有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告
在學(xué)習、工作生活中，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編收集整理的有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告1
尊敬的***老師：
我圍繞在學(xué)校這三年來(lái)所學(xué)的知識進(jìn)行調研，并于20xx年*月份來(lái)到了***化工廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)習工作,通過(guò)了解電子商務(wù)系統建設情況，了解現在如火如荼的阿里巴巴網(wǎng)站中國站的具體情況，了解電子商務(wù)在傳統企業(yè)中如何運作和如何融合。充分進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際，將自身所學(xué)在工作中充分使用，為自己積累的不少工作經(jīng)驗。
由于***化工企業(yè)大量產(chǎn)品用于國內銷(xiāo)售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站，我就是主要負責阿里巴巴的后臺操作，通過(guò)產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢(xún)來(lái)開(kāi)拓客戶(hù)。由于該公司已經(jīng)申請了阿里巴巴的誠信通服務(wù)，能通過(guò)阿里推廣的即誠信通會(huì )員形式更好的在其網(wǎng)站上發(fā)布信息。網(wǎng)上的聯(lián)絡(luò )方式還有msn和email聯(lián)系顧客，網(wǎng)絡(luò )之外的還有電話(huà)、信件聯(lián)系等等，從而通過(guò)與顧客不斷的溝通來(lái)獲得商機。此外，還負責國內貿易相關(guān)的貨運和沿海運輸的管理，把貨物發(fā)往全國各地需求者。
我通過(guò)操作該網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)實(shí)現信息的收發(fā)，再通過(guò)即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿易通版來(lái)實(shí)現與顧客的即時(shí)通訊，幫助企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客咨詢(xún)事宜。這也與電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)緊密的聯(lián)系了一起，使我們的專(zhuān)業(yè)知識更好的發(fā)揮在現實(shí)工作當中。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯的選擇。
我的主要任務(wù)是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：
1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊我的商務(wù)中心，填寫(xiě)登錄名和密碼即可。
2.登錄阿里旺旺貿易通，選擇左邊阿里幫幫，點(diǎn)擊右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進(jìn)入阿里巴巴的我的商務(wù)中心。
3.商務(wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的主要是重復發(fā)送以前的信息，以來(lái)獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時(shí)之內一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過(guò)審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點(diǎn)擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。
4.通過(guò)訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內搜索引擎中搜取需要石油樹(shù)脂產(chǎn)品的公司，還可在站內搜索引擎中搜取供應有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿易公司，都可以找到顧客。
5.點(diǎn)擊客戶(hù)，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式，需要注意的是必須是誠信通會(huì )員才能看到。阿里巴巴也會(huì )隨機匹配一些客戶(hù)給會(huì )員！
6.如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說(shuō)明此時(shí)電腦或手機在線(xiàn)。如果您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話(huà)就可以直接通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)實(shí)現即時(shí)通訊了。
7.如果網(wǎng)上洽談的可以的話(huà)，再通過(guò)電話(huà)就可以商量具體事宜。關(guān)鍵的付款基本都不是是通買(mǎi)賣(mài)通來(lái)實(shí)現的，而是通過(guò)傳統手段來(lái)實(shí)現的。
客戶(hù)在貿易通上咨詢(xún)的問(wèn)題很多，首先的是商品的用途問(wèn)題，有油漆廠(chǎng)、涂料廠(chǎng)、油墨廠(chǎng)等。首先問(wèn)的是顧客能用什么樣的樹(shù)脂。比如油墨的用戶(hù)，就有兩種選擇10號的.軟化點(diǎn)為120℃和深色120℃的兩種，一般的時(shí)候顧客是知道自己的需要的。其次是價(jià)格問(wèn)題。真正想購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運費等其它費用。但是價(jià)格總是在不斷的變動(dòng)當中，半個(gè)月前碳五的價(jià)格是每噸8200元左右，但是現在已經(jīng)隨著(zhù)石油的價(jià)格已經(jīng)漲到9800元每噸了，可見(jiàn)報價(jià)總是滯后的。再次是能否寄樣品。這個(gè)問(wèn)題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺(jué)的。另一個(gè)考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應的放寬限度。
該廠(chǎng)由于是生產(chǎn)廠(chǎng)家，所以主要顧客還是貿易公司的中間經(jīng)銷(xiāo)商的。這是由市場(chǎng)決定的，因為很多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯(lián)系的。公司的主要目標也是培養大量的經(jīng)銷(xiāo)商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩定的貨源，對于企業(yè)的發(fā)展是非常有力的。
但是傳統企業(yè)在向現代化企業(yè)轉型的同時(shí)，尤其是b2b行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展還遠沒(méi)有像歐美國家那樣發(fā)達。尤其是在交易的后期，國內的大量廠(chǎng)家在資金投放是通過(guò)傳統的銀行和企業(yè)信譽(yù)保證來(lái)實(shí)現的，而在國外除了商品的運輸之外其它都已能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)現�？梢�(jiàn)國內的電子商務(wù)還有很長(cháng)的一段路要走，還不成熟。
由于專(zhuān)業(yè)知識的一些限制和自身知識的匱乏，在日常的操作過(guò)程中暴露出許多的問(wèn)題，最主要的是以下的兩個(gè)問(wèn)題：1.由于對阿里巴巴的了解一些，主要操作問(wèn)題主要集中在阿里巴巴網(wǎng)站的信息排名上來(lái)。他的排名順序是怎樣的？有什么規則？2.對化工產(chǎn)品的了解，主要是對產(chǎn)品的生產(chǎn)生產(chǎn)過(guò)程及原理，對競爭對手以及整個(gè)行業(yè)的了解太少，產(chǎn)品的性能、用途和價(jià)格也不太了解。
于是，我針對問(wèn)題查閱了一些資料，了解到了一些信息，對我幫助很大。1.誠信通網(wǎng)站會(huì )員信息排名問(wèn)題：網(wǎng)站上信息的排序與發(fā)布的信息的標題中的產(chǎn)品名稱(chēng)（關(guān)鍵字）、以及搜索者()搜索時(shí)使用的關(guān)鍵字、信息發(fā)布的時(shí)間以及和信息是否是一口價(jià)的可交易信息有關(guān)。目前商業(yè)信息的排名優(yōu)先考慮標有價(jià)格、可以直接出價(jià)下單且支持支付寶的一口價(jià)信息以及標題中的產(chǎn)品名稱(chēng)，尤其是信息標題末尾的產(chǎn)品核心名稱(chēng)的信息。同時(shí)，在網(wǎng)上做生意，信息的價(jià)格排序與在網(wǎng)上與商友洽談的活躍度，以及您的誠信通指數都可作為可選的排序條件。如果是誠信通會(huì )員
，建您將之前的普通供應信息修改為一口價(jià)信息且支持使用支付寶，或者新發(fā)一條一口價(jià)信息，就有機會(huì )排列靠前，帶來(lái)更多的成交機會(huì )。
誠信通會(huì )員可將以下在有效期內的證書(shū)和榮譽(yù)證明，發(fā)布到誠信通檔案中，展示企業(yè)實(shí)力，獲得信用積分，信用積分是衡量一個(gè)企業(yè)在阿里巴巴網(wǎng)站的誠信的分數，分數越高就是該企業(yè)的誠信越高、越可靠，也越得到阿里巴巴的對它的充分保證。加分標準如下：1.稅務(wù)登記證，如國稅證；地稅證；最新完稅證明等，每張5分，上傳數目不限，5分封頂。2.經(jīng)營(yíng)許可類(lèi)證書(shū)，注冊商標證明；銷(xiāo)售代理授權證書(shū)；行業(yè)資質(zhì)證書(shū)，如衛生許可證、電信入網(wǎng)許可證、藥品經(jīng)營(yíng)許可證、燃氣經(jīng)營(yíng)許可證、危險化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證、環(huán)境保護類(lèi)證書(shū)、醫療器械注冊證/生產(chǎn)制造認可表、壓力容器制造許可證、制造計量器具許可證、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、酒類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)許可證、排放污染物許可證、燃氣燃燒器具安裝維修企業(yè)資質(zhì)證書(shū)以及其他各種設計、施工、維修資格證，每張2分，10分封頂，上傳數目不限。3.產(chǎn)品類(lèi)證書(shū)，國際和國內的產(chǎn)品認證證書(shū)，如gs、ce（emc/lvd）、3c、emc、ul、qs、無(wú)公害產(chǎn)品證書(shū)、綠色產(chǎn)品證書(shū)、抗菌標志產(chǎn)品認證證書(shū)、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告、產(chǎn)品執行標準證書(shū)、國家免檢產(chǎn)品證、紡織品生態(tài)標簽等；發(fā)明專(zhuān)利、外觀(guān)設計專(zhuān)利、實(shí)用新型外觀(guān)設計類(lèi)證書(shū)；國家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書(shū)；保險公司產(chǎn)品責任保險證書(shū)，每張2分，10分封頂，上傳數目不限。4.其他證書(shū)，企業(yè)管理類(lèi)證書(shū)，如iso9000系列、haccp、iso14000、ohsms；馳名商標、行業(yè)知名品牌；銀行資信類(lèi)證書(shū)；重合同守信用證書(shū)；消費者協(xié)會(huì )榮譽(yù)證書(shū)、行業(yè)協(xié)會(huì )榮譽(yù)證書(shū)；公司證明、人事證明等，每張2分，10分封頂，上傳數目不限。
2.產(chǎn)品的了解：加強對專(zhuān)業(yè)知識的了解，熟悉本企業(yè)的生產(chǎn)流程。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習了解到：1.它具有酸值低，混溶性好，耐水、耐乙醇和耐化學(xué)品等特性，對酸堿具有化學(xué)穩定，并有調節粘性和熱穩定性好的特點(diǎn)。石油樹(shù)脂一般不單獨使用，而是作為促進(jìn)劑、調節劑、改性劑和其它樹(shù)脂一起使用。2.石油樹(shù)脂用途：石油樹(shù)脂可以與各種干性油混合生產(chǎn)油漆，加入各種樹(shù)脂和顏料混配可制得各種顏色的涂料。石油樹(shù)脂適用于天然合成橡膠的添加劑，它能改善成型操作，增加產(chǎn)品的硬度和彈性。由于改善橡膠的強度和耐老化性。石油樹(shù)脂具有很好的粘結性，在粘合劑和壓敏膠帶中是一種較好的增粘劑。石油樹(shù)脂具有耐水性、耐熔耗性和耐干燥性,油墨中加入石油樹(shù)脂能起到展色、快干、增亮的效果。油漆主要使用高軟化點(diǎn)的c9石油樹(shù)脂,油漆加入石油樹(shù)脂能夠增加油漆光澤度，提高漆膜附著(zhù)力、硬度、耐酸、耐堿性�？捎脕�(lái)制作交通標漆，可用于紙張上膠劑，也可用做塑料改性劑等。產(chǎn)品特性：石油樹(shù)脂是淡黃4534535aaa色至深褐色的片狀固體，具有較好的透明度和光澤、優(yōu)良的溶解性、相溶性、耐水性、絕緣性、對酸堿化學(xué)穩定性，并且具有良好的粘結性能和導熱性能等特點(diǎn)。
通過(guò)實(shí)習，我學(xué)到了在課本上學(xué)不到的許多事情。我有一個(gè)很深的感觸，科技的力量不可小視，技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來(lái)了無(wú)比的快捷，原來(lái)都需要人工來(lái)出理的數據，單證，業(yè)務(wù)，現在都只需要在電腦操作界面上點(diǎn)動(dòng)鼠標，片刻就能搞定。其中，電子商務(wù)在企業(yè)信息化發(fā)揮著(zhù)巨大的作用，但是，純粹的電子商務(wù)是無(wú)法在企業(yè)中應用的，必須與傳統的商務(wù)相結合，才能適應中國的特有的經(jīng)濟市場(chǎng)。只靠書(shū)本上的知識是無(wú)法完成整個(gè)電子商務(wù)管理的，同時(shí)也看到電子商務(wù)的進(jìn)程還有很長(cháng)的一段時(shí)間還要走，發(fā)展過(guò)程中一定會(huì )有許多困難，只有通過(guò)不斷的完善。許多環(huán)節都需要不斷的改進(jìn)，需要更多的企業(yè)加入到這個(gè)過(guò)程當中去。這樣才能使企業(yè)在二十一世紀的競爭中立于不敗之地，才能使中國在世界經(jīng)濟中更加迅猛的發(fā)展！
有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告2
１ 畢業(yè)實(shí)習目的和任務(wù)
畢業(yè)實(shí)習對我們的畢業(yè)設計關(guān)系如此的重大，為此，我們首先必須首先要明白：在實(shí)習中我們的目的和任務(wù)，也就能為畢業(yè)設計帶來(lái)真正而又完美的開(kāi)幕。
１.１ 畢業(yè)實(shí)習目的
1、鞏固、聯(lián)系、充實(shí)、加深、擴大所學(xué)知識基礎理論和專(zhuān)業(yè)知識。
2、提高運用所學(xué)知識，解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
3、敢于創(chuàng )新，并能正確地將獨創(chuàng )精神與科學(xué)態(tài)度相結合。
4、初步掌握專(zhuān)業(yè)設計工作的流程和方法。
5、熟練運用計算機等工具提高工作效率。
6、養成嚴肅認真、刻苦鉆研、實(shí)事求是的工作作風(fēng)。
１.２ 畢業(yè)實(shí)習任務(wù)
1、搜集資料
畢業(yè)實(shí)習中的一項重要工作是收集相關(guān)資料，我們得充分利用各種渠道、方法和工具（如工具書(shū)、工程圖、網(wǎng)絡(luò )、刊物、實(shí)際測量、動(dòng)手實(shí)驗、工程參觀(guān)、調查采訪(fǎng)等）在資料搜集過(guò)程中，應注意做到“有的放矢”，即要根據自己的設計題目，有針對性地選擇資料。 一般畢業(yè)設計的資料可分成以下三類(lèi)：
(1)專(zhuān)業(yè)資料：包括專(zhuān)業(yè)參考文獻、數據圖表。這些資料可以從國內外有關(guān)刊物會(huì )議論文集等獲得，也可以從生產(chǎn)單位中取得。
(2)工具資料：主要是計算機應用程序等輔助設計用的資料，如繪草圖工具等。
(3)其它資料：包括研究題目的歷史背景、國內外研究現狀、法規、論文撰寫(xiě)技巧等方面。 我們要注意的是：對于搜集來(lái)的資料，并不是每一個(gè)數據都可以成為支持設計結果的依據，應本著(zhù)“去偽存真，棄粗取精”的原則，聯(lián)系自己所學(xué)的知識來(lái)挑選有用的信息數據并對其可靠性、相關(guān)性進(jìn)行驗證，只有真實(shí)相關(guān)的信息才能成為最終的設計依據。這需要我們能夠進(jìn)一步熟悉和鞏固所學(xué)的理論知識。
2、參觀(guān)考察實(shí)際工程
對于畢業(yè)設計題目，我們需要深入工程實(shí)際參觀(guān)考察，在有條件的情況下，還可以親自參與實(shí)際產(chǎn)品的設計與制造工作。進(jìn)行典型產(chǎn)品工作原理分析、典型產(chǎn)品生產(chǎn)制造工藝流程分析、典型設備工作原理分析，典型外觀(guān)造型分析，典型專(zhuān)利品特有分析。同時(shí)，利用畢業(yè)實(shí)習時(shí)間，虛心向工人師傅學(xué)習，了解企業(yè)創(chuàng )業(yè)發(fā)展史，不懂的地方應該大膽的發(fā)問(wèn)，弄清自己的所有疑問(wèn)，也可以根據有關(guān)資料等自我解析。
