銷(xiāo)售試用期述職報告（通用14篇）
在當下社會(huì )，報告與我們的生活緊密相連，報告包含標題、正文、結尾等。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編收集整理的銷(xiāo)售試用期述職報告，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售試用期述職報告 篇1
我是20xx年x月27日加入x的。按照勞動(dòng)發(fā)規定，今天我的試用期滿(mǎn)三個(gè)月的時(shí)間，現申請轉為x正式員工。
經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個(gè)更加全面地了解和認識。我從內心當中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導提出轉正申請，懇請領(lǐng)導批準。下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來(lái)的思想、工作、學(xué)習等一些感想和體會(huì )，向領(lǐng)導匯報。
第一，深入學(xué)習和領(lǐng)會(huì )公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。
企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團結進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過(guò)不斷的學(xué)習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過(guò)程中，使我深深體會(huì )到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng )新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導和同事的身上體現出來(lái)。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。
公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的`小事上，成為我們學(xué)習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì )企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長(cháng)的一段路要走，還需要用心去體會(huì )。
在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過(guò)自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的榮盛人。
第二，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng )造更多價(jià)值。
進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規定，用這些制度和規定來(lái)規范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
在熟悉崗位職責的過(guò)程中，我認識到，作為一名銷(xiāo)售代表，并不是把房子賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，比如投資、理財，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問(wèn)題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買(mǎi)到稱(chēng)心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。
因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷(xiāo)售知識的同時(shí)，也在通過(guò)各種渠道，努力學(xué)習有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實(shí)的基礎。
最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷(xiāo)售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著(zhù)企業(yè)的形象，所以我在著(zhù)裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著(zhù)企業(yè)形象，我要通過(guò)自己的努力，維護企業(yè)形象。
第三，把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結合。
在我看來(lái)，人無(wú)論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標，或者就是我們常說(shuō)的理想。只有有了目標，你才會(huì )有方向，才會(huì )有前進(jìn)的動(dòng)力。
對我而言，年紀比較小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長(cháng)才是我所要想的問(wèn)題。
銷(xiāo)售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶(hù)，鍛煉自己的口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷(xiāo)售經(jīng)驗，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認識到榮盛發(fā)展是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù)，也愿意長(cháng)期在公司工作，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來(lái)，我也會(huì )通過(guò)自己的努力回報公司。
三個(gè)月來(lái)，在公司的關(guān)懷與培養下，我認真學(xué)習、努力工作、專(zhuān)業(yè)知識都有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗的榮盛人。
以上就是我的個(gè)人轉正述職，希望公司領(lǐng)導能夠根據實(shí)際情況，批準我轉正。
銷(xiāo)售試用期述職報告 篇2
