mba企業(yè)管理實(shí)踐報告范文

　　辛苦的實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結束了，我們一定積累一些相應的社會(huì )經(jīng)驗，不如好好的做個(gè)總結，寫(xiě)一份實(shí)踐報告。那么實(shí)踐報告到底應該怎么寫(xiě)呢？下面是小編精心整理的mba企業(yè)管理實(shí)踐報告范文，歡迎大家分享。

　　mba企業(yè)管理實(shí)踐報告 1

　　一、引言

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中扮演了十分關(guān)鍵的角色，不僅可以幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，增加收益，還可以提升企業(yè)的品牌形象和競爭力。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是一種簡(jiǎn)單的活動(dòng)，需要企業(yè)從各個(gè)方面進(jìn)行策略性規劃和全面協(xié)調。在本文中，我們將主要討論如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提升企業(yè)競爭力。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與理論

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)對市場(chǎng)的研究，了解顧客需求，研究競爭對手情況，制定相應戰略，并通過(guò)推廣、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售等手段，滿(mǎn)足顧客需求，實(shí)現企業(yè)目標的一系列活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎主要包括市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（即4P），下文將分別進(jìn)行闡述。

　　1.市場(chǎng)細分

　　市場(chǎng)細分是指將市場(chǎng)劃分成多個(gè)區域或人群，然后根據這些群體的需求和行為制定相應的市場(chǎng)策略。市場(chǎng)細分可以幫助企業(yè)更好地了解顧客需求，調整產(chǎn)品的類(lèi)型和規格，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　2.目標市場(chǎng)

　　目標市場(chǎng)是指企業(yè)在市場(chǎng)細分的基礎上選擇其中一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。企業(yè)可以通過(guò)了解目標市場(chǎng)的文化、行為習慣、消費能力等情況，針對其特定的需求和心理情況制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　3.市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位是指企業(yè)在市場(chǎng)中確定自己在顧客心中的位置。通過(guò)市場(chǎng)定位，企業(yè)可以確定自己與競爭對手的差異，找到自己的優(yōu)勢并加強宣傳，以吸引更多的顧客。

　　4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合指企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）等要素進(jìn)行整合和協(xié)同，以實(shí)現企業(yè)商業(yè)目標的一種策略。

　　三、如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提升企業(yè)競爭力

　　1.制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　首先，需要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供方向和指導。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程中，需要充分了解顧客需求和行為，找到顧客對產(chǎn)品的評價(jià)和偏好，并針對不同顧客群體制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，還需要跟進(jìn)競爭對手的動(dòng)態(tài)，并制定相應的應對策略，以提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

　　2.建立客戶(hù)關(guān)系

　　其次，要建立穩定的客戶(hù)關(guān)系。良好的客戶(hù)關(guān)系可以幫助企業(yè)建立品牌忠誠度，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而增加客戶(hù)黏性和回流率。為了更好地建立客戶(hù)關(guān)系，企業(yè)可以通過(guò)送禮或折扣優(yōu)惠等方式，提高客戶(hù)投資回報率，加強有效溝通，并因應不同客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的服務(wù)。

　　3.進(jìn)行品牌宣傳

　　此外，品牌宣傳也是提高企業(yè)競爭力的重要方式。企業(yè)可以通過(guò)媒體廣告、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等渠道，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，企業(yè)還可以將產(chǎn)品與慈善活動(dòng)或公益事業(yè)聯(lián)合推廣，同時(shí)樹(shù)立企業(yè)的良好形象。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐案例

　　1.蘋(píng)果公司

　　蘋(píng)果公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面一直做得非常出色，以“好用、好看、好玩”作為宣傳口號，把產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)，并不斷推出新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展。此外，蘋(píng)果公司還聯(lián)合音樂(lè )人和藝術(shù)家等，打造出時(shí)尚的Apple品牌形象，吸引大量有品位的消費者關(guān)注。品牌的成功不僅樹(shù)立了企業(yè)的.正面形象，還帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟效益。

