最新關(guān)于專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告模板集合
在當下社會(huì )，報告不再是罕見(jiàn)的東西，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的最新關(guān)于專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告模板集合，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新關(guān)于專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告模板集合1
今年開(kāi)始，我在x工程公司附屬單位AB公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習工作。在實(shí)習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規律。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
我所實(shí)習的AB公司，隸屬于x工程公司。該工程公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺；擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達3億多元。公司于1998年通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認證；1999年通過(guò)了ISO10012國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書(shū)"；20xx年通過(guò)了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證。
回顧我的實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習中，我采用了看、問(wèn)等方式，對AB公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。同時(shí)，對公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。
——律師事務(wù)所
一、實(shí)習目的
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們的日常消費日益增多，消費者權益保護問(wèn)題逐漸成為廣大老百姓和政府關(guān)注的重要問(wèn)題之一，消費者權益保護問(wèn)題的好壞將直接影響到經(jīng)濟能否健康發(fā)展，和諧社會(huì )的目標能否順利實(shí)現。消費者權益保護法與我們每個(gè)人的利益都息息相關(guān)，也使我產(chǎn)生了對此課題展開(kāi)調研的想法。在單位實(shí)習期間，接觸到一些消費者投訴的案例，給我實(shí)踐及調研也提供一定的素材。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
�。蓭熓聞�(wù)所成立于1990年1月，20xx年1月由國資所改制為合作制律師事務(wù)所，20xx年4月改制為合伙制律師事務(wù)所。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展歷程，海師律師事務(wù)所已發(fā)展成為國內設立時(shí)間較長(cháng)、規模較大、知名度較高的綜合型律師事務(wù)所之一。ｘｘ律師事務(wù)所成立十余年來(lái)，先后被ｘｘ省委、省政府、省司法廳、ｘｘ市市委、市政府授予集體榮譽(yù)稱(chēng)號達50余項。其中，1994年被ｘｘ省司法廳、ｘｘ省律師協(xié)會(huì )授予“ｘｘ省先進(jìn)律師事務(wù)所”稱(chēng)號；1997年被ｘｘ省司法廳榮記“集體二等功”；20xx年被ｘｘ市委、市政府授予“ｘｘ市精神文明單位”稱(chēng)號；20xx年被ｘｘ省律師協(xié)會(huì )授予“ｘｘ省優(yōu)秀律師事務(wù)所”稱(chēng)號；20xx年被ｘｘ市司法局、ｘｘ市律師協(xié)會(huì )授予“ｘｘ市優(yōu)秀律師事務(wù)所”稱(chēng)號等。