轉眼20xx年上半年已經(jīng)結束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項工作。
一、銷(xiāo)售指標的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額x萬(wàn)元，完成年計劃x萬(wàn)元的x%，比去年同期增長(cháng)x%，回款率為x%。
二、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護
根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況
上半年開(kāi)發(fā)商超x家，酒店x家，終端x家。新開(kāi)發(fā)的x家商超是成縣規模的xx購物廣場(chǎng)。新開(kāi)發(fā)零售終端城區x家，鄉鎮x家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是xx系列產(chǎn)品。
四、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“xxx”的'認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x個(gè)，其它形式的廣告牌x個(gè)。
五、銷(xiāo)售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。
銷(xiāo)售試用期述職報告 篇3
我叫xxx，是x學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的一名大專(zhuān)生，即將在明年六月份畢業(yè)；同時(shí)我也是蘭州交通大學(xué)物流管理專(zhuān)業(yè)獨立本科段的一名本科生，在大專(zhuān)畢業(yè)證頒發(fā)之后，將獲得經(jīng)濟管理學(xué)學(xué)士學(xué)位證。
在校期間，我除了學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和物流管理專(zhuān)業(yè)知識外，還學(xué)習了《網(wǎng)頁(yè)設計與制作》、等基本的實(shí)踐課程，并先后獲得了勞動(dòng)局所頒發(fā)的office等操作員證書(shū)、供應鏈管理erp證書(shū)。另外，還將獲得物流師資格證書(shū)和物流職業(yè)經(jīng)理人證書(shū)。
我努力學(xué)好專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，還學(xué)習了本科的相關(guān)課程，例如，《物流管理》、《運輸管理》、《采購管理》、《倉儲管理》、《庫存管理》、《財務(wù)管理》等課程。另外，在全身心投入到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和物流管理的學(xué)習中外，我還立足于專(zhuān)業(yè)知識、英語(yǔ)、計算機三點(diǎn)循序漸進(jìn)，由點(diǎn)到面不斷擴大自己知識的深度和廣度，使自己朝著(zhù)現代化所需要的具有創(chuàng )新精神的復合型人才發(fā)展。十年寒窗的生活造就了我腳踏實(shí)地的優(yōu)良作風(fēng)，每一天迎著(zhù)朝曦起，伴著(zhù)日光而歸的歷程賦予了我較硬的本領(lǐng)。專(zhuān)業(yè)基礎知識比較扎實(shí)、對待工作熱忱、吃苦耐勞、為人和藹忠誠是我對自己比較客觀(guān)的評價(jià)。
目前，我在x有限公司工作接近三個(gè)月。這段日子內，在班長(cháng)和同事的幫忙下，經(jīng)過(guò)自己的辛勤的努力，我基本上熟悉了組件的各個(gè)操作環(huán)節。人們常說(shuō)要認真做事，但是我認為，無(wú)論干什么都要用心做事。因為認真做事只是把事情做完，而用心做事，是把事情做好。所以，在上班的每一天，我都堅守著(zhù)“用心做事”的理念，既有質(zhì)量又有效率的，把班長(cháng)分配給我的每一項任務(wù)及時(shí)完成。在用心工作的同時(shí)，我還深深地感受到，與優(yōu)秀同事共事，使我在競爭中獲益；向實(shí)際困難挑戰，讓我在挫折中成長(cháng)。祖輩們教我勤奮、盡責、善良、正直；社會(huì )培養了我實(shí)事求是、開(kāi)拓進(jìn)取的作風(fēng)。這一切，讓我在實(shí)際的工作當中受益匪淺。
此刻，公司招聘一名行政助理，我便懷著(zhù)滿(mǎn)分的熱情和干勁寫(xiě)了這份競聘書(shū)。我不明白在雅迪公司內，行政助理是什么樣的概念，具體干什么工作，但是通過(guò)招聘信息上的了解，我認為自己很有信心勝任這份工作。我雖然沒(méi)有文學(xué)家的大手筆，寫(xiě)出影響一代人的名著(zhù)；也沒(méi)有此刻的青年作家行云流水般的的文采。但是在實(shí)際的生活、工作、學(xué)習中寫(xiě)些隨筆文章比較是得心應手的。我從小學(xué)就愛(ài)學(xué)語(yǔ)文，在我學(xué)習的生涯中，我的語(yǔ)文成績(jì)或許不算太好，但是我的作文成績(jì)一向是比較優(yōu)秀的。在我上學(xué)的近幾年，我研讀了一些中外名著(zhù)，眼界于是也就變得更加開(kāi)闊。同時(shí)，它們讓我深刻懂得了做人的更多道理，教我學(xué)會(huì )了怎樣熱愛(ài)人民和生活，使我的`情操得到極大了的陶冶。
俗話(huà)說(shuō)“文如其人”，是一個(gè)人的人格、修養與氣質(zhì)的外在表現。同樣，工作也是一個(gè)人的人格表現，看到一個(gè)人所做的工作，就是“如見(jiàn)其人”了。在我孜孜求學(xué)的十幾年寒窗年來(lái)，我基本上一向都是所在年級的班長(cháng)，配合班主任做班級工作。在簡(jiǎn)單而又復雜的班級工作中，我不斷地總結規律，提煉經(jīng)驗，做到辦事井井有條，計劃得當，提高辦事效率，因此多次受到學(xué)校領(lǐng)導的表?yè)P。這段豐富和漫長(cháng)的學(xué)生工作經(jīng)歷，便讓我積累了更多的學(xué)生工作經(jīng)驗。
不管我們公司的行政助理干那些工作，如果我能競聘上這個(gè)崗位，我都將集中精力，盡自已的努力認真做好本職工作，增強工作的科學(xué)性、合理性、緊湊性、加快節奏，提高辦事效率；另外，我會(huì )深入了解雅迪企業(yè)的背景、所在行業(yè)及市場(chǎng)的定位、企業(yè)行政管理系統及企業(yè)文化。
十年磨劍學(xué)業(yè)初成，懷赤壁以待惠者，持佳倫以求明士。應對機遇和挑戰，我特意前來(lái)競聘，請領(lǐng)導相信我的工作與辦事潛力。盡管一個(gè)人的力量有限，但我也會(huì )盡自己的努力，為雅迪公司的發(fā)展壯大獻出自己的一份微薄之力。但愿雅迪公司做得更加優(yōu)雅，走在我國民營(yíng)企業(yè)的前列，給人們更多的啟迪!
