展會(huì )總結報告15篇（精華）
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編精心整理的展會(huì )總結報告，希望能夠幫助到大家。
展會(huì )總結報告1
新加入照明國內銷(xiāo)售團隊，就有幸參加了20xx年*月*號到*號舉辦的“20xx年光博會(huì )”，并且四天都在展會(huì )上作為常駐人員接待客戶(hù)，為客戶(hù)介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。在這四天當中，7點(diǎn)半準時(shí)來(lái)到公司，坐公司的車(chē)到達展會(huì )，整理著(zhù)裝、資料、名片，即開(kāi)始一天緊張的展會(huì )工作。由于是第一次作為講解人員對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開(kāi)始的時(shí)候，還不明白以怎樣的話(huà)語(yǔ)開(kāi)頭，只能說(shuō)”您好，請問(wèn)您需要了解什么的？”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)，隨著(zhù)次數的增加，話(huà)語(yǔ)轉為”您好，歡迎來(lái)到***照明專(zhuān)區”，然后看著(zhù)客戶(hù)的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹，遇到客戶(hù)提到的一些不能解答的問(wèn)題，就向研發(fā)請教，然后向客戶(hù)回答，或者引薦研發(fā)與客戶(hù)認識，讓其進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)的交流，以專(zhuān)業(yè)性來(lái)增加客戶(hù)對我們公司的良好印象�？蛻�(hù)提到的大多數的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類(lèi)型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、透過(guò)認證等，都有出此刻LED照明產(chǎn)品目錄上，對各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì )上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的.基礎。
第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類(lèi)的人員，照明國內銷(xiāo)售總監指示，對待同行，也要像對待客戶(hù)一樣，最起碼能夠拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，透過(guò)第一天的練習，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，但是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家多了些，我們照明國內銷(xiāo)售的三個(gè)人，每人負責一個(gè)入口處的客戶(hù)，很多時(shí)候竟然會(huì )出現忙但是來(lái)的現象。透過(guò)客戶(hù)之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶(hù)表示我們展館內的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說(shuō)，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣，甜而不膩。第三天和第二天狀況類(lèi)似，部分客戶(hù)對燈條比較感興趣；透過(guò)UL認證的迷你射燈類(lèi)也是一大亮點(diǎn)，對于外貿類(lèi)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，尤為重要；”球泡燈”折射出來(lái)的高亮度，很多客戶(hù)對其也表現濃厚的興趣；公司舉行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說(shuō)明了”***”員工對此次展會(huì )的重視。
透過(guò)這次展會(huì )，傾聽(tīng)客戶(hù)的需求、買(mǎi)家對燈的專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解，不僅僅充實(shí)了自我的產(chǎn)品知識，規范了銷(xiāo)售用語(yǔ)，更重要的是結識了客戶(hù)，積累了客戶(hù)資源，為以后更好的銷(xiāo)售打下基礎。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統轉為銷(xiāo)售系統，但能夠更直接的為客戶(hù)服務(wù)，使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng )造和服務(wù)客戶(hù)，作為銷(xiāo)售，這個(gè)職位當仁不讓的承擔起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng )造***的輝煌！
展會(huì )總結報告2
一，會(huì )前準備。
1， 項目甘特圖的制定，有助于控制項目整體的進(jìn)度，但是在執行的過(guò)程中，有偏差，需要在以后的事項中進(jìn)行改進(jìn)。
改進(jìn)事項：各部門(mén)需按照制定的時(shí)間表來(lái)執行，否則會(huì )影響項目的整體進(jìn)度。 2， 展會(huì )各供應商的`選擇。
優(yōu)點(diǎn)：事先進(jìn)行供應商的篩選與比較，有助于控制展會(huì )的各項開(kāi)支與成本。并降低風(fēng)險。 改進(jìn)事項：供應商的梳理，同一類(lèi)別要保證至少二家供應商供選擇。以防萬(wàn)一。增加供應商數量。（促銷(xiāo)/展會(huì )供應商信息表）。
3， 人員培訓。會(huì )前組織了一次培訓會(huì )議，但是，一次會(huì )議遠遠不夠，需要在平時(shí)的工作中注意加強專(zhuān)業(yè)能力培訓。
改進(jìn)事項：加強平時(shí)的業(yè)務(wù)或者專(zhuān)業(yè)能力培訓。避免臨時(shí)抱佛腳的現像。 4， 會(huì )務(wù)用品梳理。
優(yōu)點(diǎn)：常用物品清單具體化。工作雖然細小，但是清單化將有助于展會(huì )布展/撤展工作的順利進(jìn)行，避免不必要的花費與不便。
二，攤位設計。
優(yōu)點(diǎn)：
1， 展示了公司的形像，設計上面有新意。與公司形像符合。
攤位設計圖
2， 產(chǎn)品按照品牌區分，客戶(hù)容易對號入座；
3， 上下二層結構，有助于拓展空間。
4， 注重細節。一些軟性裝飾提升攤位形像。
5， 動(dòng)態(tài)媒體宣傳促進(jìn)宣傳效果。
6， 公共媒體采訪(fǎng)提升了公司知名度。
陳總接受CCTV記者采訪(fǎng)
需改進(jìn)：
1， 平面設計需與品牌，公司政策更多融合在一起；
2， 新品區域要提亮設計；
3， 公司宣傳資料還需完善；
4， 展會(huì )促銷(xiāo)道具，方式需增加，增強。
三，產(chǎn)品
1， 辦公產(chǎn)品：
優(yōu)點(diǎn)：
1） 占據攤位有利位置，面積寬裕
2） 與公司一慣品牌形像相符合
需改進(jìn)：
1， 產(chǎn)品種類(lèi)偏少，且款式需要增加新的款式；
2， 新品所占比例太��；沒(méi)有太大亮點(diǎn)；
3， 沒(méi)有突出專(zhuān)業(yè)制筆的專(zhuān)業(yè)性與特點(diǎn)。在產(chǎn)品的選擇與宣傳上面都需要做改進(jìn)。 2， 學(xué)生產(chǎn)品：
展會(huì )總結報告3
五月十號赴上海的包裝展覽會(huì )可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會(huì )。
這次包裝展覽會(huì )雖說(shuō)只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。
它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì )，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門(mén)就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結構技術(shù)等。
同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀(guān)大型的有各個(gè)國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。