�。蓭熓聞�(wù)所自成立以來(lái)，勵精圖治、開(kāi)拓進(jìn)取，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，堅持法律服務(wù)綜合化、管理機制團隊化、業(yè)務(wù)分工專(zhuān)門(mén)化的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展模式，不斷強化服務(wù)觀(guān)念、精品意識和團隊精神，經(jīng)歷了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的單一性向多元化的轉軌、專(zhuān)職律師的全能型向專(zhuān)業(yè)化的演變、律所建設的一般化向高精尖提升的良性擴張，形成以訴訟業(yè)務(wù)為代表，金融、證券、公司、房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權、國際貿易、民事、商事、刑事辯護、海事海商等法律專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)協(xié)調穩步發(fā)展的格局。先后為400多家政府機關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位、銀行、保險公司以及中外合資公司、獨資公司等擔任常年法律顧問(wèn)。接受?chē)鴥韧饪蛻?hù)委托，成功地代理了一萬(wàn)余件訴訟和非訴訟案件，為客戶(hù)挽回或避免經(jīng)濟損失達數億元。以?xún)?yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏(yíng)得國內外客戶(hù)的認同和信賴(lài)，整體形象和業(yè)績(jì)廣有建樹(shù)。
�。蓭熓聞�(wù)所始終堅持以人為本的治所理念，專(zhuān)注人才的培養，擁有一支專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高、執業(yè)經(jīng)驗豐富、專(zhuān)業(yè)型、復合型人才的精干律師隊伍。執業(yè)律師均受過(guò)正規的高等法律專(zhuān)業(yè)教育，具有本科以上學(xué)歷；多數律師畢業(yè)于國內著(zhù)名學(xué)府，并取得法學(xué)學(xué)士或碩士學(xué)位，具有扎實(shí)的法學(xué)理論功底和深厚的法學(xué)素養；
多數律師具有在政府機關(guān)、教育科研領(lǐng)域、司法行政機關(guān)、大型企業(yè)等行業(yè)任職的豐富社會(huì )閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗。海師律師以“和諧、謹慎、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、高效”為座右銘，以廣博的法律知識、嫻熟的辦案技巧、誠信的服務(wù)意識，為每一位客戶(hù)提供高效率、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，依法維護廣大客戶(hù)的合法權益。我在海師律師事務(wù)所實(shí)習，擔任的是律師助理的職務(wù)，我在實(shí)習過(guò)程中做的主要的'工作和實(shí)習內容有：
1、完成各類(lèi)法律事務(wù)處理、訴訟，調解處理、法律風(fēng)險規避、合同管理、法律咨詢(xún)等事務(wù)的各項準備工作和輔助工作；2、負責相關(guān)法律文件的審核；3、協(xié)助上級做好其它日常工作；4、處理日常訴訟糾紛；5、提供法律咨詢(xún)。
三、實(shí)踐內容及過(guò)程
整個(gè)的實(shí)習過(guò)程就是不斷深化自我，強化所學(xué)知識和理念的過(guò)程，我選擇了在ｘｘ市的ｘｘ海事律師事務(wù)所實(shí)習，一方面跟著(zhù)行業(yè)的先行者，可以學(xué)習和接受很多理念和方法，另一方面在同行們的指導下，可以更快的取得進(jìn)步，將所學(xué)知識融會(huì )貫通。同時(shí)，因為律師事務(wù)所是律師的執業(yè)機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實(shí)習并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。
實(shí)習開(kāi)始時(shí)我跟著(zhù)張律師一起工作，張律師從事律師行業(yè)十多年，尤其擅長(cháng)處理交通糾紛的責任認定等時(shí)間，而我進(jìn)入事務(wù)所之后，接到的首要任務(wù)就是整理卷宗。在接受教育的過(guò)程中，整理卷宗雖然看起來(lái)是體力勞動(dòng)，但是其實(shí)不是。整理卷宗的過(guò)程，就是我不斷熟悉工作流程和卷宗所記錄案件的過(guò)程。整理卷宗的過(guò)程并不是簡(jiǎn)單整理就可以，而是需要認真的遵守規定。比如，裝訂次序的問(wèn)題，裝訂次序是要和案件辦理的流程相關(guān)的，也就是要和相應的司法程序相對應。