愿雅迪公司的事業(yè)事業(yè)蒸蒸日上!
銷(xiāo)售試用期述職報告 篇4
走過(guò)20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著(zhù)，累并快樂(lè )著(zhù)”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著(zhù)工作思想、方法等一系列的適應與調整，（包括工作上的適應與心態(tài)上的調整）壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè )。在各位領(lǐng)導的支持下，在各位同志的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交待下來(lái)的其它任務(wù)�，F簡(jiǎn)要回顧總結如下：
一、一年來(lái)的工作表現
�。ㄒ唬⿵娀蜗�，提高自身素質(zhì)。
為做好本身工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人。一是愛(ài)崗敬業(yè)、講奉獻：銷(xiāo)售部門(mén)的工作最大地規律就是“無(wú)規律”，因此，我們正確認識自身的`工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè )，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實(shí)敬業(yè)；二是錘煉業(yè)務(wù)講提高：經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習和鍛煉，我在工作上取得一定的進(jìn)步，細心學(xué)習他人長(cháng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導、同事請教，在不斷學(xué)習和探索中使自身在業(yè)務(wù)上有所提高。
�。ǘ﹪烙诼梢�，不斷加強作風(fēng)建設。
一年來(lái)我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準則，始終把作風(fēng)建設的重點(diǎn)放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地、埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守各項規章制度，尊重領(lǐng)導，團結同志，謙虛謹慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作；堅持做到不利于企業(yè)形象的事不做，不利于企業(yè)形象的話(huà)不說(shuō)，積極維護企業(yè)的良好形象。
�。ㄈ⿵娀毮�，做好服務(wù)工作。
工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。銷(xiāo)售部人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協(xié)作。在這一年里，不管遇到怎樣的困難，我們都能積極配合做好工作，同事們的心都往一處想，勁都往一處使，不會(huì )計較干得多少，只希望把工作圓滿(mǎn)完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
�。ㄒ唬┌l(fā)揚吃苦耐勞精神。
面對工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(cháng)才干。
�。ǘ┌l(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神。
加強學(xué)習，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養”；同時(shí)，講究學(xué)習方法，端正學(xué)習態(tài)度，提高學(xué)習效率，努力培養自己具有扎實(shí)的理論功底、正確的思想觀(guān)點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立良好形象。
�。ㄈ┊敽弥�。
對各項決策和出現的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導參考。
以上是我個(gè)人工作總結，俗話(huà)說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我將不斷加強個(gè)人修養，努力學(xué)習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長(cháng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻。明天總是充滿(mǎn)著(zhù)希望，我們這個(gè)朝氣蓬勃的團隊同我們的企業(yè)一起成長(cháng)，共同奮斗，一定能實(shí)現公司的目標和個(gè)人理想！
銷(xiāo)售試用期述職報告 篇5
我是xx公司的一名銷(xiāo)售人員，我叫xx，很高興能夠加入公司的銷(xiāo)售團隊，下面是我這個(gè)月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場(chǎng)競爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計劃和銷(xiāo)售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識和銷(xiāo)售的方法技巧。