深入工程實(shí)際參觀(guān)考察，我們會(huì )發(fā)現很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，同時(shí)也解決了我們一直困擾的一切疑問(wèn)。我們也能夠明白到理論與實(shí)際的差距，在以后的設計中就能夠更加聯(lián)系現實(shí)。也為以后自己可能要從事的工作有一個(gè)切身的感受，同時(shí)也會(huì )做好所有的心理準備，到時(shí)候就不會(huì )手足無(wú)措了。
3、設計初步方案
我們深入工程實(shí)際參觀(guān)考察后，對于自己的畢業(yè)設計題目，需要進(jìn)行原理分析，建立可行的初步方案，建立相應的數學(xué)模型，并進(jìn)行必要的計算與實(shí)驗。這一項工作是艱巨而繁瑣的，需要不斷地修正設計結果，重新搜集資料，甚至推翻已建方案。
初步方案的造型，是我的一個(gè)主要方面，需要從產(chǎn)品的安全性上作巨大的努力；在尺寸上面由人機工程學(xué)的角度深入分析確定；在美學(xué)角度上，從大眾的審美觀(guān)上進(jìn)行探索；在外觀(guān)造型上，改變通有的設計風(fēng)格，要有大突破，有新意而又能夠讓大多數人接受和喜歡；在顏色環(huán)境上，能夠保持協(xié)調，讓人們看到他就是優(yōu)美環(huán)境的一部分。
4、撰寫(xiě)《畢業(yè)設計開(kāi)題報告》
《畢業(yè)設計開(kāi)題報告》是學(xué)校對我們進(jìn)行畢業(yè)設計所做工作的'首次考查，旨在了解我們對所選課題的研究情況，了解我們畢業(yè)設計的深、廣度和真實(shí)程度，了解我們查閱的資料、搜集與整理資料、分析與對設計方案研究的情況等。在《畢業(yè)設計開(kāi)題報告》中，我們主要是歸納所收集的資料，提出完成畢業(yè)設計題目的初步方案、設計思路、設計內容以及預期成果。 開(kāi)題報告是我們的首次書(shū)面表達出我們的知識，設計和實(shí)際能力。包括我們到現在收集資料的情況，對資料的研究情況，對自己設計題目的了解情況，畢業(yè)實(shí)習對設計題目的影響，真正理論聯(lián)系實(shí)際的能力以及創(chuàng )新設計的能力。通過(guò)開(kāi)題報告，學(xué)校就能夠提早發(fā)現我們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，能夠及時(shí)地糾正我們的誤區和設計思維等。這也是后面完成畢業(yè)設計的一個(gè)關(guān)鍵步驟，好的開(kāi)題報告就即將誕生好的畢業(yè)設計作品。
5、編寫(xiě)《畢業(yè)實(shí)習報告》
做完上面的工作后，我們就需要及時(shí)的編寫(xiě)《畢業(yè)實(shí)習報告》。他是對實(shí)習工作的全面總結�！懂厴I(yè)實(shí)習報告》應有前言和目錄，應有大小標題、層次、致謝、參考文獻、附錄等。內容應全面反映畢業(yè)實(shí)習工作，即反映資料搜集情況、工程實(shí)際參觀(guān)考察情況、初步方案設計等。 編寫(xiě)實(shí)習報告，我們能夠重現自己的實(shí)習經(jīng)歷，能夠重新匯總資料情況。正所謂溫故而知新，就會(huì )帶來(lái)我們的設計靈感。認認真真的完成了實(shí)習報告后，我們就會(huì )對自己的題目有了徹底新的理解，自己即將設計出的產(chǎn)品就會(huì )有一個(gè)大的輪廓了。后面的實(shí)際設計工作就會(huì )變得輕松了。
２ 畢業(yè)實(shí)習進(jìn)度安排和指導書(shū)
我們在畢業(yè)實(shí)習的時(shí)候，首先得安排好實(shí)習進(jìn)度表，其次，還要歸納整理好資料和指導書(shū)籍等工作。
２.１ 畢業(yè)實(shí)習進(jìn)度表
畢業(yè)實(shí)習中我們必須要有合理的時(shí)間安排。有了時(shí)間限制，我們才會(huì )有針對的去完成實(shí)習任務(wù)，有針對的去收集有關(guān)的資料。實(shí)習是為畢業(yè)設計服務(wù)的，時(shí)間花得太多，后面的實(shí)際設計時(shí)間不夠，花得太少，資料不全，信息不夠，后面的設計會(huì )漏洞百出。沒(méi)有規矩，不成方圓，只有合理的時(shí)間安排才能夠有計劃、有目的的進(jìn)行好每一個(gè)環(huán)節。因此，不但畢業(yè)設計的進(jìn)度表要有，而且畢業(yè)實(shí)習的進(jìn)度表也要有。
進(jìn)度表如下：
表2-1 畢業(yè)實(shí)習的進(jìn)度表
時(shí)間 計劃安排 要求
3.1～3.11 弄清設計題目，明確設計目的、任務(wù)和要求。比較全面地對本題目進(jìn)行資料查閱或進(jìn)行檢索，了解本題目國內外的發(fā)展水平和現狀。為實(shí)際工程參觀(guān)考察做好準備。 歸納、分類(lèi)、比較、詳細地記錄。
3.12～3.20 赴實(shí)際工程參觀(guān)考察。了解公司的簡(jiǎn)介，充分了解實(shí)際，廣泛調查研究。明白
有關(guān)產(chǎn)品的工作原理，汲取產(chǎn)品外觀(guān)造型風(fēng)格等。理論聯(lián)系實(shí)際的為自己的畢業(yè)設計做好充分的準備。 作好筆記，認真體驗和觀(guān)察，在實(shí)際中，充實(shí)自己。
3.21～3.30 根據前面兩個(gè)階段的資料收集和實(shí)際情況，提出設計思路與方案。初步原理實(shí)現方案設計分析計算、進(jìn)行必要的實(shí)驗，從而完成開(kāi)題報告和實(shí)習報告。為后面的實(shí)際設計工作做準備。 全面總結，確定設計方向，得出初步方案。
２.２ 畢業(yè)實(shí)習指導書(shū)
畢業(yè)設計指導書(shū)，在我們畢業(yè)設計中，是每一個(gè)人都必不可少的。他不僅包括真正的書(shū)籍，還包括所有的非書(shū)籍資料。在設計過(guò)程中，我們需要把所有需要用到的資料全部都記錄下來(lái)。他們是我們的設計依據，也是一切理論的來(lái)源。他們能夠證明我們設計的正確性、合理性和規范性。
同時(shí)，指導書(shū)能夠讓他人對你的設計作品進(jìn)行正確的校對和評估。當出現錯誤時(shí)，能夠及時(shí)地通過(guò)指導書(shū)再一次糾正。這一些資料也是我們畢業(yè)設計的一部分，不但要記錄，而且地址還要十分正確和詳細。
《中華人民共和國道路交通安全法》三輪車(chē)行政許可工作規范以及各種三輪自行車(chē)，電動(dòng)車(chē)，環(huán)衛車(chē)有關(guān)的資料。
３ 資料收集
資料的收集，在這個(gè)階段主要是指有關(guān)畢業(yè)設計題目的資料。他包括：研究課題的背景、國內外的現狀和市場(chǎng)、研究課題的意義和目的以及有關(guān)設計題目的法律法規。
３.１ 課題背景
在面對一個(gè)設計題目時(shí)，我們必須要弄清課題的背景，只有了解了背景，才能夠說(shuō)明我們的設計是有的放矢。
城市生活垃圾作為一個(gè)嚴峻的環(huán)境問(wèn)題，已擺在城市管理者的面前，全國668座大中城市20xx年生活垃圾清運量粗略統計已超過(guò)1.5億t，由于受資金及技術(shù)等因素的制約，絕大部分的生活垃圾沒(méi)有得到及時(shí)有效的處理，許多城市已陷入垃圾的包圍之中，成為城市管理者們十分頭疼的問(wèn)題。生活垃圾的處理也應堅持可持續發(fā)展的原則，實(shí)行最大限度地實(shí)現減量化，進(jìn)而實(shí)行資源化、產(chǎn)業(yè)化。當然，要進(jìn)行上面的處理前，一個(gè)擺在我們面前的問(wèn)題是：收集垃圾。
在城市和鄉村的公路、街道以及廣場(chǎng)等地，我們到處都能夠見(jiàn)到垃圾。由于這種雜物的品種繁多，隨機性大，不連續，清掃起來(lái)就十分的困難。雖然有很多大型的環(huán)衛車(chē)，但是每一輛大型的環(huán)衛車(chē)成本至少得花費數十萬(wàn)元，油費和保養費也是花得不少。每一次出動(dòng)都感覺(jué)是“興師動(dòng)眾”的。除此之外，垃圾每天都是由環(huán)衛工人們彎腰用掃帚一點(diǎn)一點(diǎn)的清掃干凈的。
這樣我們不得不說(shuō)環(huán)衛工人的工作是又累又臟。為了給我們帶來(lái)優(yōu)美的學(xué)習和工作環(huán)境，我們的環(huán)衛工人們已經(jīng)是鞠躬盡瘁了。我們也應該為環(huán)衛出點(diǎn)力了，為環(huán)衛工人們出點(diǎn)力了。于是，我的這個(gè)“環(huán)衛保潔清掃自行車(chē)設計”在這種背景下出現是十分必要的。
３.２ 國內外的現狀與市場(chǎng)
中國的城市中，平均每人每天的垃圾排出量約為1公斤。因居民大多數還以煤為日常生活的主要燃料,特別是北方城市冬季取暖，煤灰數量很大，占垃圾量的60～70％。另外,中國一些古老城市的平房維修量較大,垃圾中常有碎磚、瓦礫等。北京市有健全的廢品回收系統，凡是可用的廢舊物資，如廢紙、廢金屬、舊織物、玻璃等大多回收作為資源重復利用。1978年收購廢品46萬(wàn)噸，減少城市垃圾清除和運輸量的11％，使垃圾成分起了變化。1978年北京市的垃圾成分為：廚房垃圾中的有機物占20％；金屬、塑料、廢紙占10％；碎磚、瓦礫、碴土、煤灰等無(wú)機物約70％。
據報道,中國約有2/3的城市陷入垃圾圍城的困境。我國僅“城市垃圾”的年產(chǎn)量就近1.5億噸,這些城市垃圾絕大部分是露天堆放。它不僅影響城市景觀(guān),同時(shí)污染了與我們生命至關(guān)重要的大氣、水和土壤,對城鎮居民的健康構成威脅,垃圾已成為城市發(fā)展中的棘手問(wèn)題。垃圾不僅造成公害,更是資源的巨大浪費。每年年產(chǎn)1.5億噸的城市垃圾。北京市現日產(chǎn)垃圾13000噸,全年生產(chǎn)495萬(wàn)噸,而且每年將以8%的速度遞增。
目前世界上工業(yè)發(fā)達國家城市垃圾問(wèn)題有下列特點(diǎn)：
1、數量劇增
生產(chǎn)的迅速發(fā)展使居民生活水平提高，商品消費量迅速增加，垃圾的排出量也隨之增加。例如，日本在1968～1977年的10年中，按城市人口平均計算的垃圾排出量的增長(cháng)曲線(xiàn)，同收入的增長(cháng)曲線(xiàn)基本一致。德意志聯(lián)邦共和國、英國、法國每人每日平均垃圾排出量在近18～20年內增長(cháng)一倍。垃圾數量增長(cháng)還受社會(huì )經(jīng)濟因素的影響，有些工業(yè)發(fā)達國家勞務(wù)費用高昂，工業(yè)消費品的修理費用有時(shí)超過(guò)購置新物品的費用，促使人們不惜扔棄舊的物品。美國70年代平均每年扔掉的舊汽車(chē)就達900多萬(wàn)輛，各種紙2700多萬(wàn)噸，罐頭盒480億個(gè)。
2、成分變化
世界各國現代化城市中家庭燃料構成已從過(guò)去用煤、木柴改用煤氣、電力，垃圾中曾占很大比重的爐渣大為減少。許多國家城市居民的日常食品改為冰凍、干縮、預制的成品和半成品，家庭垃圾中的瓜皮、果核等食品廢棄物大為減少，而各類(lèi)紙張或塑料包裝物、金屬、塑料、玻璃器皿等大大增加。再者，由于現代化城市嚴格控制空氣污染，過(guò)去家庭用小型焚燒爐已被禁用，需要集中處理的可燃垃圾的比重和體積大大增加。垃圾組成變化的另一原因是：廢舊的家庭工業(yè)消費品大幅度增加，如廢舊的汽車(chē)、摩托車(chē)、電視機、電冰箱、舊家具等的數量迅速增長(cháng)。歐美各城市近50年來(lái)垃圾中金屬所占百分比增加1倍，玻璃增加3倍。
垃圾的收集和輸送到處理場(chǎng)所，是一項繁雜的工作。北京市每天有 400多輛大、中、小型車(chē)輛輸送垃圾和糞便。日本東京每噸垃圾的收集、輸送費用約為5000日元，占垃圾總處理費用的77％。
城市垃圾若不及時(shí)清除，將嚴重影響環(huán)境衛生。北京有“日排日清”的習慣。有的國家則根據各自的城市條件，分別實(shí)行“隔日清”或每周兩次清除。收集和輸送工作包括以下項目。
1、街道清掃
發(fā)展各種類(lèi)型掃路機械是當前城市環(huán)境衛生工作的重要內容。美國、日本和西歐各國已有大型、中型、小型三種適用于各種作業(yè)的清掃機械。清掃工作機有吸塵式、吸掃結合式等類(lèi)型，發(fā)展趨向是清掃機械的專(zhuān)業(yè)化、自動(dòng)化和標準化。例如，德意志聯(lián)邦共和國的機械制造業(yè)基
本上采用工業(yè)標準規定的部件和機組進(jìn)行組裝。掃路機的滾刷、板刷和盤(pán)刷等部件都有統一規格，從而大大降低了成本。中國一些城市主要采用小型盤(pán)刷吸、掃結合的掃路機（圖1小型掃路機）,同時(shí)進(jìn)行人工清掃。美國、日本和西歐各國的街道、機場(chǎng)、高速公路等基本上采用各種類(lèi)型清掃機械進(jìn)行清掃工作。
2、垃圾容器
目前普遍采用的垃圾容器主要有兩類(lèi)。一類(lèi)是用容積小的（0.1米□左右）帶蓋的金屬或塑料桶作為容器，放置在固定地點(diǎn)，將垃圾倒入桶內，由專(zhuān)門(mén)設計的垃圾收集車(chē)裝運，桶可以長(cháng)期周轉使用。另一類(lèi)是用紙或塑料薄膜袋作為容器，將垃圾裝入紙袋，放在指定的收集地點(diǎn)，由垃圾收集車(chē)拾取運走。還有簡(jiǎn)單的設備，自動(dòng)將垃圾的體積加以壓縮。此法近年已在歐美各國廣為采用。用這種容器比較衛生、方便，但費用較高。
3、垃圾運輸
收集、運輸垃圾的主要工具是專(zhuān)門(mén)設計或改裝的汽車(chē)。其結構形式多種多樣。其共同的特點(diǎn)是裝垃圾部分的車(chē)箱密閉，裝載垃圾的過(guò)程機械化，與垃圾容器配套，有的有簡(jiǎn)單的壓縮設備，以減少垃圾體積，有的有真空吸入裝置。中國正在發(fā)展與金屬垃圾桶配套的、裝車(chē)機械化的垃圾收集運輸車(chē)，北京使用的金屬垃圾桶和高裝入口垃圾收集運輸車(chē)。
4、垃圾轉運
城市不斷擴大，垃圾處理場(chǎng)往往遠離城區，許多城市在適當地點(diǎn)建有垃圾轉運站。先由汽車(chē)將垃圾運至轉運站，再用大型拖車(chē)運到最終處理場(chǎng)。有的在轉運站或在拖車(chē)上附有壓縮設備,以提高運輸效率,并為垃圾處理創(chuàng )造條件。除用拖車(chē)外，也有用火車(chē)或船舶進(jìn)行長(cháng)途運輸的。 少數國家采用的垃圾管道運輸是一種較理想的方法。有水力傳送和氣動(dòng)傳送兩種系統。水力傳送是每個(gè)家庭用自備的小型垃圾磨碎機將垃圾磨成漿狀，用抽水機通過(guò)管道運送。這種系統僅適用于廚房垃圾。氣動(dòng)傳送方法，不必將垃圾破碎，是60年代首先在瑞典使用的，目前在斯德哥爾摩市已有10個(gè)新建住宅區采用。美國、日本、德意志聯(lián)邦共和國、蘇聯(lián)等國也在試驗。氣動(dòng)傳送法是在垃圾集中站安裝渦輪抽氣機，抽氣輸送袋裝垃圾，高層公寓的垂直管道與較大轉彎半徑的水平管道連接成為垃圾輸送系統。管道輸送的優(yōu)點(diǎn)是清潔衛生，節省勞力，但投資太大。
３.３ 課題研究的意義和目的
從對國內外的環(huán)境的分析中，我們都知道環(huán)衛事業(yè)是我們不得不面對的問(wèn)題。鑒于此，我畢業(yè)設計就放在環(huán)衛自行車(chē)的設計上。其目的就是：減輕環(huán)衛工人的勞動(dòng)強度，減少環(huán)衛人力資源，提高保潔效率。其設計包括兩個(gè)方面即內部機構設計和外觀(guān)造型設計。內部機構裝置主要由清掃機構和上料機構組成，清掃工作由臥式滾刷完成，上料機構利用了膠帶的物理特性，采用了雙帶互夾料原理。整個(gè)裝置原理和結構簡(jiǎn)單，價(jià)格經(jīng)濟實(shí)惠。我的設計主要方向在其外觀(guān)造型上，主要有三個(gè)方案：清掃前置式，后置式和手推式。在外觀(guān)和顏色上面作一個(gè)大的突破，改掉環(huán)衛工人是“灰頭土腦”的形象，也讓人們有著(zhù)肅然起敬的魄力。
針對國內外如此大的市場(chǎng)環(huán)境，環(huán)衛保潔清掃自行車(chē)設計就像及時(shí)雨一樣。設計成果出來(lái)后，希望能夠讓環(huán)衛工人輕松愉快的工作，可以說(shuō)也為中國甚至為世界的環(huán)衛事業(yè)都獻上了一份大禮。
３.４ 課題有關(guān)法規
《中華人民共和國道路交通安全法》第十八條第一、二款規定：“依法應當登記的非機動(dòng)車(chē)，經(jīng)公安機關(guān)交通管理部門(mén)登記后，方可上道路行駛。依法應當登記的非機動(dòng)車(chē)的種類(lèi)，由省、
有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告3
在飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用。因此網(wǎng)絡(luò )傳播的地位顯而易見(jiàn)，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視
一、實(shí)習目的及要求：
1、實(shí)習目的
實(shí)習是大學(xué)生步入社會(huì )工作崗位前的緩沖期、過(guò)渡期，也是學(xué)生培養自身工作能力的磨刀石。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )編輯實(shí)習能夠使本人進(jìn)一步熟悉和掌握網(wǎng)站編輯、photoshop圖片處理的基本流程和注意事項，熟悉運用網(wǎng)站編輯的各種工具。通過(guò)在實(shí)習單位的所見(jiàn)所聞，以及所學(xué)到的技能加深對網(wǎng)絡(luò )編輯的了解，增進(jìn)自己的編輯功底，以及了解人們對網(wǎng)絡(luò )編輯的真正需求。
2、實(shí)習要求：
做網(wǎng)絡(luò )編輯須具有較強的中文功底和文字處理能力，具有較強的選題、策劃、采編能力、歸納能力;具有一定的網(wǎng)站欄目策劃、運營(yíng)管理知識;熟悉電腦操作，掌握基本網(wǎng)絡(luò )知識。首先要對網(wǎng)絡(luò )編輯有興趣，其次，要有堅持下去的'耐力和責任感。因為網(wǎng)絡(luò )編輯其實(shí)是一件比較枯燥的工作，一篇一篇文章的排版、標點(diǎn)符號、錯別字、主題、結構、語(yǔ)言組織等，都需要網(wǎng)絡(luò )編輯去注意，去修改，絕不能有半點(diǎn)馬虎。
二、實(shí)習單位介紹：
本人所實(shí)習的單位是廣州有位啦信息科技有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)有位網(wǎng)，是國內領(lǐng)先的會(huì )議場(chǎng)地、婚宴預訂服務(wù)平臺，致力于免費對消費者提供一對一、個(gè)性化的婚宴酒店預訂及會(huì )議場(chǎng)地推薦服務(wù)
三、實(shí)習內容：
(一)不同網(wǎng)站的編輯要求：
企業(yè)的工作內容：
1. 能獨立撰寫(xiě)企業(yè)文化、技術(shù)傳播稿件;定期完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò )宣傳內容的編輯; 收集、編輯國內外本行業(yè)新聞、產(chǎn)品、技術(shù)等文章;
2.排版能力強
3.網(wǎng)站美工、管理、維護
政府的工作內容：