我在整理卷宗的過(guò)程中整理的民事卷占大部分，以民事卷為例，律師承辦案件首先并不是直接處理案件的，而是要有律師事務(wù)
所批準以及和當事人簽訂的委托代理協(xié)議，取得授權委托書(shū)，之后就是根據案情撰寫(xiě)起訴書(shū)、上訴書(shū)或者答辯狀，結下了自然是組織調查材料以形成的證據，其中就包括談話(huà)筆錄、證人證言和贖證物證等。最后再結合形成律師代理詞整個(gè)過(guò)程非常繁瑣而且要求一一對應。這就要求在整理案件的過(guò)程中要條分縷析，但是整理卷宗的過(guò)程就是熟悉律師事務(wù)以及加強我對案件理解的過(guò)程，雖然看起來(lái)很繁瑣，但是對我來(lái)收是大有裨益和收獲的，我在課堂上學(xué)習的人證、物證、證詞、材料等概念活生生出現在我面前，在整個(gè)過(guò)程中我受益匪淺。
工作的另一部分是我試著(zhù)在張律師的指導下結合自己所學(xué)的知識和自己接觸到的案件內容去撰寫(xiě)法律文書(shū)，雖然學(xué)習的時(shí)候接觸過(guò)，但是我并沒(méi)有真真正正的去寫(xiě)過(guò)，實(shí)習期間張律師指導我讓我先仿造一些固定格式的文書(shū)去熟悉，他給我舉的例子是委托書(shū)和答辯狀，雖然也能寫(xiě)出來(lái)，但是質(zhì)量并不高，我才知道在實(shí)際工作中并不是了解律師工作就能把律師工作做好，比如一份高質(zhì)量的法律文書(shū)不僅僅需要律師法學(xué)的知識作支撐，另一方面還是需要案件的專(zhuān)業(yè)知識作為儲備，我看到了張律師去寫(xiě)了一份銀行的法律意見(jiàn)書(shū)，簡(jiǎn)單的一份法律意見(jiàn)書(shū)就設計到了銀行業(yè)務(wù)知識、合同法、擔保法及法律風(fēng)險專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)知識。由于我現在接觸的案例太少，相比之下還有很多不足。
在實(shí)習過(guò)程中協(xié)助跟隨律師主要是整理材料和接觸案件的當事人，雖然跟隨律師辦案的機會(huì )不多，但是我還是盡量把握住，通過(guò)旁聽(tīng)律師咨詢(xún)過(guò)程我不斷結合自己學(xué)習的法律知識進(jìn)行揣摩和綜合，并分析我接觸到的人的解決問(wèn)題的方式和分析問(wèn)題的思維特點(diǎn)。同時(shí)通過(guò)旁聽(tīng)庭審了解案件的審理過(guò)程以及律師在其中起到的斡旋的作用。通過(guò)多看多聽(tīng)多問(wèn)，我有時(shí)候也向張律師請教如何組織證據和記錄要點(diǎn)。整個(gè)過(guò)程收獲頗豐。
同時(shí)我感觸最深的是，律師實(shí)際工作中，并沒(méi)有像影視作品描述的那么輕松，因為律師會(huì )面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識都是你上課所不可能接觸到的。比如有一個(gè)房地產(chǎn)案例，如果真的對房地產(chǎn)不了解，那么就不會(huì )知道房屋預測面積和實(shí)測面積的區別。就不會(huì )知道套內建筑面積和套內居住面積的區別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識面，要不斷學(xué)習，不斷更新自己的知識體系。
通過(guò)實(shí)習我也對律師工作有了全方面的認識，律師是法律的綜合運用者，不但要熟悉日常的事務(wù)，也要在接觸案件的過(guò)程中不斷成長(cháng)，并學(xué)習新知識，經(jīng)過(guò)這些過(guò)程才能適應不斷完善的法律體系和環(huán)境。特別是依法治國的提出，更讓法律專(zhuān)業(yè)相關(guān)人員感受到興奮和壓力。興奮是因為以法律為準繩可以不斷校正在執法過(guò)程中的問(wèn)題，有壓力是因為正是因為人們的法律意識不斷增強，那么從事法律工作的人員更應該學(xué)好基礎法學(xué)，拓展新的體系和架構，不斷進(jìn)步，將法律延伸應用到各個(gè)方面中去。
四、實(shí)踐總結及體會(huì )
在大多數人的觀(guān)念中，由于經(jīng)常受影視作品的影響，大多數人認為律師一定是伶牙俐齒，口若懸河的，可是當我選擇了法律專(zhuān)業(yè)進(jìn)行學(xué)習，又進(jìn)了ｘｘ律師事務(wù)所實(shí)習工作后，才真正的認識到法律專(zhuān)業(yè)工作者的不易，還有上面所述想法的幼稚。
