大四生產(chǎn)實(shí)習報告范文
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，需要使用報告的情況越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家整理的大四生產(chǎn)實(shí)習報告范文，歡迎閱讀與收藏。
大四生產(chǎn)實(shí)習報告范文1
雖然六周的教育實(shí)習很短，但它給參加實(shí)習的每個(gè)學(xué)生留下了美好的回憶。通過(guò)實(shí)踐，我們增強了自信，堅定了信念：做一名合格的人民教師，為祖國的建設添磚加瓦!現在我將談?wù)勥@次實(shí)習的收獲和經(jīng)歷：
一、實(shí)習收獲
通過(guò)實(shí)踐，我們可以將理論與實(shí)踐相結合，使我們接觸到與我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，培養和鍛煉我們的知識，獨立分析和解決問(wèn)題，對學(xué)生有更多的了解，對教師工作有更多的真實(shí)體驗。所有這些都將幫助我們在未來(lái)更快地適應新的工作環(huán)境。
通過(guò)實(shí)習，同學(xué)們增強了教師的責任感和榮譽(yù)感。教師承擔著(zhù)“教書(shū)育人”重任，因而是光榮的。因此，備更好的課，講更多的知識，并且教會(huì )學(xué)生做人的道理都是我們實(shí)習的共同愿望
通過(guò)實(shí)習，同學(xué)們增強了交際能力和表達能力。在和學(xué)校領(lǐng)導、指導老師和學(xué)生相處的過(guò)程中同學(xué)們提高了自身的交際與溝通能力，并學(xué)會(huì )了用誠信、謙虛、好學(xué)和負責的態(tài)度解決各種問(wèn)題;而一節課45分鐘講下來(lái)，也極大地鍛煉了同學(xué)們的口頭表達能力。
通過(guò)實(shí)習，提高了我們的教學(xué)能力和綜合素質(zhì)。實(shí)習是全方位的實(shí)戰訓練，在艱苦的環(huán)境中鍛煉了我們的身體素質(zhì);在教育教學(xué)中提高了我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì);在文明教育中完美了我們的人格素養。
通過(guò)這次實(shí)習，同學(xué)們普遍感到自己在很多方面都有了提高。直接參與教學(xué)工作，學(xué)到了實(shí)踐知識，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)，提高了實(shí)際工作能力同時(shí)，可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量、培養合格人才積累經(jīng)驗，為將來(lái)就業(yè)取得寶貴的經(jīng)驗，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。
這次實(shí)習使我得到很大的鍛煉，一方面，積極地進(jìn)行學(xué)習和積累;另一方面，在為學(xué)生傳道授業(yè)解惑中，領(lǐng)悟到了一名人民教師的責任和使命。 六周里，同學(xué)們在教學(xué)認識、教學(xué)水平、教學(xué)技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，向社會(huì )展示了百院學(xué)子的良好素質(zhì)，也為今后的工作打下了良好的基礎。
二、實(shí)習心得體會(huì )
教師，教書(shū)育人，既要教書(shū)，也要育人，在見(jiàn)習過(guò)程中，我首先熟悉初一年級的教材，在此基礎上，再聽(tīng)指導教師和其他有經(jīng)驗的教師上課，學(xué)習好的教學(xué)方法和教學(xué)理念，感受優(yōu)秀教師的教學(xué)風(fēng)采，聽(tīng)完課后自己再將聽(tīng)課筆記整理成教案，使自己融會(huì )貫通;與此同時(shí)，我認真批改作業(yè)，并去熟悉初一10(10)班學(xué)生的基本情況。
經(jīng)過(guò)了前兩周的聽(tīng)課、試講后，第三周便開(kāi)始正式上課，第一次感覺(jué)自己所學(xué)的知識派上用場(chǎng)。上一節課，看起來(lái)簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節又有很多小細節。
初次教學(xué)時(shí)，應盡量把知識體系完完整整地寫(xiě)下來(lái)，即使是很小的，你自非常有把握的，你都應該把它寫(xiě)下來(lái)，以免到時(shí)候的緊張而遺忘知識，給你的課堂帶來(lái)缺憾。
在實(shí)習中，我采取講授法，一共上了八節課，課堂上若學(xué)生對我的提問(wèn)有所反應，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應，即時(shí)對他們的疑問(wèn)作出解答，使上課內容能夠按時(shí)完成。
近年來(lái)，我國數學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏，加強和指導學(xué)生之間的合作就是一個(gè)很有意義的問(wèn)題。我的指導老師第一節課就把學(xué)生分成4—6人一組討論，需要說(shuō)明的是，并不是說(shuō)建立起了學(xué)習小組，在課堂上進(jìn)行了幾次小組討論學(xué)生就能進(jìn)行真正意義上的合作學(xué)習，教師應對學(xué)生之間的合作學(xué)習作細致的組織工作，對學(xué)生的合作學(xué)習進(jìn)行必要的指導，對小組之間的活動(dòng)情況組織有效的交流，以此來(lái)提高小組活動(dòng)的效率。
初中階段學(xué)生數學(xué)學(xué)習成績(jì)兩極分化呈嚴重趨勢，后進(jìn)生所占的.比例較大，這種狀況直接影響著(zhù)大面積提高數學(xué)教學(xué)質(zhì)量。原因有：
(一)缺乏學(xué)習數學(xué)的興趣和學(xué)習意志薄弱是造成分化的主要內在心理素。對于初中學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習的積極性主要取決于學(xué)習興趣和克服學(xué)習困難的毅力。
(二)思維方式和學(xué)習方法不適應數學(xué)學(xué)習要求。主要是教師沒(méi)有很好地根據學(xué)生的實(shí)際要求去組織、指導學(xué)生掌握有效的學(xué)習方法，促進(jìn)學(xué)生抽象邏輯思維的發(fā)展，提高學(xué)習能力和學(xué)習適應性 。
所以教學(xué)中要培養學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣、教會(huì )學(xué)生學(xué)習并建立和諧的師生關(guān)系。
(一)多找資料、趣事吸引學(xué)生注意力，引發(fā)他們的興趣，這些都是有效的技巧，使學(xué)生對本課程產(chǎn)生興趣。
(二)要多主動(dòng)和學(xué)生進(jìn)行溝通，了解學(xué)生掌握知識的情況，這樣有利于針對性的對學(xué)生進(jìn)行教育，只有溝通、了解，才能更好地解決問(wèn)題。另外，有些學(xué)生基礎較好，加強師生間的溝通就能更好地引導這些學(xué)生更好地學(xué)習。
