服裝市場(chǎng)調查報告15篇

　　在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編幫大家整理的服裝市場(chǎng)調查報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

服裝市場(chǎng)調查報告1

　　一、內容簡(jiǎn)介：

　　此次，黃州實(shí)訓我們調查了80個(gè)女性消費者各20個(gè)男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

　　經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒(méi)有充分的認識，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

　　此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴展市場(chǎng)的機會(huì )，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現象。

　　這個(gè)只是對于我們這次調查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。

　　二、主體內容：

　　1、調查的背景

　　從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng )新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益;三是積極實(shí)施品;創(chuàng )新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。

　　1).服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì )城市也有與它相匹配的規范的市場(chǎng)

　　2).據調查,現代社會(huì )，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。

　　3).21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。

　　c.價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

　　d.就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。

　　e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

　　要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

　　隨著(zhù)消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。

　　3、調查結果

　　1)性別：

　　答案總數量：100

　　2)年齡：

　　答卷總數量：100

　　3)能接受的服裝價(jià)格：

　　答卷總數量：100

　　4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：

　　答卷總數量：100

　　5)對服裝面料的選擇：

　　答答案總數量：100

　　6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：

　　答卷總數量：100

　　4、總體的結論及建議

　　少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

　　青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場(chǎng)越來(lái)越強調消費者的個(gè)性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關(guān)系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動(dòng)、多變的`關(guān)系。只有深刻認識到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過(guò)程，起到指導消費者行為的作用。

　　4).當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應當是以消費者需求為基礎來(lái)入行的，只有提供滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

　　5).改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

　　6).考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)能力及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群

　　7).創(chuàng )新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統的經(jīng)濟行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng )新是一種生命力更強的、創(chuàng )造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng )新精神，跟著(zhù)時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

　　e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

　　要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

　　隨著(zhù)消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。

　　3、調查結果

　　1)性別：

　　答案總數量：100

　　2)年齡：

　　答卷總數量：100

　　3)能接受的服裝價(jià)格：

　　答卷總數量：100

　　4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：

　　答卷總數量：100

　　5)對服裝面料的選擇：

　　答答案總數量：100

　　6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：

　　答卷總數量：100

　　4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

　　青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新

　　品牌的接受程度較低，購物理性居多。

　　中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

　　市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。

　　老年：該年齡段人口購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　消費者的購買(mǎi)行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。

服裝市場(chǎng)調查報告2

　　一、資料簡(jiǎn)介

　　此次，黃州實(shí)訓我們調查了80個(gè)女性消費者各20個(gè)男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

　　經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間�？墒且猜杂幸徊糠窒�費能理解150-200元這個(gè)價(jià)位。并且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡�？墒菍τ谫u(mài)衣服的地點(diǎn)消費者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒(méi)有充分的認識，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

　　此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴展市場(chǎng)的機會(huì )，可是也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現象。

　　這個(gè)只是對于我們這次調查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下頭是我們這次調查的細節分析。

　　二、主體資料

　　1、調查的背景

　　從整體來(lái)說(shuō)、服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。所以我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作、鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng )新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方、首先是進(jìn)取推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新本事;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益;三是進(jìn)取實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是進(jìn)取“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。經(jīng)過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)供給了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展供給了決策依據。20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。

　　1)服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先構成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì )城市也有與它相匹配的規范的市場(chǎng)

　　2)據調查，現代社會(huì )，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。

　　3)21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不一樣品位與風(fēng)格。

　　c價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。

　　d就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。

　　e調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

　　要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，供給先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)供給商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到進(jìn)取作用。

　　隨著(zhù)消費者消費本事的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純研究產(chǎn)品的基本功能，在到達必須經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)、需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)光的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。

　　3、調查結果

　　1)性別、

　　答案總數量、100

　　2)年齡、

　　答卷總數量、100

　　3)能理解的服裝價(jià)格、

　　答卷總數量、100

　　4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方、

　　答卷總數量、100

　　5)對服裝面料的`選擇、

　　答卷總數量、100

　　6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度、

　　答卷總數量、100

　　4、總體的結論及提議

　　少年、該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

　　青年、該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，所以對風(fēng)格、對時(shí)尚有自我的喜好，其中相當部分人已有自我喜好的品牌，對新市場(chǎng)越來(lái)越強調消費者的個(gè)性化、感性化，所以對消費者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關(guān)系能夠看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。僅有深刻認識到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過(guò)程，起到指導消費者行為的作用。

　　4)。當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評價(jià)，口碑逐漸構成，進(jìn)而到達信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，應對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應當是以消費者需求為基礎來(lái)入行的，僅有供給滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

　　5)。改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不一樣的消費群體、不一樣的消費心理構成了不一樣的消費層次。

　　6)。研究的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)本事及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群

　　7)。創(chuàng )新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統的經(jīng)濟行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng )新是一種生命力更強的、創(chuàng )造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要進(jìn)取提倡創(chuàng )新精神，跟著(zhù)時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，僅有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

　　2、調查的方法

　　1)。對象的基本情景

　　消費結構逐漸升級。隨著(zhù)人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求，所以，選擇更能表現經(jīng)濟實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調接近。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)、需求消費-時(shí)尚消費-個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)整體不均衡的現狀，但隨著(zhù)時(shí)光的推移，這種差距將會(huì )逐漸縮短。

　　2)。調查對象的需求情景

　　a�，F代人在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63。04的男性和65.59的女性都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51、

　　b。以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最終。所以廠(chǎng)商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著(zhù)衣的不一樣品位與風(fēng)格。

　　c。價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。

　　d。就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58。06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。

　　e。調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

　　要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，供給先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)供給商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到進(jìn)取作用。

　　隨著(zhù)消費者消費本事的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純研究產(chǎn)品的基本功能，在到達必須經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)、需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)光的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。

　　3、調查結果

　　1)性別、

　　答案總數量、100

　　2)年齡、

　　答卷總數量、100

　　3)能理解的服裝價(jià)格、

　　答卷總數量、100

　　4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方、

　　答卷總數量、100

　　5)對服裝面料的選擇、

　　答答案總數量、100

　　6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度、

　　答卷總數量、100

　　4、總體的結論及提議少年、該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

　　青年、該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，所以對風(fēng)格、對時(shí)尚有自我的喜好，其中相當部分人已有自我喜好的品牌，對新

　　品牌的理解程度較低，購物理性居多。

　　中年、該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有必須的高階需求(即品牌需求)。

　　市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，異常是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。

　　老年、該年齡段人口購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　消費者的購買(mǎi)行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。

服裝市場(chǎng)調查報告3

　　一、市場(chǎng)調查對象：新中國、紅遍天及十三行服裝商圈

　　二、市場(chǎng)調查方式：人員調查

　　三、市場(chǎng)調查內容：了解商廈的經(jīng)營(yíng)狀況，租戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況；各樓民層的租金水平，管理費，合同期；現在租賃是怎么樣的？進(jìn)貨渠道在什么地方？貨運方式？

　　四、市場(chǎng)調查結果：

　　1.整個(gè)十三行服裝商圈是以女裝為主，商圈輻射整個(gè)中部地區，市場(chǎng)繁榮昌盛。其主要的兩個(gè)市場(chǎng)是：新中國、紅遍天；新中國開(kāi)業(yè)以有七，八年之久；紅遍天只有一，兩年的時(shí)間。

　　2.紅遍天的相關(guān)情況：

　�、僬麄�(gè)紅遍天一共是地上6層樓，地下2層樓。其中負二樓正在裝修，擬作寫(xiě)字樓用。負一、負二、一層、二層都是采取檔中的形式出租的，三層（含三層）以上是以寫(xiě)字樓形式出租的。

　�、谝韵率秦撘�、一層、二層的相關(guān)情況：

　　合同期：1年

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：7：00-13：00

　　進(jìn)貨渠道：主要分布在廣東省

　�、垡韵率侨龑樱ê�三層）以上寫(xiě)字樓區的情況：

　　合同期：5年

　　租金：三樓500至600/平方米；四樓400至500/平方米；五樓300至400/平方米；六樓200至300/平方米。

　　優(yōu)惠辦法：免租一年，租金打折（不同樓層，折扣不同，有8折的，也有5折的）

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：7：00-13：00

　　進(jìn)貨渠道：自產(chǎn)自銷(xiāo)（廣州的廠(chǎng)家很多）。

　　貨運方式：鐵路、公路、航空等，費用由客戶(hù)自理。

　　稅費：部分商戶(hù)采取的.是固定稅費（約8000元/月）。

　�、墁F在租賃的方式：

　　該市場(chǎng)的租賃現在分為兩塊：負一、一層、二層的租賃由招商處負責；三樓以上是由中介代理。

　　負一、一層、二層的租賃：最大2.5折優(yōu)惠，無(wú)免租期；合同期1至3年不等；管理費600至700元，租金20xx至4000元；轉讓20xx0至40000元；轉租約3000元/月；

　　三樓以上（含三樓）的租賃：二押一租，無(wú)優(yōu)惠，無(wú)免租，租金不等。租期1年。

　　3.新中國的相關(guān)情況：

　�、僬麄�(gè)新中國是地上15層，地下5層，我們所去的樓層在地上7層，地下2之間。其中第四層以上（含四層）是寫(xiě)字樓區，四層以下全都是以檔口的形式租賃的，一個(gè)檔口的面積平均在2到3平方左右。寫(xiě)字間的面積在15平方米至25平方米之間（實(shí)用面積）。

　�、谝韵率秦摱�、負一、一層、二層、三層的相關(guān)情況：

　　合同期：

　　租金：負一樓6000-13000元/檔口/月；一樓11000-16000元/檔口/月；二樓7000-15000元/檔口/月；三樓約9000元/檔口/月。管理費600-800元/檔口/月。轉租15000元/月全包。

　　優(yōu)惠辦法：沒(méi)有

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：6：00-13：00

　　進(jìn)貨渠道：分布在廣州附近，也有部分在深圳。

　　貨運方式：自選，費用自理。

　　稅費：500左右。

　�、垡韵率菍�(xiě)字樓區的相關(guān)情況：

　　合同期：5年

　　租金：七樓600至700/平方米；四、五、六樓400至500/平方米；據說(shuō)七樓、九樓是人流最旺的寫(xiě)字樓；

　　優(yōu)惠辦法：免租一年，租金打折（合同期的一部分在打折期內）

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：6：00-13：00

　　進(jìn)貨渠道：自產(chǎn)自銷(xiāo)，代理也是主要代理廣州、中山等地的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)。

　　貨運方式：鐵路、公路、航空等，費用由客戶(hù)自理。

　　稅費：部分商戶(hù)采取的固定稅費。

　�、墁F在租賃的方式：

　　也是分為兩塊：招商處和中介代理；

　　負二、負一、一層、二層、三層的租賃：由招商處負責。兩押一租；沒(méi)有免租，沒(méi)打折；

　　寫(xiě)字樓區的租賃：由中介代理，合同期不定，由上一個(gè)租戶(hù)的合同期限來(lái)定。租金的標準也沒(méi)有固定，有的是6000多一個(gè)月；有的是10000多一個(gè)月。

服裝市場(chǎng)調查報告4

　　大學(xué)生服裝市場(chǎng)調查報告

　　一、調查背景

　　隨著(zhù)欽州學(xué)院和英華國際職業(yè)學(xué)校學(xué)生人數的不斷增加，而學(xué)生作為學(xué)校外面的消費群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。他們有著(zhù)旺盛的消費需求，消費觀(guān)念的超前和消費實(shí)力的滯后，都對他們的消費有很大影響。作為大學(xué)生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開(kāi)支。所以經(jīng)過(guò)對大學(xué)生的服裝消費的調查和研究，我們能夠及時(shí)把握大學(xué)生服裝消費的最新動(dòng)向，了解學(xué)生的服裝消費觀(guān)念，為學(xué)生服裝店的開(kāi)設供給參考。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對大學(xué)生服裝消費的調查報告。我們組織這次調查的目的在于：

　　1、以以下方式描述消費者：對服裝類(lèi)型的選擇、月購買(mǎi)服裝的花費以及購買(mǎi)服裝所在的價(jià)位、對購買(mǎi)地點(diǎn)的選擇以及對店面的裝潢風(fēng)格的要求。

　　2、鑒別消費者群體中不一樣群體的購買(mǎi)行為區別。

　　我們的主要發(fā)現有：

　　1、大多數消費者偶爾在學(xué)校附近購買(mǎi)衣服，是因為消費者供給的服裝市場(chǎng)太少，沒(méi)有太多的選擇。根據學(xué)生消費者的最大消費的觀(guān)測，她們是最佳的服裝消費者。