通過(guò)我的實(shí)踐實(shí)習和工作，確實(shí)，擁有一定的語(yǔ)言表達能力非常重要，但是卻不是最重要的。我在實(shí)習過(guò)程中感受到其實(shí)最重要的應該是溝通能力。無(wú)論是面對當事人、辯護人、還是法官，啰啰嗦嗦或者侃侃而談，高談闊論并不能給案件的處理和調節產(chǎn)生多大的影響，反而，如果能透過(guò)現象看本質(zhì)，結合自己的工作經(jīng)驗和接觸到的案例，言簡(jiǎn)意賅的將自己的觀(guān)點(diǎn)恰如其分的表達出來(lái)，并且恪守以法律為準神的原則，在業(yè)務(wù)范圍內引經(jīng)據典，想他之所想，言他之所言，這就不單單需要專(zhuān)業(yè)知識和技能，反而更重要的是溝通能力。
而實(shí)際上，當我真正融入到律師這個(gè)團體中，我感受最深的就是律師并沒(méi)有人們普遍意識中的那種光環(huán)，其實(shí)律師就是法律工作者，也是一種社會(huì )上普通的職業(yè)，是一種養家糊口、實(shí)現個(gè)人價(jià)值和實(shí)現社會(huì )價(jià)值的手段。社會(huì )和輿論賦予了律師太多的角色，其實(shí)不然。我接觸到的同事和前輩絲毫沒(méi)有架子，并對我照顧有加，有溫暖，有勞動(dòng)，是普普通通的人，天天處理案情也是普普通通的工作，盡心盡力的去完成彰顯了他們工作中的認真和負責。
另一方面是工作壓力的問(wèn)題，雖然我只是在ｘｘ律師事務(wù)所從事實(shí)踐輔助工作，掛的也是律師助理的職務(wù)，但是我看到了法律工作者是如何的不易，雖然看起來(lái)律師沒(méi)有固定的工作時(shí)間，很自由，但是如果案件來(lái)了需要處理，加班加點(diǎn)是家常便飯。每天晚上九點(diǎn)了，律師事務(wù)所的燈還沒(méi)有關(guān)，一定是還有人在電腦前，忙碌，整理材料，就是為了對得起自己的當事人，對得起自己的良心，將案件處理好和負責到底，實(shí)際上是非常辛苦和不容易的。
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一、實(shí)習時(shí)間
20xx年7月12號——20xx年8月20號
二、實(shí)習單位
xxx信息技術(shù)有限公司
三、實(shí)習崗位
電話(huà)銷(xiāo)售人員
四、實(shí)習狀況
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介
滄州市xxx網(wǎng)絡(luò )服務(wù)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)站建設、推廣和系統集成的高科技公司。自公司成立以來(lái)，一直以良好的形象、高素質(zhì)的技術(shù)隊伍，完善的售后體系為廣大企事業(yè)單位用戶(hù)提供快捷、高效、全方位的服務(wù)。
�。ǘ⿲�(shí)習內容及其過(guò)程
這次在xxx信息技術(shù)有限公司實(shí)習擔任的是電話(huà)銷(xiāo)售員的工作。主要是負責慧聰買(mǎi)賣(mài)通的電話(huà)銷(xiāo)售工作，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)，提高誠信指數，拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)范圍。在此過(guò)程中我深刻的體會(huì )到了推銷(xiāo)技術(shù)中學(xué)到的愛(ài)達模式對于新手面對陌生人更甚是電話(huà)另一端不能見(jiàn)面的人溝通的重要性及其引導顧客消費的技巧。
對愛(ài)達模式理論的新理解
理論上的愛(ài)達模式分為四個(gè)步驟：第一引起顧客的注意、第二喚起顧客的興趣、第三激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望、第四促使顧客采取購買(mǎi)行動(dòng)。
第一，消除顧客疑慮、構建顧客信心。我們在日常生活中運用愛(ài)達模式主要是顧客自己進(jìn)入店堂中然后銷(xiāo)售員進(jìn)行銷(xiāo)售，對銷(xiāo)售員、產(chǎn)品及所屬企業(yè)還比較信任。但因為作為電話(huà)銷(xiāo)售員是通過(guò)電話(huà)與顧客進(jìn)行交談，人們對于見(jiàn)不到面的人更是充滿(mǎn)了防備心理。所以我在運用愛(ài)達模式時(shí)的第一步便是要先消除顧客疑慮、構建顧客信心。有一句推銷(xiāo)格言說(shuō)：一項成功的推銷(xiāo)要使你的推銷(xiāo)對象對你、你的公司和你的產(chǎn)品樹(shù)立起一定的信心。所以我堅持讓自己在推銷(xiāo)過(guò)程中。
語(yǔ)氣誠懇、專(zhuān)業(yè)大方，語(yǔ)調抑揚頓挫、明朗愉快，語(yǔ)速適中的給顧客問(wèn)好，然后簡(jiǎn)潔的報出我們的公司名稱(chēng)及公司的優(yōu)惠活動(dòng)。微笑可以消除對方及自己的緊張，所以我在跟顧客交談時(shí)總是先做一個(gè)深呼吸然后再真誠著(zhù)微笑的問(wèn)對方一聲“您好”。同時(shí)我對一些發(fā)音困難的字詞也是力求正確，應為這會(huì )在無(wú)形中表現出自己的修養同時(shí)讓對方有一種博學(xué)的感覺(jué)，讓他覺(jué)得這個(gè)人值得信任。
