(xiāo)費用，使企業(yè)實(shí)現贏(yíng)利。
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告：集中資源只轟炸網(wǎng)絡(luò )媒體，無(wú)論如何這比在大眾電視、報紙、雜志、戶(hù)外等傳統媒體上要節省的多。目的是保證廣告的宣傳效果能夠長(cháng)期覆蓋廣大潛在消費者。
4、重視顧客體驗的價(jià)值：一個(gè)人的能力是體驗出來(lái)的，也許很多人要細思量一番;但如果說(shuō)商業(yè)價(jià)值是體驗出來(lái)的，相信絕大多數人是很快能夠理解的。無(wú)論是產(chǎn)品的外包裝、快遞服務(wù)、支付方式等諸多細節能夠做到位的話(huà)，客戶(hù)的體驗一定會(huì )最后轉換成產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。
5、倉儲物流配送體系：公司可以在南昌建立倉儲物流分撥中心，與有知名度的快遞、物流公司合作，并可以選擇貨款代收的方式。我們要把物流當作服務(wù)來(lái)做，看作是口碑維護成本。
6、售后服務(wù)：當消費者買(mǎi)單后，我們千萬(wàn)不要忽視和忽略了顧客的存在。大家都應該知道老顧客和口碑傳播的重要性，制定一個(gè)合理時(shí)間，無(wú)條件退換貨能夠充分尊重消費者的意愿，雖然在一定程度上增加了成本，但一定是贏(yíng)得顧客的心。而這比一切都重要。
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