熟悉政府部門(mén)工作流程，具有較強的溝通、交流能力;協(xié)助責任編輯進(jìn)行雜志出版工作;熟悉計算機，能兼任網(wǎng)站編輯一職。
門(mén)戶(hù)的工作內容：
負責網(wǎng)站各項目信息、資訊的搜集、整理、編輯，定期熱點(diǎn)專(zhuān)題的組織與制作;內容及欄目日常維護的監督;內容審核及編輯;把握網(wǎng)站內容運營(yíng)導向，提供符合用戶(hù)需求的內容資訊;并進(jìn)行推廣。
(二)的日常維護、發(fā)帖等
在這一個(gè)月的工作時(shí)間內，本人的工作主要是的維護與發(fā)帖、做好網(wǎng)絡(luò )推廣工作。
首先就是選擇對公司推廣有幫助的，注冊賬號以及進(jìn)行發(fā)帖。有時(shí)候要花很大的功夫才能注冊成功的賬號，會(huì )因為發(fā)表了一篇文章而被禁用，導致永久不能使用;有時(shí)候花了很多心思寫(xiě)出來(lái)的文章，卻被管理員刪除掉再也找不回來(lái)。其實(shí)或多或少都會(huì )給人打擊的。但是，萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛，總不能一遇到挫折就放棄的，而是應該想方設法找出原因，想想怎樣發(fā)表文章不會(huì )被刪，是不是自己寫(xiě)的文章違反了規定。這些問(wèn)題都要考慮清楚，而不是在里隨便亂發(fā)，這樣只會(huì )造成資源、時(shí)間等的浪費。有時(shí)候搜索文章無(wú)意間看到自己注冊的博客被百度收錄到，會(huì )感到很欣慰。心里默默地想著(zhù)自己發(fā)表的文章被百度收錄到，能讓其他人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜索看到自己發(fā)表在博客的文章，心里是多么激動(dòng)，畢竟也是自己努力付出的匯報。
四、實(shí)習總結
實(shí)習時(shí)間并不長(cháng)，一個(gè)來(lái)月。前半段時(shí)間一直在摸索如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，后半段時(shí)間才勉強進(jìn)入狀態(tài)。
對于軟文的寫(xiě)作，有了一定的了解。至少在后半段時(shí)間里被刪的文章逐漸減少，有時(shí)候好幾天都沒(méi)有出現被刪文章的情況。這算是一種進(jìn)步。通過(guò)多日來(lái)的學(xué)習，對各種有了較深入的了解，的注冊遇到的問(wèn)題明顯減少。
學(xué)到一些網(wǎng)絡(luò )推廣的小技巧，如設置簽名。用自己的賬戶(hù)去評論別人的文章，讓看到該文章的人都看到我的評論，就能“順便”看到我的個(gè)性簽名。把公司的一些業(yè)務(wù)信息更新到簽名里，讓更多的人了解到公司能提供怎樣的服務(wù)，就能起到推廣的作用。
這段時(shí)間以來(lái)的文章發(fā)布及圖片發(fā)布等，有較大一部分已被百度或谷歌收錄到，只要輸入“有位網(wǎng)”等相關(guān)字眼，就能搜到相關(guān)的內容
五、實(shí)習體會(huì )
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我發(fā)現團隊合作精神也很重要。一個(gè)部門(mén)就是一個(gè)小團體，每個(gè)人就像是一部機器的小零件，大家齊心協(xié)力，機器才能快速良好的運作。同樣，公司的網(wǎng)站優(yōu)化，也是需要大家互相配合，互相指正，才能做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作。
要做好自己的工作，優(yōu)化自己的人格，應努力改正自己的缺點(diǎn)。一開(kāi)始工作時(shí)，對于文章被刪、賬號被禁，我會(huì )感到有點(diǎn)暴躁，情緒不好，自然就不利于做好工作。經(jīng)同事指出這一點(diǎn)，我已經(jīng)努力克服了這一大缺點(diǎn)。對于其他的一些小毛病，也在不斷改正當中。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速發(fā)展，編輯的概念漸漸不再局限于復制粘貼，更需要從業(yè)人員具備各方面豐富的知識，超強的信息資源整合、寫(xiě)稿評論、組織策劃能力等等。網(wǎng)絡(luò )編輯必將發(fā)展成一種高素質(zhì)復合型人才。想要在事業(yè)上有所發(fā)展，就必須武裝自己的頭腦，來(lái)適應優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競爭環(huán)境。在今后的工作中，我必更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，為實(shí)現自己的社會(huì )價(jià)值而努力。
有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告4
這一周在做的主要工作是帶學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習，說(shuō)是生產(chǎn)實(shí)習，可是由于專(zhuān)業(yè)的特殊性——銀行和保險——不大可能在短短一周時(shí)間里讓學(xué)生們親自上手做什么實(shí)踐工作，所以除了周一帶領(lǐng)學(xué)生們到保險公司走馬觀(guān)花地參觀(guān)了一圈以外，主要的時(shí)間是請有關(guān)的業(yè)務(wù)人員到校內給學(xué)生們講課。
這一周的課程很艱苦——對于我和學(xué)生都是如此。對于我本人來(lái)講，很少有一周當中每天都要到學(xué)校至少走一遭的經(jīng)驗，而且除了要上好自己的課和做好其他工作以外，還要把一天中的相當一段時(shí)間用來(lái)安安靜靜地坐在那里聽(tīng)別人講課;對于學(xué)生來(lái)講，聽(tīng)這些并非教師的業(yè)內人士講課，要么昏昏欲睡，要么情緒高漲得管不住自己的嘴巴想議論幾句，對那些平時(shí)出勤就不太好的學(xué)生來(lái)講，可能更是煎熬得緊吧。
學(xué)生們不僅要聽(tīng)課，每人還要完成一份，這個(gè)“作業(yè)”不知會(huì )做成什么樣子。反正我是盡力做了模板了，還特地寫(xiě)了近500字的，也算仁至義盡了吧。不過(guò)為了與學(xué)生平等，在此我自己也作個(gè)總結吧。
一、實(shí)習日志
月27日：上午申請下周的借用教室，通知學(xué)生下午召開(kāi)實(shí)習動(dòng)員會(huì )，下午參加實(shí)習動(dòng)員會(huì );
月30日：早上組織學(xué)生乘校車(chē)，參觀(guān)人保人壽公司，聽(tīng)取有關(guān)企業(yè)概況的介紹，聽(tīng)取有關(guān)保險營(yíng)銷(xiāo)的報告，與公司負責人落實(shí)后面幾天的日程安排，中午組織學(xué)生乘校車(chē)返校;
月31日：下午組織學(xué)生聽(tīng)取個(gè)險營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題報告，晚上完成模板和;
月日：上午組織學(xué)生聽(tīng)取銀行保險及職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)專(zhuān)題報告，課后總結，對當天及前一天學(xué)生的紀律提出批評;
月日：早上調試投影設備，組織學(xué)生聽(tīng)取保險公司風(fēng)險防控專(zhuān)題報告，下午接到通知次日計劃有變，再申請借用教室，通知學(xué)生;
月日：下午組織學(xué)生聽(tīng)取銀行柜面業(yè)務(wù)專(zhuān)題報告，晚上組織學(xué)生聽(tīng)取銀行職業(yè)道德與銀行風(fēng)險防范專(zhuān)題報告。
二、心得體會(huì )
除了周一與保險公司兩位經(jīng)理落實(shí)日程用了近一小時(shí)和周四上課缺席一個(gè)半小時(shí)以外，幾乎所有的課我都聽(tīng)了，也算善始善終了吧，可能比有些學(xué)生的出勤率還高呢。并且盡可能地作了聽(tīng)課筆記，還按照領(lǐng)導要求對講課內容錄了音，所以應該還是有資格談點(diǎn)心得體會(huì )的吧�？偨Y起來(lái)，有以下三點(diǎn)：
1. 實(shí)務(wù)和理論的確很不同。上學(xué)的時(shí)候也有實(shí)習環(huán)節，記得安排了到耀華玻璃廠(chǎng)還有一家福利紡織廠(chǎng)實(shí)地參觀(guān)，也請了貿易公司的負責人到校內講課，看了些單證，當時(shí)被“贈送”的幾份樣張至今仍妥善保存著(zhù)呢。當時(shí)就感覺(jué)企業(yè)中的貿易實(shí)務(wù)跟教材里的差別很大，即便像這樣的書(shū)本都念得爛熟了，碰到具體的業(yè)務(wù)尤其是那些花花綠綠的票證還是不知如何下手。這次帶學(xué)生們實(shí)習感覺(jué)也大體如此。比如教材里面介紹銀行業(yè)務(wù)肯定放很大注意力在傳統的存貸業(yè)務(wù)方面，但是今天才知道目前的商業(yè)銀行中居然50~70%的業(yè)務(wù)和利潤來(lái)自于代理業(yè)務(wù)，而講課老師更是坦言，本地大中型企業(yè)幾乎沒(méi)有景氣的，例外的只有福利廠(chǎng)，而傳統的貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域面向企業(yè)的壞賬死賬著(zhù)實(shí)不少，亮點(diǎn)只在房貸這一塊。我沒(méi)有任過(guò)保險方面的課程，不過(guò)就自己淺薄的保險知識來(lái)講，課程中肯定不會(huì )很生動(dòng)地描繪個(gè)險營(yíng)銷(xiāo)中如何與客戶(hù)溝通，銀保產(chǎn)品的淵源與發(fā)展，更不會(huì )涉及銀行柜員拉存款與推銷(xiāo)銀保產(chǎn)品之間懸殊的提成差距。雖然當老師與當學(xué)生的時(shí)代不同了，立場(chǎng)不同了，見(jiàn)識不同了，但是有一點(diǎn)認識似乎沒(méi)有變——實(shí)務(wù)往往不似理論那樣系統嚴謹且冠冕堂皇，尤其是就某一崗位而言好像有些程序化得索然無(wú)味，不過(guò)大部分人始終是要從事實(shí)務(wù)的。
2. 專(zhuān)業(yè)人士的風(fēng)范值得贊許。上周去聯(lián)系實(shí)習單位的時(shí)候是臨時(shí)得到通知的，所以當時(shí)穿得不僅casual簡(jiǎn)直有點(diǎn)humble了，進(jìn)入保險公司看到那些西裝革履的工作人員感覺(jué)自己失禮得無(wú)地自容。本周到學(xué)校來(lái)給學(xué)生們講課的幾位專(zhuān)業(yè)人士，不論年資、崗位如何，也一律是儀表得體。即使前幾天天氣陰冷，幾個(gè)年紀不大的小經(jīng)理還是堅持襯衫西裝的職業(yè)打扮，老實(shí)說(shuō)我看著(zhù)都有點(diǎn)替她們凍得慌，不過(guò)保持職業(yè)風(fēng)度這一點(diǎn)確實(shí)值得佩服。作為金融從業(yè)者，無(wú)論是保險營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，還是內勤業(yè)務(wù)人員，還是銀行工作者，言談舉止中都透露出行業(yè)特色——專(zhuān)業(yè)與敬業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理自信滿(mǎn)滿(mǎn)，對自己的專(zhuān)業(yè)侃侃而談，很善于調動(dòng)現場(chǎng)氣氛;內勤業(yè)務(wù)人員特別嚴謹，講話(huà)井井有條，連ppt都比營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的嚴肅得多;銀行工作者則更多地是注重語(yǔ)言表述的準確，并且好像對多媒體這些東東都不怎么感冒，這是不是表示他們對很多事情的態(tài)度上更傾向于保守呢?不管講課中個(gè)體表現差異多么大，有一點(diǎn)是共通的，那就是他們無(wú)一例外地都特別守時(shí)——提前至少15分鐘到場(chǎng)，講課中也很少東拉西扯耗時(shí)間的現象。
3. 從不同的演講者身上汲取經(jīng)驗教訓。這些天接觸的'這幾位演講者，表面上看表現最好的是保險公司的幾位年輕的組訓講師，不過(guò)之所以加上“表面上”幾個(gè)字，也暗含著(zhù)在下對他們的風(fēng)格不是十分認同——激情澎湃有余，內功不足。本來(lái)挺好的保險產(chǎn)品，怎么越聽(tīng)越像傳銷(xiāo)的呢，有些技巧頗有本山大叔忽悠的風(fēng)范。還是周二的時(shí)候那位個(gè)險營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理推薦的joe jordan的那個(gè)演講精彩，呵呵，不過(guò)讓他們達到那個(gè)水平……確實(shí)是吹毛求疵了。相形之下，運營(yíng)部的主管講課的風(fēng)格就有點(diǎn)沉悶了，雖然也有很多案例穿插其間，不過(guò)還是感覺(jué)理論多了點(diǎn)，而且系統性太強，呵呵，有點(diǎn)像老師上課了。銀行的兩位人士表現差距太大，尤其是在同一天中時(shí)隔三小時(shí)先后出場(chǎng)更是強化了這個(gè)感覺(jué)。前面那位顯然不只是緊張，主要是準備工作不充分，這一點(diǎn)值得所有想站住講臺的人引以為戒;后面這位是本人最欣賞的，主題明確，見(jiàn)地精到，案例豐富，準備充分，謙虛有加，字寫(xiě)得滿(mǎn)好的，而且還有那么點(diǎn)緊張，呵呵，其實(shí)我覺(jué)得緊張是因為重視，當然太緊張就容易出錯甚至出丑了，所以竊以為小小緊張的狀態(tài)是最好不過(guò)了。
有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告5
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當時(shí)注冊資金300萬(wàn)元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應。但由于缺乏企業(yè)的戰略規劃，管理水平不高和分銷(xiāo)通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過(guò)了98年，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒(méi)有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年
7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰略調整以后，6000萬(wàn)元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場(chǎng)，計劃用三至五年時(shí)間，建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略發(fā)展格局。本人以20xx年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習，對該公司的OTC分銷(xiāo)通路管理的現狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調研，通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導，銷(xiāo)售部門(mén)，企業(yè)部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的溝通，了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的通路發(fā)展規劃，經(jīng)營(yíng)現狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸，在調研過(guò)程中發(fā)現企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的成績(jì)是突出的：
1，分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度在大部分區域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據企業(yè)現階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節不能過(guò)多，分銷(xiāo)通路費用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況，結合各區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn)，初步三級分銷(xiāo)通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題；并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級經(jīng)銷(xiāo)商，彌補了分銷(xiāo)通路之間的盲區，保持分銷(xiāo)通路的'穩定，減少沖突，最大限度地在穩定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。
2，分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過(guò)對省級區域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，較為合理地建設分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級區域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中。
3，分銷(xiāo)通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷(xiāo)通路建設發(fā)展規劃暫時(shí)限定在長(cháng)江以南區域，集中精力做好這些省級市場(chǎng)，以達到鍛煉銷(xiāo)售隊伍，積累經(jīng)驗和對現有市場(chǎng)深耕細作的目的。
4，分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程中，沒(méi)有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險控制，退換貨等制度和流程規范，為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎。