(三)對于一些數學(xué)題，學(xué)生都不知如何入手去解，他們沒(méi)有形成解題的思維習慣，為了讓學(xué)生更好地解題，我把解題的方法進(jìn)行總結，分為幾個(gè)簡(jiǎn)單的解題步驟一步步地解題。
批改作業(yè)時(shí)，針對不同的練習錯誤，指出個(gè)性問(wèn)題，集體訂正共性問(wèn)題。鼓勵學(xué)生獨立作業(yè)的習慣，增強學(xué)生的分析能力，對激發(fā)學(xué)習的興趣有較好效果，最后分析錯誤的原因，改進(jìn)教學(xué)，提高教學(xué)的針對性。
經(jīng)歷了一個(gè)半月的實(shí)習生活，讓我體會(huì )一名教師的酸甜苦辣�；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過(guò)的日子，深感如今學(xué)生的能力一代比一代強，要求也越來(lái)越高。因此，要想在學(xué)生中樹(shù)立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
三、實(shí)習中存在的問(wèn)題與不足
本次實(shí)習進(jìn)程順利，取得了一定成績(jì)，但仍有一些不足值得我們重視：
1、在講課過(guò)程中，在對教材的挖掘深度不夠，這反映出我們的理論水平還有待提高。
2、在把握課堂教學(xué)的環(huán)節中，尚需積累更多經(jīng)驗，去不斷提升自身素質(zhì)。
3、對新的課程理念顯得有些生硬，應更好的處理教材和學(xué)生的關(guān)系，做到以學(xué)生為本。
4、同學(xué)間交流較少，也讓我們感受到一些問(wèn)題。
通過(guò)這次實(shí)習，檢查和鞏固了我們的教學(xué)理論、專(zhuān)業(yè)基礎知識和基本技能，培養了我們獨立從事教育和教學(xué)工作的能力。我認為本次實(shí)習，鍛煉了自己，收獲了許多，取得了一定的成績(jì)，但仍要針對實(shí)習中反映出的問(wèn)題不斷充實(shí)自己，不斷完善自己，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)水平，提升理論水平。
總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師更不容易。在此次實(shí)習中，首先要感謝所有在實(shí)習中給予我們關(guān)心、幫助和耐心指導的領(lǐng)導和老師們，并感謝配合我實(shí)習工作的城關(guān)初中10(10)班的學(xué)生們。社會(huì )的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對教師的要求越來(lái)越高，使我看到了自己的不足之處，我會(huì )把這次實(shí)習所取得的經(jīng)驗都用在我們以后的學(xué)習和工作中，把我們的學(xué)習和工作做得更好!以爭取在不久的將來(lái)成為一名合格的人民教師!
大四生產(chǎn)實(shí)習報告范文2
一、實(shí)習概述
20xx年新年伊始，我們進(jìn)入大四即將面臨畢業(yè)，開(kāi)始為尋找工作而四處奔波，制作了自己的簡(jiǎn)歷、經(jīng)歷層層面試篩選，也開(kāi)始了從學(xué)校向社會(huì )的身心全面轉變，收獲頗多，感觸頗深。
經(jīng)過(guò)一番周折，最終獲得了天津市天織紡印染有限公司市場(chǎng)部文案人員的實(shí)習機會(huì )，由于自己沒(méi)有很多的社會(huì )工作經(jīng)驗，同事給予了我很大的幫助，加上自己的不斷學(xué)習，在短短的一個(gè)月內，很快適應了公司的日常生產(chǎn)情況和了解了自己分內的工作。自己工作能力不斷提高、充實(shí)的同時(shí)也獲得了領(lǐng)導的肯定和賞識，雖然在工作過(guò)程中還會(huì )或多或少的遇到一些困難和錯誤，也都在同事的幫助下不斷改正與進(jìn)步。
二、時(shí)間和地點(diǎn)
三、實(shí)習內容
我所實(shí)習的單位天津市天織紡印染有限公司是一家中型的民營(yíng)紡織工業(yè)企業(yè)，是以集信息、研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、物流為一體的重要紡織布料制造基地，具有棉紡織、印染、色織、毛紡、針織、家紡及服裝等集約化生產(chǎn)能力，公司具有世界一流、國內領(lǐng)先的設備，具備從實(shí)驗、紡紗、織造、染整到服裝全流程產(chǎn)業(yè)鏈設備能力，實(shí)現了高速度、高精度、高效能、數字化、多功能和環(huán)保生產(chǎn);堅持高技術(shù)含量、高檔次、高品位、高附加值、高效益產(chǎn)品方向，將產(chǎn)品定位在特殊化、個(gè)性化、多樣化、功能化和生態(tài)化上。以極限技術(shù)、復合技術(shù)、功能技術(shù)和深加工技術(shù)，開(kāi)發(fā)出高支高密、新型原料、特殊后整理、新型色織、多元毛精紡、綠色生態(tài)家用紡織產(chǎn)品;具備從原料、棉紡織、染整到毛紡、針織、家紡的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、檢測和實(shí)驗條件，具有自主研發(fā)、自主開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)轉化、技術(shù)儲備能力，是國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心“棉綢產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地”; 公司在統一的市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)平臺上，實(shí)現了從原料、紗線(xiàn)、面料到服裝制造的產(chǎn)業(yè)鏈延伸;在與國際品牌合資合作的平臺上，將制造業(yè)向服裝零售業(yè)拓展，提升國際化經(jīng)營(yíng)水平;在國際化經(jīng)營(yíng)平臺上，實(shí)施資本結構多元化，提升資本營(yíng)運水平;公司實(shí)行現代化管理，積極推進(jìn)社會(huì )責任認證，實(shí)現管理標準化、準時(shí)化、信息化和清潔化。
剛剛來(lái)到實(shí)習公司是，由于對工作環(huán)境和內容的陌生，工作起初有點(diǎn)吃力，并且遇到的狀況很多，為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運行的狀況總經(jīng)理安排了我對公司車(chē)間運行狀況和對辦公室有哪些基本工作進(jìn)行了講解，在同事的幫助和廠(chǎng)房各科室的配合下大致了解了生產(chǎn)流程，看著(zhù)龐大的生產(chǎn)機械，這是一條多么流暢的生產(chǎn)線(xiàn)啊，然后對公司基本運行的狀況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程有了更深層次的了解。
