洗發(fā)水市場(chǎng)調查報告
在我們平凡的日常里，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編收集整理的洗發(fā)水市場(chǎng)調查報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
洗發(fā)水市場(chǎng)調查報告1
一：前言
生活水平不斷的提高，人們對于美麗的追求也不斷在變化。擁有飄逸柔順的秀發(fā)也是愛(ài)美人士的追求。對于國內產(chǎn)品大量生產(chǎn)積壓，不適銷(xiāo)路。了解供應狀況能否滿(mǎn)足消費者需求則有著(zhù)十分重要的作用。
為了了解某超市。12月6日9時(shí)至10時(shí)洗發(fā)水的供應狀況，河科大林校職院信息工程電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生組織并實(shí)施了此次調查。
二：調查方案設計
1方案設計
調查方案包括前言，調查目的，調查內容，調查方法，資料分析，調查結果的表達形式以及附錄等方面進(jìn)行設計，由小組集體討論修改，形成調查方案
2組織形式
小組內七個(gè)人團隊集體行動(dòng)，每個(gè)人負責記錄分配好的貨架內容，由隊長(cháng)匯總信息3資料的收集
采用實(shí)地觀(guān)察方法，收集一手資料，并利用互聯(lián)網(wǎng)收集二手資料，綜合一手資料和二手資料進(jìn)行數據資料分析
4時(shí)間安排
12月5日下午組建小組并討論設計某超市洗發(fā)水供應狀況的調查方案
12月6日上午團隊活動(dòng)到某超市進(jìn)行實(shí)地調查
12月6日下午匯總資料，并利用互聯(lián)網(wǎng)，對資料進(jìn)行整理分析，歸納某超市洗發(fā)水供應狀況。
三：調查結果分析
1洗發(fā)水市場(chǎng)供應現狀
洗發(fā)水品牌在12月6日上午9時(shí)至10時(shí)期間，某超市共有霸王，海飛絲，沙宣，伊卡璐，清揚，潘婷，力士，舒蕾，順爽，多芬，隆力奇，飄柔，100年潤發(fā)，新絲源，章華，夏士蓮，絲蘊，迪彩。18個(gè)品牌的洗發(fā)水正在銷(xiāo)售
2洗發(fā)水規格
其規格大部分為200ml，400ml，750ml，還有175ml，335ml，800ml，1000ml的容量。
3洗發(fā)水的價(jià)位
18個(gè)品牌中200ml容量的.洗發(fā)水其價(jià)位大致從10元到30元之間，其中海飛絲，沙宣，清揚，100年潤發(fā)多芬，這幾個(gè)品牌的洗發(fā)水銷(xiāo)售價(jià)位在20到30之間，伊卡璐，霸王，潘婷，力士，飄柔的部分產(chǎn)品，夏士蓮，迪彩，新絲源這幾個(gè)品牌的銷(xiāo)售價(jià)格在10元到20元之間，其余則是低于10元的價(jià)格
18個(gè)品牌中400ml容量的洗發(fā)水其價(jià)位大致是18元到40元之間，750ml容量的銷(xiāo)售價(jià)格大致為20元到70元之間
4洗發(fā)水的包裝
18個(gè)品牌中除了優(yōu)惠套裝外，霸王是唯一帶紙質(zhì)外包裝的洗發(fā)水，其余都是只有塑料瓶裝套裝的外包裝，基本分為兩種，一種是紙盒包裝，一種是水晶式的透明包裝。小瓶200ml到400ml裝采用擠壓方式，750ml大瓶裝采用按壓方式。（沒(méi)有小包裝即10g袋裝）
5洗發(fā)水的功效
18個(gè)品牌中去屑的有清揚，海飛絲。滋養的有多芬，百年潤發(fā)，潘婷，力士。
6洗發(fā)水排面擺放位置
從進(jìn)超市進(jìn)去洗發(fā)水產(chǎn)品區，依次看到的是側面的促銷(xiāo)產(chǎn)品有順爽，貨架正面有霸王，海飛絲，清揚，沙宣，多芬，伊卡璐，力士，舒蕾，潘婷，章華，夏士蓮，隆力奇，飄柔，百年潤發(fā)，迪彩，新絲源，絲蘊
貨架大致有兩米高，分為6層，上中下各兩層，其中上層是200ml的容量，中層是400ml的容量以及優(yōu)惠套裝，下面是750ml大容量的洗發(fā)水。說(shuō)明超市主推400ml。
洗發(fā)水不同品牌所占貨架的大小比例也是不同的，這可能與商家的促銷(xiāo)手段有關(guān)，其中占貨架比例較大的品牌有海飛絲，舒蕾，飄柔，多芬。
7促銷(xiāo)狀況