第二，引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環(huán)節的時(shí)候總是用誘導式
的方法，例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費者快速檢索到，快速增加您公司的銷(xiāo)售額嗎？”好的開(kāi)場(chǎng)對白簡(jiǎn)單明了，應當使顧客幾乎找不到說(shuō)“不”的理由。而且在你的開(kāi)場(chǎng)白以后，最佳的結果是顧客問(wèn)你，你的東西是什么？每當顧客問(wèn)你是干什么的時(shí)候，就表示顧客已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這樣的很多時(shí)候都會(huì )讓顧客想聽(tīng)我接下來(lái)的話(huà)。
第三，激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望。在這一環(huán)節首先是要建立與檢查顧客對自己目前推銷(xiāo)方式及進(jìn)程的信任度。然后客觀(guān)、理性的給顧客講述我們公司這項活動(dòng)的優(yōu)勢。顧客的購買(mǎi)欲望多來(lái)自感情，所以要想在此環(huán)節戰無(wú)不勝那強化顧客的感情將是必不可少的。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結討好，而是在做朋友，逐漸有意識的掌握與顧客交談中的關(guān)鍵點(diǎn)，讓顧客感受到你的關(guān)心；其次便是要站在顧客的角度上推銷(xiāo)，推銷(xiāo)員唯有站在顧客的立場(chǎng)上去考慮，不是過(guò)多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會(huì )在你不經(jīng)意間到來(lái)；其次是自己在與顧客溝通時(shí)要有耐心，特別是對于一些對這些網(wǎng)絡(luò )競價(jià)排名不是特別了解的顧客更是要有耐心，要讓他們深刻的體會(huì )到我們的真心感情對待。對顧客要有感恩心，引發(fā)感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對顧客是有益的`，那是一個(gè)朋友的好心幫助，非常值得接受。
第四，促使顧客采取購買(mǎi)活動(dòng)。說(shuō)道這一步，我們大多數人都會(huì )采用最后期限法，但是連植物都會(huì )產(chǎn)生免疫更何況是人，所以，我在這一步，重要的是采用利益法，即用他們公司現在營(yíng)業(yè)額與使用我們公司買(mǎi)賣(mài)通服務(wù)后的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行一個(gè)利益的設想，讓顧客注重長(cháng)遠利益，使得他接受我的銷(xiāo)售。
主動(dòng)引導顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客，本身是對我們的活動(dòng)不感興趣，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒(méi)興趣便結束了銷(xiāo)售。后來(lái)聽(tīng)一些有經(jīng)驗的同事說(shuō)要學(xué)會(huì )在顧客話(huà)中挑漏洞，將計就計即這便是主動(dòng)引導顧客。后來(lái)自己慢慢學(xué)著(zhù)用過(guò)后才明白了這一招有這么的好，原來(lái)引導在買(mǎi)賣(mài)交易中的作用很大，特別是意向引導。它能使顧客轉移頭腦中所考慮的對象而對銷(xiāo)售員所講述的東西產(chǎn)生一種想象。這樣，就使得顧客在買(mǎi)東西的過(guò)程中變得特別積極，在他們心中也會(huì )產(chǎn)生一種希望交易盡快成交的愿望。這種將計就計的方式在顧客看來(lái)讓自己心覺(jué)得很順，好像自己才是引導者。顧客是否真的想買(mǎi)推銷(xiāo)員并不是特別重要，推銷(xiāo)員只需抓住他說(shuō)的話(huà)而給他提供一個(gè)符合他話(huà)中所講的產(chǎn)品，這種情況下一般成功的希望都比較大。
五、實(shí)習心得
理論來(lái)自于實(shí)際，我們在熟練掌握理論的同時(shí)還要更好的把它應用到實(shí)際中去。在這次實(shí)習中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話(huà)的含義，也更讓我堅信多向別人學(xué)習、獨立思考的重要性。