　　2.華為技術(shù)有限公司

　　華為在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面注重創(chuàng )新，不斷加強產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并積極拓展全球市場(chǎng)。華為的國際化戰略不僅包括市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)的選擇，還包括建立海外研發(fā)中心，加強與當地公司、政府和客戶(hù)的合作，以更好地適應當地市場(chǎng)需求。此外，華為還注重在社交媒體、體育文化等領(lǐng)域進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，讓更多消費者認識、了解華為品牌形象。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵手段，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、建立客戶(hù)關(guān)系、進(jìn)行品牌宣傳等方面需要注重細節，全方位展示企業(yè)的各個(gè)方面優(yōu)勢。同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，要充分利用現代技術(shù)手段，多樣化地開(kāi)展活動(dòng)，提升企業(yè)的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，從而實(shí)現企業(yè)的商業(yè)目標。

　　mba企業(yè)管理實(shí)踐報告 2

　　現代商業(yè)競爭環(huán)境變化迅速，要保持競爭力必須具備一定的商務(wù)競爭策略。本報告分析了如何通過(guò)管理實(shí)踐實(shí)現商務(wù)競爭策略的有效運用，從市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣及人才培養方面展開(kāi)論述。通過(guò)本報告可以了解如何在激烈的市場(chǎng)競爭中實(shí)現商務(wù)競爭策略的持續應用。

　　一、市場(chǎng)調研

　　市場(chǎng)調研是商務(wù)策略制定的首要環(huán)節，其目的是幫助企業(yè)了解市場(chǎng)變化，制訂相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。在市場(chǎng)調研中，可以利用各種數據收集方式和分析方法，獲得客戶(hù)的需求與偏好，了解競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)及其市場(chǎng)位置，并據此調整企業(yè)的戰略定位，制訂合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，提高企業(yè)的競爭力。

　　二、銷(xiāo)售管理

　　銷(xiāo)售管理是商務(wù)策略實(shí)施和考核的重要環(huán)節，它旨在通過(guò)對銷(xiāo)售流程、渠道和資源的管理和優(yōu)化，提高銷(xiāo)售績(jì)效和企業(yè)收益。在銷(xiāo)售管理中，需要建立科學(xué)的銷(xiāo)售管理制度和模式，設定合理的銷(xiāo)售目標和KPI，對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行培訓和激勵，通過(guò)市場(chǎng)調研等方式了解市場(chǎng)需求和趨勢，為銷(xiāo)售提供精準的產(chǎn)品和服務(wù)解決方案。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣是商務(wù)策略執行的重要手段，它以宣傳推廣為核心，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道，向目標客戶(hù)傳遞企業(yè)形象和產(chǎn)品信息，提高品牌知名度，擴大市場(chǎng)占有率。在營(yíng)銷(xiāo)推廣中，需要根據客戶(hù)需求和特點(diǎn)，選用合適的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道，如廣告、展會(huì )、促銷(xiāo)等，進(jìn)行有效傳播和推廣。同時(shí)，要做好營(yíng)銷(xiāo)效果的.跟蹤和評估工作，及時(shí)進(jìn)行反饋和改進(jìn)。

　　四、人才培養

　　人才培養是商務(wù)策略長(cháng)期實(shí)施的關(guān)鍵要素，它涉及人員招聘、培訓、激勵和管理等多個(gè)方面。企業(yè)需要在人才培養上加強管理與投入，通過(guò)培訓和激勵，提高員工的銷(xiāo)售能力和服務(wù)質(zhì)量，增強團隊的凝聚力和執行力，為實(shí)現商務(wù)競爭策略打下堅實(shí)的基礎。

　　商務(wù)競爭策略的管理實(shí)踐不是一蹴而就，需要企業(yè)長(cháng)期堅持和實(shí)踐。本報告從市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣及人才培養四個(gè)方面提出了實(shí)現商務(wù)競爭策略的有效途徑，希望能為企業(yè)在充滿(mǎn)挑戰和機遇的商業(yè)競爭中取得成功提供有益的指導和借鑒。

　　mba企業(yè)管理實(shí)踐報告 3

　　一、報告概要

　　本部分為整個(gè)報告的高度概括，目的是以最精煉的語(yǔ)言讓讀者了解報告的核心內容及結論。本部分內容應對如下問(wèn)題做出回答：本報告中希望解決的管理問(wèn)題是什么？。本報告最終的結論是什么？