18個(gè)品牌中力士，百年潤發(fā)，章華沒(méi)有促銷(xiāo)，其他品牌均有促銷(xiāo)套裝，其中迪彩活動(dòng)力度最大。但都沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的導購人員。
四：洗發(fā)水市場(chǎng)的特點(diǎn)
1國外品牌占據大部分市場(chǎng)
在某大張12月6日上午9時(shí)至10時(shí)供應的洗發(fā)水品牌中寶潔和聯(lián)合利華公司的洗發(fā)水占據了大部分市場(chǎng)，而國內品牌則寥寥無(wú)幾
2洗發(fā)水功能細分專(zhuān)業(yè)化
現在的洗發(fā)水不在只是清潔頭發(fā)，頭皮那么簡(jiǎn)單，而是針對消費者的需求，對性別和要求做了細分，生產(chǎn)了男女專(zhuān)用和去屑，滋養，養發(fā)等不同功能的洗發(fā)水。
3洗發(fā)水品牌知名度越高，則銷(xiāo)售情況越好
在觀(guān)察的過(guò)程中發(fā)現，海飛絲，清揚，霸王等知名品牌的洗發(fā)水銷(xiāo)售情況較好4洗發(fā)水促銷(xiāo)有新招
現在的洗發(fā)水多種多樣，為了能夠有更好的銷(xiāo)售廠(chǎng)家都有一番心思，不再只是單純的靠?jì)r(jià)格來(lái)吸引消費者，更多的是為消費者著(zhù)想，從消費者角度出發(fā)，例如促銷(xiāo)套裝，買(mǎi)洗發(fā)水送護發(fā)素，或者是旅行套裝，除了小包裝洗發(fā)水便于攜帶外，還贈與牙膏，牙刷，洗面奶，將旅行用品集合在一起，便于消費者購買(mǎi)使用
五：洗發(fā)水市場(chǎng)發(fā)展意見(jiàn)
隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，人們收入提高，價(jià)格不再是吸引消費者購買(mǎi)的唯一因素，想要更好的促銷(xiāo)自己品牌的發(fā)展，不僅要有知名度高的品牌，還要有為消費者為中心的營(yíng)銷(xiāo)思想。這樣才能生產(chǎn)出適銷(xiāo)的產(chǎn)品
對于國外品牌占據國內洗發(fā)水市場(chǎng)大半江山的問(wèn)題，國內品牌也可有自己的營(yíng)銷(xiāo)方法。針對洗發(fā)水供應現狀，我們提出了一下幾個(gè)建議供參考
1針對功能
根據互聯(lián)網(wǎng)上得調查顯示，洗發(fā)水消費群體大部分是女性所以針對想、女性需求的洗發(fā)水產(chǎn)品種類(lèi)，而針對男性專(zhuān)用的則寥寥無(wú)幾，這是產(chǎn)品的一個(gè)突破點(diǎn)
也可根據年齡劃分功能，針對嬰兒皮膚嬌嫩特點(diǎn)開(kāi)發(fā)嬰兒專(zhuān)用洗發(fā)水
2針對品牌
�。�1）知名度很重要，但美譽(yù)度也要與知名度相配，例如海飛絲。針對知名度不高的品牌要有兩手的準備，一方面抓質(zhì)量，提高美譽(yù)度，一方面綜合利用各種方式和渠道，擴大知名度。
�。�2）也可以考慮與零售商合作，利用商場(chǎng)聲譽(yù)提高自己產(chǎn)品知名度或將產(chǎn)品放于貨架明顯的位置，做優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。�3）也可以派遣專(zhuān)門(mén)的導購人員，進(jìn)行現場(chǎng)講解演示。
�。�4）根據中國國情，推出適合中國人的產(chǎn)品，例如霸王，推出中草藥養發(fā)，育發(fā)，固發(fā)等一系列產(chǎn)品，迎合了許多消費者對于草藥的滋補的認識。，在這方面霸王做得很好，它
以中草藥突破口，迎合了中國人對于草藥滋養的認識，并用成龍知名度不斷擴大品牌知名度，成功打入洗發(fā)水市場(chǎng)占據一席之地
�。�5）針對不同收入階層的消費者劃分品牌層次。采用多品牌策略。例如寶潔推出了飄柔，迎合大眾消費，退出了海飛絲，迎合了中高層次的消費。
3針對消費者的忠告
由此可知知名度高的產(chǎn)品，價(jià)格高的產(chǎn)品，質(zhì)量不一定高。所以需要消費者要擦亮眼睛。
4針對商場(chǎng)，可加大與生產(chǎn)廠(chǎng)家的合作，即可增加利潤，又可為消費者提供更多產(chǎn)品，提高商場(chǎng)聲譽(yù)。
洗發(fā)水市場(chǎng)調查報告2
從市場(chǎng)調查來(lái)看，寶潔公司旗下的洗發(fā)水品牌擁有相當高的市場(chǎng)占有率，其原因簡(jiǎn)單分析如下：