隨之了解，我知道了隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的運行，紡織行業(yè)的競爭日益激烈，競爭促進(jìn)了紡織行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。當然，行業(yè)的進(jìn)步需要科學(xué)的管理，但單單靠管理是遠遠不夠的，再完備的管理體系也不能為公司帶來(lái)經(jīng)濟上的飛躍，更重要的過(guò)硬的技術(shù)以及在未來(lái)的創(chuàng )新發(fā)展，因此，在公司運營(yíng)的過(guò)程中，一方面注重公司內部管理，包括員工關(guān)系，員工績(jì)效，員工薪酬，以及組織一些相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓，另一方面，積極與其他紡織企業(yè)的合作與學(xué)習，交流新技術(shù)，發(fā)展新任務(wù)。近幾年，紗線(xiàn)強力增加，紗線(xiàn)光澤性能好，有利于分部工序的生產(chǎn)使用，緊密紡紗比環(huán)錠紡紗的品質(zhì)有了很大的提高。這就是紡紗設備進(jìn)步的成果。噴氣布機的出現且不斷發(fā)展壯大，使有梭布機受到了嚴重的沖擊，噴氣布機有別于有梭布機的是高速度、高效率、高品質(zhì)和超寬幅。隨著(zhù)市場(chǎng)對超寬幅布的需求，超寬幅布機應運而生。這些都有紡織設備不斷創(chuàng )新升級的結果。高溫高壓雙漿高溫高壓雙漿槽漿紗機最大優(yōu)勢是速度快，高壓漿力使紗線(xiàn)滲漿力強;雙漿槽能使高密品種易上漿，而且新型漿紗機的自動(dòng)化控制水平較高。新型漿紗機的使用充分說(shuō)明了紡織設備的升級促進(jìn)了紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。
學(xué)習就是進(jìn)步的過(guò)程，在實(shí)習的過(guò)程中，和師傅們聊天的時(shí)候，我知道了我們傳統的針織染整業(yè)的特點(diǎn)是勞動(dòng)密集型的，資源消耗大，污染嚴重，要改變這種狀態(tài)，提高企業(yè)的生命力和發(fā)展力是當務(wù)之急基于這一理念，我們在生產(chǎn)過(guò)程中，著(zhù)力在選用新工藝和新型設備方面做了時(shí)間性的研究和探討，當然收到了較為理想的效果。在染色前精練上也做了些許改變，突破了熱堿液中進(jìn)行，再用大量的酸中和并用大量的水清洗，采用酶處理工藝，可明顯使我公司染色生產(chǎn)節能降耗，減排增效。也符合了環(huán)保的理念，實(shí)現可持續發(fā)展。
四、實(shí)習收獲
當然了解了技術(shù)，各行各業(yè)中身在職場(chǎng)的必修課在這里也得到了更深的體會(huì )：
(一) 在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更多的工作伙伴。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)需要長(cháng)期的練習。語(yǔ)氣，態(tài)度都要把握好，稍不留神就可能無(wú)意中傷害到別人，人在社會(huì )中都要融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，才會(huì )事半功倍，一起做事的過(guò)程是個(gè)促進(jìn)彼此感情的大好機會(huì )。別人給自己的意見(jiàn)，我都是聽(tīng)取、耐心、虛心地接受，反思自己，加以改正，就會(huì )慢慢進(jìn)步。工作起來(lái)也會(huì )相當愉快。
(二) 在社會(huì )中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸客戶(hù)中，我明白了自信的重要性。沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系，重要的是要明白只要認真對待就會(huì )有收獲、有進(jìn)步，以證明自己的能力不比別人差。而這樣的.一種上進(jìn)心也會(huì )為自己施加適當的壓力，去激勵自己進(jìn)步，去學(xué)習，有自信使自己更有活力更有精神。
(三) 在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。這是一次難得的步入社會(huì )前實(shí)習的機會(huì )，開(kāi)始放假的時(shí)候，想到自己要在不久就要走上工作崗位，自己心里就會(huì )變得有點(diǎn)怵頭。畢竟要面對的是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，覺(jué)得會(huì )困難重重，自己的社會(huì )經(jīng)驗并不充足，要面對陌生的環(huán)境陌生的人等種種原因讓我覺(jué)得自己很渺小，往往這樣，自己懦弱就會(huì )表露出來(lái)。而真正到了工作崗位的時(shí)候，卻得到了大家的幫助和認可，而交給自己的任務(wù)，也在不斷學(xué)習和摸索中完成的不錯，這給了我不小的信心，在以后的工作過(guò)程也不會(huì )為了擔心做的不好而膽怯。即使做不好，只要努力改正，它依然是一個(gè)學(xué)習改正錯誤的機會(huì )。對于剛剛走出校園的我們，未必是一件壞事。
(四) 工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。每個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)行業(yè)都有它自身的專(zhuān)業(yè)知識，無(wú)論是管理還是銷(xiāo)售，都要采取相應的方法去對待，沒(méi)有一套管理體系適用于所有行業(yè)，所有企業(yè)，當然，也沒(méi)有一套銷(xiāo)售方式可以賣(mài)出所有產(chǎn)品，生產(chǎn)也是一樣，各行各業(yè)都有其自身的生產(chǎn)流程，只有不斷學(xué)習，才可以做一行愛(ài)一行，發(fā)現工作中的樂(lè )趣。
(五) 要有耐心和熱情。在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，微笑是最好的語(yǔ)言，多笑笑，心情也就好了。工作起來(lái)自然輕松。
(六) 要勤勞。這就是上面提到的，要多做一些分外的事，畢竟自己還是一個(gè)新人，有很多不會(huì )的是還要請教同事們，多做一些事別人就會(huì )對你產(chǎn)生好的印象，自然就會(huì )告訴你很多知識，當然，我們做這些實(shí)在不耽誤分內工作的前提下，如果因此而耽誤了本職工作，這一切就得不償失了。
在實(shí)習期間，經(jīng)常會(huì )下車(chē)間辦事，接觸那些龐大的機械以及經(jīng)驗豐富的老師傅們，每次進(jìn)入車(chē)間，每次的感覺(jué)都是不一樣的，我佩服他們吃苦耐勞，不驕不躁，一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展壯大。其實(shí)，每行每業(yè)又何嘗不是如此呢?這個(gè)社會(huì )每天都有很多人為著(zhù)自己的理想奮斗著(zhù)，有人成功，就必然有人失敗。我們，也正在努力的實(shí)現自己的愿望。
五、實(shí)習感悟
實(shí)習終要結束，過(guò)程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱(chēng)贊。作為在踏出社會(huì )之前的為數不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運用自己的知識，銘記自己這段豐富的實(shí)踐經(jīng)歷所帶來(lái)的感悟，更加自信的面對今后的生活!