我們是從N區5區開(kāi)始參觀(guān)，N區總共五個(gè)區，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的'獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習我們的專(zhuān)業(yè)知識。
接下來(lái)還去參觀(guān)了E區，里面是一些包裝工業(yè)流水線(xiàn)，更是讓我們大開(kāi)眼界，也體會(huì )到當今這個(gè)工業(yè)社會(huì )科學(xué)技術(shù)的重要性。
我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會(huì )可以再次參觀(guān)類(lèi)似的大型包裝展覽會(huì )，在如今的快節奏社會(huì )，大家都太浮躁，所以有類(lèi)似的這種參觀(guān)活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學(xué)習一些東西的好方法。
自己也只是走馬觀(guān)花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
展會(huì )總結報告4
參加展會(huì )總結華南城電子展開(kāi)始于20xx年4月22日結束于25日，歷時(shí)4天。在這次的展會(huì )中我做出了如下總結：一. 展位評價(jià)：1. 展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛生…
參加展會(huì )總結
華南城電子展開(kāi)始于20xx年4月22日結束于25日，歷時(shí)4天。在這次的展會(huì )中我做出了如下總結：
一. 展位評價(jià)：
1. 展位的位置：本次展位的位置在周邊的走道上，屬于中等偏下的檔次。但是由于旁邊有貨梯和衛生間，讓人流量增加了不少。所以我覺(jué)得稍好的位置是主人流的'入口處，比如客梯出口，服務(wù)臺周邊。然后展臺盡量在路口處，兩面靠走道。
2. 展位的光線(xiàn)：本次展位的光線(xiàn)比較差，四周沒(méi)有太陽(yáng)光照射，基本光源都是租用的小功率燈泡支持。所以我覺(jué)得在布置展位的時(shí)候，要著(zhù)重考慮光線(xiàn)的效用。第一，光線(xiàn)要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶(hù)試玩機器時(shí)，屏幕的顯示。如果展位的陽(yáng)光過(guò)強，應適當的阻擋一些。
3. 展位的布置：本次展位的布置如圖
從視覺(jué)上來(lái)看，似乎很不錯。但實(shí)際上是有很多不足之處：第一，墻壁上的宣傳圖，需要做成連體較好。比如說(shuō)一面墻一張，做三張，每張有三幅圖，每幅圖都必須上下頂邊。圖片的內容需要反復審核，型號，圖片，重點(diǎn)標識，排版等。最好有自己的創(chuàng )新。第二，產(chǎn)品擺放。展品的位置過(guò)于集中，不利于客戶(hù)的試用。產(chǎn)品的擺放需要突出重點(diǎn)產(chǎn)品，比如說(shuō)新產(chǎn)品，熱銷(xiāo)產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品等。第三，標識卡，每款產(chǎn)品需要做標識卡，對相應產(chǎn)品進(jìn)行介紹。要突出它的特點(diǎn)。這樣就與之前的宣傳畫(huà)沖突。那么就需要在宣傳畫(huà)上做一些改動(dòng)，減少產(chǎn)品的介紹，增加企業(yè)的宣傳，以人為本的圖畫(huà)等等，最好有自己創(chuàng )新的理念。第四，服務(wù)臺的擺放。服務(wù)臺的最終目的，不是服務(wù)而是吸引。從她的位置擺放到臺面布置，都是為了讓客戶(hù)走進(jìn)來(lái)而準備的。而服務(wù)只是它的一個(gè)附屬功能。如何去布置服務(wù)臺，是需要大家一起討論的。
4. 環(huán)境的評價(jià)：現場(chǎng)最好有音樂(lè )陪伴。音樂(lè )是用我們的產(chǎn)品接通外響來(lái)播放的。
二. 材料的評價(jià)：
1. 樣品的要求：本次參展的樣品只能用慘不忍睹來(lái)形容。所以我又如下幾點(diǎn)建議：
第一，每個(gè)樣品的功能必須齊全，需要包括所有的可選功能。第二，每個(gè)樣品必須有檢測ok的配套充電器。以保證在展會(huì )的現場(chǎng)，每個(gè)試玩的機型都能夠正常工作。第三，每個(gè)樣品必須是質(zhì)量良好的。第四，高意向客戶(hù)很可能要求帶樣品回去測試，所以需要多準備樣品。
2. 宣傳冊的要求：第一，宣傳冊產(chǎn)品需要更新，圖片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一個(gè)產(chǎn)品藝術(shù)冊。何為產(chǎn)品藝術(shù)冊?就是將我們所有的產(chǎn)品做成一本大集合。具體要求我有在會(huì )議上提過(guò)。
3. 易拉寶需要做大一些的，而且最好是多做幾個(gè)。
4. 名片需要準備充足。
5. 工具物件需要考量充分。比如：剪刀，膠紙，訂書(shū)機，計算器，電腦，刀片，清洗液等等。
展會(huì )總結報告5
在公司的領(lǐng)導的安排下，于20xx年4月19日至5月29日為期10天的北京機床展行程，此次第十三屆中國國際機床展會(huì )的展覽時(shí)間共為6天。以下為我對此次北京國際機床展的展后個(gè)人總結。 中國國際機床展是由中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )主辦，中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )、中國國際展覽中心集團公司承辦。展會(huì )展館分為主管8個(gè)管和輔館6個(gè)館，較去年增加了6館。20xx北京國際機床展會(huì )提出了“創(chuàng )新·可持續發(fā)展”的主題，“創(chuàng )新是可持續發(fā)展的永恒動(dòng)力”，意在強調和突出“創(chuàng )新”在推動(dòng)機床工具產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)可持續發(fā)展中的重要地位和作用。本屆展覽中心共有來(lái)自近60個(gè)國家和地區的20余萬(wàn)專(zhuān)業(yè)人士聚首。其中，境內展商800多家，境外展商700多家，展出面積境內、境外各占50%左右。
展會(huì )主要展品范圍為：各類(lèi)成形機床、特種加工機床及前沿先進(jìn)技術(shù)設備、專(zhuān)用設備、檢驗和測量設備、數控系統數顯裝置和機床電器、機床零部件及輔助設備、模具及配套件、刀具、工夾具、及相關(guān)產(chǎn)品。此次北京機床展我的主要目的是了解現代機械行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集分析各類(lèi)先進(jìn)前沿技術(shù)資料以及技術(shù)中心相關(guān)項目所需資料，其中我主要針對性的收集調研了關(guān)于刀具鈍化的工藝資料、鈍化技術(shù)以及緩進(jìn)磨床需要的相關(guān)設備配件、數控系統、主軸等，和相關(guān)廠(chǎng)家技術(shù)人員溝通探討從中獲取所需的技術(shù)內容。比如和瑞士magnetfinish公司的代理商戴克精密機械技術(shù)人員探討····技術(shù),凱恩蒂、廣泰、廣數等數控領(lǐng)域技術(shù)人員探討數控系統，鄭州磨料模具
磨削研究所、東方德非、北京正科等這些檢測測量領(lǐng)域和磨料領(lǐng)域的人員討論使我受益匪淺。
經(jīng)歷這兩次北京國際機床展不但增加了自身關(guān)于現代前沿技術(shù)的一些基礎知識,積累了相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)發(fā)展方向的經(jīng)驗,開(kāi)拓了視野同時(shí)使我深刻了解到先進(jìn)技術(shù)對一個(gè)公司發(fā)展的'重要性，先進(jìn)的技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)效率，決定了公司的競爭力和發(fā)展前途�？v觀(guān)西工廠(chǎng)的目前整體生產(chǎn)狀況，其生產(chǎn)現代化的全自動(dòng)化控制有待提高，技術(shù)專(zhuān)利質(zhì)量、數量有待提升，高效人才有待培訓和引進(jìn)，從而才能讓公司走在現代化機械領(lǐng)域生產(chǎn)的前沿。
最后對于此次公司參與展會(huì )后的改進(jìn)方面,個(gè)人建議是首先從自身產(chǎn)品入手，再優(yōu)秀的宣傳手段都是靠產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量為支撐基礎，有更好的產(chǎn)品和設備展出才能展現一個(gè)公司的實(shí)力。宣傳部分的改進(jìn)包括展臺設計,宣傳冊的內容，排版，整合等等.