1、清晰的產(chǎn)品定位：
從單個(gè)的洗發(fā)水品牌看，寶潔公司的洗發(fā)水都具有清晰的產(chǎn)品定位，“海飛絲”主要用于去屑、“潘婷”主要用于護發(fā)、“沙宣”主要用于專(zhuān)業(yè)美發(fā)、“飄柔”主要用于使發(fā)質(zhì)柔順、“伊卡璐”主要以取材草本和芳香吸引人，這樣的優(yōu)勢在于強調出產(chǎn)品的個(gè)性來(lái)，方便消費者針對自己的頭發(fā)問(wèn)題和喜好，目的明確地選擇合適的洗發(fā)水。
同時(shí)，寶潔旗下的洗發(fā)水具有清晰的層次定位。從售價(jià)、選擇代言人和針對受眾來(lái)分析，“沙宣”屬于較為高端的洗發(fā)水品牌、而“海飛絲”和潘婷是寶潔在頭屑和護發(fā)問(wèn)題上的的標志性品牌、“飄柔”和“伊卡璐”則相對更大眾化。這樣的產(chǎn)品定位使公司在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)有明確的目的性，而且可以幫助每款洗發(fā)水找尋相對固定的.消費階層。
2、穿插涉列，提高市場(chǎng)占有率：
從整體上來(lái)看，每個(gè)洗發(fā)水的附屬產(chǎn)品都具有交織重復的功效，盡管它們的著(zhù)重點(diǎn)可能有所不同，但幾乎每一款洗發(fā)水都具有去屑、滋潤、修復、防脫等功能，這使得受眾在同一款洗發(fā)水里找到幾乎所有類(lèi)型的洗發(fā)水，從而大大提高了寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，加強了與其他產(chǎn)品的競爭力。
3、強大的廣告宣傳：
寶潔旗下的洗發(fā)水幾乎是電視廣告的�？�，其明星代言的陣勢也是絕對龐大的，幾乎是用到了影視、歌手、主持、模特界的所有大腕，而且避免明星的過(guò)氣，其代言人也都是一年一換；同時(shí)它的多數廣告都有很生動(dòng)的故事情節或是唯美的銀幕畫(huà)面，以情動(dòng)人、視覺(jué)效果好；而在促銷(xiāo)上，它不僅僅停留在買(mǎi)與增的形式上，還衍生推廣出許多公益類(lèi)型的社會(huì )活動(dòng)，大大提高了產(chǎn)品的社會(huì )效應。
洗發(fā)水市場(chǎng)調查報告3
一、調查目的：
此次的調研主要是對福州大學(xué)陽(yáng)光學(xué)院會(huì )計⑥班的洗發(fā)水市場(chǎng)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行調查研究，使自己能夠系統的，客觀(guān)的，廣泛的從市場(chǎng)上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，了解有關(guān)消費者狀況，消費的觀(guān)念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況以及市場(chǎng)競爭情況等相關(guān)的信息，并對此進(jìn)行分析。
二、調查內容：
洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個(gè)典型代表，隨便一個(gè)超市的洗發(fā)水貨架上擺著(zhù)不下十余個(gè)洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個(gè)角落涌動(dòng)。而如今越來(lái)越多的日化企業(yè)加入到這個(gè)行列，不僅品牌在不斷的增加，洗發(fā)水品種劃分也越來(lái)越細致，各種功能性的洗發(fā)水開(kāi)始占據更多的市場(chǎng)份額。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個(gè)性在于對頭發(fā)的營(yíng)養保健，而“飄柔”則宣稱(chēng)使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。
三、調查范圍：
對福州大學(xué)陽(yáng)光學(xué)院的在校大學(xué)生進(jìn)行調查，調查的方式通過(guò)發(fā)放調查問(wèn)卷（附錄：調查問(wèn)卷），調查對象大約20~30人。收集資料的主要途徑是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，以及相關(guān)書(shū)籍。