5，建立了"雙贏(yíng)"分銷(xiāo)通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設中采用了由經(jīng)銷(xiāo)商負責送貨，回款和客戶(hù)拜訪(fǎng)；企業(yè)銷(xiāo)售人員負責分銷(xiāo)通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作，與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jì)是突出的，但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷(xiāo)通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害，具體存在問(wèn)題有：
1，分銷(xiāo)通路結構混亂。在個(gè)別地區，總經(jīng)銷(xiāo)，特約經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷(xiāo)售區域蔓延的趨勢。多種分銷(xiāo)通路模式同時(shí)存在的情況使分銷(xiāo)通路網(wǎng)絡(luò )狀態(tài)多樣，復雜，混亂，造成企業(yè)在市場(chǎng)計劃，執行，推廣，監查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無(wú)形當中降低了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2，分銷(xiāo)通路控制出現不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷(xiāo)商只要求貨物安全，貨款及時(shí)回籠，當英茂藥業(yè)公司希望分銷(xiāo)通路成員幫助調整產(chǎn)品結構，加大力度銷(xiāo)售利潤高的新產(chǎn)品時(shí)，總會(huì )遇到或多或少的抵觸。
3，銷(xiāo)售人員管理面臨失控。銷(xiāo)售信息反饋不及時(shí)，政令下達不暢，銷(xiāo)售費用急劇上升，對經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)檔案收集出現問(wèn)題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。
4，經(jīng)銷(xiāo)商信用惡化，忠誠度降低。隨著(zhù)工作的開(kāi)展，經(jīng)銷(xiāo)商的結算周期變長(cháng)，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過(guò)多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作帶來(lái)極大的壓力，同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險；并且經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品銷(xiāo)量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷(xiāo)通路。
5，經(jīng)銷(xiāo)商選擇標準不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷(xiāo)商整體的銷(xiāo)售額和規模大小為衡量標準，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤大小為衡量標準。只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷(xiāo)通路成員，缺乏相應明確和系統化的標準，在經(jīng)銷(xiāo)商的選取和劃分上呈現一定程度的混亂。
6，終端工作不細致。英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程中，出現了人員懈怠，敷衍了事的現象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位，維護工作不認真，不按規定進(jìn)行修補，消費者咨詢(xún)時(shí)不詳細耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現象。
英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對企業(yè)的分銷(xiāo)通路重新設計應遵循的原則，確定分銷(xiāo)通路調整的對策，使企業(yè)的分銷(xiāo)通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎。
有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告6
我是XX級護理系普護0班學(xué)生孫。通過(guò)2年的理論知識學(xué)習后，根據學(xué)習的需要，學(xué)校為我們安排了為期10個(gè)月的臨床實(shí)踐學(xué)習。
我們于11年7月份進(jìn)入了張家口市解放軍251醫院，進(jìn)行為期10個(gè)月的臨床護理實(shí)踐。臨床的實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養與鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝張家口市251醫院給我提供了這樣好的實(shí)習環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)習條件，也感謝所有的帶教老師對我的關(guān)心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的`機會(huì )。
在醫院實(shí)習的這段時(shí)間里，根據護理部的精心安排，我們分別外科。內科等幾個(gè)科室輪流進(jìn)行實(shí)習。
我實(shí)習的第一站是心內一科，在這里我們的實(shí)習時(shí)間是兩個(gè)月，因為這是我實(shí)習的第一個(gè)科室，對此充滿(mǎn)了好奇與期待。第一次走進(jìn)病房的時(shí)候，腦子里是一片空白，一切看來(lái)都那么的新鮮。剛去的時(shí)候護士長(cháng)給我們分別安排了帶教老師，帶教老師先帶領(lǐng)我們熟悉了這里的環(huán)境，接著(zhù)為我們講解科室各項規章制度。剛開(kāi)始的幾天感覺(jué)仍是陌生和不解，因為是學(xué)生的身份，所以感覺(jué)就是站也不對，坐也不是。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我們講解，有些事情也讓我們去動(dòng)手，慢慢的我們也熟悉了這里的程序。在這兩月里，我們很認真的學(xué)習關(guān)于心臟方面的知識，了解科室的工作性質(zhì)，熟悉每位病人的病理情況。在這兩個(gè)月的實(shí)習期間，我已基本能夠獨自進(jìn)行靜脈輸液。各種注射等基本護理操作。并學(xué)會(huì )了心電圖的使用
第二個(gè)科室是神經(jīng)外科，在這里實(shí)習，由于是學(xué)生，在累也不能當者護士長(cháng)及科室的老師的面休息，感覺(jué)真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住處倒床就是睡。身心具累。
剛進(jìn)入外科病房，總有一種茫然的感覺(jué)但隨著(zhù)時(shí)間的腳步，環(huán)境已熟悉，學(xué)習也逐漸進(jìn)入正規軌道，在各個(gè)科室的病房實(shí)習階段，了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。掌握各項護理的基本操作。
實(shí)習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì )，如導尿。插胃管。床上插浴�？谇蛔o理，靜脈輸液，肌肉注射等各種基礎護理的操作。
我知道護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說(shuō)是很低微，可是透過(guò)多數人的不理解，我們發(fā)現，護士有著(zhù)其獨特的魅力。醫院不可能沒(méi)有護士，這就說(shuō)明了護士的重要性。醫生離不開(kāi)護士，病人離不開(kāi)護士，整個(gè)環(huán)境都離不開(kāi)護士。這瑣碎的工作，有著(zhù)完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。因為有了臨床的實(shí)習，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入臨床的第二個(gè)收獲：正確認識護理，樹(shù)立了正確的職業(yè)道德觀(guān)，養成了良好的工作態(tài)度。
這個(gè)科室對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉折點(diǎn)。它讓我學(xué)會(huì )了很多東西，讓我知道，作為一名護士，不僅僅要學(xué)會(huì )最基礎的扎針技術(shù)，也要會(huì )例如，導尿，灌腸，吸痰，鼻飼等等之類(lèi)的很多東西。
有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告7
尊敬的公司各位領(lǐng)導：
20xx年8月4日，我有幸成為陜西蒲白堯峰水泥有限公司的一員。如今，一年的見(jiàn)習期已滿(mǎn)。感謝堯峰公司各位領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任，感謝堯峰公司為我提供了生產(chǎn)一線(xiàn)鍛煉和學(xué)習的機會(huì )，讓我在工作和學(xué)習當中不斷的成長(cháng)、進(jìn)步�；仡欉^(guò)去這一年的時(shí)光，這是我人生當中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸的東西。在此，感謝各個(gè)車(chē)間領(lǐng)導，是您們的關(guān)心，才能讓我從以前對水泥的一無(wú)所知，到現在對水泥工藝和設備維修有了全面和深入的了解，為以后技術(shù)管理的進(jìn)一步提升打下了良好的基礎。
見(jiàn)習期是熟悉企業(yè)文化、認識企業(yè)管理的過(guò)程，也是學(xué)習技術(shù)知識，學(xué)習為人處事的過(guò)程。在這一年中，我主要的工作是在各個(gè)車(chē)間進(jìn)行輪崗實(shí)習，根據公司安排，我先后經(jīng)歷了化驗室、燒成車(chē)間、生料車(chē)間、制成車(chē)間。作為一名見(jiàn)習大學(xué)生，首先，應該感受企業(yè)文化，熟悉工作流程，適應工作氛圍，其次，學(xué)習新知識，總結工作經(jīng)驗，打下良好的技術(shù)基礎。下面我就一年來(lái)的工作向領(lǐng)導做一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報。
第一站：化驗室（20xx.8.4——10.19）
這是我見(jiàn)習的首站，由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)偏向于化學(xué)，加上自己對化學(xué)的興趣，在化驗室領(lǐng)導和同事們的關(guān)心指導下，我很快的進(jìn)入了工作狀態(tài)�；炇抑饕锌刂剖�、物檢室、分析室和工藝組四個(gè)職能部門(mén)�？刂剖抑饕蝿�(wù)是根據生產(chǎn)工藝流程圖和原燃材料、半成品、成品的技術(shù)要求，完成生產(chǎn)控制樣品采集、檢驗、化學(xué)分析等相關(guān)工作，主要控制項目有石灰石粒度、生料GaO和Fe2O3分析、生料細度、分解率、熟料立升和f-GaO、水泥SO3和細度、煤粉細度等。物檢室主要測定熟料、出磨水泥和出廠(chǎng)水泥的物理性能，包括安定性、凝結時(shí)間、抗壓強度等。分析室主要對生料、熟料、水泥、原燃材料等做化學(xué)全分析，為計算KH、P、N提供重要數據，從而指導生產(chǎn)。工藝員的主要任務(wù)是結合控制室、物檢室、分析室提供的數據做出分析，根據生產(chǎn)實(shí)際，隨時(shí)調整工藝參數，保證水泥質(zhì)量和產(chǎn)量�；炇沂撬鄰S(chǎng)的大腦，控制著(zhù)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，同時(shí)肩負著(zhù)優(yōu)化工藝參數的使命。在化驗室我一邊學(xué)習工藝、化學(xué)物理分析，一邊去現場(chǎng)實(shí)際了解，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月學(xué)習，整個(gè)水泥生產(chǎn)工藝已經(jīng)在大腦中形成系統�，F今，整個(gè)水泥工藝朝著(zhù)環(huán)保、低能、高效的方向發(fā)展，這對每個(gè)技術(shù)人員提出了更高的要求，同時(shí)也勉勵我在以后的工作中不斷的學(xué)習新知識，新技能。
第二站：燒成車(chē)間（20xx.10.20——20xx.1.19）
通過(guò)化驗室的實(shí)習，經(jīng)過(guò)現場(chǎng)的實(shí)際了解，我對燒成工藝已經(jīng)有了大概的了解。燒成車(chē)間的實(shí)習，使我更進(jìn)一步認識了新型干法窯外分解生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程。在窯頭經(jīng)常聽(tīng)到這么一句話(huà)：燒成是公司的重點(diǎn)，窯頭是燒成的重點(diǎn)。這話(huà)一點(diǎn)不假，水泥質(zhì)量的'好壞、產(chǎn)量的大小在一定程度上取決于窯工的操作技能。但是我覺(jué)得，窯頭是公司的心臟，化驗室是公司的眼睛更好一些。剛到燒成車(chē)間，主任了解我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)后，讓我多學(xué)習工藝方面的東西，我也想向這方面發(fā)展，因此，我經(jīng)常去現場(chǎng)了解水泥的具體生產(chǎn)過(guò)程， 不懂的時(shí)候虛心向師傅求教。有時(shí)和大家一起干活，有一次檢修，給我安排了換窯尾密封擋風(fēng)圈，干到晚上9點(diǎn)多，連續兩天時(shí)間如此，雖然很辛苦，但看著(zhù)自己的成果，感覺(jué)還是很充實(shí)。在燒成的三個(gè)月時(shí)間里，我經(jīng)歷了更換燃燒器，風(fēng)掃煤磨軸瓦拉傷，窯尾密封擋風(fēng)圈更換等檢修過(guò)程，同時(shí)在工作和工作之余不斷的學(xué)習新型干法生產(chǎn)工藝，對窯工的操作有了很深的了解。
第三站：生料車(chē)間（20xx.1.20——7.19）
原料生產(chǎn)是水泥工藝的第二道工序，在這里兩臺立式磨機（HRM1700A和MLY25）是重點(diǎn)。我在很快掌握了生產(chǎn)工藝之后，把主要的時(shí)間的用在學(xué)習設備維護中。春節過(guò)后生料車(chē)間大檢修，我被分配到NE提升這一組參與檢修，連續兩星期，渾身上下全是灰，我堅持了下來(lái)，并不斷的走向成熟。在檢修過(guò)程中，我利用休息的時(shí)候，去別的組學(xué)習一下，了解檢修的全過(guò)程。我深知理論與實(shí)際相結合的重要性，一方面，我經(jīng)常去現場(chǎng)了解工藝和設備，同時(shí)查閱相關(guān)的資料，希望自己能很快的開(kāi)展工作。在生料學(xué)習期間，我先后經(jīng)歷了新老磨磨棍、軸承更換，風(fēng)機軸承更換，減速機軸瓦修復與更換等設備大檢修，掌握了一定的工作經(jīng)驗，在以后的工作中鑒定了良好的專(zhuān)業(yè)基礎。
第四站：制成車(chē)間（20xx.7.20——至今）
制成工藝是水泥生產(chǎn)的最后一道工序，也是降低水泥成本最大的車(chē)間。而水泥磨與生料磨不同的是，水泥磨采用的是球磨機。在這里，有兩種磨機，一種是開(kāi)路磨（3#磨），不帶選粉機，另一種是閉路磨。
針對咱廠(chǎng)設備比較陳舊，生產(chǎn)環(huán)境比較惡劣的情況，設備的潤滑顯的更為重重要，在我所經(jīng)歷的設備檢修中，大部分都是由于缺油導致軸承磨損，軸瓦拉傷。雖然我發(fā)現自己能愛(ài)崗敬業(yè)，主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好。
總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會(huì )要有愛(ài)心 ，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！力爭在堯峰公司這個(gè)大家庭里做最好的自己！以上就是我對這一年來(lái)見(jiàn)習工作的總結，請領(lǐng)導批評指正，希望我能迅速的成長(cháng)，為公司做出更大的貢獻！
有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告8
從3月5日到4月8日，我在西北民族大學(xué)報編輯部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)校報編輯部）進(jìn)行了為期1個(gè)多月的實(shí)習。在實(shí)習期間，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)，也發(fā)現了自身的不足之處，這些收獲將會(huì )使我終身受益。在此，我感謝西北民族大學(xué)黨委宣傳部領(lǐng)導給我提供這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，特別感謝西北民族大學(xué)報編輯部老師給我的指導和幫助�，F在，我把實(shí)習相關(guān)情況簡(jiǎn)單的總結一下。
一.單位概況
西北民族大學(xué)報是中共西北民族大學(xué)委員會(huì )主辦的報刊，它的主要的閱讀群體是西北民族大學(xué)的在校學(xué)生、各兄弟院校，為月報。西北民族大學(xué)報編輯部隸屬于西北民族大學(xué)黨委宣傳部，主要負責人為主編馮巖老師、編輯劉林山老師。西北民族大學(xué)報編輯部現有校本部和榆中兩個(gè)記者站，有學(xué)生記者、編輯60多余人。它為學(xué)校培養了一大批文學(xué)寫(xiě)作人才，為活躍校園文化做出了積極的貢獻。
二.實(shí)習內容
我所參加的主要工作：協(xié)助西北民族大學(xué)報編輯部出版最近一期的報紙；撰寫(xiě)報刊所需的文稿，并對新聞稿件進(jìn)行選稿、校對和編輯；為西北民族大學(xué)報編輯部做形象宣傳；負責接電話(huà)并進(jìn)行記錄，同時(shí)接待來(lái)訪(fǎng)的讀者；現場(chǎng)采寫(xiě)新聞稿件；幫助主編馮巖和甘肅日報社王云霞主任整理檔案，給學(xué)校及報社各科室傳遞文件等工作。