·····
20xx年5月6日
展會(huì )總結報告6
為期四天的上海酒店用品展，經(jīng)各部門(mén)同事的共同努力，現在已經(jīng)圓滿(mǎn)結束了。作為世界第一酒店用品展，它的影響范圍和客戶(hù)群體是不言而喻的，它將會(huì )迎來(lái)了眾多的海內外經(jīng)銷(xiāo)商和眾多的中高端餐飲企業(yè)前來(lái)觀(guān)展。所以我們也把握機會(huì )，在展會(huì )我們與新客戶(hù)介紹我們工司的產(chǎn)品、企業(yè)文化，推廣我司品牌的知名度，還可以與老客戶(hù)交流洽談，了解他們當地的市場(chǎng)狀況、需求等。
展會(huì )上我們展示的不單單是我們公司的產(chǎn)品，還有我們企業(yè)的精神和風(fēng)貌，所以這次我們在展館的布置方面，與以往的`有所改變，從總體的外觀(guān)上我們加入了新元素，看起來(lái)很秀氣、整潔、大方。而今年在服裝上，我們也有統一的西服，能給客戶(hù)帶來(lái)一種整體和統一的美，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的，有實(shí)力的企業(yè)所具備的。
在展會(huì )上各個(gè)部門(mén)都充分調動(dòng)起來(lái)，各部門(mén)都共同完成這個(gè)展會(huì )，盡最大努力做到最好。個(gè)人覺(jué)得今年的展會(huì )，到我們這里參觀(guān)的客戶(hù)應該比預期的有所減少，包括新老客戶(hù)。老客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商）經(jīng)常合作的客戶(hù)主要是來(lái)看我們有沒(méi)有新產(chǎn)品推出，他們對我們的產(chǎn)品都很了解，有些客戶(hù)新圖冊都不拿，說(shuō)回去下單時(shí)在發(fā)。而新客戶(hù)主要是看我們做些什么產(chǎn)品，需要我們提供價(jià)格給他們對比，這些客戶(hù)基本上都是實(shí)力較少，經(jīng)營(yíng)種類(lèi)較雜的客戶(hù)。在終端客戶(hù)方面，基本上都是些大型的連鎖餐飲和星級酒店客戶(hù)為主，而且我所接觸的基本上都是也老顧客客或已經(jīng)了解我司產(chǎn)品的客戶(hù)較多�？傮w上來(lái)說(shuō)，感覺(jué)
到場(chǎng)的客戶(hù)數量方面不是很理想。個(gè)人分析覺(jué)得，在客戶(hù)方面，主要也是來(lái)自國內經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)為主，外國客戶(hù)和終端客戶(hù)較少，而國內的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，惠而信都是個(gè)十多年的品牌，在酒店用品行業(yè)里大家基本都會(huì )了解，這可能是到場(chǎng)客戶(hù)減少的一個(gè)原因。另一個(gè)，可能是因為我們E2展館這邊都是些設備為主，陶瓷玻璃展商不多，所以到這會(huì )館來(lái)的客戶(hù)會(huì )很快的走多一邊沒(méi)仔細看，從而我們的客人有所減少。
總得說(shuō)來(lái)我們在各個(gè)環(huán)節方面都已經(jīng)做好，期間有些不足的我們吸取這次經(jīng)驗，下次做好。
展會(huì )總結報告7
新加入照明國內銷(xiāo)售團隊，就有幸參加了20xx年*月*號到*號舉辦的“20xx年光博會(huì )”，并且四天都在展會(huì )上作為常駐人員接待客戶(hù)，為客戶(hù)介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。
在這四天當中，7點(diǎn)半準時(shí)來(lái)到公司，坐公司的車(chē)到達展會(huì )，整理著(zhù)裝、資料、名片，即開(kāi)始一天緊張的展會(huì )工作。
由于是第一次作為講解人員對客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開(kāi)始的時(shí)候，還不知道以怎樣的話(huà)語(yǔ)開(kāi)頭，只能說(shuō)”您好，請問(wèn)您需要了解什么的?”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)，隨著(zhù)次數的增加，話(huà)語(yǔ)轉為”您好，歡迎來(lái)到***照明專(zhuān)區”，然后看著(zhù)客戶(hù)的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹，遇到客戶(hù)提到的一些不能解答的問(wèn)題，就向研發(fā)請教，然后向客戶(hù)回答，或者引薦研發(fā)與客戶(hù)認識，讓其進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)的`交流，以專(zhuān)業(yè)性來(lái)增加客戶(hù)對我們公司的良好印象。
客戶(hù)提到的大多數的產(chǎn)品知識，像尺寸、芯片類(lèi)型、產(chǎn)品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過(guò)認證等，都有出現在LED照明產(chǎn)品目錄上，對各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì )上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎。
第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類(lèi)的人員，照明國內銷(xiāo)售總監指示，對待同行，也要像對待客戶(hù)一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過(guò)第一天的練習，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。
第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，不過(guò)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家多了些，我們照明國內銷(xiāo)售的三個(gè)人，每人負責一個(gè)入口處的客戶(hù)，很多時(shí)候竟然會(huì )出現忙不過(guò)來(lái)的現象。
通過(guò)客戶(hù)之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶(hù)表示我們展館內的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說(shuō)，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產(chǎn)品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣，甜而不膩。
第三天和第二天情況類(lèi)似，部分客戶(hù)對燈條比較感興趣;通過(guò)UL認證的迷你射燈類(lèi)也是一大亮點(diǎn)，對于外貿類(lèi)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，尤為重要;”球泡燈”折射出來(lái)的高亮度，很多客戶(hù)對其也表現濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。
第四天上午還有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說(shuō)明了”***”員工對此次展會(huì )的重視。
通過(guò)這次展會(huì )，傾聽(tīng)客戶(hù)的需求、買(mǎi)家對燈的專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)解，不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識，規范了銷(xiāo)售用語(yǔ)，更重要的是結識了客戶(hù)，積累了客戶(hù)資源，為以后更好的銷(xiāo)售打下基礎。
盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統轉為銷(xiāo)售系統，但能夠更直接的為客戶(hù)服務(wù)，使我倍感榮幸。
企業(yè)存在的理由為創(chuàng )造和服務(wù)客戶(hù)，作為銷(xiāo)售，這個(gè)職位當仁不讓的承擔起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng )造***的輝煌!