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一、實(shí)習目的
1、通過(guò)實(shí)習，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結合，鞏固知識，發(fā)現不足，以求積累經(jīng)驗、指導學(xué)習；
2、通過(guò)實(shí)習，培養獨立發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；
3、通過(guò)實(shí)習，培養社會(huì )適應能力和人際交往能力；
4、通過(guò)實(shí)習，樹(shù)立正確的法律人觀(guān)念和法律人思維。
二、實(shí)習計劃
1、熟悉律師事務(wù)所的各項管理制度；
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規及律師執業(yè)紀律；
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來(lái)源、執業(yè)范圍和執業(yè)環(huán)境；
4、掌握一般辦公技能；
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導；
6、整理卷宗、資料查詢(xún)、法律文書(shū)撰寫(xiě)；
7、協(xié)助律師接待當事人，組織證據，開(kāi)庭；
8、不斷充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識；
9、請實(shí)習單位出具實(shí)習鑒定；整理實(shí)習記錄，撰寫(xiě)實(shí)習報告。
三、實(shí)習經(jīng)過(guò)
由于實(shí)習之前我就已經(jīng)明確實(shí)習目的和制定了實(shí)習計劃，這使得我在實(shí)習過(guò)程中有的放矢，積極主動(dòng)尋找鍛煉機會(huì )，并有得于許多律師的指點(diǎn)幫助，我的實(shí)習內容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎上，我注重以下實(shí)習內容：
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)整理卷宗熟悉律師整個(gè)辦案流程和司法程序
整理卷宗幾乎是每個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生都要做的事。在安頓好之后，我接到的'首要任務(wù)就是整理卷宗，看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)在你沒(méi)做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應的司法程序相對應。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的批單，然后與當事人簽訂委托代理協(xié)議，取得授權委托書(shū)；然后是根據案情所撰寫(xiě)的起訴書(shū)、上訴書(shū)或者答辯狀；接下來(lái)是組織調查材料以形成的證據，包括談話(huà)筆錄、證人證言和書(shū)證物證；最后再綜合形成律師代理詞。如果這個(gè)案件是法院已受理或者已結案，就還有出庭通知書(shū)、舉證通知書(shū)、判決書(shū)、裁定書(shū)等法院材料。因此，只要你認真和細心，通過(guò)整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應的司法程序，這很重要。我并沒(méi)有因為工作的繁瑣而粗心甚至放棄，相反我很有興趣并在其中受到啟迪。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)協(xié)助律師咨詢(xún)和律師開(kāi)庭獲得實(shí)務(wù)技巧
法律知識方面的欠缺，由于這兩年來(lái)的鍛煉，我能在較短時(shí)間內掌握，所以我覺(jué)得自己的差距和不足便是實(shí)務(wù)技巧，因為律師需要的是信手拈來(lái)，應付自如。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。雖然這次實(shí)習中跟隨律師辦案的機會(huì )不多，但我還是盡量把握。通過(guò)旁聽(tīng)律師咨詢(xún)過(guò)程學(xué)習律師接待當事人的方式和分析問(wèn)題的思維特點(diǎn)；通過(guò)旁聽(tīng)庭審了解案件的審理過(guò)程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時(shí)我也學(xué)學(xué)組織證據和記錄要點(diǎn)，有問(wèn)題也隨時(shí)請教。