三.具體工作
在為期1個(gè)月的實(shí)習中，我首先在校報編輯部實(shí)習了半個(gè)月。在實(shí)習的第一天，主編馮巖老師就安排專(zhuān)門(mén)的老師給我們介紹了編輯部的大體情況，講述了校報新聞需要注意的事情，而且讓指導老師給我安排具體的新聞操作，我學(xué)會(huì )了新聞稿件的選稿、編輯。對于指導老師給我安排的工作，我都表現出了濃厚的興趣和極高的'積極性，保質(zhì)保量的完成任務(wù)，得到指導老師的肯定和贊許。在實(shí)習結束的前一天，我與指導老師、各位學(xué)生記者們安排了座談會(huì )，大家在會(huì )上暢所欲言，把自己的實(shí)習體會(huì )，以及對新聞寫(xiě)作今后的發(fā)展方向都相互進(jìn)行了交流。這半個(gè)月的實(shí)習中，對于我們以寫(xiě)作為發(fā)展方向的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是十分重要的，我們從中學(xué)到了很多東西，相信將會(huì )在以后的學(xué)習工作中發(fā)揮很大的作用。
再接下來(lái)的半個(gè)月中，我輾轉于甘肅日報社會(huì )新聞部和西北民族大學(xué)報編輯部之間，因為它們二者是業(yè)務(wù)合作伙伴。我主要負責接并進(jìn)行記錄，同時(shí)接待來(lái)訪(fǎng)的讀者。如果發(fā)現有價(jià)值的新聞，便和指導老師一起去采寫(xiě)。在這這段時(shí)間中，我真正感受到了報業(yè)的競爭與壓力，以及記者編輯們的敬業(yè)精神和職業(yè)道德。由于我平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行的是經(jīng)濟理論課的學(xué)習，毫無(wú)半點(diǎn)新聞學(xué)知識。所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會(huì )知識的了解也很欠缺。但是，指導老師十分耐心，每次有新聞線(xiàn)索時(shí)，都帶我們到現場(chǎng)，回來(lái)后讓我們自己寫(xiě)稿子，然后耐心得給我們修改稿件，并且不斷告訴我們應該注意的問(wèn)題。到后來(lái)，老師就讓我們自己去采寫(xiě)新聞，自己找新聞點(diǎn)，這讓我們十分感動(dòng)，因為這畢竟是對我們的信任與認可。三周下來(lái)，我發(fā)表16篇稿件，同時(shí)我的新聞敏感性、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)。在十一期間，甘肅日報社新聞部的王云霞主任又給我們提供了一個(gè)周的寶貴時(shí)間，并且給我專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的指導，使我收獲很大。
四.存在問(wèn)題及改進(jìn)意見(jiàn)
通過(guò)這次實(shí)習，我對校報的情況有了一個(gè)基本的了解，根據在實(shí)習期間的所聞所見(jiàn)，我提出以下建議：
1.加大校報的發(fā)行量，經(jīng)常做一些市場(chǎng)調查情況，掌握校報的收益群體，積極反饋信息。
2.應該積極宣傳校報，擴大其影響力。
3.校報的出版應及時(shí)，版面應力求活潑，不應呆板。
五.實(shí)習收獲及對本次實(shí)習的意見(jiàn)
在這一個(gè)月中，我深深感受到了報社及校報編輯部深厚的文化氛圍和文學(xué)氣息，從中也領(lǐng)悟到了許多東西。我發(fā)現報社里很多人不是新聞專(zhuān)業(yè)出身，有很多理工科的畢業(yè)生做新聞、做記者比文科生都要優(yōu)秀，報社的高層領(lǐng)導也很少是新聞專(zhuān)業(yè)出身。這說(shuō)明了做新聞不一定非得新聞專(zhuān)業(yè)或者文科專(zhuān)業(yè)的人才能做好。因為新聞?dòng)浾吆途庉嬛皇菆蠹堖\做的小部分人員，報紙運做很大一部分還是在廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上。同時(shí)，報業(yè)集團作為一個(gè)市場(chǎng)運營(yíng)單位，在某種理念上也可以稱(chēng)為一個(gè)公司，這就需要使部門(mén)劃分明確，人員職責到位，要有管理部門(mén)、服務(wù)部門(mén)與生產(chǎn)部門(mén)。記者與編輯只是生產(chǎn)部門(mén)中的成員，需要比較專(zhuān)業(yè)的知識，但是社會(huì )知識與經(jīng)驗顯得尤為重要。由于部門(mén)龐雜，要想在報社做好工作就必須知識結構全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專(zhuān)業(yè)知識，又要會(huì )管理策劃與營(yíng)銷(xiāo)，只有這樣，才能無(wú)論做什么工作都得心應手。
在西北民族大學(xué)報編輯部，特別是在甘肅日報社里有一句話(huà)我印象很深：“發(fā)行量第一的報紙才是最好的報紙”，我覺(jué)得這句話(huà)十分有道理。發(fā)行量第一是個(gè)很難實(shí)現的目標，因為要實(shí)現這個(gè)目標需要各個(gè)部門(mén)的積極配合與協(xié)調。首先，新聞稿件必須有質(zhì)量的保證。這可以分為四個(gè)方面：第一，必須符合新聞的定義，即新近發(fā)生或將要發(fā)生的有意義的事情。對一件事情首先要考慮他是不是新聞，是一條怎么樣的新聞。第二，必須從大局出發(fā)寫(xiě)稿件。即這條新聞寫(xiě)出來(lái)會(huì )有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負面的。要想辦法把新聞的負面影響降到最低。有損于國家、黨和人民利益的新聞堅決不能寫(xiě)。第三，要體察民情，關(guān)注民生，替老百姓說(shuō)話(huà)，辦事，這是老百姓最喜聞樂(lè )見(jiàn)的新聞。同時(shí)，也是一個(gè)記者的職業(yè)道德所在。第四，必須要有新的突破，在目標閱讀群體定位上要準確。這一點(diǎn)是甘肅日報社新聞的王云霞主任在我十一加班時(shí)特別講到提出的�，F在的新聞無(wú)論從題材上還是內容上都有了很大的拓展，似乎再有創(chuàng )新突破很難，其實(shí)不然。很多好的線(xiàn)索好的新聞都隱藏在百姓們關(guān)心反映的小事中。為此，他還特意給舉了一個(gè)例子：武漢的一個(gè)記者李紅英寫(xiě)了一篇關(guān)于醫院對小病開(kāi)大藥方的事情。小病花大錢(qián)看似小事，但卻與老百姓的生活息息相關(guān)。很多記者都曾親身經(jīng)歷過(guò)這種事情，或者聽(tīng)到老百姓抱怨、反映過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但是都沒(méi)有引起他們的關(guān)注。李紅英卻抓住了這個(gè)事件，把它寫(xiě)成了精彩的新聞。這篇稿件看似平常，內容寫(xiě)法上也很一般，但是反映的事情卻是新的，第一次有人把它的內幕寫(xiě)出來(lái)，給老百姓開(kāi)了一張明白的“清單”，最點(diǎn)，寫(xiě)出了大量不為人所知的內幕，在內容上進(jìn)行了突破創(chuàng )新，是很可貴的。
做到了以上四條，新聞稿件便有了質(zhì)量的保證，讀者便會(huì )喜聞樂(lè )見(jiàn)。這當然需要記者付出很多汗水，編輯嚴格把關(guān)。
雖然西北民族大學(xué)報是一份面向校內師生的報紙，它的發(fā)行量不太大。但是我也從中發(fā)現一份好的報紙，質(zhì)量尤為重要。在西北民族大學(xué)報編輯部和甘肅日報社實(shí)習的這段日子里，我學(xué)到了許多東西，受益匪淺。
有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告9
我于20xx年4月9號作為一名即將畢業(yè)面向社會(huì )的大學(xué)生在xx鐵路局實(shí)習，實(shí)習內容如下： 4月9日：上行、內勤車(chē)號 上午主要任務(wù)是帶領(lǐng)我們熟悉各崗位具體位置，我組分成兩個(gè)小組，分別跟隨帶隊老師分赴上下行車(chē)間。 我們首先來(lái)到到達四場(chǎng)，在這里我們第一次近距離接觸到了鋼軌，很有一種親切的久違的感覺(jué)，我們也見(jiàn)到了鐵路上的一些設備。沿著(zhù)鋼軌北上，我們看見(jiàn)了到達信號樓，記下路線(xiàn)后我們繼續跟隨隊伍行走。在駝峰樓我們簡(jiǎn)單觀(guān)察了提勾作業(yè)，比想象中的簡(jiǎn)單，但更注重工作經(jīng)驗。一個(gè)上午的時(shí)間我們走完了四嘗五嘗六場(chǎng)，記下了不同崗位所在位置。 下午正式開(kāi)始了崗位實(shí)習，我組的第一個(gè)崗位是內勤車(chē)號。內勤車(chē)號主要工作是按站調下達的計劃，把到達場(chǎng)送過(guò)來(lái)的貨票分到不同股道上，待該方向車(chē)流達到機車(chē)牽引定數，集結出發(fā)。將貨票送往出發(fā)常 從到達場(chǎng)送過(guò)來(lái)的貨票是通過(guò)空中飛傳送的，內勤工作人員收到貨票后會(huì )逐一核對貨物信息，一旦發(fā)現錯誤，要及時(shí)在微機中加以改正。貨票發(fā)往外勤后，工作人員還要再次進(jìn)行貨票和現車(chē)的核對。 4月17日：外勤車(chē)號、編尾樓 經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的奔走，我們來(lái)到出發(fā)六場(chǎng)的外勤車(chē)號。外勤車(chē)號的主要工作是：從信號樓接收編組單，從內勤接收貨票，工作人員首先將編組單與貨票進(jìn)行核對，核對無(wú)誤后交給車(chē)號員。車(chē)號員在將貨票與現車(chē)進(jìn)行核對，無(wú)誤后交給司機發(fā)車(chē)。 下午我們來(lái)到編尾樓，編尾樓顧名思義，位于編組站尾部。從工作人員那里我們了解到，編尾樓的主要工作是在駝峰樓將車(chē)列解體溜放在不同股道后，根據內勤車(chē)號發(fā)出的信息，調用機車(chē)將車(chē)列牽出至出發(fā)常 4月20日：出發(fā)信號樓、駝峰樓 在出發(fā)信號樓，我們見(jiàn)識到了傳說(shuō)中的6502。在控制臺上，白燈代表調車(chē)，綠燈代表車(chē)列，紅色按鈕代表鐵鞋。調度指揮先按始端按鈕，再按變通按鈕，最好終端按鈕，進(jìn)路就自動(dòng)建立起來(lái)了。 與出發(fā)信號樓不同，駝峰樓使用的是微機聯(lián)鎖。由于是全自動(dòng)化駝峰，工作車(chē)間僅有兩個(gè)調車(chē)信號員和一個(gè)助理調車(chē)信號員。從站調獲得調車(chē)計劃后，實(shí)時(shí)跟新系統會(huì )自動(dòng)根據調車(chē)數量進(jìn)行更新。它分為三欄：線(xiàn)路總長(cháng)、余長(cháng)及可停放車(chē)輛數。按每輛車(chē)14米計算，當某股道有車(chē)溜放時(shí)它會(huì )自動(dòng)調班至該股道并顯示以上內容，溜放完畢后，自動(dòng)對數據進(jìn)行處理并傳至調車(chē)圖上。調車(chē)員的主要工作是在調車(chē)運行圖上對車(chē)輛進(jìn)行操作：溜放車(chē)限速、道岔轉換、鎖定、限速器的運行、緩解等。 當微機聯(lián)鎖發(fā)生故障時(shí)，人工操作臺就派上用場(chǎng)了，它可以對限速器和道岔進(jìn)行控制，使溜放作業(yè)進(jìn)入正常狀態(tài)。 4月21日：通過(guò)信號樓、到達信號樓 走進(jìn)通過(guò)信號樓，感覺(jué)跟駝峰樓區別不大，使用的也是微機聯(lián)鎖，但是工作性質(zhì)與出發(fā)信號樓更加接近，都是建立進(jìn)路。主要的工作是辦理與鄰站發(fā)車(chē)、通車(chē)的相關(guān)作業(yè)。即接收鄰站值班員的預告，為其準備接車(chē)進(jìn)路。同時(shí)辦理鼻塞，記錄列車(chē)到達時(shí)刻�，F場(chǎng)師傅熱情的接待了我們，并我們進(jìn)行了長(cháng)達兩個(gè)多小時(shí)的講解。我們不僅對本崗位的工作有了了解，對于整個(gè)車(chē)站的大體作業(yè)以及將來(lái)自身的發(fā)展方向都有了重新的定位和思考。 離開(kāi)學(xué)校的我，對未來(lái)有著(zhù)無(wú)限的憧憬。然而投身鐵路行業(yè)，來(lái)到現場(chǎng)實(shí)習，我們首先面臨的是思想上的落差，角色的轉變。在學(xué)校里只需要認真的學(xué)習好功課，以及少量的社交，并且大多數都是和同齡人的交往。在單位里要主動(dòng)去熟悉摸索鐵路各工種的職責，認真學(xué)習車(chē)站現場(chǎng)具體的`作業(yè)標準和程序，處理各年齡段復雜的人際關(guān)系，承擔肩負的責任，同時(shí)，在鐵路基層比較苦比較累，要有心理準備，懂得寶劍鋒從磨礪出的真諦。到了車(chē)站我積極的調整心態(tài)，給自己準確的定位，認清所處的位置，明白自己該做什么，不該做什么，并快速的投入到實(shí)習當中。 同時(shí)我也很榮幸能夠加入到鐵路人的隊伍中，能成為其中的一員感到深深的自豪！作為一名鐵路工人，只有以海納百川的開(kāi)闊胸懷，接納吸收各種各樣的社會(huì )知識，才能豐富自己作為一個(gè)社會(huì )人的內涵，拓展自己的視野，促進(jìn)自己工作的順利開(kāi)展。其次要以平靜的心態(tài)看待鐵
路的改革，以積極的心態(tài)參與工作，以樂(lè )觀(guān)的心態(tài)面對生活。從思想上認識到鐵路改革機遇大于挑戰；從行動(dòng)上要積極主動(dòng)地做好分內工作。 在實(shí)習這段期間，我對我的實(shí)習進(jìn)行了不斷的記錄和思考，通過(guò)記錄和思考，我進(jìn)行了如下的個(gè)人的反思和總結： 首先，要全身心加入鐵路這個(gè)大家庭。要以平靜的心態(tài)看待鐵路的改革，以積極的心態(tài)參與工作，以樂(lè )觀(guān)的心態(tài)面對生活。在工作中以積極的心態(tài)面對工作，積極主動(dòng)地做好分內之事。一要充滿(mǎn)信心。認識到鐵路改革機遇大于挑戰，環(huán)境的改變、“身份轉換”政策的實(shí)施，會(huì )創(chuàng )造新的、良好的競爭氛圍。 二要有緊迫意識。培養自己的大局意識，主動(dòng)去適應改革。努力工作，要把壓力轉化為工作的動(dòng)力，高標準、嚴要求，認真完成自己的本職工作。認真做好這些工作是迎接改革必備的首要條件。必須增強競爭緊迫感，自覺(jué)提高自身素質(zhì)。在鐵路跨越式逐步深入發(fā)展發(fā)展的今天，必須對自己有清醒的認識。隨著(zhù)企業(yè)改革力度的不斷加大，必須改變了已往覺(jué)得進(jìn)了鐵路就算捧起了“鐵飯碗”的觀(guān)念，“瓷飯碗”的競爭緊迫感明顯增強。提高自身綜合素質(zhì)是在改革和競爭中取勝的關(guān)鍵，在工作之余要加強學(xué)習，給自己補充能量，以適應競爭環(huán)境。學(xué)習黨的一些基本方針、政策以及鐵路改革的一些基本知識，了解路局各項改革措施的必要性。認識到鐵路改革的深刻內涵，全方位充實(shí)自己，完善自我，使自己在以后的競爭中立于不敗之地。 第三，在緊張嚴肅的環(huán)境下做好自己的本質(zhì)工作。杜絕利己主義，心浮氣躁。作為一名黨員，在接下來(lái)的工作中，我一定戒驕戒躁，嚴格要求自己，時(shí)刻警示自己，想自己少一點(diǎn)，想工作多一點(diǎn)，永遠把工作的利益放在個(gè)人利益之上。工作、生活中遇到問(wèn)題力求果斷、細致，遇到有不如意之處，多從自己身上找原因�？朔尚感睦�，樹(shù)立生活、工作目標，化劣勢、失敗為前進(jìn)的動(dòng)力，保持旺盛的戰斗力，做到積極肯干、吃苦耐勞、艱苦奮斗。 第四，要勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，永葆工作中的生機和活力。在工作中要勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，勇于大膽實(shí)踐，不斷總結以往工作的經(jīng)驗，謀劃新思路，采取新舉措，開(kāi)創(chuàng )新局面。今后的工作中，自己要進(jìn)一步發(fā)揮積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，針對工作中存在的種種問(wèn)題，在充分聽(tīng)取領(lǐng)導和同志們的意見(jiàn)和建議基礎上，認真反思，逐條改進(jìn)。以更飽滿(mǎn)的生活熱情，更加堅定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心態(tài)迎接來(lái)自任何方面的挑戰，從而實(shí)現由被動(dòng)向主動(dòng)的轉變和跨越。雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，但卻對我有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長(cháng)處，并鍛煉了我各方面的能力。這對我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響。古人云：“不待揚鞭自?shī)^蹄”。在今后的工作過(guò)程中，我必將以飽滿(mǎn)的熱情和主動(dòng)的態(tài)度做好我的本職工作，為鐵路跨越式發(fā)展做出自己的貢獻。
有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告10
這次實(shí)習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習。本次實(shí)習為了拓展我們的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加我們在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì )。雖然畢業(yè)實(shí)習只有一個(gè)周，但這一個(gè)周里學(xué)到的東西比一學(xué)期學(xué)到的東西多，并且扎實(shí)。對于以前學(xué)過(guò)的東西也有了實(shí)踐，鞏固實(shí)踐了所學(xué)知識，也學(xué)習了新的知識，對于工程造價(jià)這個(gè)專(zhuān)業(yè)又有了新的認識。
一、實(shí)習的目的和性質(zhì)
生產(chǎn)實(shí)習是理論聯(lián)系實(shí)際、全面貫徹黨的教育方針，培養德才兼備的四有人才，增強學(xué)生群眾觀(guān)點(diǎn)、勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和對社會(huì )主義事業(yè)責任感的重要措施，其實(shí)習目的是：