大四生產(chǎn)實(shí)習報告范文3
前言：
古人有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。 自從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，在學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識三年之后，組織我們進(jìn)行實(shí)習。實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中打下堅實(shí)的基礎。
一、實(shí)習基本情況
單位情況：
廊坊市中谷糧保設備有限公司位于素有“京津走廊的明珠”之稱(chēng)的廊坊市，是研發(fā)生產(chǎn)糧保設備產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)企業(yè)，主要產(chǎn)品有LZWS-200型無(wú)線(xiàn)全數字糧情測控系統、智能通風(fēng)系統、深層糧食扦樣下纜器、測溫電纜等糧保產(chǎn)品。
公司下屬的廊坊中環(huán)測溫設備廠(chǎng)始建于1985年，是生產(chǎn)測溫設備的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展已達到國內同行的先進(jìn)水平。研發(fā)的LZWS-200型無(wú)線(xiàn)全數字糧情測控系統實(shí)現了全數字精確測控并具有操作簡(jiǎn)便、性能穩定、防雷擊等優(yōu)點(diǎn)。根據市場(chǎng)客戶(hù)需要，公司自主研發(fā)了原模擬測控系統向無(wú)線(xiàn)數字測控系統轉變的方案系統，所需費用較低，并實(shí)現與全新數字測控系統的兼容。
公司生產(chǎn)的LZWS-200型無(wú)線(xiàn)全數字糧情測控系統已通過(guò)電力自動(dòng)化設備質(zhì)量檢驗測試中心認證。產(chǎn)品用戶(hù)遍及遼寧、廣東、安徽、內蒙、四川、云南、山西、黑龍江、甘肅、江西、湖北、湖南、吉林、重慶等各大省市，并獲得良好的信譽(yù)口碑。
實(shí)習經(jīng)歷：
xx年8月17日我在招聘網(wǎng)站上向廊坊市中谷糧保設備有限公司遞交了我的實(shí)習簡(jiǎn)歷，并接到了面試通知。
第一次來(lái)到中谷糧保設備有限公司是xx年8月19號下午2點(diǎn)，目的是復試。進(jìn)到辦公室就給人一種小而精的感覺(jué)，復雜的擺設沒(méi)有，就只有幾盆綠色植物給這個(gè)以白色為基調的空間增添了一抹色彩。復試中，感覺(jué)公司里的人都很親切而且又不失幽默。
順利通過(guò)復試后，xx年8月23日，我懷著(zhù)激動(dòng)的心情踏上了實(shí)習之路，我知道迎接我的將是一段特殊的不平凡的并且充滿(mǎn)收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì )在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì )給我帶來(lái)生命中無(wú)與倫比的財富。
到公司后進(jìn)行了入職培訓，為我們接下來(lái)順利開(kāi)展工作打下了基礎。作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對工作各方面情況的了解都是甚少。培訓中介紹了各項規章制度及工作中的相關(guān)注意事項并下發(fā)了員工手冊，這使我對這分工作有了一定的了解。公司的工作時(shí)間為：早上8：30至晚上6：00，中午的休息時(shí)間是12:00到1：30，公司的所有員工都必須遵守上、下班制度。公司每天早上都會(huì )開(kāi)一個(gè)早會(huì )，主要是為了振奮員工的情緒，讓我們有更好的精神狀態(tài)來(lái)投入到工作中去。
在實(shí)習的前兩個(gè)星期，我在公司的車(chē)間學(xué)習企業(yè)生產(chǎn)的最基本工作，了解公司的各種產(chǎn)品，登記出入庫數據、統計原材料日消耗量與產(chǎn)品日完工量、填制各類(lèi)表格等。通過(guò)這些簡(jiǎn)單的工作，我了解了公司業(yè)務(wù)的基本操作流程，原來(lái)看似簡(jiǎn)單的一套流程，是必須經(jīng)過(guò)領(lǐng)料、核準、錄入、復核、存檔、編制、入庫等一系列完整嚴密的手續才能完成的。當中任何一個(gè)環(huán)節出了差錯，都會(huì )帶來(lái)繁瑣的糾正工作。剛開(kāi)始認為對于簡(jiǎn)單的記錄工作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。除了日常生產(chǎn)的操作流程，在做一些雜事，如聯(lián)絡(luò )各部門(mén)業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理等工作時(shí)，我也深刻體會(huì )到一個(gè)設備生產(chǎn)企業(yè)不是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)、銷(xiāo)售的機構，而是一個(gè)具有風(fēng)險性的完整的資本增值過(guò)程。
剛進(jìn)入工作崗位，我對許多東西都充滿(mǎn)了好奇和陌生感，與人的交往也要從最初的階段開(kāi)始慢慢學(xué)習，慢慢了解。我從一開(kāi)始小心謹慎的說(shuō)話(huà)行事到后來(lái)的暢所欲言經(jīng)歷了一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。特別要感謝我的部門(mén)經(jīng)理對我的幫助，他對我們每個(gè)同事都非常親切，在這段實(shí)習期間，他就是我在社會(huì )上的第一位老師。
這兩個(gè)星期后，我對公司的產(chǎn)品有了初步的了解，從第三周開(kāi)始我就跟新來(lái)的同事接受了為期一周的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓，也正因為我是比較早來(lái)的，相對于他們來(lái)講，所以我的接受能力就比較快，認識和學(xué)習起來(lái)就比較容易。就這樣我們進(jìn)行了關(guān)于設備功能、品質(zhì)指標、設備基礎知識、產(chǎn)品報價(jià)、產(chǎn)品維護、營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)策略的培訓。從中我對公司有了進(jìn)一步的了解，培訓雖說(shuō)時(shí)間不是很長(cháng)，我們也不可能掌握的那么扎實(shí)，但是我們可以以此為契機通過(guò)以后的工作不斷學(xué)習和鞏固使我們達到必要要求。
