最新專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告范文
在現實(shí)生活中，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編幫大家整理的最新專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告范文1
為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識，在社會(huì )實(shí)踐中綜合運用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)的理論與技能，提高自己分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力所以我們進(jìn)行了為期3周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓。
一、實(shí)習目的
此次實(shí)習的主要目的在于使學(xué)生在學(xué)完市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程之后把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會(huì )所學(xué)理論的適用性，能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)部門(mén)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的規律性，找出其中存在的問(wèn)題及今后開(kāi)展的主要趨勢。
二、實(shí)習內容
在老師的領(lǐng)導下，我們5個(gè)喜愛(ài)組在一起共同討論了此次實(shí)習的內容。首先，老師組織了我們集體觀(guān)看了宜家家居產(chǎn)品體驗式營(yíng)銷(xiāo)策略的紀錄片，決定價(jià)格體驗式營(yíng)銷(xiāo)作為其中的一局部，其次了解到企業(yè)文化對一個(gè)企業(yè)的長(cháng)遠開(kāi)展與壯大起至關(guān)重要的作用。例如，海爾，小紅帽等，這就是內容的第二個(gè)局部：最后，在現代營(yíng)銷(xiāo)中，促銷(xiāo)策略多種多樣，各具特色，值此圣誕元旦之際，各商家都會(huì )使出絕活進(jìn)行促銷(xiāo)，以增加銷(xiāo)售額�？偨Y下來(lái)，我們的實(shí)習報告內容包括三局部：一體驗式營(yíng)銷(xiāo);二 促銷(xiāo)策略; 三 企業(yè)文化因此，我們三周的實(shí)習調查工作主要是圍繞這三方面進(jìn)行。
看過(guò)宜家家居促銷(xiāo)策略之后，我們了解到宜家在歐洲進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)用采用折扣，優(yōu)惠券等促銷(xiāo)方式，而是一種創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)-----體驗式營(yíng)銷(xiāo)。它突破了傳統的“理性消費〞的假設，認為消費者是理性與感性兼具，消費者在消費前，消費中，消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
體驗式營(yíng)銷(xiāo)的應用，其目的是為消費者提供全方位的體驗效勞。正如宜家專(zhuān)
賣(mài)店里所做的那樣，一體驗式營(yíng)銷(xiāo)幫助消費者選擇產(chǎn)品和效勞，提升產(chǎn)品和效勞的附加值，讓消費者占據主導地位而不是被動(dòng)地接受產(chǎn)品和效勞。在宜家的體驗式營(yíng)銷(xiāo)里，通過(guò)聽(tīng)，，看，，觸，，嗅等感官刺激，消費者可以體驗自己“未來(lái)的家〞而正是這種“所見(jiàn)即所得〞的效果，促進(jìn)消費者的潛在需求向現實(shí)需求轉變，最終到達提高簽單量，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的目的。
此外，不僅是宜家應用體驗式營(yíng)銷(xiāo)，全球的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運用。例如現在的“華耐美家〞整體家居體驗管也采用了體驗式營(yíng)銷(xiāo)，華耐美家整體家居體驗管提供了現實(shí)場(chǎng)景，以便業(yè)主身臨其境地體驗家裝成果，對自己家裝修后的效果有直觀(guān)認識。
過(guò)去傳統意義上家裝質(zhì)量是指施工所能到達的技術(shù)水平，但隨著(zhù)消費者需求的提高，家裝質(zhì)量的定義現已擴展到更廣的層面，涵蓋了先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，消費者希望最大限度的滿(mǎn)足其物質(zhì)需求和精神追求，宜家產(chǎn)品包括廚房，，衛生間，，臥室，，客廳等必不可少的家具，樣品上千種，無(wú)處不表達著(zhù)自由，個(gè)性化，簡(jiǎn)單的風(fēng)格，不會(huì )讓顧客有雷同的感覺(jué)。在宜家賣(mài)店里購物，顧客會(huì )有輕松隨意的感覺(jué)，是一種娛樂(lè )性購物。宜家的diy產(chǎn)品讓顧客享受體驗知識的過(guò)程，個(gè)呢的了解產(chǎn)品的性能與保養之道。
在家裝行業(yè)里，日趨劇烈的競爭迫使個(gè)各企業(yè)尋求差異化效勞以提高自己的競爭力，于是體驗式營(yíng)銷(xiāo)成了家裝行業(yè)的主流。因此我們小組來(lái)到了唐山市鵬達家具廣場(chǎng)，鵬大家具廣場(chǎng)涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌，其整體構造是不同的'樣板間，側重于展示整體家居的搭配，讓顧客對所購產(chǎn)品有一個(gè)整體概念，每個(gè)樣板間都有自己的獨特風(fēng)格，讓顧客應接不暇，這是由單一的裝修效勞遞進(jìn)到全過(guò)程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體效勞，非常直觀(guān)，方便。
xx年暑假，我去縣人民檢察院實(shí)習了將近一個(gè)月。去實(shí)習期間，在科長(cháng)及幾位叔叔的熱心幫助下，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識用于現實(shí)生活中的具體案件.......