　　2、在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)有各式風(fēng)格服裝的服裝店是有很大市場(chǎng)潛力。

　　市場(chǎng)調查程序及安排

　　第一階段：初步市場(chǎng)調查

　　第二階段：計劃階段

　　制定計劃2天

　　審定計劃2天

　　確認修正計劃1天

　　第三階段：贊助商尋找階段

　　第四階段：?jiǎn)?wèn)卷階段

　　問(wèn)卷設計2天

　　問(wèn)卷調整、確認2天

　　問(wèn)卷印制3天

　　第五階段：研究分析

　　數據輸入處理2天

　　數據研究分析2天

　　第六階段：報告階段

　　報告書(shū)寫(xiě)2天

　　報告打印2天

　　感激緣來(lái)服飾對我們這次調研的大力支持。

　　二、調查形式

　　本次調查采取的是問(wèn)卷調查，經(jīng)過(guò)調查成員的問(wèn)卷的發(fā)放，對我校四個(gè)不一樣年級200位學(xué)生進(jìn)行了調查。本小組共發(fā)出200份問(wèn)卷，實(shí)際收200份有效問(wèn)卷。

　　三、問(wèn)卷調查結果分析

　　1、本次調查主要針對學(xué)校的女大學(xué)生，我們要開(kāi)設的是女性的服裝店，因為女孩子都喜歡自我的衣柜子中的衣服越多越好，同時(shí)女孩子有事沒(méi)事的時(shí)候喜歡逛逛服裝店，也會(huì )經(jīng)常留服裝新款式的出現，這也增加了消費變?yōu)榭赡艿囊粋�(gè)因素。 2、每個(gè)月在服裝上的花費在100元以下的占71%，在100--300元的.占25%，在300---500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知此刻大學(xué)生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，所以大學(xué)生對服裝消費能夠理解的價(jià)格不會(huì )太高。

　　3、每次購買(mǎi)的衣服的價(jià)格范圍在30元以下的占16.1%，在30---50元的占56.6%，在50以上的占27.3%。

　　4。在一個(gè)服裝店買(mǎi)服裝時(shí)，買(mǎi)單件占19.3%，買(mǎi)多件的占8.4%，買(mǎi)套裝的占2.9%，自行搭配的占17.3%，不能確定的占51.9%。這能夠看出在買(mǎi)衣服時(shí)，大多數人并沒(méi)有決定要買(mǎi)多少件，有可能合意了會(huì )買(mǎi)一件，也會(huì )買(mǎi)一件以上。那就看店里是否為她們供給足夠多的款式。

　　5、購衣次數每周一次占1.5%，每半月一次占4.4%，每月一次占13.6%，一個(gè)季度一次的占13.6 %，不能確定的占66.8%。經(jīng)過(guò)此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數同學(xué)平均每月都要購買(mǎi)一件衣服，反映了大學(xué)生的旺盛的消費欲望。

　　6、購衣地點(diǎn)在學(xué)校附近的占4.8%，東風(fēng)市場(chǎng)的占18.75%，牌子店占19.7%，其他地方的占56.7%。同時(shí)，喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58.8%，喜歡比較豪華的占6.4%，一般的占22.5%，無(wú)所謂的占12.2%。從以上比例能夠了解大學(xué)生對購物環(huán)境有必須的要求，可是太過(guò)于高檔的也不必須是她們的最?lèi)?ài)。也反映了學(xué)生們消費時(shí)那個(gè)消費地點(diǎn)的服裝的價(jià)格，質(zhì)量，環(huán)境對她們的購買(mǎi)行為是否會(huì )發(fā)生起相當大的作用。

　　7、喜歡運動(dòng)類(lèi)型的占13.77%，休閑類(lèi)型的51.42%，職業(yè)類(lèi)型的占9.31%，牛仔類(lèi)型的占16.6%，其他類(lèi)型的占8.91%，從此項調查中可知休閑型是大部分學(xué)生的鐘愛(ài)，其次是牛仔類(lèi)和運動(dòng)類(lèi)的服裝。至于職業(yè)類(lèi)型的服裝，好像在大學(xué)生中沒(méi)有很大市場(chǎng)。

　　8、追求潮流的占6.4%，標新立異的占10.8%，適合自我就好的占79.8%，無(wú)所謂的占2.9%，經(jīng)過(guò)此項調查能夠看出，可見(jiàn)大學(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費群體，絕大多數人購買(mǎi)衣服還是選擇適合自我的，而不是強調追求潮流或標新立異。

　　9、穿著(zhù)風(fēng)格，喜歡可愛(ài)型的占8.3%，中性型的占10.2%，休閑型的占61.1%，成熟型的占9.3%，其他的占11.1%。此項調查顯示大學(xué)生對服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流。

　　10、在是否經(jīng)常買(mǎi)名牌服裝方面，回答“是”的占16.5%，回答“否”的占83.5%。此項調查顯示很多學(xué)生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

　　同時(shí)，在調查過(guò)程中，我們也詢(xún)問(wèn)了解到大部分學(xué)生在購買(mǎi)衣服時(shí)，款式對于他們來(lái)說(shuō)是比較重視的。如果一個(gè)店面較小，衣服不怎樣多，她們可能也會(huì )進(jìn)去看看，可是很少去消費，因為供選擇的太少了，沒(méi)有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不適宜，所以她們寧愿跑遠一點(diǎn)的地方。她們也追求品牌，更研究?jì)r(jià)格。畢竟此刻學(xué)生在經(jīng)濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價(jià)廉。

　　四、調研結論

　　綜合所述，我們能夠看出我校大學(xué)生的消費心理總體上處于成長(cháng)健全期。他們研究?jì)r(jià)格、品牌等諸多影響，異常注重服裝的款式、價(jià)格。大學(xué)生的消費觀(guān)中感性與理性所占比重相當，對于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的，能夠根據自我的身份選擇適合自我的服裝。所以我們針對這一系列的要求來(lái)開(kāi)一個(gè)服裝店滿(mǎn)足不一樣消費者的需求。為廣大消費者供給高質(zhì)量的服務(wù)、便捷的購買(mǎi)地點(diǎn)、舒適的購買(mǎi)環(huán)境。

　　五、附錄

服裝市場(chǎng)調查報告5

　　一調查目的：了解手機在大學(xué)生中的狀況

　　近年來(lái)，隨著(zhù)手機在校園里的普及，越來(lái)越多的手機廠(chǎng)商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學(xué)的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以大學(xué)生為調查對象，對校園里的手機市場(chǎng)作一次調研，。

　　二調查對象：大學(xué)生

　　三設計調查：項目和調查表

　　四調查時(shí)間：xx年10月01日 xx年10月25日

　　五調查方式：網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷

　　為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書(shū)面問(wèn)卷形式，而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的：

　　提高效率，減少調查工作量。我們制作的電子版調查問(wèn)卷使用平臺開(kāi)發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機空間上，無(wú)需印刷，無(wú)需人工分派問(wèn)卷

　　調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒(méi)有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數在20天左右的時(shí)間內輕松突破1000人，最后達到了1237人，并且這些參加我們調查的朋友來(lái)自全國各地。這個(gè)數字是由調查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。

　　數據統計便捷。我專(zhuān)門(mén)設計了一個(gè)調查數據統計頁(yè)面，對調查數據進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統計，主要有人數統計，占同類(lèi)選項百分比統計等

　　六調查方法：

　　由調查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷內容，以書(shū)面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調查問(wèn)卷。

　　電子問(wèn)卷制作完成并通過(guò)無(wú)錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

　　動(dòng)員調查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

　　調查完成后，由全體小組成員對調查統計數據進(jìn)行分析

　　撰寫(xiě)調研報告

　　七調查數據統計分析：

　　本次調查共有1237人參加并且完成了問(wèn)卷，來(lái)自全國16個(gè)省市67所高校，并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學(xué)生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學(xué)生手機擁有和需求狀況、學(xué)生手機的使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動(dòng)力分析、學(xué)生手機族的消費動(dòng)機分析、學(xué)生手機族的目標確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數據統計和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷(xiāo)建議。

　　大學(xué)生手機擁有和需求狀況：

　　調查數據顯示，在被訪(fǎng)者中有68%的學(xué)生擁有手機。同時(shí)26%的`學(xué)生將會(huì )在近期更換手機。在沒(méi)有手機的學(xué)生中，61%學(xué)生將會(huì )在近期購買(mǎi)手機。從這些數據可看出：隨著(zhù)人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費者群體。

　　學(xué)生手機的使用要求分析

　�、� 最重質(zhì)量

　　選擇手機時(shí), 消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價(jià)格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì )給消費者帶來(lái)極大的不便。

　　另外，部分消費者對外觀(guān)款式要求也較高，手機廠(chǎng)商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著(zhù)人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價(jià)格的敏感度會(huì )降低，而對外觀(guān)款式的要求會(huì )更高。

　�、� 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

　　在手機價(jià)格的調查中，我們發(fā)現消費者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會(huì )選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買(mǎi)高價(jià)位手機，其中，選1500至xx元的消費者占15%，xx元以上的占12%。

　�、� 購機地點(diǎn)較集中

　　對消費者購買(mǎi)手機地點(diǎn)的調查發(fā)現，消費者購買(mǎi)手機的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機大賣(mài)場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店，其比例分別為56%和38%，其它的只占 6.5%。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷(xiāo)售人員的信用和專(zhuān)業(yè)知識作為判斷標準，而手機大賣(mài)場(chǎng)或品牌專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏(yíng)得消費者的信任。此外手機大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

　�、� 手機品牌比較復雜

　　在此項調查中我發(fā)現，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛(ài)立信6.25%，西門(mén)子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

　�、� 手機用途比較統一

　　大學(xué)生使用手機用途較統一，在已有手機用戶(hù)中，多數用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數只是跟著(zhù)大家走(受周?chē)�人影響�?和追趕時(shí)尚的，各占 9.8%。家長(cháng)方面認為，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機族的手機58.0%都是家長(cháng)掏錢(qián)買(mǎi)的。同樣學(xué)生也認為有了手機可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。

　�、� 手機費用普遍較低

　　在學(xué)生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%，在100元以?xún)鹊恼?8%。但也存在一些高消費學(xué)生，在100―300元內的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%。超過(guò)300元手機費用的基本沒(méi)有。

　�、� 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機費用主要用于發(fā)短信。

　　在被訪(fǎng)者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說(shuō)明了，學(xué)生的消費能力有限。

　　學(xué)生手機族的消費動(dòng)力分析

　　確切地說(shuō)，消費動(dòng)力與消費需求是密切聯(lián)系的，當一個(gè)消費需求出現以后，為滿(mǎn)足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學(xué)生手機族的消費動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

　　第一.社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。手機產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費者的消費活力被激發(fā)出來(lái)，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強了他們消費的信心。

　　第二.新經(jīng)濟、新文化、新觀(guān)念，學(xué)生消費者的消費行為總體規范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來(lái)新的觀(guān)念。作為e時(shí)代的 e人類(lèi) ，學(xué)生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會(huì )對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動(dòng)力所在。

　　第三.信息的極大豐富化、便利化，對學(xué)生消費者的消費動(dòng)力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )、電臺、店堂、車(chē)體 廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機廠(chǎng)商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機族的消費動(dòng)力也得到了提高。

　　總的說(shuō)來(lái)，學(xué)生手機族的消費動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過(guò)程中的學(xué)習，就會(huì )導致一種或一系列消費動(dòng)機的發(fā)展。

　　學(xué)生手機族的消費動(dòng)機分析

　　經(jīng)過(guò)學(xué)習過(guò)程對其消費需求的明確，消費動(dòng)力的強化，學(xué)生手機族逐漸形成了具體的購買(mǎi)動(dòng)機。學(xué)生手機族的消費動(dòng)機可分為以下四種：

　　第一.求實(shí)購買(mǎi)動(dòng)機。據調查顯示，學(xué)生消費者在購買(mǎi)手機時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有 9%的人認為手機的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購買(mǎi)動(dòng)機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴(lài)性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買(mǎi)能力弱等因素的影響。

　　第二.求新購買(mǎi)動(dòng)機。學(xué)生消費者在購買(mǎi)手機時(shí)，大部分被調查者認為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外觀(guān)設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有61%的學(xué)生希望擁有為 大學(xué)生量身訂做的手機 。其次考慮手機的內部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語(yǔ)音撥號、是否具備免提功能等。且多數被調查者均明確表示，選購時(shí)會(huì )優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機。學(xué)生手機族這一購買(mǎi)動(dòng)機的產(chǎn)生，與學(xué)生消費者特殊的消費心理是分不開(kāi)的。