展會(huì )總結報告8
為進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，加強對我國營(yíng)養保健品及其原材料等產(chǎn)品的宣傳，擴大該類(lèi)產(chǎn)品的出口，經(jīng)中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )“貿促展管審[20xx]01886號文”批準，我會(huì )組織了陜西嘉禾植物化工有限責任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫藥保健品進(jìn)出口有限責任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術(shù)有限公司等40家企業(yè)110人赴瑞士參加了于20xx年5月18日-20日在日內瓦PALEXPO展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會(huì )VITAFOODS INTERNATIONAL 20xx”�，F將參展情況總結如下：
一、展覽會(huì )概況
瑞士國際生物食品展覽會(huì )由英國專(zhuān)業(yè)展覽公司IIR EXHIBITIONS LTD 主辦，每年一屆，在瑞士日內瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會(huì )最大的特點(diǎn)是客戶(hù)集中且非常專(zhuān)業(yè)，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學(xué)類(lèi)非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質(zhì)、精油、礦物質(zhì)等原料及其成品和生產(chǎn)技術(shù)等。該展覽會(huì )是歐洲營(yíng)養保健品和生物食品行業(yè)最大的專(zhuān)業(yè)展會(huì )。
作為本行業(yè)內知名的展覽會(huì )之一，20xx年展會(huì )有500多家公司參展，在展覽會(huì )三天時(shí)間里，有來(lái)自77個(gè)國家的8500多名專(zhuān)業(yè)人士到會(huì )參觀(guān)，參觀(guān)商人數比上屆展會(huì )增長(cháng)了近5%，其中，來(lái)自歐洲的客戶(hù)占很大比例。
國際生物食品展覽會(huì )的影響力已遠不只一個(gè)展覽會(huì )，展會(huì )同期舉辦的論壇近50場(chǎng)，每一場(chǎng)的聽(tīng)眾都絡(luò )繹不絕，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊，并為參展商和參觀(guān)商搭建了一個(gè)極佳的交流平臺，大家對展會(huì )論壇給予了高度評價(jià)。
二、商會(huì )組織的中國館及中國企業(yè)的參展情況
醫保商會(huì )已經(jīng)連續十二次組織企業(yè)參加國際生物食品展覽會(huì )，并于20xx年和IIR公司簽訂了獨家代理協(xié)議，開(kāi)始在展會(huì )上搭建中國館。本屆展覽會(huì )上，我會(huì )中國館面積達436平方米，比去年增長(cháng)28%，參展企業(yè)40家，參展人數110人。
此屆展會(huì )主辦方繼續延續去年的做法，為參展商免費組織了新產(chǎn)品展示臺，推介近一年來(lái)新開(kāi)發(fā)的前沿產(chǎn)品，吸引了廣大客戶(hù)的關(guān)注。中國館內有13家中國公司展出了各自的新產(chǎn)品，包括：德洋華泰生物醫藥資源有限公司的脂肪酸 （Omega-3 Fatty Acid）、山東谷神進(jìn)出口有限公司的大豆分離蛋白（Soy Lecithin）、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（Lovia ），這些產(chǎn)品備受歡迎。
我商會(huì )展團中各參展公司參展之前都做了比較充分的準備，都能夠充分利用此次參展機會(huì )，大力宣傳自己公司的產(chǎn)品。據不完全統計，展會(huì )期間，40家公司共結識了1500個(gè)客戶(hù)，新客戶(hù)300個(gè)。我會(huì )中國館參展企業(yè)的實(shí)際成交額約200萬(wàn)美元，意向性成交金額約600多萬(wàn)美元，成交品種主要為植物提取物系列產(chǎn)品、氨基酸衍生物、魚(yú)油等。
各參展公司表示，該展會(huì )的總體效果不錯，尤其是來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)比較專(zhuān)業(yè)，成交機會(huì )較大，均達到了預期的參展效果。我展團的40家參展公司中，已有21家公司現場(chǎng)報名參加下一屆展會(huì )。
另外，出展前，我商會(huì )為所有的中國參展企業(yè)分發(fā)了保護知識產(chǎn)權必讀文件，召開(kāi)集中會(huì )議宣傳知識產(chǎn)權保護相關(guān)知識，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會(huì )期間未出現知識產(chǎn)權糾紛。
三、市場(chǎng)介紹
中國是傳統醫藥生產(chǎn)大國，藥用植物資源豐富，勞動(dòng)力成本較低，擁有大量?jì)?yōu)秀專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和巨大的國內市場(chǎng)，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產(chǎn)品包括：植物提取物、中藥材、維生素類(lèi)、氨基酸類(lèi)、硫酸軟骨素、魚(yú)油、綠藻，中成藥和保健食品等。
1.植物提取物
目前，我國植物提取物產(chǎn)業(yè)已形成一定的規模，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)有300余家，可生產(chǎn)的植物提取物品種眾多，產(chǎn)品80%出口海外，主要市場(chǎng)為日本、美國等。
20xx年我國植物提取物進(jìn)出口額達到8.2億美元，同比增長(cháng)36.1%，其中出口額達到
6.55億美元，同比增加23.7%；進(jìn)口額達1.6億美元，同比增加129.2%。從出口產(chǎn)品結構看，出口金額增幅最大的是天然色素類(lèi)產(chǎn)品。從單一品種分析，甜菊提取物的出口金額增勢明顯，20xx年甜菊提取物出口額達到8430萬(wàn)美元，同比增加132%。
2.維生素
20xx年，維生素類(lèi)產(chǎn)品占我國醫藥保健品行業(yè)出口總額的6.29%，占我國西藥原料出口總額的12.5%。20xx年我國維生素類(lèi)產(chǎn)品出口數量14.63萬(wàn)噸，較去年同期下降
5.93%；出口金額超過(guò)20億美元，較去年同期下降3.44%；出口平均價(jià)格14.15美元/公斤，同比上漲2.66%。在出口的維生素類(lèi)產(chǎn)品中，維生素C和維生素E是兩大支柱產(chǎn)品，占維生素類(lèi)產(chǎn)品出口額的65%；其他未混合的維生素及其衍生物占比16%；B族維生素占比14%；維生素A占比不到3%。
20xx年，維生素類(lèi)產(chǎn)品出口數量降幅較大的國家是美國、荷蘭、英國、西班牙和意大利；出口數量增幅較大的'國家是韓國、印度、法國、越南和印度尼西亞。
近年來(lái)，全球維生素市場(chǎng)需求處于穩定上升階段，我國維生素類(lèi)產(chǎn)品出口數量自20xx年以來(lái)，每年保持著(zhù)5%以上的增速。但是，國際金融危機爆發(fā)對我國維生素類(lèi)產(chǎn)品出口產(chǎn)生了一定的負面影響，維生素消費市場(chǎng)主要集中在歐美等發(fā)達國家，而這些地區
正是席卷全球的金融危機的重災區。20xx年我國維生素類(lèi)產(chǎn)品出口數量首次出現罕見(jiàn)的負增長(cháng)，其中對主營(yíng)市場(chǎng)的出口數量下降了百分之十，遠遠超出全球平均降幅。
四、存在問(wèn)題
1.隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)和中國老齡化社會(huì )的來(lái)臨，中國的健康產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展。但產(chǎn)品安全事件、法規的設立、標準的提高、外交施壓等問(wèn)題無(wú)疑給企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰。因此，企業(yè)要加強對國際市場(chǎng)的研究，加強產(chǎn)品的研發(fā)、提升企業(yè)的管理，加強行業(yè)協(xié)調與交流，加強與政府主管部門(mén)的溝通，才能不斷提高企業(yè)的競爭力。
2.瑞士是歐洲消費較高的國家，五月又是日內瓦國際會(huì )議、論壇、展會(huì )集中的時(shí)間，交通便利的酒店每逢此時(shí)價(jià)格高且處于飽和狀態(tài)，建議企業(yè)參加商會(huì )組織的參展團組，如果獨自參展至少要提前3個(gè)月預定酒店。此外，很多企業(yè)的參展資料也是在出發(fā)前臨時(shí)印刷準備的，展畫(huà)和宣傳冊的質(zhì)量、形象宣傳上千篇一律，沒(méi)有創(chuàng )新，商會(huì )今后應在此方面加強宣傳和推廣，提醒企業(yè)提前做參展準備，使中國館成為中國貿易、文化和精神的一種展示。
展會(huì )總結報告9