�。ㄈ┓窃V訟業(yè)務(wù)在法律行業(yè)中的重大前景
律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)有訴訟和非訴訟兩種類(lèi)型，而隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的迅速和多元化的發(fā)展，非訴訟業(yè)務(wù)已成為越來(lái)越多律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場(chǎng)發(fā)展方向。卓凡律師事務(wù)所與金融機構和大中型企業(yè)集團建立了長(cháng)效的合作機制，為其提供合同起草與審查、土地轉讓、國有資產(chǎn)管理、股票證券、銀行業(yè)務(wù)、企業(yè)破產(chǎn)、法律顧問(wèn)等非訴訟服務(wù)。這些項目的標的往往很大，它表明非訴訟業(yè)務(wù)市場(chǎng)之大。
�。ㄋ模⿲�(zhuān)業(yè)化在行業(yè)競爭中的重要性
卓凡律師事務(wù)所雖然是綜合性的律師事務(wù)所，但其每一位律師都是x一特定領(lǐng)域的能手，可根據需要隨時(shí)組成不同專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的律師工作團隊，為客戶(hù)提供特定領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化法律服務(wù)。這提醒學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的我，對未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向的選擇要盡早明確，因為只有明確目標，通過(guò)努力學(xué)習過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)水平，才能在未來(lái)的競爭和業(yè)務(wù)工作中取得優(yōu)勢。
�。ㄎ澹⿲�(shí)習對加強和指導學(xué)習的作用
1、嚴謹、辨證與恒心。嚴謹、辨證的法律人思維在法律專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習中起著(zhù)重要的作用，而只有以堅持的心態(tài)才能樹(shù)立信心，取得成功；
2、發(fā)現不足，彌補欠缺。實(shí)習過(guò)程中無(wú)論碰到的是專(zhuān)業(yè)還是非專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，我都積極查找資料，虛心請教律師。同樣這個(gè)方法也應該運用到今后的學(xué)習上，這對提高自己是非常必要的；
3、不要急功近利。雖然意識到學(xué)識上與經(jīng)驗上的欠缺，但也許是積累不足，我對有些問(wèn)題始終找不到解決途徑。我想學(xué)習上也一樣，不要急功近利，凡事講究一個(gè)過(guò)程。
我決定在今后的學(xué)習中根據這次實(shí)習所得到的經(jīng)驗，處理好課堂學(xué)習與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，以及理論知識與實(shí)踐內容的關(guān)系。
五、結語(yǔ)
通過(guò)各項實(shí)習工作及時(shí)記錄實(shí)習心得，樹(shù)立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維律師的工作是嚴謹和實(shí)事求是的，律師的思維是敏銳與辨證的。面對案件，律師根據自身知識和經(jīng)驗往往很快便能著(zhù)手解決。而面對問(wèn)題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。我觀(guān)察律師的臨場(chǎng)發(fā)揮，通過(guò)討論獲取知識、更新知識。
“好記憶不如爛筆頭”，為了提高動(dòng)筆能力和保存有益信息，我習慣將所見(jiàn)所聞所思記下來(lái)，有時(shí)也展開(kāi)分析，這是為了樹(shù)立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維。比如實(shí)習期間我寫(xiě)了《律師在和諧惠州建設中的地位和作用》、《物權法與和諧社區建設》兩篇論文，又比如對證據規定、審判委員會(huì )、法院開(kāi)庭等問(wèn)題的思考，我都寫(xiě)下了不短的分析。我發(fā)覺(jué)法律的掌握和運用確實(shí)很有趣。
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