服裝市場(chǎng)調查報告6

　　前言

　　中國擁有13億人口，是服裝消費和生產(chǎn)大國，而泉州地區又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區之一。服裝行業(yè)是一個(gè)值得投資的行業(yè)，據統計上半年泉州服裝行業(yè)利潤回報呈增長(cháng)趨勢。隨著(zhù)國內居民生活水平的提高，國內消費品市場(chǎng)的空間日益擴大，品牌服裝作為國內消費品市場(chǎng)最大比重產(chǎn)品，能夠從市場(chǎng)份額的快速增長(cháng)中獲益。其次隨著(zhù)品牌意識的蘇醒，消費者的消費意識趨于成熟與理。通過(guò)對泉州的服裝市場(chǎng)進(jìn)行調研和分析，準確地了解目標市場(chǎng)的需求狀況，進(jìn)行合理地定位。

　　一、調研目的

　　為了了解泉州市區的大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。泉州地區的服裝店，可以通過(guò)市場(chǎng)調研與分析，來(lái)了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷(xiāo)售應該與供應商或者生產(chǎn)廠(chǎng)家有著(zhù)怎樣的合作方式等等。

　　二、調研內容

　　1、調研方法：實(shí)驗法、詢(xún)問(wèn)法、觀(guān)察法有效結合，通過(guò)借助調研問(wèn)卷，來(lái)詳細了解消費者對服裝的市場(chǎng)需求。

　　2、調研時(shí)間：20xx年9月

　　3、調研地點(diǎn)：泉州市各大商場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、石獅服裝城、個(gè)體零售店。

　　三、調查對象的基本情況

　　1、調查樣本類(lèi)屬情況：在本次調研中，學(xué)生36人，占總數的51.45%；白領(lǐng)14人，占總數的20%；普通工人9人，占總數的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數的15.7%。

　　2、被調查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人，占總數的57.14%；25—35歲15人，占總數的21.43%；35—45歲為10人，占

　　總數的14.29%；45歲以上的有5人，占總數的7.14%。

　　3、被調查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人，占總數的51.43%，其中多數為學(xué)生；月收入800—1500的有14人，占總數的20%；月收入1500—3000的有15人，占總數的21.43%；月收入3000以上的有5人，占總數的7.14%。

　　四、調查數據分析

　　1、調查年齡與選擇服裝的差異

　　調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的57.14%，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%，45歲以上占7.14%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會(huì )參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛與時(shí)尚、張揚個(gè)性，當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類(lèi)型的`衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著(zhù)重考慮衣服的款式，對于他們來(lái)說(shuō)，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買(mǎi)因素中也占有很大的因素，由于他們工作中需要更加成熟、穩重的正裝，因此，他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類(lèi)型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買(mǎi)服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的。

　　2、服裝價(jià)格及促銷(xiāo)方式對購買(mǎi)的影響

　　價(jià)格是影響消費者購買(mǎi)服裝的又一重要因素，多數的購買(mǎi)者只愿接受200以下的服裝價(jià)位，因為多數消費者收入不高，購買(mǎi)能力較弱， 200元以下的服裝價(jià)格更容易被人所接受，所以服裝店內的衣服價(jià)格應盡量多的滿(mǎn)足在200元以下�？梢�(jiàn)，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來(lái)吸引顧客。對于服裝的促銷(xiāo)方式上的選擇，超過(guò)一半的消費者更樂(lè )忠于打折的方式，而買(mǎi)一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以按季節與時(shí)段對服裝進(jìn)行打折促銷(xiāo)，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。

　　3、服裝類(lèi)型選擇和性別差異

　　現在男性消費者在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝質(zhì)量，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買(mǎi)因素，其中51.6%的男生偏好運動(dòng)休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買(mǎi)服裝時(shí)外觀(guān)的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買(mǎi)服裝時(shí)的情感變化，所以女性在服裝款式上更加注重流行時(shí)尚，追求流行時(shí)尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠(chǎng)商在女性服裝款式設計上注重時(shí)尚新穎，以迎合現代女性著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。

　　4、購買(mǎi)場(chǎng)所對消費者購買(mǎi)決策的影響

　　就我們考察的幾個(gè)購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買(mǎi)。通過(guò)進(jìn)一步了解到，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者更多的選擇。而相對于男性來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)服裝時(shí)地點(diǎn)沒(méi)有什么突出。面詢(xún)調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等，而且批發(fā)市場(chǎng)的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

　　五、調研心得與體會(huì )

　　經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間市場(chǎng)調查與預測的實(shí)踐，從理論到實(shí)際兩者有機結合，真正提高了學(xué)習興趣，具有良好的學(xué)習效果。充分發(fā)揮了學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

　　我的實(shí)踐內容是針對本市的服裝消費的市場(chǎng)調研，目標人群就是所有的消費者，所以必須在調研過(guò)程中調研的對象應該有不同的成分，走訪(fǎng)了百貨大樓、批發(fā)市場(chǎng)、服裝專(zhuān)賣(mài)區等，覆蓋面廣。調研問(wèn)卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行調研分析，最終得出了如上描述的數據。最后就是調查的內容，此次調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，把消費者、客戶(hù)、公眾和營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)信息聯(lián)系起來(lái)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供信息支持。

服裝市場(chǎng)調查報告7

　　一、機遇分析

　　《20xx-20xx年服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀及市場(chǎng)監測報告》中表示，服裝產(chǎn)業(yè)集群未來(lái)將面臨以下幾方面的機遇：

　　(一)政府積極推進(jìn)公共服務(wù)平臺建設

　　近年來(lái)，各產(chǎn)業(yè)集群不斷完善公共服務(wù)平臺建設，著(zhù)力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的“軟環(huán)境”，為廣大中小企業(yè)提供產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量檢測、信息化、現代物流電子商務(wù)和培訓等服務(wù)，提升中小企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)和企業(yè)管理水平，使平臺真正成為整合、共享、服務(wù)、創(chuàng )新的實(shí)踐基地，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)化升級。構建產(chǎn)業(yè)集群公共服務(wù)平臺，是加快產(chǎn)業(yè)集聚、培育產(chǎn)業(yè)集群的重要保障措施，也是政府推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚、培育產(chǎn)業(yè)集群的著(zhù)力點(diǎn)。

　　(二)基礎設施和配套產(chǎn)業(yè)日益完善

　　在產(chǎn)業(yè)集群地，工業(yè)園區建設是一大特色，是政府扶持當地服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大舉措。在產(chǎn)業(yè)集群完成企業(yè)量的集聚后，為了讓廣大服裝企業(yè)由勞動(dòng)密集型逐步向資金、技術(shù)密集型過(guò)渡，大部分產(chǎn)業(yè)集群都建立起相應的服裝商貿、品牌設計和研發(fā)中心，與服裝、服飾業(yè)相關(guān)的展覽業(yè)、面輔料業(yè)、服務(wù)業(yè)也得到迅速發(fā)展。

　　如今，打造服裝制造企業(yè)聚集地、設計師聚集地、品牌聚集地、時(shí)裝信息集散地、流行發(fā)布聚集地已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)集群新的目標。

　　(三)后危機時(shí)代企業(yè)轉型意識增強

　　在服裝產(chǎn)業(yè)集群中，服裝企業(yè)大多為中小型民營(yíng)企業(yè)，實(shí)力弱、核心競爭力和自主知識產(chǎn)權缺乏，生產(chǎn)型企業(yè)占較大比重，企業(yè)亟待轉型提升。

　　經(jīng)歷金融危機洗禮之后，很多企業(yè)開(kāi)始意識到，長(cháng)期的OEM生產(chǎn)方式，使企業(yè)喪失了開(kāi)發(fā)新技術(shù)、建立新品牌的'動(dòng)力和能力，企業(yè)的持續性發(fā)展面臨嚴峻挑戰。

　　因此，部分企業(yè)在后危機時(shí)代開(kāi)始主動(dòng)謀變，通過(guò)在品牌、質(zhì)量、設計等諸多方面下功夫，尋求突破之路。

　　(四)集群龍頭企業(yè)示范作用顯著(zhù)

　　中國服裝行業(yè)經(jīng)過(guò)十余年的品牌發(fā)展，目前已有一些品牌服裝企業(yè)脫穎而出，這些企業(yè)的示范作用非常明顯。不管是在品牌運作，營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品設計還是企業(yè)管理上，他們的成功經(jīng)驗和發(fā)展模式一直被中小企業(yè)所關(guān)注，某種程度上引導了更多的規模企業(yè)開(kāi)始做大、做強。

　　如今，大部分服裝產(chǎn)業(yè)集群都開(kāi)始緊抓龍頭企業(yè)的示范效應，通過(guò)“以大帶小”的方式促進(jìn)整個(gè)集群發(fā)展、壯大。

　　(五)行業(yè)協(xié)會(huì )組織自律和引領(lǐng)作用凸顯

　　目前，在產(chǎn)業(yè)集群地，幾乎都完成了行業(yè)協(xié)(商)會(huì )的組織建設。這些行業(yè)組織的重要作用已開(kāi)始顯現。作為企業(yè)與政府間的橋梁紐帶，行業(yè)協(xié)會(huì )組織在價(jià)格自律、競爭規范、市場(chǎng)準入、規模發(fā)展、市場(chǎng)培育、貿易促進(jìn)、標準檢驗.品質(zhì)認證、創(chuàng )新保護等方面發(fā)揮協(xié)調規劃、監督和促進(jìn)作用，使行業(yè)形成創(chuàng )新的市場(chǎng)氛圍和健康的競爭環(huán)境。

　　二、挑戰分析

　　《20xx-20xx年服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀及市場(chǎng)監測報告》中表示，在面對大量發(fā)展機遇的同時(shí)，中國服裝產(chǎn)業(yè)集群也面臨著(zhù)大量的挑戰。

　　雖然國內紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群前些年獲得了高速發(fā)展，但在集聚水平相對較高的東部沿海地區，越來(lái)越受制于資源、環(huán)境、自主創(chuàng )新能力等方面的壓力。

　　土地資源方面，由于沿海地區土地資源日益匱乏，加上國家嚴控用地指標，土地價(jià)格快速上漲，使紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到限制。有的集群企業(yè)建設用地以租代征，沒(méi)有土地使用證，企業(yè)不敢再做進(jìn)一步的投入，直接影響了貸款融資和招商引資，成為制約企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。有些集群因此出現大量骨干企業(yè)外遷，產(chǎn)業(yè)集聚度下降等問(wèn)題。如今在杭州本地做企業(yè)用地都比較緊張，再加上現在土地成本很高，所以，有人建議把生產(chǎn)加工部分往外轉移到東西部地區，或者臨近的中部省份，在當地保留設計營(yíng)銷(xiāo)部分。

　　資金方面，盡管一些集群企業(yè)建立起為中小企業(yè)服務(wù)的融資擔保機構，但是“融資難”仍是集群存在的普遍問(wèn)題，限制了中小企業(yè)的發(fā)展和提升。因為國內紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群里絕大多數都是中小企業(yè)，如果中小企業(yè)得不到發(fā)展，勢必制約產(chǎn)業(yè)集群的整體發(fā)展。有的企業(yè)雖然產(chǎn)品有市場(chǎng)，但是缺乏流動(dòng)資金，無(wú)法擴大生產(chǎn)。有的企業(yè)希望進(jìn)行技術(shù)改造，但苦于無(wú)法獲得貸款，技改資金難以落實(shí)。

　　勞動(dòng)力方面，“招工難”是紡織服裝行業(yè)近幾年面臨的主要問(wèn)題，在沿海部分集群表現得尤為突出，熟練技術(shù)工人匱乏、企業(yè)用工缺口較大等是普遍表現，招工東部企業(yè)比中西部企業(yè)難，中小企業(yè)比大企業(yè)難。溫州索瑪服飾有限公司工人人均工資已經(jīng)超過(guò)了3000元，即使這樣的工資，還是感覺(jué)招工不易，現在有的企業(yè)陷入有錢(qián)也招不到工人的境地。

　　如今，環(huán)保對于集群地區紡織業(yè)，特別是印染業(yè)的影響越來(lái)越大。一些地方基于對環(huán)境的保護，制定非常嚴格的污水排放標準，且明顯高于國家標準。不少地方對重點(diǎn)用能企業(yè)簽訂節能降耗責任狀、能耗降低率、COD及SO2排放量作為約束性的一票否決指標進(jìn)行考核。