我縣由縣委常委陸海清同志帶隊，從縣招商促進(jìn)局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會(huì )，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿(mǎn)完成參展招商工作任務(wù)，為招商引資開(kāi)發(fā)石材資源開(kāi)辟了新途徑。10月22-23日縣委書(shū)記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(cháng)胥柳軍同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作，并拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)鄒傳勝和云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等領(lǐng)導就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流�，F將參會(huì )情況總結如下：
一、會(huì )展概況
第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會(huì )于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會(huì )。本屆石展會(huì )共有265家企業(yè)參展，設標準展位878個(gè)，進(jìn)場(chǎng)人數達22000多人次，比上屆增長(cháng)10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長(cháng)8%。參展商現場(chǎng)達成貿易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長(cháng)5%。
本屆石展會(huì ) “國際化”明顯。境外參展商分別來(lái)自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來(lái)參觀(guān)采購的歐美、日韓等外國客商絡(luò )繹不絕。
本屆石展會(huì )展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì )都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬(wàn)元的玉石工藝茶臺、雕塑產(chǎn)品應有盡有。
本屆石展會(huì )有廣西來(lái)賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽(yáng)市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會(huì )展示石材資源，開(kāi)展招商活動(dòng)。
二、參會(huì )成果
我縣在本屆石展會(huì )租用標準展位一個(gè)(3M×3M)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區、石材企業(yè)等圖片。我縣是來(lái)賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開(kāi)幕式當日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢(xún)1200多人次，其中有土耳其古樂(lè )大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
參展期間，拜會(huì )了云浮市石材商會(huì )會(huì )長(cháng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、東山石材有限公司董事長(cháng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉(云浮石材納稅大戶(hù)前三，石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇(中國20強之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長(cháng)萬(wàn)福榮(云浮石材企業(yè)前10強)、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強)、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉等，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國亮部長(cháng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開(kāi)發(fā)。
參展期間，有中國(北京)國際建筑石材產(chǎn)品及設備博覽會(huì )暨第十七屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(huì )(20xx年3月16-19日)、 第二屆中國廈門(mén)國際石材展覽會(huì )(20xx年3月6-9日，全國最大規模的`石材會(huì )展)、第十七屆中國(上海)國際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì )暨第八屆中國(上海)國際人造石工業(yè)展覽會(huì )(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業(yè)及機械設備展覽會(huì )(20xx年7月16-19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個(gè)石材會(huì )展邀請我縣參展招商。
有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(cháng)李奮儉、財福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊?chē)�、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長(cháng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長(cháng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(cháng)林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開(kāi)發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠(chǎng)曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當時(shí)機到忻城考察石材資源、選擇投資機會(huì )。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會(huì )。
10月22日縣委書(shū)記盧忠同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會(huì )后親臨石展會(huì )指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書(shū)記和陸常委、胥局長(cháng)拜訪(fǎng)參加石展會(huì )中國石材工業(yè)協(xié)會(huì )鄒傳勝會(huì )長(cháng)、云浮市云城區委書(shū)記闕繼興等區委領(lǐng)導。盧書(shū)記、陸常委向鄒會(huì )長(cháng)、闕書(shū)記等就忻城縣通過(guò)招商引資和項目帶動(dòng)，全力推進(jìn)西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟發(fā)展之路取經(jīng)交流。
三、主要經(jīng)驗
(一)領(lǐng)導重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì )招商工作作為開(kāi)發(fā)石材資源，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項重要工作，縣委書(shū)記盧忠、縣長(cháng)韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長(cháng)盤(pán)啟亮、縣委常委陸海清、副縣長(cháng)黃真石等縣領(lǐng)導關(guān)心參會(huì )推介石材資源和招商工作，并親自過(guò)問(wèn)參展、布展工作情況并協(xié)調相關(guān)部門(mén)搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長(cháng)等領(lǐng)導先后多次召集協(xié)調會(huì )議研究解決展品征集問(wèn)題�？h招商促進(jìn)局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作，使得參加會(huì )展的展品在規定的時(shí)間內全部征集到位。領(lǐng)導高度重視，單位積極配合有效地提高參會(huì )籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
(二)成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后，縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個(gè)確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務(wù)。從展板設計到確定展品、編寫(xiě)展品介紹均有專(zhuān)人負責。局領(lǐng)導負責外部協(xié)調，工作人員按部就班，具體實(shí)施，整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。