1、通過(guò)實(shí)習，對一般工業(yè)與民用建筑的整個(gè)施工過(guò)程和施工前的準備工作有較深的理解。
2、理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解所學(xué)的理論知識(如測量、建材、建筑學(xué)、結構和施工等)為畢業(yè)設計做準備。
3、通過(guò)親身參加施工實(shí)踐，培養分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的獨立工作能力，為將來(lái)參加工作打下基礎。
4、通過(guò)實(shí)際工作和勞動(dòng)，掌握房屋的基本生產(chǎn)工藝過(guò)程(土石方、樁基,磚石、鋼筋混凝土、結構安裝、裝飾等)中的生產(chǎn)技術(shù)技能。
5 、了解目前我國施工技術(shù)與施工組織管理的實(shí)際水平，聯(lián)系專(zhuān)業(yè)培養目標.樹(shù)立獻身社會(huì )主義現代化建設、提高我國建筑施工水平的遠大志向。
6、與工人和基層生產(chǎn)干部密切接觸，學(xué)習他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡，增強為人民服務(wù)的思想素質(zhì)。
7、了解建筑設計的全過(guò)程及各過(guò)程中應解決的向題，了解施工與結構的關(guān)系，收集畢業(yè)設計的有關(guān)資料。
二、實(shí)習時(shí)間和方式
本實(shí)習從4月16日開(kāi)始，期限1周
方式：畢業(yè)實(shí)習
三、實(shí)習內容
在實(shí)習中，學(xué)生通過(guò)現場(chǎng)施工的實(shí)際工作,學(xué)習有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識。
1、掌握建筑、結構設計的主要內容;各專(zhuān)業(yè)設計之間的關(guān)系;建筑管理及各有關(guān)部門(mén)對設計的宏觀(guān)要求;建筑設計所依據的各種《規范》等技術(shù)文件。
2、開(kāi)展社會(huì )調查、編寫(xiě)調查報告。
3、學(xué)生還應學(xué)習有關(guān)建筑材料、建筑機械、建筑結構構造、施工預算、工程竣工驗收等方面知識。
四、實(shí)習地點(diǎn)
五、實(shí)習總結
1、對于這次實(shí)習我感觸頗深，首先深深的體會(huì )到了：一個(gè)項目成功的完成離不開(kāi)這些工人的辛苦勞動(dòng)。無(wú)數個(gè)日夜的工作才讓我們見(jiàn)識到了如今高聳雄偉的建筑，心底不由的產(chǎn)生敬佩之情。其次還認識到了：在工作中一定要有嚴謹、認真的工作態(tài)度。整個(gè)項目很可能因為一個(gè)小小的失誤而帶來(lái)不可設想的后果，在工作中一定要秉持著(zhù)對他人負責，對自己負責的態(tài)度。最后，我認識的最重要的的一點(diǎn)就是合作與配合。一個(gè)項目無(wú)論大小，都需要各個(gè)專(zhuān)業(yè)的人員相互配合與合作才能完成。無(wú)論哪個(gè)緩解出現問(wèn)題，都不可能是一個(gè)成功的項目。還有工作團隊一定要本著(zhù)對社會(huì )負責的態(tài)度去完成工作。任何一個(gè)成功項目的完成，都是各個(gè)專(zhuān)業(yè)人員的合作，每一個(gè)小細節的認真，每個(gè)人的辛苦汗水所凝結的。
2、我們的實(shí)習主要是在三個(gè)工地進(jìn)行的。兩個(gè)工地主要是進(jìn)入建筑物內，了解內部構造、結構形勢等。對于第三個(gè)工地，我們進(jìn)入其地下室，其主要的特點(diǎn)是采用了新工藝，節省材料，也環(huán)保。
對于前兩個(gè)工地其實(shí)是一個(gè)大工程中的兩個(gè)建筑物，都是住宅建筑，因此也有很多共同點(diǎn)，兩者都是框架結構，現在的住宅多為框架結構。進(jìn)入第一個(gè)建筑物內，腦海里感覺(jué)很混亂，分不清到哪部分為止為一個(gè)單元，也分不清具體的哪個(gè)房間是廚房，那個(gè)房間是臥室或者衛生間。這讓我感覺(jué)很失敗，大學(xué)里的學(xué)習連基本的都分不清，還需要繼續加強實(shí)踐與學(xué)習。后來(lái)，通過(guò)同學(xué)們之間討論，也分的出個(gè)大概。在這個(gè)建筑物內還看到了電線(xiàn)的預留孔，以及預留的拉筋。還看到了構造柱馬牙槎，以前對于馬牙槎的模板計算不是很清晰，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習解決了這個(gè)問(wèn)題。學(xué)生很少去工地，而已完工的建筑的基礎看不到，遺憾的是這個(gè)建筑已經(jīng)快施工完了，基礎也沒(méi)有看到，在現場(chǎng)還看到了工人們在進(jìn)行鋼筋拉直。
第二個(gè)建筑物是小高層，因此一進(jìn)入建筑首先分辨出的是電梯的位置。該建筑的采光很好，每戶(hù)平方比較大，但感覺(jué)其空間布置的有些復雜，空間的利用也不是很適當。在這個(gè)建筑物內還看到了預制混凝土構件，還有沒(méi)拆的模板，這次的實(shí)習相信對以后模板的計算有很大的提高。該建筑物內還有磚砌的小部分墻，現在建筑中材料的使用很靈活，能夠使每種材料充分發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)。我們從臨時(shí)入口進(jìn)入，幾經(jīng)周轉，最后找不到那個(gè)入口，還是在施工人員的帶領(lǐng)下才出去的，由此可見(jiàn)，并沒(méi)有對建筑結構有一個(gè)整體的認識，對于結構的認識還不是很透徹�；叵肫饋�(lái)，在學(xué)習中看到的施工平面圖，能夠清楚的分出單元，但實(shí)際中并沒(méi)有那么容易，我想這大概就是實(shí)習的意義。對于知識不再是紙上談兵，能夠與實(shí)際情況結合起來(lái)才是關(guān)鍵的，這還需要我們在日后不斷積累與實(shí)踐。
最后也是本次實(shí)習最為關(guān)鍵的一個(gè)工地。對于第三個(gè)工地，我們首先進(jìn)入的`是地下室，地下室的頂部采用的是我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的新工藝新技術(shù)。頂部的密肋樓板采用的的是模殼模板，
模殼是用于鋼筋混凝土現澆密肋樓板的一種工具式模板。為了更深入的了解這種工藝，實(shí)習結束后我上網(wǎng)查閱了一下資料，模殼的種類(lèi)有很多，的材料種類(lèi)也很多，有塑料模殼、玻璃鋼模殼等。我國目前的模殼，只要采用玻璃纖維增強塑料和聚丙烯塑料制成的，配置以鋼支柱、鋼龍骨、角鋼等支撐系統。
該塑料模殼的主要特點(diǎn)是：第一點(diǎn)是整體性好、強度好、尺寸穩定、表面硬度高、耐摩擦、易清洗，每個(gè)模殼可承受1000kg 以上的重壓，能承受各種施工荷載。第二點(diǎn)是以塑代木，耐熱耐寒、抗老化、光潔度高，可反復使用50次以上，溫度使用范圍大，可在零下15度至零上50度氣溫條件下施工。第三點(diǎn)是施工方便，加快施工速度，支撐操作簡(jiǎn)單，對操作人員及時(shí)等級要求不高，有利于組織施工脫模容易。一般情況下，澆灌混凝土8至10天后即可拆除模殼。第四點(diǎn)是模殼尺寸準確、拼接嚴密、整體性強、剛度大，極少出現變形、漏漿等缺陷，保水性好，易于混凝土養護和前期強度的增長(cháng)。脫模后，外形美觀(guān)新穎，具有藝術(shù)欣賞價(jià)值，可省去吊頂，并且很經(jīng)濟，后處理簡(jiǎn)便。
觀(guān)察了解了地下室采用的新工藝后，我們又進(jìn)入了一棟建筑的住宅部分。該住宅不同于前兩個(gè)住宅樓的是，這棟樓的結構采用一種叫核心筒的結構。這種結構以前并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，核心筒結構，屬于高層建筑結構。簡(jiǎn)單的來(lái)講就是，外圍是由梁柱構成的框架受力體系，而中間是筒體(比如電梯井)，因為筒體在中間，所以稱(chēng)為核心筒。常用的有4，8，12，16柱等沿著(zhù)建筑外沿布置，柱距在8m以上�？拐鹪O計中為了能夠讓稀柱框架有足夠的承載力而起到二道防線(xiàn)的作用，通常要求稀柱框架承擔的地震剪力不宜過(guò)小。因此，稀柱框架并不意味著(zhù)減小柱的面積和線(xiàn)剛度，而是相對減小了梁的線(xiàn)剛度。核心筒宜貫穿全高，這種結構十分有利于結構受力，并具有極優(yōu)的抗震性。
進(jìn)入該棟住宅首先感到的是很壓抑，仔細觀(guān)察后才發(fā)現該建筑層高很小，再扣去梁的高度層高就更小了，因此顯得壓抑�？梢�(jiàn)，在設計一棟樓的時(shí)候，要考慮全面周全，盡量是設計合理，否則出現這種情況就很糟糕。耗費了物力、人力、財力，并且還沒(méi)有達到理想的效果。在實(shí)習的時(shí)候，老師還問(wèn)了我們一些以前學(xué)過(guò)的東西，比如變形縫、灰縫的寬度。我發(fā)現以前學(xué)過(guò)的的東西都忘記了，知識很不扎實(shí)，所以平時(shí)應該多翻翻以前學(xué)過(guò)的課本，鞏固一下。
通過(guò)這次實(shí)習，使我深刻的認識到自己還有很多很多不足，還有很多要提高的地方，在以后要不斷的學(xué)習積累。另外，要想以后從事好工程造價(jià)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，一定要有廣泛的知識面，不斷的補充知識，不斷的學(xué)習。這次實(shí)習也讓我認識到了實(shí)踐的重要性，實(shí)踐使的理論與實(shí)際結合起來(lái)，實(shí)踐能鞏固我們的理論知識。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。最后我要感謝學(xué)校和老師給我們此次寶貴的機會(huì )，讓我真正的學(xué)到了很多知識。
有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告11
經(jīng)過(guò)了四年的理論學(xué)習，使我們對平面設計有了基本掌握，對于平面設計這個(gè)專(zhuān)業(yè)也有了一個(gè)系統的學(xué)習和掌握，設計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為平面設計專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個(gè)平面設計師、如何更好的去完成每一個(gè)設計任務(wù)。
在實(shí)習過(guò)程中，我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場(chǎng)和管理上的經(jīng)驗，做出的設計作品經(jīng)常會(huì )與市場(chǎng)經(jīng)濟脫節；而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場(chǎng)效益，過(guò)多地拘束設計師的思維與創(chuàng )新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。
設計管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設計行業(yè)走向成熟后必然要出現的新的研究領(lǐng)域。而我們正是應社會(huì )發(fā)展的需要而出現的綜合型人才，不僅對基礎設計理論能夠熟練的運用，對管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理等各個(gè)方面也都有了初步掌握。我們的目標是成為一名真正的設計師，在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。
所以?xún)H僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠遠不夠的.，這就需要我們去實(shí)踐，走進(jìn)設計公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結合，這也是我們這次實(shí)習課程的目的。
實(shí)習目的：
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，熟練專(zhuān)業(yè)技能，了解藝術(shù)設計機構，其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術(shù)設計活動(dòng)與人力、資金、社會(huì )的關(guān)系。
實(shí)習時(shí)間：
XX年年3月6日——4月6日
實(shí)習地點(diǎn)：
新鄉××有限公司
實(shí)習內容：
XX年年3月6日，我應聘進(jìn)入到新鄉××有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。任職平面設計師，在新鄉，新鄉××有限公司屬于典型本土小公司：小規模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣(mài)場(chǎng)設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
從我進(jìn)入公司至離開(kāi)，公司員工穩定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)10個(gè)，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)也只有5.6家，還包括一些未知客戶(hù)群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期.公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責整個(gè)公司的統籌與管理；下設業(yè)務(wù)部、制作部、設計部、以及安裝部等，實(shí)習報告《設計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習報告》。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我的實(shí)習日記以及參與的主要客戶(hù)的設計項目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內做出了三個(gè)方案，設計主任看后比較滿(mǎn)意，便可以放心的將其他的設計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設計主任根據客戶(hù)的需求程度，結合每位設計師的設計特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設計做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。而有的客戶(hù)會(huì )盯著(zhù)設計師把設計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，設計師們最不喜歡的就是這類(lèi)的客戶(hù)，很容易造成設計缺乏創(chuàng )意與創(chuàng )新，因為大部分的客戶(hù)還是不了解設計的，他們更多地追求設計時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調是客戶(hù)的首選，因為他們認為這樣會(huì )更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會(huì )造成設計的庸俗化。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。
實(shí)習總結：
由于實(shí)習的時(shí)間有限，我在新鄉××有限公司實(shí)習的期間就遇到了新飛智鑫人力資源宣傳冊設計這樣一個(gè)比較完整的策劃案例。通過(guò)這次的實(shí)習，我認識到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀(guān)察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個(gè)設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團隊精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項目的時(shí)候，設計師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項目更加的完備。
有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告12
一、走近你,讓我充滿(mǎn)向往
·當我在畢業(yè)生人才交流會(huì )上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡(jiǎn)歷時(shí),我并不知道,這一份簡(jiǎn)歷會(huì )把我帶進(jìn)一個(gè)怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上,又帶著(zhù)那樣的迷惑,不安和好奇,參加過(guò)三次面試,見(jiàn)到的始終是充滿(mǎn)干勁的臉。我獲得了參加公司培訓的機會(huì )。也曾有過(guò)很多故事,但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你,也更讓我充滿(mǎn)了向往和渴望。
·短短的五天培訓,像一個(gè)小小的切口,通過(guò)它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛(ài)崗敬業(yè),什么是邦達的好員工。五天里,從海運到空運,從報關(guān)到報檢,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著(zhù)自己工作中的經(jīng)驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著(zhù)自信的光芒；談起未來(lái),談起我們,他(她)們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。
從19XX年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門(mén)、踏進(jìn)社會(huì )的的學(xué)生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會(huì )口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。
是的,就是這樣,僅僅三次面試,五天的培訓,就讓我對你充滿(mǎn)了向往,邦達,你是好樣的!