　　另外，在自主創(chuàng )新能力方面，雖然不少集群通過(guò)加強公共服務(wù)，加上優(yōu)勢企業(yè)通過(guò)技術(shù)改造和加大研發(fā)投入，使創(chuàng )新能力有所提升，但是紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的總體創(chuàng )新能力還有待提高。集群企業(yè)中，具有自主研發(fā)能力的企業(yè)不多，大多數企業(yè)還處于貼牌加工、模仿加工的生產(chǎn)模式，研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入比重低，研發(fā)設計專(zhuān)業(yè)人才不足，造成產(chǎn)品技術(shù)含量少，附加值低，缺乏核心競爭力和自由知識產(chǎn)權。比如，浙江省紡織產(chǎn)業(yè)集群在20xx年底，百萬(wàn)人口研發(fā)人員數量分別只有廣東的78%、江蘇的58%，遼寧的56%，人才總量中高級技術(shù)職稱(chēng)人員僅占3.9%，低于全國平均水平。

　　面對發(fā)展中所遇到的瓶頸，產(chǎn)業(yè)集群的轉型升級迫在眉睫。有的產(chǎn)業(yè)集群在實(shí)際操作中的做法可圈可點(diǎn)。比如，中國面料名鎮西樵在上世紀末建立了廣東省紡織面料工程技術(shù)研究中心--南方技術(shù)創(chuàng )新中心，為鎮內紡織企業(yè)提供素織物開(kāi)發(fā)、分色印花、大提花設計、數碼印花、流行趨勢研究、產(chǎn)品檢測認證等多項服務(wù)，開(kāi)啟了“科技興紡”的紡織強鎮之路。

　　目前，西樵紡織產(chǎn)業(yè)持續發(fā)展，形成“創(chuàng )新平臺、交易市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基地、產(chǎn)業(yè)鏈條、區域品牌五位一體、相互支撐”的格局，成為國內重要的高端紡織面料生產(chǎn)基地。

　　在西樵紡織產(chǎn)業(yè)集群內部，要素成本的比較優(yōu)勢，正在向機會(huì )成本的比較優(yōu)勢轉化;資源消耗形態(tài)、生產(chǎn)制造形態(tài)，正在向綠色低碳形態(tài)、生活方式引領(lǐng)形態(tài)進(jìn)行有效提升。

　　《20xx-20xx年服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀及市場(chǎng)監測報告》中表示，隨著(zhù)國內紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群結構調整、轉型升級的進(jìn)行，會(huì )有越來(lái)越多的集群地逐步突破自發(fā)生長(cháng)、資源驅動(dòng)型的發(fā)展模式，步入產(chǎn)業(yè)結構合理化的新型發(fā)展軌道。

服裝市場(chǎng)調查報告8

　　改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理構成了不同的消費層次。

　　一、服裝市場(chǎng)的消費者是一個(gè)龐大的消費群體

　　目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個(gè)絕對數量巨大的群體。這個(gè)數字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述。消費者數量是任何行業(yè)都務(wù)必思考的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來(lái)自于人口數量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據。不僅僅于此，國民經(jīng)濟的增長(cháng)也為服裝市場(chǎng)的消費帶給了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō)，當我們在思考中國這個(gè)擁有近13億人口的消費群體時(shí)，思考的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)潛力及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群體。

　　二、服裝市場(chǎng)的消費者是一個(gè)復雜的群體

　　消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。中國是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬(wàn)別。因此，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個(gè)極為復雜的群體。從購買(mǎi)力分析，在我國，同時(shí)存在著(zhù)從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買(mǎi)力和購買(mǎi)欲望由東南向西北遞減。

　　以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著(zhù)差異。研究市場(chǎng)能夠發(fā)現，在高中低各層次價(jià)格帶上，消費者對服裝品牌和風(fēng)格種類(lèi)的要求區別較大，低收入水平消費者對服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟實(shí)惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀(guān)舒適又要價(jià)格合理、易于理解;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低。因此就要求服裝市場(chǎng)的錯位經(jīng)營(yíng)，以滿(mǎn)足各層次消費者的不同需求。

　　不同的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問(wèn)題，目前居于高價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和人氣程度并沒(méi)有太大區別。在上層消費群體里，區域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無(wú)論在哪里，他們的消費都會(huì )集中在那些標示著(zhù)高貴和財富頂級品牌的范圍里。

　　消費目的的`不同也會(huì )影響消費者的購買(mǎi)行為。對于服飾消費者說(shuō)，自己穿著(zhù)和送禮是兩個(gè)最基本的消費目的。當送禮成為目的時(shí)，消費者的選取標準就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規的消費者劃分原則就會(huì )完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買(mǎi)幾倍于其消費潛力的服飾商品，以求“體面過(guò)人”的效果。

　　以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)計劃的主要依據及參考，行業(yè)廠(chǎng)商應引起足夠的重視。

　　三、服裝消費市場(chǎng)的消費者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體

　　服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表此刻：

　　第一、消費者的整體收入在持續增加，這將導致對服飾類(lèi)商品購買(mǎi)需求的增長(cháng)和實(shí)際購買(mǎi)潛力的進(jìn)一步增強;

　　第二、消費者在購買(mǎi)傾向上開(kāi)始呈現兩極分化的特點(diǎn)，購買(mǎi)力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區域集中。這種變化能夠從市場(chǎng)對服飾類(lèi)消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場(chǎng)上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大路線(xiàn)的中低價(jià)位品牌同樣銷(xiāo)售看好;

　　第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類(lèi)的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國內服裝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化細分，宴會(huì )服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規門(mén)類(lèi)。能夠想見(jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

　　第四、社會(huì )熱點(diǎn)、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來(lái)，中國經(jīng)濟水平的顯著(zhù)提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求，開(kāi)始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時(shí)尚潮流的理解和消化速度都令人咋舌，但同時(shí)也不乏對自身傳統的偏愛(ài)和堅持，從某種程度上說(shuō)，幾乎是難以捉摸的。

　　根據服裝市場(chǎng)調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場(chǎng)的著(zhù)明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。

　　京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，而且定位各有特點(diǎn)，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細經(jīng)銷(xiāo)潛力、同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況、當地消費者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據。

　　國家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調查報告，報告根據京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)統計系統分析。調查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士?jì)纫�、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調查報告。

　　調查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細分析：

　　A、商場(chǎng)銷(xiāo)售狀況：不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力描述;

　　B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售狀況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化;

　　C、品牌分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化狀況，每月市場(chǎng)份額占有走勢。

　　因此，市場(chǎng)調查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。

服裝市場(chǎng)調查報告9

　　服裝市場(chǎng)調查報告范文

　　調查目的：為了更多的了解服裝市場(chǎng)的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個(gè)人喜好等問(wèn)題，為學(xué)習服裝設計增加動(dòng)力。

　　調查對象：xx大學(xué)在校女大學(xué)生

　　調查方式及時(shí)間：?jiǎn)?wèn)卷調查xx年xx月xx日

　　針對這個(gè)有青春活力的群體，我們的調查也有不小的收獲，下面來(lái)看我們的調查結果:

　　這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經(jīng)常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺(jué)只要舒服面料無(wú)所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來(lái)介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買(mǎi)衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節才買(mǎi)的占到40%，而經(jīng)常購買(mǎi)的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買(mǎi)衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來(lái)供人們挑選。然后是購買(mǎi)衣物的場(chǎng)所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣需要，而且價(jià)格也能接受。還有30%的會(huì )去專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，我想可能是對某個(gè)品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場(chǎng)，只有很少會(huì )去路邊的小店購買(mǎi)，我想應該是質(zhì)量沒(méi)保障的原因。針對這個(gè)特點(diǎn)我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質(zhì)量好的產(chǎn)品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關(guān)重要的。

　　對于大家喜歡的穿衣風(fēng)格也是千差萬(wàn)別，這就要求我們設計服裝時(shí)要多遠化，吸取不同的風(fēng)格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場(chǎng)的要求來(lái)確定我們的設計目標。另外對于自己購買(mǎi)的服裝是否滿(mǎn)意這一問(wèn)題有90%的女生表示基本滿(mǎn)意，這可能是由于穿出來(lái)的效果并沒(méi)有達到自己的理想。而且我發(fā)現并不是每個(gè)人選擇自己喜歡的衣服就會(huì )滿(mǎn)意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對于大家購買(mǎi)衣物的價(jià)格，選擇在200元以?xún)鹊恼嫉?5%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價(jià)位，了解大家的購買(mǎi)能力，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉占領(lǐng)市場(chǎng)。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)自己喜歡的衣物何樂(lè )而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價(jià)格，讓更多的人能夠買(mǎi)得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問(wèn)題，有45%的是通過(guò)朋友介紹的，有33%的事通過(guò)網(wǎng)路資源了解到的，還有20%是通過(guò)時(shí)尚雜志了解的，這就需要我們通過(guò)更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

　　影響大家對款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占到80%，彰顯個(gè)性的占到20%，通過(guò)調查發(fā)現大家還是很在意平時(shí)自己的服裝搭配的，注重在不同場(chǎng)合的穿著(zhù)，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場(chǎng)合的衣物。大家在選購服飾時(shí)考慮因素有質(zhì)量、價(jià)位、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實(shí)用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實(shí)用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時(shí)從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場(chǎng)對服飾的要求，確立自己的設計領(lǐng)域。最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設計出適合這個(gè)消費群體的衣物。

　　我通過(guò)這次市場(chǎng)調查認識到設計服裝不能根據自己的喜好去設計，應該拋開(kāi)自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據市場(chǎng)的具體需求設計服飾。另外我發(fā)現并不是自己喜歡的衣物會(huì )適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的指點(diǎn)選擇既適合自己同時(shí)自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現現在大學(xué)生對潮流的要求不是很高，一般根據社會(huì )的流行盲目的來(lái)選擇衣物。對時(shí)尚沒(méi)有清晰的了解，認為社會(huì )化就是潮流。對于服裝的面料沒(méi)什么具體的概念，需要我們加大對面料的'宣傳力度，普及面料知識。比較看重價(jià)格和質(zhì)量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價(jià)格和質(zhì)量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著(zhù)更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿(mǎn)足不同風(fēng)格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設計出符合這個(gè)群體要求的服裝。通過(guò)這次調查我受益匪淺，在以后的學(xué)習中也有更好的目標動(dòng)力。同時(shí)也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學(xué)好這個(gè)專(zhuān)業(yè)。對服裝市場(chǎng)有了小小的接觸，為將來(lái)的工作打下一定的基礎。

　　服裝市場(chǎng)的調查報告

　　通過(guò)為期7天的市場(chǎng)調查，項目小組對以上不同類(lèi)型市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色、覆蓋范圍、市場(chǎng)優(yōu)劣勢、地理位置、交通條件、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)類(lèi)別、金融配套設施及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功或失敗的原因有了大概的了解和總結，并對各調查市場(chǎng)進(jìn)行了具體的闡述。

　　第一部分批發(fā)市場(chǎng)調查情況

　　一、廣州市區板塊

　　廣州自古以來(lái)就是國內服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著(zhù)服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

　　流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng)、廣州市越秀區天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州市越秀區新星服裝批發(fā)商場(chǎng)。

　　沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場(chǎng)、天河區沙東工業(yè)品市場(chǎng)、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙東第二成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第三成衣分場(chǎng)、長(cháng)運商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng)、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng)。

　　此外，還在其他地區有零星的服裝批發(fā)市場(chǎng)存在。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價(jià)格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛開(kāi)始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念當作商品來(lái)經(jīng)營(yíng)作為服裝批發(fā)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新方向，實(shí)現從銷(xiāo)售低檔的“大路貨”向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡。各類(lèi)市場(chǎng)為了在市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營(yíng)方式，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)作深入的分析。

　　(一)廣州白馬服裝市場(chǎng)

　　市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)是由廣州市城市建設開(kāi)發(fā)集團投資建設，市場(chǎng)位于緊鄰廣州火車(chē)站的站南路，現有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場(chǎng)，5層寫(xiě)樓，1層地下停車(chē)場(chǎng)。廣州白馬服裝市場(chǎng)開(kāi)辦于1993年，由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理。市場(chǎng)配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網(wǎng)等現代設施。商場(chǎng)裝飾美觀(guān)，通道寬敞，附設時(shí)裝表演廣場(chǎng)、儲蓄所、商務(wù)中心、托運站、停車(chē)場(chǎng)、快餐店等配套服務(wù)設施。

　　廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。在市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶(hù)有XX多戶(hù)，既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠(chǎng)商。白馬服裝市場(chǎng)既是中、高檔服裝的現貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全。