培訓后，我被分配的任務(wù)是針對公司新產(chǎn)品測溫電纜做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)部是直接和新客戶(hù)打交道的，也是最鍛煉人的崗位，通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程來(lái)檢驗自己的知識掌握情況和自身素質(zhì)的高低，通過(guò)不斷的與人接觸來(lái)查找自己在與人交流上的缺陷。同時(shí)根據自己所學(xué)知識對市場(chǎng)進(jìn)行前期的調研，研究顧客心理從而找到突破口，從而開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。預先的調研加潛在客戶(hù)的選擇再加客戶(hù)的拜訪(fǎng)是我工作的基本內容，然后通過(guò)自身的努力爭取得到客戶(hù)。通過(guò)前期的`電話(huà)拜訪(fǎng)和預約到直接拜訪(fǎng)再到后期的跟蹤使整個(gè)環(huán)節不斷跟進(jìn)，從而與客戶(hù)保持聯(lián)系而最終達成訂單�？傮w來(lái)講從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應該是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)最接近市場(chǎng)和最對口的崗位但是其中的艱辛也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單可以講清楚的，但是最接近市場(chǎng)的工作是鍛煉我的一個(gè)良好契機我會(huì )為之而努力。
接下來(lái)就是實(shí)戰了，作為市場(chǎng)部的一員就應該直面市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，去直接跟客戶(hù)聯(lián)系。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)比較適合做市場(chǎng)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)跑市場(chǎng)確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習觀(guān)察并向老同事請教，發(fā)現自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗少，又沒(méi)有很廣的交際面，所以開(kāi)始只能局限在周邊，而且領(lǐng)導也充分考慮到我們的實(shí)際情況了開(kāi)始就給我們規定在廊坊周邊一百公里內進(jìn)行，然后漸漸放開(kāi)范圍。
最初我進(jìn)行初步的市場(chǎng)調研把目標選在我比較熟悉的地區就這樣選擇幾家需求量比較大的企業(yè)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，通過(guò)接觸了解到一般廠(chǎng)家都有比較穩定的供貨商要想從別人那里搶飯碗確實(shí)不易，但他們都同意我前去拜訪(fǎng)并對他們進(jìn)行報價(jià)，所以開(kāi)始的時(shí)候并沒(méi)有遇到特別大的阻礙，但是在拜訪(fǎng)中逐漸發(fā)現了自身在專(zhuān)業(yè)知識上的欠缺，所以以后要不斷鞏固學(xué)習。
一個(gè)月很快就過(guò)去了，我沒(méi)有什么值得驕傲的成績(jì)但是我并沒(méi)有氣餒，我堅信自己持之以恒就能成功。過(guò)了一段時(shí)間由于一個(gè)老客戶(hù)要更新設備，因為之前給其供應的設備質(zhì)量很好，顧客十分滿(mǎn)意，贏(yíng)得了其信任，這次主動(dòng)上門(mén)找到了我們市場(chǎng)部。我順便向他們推薦了我們的新產(chǎn)品，正好顧客也有這方面的需求，在幾輪談判后終于達成了購買(mǎi)協(xié)議，我很高興，從中我懂得了一個(gè)公司的信譽(yù)的重要性。
時(shí)間過(guò)的很快，轉眼實(shí)習就要結束了。雖然曾經(jīng)有過(guò)害怕、彷徨和面對陌生環(huán)境的無(wú)助，可是正是因為這些挫折加快了成長(cháng)的腳步，如果說(shuō)學(xué)校是接受知識的殿堂，那么社會(huì )就是運用知識解決實(shí)際問(wèn)題的地方。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，我體會(huì )很深。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷，也許十年之后想起現在的一些想法會(huì )覺(jué)得很傻很幼稚，可是，這就是成長(cháng)的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個(gè)重要階段。
二、主要收獲
通過(guò)這次工作實(shí)習，我從別人身上學(xué)到了許多東西，而這些是很難在學(xué)校學(xué)到的，學(xué)校這個(gè)象牙塔很單純，沒(méi)有復雜感，而且會(huì )讓人有依賴(lài)感，因為有老師和家長(cháng)在身邊;但是來(lái)到這里，就相當于提前一次進(jìn)入社會(huì )，不論遇到什么事情，必須首先學(xué)會(huì )自己解決問(wèn)題，沒(méi)有人會(huì )去遷就你。但是通過(guò)這次短暫的工作，我得出一個(gè)道理：在以后的工作的，不論做什么事情，都要用心去做，只要用心去做了，盡管是一件很簡(jiǎn)單的任務(wù)，你都會(huì )做得和別人不一樣。
所以不管做什么事情都會(huì )有困難，都會(huì )很辛苦，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)：工作就是辛苦。所謂是“花錢(qián)容易，賺錢(qián)難”。這使我更加深刻的理解辛苦勞動(dòng)供我讀書(shū)的父母，他們出賣(mài)自己的氣力賺幾個(gè)錢(qián)就為了送我讀書(shū)，為的只有一個(gè)目的：只愿我能夠出人頭地，以后能夠比他們幸福。這使我在以后的學(xué)習和工作中更加堅定信念，有更大的動(dòng)力。