展會(huì )總結報告10
三天的展會(huì )終于落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會(huì )，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加 第十三屆建筑科技、節能博覽會(huì ) ，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉，也使我的閱歷和見(jiàn)識得到了拓寬。公司在參加展會(huì )前做了許多的準備工作，作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機會(huì )，讓我盡快融入集體，與同事相處起來(lái)也比較的融洽。由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶(hù)問(wèn)到一些比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題時(shí)，有點(diǎn)讓我措手不及，所以在參展之前對產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺(jué)你狠專(zhuān)業(yè)，但是同事都很好，當遇到這種問(wèn)題時(shí)，同事都會(huì )幫你解圍，這讓我感覺(jué)到一個(gè)團隊的配合十分的重要。對于這次展會(huì )我也有一些自己的：
一、 展會(huì )前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會(huì )非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開(kāi)領(lǐng)導的重視、同事之間的配合。
1.了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當著(zhù)公司產(chǎn)品與客戶(hù)的媒介，我們對產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶(hù)的購買(mǎi)意愿。因此對產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數要非常熟悉，在給客戶(hù)進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現我們的`專(zhuān)業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進(jìn)行了培訓，但是我在產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習。
2.團隊意識。作為一個(gè)團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個(gè)體，是一個(gè)集體，只有一個(gè)團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。
3.宣傳資料的準備。這次公司展會(huì )所準備的資料相對來(lái)說(shuō)就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場(chǎng)面。
二、在參展中的準備。俗話(huà)說(shuō)臺下十年功，臺上一分鐘。之前的努力就是為了這三天展會(huì )能夠圓滿(mǎn)、順利的進(jìn)行。
展會(huì )總結報告11
20xx年11月11號，北京科技大學(xué)汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì )組織車(chē)輛專(zhuān)業(yè)部分學(xué)生集體參加了“CAPA第五屆北京國際汽車(chē)零配件、汽車(chē)用品展覽會(huì )”
CAPA中國國際汽車(chē)零配件、汽車(chē)用品展覽會(huì ) (簡(jiǎn)稱(chēng)CAPA展)是由中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )北京市分會(huì )、中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )車(chē)身附件委員會(huì )等五家業(yè)界權威機構聯(lián)合主辦的專(zhuān)業(yè)性展覽貿易活動(dòng)，每年定期在北京舉辦。
已連續成功舉辦四屆，在海內外產(chǎn)生了很大影響。
北京市貿促會(huì )、北京京貿展覽服務(wù)有限公司致力于“出精品展覽，創(chuàng )品牌展會(huì )”，經(jīng)過(guò)四年的不懈努力，CAPA展已發(fā)展成中國汽車(chē)后市場(chǎng)規模較大、專(zhuān)業(yè)性強、國際化程度高、影響深遠的展會(huì )，成為國內的汽車(chē)零部件、汽車(chē)用品極具影響力OEM供需平臺。
CAPA展吸引了越來(lái)越多的國外汽配、用品企業(yè)及產(chǎn)品參加，成為國外汽配、用品企業(yè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)的重要窗口。
“CAPA”展覽期間，來(lái)自日本、德國、美國、意大利、瑞士等十幾個(gè)國家和地區的近400多家廠(chǎng)商及代理商參展，其中參展的Thyssenkrupp 、SOJITZ均為世界五百強企業(yè)，主辦方組織了8場(chǎng)高水平專(zhuān)的技術(shù)研討會(huì )和新產(chǎn)品推廣會(huì )及專(zhuān)題現場(chǎng)抽獎等活動(dòng)。
展會(huì )匯集了全國各地的汽車(chē)零部件、用品銷(xiāo)商，采購商，并且吸引了雪鐵龍、豐田、一汽、上汽、天汽等國內外主要汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及美國AA91等20多個(gè)跨國采購商的參觀(guān)采購。
CAPA展會(huì )成為繼北京汽車(chē)展后，北京汽車(chē)后市場(chǎng)規模最大的專(zhuān)業(yè)盛會(huì )。
活動(dòng)中，有許多展品連車(chē)輛專(zhuān)業(yè)的同學(xué)都感到很新鮮，不愧是中國頂尖汽車(chē)零配件展會(huì )。
大家根據自己的興趣，主動(dòng)和參展商進(jìn)行交流，參展商也熱心的給我們解答，氣氛十分活躍。
在交流中，同學(xué)們了解了許多新產(chǎn)品的.信息，例如：世界上發(fā)達國家早已經(jīng)廣泛使用的汽車(chē)輪胎放爆裝置，而國內才剛剛開(kāi)始使用，這種設備可以自動(dòng)監測輪胎的氣壓，當氣壓過(guò)高或者過(guò)低時(shí)，就會(huì )報警。
更豪華的還可以自己調節到合適的輪胎氣壓。
還有GPS導航儀，也是國外汽車(chē)上已經(jīng)是標配的設備，國內還沒(méi)有普及，新科GPS導航儀的工作人員認真自喜得給我們介紹了新科GPS導航儀。
有的同學(xué)還對原來(lái)相關(guān)疑問(wèn)得到了專(zhuān)業(yè)的解答，會(huì )后大家都反映受益匪淺。
通過(guò)此次活動(dòng)，開(kāi)闊了同學(xué)們的視野，拓展了同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)知識，把握了當今汽車(chē)及其零配件的發(fā)展脈搏，使同學(xué)們對汽車(chē)的認知層從整車(chē)外形深入到內部零件，是一次很好的素質(zhì)拓展活動(dòng)。
以后，車(chē)協(xié)還將繼續組織大家參加類(lèi)似的活動(dòng)。
展會(huì )總結報告12
深圳灣車(chē)展已經(jīng)結束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車(chē)展的順利進(jìn)行。以下就是我對本次車(chē)展的總結。
本次車(chē)展的工作分為兩個(gè)工作部分，一個(gè)是布展工作，另一個(gè)是車(chē)展現場(chǎng)執行。
在這次布展工作當中，我的工作任務(wù)是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現場(chǎng)感覺(jué)有點(diǎn)多余，但是正當我覺(jué)得無(wú)可事事的時(shí)候，工作其實(shí)已經(jīng)到來(lái)。借鐵馬，畫(huà)展位，打補丁，干的不亦樂(lè )乎，等做完這些天已經(jīng)全黑，這才開(kāi)始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無(wú)比的輕松，希望以后大家繼續發(fā)揚，分工合作努力工作。
在開(kāi)展兩天，我的工作是免費接送車(chē)后海站，在這兩天當中，來(lái)觀(guān)看我們車(chē)展的市民絡(luò )繹不絕，每輛車(chē)都做的滿(mǎn)滿(mǎn)的，在客流高峰時(shí)刻，接送點(diǎn)那排起了長(cháng)龍，差不多有40多位市民在耐心的'等候接送車(chē)的到來(lái)，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動(dòng)讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無(wú)比的欣慰。聽(tīng)說(shuō)深大候車(chē)點(diǎn)的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點(diǎn)曾加一輛接送車(chē)，這樣既方便了市民更快的到我們車(chē)展現場(chǎng)購車(chē)，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個(gè)午飯時(shí)間來(lái)吃飯。