　　服裝市場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)，市場(chǎng)輻射能力不斷增強�？蜕瘫椴己邶埥�、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個(gè)省市、自治區。近年來(lái)輻射面更是越過(guò)國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬(wàn)人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區超億元市場(chǎng)評比中排名第一。

　　市場(chǎng)以"環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營(yíng)放心、不斷創(chuàng )新"為服務(wù)質(zhì)量方針，獲得iso9001:XX國際質(zhì)量管理體系認證，連年榮獲“全市文明市場(chǎng)”、“全省文明市場(chǎng)”、“全國文明市場(chǎng)”及“全省十佳文明市場(chǎng)”、“消費者滿(mǎn)意市場(chǎng)”等稱(chēng)號，同時(shí)被廣州市委、市政府評為“廣州地區百家最佳服務(wù)單位”、“廣州市文明單位”。

　　白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)情況一覽表：

　　白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢：

　　1.位置優(yōu)越：

　　2.交通便利：火車(chē)站、省汽車(chē)站、流花車(chē)站、廣州市汽車(chē)站近在咫尺;

　　3.物流運輸發(fā)達：火車(chē)站和南方航空公司均在市場(chǎng)內設有貨物托運辦事處;

　　4.人流量大：由于服裝批發(fā)市場(chǎng)就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區域有巨大的人流，每天人流量數萬(wàn)人次;

　　5.周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周?chē)�有紅棉批發(fā)市場(chǎng)、步步高市場(chǎng)、天馬市場(chǎng)等;

　　6.交易方式靈活：服裝市場(chǎng)貿易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專(zhuān)賣(mài)代理、連鎖加盟等;

　　7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類(lèi)服裝應有盡有;

　　8.經(jīng)營(yíng)檔次較高：服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中高檔服裝;

　　9.公司資金實(shí)力雄厚：公司有著(zhù)足夠的資金能夠為市場(chǎng)的不斷發(fā)展注入資金。

　　10.穩定的廣告投放：每年都會(huì )在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象;

　　11.經(jīng)營(yíng)時(shí)間早：服裝批發(fā)市場(chǎng)于1993年開(kāi)業(yè)，當時(shí)是廣州市經(jīng)營(yíng)層次最高、經(jīng)營(yíng)面積最大的批發(fā)市場(chǎng);

　　13.服務(wù)專(zhuān)業(yè)，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場(chǎng)有著(zhù)一支敬業(yè)、負責的專(zhuān)業(yè)化隊伍;

　　白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢：

　　1.周邊市場(chǎng)的激烈競爭。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場(chǎng)、步步高批發(fā)市場(chǎng)、天馬批發(fā)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)份額;

　　2.服裝經(jīng)營(yíng)成本在增加。由于現在服裝制造成本在增加，導致服裝進(jìn)貨價(jià)格提高，增加了批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本;

　　3.租金較高。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)內，地下商場(chǎng)的租金1.5萬(wàn)/月，一樓為6萬(wàn)/月，三樓為2.5萬(wàn)/月，四樓為8萬(wàn)(費用全包)。租金明顯比其它周邊市場(chǎng)要高;

　　4.土地資源緊張，不能進(jìn)行有效的品牌擴張。白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)所在區域已經(jīng)是寸土寸金了，沒(méi)有可以利用的土地了，影響著(zhù)市場(chǎng)的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開(kāi)發(fā)出白馬童裝市場(chǎng)、白馬鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、白馬內衣批發(fā)市場(chǎng)、白馬服裝裝飾批發(fā)市場(chǎng)等等;

　　5.周邊治安環(huán)境較差。在火車(chē)站周邊地區搶劫殺人事件時(shí)有發(fā)生，這些事件影響著(zhù)市場(chǎng)美譽(yù)度，給市場(chǎng)造成了許多負面的影響;

　　6.缺乏準確地市場(chǎng)內部布局圖。在市場(chǎng)內部沒(méi)有市場(chǎng)布局圖，采購者不能很好的找到自己需要的批發(fā)門(mén)市部采購服裝;

　　廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)取得成功的原因:

　　1.得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)處于站前路一帶，與省汽車(chē)站、流花車(chē)站、廣州汽車(chē)站近在咫尺，交通網(wǎng)絡(luò )便利，內環(huán)高架橋線(xiàn)可以直通白云機場(chǎng)以及周邊各縣市。由于火車(chē)站、汽車(chē)站都在市場(chǎng)周邊不到400米的地方，因而，無(wú)庸置疑的是物流發(fā)達便捷，能夠使采購的服裝快捷的流向銷(xiāo)售場(chǎng)地;

　　2.產(chǎn)品豐富，質(zhì)量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類(lèi)服飾，在產(chǎn)品層次上高中低應有盡有，負一層的西郊商場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個(gè)比一個(gè)高。人們在購買(mǎi)服裝時(shí)能夠享受到一站式購物的便利，免去了到處奔波的煩惱;

　　3.科學(xué)有效的經(jīng)營(yíng)管理。一個(gè)團結務(wù)實(shí)的管理團隊是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)重要的因素。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理，公司以“專(zhuān)業(yè)精神，創(chuàng )新服務(wù);竭誠合作，共同繁榮”作為服務(wù)宗旨。公司有著(zhù)一支年輕、專(zhuān)業(yè)的隊伍進(jìn)行管理操作，使整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)都在一種規范的行為和管理模式下運作，保證了市場(chǎng)朝著(zhù)健康的方向發(fā)展。

　　4.龍頭效應與集群效應相得益彰，共同促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的繁榮。廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)是最早在站前路這一帶經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)的服裝批發(fā)，隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)的擴大，已經(jīng)是這個(gè)地區的領(lǐng)頭人物，起著(zhù)很好的示范效應。其它商店由于發(fā)現白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營(yíng)扎寨，因而，就形成了整個(gè)服裝批發(fā)商業(yè)氣息，這些市場(chǎng)走著(zhù)一條差異化的成長(cháng)道路，盡量避免跟白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的正面攻擊，采取經(jīng)營(yíng)與服裝相關(guān)的其它的商品經(jīng)營(yíng)，如棉紗、皮具等。通過(guò)各個(gè)商場(chǎng)的努力形成了今天白馬這一帶繁榮的市場(chǎng)。

　　(二)沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)概況：廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城位于中國當代服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的重要發(fā)源地——廣州濂泉路。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城由北城、南城、恒利組成，有利服裝批發(fā)城南城位于廣州市先烈東路、溓泉路口，該服裝城建筑面積2XX平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調、多臺自動(dòng)電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區溓泉路沙河服裝城內。建筑面積44000多平方米，商鋪1700多家。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現代化設備設施于一身，融服裝批發(fā)銷(xiāo)售、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷(xiāo)代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現代服裝批發(fā)市場(chǎng)。

　　近幾年，沙東有利集團有限公司積極更新觀(guān)念、銳意進(jìn)取、大膽創(chuàng )新，由一個(gè)粗放式經(jīng)營(yíng)管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務(wù)混合型的現代化企業(yè)。今年，沙東有利集團有限公司為提升國際競爭力，適應廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點(diǎn)，強化自身優(yōu)勢，力邀南中國最具權威的時(shí)尚品牌策劃機構——廣州服裝設計師協(xié)會(huì )成立“沙東有利國際服裝設計研發(fā)中心”。中心將順應“沙東有利”——品牌工程，積極建成打造中國服裝批發(fā)品牌的權威平臺。中心以推動(dòng)中國服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任，致力為活躍在中國服裝批發(fā)第一線(xiàn)的企業(yè)，推出包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設計、品牌策劃與推廣、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與培訓、產(chǎn)業(yè)資訊與研究等項目的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

　　沙溪有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)情況一覽表：

　　沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢：

　　1.沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)地理位置優(yōu)越。地處廣州市沙河大街服裝批發(fā)市場(chǎng)地段。

　　2.交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23條線(xiàn)路公交車(chē)經(jīng)過(guò)，廣園路就從市場(chǎng)旁邊經(jīng)過(guò)，可上內環(huán)直接到火車(chē)站、省汽車(chē)站行車(chē)，時(shí)間不到20分。

　　3.租金便宜。租金為1500——1800元，年租金不到兩萬(wàn)元，要比白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)低;

　　4.起點(diǎn)高，環(huán)境好。在設計時(shí)就充分考慮市場(chǎng)布局的分配和安排，使人們在比較干凈的環(huán)境中購物;

　　5.周邊已形成較好的商業(yè)氛圍。市場(chǎng)所在地有大大小小的各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)，為商場(chǎng)的興旺聚集了大量的人氣。

　　沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢：

　　1.周邊衛生治安環(huán)境較差;

　　2.周邊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔次較低。周邊主要是以經(jīng)營(yíng)低檔次服裝的沙河大街批發(fā)市場(chǎng)，制約著(zhù)沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)檔次，成為批發(fā)市場(chǎng)向中高檔發(fā)展的障礙;

　　沙東有利國際服裝批發(fā)市場(chǎng)取得成功的原因:

　　1.政府支持。政府支持是市場(chǎng)興旺發(fā)達的政策保障和政治支柱，廣州市全力支持沙河大街服裝批發(fā)市場(chǎng)的升級改造，沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)是沙河大街服裝批發(fā)市場(chǎng)升級改造的樣板工程，因而，政府持續不斷的給予政策方面的支持和市場(chǎng)環(huán)境的支持。被政府列為規劃資助的重點(diǎn)對象之一。

　　2.準確的市場(chǎng)定位。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現代化設備設施于一身，集服裝批發(fā)銷(xiāo)售、展示服飾品牌形象、產(chǎn)品分銷(xiāo)代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化于一體的綜合性現代化的服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。

　　3.科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理。服裝城由沙東有利集團公司管理，而沙東有利集團公司已經(jīng)實(shí)現了從粗放式經(jīng)營(yíng)向集約式經(jīng)營(yíng)的轉變，已經(jīng)成為了一個(gè)融包裝策劃、資本投資組合、智能化管理、多功能配套服務(wù)混合型的現代化企業(yè)，在服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理方面也積累大量的經(jīng)驗。

　　4.雄厚的資金實(shí)力。公司擁有強勁的資金實(shí)力，為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供堅實(shí)的資金來(lái)源，確保了市場(chǎng)運做有足夠的資金維持運轉和提升。

　　5.先進(jìn)的計算機通訊網(wǎng)絡(luò )系統。在市場(chǎng)內，每個(gè)客商可以充分享有計算機網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)終端配套建設。商務(wù)網(wǎng)站為每個(gè)客戶(hù)免費提供上網(wǎng)資訊，讓全球采購商可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行信息查詢(xún)和市場(chǎng)交易活動(dòng)，突破地理局限，拓展市場(chǎng)空間。

　　6.合理先進(jìn)的規劃設計。六層無(wú)障礙漸進(jìn)式螺旋上升環(huán)流設計構成了自成一體的現代化物流體系，客商及物品可以不受阻滯到達任何一個(gè)樓層、進(jìn)入任何一個(gè)停車(chē)場(chǎng)目型的商鋪，使每個(gè)商鋪的空間得到最充分的利用，也避免了線(xiàn)形商鋪設計的擁擠、嘈雜、不衛生現象。

　　二、中山市沙溪板塊

　　中山市沙溪鎮地處珠三角，緊臨城區西部，面積55萬(wàn)平方公里，戶(hù)籍人口6.1萬(wàn)，非戶(hù)籍人口8萬(wàn)多人.沙溪鎮工業(yè)品以“休閑服裝”、“沙溪涼茶”享有盛名.改革開(kāi)放以來(lái)，沙溪建立了以紡織服裝為支柱，電子、化工、家具、家電、制藥、食品等行業(yè)共同發(fā)展的工業(yè)體系。全鎮規模以上企業(yè)127家，規模以上工業(yè)產(chǎn)值60億元。占全部工業(yè)的84%。沙溪是中國重要的休閑服裝生產(chǎn)基地，在服裝界素有“休閑服裝看沙溪”的美譽(yù)。

　　200x年，服裝企業(yè)826家，從業(yè)3.64萬(wàn)人，產(chǎn)量2600多萬(wàn)打，產(chǎn)值48.33億元，創(chuàng )匯1.33億美元。沙溪休閑服裝生產(chǎn)形成產(chǎn)業(yè)集群效應，有6000多畝的服裝工業(yè)區;有200多家與制衣相關(guān)的紡織、漂染、印花、水洗、紐扣、機械配件等配套企業(yè);有與服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售配套的布匹面料市場(chǎng)、制衣機械市場(chǎng)、輔料市場(chǎng)、布碎市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。沙溪鎮擁有多名國家級的服裝設計師，服裝自有品牌70多個(gè)。其中，廣東省名牌2個(gè)，廣東省著(zhù)名商標2個(gè)。同時(shí)，還為國內外一些著(zhù)名的休閑服裝品牌提供加工生產(chǎn)服務(wù)。