我們可以通過(guò)頂崗實(shí)習給自己一個(gè)明確的定位。在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強了專(zhuān)業(yè)技能，鍛煉我們綜合運用所學(xué)的根底理論去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為以后走上社會(huì )打下了一定基。
轉眼間我一個(gè)學(xué)期的實(shí)習工作已經(jīng)結束，這段時(shí)間里我們從學(xué)生一下變成了
老師，曾經(jīng)感覺(jué)非常不適應，可是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習鍛煉，使我完成了由學(xué)生到老師的角色轉變�；叵脒@一學(xué)期的實(shí)習工作還歷歷在目。
社會(huì )實(shí)踐是一種磨練的過(guò)程，同時(shí)也是步入社會(huì )的奠基石。
一個(gè)多月的實(shí)習生活，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心開(kāi)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別;同時(shí)也認識到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做。
短暫的施工實(shí)習很快便結束了，在這次施工實(shí)習過(guò)程中，我在專(zhuān)業(yè)老師的帶著(zhù)下，在實(shí)習工地的工程師的指導下，我對實(shí)習過(guò)程出現的專(zhuān)業(yè)知識困惑和問(wèn)題，虛心向他們請教和學(xué)習，通過(guò)這次實(shí)習，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識，而且還從老。
為了讓同學(xué)們把課堂中所學(xué)到得知識合理得運用到各個(gè)工作崗位上，加之更加感性得認識自己所學(xué)習得技能，以便在完成學(xué)業(yè)步入社會(huì )后能更加了解自己所從事得工作，更加能熟練得掌握自己得技能，更加強于同條件人找到適宜得工作，結合系上要求。
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xxx中學(xué)是一所處于城鄉結合部的農村寄宿式學(xué)校。校園位于地蘇鄉，校園面積50多畝。學(xué)校一切教學(xué)設備齊全�，F有26個(gè)教學(xué)班，學(xué)生總數為1896人。共有在編教師98人。但教師隊伍結構不合理。除語(yǔ)文外其他科目的教師都還是極缺的。特別是英語(yǔ)、歷史、生物、地理教師嚴重缺乏。
實(shí)習內容、過(guò)程及體會(huì )
頂崗支教的主要內容是全面接手被頂崗老師的教學(xué)、教研和教育工作。概括的說(shuō)就是教學(xué)實(shí)習和班主任工作實(shí)習。
1、教學(xué)實(shí)習方面
第一步：在十月十七日至十一月七日這二十天時(shí)間主要是聽(tīng)指導老師和其他老師的課，并且完成對學(xué)生的認識和了解。其是“備好學(xué)生〞“備好課堂〞的根底。通過(guò)聽(tīng)二十多節的課。這讓我受益良多。其中最大的收獲是讓我了解了學(xué)生的根本情況。比方：學(xué)生的性格；學(xué)生上課是的專(zhuān)注度；與及學(xué)生在課堂上參與課堂的態(tài)度；學(xué)生的根底情況等。而這些東西將為我下一步教學(xué)環(huán)節“備好學(xué)生〞作準備。除此之外我還聽(tīng)了唐春萱、易程、唐彬等多位老師的課。從中我明白了教學(xué)方式的多樣化。最主要的是如何實(shí)現語(yǔ)文教學(xué)的生活化。是語(yǔ)文教學(xué)的生活化就必須要進(jìn)入學(xué)生的現實(shí)生活。即學(xué)生感興趣并引起學(xué)生注意的話(huà)題。這樣才真正的有實(shí)現語(yǔ)文生活化的問(wèn)題。