二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚
·4月12日，星期一，我來(lái)到公司開(kāi)始實(shí)習，實(shí)習部門(mén)是海運部。帶著(zhù)些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了海運部的辦公區域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線(xiàn)；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。
A一步一步走向前——專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習
作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的`通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè )意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話(huà)什么的。4月12日，實(shí)習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過(guò)了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著(zhù)冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。
從4月13日，也就是實(shí)習的第二天到4月17日上午，我在定艙部實(shí)習。這條代號為06的航線(xiàn)工作主要是從接受定艙委托書(shū)開(kāi)始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過(guò)傳真、電話(huà)或者EDI等途徑。然后等船公司回傳定艙確認書(shū)，收到船公司的確認后，給客戶(hù)發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價(jià)情況。
4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實(shí)習的。在這兩條航線(xiàn)上實(shí)習，主要是學(xué)習了如何準備報關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián)；怎樣檢查SHIPPINGXX里已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然后給客戶(hù)發(fā)提單確認；制作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。應該說(shuō)在這兩條航線(xiàn)上我動(dòng)手實(shí)際操作的機會(huì )最多，當然出錯的時(shí)候也不少啊。
4月26日到28日，實(shí)習范圍是美加整柜。這條航線(xiàn)上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學(xué)會(huì )了不少東西。比如，我學(xué)會(huì )了寫(xiě)派車(chē)單，還知道寫(xiě)派車(chē)單時(shí)，“裝貨時(shí)間”一欄一定要寫(xiě)明白什么時(shí)間到什么地點(diǎn)，是工廠(chǎng)還是貿易公司。我還學(xué)會(huì )了定艙單的制作和更改的書(shū)寫(xiě)，留底文件的整理、歸檔等等。
總之，在上述四條航線(xiàn)上的實(shí)習，基本上完成了“實(shí)習指導書(shū)”里應該實(shí)習的10條內容，像了解航線(xiàn)基本情況，接受與審核委托書(shū)，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習和請教，一步一步地向前走的。本著(zhù)積極上進(jìn)的態(tài)度，認真、努力地學(xué)習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結合實(shí)際，鍛煉了自己的動(dòng)手能力。
B一點(diǎn)一滴的溫暖在心田——實(shí)習指導人的關(guān)照
十四天，短短的實(shí)習時(shí)間，卻讓我擁有了無(wú)數位師傅的關(guān)心和關(guān)照。
首先是牛兵和肖國暄師傅。他（她）們兩個(gè)工作挺認真的，在指導我實(shí)習的時(shí)候也比較有耐心。
其次是萬(wàn)娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個(gè)都很鼓勵我大膽地動(dòng)手操作，不要怕出錯。尤其是萬(wàn)娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會(huì )了我不少東西。
最后是吳梅和張家兩位師傅。因為她們這條航線(xiàn)一直很忙，所以，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個(gè)人工作認真負責，有點(diǎn)工作狂的味道。在我實(shí)習期間，吳梅還給我補過(guò)課，給我系統地講解了操作整柜時(shí)易出現的問(wèn)題和解決方法等等。
總之，那些個(gè)日子，每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她們.
有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告13
一、 實(shí)習單位名稱(chēng)
客來(lái)多多便利店
二、 實(shí)習單位介紹
客來(lái)多多便利店是一家私營(yíng)的中小型超市，該超市位于北京大興區魏善莊鎮西沙窩的一個(gè)大型農貿市場(chǎng)內，其主要目標客戶(hù)是位于該農貿市場(chǎng)的來(lái)自全國各地的眾多商戶(hù)，以及該農貿市場(chǎng)周邊的固定住戶(hù)等。
三、 實(shí)習崗位
收銀員
四、 實(shí)習崗位介紹
實(shí)習期間我主要負責店內收銀工作，作為一名收銀員應具有誠實(shí)的品德和良好的身體素質(zhì)，并經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練和實(shí)踐；能熟練操作POS機及其他輔助設備；儀容端正，言語(yǔ)清晰，友善待客。
我每天的工作職責是 熟練掌握收銀機的操作技術(shù)，向顧客提供快速、準確、友善的貨款結算及服務(wù)；了解各類(lèi)價(jià)格，熟悉各類(lèi)支付工具的結算辦法，以及各類(lèi)結算業(yè)務(wù)的作業(yè)程序與要領(lǐng)；做好營(yíng)業(yè)前的各項準備工作；嚴格遵守收銀作業(yè)的道德準則；妥善管理好營(yíng)業(yè)款，并按規定解繳；妥善保管好各類(lèi)單據，并做好有關(guān)信息的收集工作；了解收銀設備的性能及排隊常見(jiàn)故障的辦法；做好收銀結束后的清理工作；做好收銀責任區域內的環(huán)境、商品、設備的保潔工作；參加月末盤(pán)點(diǎn)。
實(shí)習時(shí)間
20xx年12月1日——20xx年2月1日
五、 實(shí)習內容介紹
實(shí)習期間我所負責的主要是收銀工作，每天的工作內容主要是：數錢(qián)：基本工：指法，動(dòng)作。前輩教導后，我們就要拿著(zhù)我從來(lái)沒(méi)看過(guò)的''練習券''（質(zhì)地和真錢(qián)差不多）練習速度。速度標準是三十秒90張，看起來(lái)簡(jiǎn)單的東西并不那么的好做。 認鈔：方法，摸錢(qián)的感覺(jué)，錢(qián)紋，防偽線(xiàn)，編碼。如果出錯要自己負責。 打碼：要求：每一個(gè)商品都有一個(gè)專(zhuān)一13位的條行碼，在超市會(huì )有一些新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品就要用打碼的形式輸入電腦記錄�；蛘邟叽a槍突然不好用了，就得用打碼進(jìn)行。速度標準是10分鐘30個(gè)13位的條行碼。 識貨：識貨是針對部分產(chǎn)品所說(shuō)的，比如哪些產(chǎn)品有附加磁條，哪些產(chǎn)品容易掉包。這些產(chǎn)品在你掃價(jià)后都要注意，保障無(wú)問(wèn)題出售。除此之外營(yíng)業(yè)前首先清潔、整理收銀作業(yè)區。 整理補充必備的物品及面售商品。準備好找零用，檢驗收銀機。收銀員儀容儀表檢查。了解當日促銷(xiāo)商品及促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項以及禮儀訓練。營(yíng)業(yè)中：招呼顧客 為顧客做結賬及商品入袋服務(wù)，向顧客面售商品。配合促銷(xiāo)活動(dòng)作相應的收銀處理，等待顧客時(shí)可進(jìn)行營(yíng)業(yè)前各項工作的準備，顧客抱怨處理，交接班作業(yè)。營(yíng)業(yè)款解繳作業(yè)，適時(shí)對顧客予以引導和提醒，及時(shí)糾正理貨員及其他作業(yè)人員的錯誤作業(yè)。營(yíng)業(yè)后：整理各類(lèi)發(fā)票及促銷(xiāo)券。結算營(yíng)業(yè)總額。整理收銀作業(yè)區的環(huán)境衛生。關(guān)閉收銀機電源并蓋上防塵套，清潔整理各類(lèi)備用品，協(xié)助現場(chǎng)人員做好營(yíng)業(yè)結束后的其他工作。
六、 實(shí)習總結
1實(shí)習后的收獲
1.1學(xué)到的知識
首先我剛進(jìn)超市，帶我的老師給我講解收銀和理貨中的知識。因為收銀要接觸到錢(qián)，有時(shí)可能會(huì )不小心收到假幣，所以老師也特意給我講解如何識別真假幣，如何進(jìn)行點(diǎn)鈔。老師教給了我好幾種識別方法，有的是我平常聽(tīng)過(guò)的，也有的是平常我很少注意的�？吹揭郧拔覜](méi)注意到的，我特興奮感覺(jué)像是發(fā)現了新大陸似的。
練習點(diǎn)鈔也很有意思。根據老師教我的方法，拿著(zhù)一打錢(qián)裝模作樣的學(xué)著(zhù)。因為我手小，一打錢(qián)我都不好拿�？晌疫�是很興奮地練著(zhù)，看著(zhù)自己從最初很慢的速度點(diǎn)著(zhù)到后來(lái)能用很快的速度就能點(diǎn)完，就特別有成就感。
簡(jiǎn)單的培訓結束后我迎來(lái)了我真正實(shí)習的第一個(gè)工作日開(kāi)始一天新奇的體驗。收銀課長(cháng)把我分別配給師傅，讓我跟著(zhù)她學(xué)習，給她打打下手。在收銀這塊我也學(xué)到了很多的
知識。首先就是裝袋。將結算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個(gè)環(huán)節，剛開(kāi)始我以為很容易，后來(lái)才發(fā)現其實(shí)不是，而且往往由于這項工作做得不好，使顧客掃興而歸。在這段時(shí)間里，我也弄明白了裝袋作業(yè)的控制程序：硬與重的商品墊底裝袋；正方形或長(cháng)方形的商品裝入包裝袋的兩例，作為支架；瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外來(lái)壓力而破損；易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方。.裝袋時(shí)要絕對避免不是一個(gè)顧客的商品放入同一個(gè)袋中的現象；提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品，防止其遺忘商品在收銀臺上的情況發(fā)生。在裝袋的過(guò)程中，我也放過(guò)幾次錯誤。我記得有一次顧客買(mǎi)了幾個(gè)口香糖，因為口香糖體積小，我一不留神就沒(méi)裝進(jìn)去，后來(lái)還是師傅提醒，才沒(méi)出錯。要是真的沒(méi)裝進(jìn)去，那顧客回去后，不就要責怪我們服務(wù)沒(méi)做好了啊。有時(shí)，我也因為開(kāi)小差，把師傅沒(méi)掃完的商品就裝進(jìn)袋子，師傅說(shuō)我太不認真了。幸好這樣的錯誤也是偶爾發(fā)生一次，不然我就下崗了。當然有時(shí)我也會(huì )碰到難纏的顧客，你幫他這么裝，他非要這么裝。沒(méi)辦法，他是顧客就是上帝嘛，所以就只好笑咪咪地說(shuō)：不好意思，我幫你重裝。從師傅中我還學(xué)到：做收銀要仔細，不能開(kāi)小開(kāi)，分心。收銀員在提供結賬服務(wù)時(shí)不僅要快捷，而且必須準確。不可將低價(jià)位的商品，以高價(jià)打出，損害顧客利益；也不可將高價(jià)位的商品，以低價(jià)位打出，損害企業(yè)的利益。對于掃描不出的商品，應輸入商品的代碼，在輸入時(shí)應看清數字，杜絕錯誤。另外要關(guān)注超市防損。顧客在結賬時(shí)，會(huì )因某種原因將一些商品留在收銀臺上，這時(shí)，收銀員應及時(shí)將顧客不需要的商品歸位到貨架上，避免不必要的損耗。從某種程度上說(shuō)，收銀員也是兼職防損員。此外還學(xué)了很多其他的知識，比如信用卡的識別與防偽，顧客使用不同的'信用卡應如何操作，人民幣的識別與防偽，會(huì )員卡的作用，退換貨的一些相關(guān)知識，返券期間應如何操作，遇到問(wèn)題之后該如何處理等等。在沒(méi)有進(jìn)行實(shí)習的時(shí)候，我曾以為收銀員的工作很簡(jiǎn)單，就是把顧客所選物品的價(jià)款結清。實(shí)際上，雖然為顧客提供結賬服務(wù)是收銀員的基本工作，但這不是收銀工作的全部，不能簡(jiǎn)單地把收銀工作等同于結賬工作。有時(shí)收銀員的一舉一動(dòng)、言談舉止都代表了超市的形象，所以收銀員的素質(zhì)和對顧客的服務(wù)很重要。超市作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)決定了超市收銀工作必須配合整個(gè)超市的經(jīng)營(yíng)工作，以達到超市利潤最大化。所以，超市收銀員的工作職責還包括現金管理、推廣促銷(xiāo)以及防損等工作。在實(shí)習中我也看到有很多顧客在向收銀員抱怨。有的是抱怨商品的價(jià)格變高了，有的抱怨商品的質(zhì)量，但更多的是因為顧客所選的商品沒(méi)有條形碼，不能購買(mǎi)。這時(shí)顧客的多種態(tài)度都顯示出來(lái)了。素質(zhì)高的人則說(shuō)我重新去拿件，或者是我不要了，等待著(zhù)服務(wù)員查詢(xún)條形碼。素質(zhì)一般的則怪超市工作沒(méi)做好，抱怨著(zhù)，但也繼續耐心地等待著(zhù)或不要了。素質(zhì)差的則非要這東西，而且讓收銀員現在就結，說(shuō)自己記得這
價(jià)格沒(méi)說(shuō)錯價(jià)，讓收銀員直接輸進(jìn)去就行了。他們哪知收銀也有收銀的規矩，不是他們想得那么簡(jiǎn)單啊。當然我們收銀員也不會(huì )向他們解釋這么多。仍然會(huì )向他們微笑著(zhù)，略微做下解釋?zhuān)屗麄兡托牡却?zhù)。
1.2心得體會(huì )
通過(guò)這次實(shí)習讓我深刻的感受到了社會(huì )競爭的激烈。當今的時(shí)代，競爭機制已經(jīng)滲入社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域和人生的整個(gè)過(guò)程，學(xué)習，生活，工作無(wú)一例外。因此，我覺(jué)得我們有必要在擇業(yè)和就業(yè)前就要強化自身的競爭意識。我們要在正確自我評價(jià)的基礎上，充分相信自己的實(shí)力，敢于通過(guò)競爭去達到理想的目標。另外，還必須從社會(huì )進(jìn)步和深化改革的角度來(lái)加深對競爭機智的認識，強化自身的競爭意識，自覺(jué)的正視社會(huì )顯示，轉變觀(guān)念，作好參加競爭的心理準備。但要想在求職與擇也中取得趁工，僅僅敢于競爭還不夠，還必須善于競爭。善于競爭體現在具備良好的心理素質(zhì)，勢力和良好的狀態(tài)。每個(gè)大學(xué)生結束大學(xué)生活，離別母校，踏上社會(huì )之前，都將面臨一個(gè)重要的心理準備，就是要轉變角色，拋開(kāi)浪漫，拋開(kāi)幻想，認識自己所處的真實(shí)地位和‘嚴酷’的社會(huì )現實(shí)，實(shí)事求是的面對就業(yè)這樣一個(gè)現實(shí)。這次實(shí)習對我以后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此之外，我還學(xué)會(huì )了如何更好的與別人溝通，如何更好的陳述自己的觀(guān)點(diǎn)如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要基石。最后感謝學(xué)校給我了這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，使我們有機會(huì )走出學(xué)校來(lái)了解社會(huì )，感謝客來(lái)多多超市給我這個(gè)鍛煉自己體驗社會(huì )的舞臺，最后感謝指導老師趙麗梅老師對我的關(guān)心和鼓勵。
有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告14
1、實(shí)習初期努力適應，把握好常規教學(xué)的基本環(huán)節，初嘗教師滋味
在教學(xué)實(shí)習的第一周，我的主要任務(wù)是聽(tīng)課和備課，盡快融入該校的教研氛圍中。
聽(tīng)課是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。有目的地進(jìn)行聽(tīng)課，是保證有所收獲的前提。在這個(gè)過(guò)程中，我把聽(tīng)課重點(diǎn)定位在教師的教學(xué)設計上。設計是否科學(xué)將決定一堂課是否成功。所聽(tīng)的語(yǔ)文課，普遍尊重新課程倡導的探究學(xué)習、合作學(xué)習和自主學(xué)習等學(xué)習方式，注重每一節前“問(wèn)題探究”內容的充分利用，為學(xué)生創(chuàng )造思考和討論的機會(huì )。這些都是我在微格教學(xué)訓練中沒(méi)有重視，甚至是沒(méi)有注意到的。同時(shí)也肯定“接受學(xué)習”和“獨立學(xué)習”的重要性，記得某一周的科組活動(dòng)中，指導老師提出了這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：課堂教學(xué)不是主持人表演，精彩過(guò)后要對反饋信息進(jìn)行收集。所以，教學(xué)評價(jià)也是教學(xué)的重要環(huán)節�？梢�(jiàn)，新課程不是一味追求趣味性的探索，而是善用活潑的教學(xué)模式讓學(xué)生自己去發(fā)現和領(lǐng)悟，通過(guò)自主思考構建知識框架，最后教師有對其掌握情況進(jìn)行及時(shí)檢測的任務(wù)。