服裝市場(chǎng)調查報告10

　　1.消費者的產(chǎn)品偏好

　　通過(guò)對消費者的調查，可以知道90%的消費者會(huì )選擇牛仔服裝。他們認為穿牛仔服裝除了考慮到耐磨、方便、舒適和易于護理的特點(diǎn)外，還能讓人看起來(lái)精力充沛、時(shí)尚。

　　在這些穿牛仔褲的消費者中，100%會(huì )購買(mǎi)牛仔褲，而購買(mǎi)夾克和牛仔裙的消費者比例并不是很高，其中只有13%的男性消費者會(huì )選擇購買(mǎi)牛仔夾克，而購買(mǎi)牛仔夾克的女性消費者比例略高于男性，達到27%。至于牛仔裙，34%的女性受訪(fǎng)者表示會(huì )購買(mǎi)牛仔褲。根據細分，100%的男性消費者在購買(mǎi)牛仔褲時(shí)會(huì )選擇牛仔褲褲，而33%的女性消費者除了100%會(huì )選擇牛仔褲熱褲，還有7%的其他褲子，如七分褲、七分褲、圍兜褲等。

　　對于牛仔褲顏色的選擇，男性消費者是單身，100%的消費者認為藍色是必不可少的選擇，而只有7%的女性消費者認為黑色牛仔褲也是不錯的選擇。

　　此外，在牛仔套裝消費的調查結果中不難發(fā)現，男性消費者和女性消費者的`態(tài)度是一致的，80%的人表示不會(huì )購買(mǎi)套裝，只有20%的消費者表示只會(huì )偶爾嘗試購買(mǎi)套裝。

　　此外，93%的男女受訪(fǎng)者認為在北京市場(chǎng)很容易買(mǎi)到他們喜歡的牛仔服裝。

　　2.消費者的購物動(dòng)機

　　據調查統計，“搭配服裝”是北京市場(chǎng)牛仔服裝消費者的主要消費動(dòng)機，80%的男性消費者只有在有搭配服裝需求時(shí)才會(huì )購買(mǎi)牛仔服裝，而60%的女性在這種情況下購買(mǎi)牛仔服裝，這表明北京市場(chǎng)的牛仔服裝消費者總體上是理性的。

　　然而，通過(guò)調查的細分，我們仍然可以發(fā)現男性消費者和女性消費者之間隨機購物的不同特征。女性消費者在“看到自己喜歡的產(chǎn)品”時(shí)更容易產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，為27%，而在這種情況下，男性消費者有購買(mǎi)欲望的比例僅為7%。針對男性消費者的隨機購物多發(fā)生在商家集中促銷(xiāo)階段。雖然商家集中促銷(xiāo)的促銷(xiāo)對男性消費者和女性消費者的影響都不大，但促銷(xiāo)對男性消費者的吸引力仍然高于女性消費者。我們的調查結果顯示，13%的男性消費者有購買(mǎi)欲望，而7%的女性消費者有購買(mǎi)欲望。

服裝市場(chǎng)調查報告11

　　目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)，80000多名從業(yè)人員，1000多個(gè)已注冊的牛仔服裝品牌、產(chǎn)品遠銷(xiāo)中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個(gè)國家和地區、新塘鎮榮膺為"中國牛仔服裝名鎮"、新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類(lèi)貿易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設計中心，創(chuàng )新科技中心為一體的大型商貿城、新塘國際牛仔城占地面積50萬(wàn)平方米，設有商鋪位3000多個(gè)、它是中國目前規模最大，檔次最高，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿城、新城國際牛仔城商場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)牛仔服裝，紡織品類(lèi)的夢(mèng)想大型商場(chǎng)、商場(chǎng)兩座占地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個(gè)，第三層為商務(wù)辦公中心，第四層為鋪位租戶(hù)倉庫、商場(chǎng)內通道寬敞，備有中央空調，自動(dòng)扶梯，貨運電梯，電話(huà)通信及完善的消防系統、商場(chǎng)附近設有大型停車(chē)場(chǎng)和發(fā)往各地的大型貨運場(chǎng)，為客戶(hù)供給良好的經(jīng)商環(huán)境。

　　新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)的優(yōu)勢：

　　1、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)、全國最大的牛仔服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。

　　2、政策支持、增城政府重點(diǎn)扶持。

　　3、價(jià)格便宜、廠(chǎng)家直銷(xiāo)服裝市場(chǎng)告

　　4、規劃合理、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)美，集生產(chǎn)，貿易，科研，居住，旅游為一體。

　　5、規模宏大、營(yíng)業(yè)面積50萬(wàn)平方米，商鋪3000多個(gè)新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)的劣勢：

　　1、交通地理較偏、地處增城新塘鎮

　　2、經(jīng)營(yíng)時(shí)光較晚，知名度不高、市場(chǎng)20xx年開(kāi)始興建，20xx年8月開(kāi)業(yè)、廣告傳播力度不夠致使市場(chǎng)知名度不高、增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)目前仍不旺的原因：

　　1、項目倉促開(kāi)業(yè)、新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)20xx年興建，由于20xx年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng)，此時(shí)，服裝城尚未裝修完畢，在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡(jiǎn)易的木板分開(kāi)鋪面，影響了服裝城的形象、展覽一結束，服裝城強制所有經(jīng)營(yíng)戶(hù)搬離服裝城，進(jìn)行了兩個(gè)月的.裝修，至此，政府不再強制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城，導致了服裝城入戶(hù)率不高。

　　2、廣告力度不夠，知名度不高、新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，并且時(shí)光在晚上十點(diǎn)鐘，這樣的時(shí)光導致了傳播效果更差，因而，整個(gè)服裝城廣告傳播效果差，沒(méi)有起到應有的效果。

　　3、經(jīng)營(yíng)方式特殊、新塘國際牛仔服裝城商場(chǎng)主要是看樣定單，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來(lái)展示給客戶(hù)看的，每套服裝僅有一件，沒(méi)有現貨供應，客戶(hù)只需選中自我需要的版式，然后下單給經(jīng)營(yíng)戶(hù)、經(jīng)營(yíng)戶(hù)在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再經(jīng)過(guò)汽車(chē)托運和火車(chē)托運給客戶(hù)，因而，在商城內很少看見(jiàn)打貨理貨的熱鬧場(chǎng)景

　　虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊

　　虎門(mén)鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門(mén)，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11.5萬(wàn)，外來(lái)人口約50多萬(wàn)、虎門(mén)擁有上規模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠(chǎng)100多家、全鎮年產(chǎn)服裝逾億件套，年銷(xiāo)售額逾100億元、虎門(mén)不僅僅是堅實(shí)的生產(chǎn)基地，并且是龐大的服裝市場(chǎng)、有著(zhù)名聞遐邇的富民商業(yè)大廈，龍泉商業(yè)廣場(chǎng)，黃河時(shí)裝城等17個(gè)現代化時(shí)裝商場(chǎng)，8，500多家商鋪，構成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城、虎門(mén)不僅僅成了全國最活躍的服裝批銷(xiāo)中心，并且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )，中國服裝協(xié)會(huì )授予"中國女裝名鎮"稱(chēng)號、虎門(mén)服裝市場(chǎng)名牌薈萃，精品如云、迄今為止已成功舉辦過(guò)八屆中國(虎門(mén))國際服裝交易會(huì )和四屆"虎門(mén)杯"國際青年設計(女裝)大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事、

　　(一)富民服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)概況：富民服裝批發(fā)市場(chǎng)是由專(zhuān)注于批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的虎門(mén)富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場(chǎng)之后，陸續開(kāi)發(fā)了富民童裝城，富民農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)，富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業(yè)航母。

　　富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢：

　　1、地理位置優(yōu)越，交通便利。

　　2、經(jīng)營(yíng)品種齊全。

　　3、有著(zhù)豐富的市場(chǎng)資源、服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門(mén)鎮、在虎門(mén)擁有上規模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠(chǎng)100多家，全鎮年產(chǎn)服裝逾億件套，年銷(xiāo)售額逾100億元、這些都為服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)供給了貨源。

　　4、有效的經(jīng)營(yíng)管理。

　　5、濃厚的商業(yè)氛圍、市場(chǎng)周邊是虎門(mén)鎮重要商業(yè)繁華區，商業(yè)氛圍及其濃厚。

　　6、客流量大、每一天的人流量到達十萬(wàn)人次以上。

　　7、實(shí)現了品牌經(jīng)營(yíng)、在富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的市場(chǎng)基礎上，已經(jīng)構成了富民童裝城，富民農副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，富民鞋業(yè)市場(chǎng)，富民布料批發(fā)市場(chǎng)，富民第二市場(chǎng)，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。

　　8、廣告宣傳手段多樣、富民服裝批發(fā)市場(chǎng)廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò )廣告，電視廣告，廣播廣告，戶(hù)外廣告，內部刊物，DM等，富民還建立了自我的專(zhuān)門(mén)服裝網(wǎng)，不僅僅宣傳企業(yè)形象，還發(fā)布服裝市場(chǎng)信息和各種跟服裝有關(guān)的市場(chǎng)知識，管理技巧等。

　　9、經(jīng)營(yíng)時(shí)光早，管理經(jīng)驗豐富、富民服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢：

　　1、周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)正在瓜分經(jīng)營(yíng)份額。

　　2、租金偏高、比黃河時(shí)裝城的租金明顯偏高。

　　(二)黃河時(shí)裝城

　　市場(chǎng)概況：黃河時(shí)裝城位于服裝名城--虎門(mén)、坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門(mén)大道，西臨銀龍路及虎門(mén)廣場(chǎng)、黃河時(shí)裝城是黃河集團公司屬下開(kāi)發(fā)的，集時(shí)裝批發(fā)，超市百貨，商貿，證券，娛樂(lè )，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心。

　　一至四樓為大型時(shí)裝批發(fā)中心，擁有1400多間鋪位、黃河時(shí)裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11、8萬(wàn)多平方米的大型商城所組成，其建筑氣勢宏偉，裝修典雅，布局實(shí)用，設備功能齊全，是一個(gè)現代化的智能物業(yè)群、廣場(chǎng)及地下停車(chē)場(chǎng)可同時(shí)停泊800多輛汽車(chē)、根據大型服裝批發(fā)市場(chǎng)的需求，時(shí)裝城內建立了一套完善的服務(wù)機制。如電子信息平臺，商務(wù)中心，銀行服務(wù)，服裝設計中心，時(shí)裝展示中心及導購，禮儀等配套服務(wù)、能夠為進(jìn)駐黃河時(shí)裝城的業(yè)主和顧客，供給一個(gè)安全，舒適的購物環(huán)境、四樓香港時(shí)裝城又稱(chēng)為(城中城)，其經(jīng)營(yíng)的品牌源如：香港，臺灣，日本，韓國，意大利，東南亞，及西歐國家等和地區，憑借世紀"南來(lái)風(fēng)"盡展典雅浪漫，精雕細琢，別具一格的名家風(fēng)范。

　　黃河時(shí)裝城集傳統服裝批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理之精華，注入現代企業(yè)管理的精髓，獨創(chuàng )了適應現代市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展和虎門(mén)本土文化經(jīng)濟的經(jīng)營(yíng)管理模式、公司秉著(zhù)：營(yíng)造大市場(chǎng)，搞好大流通，推動(dòng)大生產(chǎn)，帶動(dòng)大繁榮的經(jīng)營(yíng)理念。榮辱與共、經(jīng)營(yíng)目標：創(chuàng )立全國性至大服裝批發(fā)貿易中心，成為"南派時(shí)裝"的代名詞。在變化中搶占先機，在競爭中創(chuàng )造優(yōu)勢。

　　黃河時(shí)裝城的優(yōu)勢：

　　1、地理位置優(yōu)越、市場(chǎng)坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門(mén)大道，西臨銀龍路及虎門(mén)廣場(chǎng)。

　　2、交通便利、商場(chǎng)南臨太平中巴站，虎門(mén)貨物托運總站、，擬在商場(chǎng)東北側建中巴站，在廣州，深圳等火車(chē)站，機場(chǎng)設立黃河商業(yè)城辦事處，運送顧客及貨物。

　　3、起點(diǎn)高，規劃合理、市場(chǎng)一至三樓是時(shí)裝商場(chǎng)，四樓是香港時(shí)裝城，六樓是中國虎門(mén)國際服裝交易會(huì )主會(huì )場(chǎng)，七樓是南方證券，黃河集團，黃河時(shí)裝城辦公室，八樓是高級時(shí)裝寫(xiě)字樓，大型時(shí)裝表演中心。