在這次車(chē)展中，讓我感受到了大家團結合作的重要性，通過(guò)接送市民的對我們車(chē)展的贊揚，也使我覺(jué)得我們的工作是有價(jià)值的，服務(wù)市民，使市民滿(mǎn)意，是我們的動(dòng)力。
由于這兩天我沒(méi)有在現場(chǎng)參與工作，所以對現場(chǎng)的情況我了解的不多。
以上就是我的個(gè)人總結，希望有做的不足的地方各位領(lǐng)導能提出來(lái)，讓我在不斷的改進(jìn)中取得進(jìn)步，提升自己，更好完成下一次車(chē)展的工作。謝謝。
展會(huì )總結報告13
20xx年中國國際汽車(chē)維修技術(shù)及設備、汽車(chē)零配件、汽車(chē)用品展覽會(huì ) 暨第45屆全國汽車(chē)保修檢測診斷設備春季展覽會(huì ) 20xx年2月28—3月3日 中國國際展覽中心·北京
展會(huì )總結報告
協(xié)辦單位
中國交通企業(yè)管理協(xié)會(huì )
中國機動(dòng)車(chē)輛安全鑒定檢測中心
中國輪胎翻修利用協(xié)會(huì ) 解放軍總裝備部通裝保障部 北京市交通委員會(huì )道路運輸局 交通部科學(xué)研究院 交通部公路科學(xué)研究院
交通部汽車(chē)保修設備質(zhì)量監督檢驗測試中心 全國工商聯(lián)汽車(chē)摩托車(chē)配件用品業(yè)商會(huì ) 各省市汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì )
主辦單位
中國汽車(chē)保修設備行業(yè)協(xié)會(huì ) 中國汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì ) 中國國際展覽中心集團公司 支持單位
中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì ) 承辦單位
中展集團北京華港展覽有限公司
一、 展出規模
1、場(chǎng)館： 5、6、7、8、9、10、11（篷房）號展館及室外展場(chǎng)
2、面積：38000平方米
3、參展商數量：578，比上屆增加21.10%。 4、有效專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾：21064人次，比上屆增加19%
二、主管部門(mén)重視、行業(yè)協(xié)會(huì )支持
原交通部部長(cháng)、現中國運輸協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)錢(qián)永昌先生、原交通部副部長(cháng)王展意先生、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì )劉紅路部長(cháng)、解放軍總裝備部周林剛少將、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會(huì )吳敦廉秘書(shū)長(cháng)、交通部機關(guān)辦公廳李剛副主任、公路司徐亞華副司長(cháng)、體改法規司朱加林副司長(cháng)、科教司李祖平副司長(cháng)、國際合作司苗宏德助巡、部社團黨總支張德明書(shū)記、中交企協(xié)李宗琦會(huì )長(cháng)等領(lǐng)導出席了開(kāi)幕式并參觀(guān)了展會(huì )。作為展覽會(huì )協(xié)辦單位之一各地汽車(chē)維修協(xié)會(huì )也為展覽會(huì )的宣傳和觀(guān)眾組織做了大量的工作。 三、強大的媒體宣傳
本屆展會(huì )，主辦方加強了各方面的宣傳力度，部署了周密的宣傳推廣方案，根據不同時(shí)期的宣傳重點(diǎn)，先后通過(guò)雜志、報紙、網(wǎng)站、電臺、電視臺等媒介大量發(fā)布展會(huì )信息，宣傳形式涉及新聞發(fā)布會(huì )、廣告、人物專(zhuān)訪(fǎng)、展會(huì )專(zhuān)題報道、發(fā)布新聞稿等，最大范圍的將AutoMaintech20xx推薦給廣大客戶(hù)及專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家。展會(huì )主辦方設賣(mài)價(jià)對宣傳工作進(jìn)行策劃、跟蹤和反饋，確保了宣傳工作的質(zhì)量。據統計，我們通過(guò)平面媒體發(fā)布展會(huì )信息80余次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布信息近120次。同時(shí)，在本屆展會(huì )現場(chǎng)，我們特設立了現場(chǎng)新聞中心，為前來(lái)報道的媒體提供了周到的服務(wù)。人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、北京晚報、國際商報、北京電視臺等近50家媒體對本屆展會(huì )進(jìn)行了現場(chǎng)報道。
展會(huì )的主辦單位憑借龐大的數據庫優(yōu)勢，大范圍發(fā)布信息和邀請，力邀海外專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，對預登記的海外買(mǎi)家提供免費住宿等服務(wù)，讓利于買(mǎi)家、服務(wù)于展商，收到很好的效果。
大會(huì )支持媒體：
雜志：《汽車(chē)維護與修理》 《汽車(chē)維修與保養》 《汽車(chē)與駕駛維修》 《宏閏商情》 《汽車(chē)維修》 《汽車(chē)維修專(zhuān)家》 《汽車(chē)維修技師》 《希望快訊》 《慧聰商情-汽車(chē)配件》 《慧聰商情-汽車(chē)保養》 《信誠黑馬廣告》 《車(chē)貿汽配市場(chǎng)》 《汽車(chē)文摘》 《汽車(chē)售后商訊》 《汽車(chē)電子世界》 《汽摩與配件》 《車(chē)主之友》 《汽車(chē)與配件-AUTOMOBILE&PARTS》 《交通世界》 《都市家園》
《世界汽車(chē)配件
用品》 《車(chē)飾與改裝》 《勁軒資源·汽車(chē)保修設備專(zhuān)版》 《汽配商情》 《世界汽配商情》 《車(chē)》 《中外會(huì )展》 《汽車(chē)電子電器》 《汽車(chē)導購》 《發(fā)現廣告》 《慧馬廣告》 《汽車(chē)文摘》《醫車(chē)》 《汽車(chē)用品商情》 《汽摩與配件》等
報紙：中國汽配商報 人民日報 中國汽車(chē)報 中國經(jīng)營(yíng)報 國際商報 機電商報 北京汽車(chē)報 中國日報 車(chē)友報 經(jīng)濟參考報 經(jīng)濟日報 汽車(chē)財經(jīng)周刊 汽車(chē)周報 上海汽車(chē)報 生活周刊 新京報 現代司機報 中國貿易報 中國消費者報等。
網(wǎng) 人民日報社網(wǎng)絡(luò )中心 汽車(chē)之家網(wǎng) 中國汽保網(wǎng) 中小企業(yè)在線(xiàn) 中國汽車(chē)配件用品網(wǎng) 雅虎網(wǎng) 中國汽車(chē)交易網(wǎng) 全球汽配采購網(wǎng) 新浪汽車(chē)頻道 汽車(chē)愛(ài)好者網(wǎng) 中國汽車(chē)配件用品網(wǎng) 慧聰-汽車(chē)維修保養行業(yè)頻道 久易全球貿易網(wǎng) 全球汽配采購網(wǎng) 車(chē)友聯(lián)盟網(wǎng)等
其它：交通臺 四元橋汽配城 西郊汽車(chē)配件市場(chǎng)中心 automall汽車(chē)汽配基地 天隆汽車(chē)用品市場(chǎng) 草橋匯豐汽配市場(chǎng)有限公司 五方天雅汽配城 沈陽(yáng)東北汽配市場(chǎng) 沈陽(yáng)汽車(chē)配件中心市場(chǎng) 長(cháng)春汽車(chē)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區汽車(chē)配件市場(chǎng) 上海凱斯汽車(chē)裝飾用品批發(fā)市場(chǎng)等
四、豐富的同期活動(dòng)
由汽車(chē)后市場(chǎng)資深人士魏俊強、朱軍先生分別主講的關(guān)于汽車(chē)維修設備市場(chǎng)分析和汽車(chē)檢測設備在汽車(chē)故障診斷中的應用講座，運用理論和實(shí)例就汽車(chē)后市場(chǎng)設備發(fā)展及實(shí)際運用進(jìn)行了詳細地剖析，為行業(yè)提供了理論指導和支撐；在中國國際展覽中心一號館前坪舉辦的20xx艾瑪·中國（國際）汽車(chē)音響超級職業(yè)巡回賽吸引了眾多參觀(guān)者的`目光。作為汽車(chē)維修、零配件、用品展的同期活動(dòng)，EMMA CHINA 不僅帶來(lái)了傳統的“專(zhuān)家組”、“AV多媒體組”賽事，也帶來(lái)了06年最新推出的“業(yè)余唯音質(zhì)組”賽事、“EMMA視聽(tīng)會(huì )”等，為本屆展會(huì )前來(lái)助陣；由中國汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì )主辦的首屆“全國汽車(chē)維修行業(yè)誠信企業(yè)表彰大會(huì )也成為了一大亮點(diǎn)。
展會(huì )總結報告14
隨著(zhù)年底的臨近，各種展會(huì )紛至沓來(lái)，公司也應邀參加了“東盟博覽會(huì )”、“20xx全國秋季糖酒會(huì )”、“20xx西部國際博覽會(huì )”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會(huì )”等展覽盛會(huì )。