作為一名缺乏實(shí)戰經(jīng)驗的實(shí)習老師，聽(tīng)課使我以旁觀(guān)者的角度去評一節課，又設身處地地把自己代入，思考當今語(yǔ)文教學(xué)對語(yǔ)文教師的要求，從而找出差距，確定努力的方向。在向老師取經(jīng)學(xué)習的同時(shí)，也能發(fā)表自己的見(jiàn)解，提出謙遜中肯的意見(jiàn)，達到交流的目的。譬如中學(xué)教師普遍喜歡用文字展示資料，而我們在微格教學(xué)中重視的簡(jiǎn)潔理念往往用圖表呈現信息，清晰明了，生動(dòng)高效。
有了聽(tīng)課的收獲，在指導老師的幫助下，我進(jìn)行了認真細致的備課。我用了兩個(gè)星期的時(shí)間準備第一節獨立課——《散文兩篇》，面臨真實(shí)語(yǔ)文課堂的考驗，我謹慎按照“備知識，備學(xué)生，備教法，備課堂”四個(gè)環(huán)節進(jìn)行。經(jīng)過(guò)前期聽(tīng)課，我對學(xué)生的知識掌握情況、接受能力、學(xué)習習慣等已經(jīng)有了相當的了解，同時(shí)閱讀了大學(xué)教材的相關(guān)內容，保證知識體系準確無(wú)誤。經(jīng)過(guò)兩次試講，在指導老師的建議下進(jìn)行改進(jìn)，我自信地走上了講臺，完成了我的第一節獨立課。搜集老師和隊友意見(jiàn)后，總結出兩個(gè)主要問(wèn)題：其一是課堂提問(wèn)的技巧；其二是組織討論活動(dòng)的方式方法。在往后的獨立課準備中，這兩個(gè)問(wèn)題成為了我要攻克的重點(diǎn)目標，通過(guò)請教指導老師和隊友，在課堂實(shí)踐中有了較大的進(jìn)步。
2、實(shí)踐+反思=成長(cháng)
有了第一節課的經(jīng)驗后，指導老師放手給我上課，在備課、試講、上課、課后輔導等環(huán)節中得到了許多鍛煉的機會(huì )。一周三節新課的進(jìn)度對于實(shí)習生來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)挑戰。到了實(shí)習中后期，日子是數著(zhù)過(guò)，所謂的忙碌其實(shí)就是對教師這份職業(yè)最實(shí)在的體驗。就教學(xué)本身而言，也許我們可以引用一句名言：“十分珍惜和合理利用每一個(gè)上講臺的機會(huì )！”在實(shí)習中后期體驗最深刻的就是這樣一道公式：實(shí)踐+反思=成長(cháng)！
因為上課機會(huì )比較多，起初，那份愉悅的心情就像集郵愛(ài)好者又多收藏了一枚精美的郵票一樣。雖然每節課都能以激情飛揚的狀態(tài)向學(xué)生講授，但越來(lái)越覺(jué)得，忙碌在備課、試講、上課、課后輔導的循環(huán)里，自身的教學(xué)水平并沒(méi)有得到質(zhì)的提高，也不知道問(wèn)題何在。其中經(jīng)歷過(guò)一個(gè)麻木的`狀態(tài)：整天疲于趕進(jìn)度，沒(méi)有反思，缺乏課后回顧和分析。后來(lái)經(jīng)過(guò)自我調整，提高備課效率和改進(jìn)工作方法后，騰出了教學(xué)反思的時(shí)間和空間。教學(xué)反思所得到的收獲絕對不亞于準備一節新課的收獲。經(jīng)過(guò)反思改進(jìn)，在重復課上體會(huì )到對于一節課的把握可以越來(lái)越熟練了，脈絡(luò )更加清晰了，提問(wèn)也更有針對性了，課堂效果得到不斷改進(jìn)。這是一個(gè)發(fā)現矛盾繼而及時(shí)調整以解決矛盾的過(guò)程。教學(xué)實(shí)習，除了是一個(gè)對教學(xué)方式方法進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程，還是一個(gè)體驗教師這份職業(yè)感受的過(guò)程。工作是有壓力的，教師這份職業(yè)自然有她自身要面對的許多問(wèn)題。當許多任務(wù)堆積在一起的時(shí)候，考驗的就是教師的工作效率和心態(tài)了；及時(shí)調整好是至關(guān)重重要的，而這個(gè)過(guò)程本身，就是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程了。
實(shí)習期間恰逢南海區語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課比賽，實(shí)習學(xué)校是東道主，因此我有幸觀(guān)摩整個(gè)比賽過(guò)程。青年教師大膽創(chuàng )新的教學(xué)模式和激情飽滿(mǎn)的精神面貌給了我這個(gè)實(shí)習生莫大的啟發(fā)：教師授人以知識，自己本身也在不斷摸索，不斷提高業(yè)務(wù)水平，而這也是一個(gè)不斷學(xué)習不斷成長(cháng)的過(guò)程。
除此還參加了高一年級的“探究性學(xué)習開(kāi)題報告會(huì )”，體驗高中開(kāi)展探究性學(xué)習的做法；進(jìn)行必修一測驗卷的獨立命題；學(xué)會(huì )使用讀卡機批改答題卡，通過(guò)統計正確率了解學(xué)生的薄弱環(huán)節，以在日后教學(xué)中采取相應對策；協(xié)助老師進(jìn)行試卷分析，對語(yǔ)文進(jìn)行系統性評講，利用評卷機會(huì )梳理知識脈絡(luò )，提高綜合科學(xué)習效率。通過(guò)參與一系列的教學(xué)工作，使我對語(yǔ)文這門(mén)學(xué)科的教學(xué)有了比較深入的了解。
3、總結經(jīng)驗，全力上好匯報課，為教學(xué)實(shí)習交上滿(mǎn)意答卷
在指導老師的建議下，我在實(shí)習的最后一周上了實(shí)習匯報課——《沁園春》，全校語(yǔ)文教師和實(shí)習隊友都前來(lái)指導。在準備匯報課的過(guò)程中，我嘗試了新的教學(xué)模式，成立興趣小組走進(jìn)實(shí)驗室，在課堂上進(jìn)行實(shí)驗演示，課堂氣氛活躍，知識呈現實(shí)現直觀(guān)性，課堂效果比較好。匯報課上發(fā)揮良好，得到了老師和學(xué)生的肯定。感謝指導老師和隊友的關(guān)懷和支持，讓我的教育實(shí)習在塌實(shí)的心態(tài)下劃上圓滿(mǎn)的句點(diǎn)。
班主任工作是教育實(shí)習的重要組成部分。由于從來(lái)沒(méi)有過(guò)當班主任的經(jīng)驗，我對此項工作充滿(mǎn)了好奇和期待。班主任工作需要耐心，需要多想辦法，以下是本人對實(shí)習班主任工作的工作方法和心得體會(huì )。
有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習報告15
由于系領(lǐng)導的高度重視、實(shí)習單位的積極支持和實(shí)習師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jì)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習全面落實(shí)了實(shí)習計劃，使實(shí)習管理得到了規范，實(shí)習教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設性的建議。
一、實(shí)習基本情況
1.實(shí)習時(shí)間20xx年?月?日—20xx年?月?日，共?周。
2.實(shí)習地點(diǎn)實(shí)習地點(diǎn)?個(gè)。在省內?個(gè)實(shí)習點(diǎn)，省外?個(gè)實(shí)習點(diǎn)。具體實(shí)習地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習情況統計表。
3.實(shí)習內容
實(shí)習內容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作，另外也有個(gè)別的?工作。
4.實(shí)習人數
(1)實(shí)習學(xué)生。20xx屆?個(gè)畢業(yè)班的?名學(xué)生全部參加了實(shí)習。
(2)實(shí)習指導教師。共?人。由于實(shí)習點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習指導工作。
5.實(shí)習形式
根據學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種形式。分散實(shí)習學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請書(shū)、家長(cháng)同意書(shū)和實(shí)習單位接受實(shí)習的證明書(shū))。集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導。實(shí)習類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實(shí)習學(xué)生?人(?個(gè)實(shí)習點(diǎn))，畢業(yè)設計?人(?個(gè)實(shí)習點(diǎn))。根據學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設計。
6. 實(shí)習成果數據統計
(1)收到7個(gè)實(shí)習點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習鑒定(實(shí)習單位蓋章有效)。鑒定對每個(gè)實(shí)習學(xué)生做出了評價(jià)，?名學(xué)生單位實(shí)習鑒定成績(jì)全部合格。
(2)收到學(xué)生實(shí)習報告?份。其中畢業(yè)實(shí)習學(xué)生每人一份，共?份;畢業(yè)設計每組?份，共?份。實(shí)習報告全部合格。
(3)收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告，共?份。報告內容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn)，對自己指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。
二、實(shí)習表現與效果
達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習收獲主要體現在兩方面。
1. 工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，絕大多數同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與?、?、?、?、?、?、?等工作(根據你實(shí)習的涉及內容列出主要項目)，同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習單位的好評。大多數學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2. 實(shí)習方式。實(shí)習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習單位，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。
3. 實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實(shí)習領(lǐng)導小組成員親自到實(shí)習單位，檢查和指導實(shí)習工作，協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題，總結、交流工作經(jīng)驗。
指導老師們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習單位，闡明實(shí)習大綱及實(shí)習計劃內容，明確實(shí)習目的和要求。實(shí)習過(guò)程中，結合實(shí)習單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì )具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識，用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐，指導學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習點(diǎn)，引導學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實(shí)習工作日記，掌握實(shí)習情況，指導工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。實(shí)習結束后，老師們認真做好學(xué)生的實(shí)習成績(jì)考核及評定工作，參加實(shí)習交流會(huì )，完成實(shí)習總結報告。指導老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等�；具_到了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習質(zhì)量的'目的。
實(shí)習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì )經(jīng)驗。
5. 校企關(guān)系。實(shí)習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實(shí)習老師專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)、答謝實(shí)習單位，實(shí)習結束時(shí)系里向實(shí)習單位發(fā)出統一格式的感謝信。實(shí)習學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jì)效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
6. 總結交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì )，內容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì )，談感想，論題豐富，論據翔實(shí)。實(shí)習指導老師親臨交流會(huì )，既肯定了同學(xué)們的成績(jì)，又指出了實(shí)習中的不足，并對同學(xué)們的觀(guān)點(diǎn)或體會(huì )進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應聘以及將來(lái)工作具有很大的指導意義。
三、實(shí)習改進(jìn)建議
1. 增加實(shí)踐環(huán)節。學(xué)生們共同的體會(huì )之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從來(lái)都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次信號維修、中修、大修的施工方案的編制與執行全過(guò)程活動(dòng)，以系統地了解具體生產(chǎn)運作過(guò)程，增強實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會(huì )調查實(shí)習，但專(zhuān)業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐，會(huì )促進(jìn)學(xué)生學(xué)習，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內容，會(huì )加大教師工作量。但是，增加社會(huì )實(shí)踐環(huán)節，確實(shí)是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項目，使目前學(xué)生的參與人數從?%增加到?%。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐納入教學(xué)計劃。
2. 承認教師指導社會(huì )實(shí)踐的工作量。目前教師指導社會(huì )調查實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習都沒(méi)有計入教學(xué)工作量，所以不能調動(dòng)教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果�？偨Y經(jīng)驗可知，無(wú)論社會(huì )調查實(shí)習、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jì)的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規范社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會(huì )流于形式，真正達到實(shí)踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。
3. 加大教學(xué)改革力度。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前隨著(zhù)鐵路大提速，生產(chǎn)力布局調整，大量新技術(shù)設備投入使用，鐵路電務(wù)單位需要大量的信號維修和施工人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^(guān)表現為電務(wù)單位一般優(yōu)先招聘有信號專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，但現在電務(wù)設備日新月異，更加體現了信息化技術(shù)的運用，因此，需要在信號專(zhuān)業(yè)基礎知識的基礎上，注重信息化課程方面的設置和培養。同時(shí)，作為學(xué)生，如何在自己掌握基本課程知識的基礎上，使自己成為一個(gè)復合型的人才是目前所面臨的一個(gè)課題，因為除了專(zhuān)業(yè)知識，還應該具備相應的管理能力。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究鐵道信號的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。
4. 畢業(yè)實(shí)習規范化。以規范實(shí)習材料為重點(diǎn)，在實(shí)習大綱中明確要求，實(shí)習總結中落實(shí)到位。以嚴格實(shí)習成績(jì)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強化實(shí)習效果。以計入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵教師投入實(shí)習工作。
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