在這里我發(fā)現工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發(fā)現，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好，如果不和上級交流，永遠也不會(huì )有深造和發(fā)展的機會(huì )。但只要多問(wèn)多交流就能學(xué)到更多的知識，就能與同事更好的接觸。只要和上司多溝通多交流就能使他更多的了解自己的長(cháng)處和不足，是他們更好的安排自己的工作，更好的幫自己彌補不足和發(fā)揮長(cháng)處。 當然在這里學(xué)到和受用無(wú)窮的更多的是人際關(guān)系的處理方面。上級應持什么樣的態(tài)度對待自己的下屬，而下屬又該用什么樣的禮儀去面對自己的主管以及同級之間的同事，相處融洽是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，相信在以后無(wú)論去什么公司工作，這次實(shí)習的經(jīng)歷以及體會(huì )都會(huì )讓我在畢業(yè)后的工作中受用無(wú)窮。
此次實(shí)習，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了基礎。
三、存在的問(wèn)題和不足
我的問(wèn)題與不足：
溝通能力不強。在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。
膽怯。在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要實(shí)習時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō):“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
公司管理中的問(wèn)題及改進(jìn)建議：
在實(shí)踐期間，我也發(fā)現了公司各個(gè)方面存在的問(wèn)題。員工對公司的目標不夠明確，員工對公司的目標認識基本處于表面階段，從新員工培訓開(kāi)始，公司對戰略目標描述得并不是很全面，只是在培訓的過(guò)程中粗略地向新員工片面的給我們提了一下。公司并沒(méi)有進(jìn)行細節上的說(shuō)明，也沒(méi)有一份詳細的公司戰略目標資料。
領(lǐng)導層沒(méi)有與員工建立良好的和諧關(guān)系，只是純粹的雇傭與被雇傭，沒(méi)有做到與員工有效的溝通，溝通貫穿于員工關(guān)系管理的全過(guò)程，但是公司并沒(méi)有做好入職溝通、日常培訓溝通、績(jì)效管理溝通、工作異動(dòng)溝通、離職溝通等。沒(méi)有溝通好，所以對員工的問(wèn)題就了解不到，這樣員工的問(wèn)題得不到解決，就會(huì )越積越多。長(cháng)期下去，就會(huì )引發(fā)員工對公司的不滿(mǎn)情緒。
我認為應該加強企業(yè)內部的溝通，企業(yè)內部溝通是企業(yè)內部人與人之間、個(gè)體與群體之間一種感情和信息的通達。彼此的信任、承諾、合作與信息的交流，都是通過(guò)溝通來(lái)實(shí)現的。當今世界，國際競爭日趨激烈，企業(yè)正面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。企業(yè)生存的競爭，既是人才、經(jīng)濟和科技實(shí)力的競爭，也是有凝聚力團隊的必要條件，企業(yè)內部溝通是企業(yè)發(fā)展的內在要求�？梢栽谄髽I(yè)內部設立“溝通協(xié)商調解部門(mén)”等組織機構，使企業(yè)內部溝通步入制度化、規范化的軌道。還有就是采用縱向直接溝通。即會(huì )議溝通。通過(guò)員工代表大會(huì )，由總經(jīng)理向員工報告年度目標和任務(wù)，明確發(fā)展方向，幫助員工樹(shù)立信心。
大四生產(chǎn)實(shí)習報告范文4
一、實(shí)習目的
不知不覺(jué)中我已成為了大四的學(xué)生，少了一份低年級時(shí)的稚氣，多了一份大學(xué)生式的成熟，面對新的學(xué)期，新的學(xué)習，新的任務(wù)，空氣也變得如此不同。以前的我總喜歡聽(tīng)教師同學(xué)講大四生活是多么的豐富多彩，多么充滿(mǎn)樂(lè )趣。如今我真的來(lái)到了大四才發(fā)覺(jué)大四并沒(méi)有那么完美，大四的生活是忙碌的，并不像想象中那么完美，為了增強我們的社會(huì )實(shí)踐能力，我們要在大四第一學(xué)期結束時(shí)進(jìn)行實(shí)習，這是鍛煉我們的一個(gè)很好的機會(huì )。
我于xxxx年xx月份在xxxx小學(xué)進(jìn)行了實(shí)習，我實(shí)習期間做的是行政助理工作。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習活動(dòng)，能夠鞏固行政管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。
工作崗位職責：
行政助理主要是協(xié)助學(xué)校教師開(kāi)展行政工作，其工作資料以學(xué)校的日常運營(yíng)為主，工作資料較多元化，但較基礎。
1、協(xié)助學(xué)校教師完成學(xué)校行政事務(wù)工作及內部日常事務(wù)工作 2、協(xié)助審核、修訂學(xué)校各項管理規章制度，進(jìn)行日常行政工作的組織與管理
3、協(xié)助學(xué)校教師進(jìn)行內務(wù)、安全管理，為其他部門(mén)供給及時(shí)有效的行政服務(wù)
4、會(huì )務(wù)安排：做好會(huì )前準備、會(huì )議記錄和會(huì )后資料整理工作
5、負責學(xué)�？旒皞髡娴氖瞻l(fā)及傳遞
6、負責學(xué)校各部門(mén)辦公用品的領(lǐng)用和分發(fā)工作
7、做好材料收集、檔案管理、文件收發(fā)等工作
8、對外相關(guān)部門(mén)聯(lián)絡(luò )接待，對內接待來(lái)訪(fǎng)、接聽(tīng)來(lái)電、解答咨詢(xún)及傳遞信息工作
二、實(shí)習資料
回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
實(shí)習的第一天當然是先熟悉工作環(huán)境了，在辦公室看教師如何的工作，跟他們一齊辦手續，看他們都需要去哪些地方辦哪些事。在工作的一開(kāi)始，我都是從復印資料開(kāi)始做的，幫教師復印、整理一些資料，甚至有時(shí)還叫我幫他們送資料給其他辦公室的教師或者教育局。這些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是里面還是有很多需要去掌握的東西。要記得哪些資料是有用的，哪些是沒(méi)用的，還有需要的份數等等。隨后，看了幾次應當如何去裝訂和哪些資料應當蓋哪些章后我就開(kāi)始嘗試著(zhù)自己來(lái)裝訂了，這個(gè)時(shí)候我就又充當了一名裝訂和蓋章的主角了。雖然工作很簡(jiǎn)單，但能夠幫上一些忙，感到很開(kāi)心。然后，就是學(xué)習對一些學(xué)生檔案進(jìn)行修改歸檔，因需上交到教育局去登記，剛開(kāi)始的時(shí)候，很糊涂，很多檔案修改都要細心，修改的時(shí)候要注意很多細節，如果出錯了那麻煩可就大了。檔案修改好后，就要做一些相關(guān)的記錄。在檔案裝訂好之后就要及時(shí)上交到教育局，這當中有很多知識要去學(xué)習。