　　4、市場(chǎng)定位準確、黃河時(shí)裝城集時(shí)裝批發(fā)，超市百貨，商貿，證券，娛樂(lè )，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿中心。

　　5、經(jīng)營(yíng)富有特色、每年都在時(shí)裝城舉辦虎門(mén)國際服裝節，在四樓設有香港時(shí)裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場(chǎng)最具特色的服裝市場(chǎng)類(lèi)型服裝市場(chǎng)調研報告20xx服裝市場(chǎng)調研報告20xx。

　　6、大型停車(chē)場(chǎng)、在時(shí)裝城地下有大型停車(chē)場(chǎng)，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)車(chē)輛�？啃枰�，并能解決大型服裝節停車(chē)需要。

　　7、人流量大、由于時(shí)裝城大廳前有(低碳生活綠色環(huán)保調查報告)通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來(lái)巨大的人流。

　　8、攤位面積大、在時(shí)裝城內攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場(chǎng)攤位面積大。

服裝市場(chǎng)調查報告12

　　一、調查目的

　　對xx市童裝消費需求進(jìn)行調查了解。

　　二、調查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍

　　調查時(shí)間：xxx

　　調查地點(diǎn)：xxx

　　調查范圍：xxx

　　三、調查對象與資料

　　調查對象：xx市童裝消費家庭。

　　調查資料：對家庭購買(mǎi)童裝的類(lèi)型、決策方式、信息渠道、消費金額進(jìn)行調查。

　　四、調查方法

　　問(wèn)卷調查法、口頭訪(fǎng)談法、和文案調查法。

　　五、情景介紹與分析

　　1、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)本事之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4。4萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

　　2、童裝市場(chǎng)競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據了相當大的市場(chǎng)份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，僅有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。

　　3、產(chǎn)品結構不合理我國目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結構表現不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。

　　4、據xx市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元件（套），其中100元件（套）以下的童裝占總銷(xiāo)售額的19%，100元—200元件（套）的童裝占總銷(xiāo)售額的29%，200元件（套）以上的童裝占總銷(xiāo)售額的52%。從中不難看出我國童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢。

　　由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

　　5、運動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，54。2%的兒童說(shuō)不清楚自我喜歡哪個(gè)品牌，排行靠前的以耐克、阿迪達斯等運動(dòng)品牌為主。

　　6、0~13歲的兒童，購買(mǎi)的決策者多數是自我的父母，而十四到十六歲購買(mǎi)決策這多為自我。按照不一樣的年齡階段的兒童，我們能夠采取不一樣對象的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。而對服裝信息的來(lái)源，多為逛街而來(lái)。

　　六、童裝市場(chǎng)趨勢預測

　　1、健康環(huán)保功能不可忽視

　　童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來(lái)說(shuō)，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

　　2、卡通系列和休閑童裝共存

　　在目前市場(chǎng)上以卡—通形象為主的情景下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現出來(lái)，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡—通圖案少了。這也體此刻家長(cháng)重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著(zhù)裝為目標。

　　3、顏色、款式成人化發(fā)展

　　童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情景則有所改變，童裝色彩有隨著(zhù)成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見(jiàn)。這類(lèi)童裝款式設計大方、線(xiàn)條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡(jiǎn)單，上下分開(kāi)，便于孩子穿衣、脫衣。

　　4、流行裝飾增多

　　童裝在圖案設計中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛(ài)的卡—通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫(huà)片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛(ài)。但與以往不一樣的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的`配套也十分講究，配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

　　5、衣服尺寸增大

　　此刻的孩子發(fā)育較快是不可否認的，反映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10—16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著(zhù)及審美情趣，尺寸就放大到必須的高度，充分體現少年兒童喜愛(ài)寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(cháng)高又變寬，這類(lèi)服裝穿換簡(jiǎn)便，有利于孩子們的體育運動(dòng)和日�；顒�(dòng)。

　　七、結論及提議

　　童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場(chǎng)中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大，必須要把握好消費者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢，要及時(shí)轉變思想觀(guān)念、調整行為方式，挖掘自身潛能，以提高競爭實(shí)力。提議：

　　1、童裝的時(shí)尚設計要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動(dòng)為主，可是隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買(mǎi)服裝上的發(fā)言權越來(lái)越多，時(shí)尚類(lèi)童裝市場(chǎng)空間將會(huì )越來(lái)越大。相對于過(guò)去以保暖、舒適等傳統實(shí)用功能為要求，此刻的兒童服裝有了更高的設計要求。

　　2、品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問(wèn)題能夠看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(cháng)首選購買(mǎi)的目標。

服裝市場(chǎng)調查報告13

　　服裝是流行的產(chǎn)物，在它身上不僅包含了物質(zhì)層面的東西，也包含了精神層面的東西。我國加入世貿組織之后，紡織服裝工業(yè)伴隨著(zhù)整個(gè)國民經(jīng)濟的持續高速發(fā)展，抓住這一大好時(shí)機，發(fā)揮優(yōu)勢，行業(yè)經(jīng)濟呈現快速發(fā)展的態(tài)勢，生產(chǎn)、銷(xiāo)售、出口、效益等方面創(chuàng )歷史最好水平。而服裝行業(yè)是紡織業(yè)中的支柱子行業(yè)，在拉動(dòng)整個(gè)紡織業(yè)的經(jīng)濟效益方面起到極其重要作用，也是國內消費市場(chǎng)中的熱點(diǎn)，更是我國對外出口貿易獲得外匯順差的主要產(chǎn)業(yè)之一。

　　上海是一個(gè)海納百川的國際型大都市。來(lái)自世界各地的頂尖服裝品牌也都云集于此。上海的商場(chǎng)很多，而且定位各有特點(diǎn)，消費群體也有各自的消費喜好

　　服裝選購

　　從南京西路到南京東路在到淮海路一路上服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店和大型商場(chǎng)隨處可見(jiàn)的。各個(gè)大型商場(chǎng)、百貨公司根據各自的不同的消費者的需求進(jìn)行不同定位。對于那些需要購買(mǎi)世界頂級的品牌消費者就可以去恒隆廣場(chǎng)。在那里你可以看到很多一線(xiàn)的服裝品牌。例如：LV、香奈兒、DIOR、BOSS、GIORGIOARMANI等。在恒隆廣場(chǎng)的附近還有幾家大型的商場(chǎng)同樣聚集著(zhù)許多國際型的.大牌子，例如：九光百貨、中興泰富等等。對于中檔的消費群體可以在來(lái)富士廣場(chǎng)、迪美等各大百貨公司進(jìn)行選購。而恒隆廣場(chǎng)對面的ZARA專(zhuān)賣(mài)店則適合希望選擇中高檔品牌服飾的消費群體。對于一些希望即要穿出自己的個(gè)性而又相對比較便宜的消費群體那么七浦路的服裝市場(chǎng)無(wú)疑是最佳的選擇。

　　服裝流行趨勢

　　今年流行趨勢的色彩主題，將繼續中性趨勢，中性色仍是基礎色。精致、透明、美麗、高雅的粉彩色、淺色和深沉、典雅的深色是重要色彩。服裝色彩的明度提高，并有著(zhù)精致和諧的粉色感。有著(zhù)粉質(zhì)感、結霜感的藍綠色呈上升趨勢。藍色和深藍色特別是墨水藍引人注目。鮮艷的綠色、緋紅色將會(huì )非常醒目。在今年，日曬和水洗將受到歡迎，黃綠和黃紅色，藍色和藍綠色系將成為最新亮點(diǎn)。今年民族風(fēng)格越來(lái)越特立獨行。今年國際時(shí)尚舞臺上來(lái)自亞洲的民族服飾、中東風(fēng)情，將讓人耳目一新，賦予穿著(zhù)者與眾不同的氣質(zhì)。在款式上，運動(dòng)風(fēng)尚、中國風(fēng)、印花風(fēng)尚開(kāi)始登場(chǎng)，與網(wǎng)狀織物、鉤針的編制品、斜紋粗棉布風(fēng)格的面料等一起共同詮釋流行主題。

　　今年秋冬的時(shí)裝，黑與白隨處可尋，其實(shí)每一季都是如此，但是設計師與欣賞者都不覺(jué)得膩味，一個(gè)樂(lè )意創(chuàng )作，一個(gè)欣然吸收，這份持久的新鮮感完全來(lái)源于新靈感。所以，每一季看到的黑、白，都是新的，從血液到骨肉都是脫胎換骨的。在夏秋交替之際，讓我們帶你進(jìn)入一個(gè)黑白新世界吧！

　　這個(gè)冬天格紋再度大風(fēng)行。小至領(lǐng)帶大至套裝都有格紋的蹤影。而且本季格紋也回歸蘇格蘭正統面貌，不僅用色鮮艷，而且格紋的布局密度也比較大，很有民俗風(fēng)情的調調兒。以格紋聞名的BURBERRY，除了在配件上稍稍用了格紋鋪底以外，今年倒沒(méi)有特別強調這項傳統，反倒是以橫條紋聞名的法國SonjaRykiel的男裝RykielHomme，用了許多格紋拼組，以表現豐富的層次性。

　　冬天還沒(méi)有過(guò)，春天的訊息就鋪天蓋地的來(lái)了。在時(shí)裝界，除了緊緊抓住流行趨勢，沒(méi)有其它的秘密。如果你想讓自己的設計跟得上流行，如果你想讓店里的服裝銷(xiāo)售得飛快，如果你想穿出最時(shí)尚的感覺(jué)……那么只有抓住流行！創(chuàng )造流行趨勢的，只有最頂尖的幾十個(gè)人，而抓住趨勢，才是我們的任務(wù)。

　　短、特別短。但不是短裙，而是連衣裙。輕薄面料的連衣裙務(wù)必以展現女性的美腿為目標，優(yōu)雅的長(cháng)裙已經(jīng)從流行的浪潮中隱退。

　　蓬松。連衣裙不再強調貼身，而是像家具罩布一樣蓬蓬松松地披在身上，好像在家打掃時(shí)才穿著(zhù)的蓬松罩衫。身材圓潤的女士這下可以放心了，即將流行的連衣裙絕對不必減肥節食就可以輕松上身。

　　夸張。無(wú)論項鏈還是手鐲，凡是首飾都務(wù)求夸張、龐大、數目多。真金白銀不是標準，重要的是醒目！

　　簡(jiǎn)而言之，明年春夏的流行趨勢有這樣幾個(gè)原則：超短、蓬松、夸張首飾、華麗、藍色、金銀色、異國情調、泡泡袖。

　　20xx秋冬的面料理性豐富且充滿(mǎn)好奇感，精致細膩、朦朧迷離中追求完美，風(fēng)格求新求異、呈現出多樣化。同時(shí)努力突破傳統面料的單調，達到極致和諧。細節一點(diǎn)點(diǎn)得以體現，休閑的代碼用一個(gè)珍貴的方式被逐漸分解開(kāi)來(lái)。圖案花紋用功能的細節來(lái)裝飾，面料樣式表現得像是服飾的配飾、刺繡、印花和鑲過(guò)的珠片，卓越與樸實(shí)的默契搭配實(shí)現了裝飾的功效。

　　牛仔風(fēng)尚

　　位于來(lái)富士廣場(chǎng)低樓的LIVE’S專(zhuān)賣(mài)店是一個(gè)來(lái)自美國西部的牛仔品牌。LIVE’S的服飾簡(jiǎn)約而不失時(shí)尚，這季的LIVE’S還是貫徹了它一貫的風(fēng)格。LIVE’S的牛仔傾力突出鮮明的設計風(fēng)格，鮮亮的色彩，將俏麗的時(shí)尚元素與現代潮流融為一體，且完美注重細節，衍生每一件服裝的穿著(zhù)空間，給追求健康、環(huán)保、時(shí)尚、休閑的現代女性一種新的時(shí)尚休閑生活方式。LIVE’S的服飾依靠最為簡(jiǎn)單的線(xiàn)條與考究的品質(zhì)，著(zhù)重細節變化，烘托出炫或的浪漫與柔情。