本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一， 展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗，如：產(chǎn)品規格、包裝、類(lèi)型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫(huà)冊、產(chǎn)品畫(huà)冊、宣傳單頁(yè)、易拉寶或X展架、廣告光盤(pán)、展會(huì )背景畫(huà)面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶(hù)回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶(hù)回去想得起來(lái)我們作為供應商是何時(shí)何地接觸的。
(供參考)
4.備好客戶(hù)登記表，展會(huì )現場(chǎng)很多客戶(hù)沒(méi)有準備或使用完名片，做好現場(chǎng)客戶(hù)資料登記尤為重要。
5.其它用品：: 計算器、筆、膠帶、釘書(shū)機、照相機、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷(xiāo)售合同、財務(wù)收據等
6.還有就是客戶(hù)的邀請展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。
邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。
邀請的時(shí)間一般在展會(huì )前半個(gè)月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請客戶(hù)，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶(hù)當場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
二，展中細節：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會(huì )做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。
細節決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細節：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì )中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。
但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。
做到知己知彼，方能百戰不殆。
因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶(hù)接待：了解對方是做什么渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。
因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)間。
因此做有針對性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。
再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領(lǐng)導聯(lián)系方式，以便后續跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會(huì )中，建立后續行業(yè)信息來(lái)源的渠道。
與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的.需求及他們公司情況，根據判斷來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。
這時(shí)我們需要做到的是： 1.客戶(hù)分類(lèi)：根據展會(huì )上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。
這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)和現場(chǎng)簽約客戶(hù)。
潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細節即可訂貨的客戶(hù)。
無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對方僅是收集一些資料的客戶(hù)。
將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對應起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶(hù)：展會(huì )結束后第一時(shí)間給所有潛在客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)中體現出參展時(shí)的溝通內容，抓住客戶(hù)關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。
切忌超之過(guò)急引起客戶(hù)反感。
對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。
3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就引導他及時(shí)下訂單、簽約、付款。
按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。
如果我們電話(huà)聯(lián)系后，客戶(hù)沒(méi)有反應，一個(gè)禮拜后再次或電話(huà)回訪(fǎng)詢(xún)問(wèn)結果。
以便我們確定此客戶(hù)的后續合作可能性。
公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當中，看到自己的不足，不斷完善自己。
也許從某次的展會(huì )當中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。
但可以起到行業(yè)內的曝光和經(jīng)銷(xiāo)商信息交流的目的
展會(huì )總結報告15
為期四天的20xx北京國際金融博覽會(huì )已落下帷幕，通過(guò)四天的參展使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，同時(shí)能有機會(huì )參加整個(gè)活動(dòng)，是一次挑戰，也是一次很好的鍛煉。
展會(huì )上接待了不少客戶(hù)，很多是沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)貸的，對于線(xiàn)上的理財方式很多人難以接受，咨詢(xún)到的`問(wèn)題主要涉及以下幾個(gè)方面：①安全問(wèn)題，如何保障資金安全，有的客戶(hù)對于外地的企業(yè)更加難以接受。收益高，擔心風(fēng)險也高，如果平臺不墊付或者墊不起怎么辦.....②投資人的錢(qián)是借給了誰(shuí)，網(wǎng)站上的借款標如何來(lái)的，有哪些類(lèi)型的借款，有沒(méi)有抵押物，抵押物是什么，風(fēng)控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多長(cháng)；④公司運營(yíng)多長(cháng)時(shí)間了，是怎么樣的一個(gè)借貸模式；⑤投資都有什么費用，vip有什么作用；⑥你們平臺和其他平臺相比有什么優(yōu)勢等等。
雖只有四天的展出，但通過(guò)鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應答技巧進(jìn)一步的提高，而在展會(huì )上遇到的各種問(wèn)題，則拓展了我的知識面，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候，一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同尋常的方式，往往令我措手不及，體現到了我對業(yè)務(wù)知識不夠扎實(shí)，沒(méi)有完全熟悉，也體現了我對行業(yè)了解得不夠多，這次展會(huì )對我來(lái)說(shuō)可謂獲益良多，積累了更加豐富的經(jīng)驗。
此次展會(huì )我深刻領(lǐng)會(huì )到兩點(diǎn)心得：①不要以貌取人，展覽會(huì )上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì )按自己的意愿盡量穿著(zhù)隨便些，如牛仔褲、運動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因為顧客穿著(zhù)隨意就低眼看人。更不能只憑借參觀(guān)人員所帶身份標識牌輕易判斷來(lái)者身份，要提高洞察力，做到很好
地分辨客戶(hù)和同行。 ②了解信息，展覽會(huì )上可以了解同行的信息，通過(guò)展覽會(huì )將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。
參加這次展會(huì )，我認識到自己還有很多地方需要學(xué)習和加強，拓寬知識面尤為重要。只有持續學(xué)習，才能不斷進(jìn)步。
通過(guò)我們大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會(huì )圓滿(mǎn)結束！我們期待下一屆展會(huì )，也期待****越做越好！
【展會(huì )總結報告】相關(guān)文章：