二、現有客戶(hù)群的整體狀況
目前，我擁有的客戶(hù)群主要是在xx歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶(hù)，缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩定的大客戶(hù)。在這個(gè)月，我一共拜訪(fǎng)了xx個(gè)客戶(hù)，其中有xx%是自己所擁有的穩定的客戶(hù)，有35%是新的中小型客戶(hù)，還有20%是自己新挖掘的大客戶(hù)，在這些客戶(hù)里，合同額的簽訂和完成情況達到xx%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個(gè)月里，我拜訪(fǎng)了xx個(gè)客戶(hù)，下個(gè)月，我想提高自己的目標，要拜訪(fǎng)xx-個(gè)客戶(hù)，其中xx個(gè)是穩定的中小型客戶(hù)，xx個(gè)是穩定和不穩定的大客戶(hù)，還有xx個(gè)是新客戶(hù)。目標銷(xiāo)售額要達到xx萬(wàn)以上，合同簽訂率要達到xx%以上。
四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題
我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：
1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。
2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì )再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì )浪費很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了最佳的機會(huì )。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè )觀(guān)。
五、銷(xiāo)售人員的工作建議
因此，根據以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：
1、銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統的歸納。對不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對產(chǎn)品出現的.一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納！爭取在半年內對產(chǎn)品有一個(gè)系統的歸納與了解。
3、加強與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪(fǎng)頻率還是要加強，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離。針對潛在客戶(hù)，可以采取電話(huà)回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。
4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于獨立拜訪(fǎng)，還可以嘗試轉介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì )等方式。
5、針對不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶(hù)談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導同事溝通，學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補自己的不足
六、計劃調整和改進(jìn)措施
沒(méi)有一個(gè)計劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會(huì )根據計劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報告，下個(gè)月我會(huì )更加努力完成自己的目標和計劃。謝謝！
銷(xiāo)售試用期述職報告 篇6
銷(xiāo)售部是企業(yè)運轉的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，現將這半年多來(lái)個(gè)人工作總結報告如下：
�。�1）基本工作：努力做好銷(xiāo)售部門(mén)工作，協(xié)助領(lǐng)導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，做好銷(xiāo)售文員工作計劃，使各項檔案治理日趨正規化、規范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導和同事們避免后顧之憂(yōu)。自覺(jué)維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。
�。�2）日常接待工作：協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)咨詢(xún)工作，并給予有效的幫助、對于接到客戶(hù)電話(huà)維修機器問(wèn)題，會(huì )在第一時(shí)間反饋給有關(guān)部門(mén)處理。