四、大學(xué)生洗發(fā)水消費情況的具體分析：
統計調查表中有這樣幾個(gè)主要內容，有關(guān)于大學(xué)生使用洗發(fā)水的品牌，選擇該品牌的原因，需要洗發(fā)水的功能；了解和分析大學(xué)生的購買(mǎi)行為；影響大學(xué)生購買(mǎi)的因素；大學(xué)生對洗發(fā)水品牌的偏好，是否會(huì )改換品牌以及改換品牌的原因等。人的發(fā)質(zhì)都是不一樣的，對于洗發(fā)水的選擇情況也是不敬相同，不同的人傾向也不同。下面我們結果做一個(gè)具體分析：
1、大學(xué)生對于洗發(fā)水的使用情況
�。�1）現在使用什么品牌的洗發(fā)水：此調查顯示，大概有20人中的60%的大學(xué)生使用的是飄柔洗發(fā)水，還有舒蕾也占了一定的比例。
�。�2）大學(xué)生對于洗發(fā)水品牌的要求：大多數人都是偶爾才更換洗發(fā)水的。這個(gè)男女生基本沒(méi)什么大的區別。只有極少部分人經(jīng)常更換洗發(fā)水或從不更換洗發(fā)水的�？梢�(jiàn)大學(xué)生對洗發(fā)水的使用還是比較忠一的。
2、大學(xué)生洗發(fā)水使用情況
�。�1）大學(xué)生使用洗發(fā)水的原因：大部分女生都比較傾向于具有柔順功能的洗發(fā)水，對于具有去屑功能的洗發(fā)水，男生比女生更加注重。而其他的，保濕功能，修復功能等方面就比較少人了。
�。�2）大學(xué)生喜歡的洗發(fā)水的規格：超過(guò)一半的學(xué)生都是使用一般裝的洗發(fā)水的，差不多400ml的。學(xué)校學(xué)生的洗發(fā)水都是供個(gè)人使用，所以都比較傾向于一般包裝的。
�。�3）大學(xué)生對于購買(mǎi)洗發(fā)水考慮的因素：從大部分學(xué)生考慮的問(wèn)題上，學(xué)生是比較看重洗發(fā)水的功能和味道的。
五、討論與對策
通過(guò)本次調查了解到大學(xué)生對自己現在使用的洗發(fā)水超過(guò)八成是滿(mǎn)意的。了解到大學(xué)生對洗發(fā)水滿(mǎn)意與否看用得舒服與否，其次考慮能否解決頭發(fā)問(wèn)題。超過(guò)八成大學(xué)生在超市購買(mǎi)洗發(fā)水認為安全放心。了解到大學(xué)生購買(mǎi)洗發(fā)水最先慮功能和味道的占有的人數比較多。消費最多的是一般裝的.洗發(fā)水（200-400ml），接受價(jià)格在20 -30元之間。而最多的學(xué)生喜歡飄柔，舒蕾、潘婷、海飛絲。而對于洗發(fā)水的功能上，最多的人喜歡的是柔順系列的，男生也有一部分用去屑止癢的。所以，廠(chǎng)商在今后可以針對以上的調查結果更好的做出一些更好的對策。今后多向一些消費者喜歡的洗發(fā)水發(fā)展，像大多數學(xué)生都是喜歡飄柔的，我們可以在貨架上多推銷(xiāo)有關(guān)飄柔的一些產(chǎn)品。而在包裝上主要以中等的一幫包裝為主，多在功能上和味道上做出改進(jìn)。以求吸引更多的消費者。
大學(xué)生洗發(fā)水市場(chǎng)調查問(wèn)卷
1.您的性別？
A．男B.女2.您的月消費額大概是：
A：500元以下B：500-700元C：800-1000元
3.您最喜愛(ài)的洗發(fā)水品牌?
A：海飛絲B：潘婷C：飄柔D：舒蕾F：夏士蓮G：沙宣
4.您購買(mǎi)洗發(fā)水時(shí)最優(yōu)先考慮哪個(gè)因素：
A：價(jià)格B：品牌C：功能D：包裝E：其他
5.您選擇洗發(fā)水的主要目的是：
A：去頭屑B：柔順頭發(fā)C：止癢D：焗油E：其他
6.您能接受的洗發(fā)水的購買(mǎi)價(jià)格（注：規格為200ml的包裝）：
A：10元以下B：11-30元C：31-50元D：50元以上
7.您購買(mǎi)洗發(fā)水的場(chǎng)所：
A：專(zhuān)賣(mài)店B：超市/商場(chǎng)C：雜貨店D：網(wǎng)購E：其他
8.您對目前使用的洗發(fā)水滿(mǎn)意度是：
A：很滿(mǎn)意B：滿(mǎn)意C：一般D：不滿(mǎn)意
9.您一般會(huì )選擇多少毫升的洗發(fā)水？
A：100ml~200mlB：200ml~400mlC：400ml~600ml
3：其他H
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