總之，在這個(gè)直接面對學(xué)生的準備階段有很大的感觸。自己也由原先的無(wú)目的、無(wú)意識狀態(tài)逐漸進(jìn)入角色。
第二步：十一月七日至十二月二十日四十天時(shí)間是我全面接手教學(xué)工作。著(zhù)期間自己全面接手172班的無(wú)問(wèn)教學(xué)工作。期間完成了三個(gè)單元〔一個(gè)小說(shuō)單元、一個(gè)童話(huà)單元和一個(gè)古文單元〕的教學(xué)活動(dòng)。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中我以“新三維〞即知識與技能、過(guò)程與方法和情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)來(lái)指導自己的教學(xué)實(shí)習。這讓我在教學(xué)實(shí)習中取得了很好的效果。在各單元的測驗中得到了較大的提高。最讓我自己感到欣慰的是學(xué)生轉變了他們原先的學(xué)習態(tài)度。他們由原來(lái)的不喜歡語(yǔ)文到喜歡再到主動(dòng)的提出要成立學(xué)習興趣小組。課堂上也由原先的被動(dòng)的接受知識到主動(dòng)的去參加各種教學(xué)討論和探究活動(dòng)。并且加強了和同學(xué)、老師的交流。與此同時(shí)我把教學(xué)形式向課外延伸。讓他們自己感受生活化的語(yǔ)文。這樣是他們對語(yǔ)文不再陌生。感覺(jué)到的是現實(shí)中的語(yǔ)文。
以上說(shuō)的都是在學(xué)生方面的信息。以下是我整個(gè)實(shí)習教學(xué)中的感受和體會(huì )。
首先，要上好語(yǔ)文課必須要讓學(xué)生喜歡授課老師。這也就是我們經(jīng)常說(shuō)的教師要有獨特的人格魅力。并在教學(xué)過(guò)程中逐漸形成自己的風(fēng)格。這是屬于“備好學(xué)生〞的環(huán)節。要在“準備好學(xué)生〞方面做得好是至關(guān)重要的。除此之外，“備好學(xué)生〞方面我要快速的認識他們。而我在這個(gè)環(huán)節用了3天的時(shí)間就把他們記住了。并且隨見(jiàn)隨叫出他們的名字。這讓我的學(xué)生有了一種被關(guān)注被尊重的感覺(jué)。通過(guò)這種簡(jiǎn)單而實(shí)際的方式我進(jìn)入到學(xué)生的圈子里面去了。如果說(shuō)只這樣做就認為做到“備好學(xué)生〞那是遠遠不夠的。因此在這期間我還認真的批改了他們的周記。并叫每個(gè)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)的訪(fǎng)談。從中我了解到了學(xué)生的學(xué)習興趣：他們喜歡的是一種快樂(lè )而有趣的語(yǔ)文。他們接受的是一種簡(jiǎn)明的教學(xué)方法。針對這些我在教學(xué)設計的時(shí)候就引用了故事和探討式的教學(xué)模式。并讓他們自己組織學(xué)習興趣小組。通過(guò)交流式的學(xué)習教他們從中取長(cháng)補短。讓他們感受到學(xué)習的快樂(lè )和輕松。在這種環(huán)境中得到知識和各綜合技能的提高�！皞浜脤W(xué)生〞，我現在看來(lái)就是：“備好學(xué)生的性格、備好學(xué)生的興趣和愛(ài)好、備好學(xué)生接人納物的方式、備好了學(xué)生的人格尊嚴〞。
總而言之，學(xué)生必須是一個(gè)成長(cháng)著(zhù)具有獨特個(gè)性的平等的人。要讓他們感受到被尊重、被愛(ài)。