在隨后的幾天我同教師到xx市教育局辦事。同時(shí)，辦事的時(shí)候也是各個(gè)學(xué)校教師云集的`時(shí)候，利用這個(gè)機會(huì )和他們交流經(jīng)驗或傾聽(tīng)他們討論工作中的問(wèn)題，對以后的工作也是十分有用的。其中真的有很多細節，讓我受益匪淺。
三、實(shí)習總結
這就是我主要負責的工作了，平時(shí)也會(huì )有點(diǎn)瑣碎的事情需要做，有空時(shí)還會(huì )去幫忙其他比較忙的部門(mén)工作，在此不一一陳述，下頭談一點(diǎn)心得體會(huì )。
實(shí)習這一個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)走上社會(huì )做準備。畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，能使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們受益匪淺，也讓我們打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識。僅有在實(shí)習期間盡快調整好自我的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入學(xué)校的時(shí)候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習之后，我努力調整觀(guān)念，正確認識學(xué)校和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，在今后的漫長(cháng)工作歷程中，只要我們不斷的更新知識結構，積累工作經(jīng)驗，去理解實(shí)踐工作的磨礪，就一定能夠體會(huì )到工作成果的甜美和樂(lè )趣。我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )來(lái)，將促使我們成為世界公認的人才。加油吧!
祝福我們所有大四畢業(yè)生和我們母校的將來(lái)都越來(lái)越完美!
大四生產(chǎn)實(shí)習報告范文5
一、實(shí)習目的
希望通過(guò)本次實(shí)習使自己能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，使理論和實(shí)踐更好的結合，為以后的工作奠定扎實(shí)的基礎;同時(shí)希望通過(guò)本次的實(shí)習，是自己能夠 親身感受到由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)職業(yè)人的轉變過(guò)程，為以后進(jìn)入職場(chǎng)做一個(gè)鋪墊，是自己有一個(gè)提前的適應期。
二、實(shí)習時(shí)間
/x/xx——/x/xx
三、實(shí)習單位
福建中訊證券研究有限責任公司
四、實(shí)習內容
(一)崗前培訓
因為行業(yè)的原因，很多的理論知識都不是很清楚，在上班前都有進(jìn)行培訓。當然更重要的是花束的培訓，因為開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)不是盲目的去開(kāi)發(fā)，都是有一定的程序的，比如我們培訓的時(shí)候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復問(wèn)題、明確溝通和限時(shí)限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況，比如不同版本產(chǎn)品的不同價(jià)格，不同服務(wù)內容。當然對一些要用到的基礎軟件也有一個(gè)大概的解說(shuō)。培訓的東西都不是很難，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開(kāi)始實(shí)習的兩天中，除了培訓，我就是坐在老員工的身邊聽(tīng)他們打電話(huà)，看看他們的話(huà)術(shù)和操作。把培訓所學(xué)和實(shí)際上崗結合起來(lái)，快速的熟悉工作。
(二)培養客戶(hù)
慢慢的開(kāi)始工作了，作為市場(chǎng)部的電銷(xiāo)人員，我們的工作主要就是通過(guò)電話(huà)促成客戶(hù)與我們的合作，但這有一個(gè)前提，就是我們要對客戶(hù)進(jìn)行一定的培養。主要是在初步溝通中傳達出我們公司的信息，讓客戶(hù)知道我們是干什么的，對他們來(lái)說(shuō)有什么好處，然后才能進(jìn)行深入溝通，這時(shí)候就要把客戶(hù)引導到公司的`產(chǎn)品上了，培養客戶(hù)對公司、對老師的信任度。當然，培養客戶(hù)也不是廣告產(chǎn)品效益來(lái)打動(dòng)客戶(hù)的，因為電銷(xiāo)是不見(jiàn)面的銷(xiāo)售，客戶(hù)并不能直接感受到我們的服務(wù)，這就要求我們在于客戶(hù)聊產(chǎn)品談合作的時(shí)候也要適當的聊一聊感情，對客戶(hù)進(jìn)行適當的關(guān)心，這樣才能更好的促成合作。
(三)促成合作
工作中，我們挖掘客戶(hù)、培養客戶(hù)，最終都是為了成交，為了實(shí)現公司的利益，在把一個(gè)客戶(hù)培養到一定程度時(shí)，我們就要進(jìn)行談合作了。這個(gè)是整個(gè)工作環(huán)節的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節。在到公司已經(jīng)有兩個(gè)月了，可是我還沒(méi)有開(kāi)單�？蛻�(hù)培養的太久，到了促成合作環(huán)節就弱勢了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱，也可能因為心里弱勢，一直不敢給客戶(hù)開(kāi)口要錢(qián)，不敢提合作。這導致客戶(hù)培養到位了沒(méi)合作又死掉了。自己一直找原因，一直分析客戶(hù)，在慢慢的學(xué)習嘗試過(guò)程中，終于在第三個(gè)月開(kāi)單了，而且開(kāi)了三個(gè)單，心里確實(shí)很高興。
(四)跟蹤客戶(hù)