服裝市場(chǎng)調查報告14

　　一、調查背景

　　隨著(zhù)欽州學(xué)院和英華國際職業(yè)學(xué)校學(xué)生人數的不斷增加，而學(xué)生作為學(xué)校外面的消費群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。他們有著(zhù)旺盛的消費需求，消費觀(guān)念的超前和消費實(shí)力的滯后，都對他們的消費有很大影響。作為大學(xué)生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開(kāi)支。因此通過(guò)對大學(xué)生的服裝消費的調查和研究，我們可以及時(shí)把握大學(xué)生服裝消費的最新動(dòng)向，了解學(xué)生的服裝消費觀(guān)念，為學(xué)生服裝店的開(kāi)設提供參考。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對大學(xué)生服裝消費的調查報告。我們組織這次調查的目的在于：

　　1、以以下方式描述消費者：對服裝類(lèi)型的選擇、月購買(mǎi)服裝的花費以及購買(mǎi)服裝所在的價(jià)位、對購買(mǎi)地點(diǎn)的選擇以及對店面的裝潢風(fēng)格的要求。

　　2、鑒別消費者群體中不同群體的購買(mǎi)行為區別。

　　我們的主要發(fā)現有：

　　1、大多數消費者偶爾在學(xué)校附近購買(mǎi)衣服，是因為消費者提供的服裝市場(chǎng)太少，沒(méi)有太多的'選擇。根據學(xué)生消費者的最大消費的觀(guān)測，她們是最佳的服裝消費者。

　　2、在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)有各式風(fēng)格服裝的服裝店是有很大市場(chǎng)潛力。

　　市場(chǎng)調查程序及安排

　　第一階段：初步市場(chǎng)調查

　　第二階段：計劃階段

　　制定計劃2天

　　審定計劃2天

　　確認修正計劃1天

　　第三階段：贊助商尋找階段

　　第四階段：?jiǎn)?wèn)卷階段

　　問(wèn)卷設計2天

　　問(wèn)卷調整、確認2天

　　問(wèn)卷印制3天

　　第五階段：研究分析

　　數據輸入處理2天

　　數據研究分析2天

　　第六階段：報告階段

　　報告書(shū)寫(xiě)2天

　　報告打印2天

　　二、調查形式

　　本次調查采取的是問(wèn)卷調查，通過(guò)調查成員的問(wèn)卷的發(fā)放，對我校四個(gè)不同年級200位學(xué)生進(jìn)行了調查。本小組共發(fā)出200份問(wèn)卷，實(shí)際收200份有效問(wèn)卷。

　　三、問(wèn)卷調查結果分析

　　1、本次調查主要針對學(xué)校的女大學(xué)生，我們要開(kāi)設的是女性的服裝店，因為女孩子都喜歡自己的衣柜子中的衣服越多越好，同時(shí)女孩子有事沒(méi)事的時(shí)候喜歡逛逛服裝店，也會(huì )經(jīng)常留服裝新款式的出現，這也增加了消費變?yōu)榭赡艿囊粋�(gè)因素。

　　2、每個(gè)月在服裝上的花費在100元以下的占71%，在100--300元的占25%，在300---500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知現在大學(xué)生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，因此大學(xué)生對服裝消費可以接受的價(jià)格不會(huì )太高。

　　3、每次購買(mǎi)的衣服的價(jià)格范圍在30元以下的占16、1%，在30---50元的占56、6%，在50以上的占27、3%。

　　4、在一個(gè)服裝店買(mǎi)服裝時(shí)，買(mǎi)單件占19、3%，買(mǎi)多件的占8、4%，買(mǎi)套裝的占2、9%，自行搭配的占17、3%，不能確定的占51、9%。這可以看出在買(mǎi)衣服時(shí)，大多數人并沒(méi)有決定要買(mǎi)多少件，有可能合意了會(huì )買(mǎi)一件，也會(huì )買(mǎi)一件以上。那就看店里是否為她們提供足夠多的款式。

　　5、購衣次數每周一次占1、5%，每半月一次占4、4%，每月一次占13、6%，一個(gè)季度一次的占13、6%，不能確定的占66、8%。通過(guò)此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數同學(xué)平均每月都要購買(mǎi)一件衣服，反映了大學(xué)生的旺盛的消費欲望。

　　6、購衣地點(diǎn)在學(xué)校附近的占4、8%，東風(fēng)市場(chǎng)的占18、75%，牌子店占19、7%，其他地方的占56、7%。同時(shí)，喜歡在優(yōu)雅的服裝店占58、8%，喜歡比較豪華的占6、4%，一般的占22、5%，無(wú)所謂的占12、2%。從以上比例可以了解大學(xué)生對購物環(huán)境有一定的要求，但是太過(guò)于高檔的也不一定是她們的最?lèi)?ài)。也反映了學(xué)生們消費時(shí)那個(gè)消費地點(diǎn)的服裝的價(jià)格，質(zhì)量，環(huán)境對她們的購買(mǎi)行為是否會(huì )發(fā)生起相當大的作用。

　　7、喜歡運動(dòng)類(lèi)型的占13、77%，休閑類(lèi)型的51、42%，職業(yè)類(lèi)型的占9、31%，牛仔類(lèi)型的占16、6%，其他類(lèi)型的占8、91%，從此項調查中可知休閑型是大部分學(xué)生的鐘愛(ài)，其次是牛仔類(lèi)和運動(dòng)類(lèi)的服裝。至于職業(yè)類(lèi)型的服裝，好像在大學(xué)生中沒(méi)有很大市場(chǎng)。

　　8、追求潮流的占6、4%，標新立異的占10、8%，適合自己就好的占79、8%，無(wú)所謂的占2、9%，通過(guò)此項調查可以看出，可見(jiàn)大學(xué)生還是一個(gè)比較理性的消費群體，絕大多數人購買(mǎi)衣服還是選擇適合自己的，而不是強調追求潮流或標新立異。

　　9、穿著(zhù)風(fēng)格，喜歡可愛(ài)型的占8、3%，中性型的占10、2%，休閑型的占61、1%，成熟型的占9、3%，其他的占11、1%。此項調查顯示大學(xué)生對服裝風(fēng)格的追求還是以休閑型為主流。

　　10、在是否經(jīng)常買(mǎi)名牌服裝方面，回答“是”的占16、5%，回答“否”的占83、5%。此項調查顯示很多學(xué)生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

　　同時(shí)，在調查過(guò)程中，我們也詢(xún)問(wèn)了解到大部分學(xué)生在購買(mǎi)衣服時(shí)，款式對于他們來(lái)說(shuō)是比較重視的。如果一個(gè)店面較小，衣服不怎么多，她們可能也會(huì )進(jìn)去看看，但是很少去消費，因為供選擇的太少了，沒(méi)有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不合適，所以她們寧愿跑遠一點(diǎn)的地方。她們也追求品牌，更考慮價(jià)格。畢竟現在學(xué)生在經(jīng)濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價(jià)廉。

　　四、調研結論

　　綜合所述，我們可以看出我校大學(xué)生的消費心理總體上處于成長(cháng)健全期。他們考慮價(jià)格、品牌等諸多影響，特別注重服裝的款式、價(jià)格。大學(xué)生的消費觀(guān)中感性與理性所占比重相當，對于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的，能夠根據自己的身份選擇適合自己的服裝。所以我們針對這一系列的要求來(lái)開(kāi)一個(gè)服裝店滿(mǎn)足不同消費者的需求。為廣大消費者提供高質(zhì)量的服務(wù)、便捷的購買(mǎi)地點(diǎn)、舒適的購買(mǎi)環(huán)境。

　　五、附錄

　　調查所用問(wèn)卷如下：

　　1、您喜歡什么樣式的服裝?

　　A、運動(dòng)B、休閑C、職業(yè)D、牛仔E、其他

　　2、你經(jīng)常買(mǎi)品牌衣服嗎?

　　A、是B、否

　　3、請問(wèn)您對潮流的看法?

　　A、追逐潮流B、標新立異C、適合自己就好D、無(wú)所謂

　　4、當您決定在一家服裝店買(mǎi)衣服時(shí)，通常買(mǎi)多少件?

　　A、單件B、多件C、套裝D、自行搭配得一套E、不確定

　　5、您隔多長(cháng)時(shí)間買(mǎi)衣服?

　　A、一周B、半個(gè)月C、一個(gè)月D、一季度E、不確定

　　6、您每月買(mǎi)衣服的平均花費是

　　A、100元以下B、100—300元C、300—500元D、500以上

　　7、您平時(shí)喜歡穿著(zhù)的風(fēng)格?

　　A、可愛(ài)型B、中性型C、休閑型D、成熟型E、其他

　　8、您每次購買(mǎi)衣服的價(jià)位在

　　A、30元以下B、30—50元C、50元以上

　　9、您一般喜歡在哪里購買(mǎi)衣服?

　　A、學(xué)校附近B、東風(fēng)市場(chǎng)C、牌子店D、其他地方

　　10、您喜歡服裝店的裝潢是

　　A、優(yōu)雅的B、較豪華的C、一般的D、無(wú)所謂

服裝市場(chǎng)調查報告15

　　一、資料簡(jiǎn)介：

　　此次，黃州實(shí)訓我們調查了80個(gè)女性消費者各20個(gè)男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

　　經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。但是也略有一部分消費能理解150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。但是對于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對于服裝的選取消費者更注重選取比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒(méi)有充分的認識，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。

　　此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴展市場(chǎng)的機會(huì )，但是也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現象。

　　這個(gè)只是對于我們這次調查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。

　　二、主體資料：

　　1、調查的背景

　　從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序；共享潛在市場(chǎng)；創(chuàng )新的市場(chǎng)；實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是用心推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新潛力；二是用心開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益；三是用心實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌；四是用心“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。透過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)帶給了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展帶給了決策依據。20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。

　　1）服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先構成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì )城市也有與它相匹配的規范的市場(chǎng)

　　2）據調查，現代社會(huì )，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選取不僅僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。

　　3）21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。

　　c、價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。

　　d、就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選取在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。

　　e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

　　要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，帶給先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式

　　并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)帶給商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到用心作用。

　　隨著(zhù)消費者消費潛力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純思考產(chǎn)品的基本功能，在到達必須經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選取購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費－＞時(shí)髦消費－＞時(shí)尚消費－＞個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。

　　3、調查結果

　　1）性別：

　　答案總數量：100

　　2）年齡：

　　答卷總數量：100

　　3）能理解的服裝價(jià)格：

　　答卷總數量：100

　　4）經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：

　　答卷總數量：100

　　5）對服裝面料的選�。�

　　答答案總數量：100

　　6）對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：

　　答卷總數量：100

　　4、總體的結論及推薦

　　少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，#from來(lái)自學(xué)優(yōu)網(wǎng)/end#敢于嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

　　青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場(chǎng)越來(lái)越強調消費者的個(gè)性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關(guān)系能夠看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設和維護的`工作過(guò)程，起到指導消費者行為的作用。

　　4）當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評價(jià)，口碑逐漸構成，進(jìn)而到達信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，應對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應當是以消費者需求為基礎來(lái)入行的，只有帶給滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

　　5）改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理構成了不同的消費層次。

　　6）、思考的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)潛力及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群

　　7）、創(chuàng )新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統的經(jīng)濟行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng )新是一種生命力更強的、創(chuàng )造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要用心提倡創(chuàng )新精神，跟著(zhù)時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

　　2、調查的方法

　　1）、對象的基本狀況

　　消費結構逐漸升級。隨著(zhù)人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求，因此，選取更能表現經(jīng)濟實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調接近。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費－時(shí)尚消費－個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)整體不均衡的現狀，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差距將會(huì )逐漸縮短。

　　2）、調查對象的需求狀況

　　a、現代人在服裝類(lèi)型的選取上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63、04的男性和65、59的女性都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16、3和21、51。

　　b、以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女性各占33、59％和43、12％。質(zhì)量因素以29、58位列其次，而品牌因素則以7、5居于最后。因此廠(chǎng)商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。

　　c、價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿理解100元左右的服裝價(jià)位。

　　d、就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選取在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。

　　e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。

　　要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，帶給先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)帶給商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到用心作用。

　　隨著(zhù)消費者消費潛力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純思考產(chǎn)品的基本功能，在到達必須經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選取購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費－＞時(shí)髦消費－＞時(shí)尚消費－＞個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。

　　3、調查結果

　　1）性別：

　　答案總數量：100

　　2）年齡：

　　答卷總數量：100

　　3）能理解的服裝價(jià)格：

　　答卷總數量：100

　　4）經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：

　　答卷總數量：100

　　5）對服裝面料的選�。�

　　答答案總數量：100

　　6）對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：

　　答卷總數量：100

　　4、總體的結論及推薦少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

　　青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新

　　品牌的理解程度較低，購物理性居多。

　　中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有必須的高階需求（即品牌需求）

　　市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，個(gè)性是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。

　　老年：該年齡段人口購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　消費者的購買(mǎi)行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。

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