其次，一個(gè)老師想上好一節課，那么他必須身兼數職。在他的身上要有多種知識的綜合�！皞浜梦谋鲸暰褪沁@樣要求我的�！皞浜梦谋鲸暤牡谝徊绞且矣性O計者的才干。文本的知識是零星的部件。只有發(fā)現其中的結構聯(lián)系才能把他們捏成為一個(gè)知識的體系。而這個(gè)知識體系的創(chuàng )造者、設計者就是老師�！皞浜梦谋鲸暤牡诙揭笪胰谌氘數厣詈铜h(huán)境的能力。通過(guò)觀(guān)察和了解才能使學(xué)生更加容易的接受文本。語(yǔ)文生活化的問(wèn)題我覺(jué)得在現階段做得不是很到位�！皞浜梦谋鲸暤牡谌轿艺J為在教學(xué)過(guò)程中要有很好的表達能力。如果我們說(shuō)話(huà)時(shí)東一句西一句就會(huì )讓學(xué)生不知所云。相反，如果我們開(kāi)口就能旁征博引就會(huì )吸引住學(xué)生進(jìn)入情境進(jìn)入文本的興趣�！皞浜梦谋鲸暤牡谒牟轿艺J為是做好引導學(xué)生進(jìn)入文本。在我的.75天的教學(xué)實(shí)習的時(shí)間里我覺(jué)得故事的引入最能吸引學(xué)生。比方我在12月10日上的公開(kāi)課一樣�！八拇ㄐ∶ⅷ暤墓适戮湍芎芎煤苌鷦�(dòng)的引用到文本中來(lái)。其中在說(shuō)故事的細節上要盡量做到生動(dòng)感人。
最后，上好語(yǔ)文課必須要有很好的課堂機智。也就是要“備好課堂〞。在我教學(xué)的過(guò)程中我有這樣一個(gè)發(fā)現：如果我用講授的方式上課的話(huà)會(huì )有很多同學(xué)睡覺(jué)。并且課堂也非常的混亂。而當我運用討論探究式教學(xué)時(shí)學(xué)生就很活潑，課堂效果也很明顯。并且我發(fā)現如果能抓住學(xué)生的話(huà)題進(jìn)行教學(xué)那是最好的。比方我在上?犟龜?時(shí)就由學(xué)生的一個(gè)問(wèn)題：“龜，王八，而王八最笨了。〞我就抓住了著(zhù)個(gè)“笨〞字讓他們再結合文本去探討。最后在比照中的出“犟〞的本質(zhì)。所以原本要用3個(gè)課時(shí)的內容我只用了兩個(gè)課時(shí)就上好了。而效果比預期的要好很多。除此之外我認為“備好課堂〞要注意的一個(gè)話(huà)題是教師的狀態(tài)問(wèn)題。學(xué)生喜歡的是快樂(lè )的老師。因為他們想在語(yǔ)文的課堂上尋找快樂(lè )。在這里我深深的感受到其中的利害關(guān)系。在上公開(kāi)課那天由于自己的緊張造成了表情的過(guò)于嚴肅和語(yǔ)言的顫抖，這是很不好的。這使我在想表?yè)P學(xué)生時(shí)由于語(yǔ)言把握的失控而給聽(tīng)課老師誤認為是批評學(xué)生。所以，“備好課堂〞那就是要有一顆快樂(lè )的心。
總而言之，以上是我教學(xué)實(shí)習中感受和經(jīng)歷的一些思考和變化。在教學(xué)環(huán)節要做好的三件事是“備好學(xué)生〞“備好文本〞“備好課堂〞。
2、班主任實(shí)習工作方面
在整個(gè)實(shí)習生活過(guò)程中我覺(jué)得我在這里取得了很大的收獲。經(jīng)過(guò)不斷的嘗試、不斷的努力按原方案完成任務(wù)。并且在其間感受很多。而我的整個(gè)班主任實(shí)習工作是按如下步驟和方式進(jìn)行的。
第一、十月十七日至十一月七日熟悉班級情況。而這其間主要的工作是協(xié)助原172班班主任工作。我在進(jìn)入學(xué)校的第二天就拿到了班級學(xué)生的根本情況表——學(xué)生花名冊。并且在第一時(shí)間內熟悉了本班的學(xué)生。2天之內叫出他們的名字。而且這給我接下來(lái)的了解學(xué)生工作提供了有利的條件。其中，在協(xié)助工作期間我感受最為深刻的是我指導班主任工作的認真嚴謹。而這也促進(jìn)了我觀(guān)念性的轉變。這種改變使我提前進(jìn)入了狀態(tài)。讓我以真實(shí)的教師的身態(tài)進(jìn)入我的班級管理和學(xué)生教育工作。
第二、十一月七日至十二月十日全面接手班主任工作。其中我嚴格的按原班主任的標準辦事、進(jìn)行班級管理的同時(shí)做了以下的工作。