　　二、企業(yè)及個(gè)人職責簡(jiǎn)介

　　本部分是為整個(gè)報告提供背景材料，應概括性地介紹。對于和本報告意圖解決的管理問(wèn)題有關(guān)的部分，可做重點(diǎn)介紹。本部分不宜過(guò)長(cháng)，不應通過(guò)羅列大量企業(yè)介紹內容來(lái)充斥篇幅。本部分應對以下問(wèn)題做出回答：

　　企業(yè)簡(jiǎn)介

　　企業(yè)在什么行業(yè)，做什么業(yè)務(wù)

　　簡(jiǎn)要歷史

　　企業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢、問(wèn)題

　　如果有的話(huà)，可以簡(jiǎn)要介紹一下愿景、使命、戰略目標和價(jià)值觀(guān)等

　　相關(guān)機構、流程介紹，比如：如果本文討論的是解決制定戰略方面的問(wèn)題，就應該對企業(yè)戰略制定的流程、責任單位和現狀作一個(gè)簡(jiǎn)要介紹；又比如：如果討論的是人員激勵問(wèn)題，就應該對企業(yè)現有的業(yè)績(jì)評估方式、現有的激勵機制、表現出來(lái)的相關(guān)問(wèn)題等，作一個(gè)簡(jiǎn)要介紹。

　　本人職責簡(jiǎn)介：擔任什么職位、工作責任包括哪些、下屬的部門(mén)或崗位人員包括哪些？

　　三、問(wèn)題的提出

　　本文希望解決的管理問(wèn)題是什么（應該和概要部分提出的問(wèn)題一致，但可以適當更詳細地描述一下問(wèn)題）？這一問(wèn)題在企業(yè)中具體的表現是什么？（比如，假設討論的問(wèn)題，是企業(yè)銷(xiāo)售渠道需要重新建立的問(wèn)題，那么在企業(yè)實(shí)際運營(yíng)中所反映出來(lái)的問(wèn)題，可能就有：銷(xiāo)售量萎縮、銷(xiāo)售額下降、零售終端的最佳展示位置都被對手占據了、回款拖延、呆賬上升等。對有關(guān)現象的描述，目的是幫助確定企業(yè)中確實(shí)存在著(zhù)報告指向的問(wèn)題，以保證報告的分析工作確實(shí)是有的放矢）。

　　由于這一問(wèn)題的存在，企業(yè)遭受到了哪些有形的和無(wú)形的損失？損失有多大？如果解決了這一問(wèn)題，能夠給企業(yè)帶來(lái)什么樣的好處？多大的好處（這些信息將能清楚地顯示，研究這個(gè)問(wèn)題，對于企業(yè)的重要性和必要性有多大）？

　　四、文獻總結

　　文獻選擇：針對要研究的這個(gè)管理問(wèn)題，回顧思考老師課堂所講的內容中、教科書(shū)中、講義中、以前研修班課程學(xué)習的內容中、自己閱讀的有關(guān)管理書(shū)籍核文章中，有哪些理論觀(guān)點(diǎn)、工具、模型和你所要分析的這個(gè)管理問(wèn)題有關(guān)？從中選擇1—3個(gè)關(guān)系最密切的，作為本文的理論依據。

　　理論描述：就這1—3個(gè)理論內容的每一點(diǎn)，做以下工作：

　　這個(gè)理論觀(guān)點(diǎn)或者工具、模型的名稱(chēng)是什么（比如：波特的5種力量行業(yè)分析模型；科特勒的4P營(yíng)銷(xiāo)分析模型等等）？如果沒(méi)有明確的名稱(chēng)，可以進(jìn)行描述性說(shuō)明，比如：“某某作者在某某書(shū)籍或文章中的某某地方談到的關(guān)于某某問(wèn)