就這個(gè)工作來(lái)說(shuō)，并不是你開(kāi)出了一個(gè)客戶(hù)，談成合作了就不管了，跟蹤客戶(hù)也很重要。因為公司的產(chǎn)品版本不同，很可能當前的小客戶(hù)跟蹤升級后就是之后的大客戶(hù)。跟蹤客戶(hù)主要是了解客戶(hù)在合作過(guò)程中的需求變化，以便隨時(shí)可以給客戶(hù)推薦更適合客戶(hù)的高端版本。另一方面，一般一個(gè)產(chǎn)品使用是三個(gè)月，為了讓客戶(hù)可以長(cháng)久的合作，我們也需要對客戶(hù)進(jìn)行感情培養，在服務(wù)上提高客戶(hù)的忠誠度。
五、實(shí)習感悟
(一)學(xué)會(huì )了很多電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧
這份工作中，我學(xué)到了很多的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，以往的一些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)兼職，因為時(shí)間比較短，也僅僅是鍛煉了口才。但通過(guò)這次實(shí)習才知道，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)也是有很多的學(xué)問(wèn)的。因為雙方不見(jiàn)面，我們的語(yǔ)速、態(tài)度、情緒很可能會(huì )影響到客戶(hù)，所以我們得學(xué)會(huì )控制自己的語(yǔ)速、音量、情緒。在我們每個(gè)人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時(shí)時(shí)微笑，傳達給客戶(hù)快樂(lè )地情緒。
另外，這次的實(shí)習中我還學(xué)到了通過(guò)電話(huà)來(lái)把握語(yǔ)言的敏銳度，因為與客戶(hù)談合作的時(shí)，可能一個(gè)語(yǔ)氣詞，一個(gè)簡(jiǎn)短的停頓，就是客戶(hù)心里的真實(shí)想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語(yǔ)上搶得先機，與客戶(hù)的博弈中站在主導者的地位，最終促成合作。雖然有學(xué)習到一點(diǎn)，但顯然還遠遠不夠，在以后的學(xué)習中，我會(huì )更加的努力。
(二)學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作
因為是金融行業(yè)的公司，所以通過(guò)這份工作，我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識，也許以前在學(xué)校也看過(guò)相關(guān)的書(shū)籍，上過(guò)相關(guān)的選修課程。但絕對沒(méi)有三個(gè)月實(shí)習來(lái)的豐富而有趣。每天看著(zhù)直接的股票盤(pán)面，聽(tīng)著(zhù)老師的分析，更加容易接受，也更加容易學(xué)習。而且對市場(chǎng)上的消息也充滿(mǎn)的敏感度，以前看新聞一個(gè)消息就是一個(gè)消息，現在看新聞，會(huì )結合市場(chǎng)、行業(yè)和公司來(lái)看，至少知道它會(huì )和我們的經(jīng)濟息息相關(guān)。
(三)鍛煉了自己的意志和心態(tài)
這三個(gè)月的實(shí)習并不是一帆風(fēng)順，中間也有很多的艱辛與挫折，自己也有想要放棄的時(shí)候，但最反復掙扎中還是堅持了下來(lái)。這讓我的心態(tài)更加的平和了，意志力也更加堅定。曾經(jīng)因為兩個(gè)月開(kāi)不出單，我總會(huì )想我是不是不適合這份工作，心總是浮躁的，完全沒(méi)辦法安定下來(lái)，也會(huì )因為社會(huì )的現實(shí)讓自己的心飽受煎熬。因為社會(huì )閱歷不夠，看的事實(shí)接觸的客戶(hù)還不是很多，讓我總對公司、對行業(yè)抱有懷疑，這就讓原本不堅定的心更加的猶豫。
想要換份工作，但又不甘心，因為這份工作完全沒(méi)有做出成績(jì)�；藘商斓募倨�，終于想清楚了，我是即將要進(jìn)入社會(huì )工作的人員，不可能一輩子呆在學(xué)校無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的念書(shū)，社會(huì )工作的艱辛遲早要接觸，現在換一份新工作開(kāi)始做，從頭學(xué)起，接觸新的人和事，要是再碰到困難還是干不出成績(jì)呢，還是放棄再換工作嗎?想想自己的性格，肯定不會(huì )甘心。于是什么也不再想，踏踏實(shí)實(shí)的干工作，心態(tài)放平，最終努力沒(méi)有白費，還是拿到了滿(mǎn)意的成績(jì)。但相信經(jīng)過(guò)這次的磨礪與掙扎，在以后的工作中我一定可以更加的堅定，不會(huì )再輕言放棄。
六、實(shí)習總結
回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門(mén)外漢，到現在可以和資深股民交流溝通，自己成長(cháng)了很多。不僅僅是這個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識上的，更重要的是心智上的。感覺(jué)自己不再是一個(gè)象牙塔里的學(xué)生了，進(jìn)入了職場(chǎng)，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅忍。社會(huì )中的工作和人都很現實(shí)，利益為先，但是在工作中依然要堅守住自己心靈的底線(xiàn)，相信在未來(lái)，我一定可以做得更好。
在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，讓我可以去闖去拼，為自己的未來(lái)?yè)屜乳_(kāi)路。也感謝我的實(shí)習公司，感謝你們給了我一個(gè)廣大的舞臺，讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導老師，我的主任和我的部門(mén)經(jīng)理，每一次在我遇到困難時(shí)，都會(huì )悉心的指導;每一次我困惑時(shí)，都會(huì )耐心的解答;每一次在我想放棄時(shí)，都會(huì )在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識，無(wú)私分享你們總結的經(jīng)驗，讓我在三個(gè)月中獲得了巨大的收獲。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天!
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