首先：從關(guān)愛(ài)學(xué)生做起。根據他們班級情況做出工作方案。做班主任工作中，我認為最主要的是關(guān)愛(ài)你的學(xué)生。第一件事情我要做的是叫他們要懂得講衛生、講文明。從開(kāi)始的一團糟，班級一度混亂到強調后的整潔文明。并且由教室逐步擴展到宿舍再到整個(gè)校園。而這期間我只告訴他們：“這是我們自己的地盤(pán)，請大家管好自己的一畝三分地。〞雖然很俗，但我意識到這是給了學(xué)生的主體意識地位。所以在實(shí)施這一項工作時(shí)就顯得很順利。在這一點(diǎn)上我覺(jué)得：只要我們能夠真心實(shí)意的去引導他們就會(huì )取得事半功倍的效果。管理班級，從小愛(ài)做起。
其次，在做班主任工作中要做好學(xué)生的心理健康教育。心理健康教育是農村教育中現存的一個(gè)很大問(wèn)題�，F在大多數的農村寄宿制學(xué)校的學(xué)生都是留守兒童。他們的成長(cháng)過(guò)程中缺乏父母的真切關(guān)心，缺乏一種正常的家庭教育。因而造成了他們心理的不穩定，甚至是叛逆的心理。在這段實(shí)習的日子里我遇見(jiàn)的三位學(xué)生是這一類(lèi)學(xué)生的代表。韋清善、韋明玫、韋景山這三位同學(xué)在我到來(lái)之前是政教處的�？�。其中在此期間我不斷的找他們談心，其中韋明玫身上表現得特別明顯。一共和他們聊了九次。這個(gè)孩子原本非常淘氣。一切問(wèn)題學(xué)生身上有的問(wèn)題在他身上都存在。而在聊天的過(guò)程中我發(fā)現這些問(wèn)題的根本是他們想引起學(xué)生和老師的注意。所以我用自己的切身感受同他們分享，叫他們從一點(diǎn)一滴的小事做起。如今雖然他們還沒(méi)有完全的改變過(guò)來(lái)。但他們已在逐漸的意識到自己的缺點(diǎn)并慢慢地糾正過(guò)來(lái)。
再次，在做班主任工作中一個(gè)重要的關(guān)系必須要處理好，這個(gè)關(guān)系就是與家長(cháng)的關(guān)系�！凹以L(fǎng)〞是其中的關(guān)鍵。我在幾次家訪(fǎng)的過(guò)程中學(xué)到了很多。家訪(fǎng)是學(xué)校教育與家庭教育的橋梁。通過(guò)家訪(fǎng)讓我知道了一些學(xué)生性格形成的關(guān)鍵。這有助于我對學(xué)生進(jìn)行教育教學(xué)工作。并且我認為通過(guò)家訪(fǎng)可以讓學(xué)生感受到我們的真愛(ài)。這樣才能使學(xué)生從本質(zhì)上、內心里真正的接納我們。與此同時(shí)，通過(guò)學(xué)校與家長(cháng)的全面配合才可能使學(xué)生健康的開(kāi)展。這種了解三方的教育才是完整的教育。
3、問(wèn)題與感受
通過(guò)這75天的頂崗支教實(shí)習我在教育教學(xué)的方法和經(jīng)驗上有了很多收獲。同時(shí)也取得了各項技能提高。但也還存在很多缺乏和缺點(diǎn)。無(wú)論是怎樣的體驗也好都讓我更加清楚的認識了自己。
與此同時(shí)，我在教育教學(xué)實(shí)習發(fā)現了現階段教師存在的一些問(wèn)題及學(xué)校管理人才的缺少。
在課改之后，農村中小學(xué)的教師普遍存在一種懈怠的心理。
首先，突出表現在師德方面。用他們的話(huà)說(shuō)：“只管學(xué)生打架殺人這類(lèi)事，其他問(wèn)題一概睜一只眼閉一只眼。〞這讓我感觸很深，我想這其中有以下幾個(gè)原因：
第一，教師的師德教育跟不上教育的改革；
第二，教師的職業(yè)道德教育跟不上；
第三，學(xué)校孤立而不負責的管理造成教師本身的利益受到了威脅。
其次，表現在學(xué)校管理水平上。
第一，學(xué)校的管理章程不明確；
第二，學(xué)校用人存在問(wèn)題，其用人很大程度上是地方保護。真正有管理才能的人不能發(fā)揮其作用；
第三，學(xué)校管理層內部不和諧。這造成了分工不明、職責不清。從而導致了工作的不分孰重孰輕。
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