　　題的觀(guān)點(diǎn)”。注意，應按照要求，對文獻引用進(jìn)行正確的標注。

　　對該點(diǎn)理論內容，應進(jìn)行較為詳細的復述。如果是模型，應該將有關(guān)的圖示或表格復制。

　　理論聯(lián)系實(shí)際：如果同意以上描述的理論觀(guān)點(diǎn)，做以下工作：

　　針對所要解決的管理問(wèn)題，這些理論工具指出的造成這一管理問(wèn)題出現的可能原因有哪些？在這些可能原因中，哪些在被研究的企業(yè)中表現的最為明顯，是最為可能的原因？

　　這些理論工具指出的解決該企業(yè)問(wèn)題的可能方法或途徑有哪些？在這些途徑中，哪些最適合應用于該企業(yè)中？為什么？

　　如果不同意以上描述的理論觀(guān)點(diǎn)，做以下工作：

　　為什么所涉及的理論觀(guān)點(diǎn)不適用于被研究的企業(yè)和該企業(yè)的問(wèn)題？正確的觀(guān)點(diǎn)應該是什么？

　　針對所研究企業(yè)的這個(gè)管理問(wèn)題，造成問(wèn)題的原因有哪些？你自己認為正確的解決問(wèn)題的方法有哪些？

　　五、研究方法

　　管理訓練的核心內容之一，就是要養成進(jìn)行言之有據的“科學(xué)決策”，而不能是僅僅憑主觀(guān)臆斷式的拍腦袋決策的正確習慣。在以上的理論分析部分，從理論上得出了兩項結論：導致問(wèn)題發(fā)生的原因可能有哪些；解決問(wèn)題的途徑可能有哪些。但這些理論分析的結果僅僅是你個(gè)人的主觀(guān)判斷，究竟是否正確，以及這些可能的原因或途徑中，究竟哪一個(gè)是對的，都需要從對客觀(guān)事實(shí)或數據的分析中進(jìn)行驗證或判斷。因此，需要考慮收集其它客觀(guān)證據來(lái)說(shuō)明你的結論是否正確，并且還要在文中明確闡明將從哪些渠道收集什么數據。比如，可以考慮從以下渠道收集數據：

　　1、客戶(hù)或供應商對這個(gè)問(wèn)題的看法，對你有沒(méi)有用？如果有：

　　你準備如何收集客戶(hù)或供應商的意見(jiàn) – 訪(fǎng)談？調查問(wèn)卷？其它？

　　如果采取訪(fǎng)談或問(wèn)卷調查，你準備問(wèn)客戶(hù)或供應商哪些問(wèn)題？列出訪(fǎng)談提綱或調查問(wèn)卷，并列為報告附錄。

　　你認為在調查中會(huì )遇到什么困難？如何克服？你準備如何做以保證受訪(fǎng)對象能夠將真實(shí)的看法反饋給你，而不是言不由衷？

　　2、企業(yè)管理團隊對這個(gè)問(wèn)題的看法，對你有沒(méi)有用？如果有：

　　你希望從企業(yè)管理團隊了解哪些問(wèn)題？準備如何收集企業(yè)管理團隊的意見(jiàn)：訪(fǎng)談？公司官方發(fā)言？會(huì )議記錄？公司內部文件？其他？收集相關(guān)資料并列為報告附錄。

　　3、企業(yè)中層管理人員和基層員工對這個(gè)問(wèn)題的'看法，對你有沒(méi)有用？如果有：

　　你準備如何收集企業(yè)中層管理人員和基層員工的意見(jiàn)？— 訪(fǎng)談？調查問(wèn)卷？其它？

　　如果采取訪(fǎng)談或文件調查，列出訪(fǎng)談提綱或調查問(wèn)卷，并列為報告附錄。 你認為在調查中會(huì )遇到什么困難？如何克服？你準備如何做以保證受訪(fǎng)對象能夠將真實(shí)的看法反饋給你，而不是言不由衷？

　　4、其它你認為相關(guān)的方面的意見(jiàn)？所有有關(guān)的信息收集渠道都可以考慮。

　　5、其它客觀(guān)數據，比如：行業(yè)數據、企業(yè)銷(xiāo)售數據、成本數據、市場(chǎng)份額數據、人力資源數據等等。是否有用？如果有用，準備如何收集？

　　六、數據分析

　　將以上收集的數據和反饋意見(jiàn)，以表格、示意圖等形象化的方式系統地展示。不能只談結論，應該有對原始數據的詳細展示和分析，以確保結論是建立在數據的基礎之上的。如果是企業(yè)機密的數據，可以做特別處理之后再顯示。如果不是報告中的唯一證據，企業(yè)機密數據部分也可不詳細提供，僅做說(shuō)明，而對其它非機密數據做詳細展示。

　　結論：對這些數據進(jìn)行解釋?zhuān)�闡明從數據中看出了什么，可以得出什么結論？為什么？

　　舉例說(shuō)明：比如，假設你分析的問(wèn)題是企業(yè)的一個(gè)剛上市的新產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳的問(wèn)題，通過(guò)理論分析，你認為可能的原因有產(chǎn)品自身設計不符合市場(chǎng)要求的可能性，或者是銷(xiāo)售不利的原因；因此，你決定對產(chǎn)品研發(fā)團隊、市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行問(wèn)卷調查和實(shí)地考察。結果發(fā)現：對手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售良好，而產(chǎn)品的性能數據和價(jià)格、包裝等，與我們的新產(chǎn)品沒(méi)有本質(zhì)差別，所以應該不是產(chǎn)品本身的問(wèn)題；對研發(fā)團隊的調查，反映了同樣的觀(guān)點(diǎn)；而在銷(xiāo)售團隊的調查中，相當比例的銷(xiāo)售人員反映，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售難度大，但銷(xiāo)售提成等激勵與銷(xiāo)售老產(chǎn)品

　　相比沒(méi)有什么特別的吸引力，而老產(chǎn)品銷(xiāo)售熟門(mén)熟路容易出成果，因此為了保證業(yè)績(jì)，仍舊把大量的資源投入到提高老產(chǎn)品的銷(xiāo)售中。這樣，調查結果和數據的分析表明，問(wèn)題不是產(chǎn)品自身，而是企業(yè)的銷(xiāo)售激勵機制出了問(wèn)題，因此解決問(wèn)題的關(guān)鍵，應該是在制定新的更適當的新產(chǎn)品銷(xiāo)售激勵措施。

　　七、結論和備選方案

　　任何問(wèn)題的解決，都不會(huì )是只有一個(gè)可能的辦法。管理訓練的目的之一是希望MBA學(xué)員養成全面分析的習慣，在解決問(wèn)題的方法中，不是急于選擇第一個(gè)想到的，而是要辨別出多個(gè)可能的解決方案，對這些不同的方案進(jìn)行對比，然后從中選擇相比較而言最合適的方案。這是本部分內容的目的。

　　因此本部分需要完成以下內容：

　　根據以上各部分的理論和數據分析，有哪幾種可能的解決方案？至少需要提出2種，并且：

　　對第一種解決方案內容進(jìn)行描述

　　對第二種解決方案內容進(jìn)行描述

　　對提出的這幾種方案進(jìn)行對比，闡明每一種方案的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？可以考慮采用表格或者圖示的方法更直觀(guān)地比對。

　　結論：根據以上的比較，最終選擇采用哪一個(gè)方案？為什么這個(gè)方案是最適合你的企業(yè)的？

　　八、實(shí)施

　　本部分內容是關(guān)于如何落實(shí)“結論和備選方案”中所確定的解決方案的。如果已經(jīng)進(jìn)行了實(shí)施，可以將實(shí)際的過(guò)程進(jìn)行總結、記錄；如果尚沒(méi)有進(jìn)行實(shí)施，可以將計劃在這里進(jìn)行介紹。具體的，應包括對以下內容的描述：

　　實(shí)施的組織準備：企業(yè)里誰(shuí)來(lái)領(lǐng)導這一實(shí)施工作？誰(shuí)來(lái)負責具體的落實(shí)工作？誰(shuí)來(lái)負責協(xié)調和支持？

　　實(shí)施的時(shí)間規劃：什么時(shí)候開(kāi)始實(shí)施工作？計劃什么時(shí)候完成？如何進(jìn)行階段劃分？針對各階段提供詳細的實(shí)施步驟。

　　實(shí)施的結果控制：最終希望實(shí)現的具體目標是什么？如何衡量？如何去判斷？

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