�。�3）與各部門(mén)溝通工作：銷(xiāo)售部是個(gè)服務(wù)性質(zhì)的部門(mén)，遇到其他同事來(lái)查閱文件或是調閱電子文檔，都會(huì )及時(shí)辦妥，部門(mén)之間遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢(xún)或要求幫助，我都會(huì )盡我所知給予解答或及時(shí)轉達相關(guān)領(lǐng)導給予解決。
�。�4）文件治理工作：根據工作需要，隨時(shí)制作各類(lèi)表格、文檔等，同時(shí)完成各部分交待打印、復印、傳真的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達。
�。�4）物資治理工作：制定公司日常辦公用品購進(jìn)和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用治理，根據部分領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。
�。�5）費用統計工作：把每月支出、流水帳登記，對華南辦人員每月報銷(xiāo)費用做了詳細統計，并交到財務(wù)做賬留底。
�。�6）保密工作：逐步推廣使用電腦信息系統處理營(yíng)銷(xiāo)資料，妥善保管公司資料以及各經(jīng)銷(xiāo)商、合同資料等，有效的防止泄露商業(yè)機密。
�。�7）銷(xiāo)售統計工作：09年銷(xiāo)售指標的月度、季度、年度統計報表已做好詳細記錄，以便領(lǐng)導對2009年度的銷(xiāo)售總額能一目了然。
�。�8）在銷(xiāo)售經(jīng)理指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列進(jìn)到備忘錄里，一項一項的往完成，以免出現遺漏現象。
經(jīng)過(guò)了半年多的工作，在工作中發(fā)現了很多自身的缺點(diǎn)和不足，就這些方面作此總結，請各位領(lǐng)導及同事們批評指正。本人的'工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點(diǎn)需要提高：
1、工作經(jīng)驗要不斷積累，缺少業(yè)務(wù)知識方面的實(shí)際經(jīng)驗，對自我的工作還不夠鉆研，腦子動(dòng)得不多，沒(méi)有想在前，做在先。
2、平時(shí)做事總馬虎大意，不能虛心地聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，這種浮躁的心態(tài)，錯過(guò)了向別人學(xué)習和增長(cháng)知識的機會(huì )。以后我會(huì )多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒(méi)接觸過(guò)的任務(wù)，對自己不懂的問(wèn)題做到及時(shí)地詢(xún)問(wèn)這方面經(jīng)驗多的領(lǐng)導及同事，多向領(lǐng)導及同事學(xué)習他們的經(jīng)驗。使自己多些鍛煉的機會(huì )，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗，這樣在今后的工作中才能快速成長(cháng)起來(lái)。
銷(xiāo)售試用期述職報告 篇7
在公司領(lǐng)導正確的指導下，我完成了過(guò)去一年來(lái)的工作，還是比較充實(shí)的，我時(shí)刻都清楚自身的工作能力，還有努力的方向和同事們友好相處，一直以來(lái)都能夠端正好自己的態(tài)度，態(tài)度放在第一位的這一點(diǎn)，毋庸置疑，也是我需要去給自己定下的目標，始終都沒(méi)有忽視這一點(diǎn)，現在回想起來(lái)是真的要給自己一定的壓力，給自己一些努力的理由，也就一年來(lái)的工作，我述職如下：
首先在這個(gè)崗位上面，我一直以來(lái)都很堅定自己的態(tài)度，因為在這個(gè)環(huán)境下面決定著(zhù)自己以后的方向，當然我很欣可以讓自己得到更多的鍛煉，畢竟作為一名員工，我還是有很多不足之處，在工作當中，自己不是做的'的，可是有些事情還是需要對自己有一個(gè)好的判斷，這樣的判斷是需要捏臉的去積累，當然，不管是在什么樣的環(huán)境下面，都應該要有信心一點(diǎn)，應該要讓自己去維持好的方向，維持好的狀態(tài)，有些東西還是需要一點(diǎn)點(diǎn)的去積累充實(shí)自己，因為在這樣的狀態(tài)下面，才能夠展示自己的價(jià)值，才能擴張自己友好的方向，我每天按時(shí)的完成工作，在公司也從來(lái)都不會(huì )違反規章制度，一直以來(lái)都樹(shù)立好的形象，這樣一來(lái)，也向周?chē)卤磉_了一個(gè)員工積極的作風(fēng)，這也是我一直以來(lái)都在做好的事情，因為作為一名員工，就應該要有這樣的態(tài)度，必須要以身作則，必須要樹(shù)立好的形象，保持好的作風(fēng)。
當然，一年當中，不管是在工作方面，還是在生活方面，自己都是種朝著(zhù)好的方向努力，因為這些都是基本的事情，我知道自身有一些不足之處，過(guò)去一年當中我做事情的時(shí)候，總是會(huì )出現一些小問(wèn)題，原因就是因為養成了一個(gè)拖拖拉拉的習慣，這樣是非常不好的，有些問(wèn)題就是在這樣的黃金下面冒出來(lái)的問(wèn)題，需要自己去解決，一定要調整好自己的不足之處，改善自身的問(wèn)題，有問(wèn)題做到及時(shí)的糾正方向，一定要正確，要讓自己嚴格的落實(shí)好相關(guān)的規章制度，我也相信以后的工作當中可以做得更加到位，展示自己各方面的能力，同時(shí)也吸取經(jīng)驗一點(diǎn)點(diǎn)的去維持好心態(tài)，這一點(diǎn)是無(wú)庸，我也渴望在以后的工作當中，填充自己，做到有方向感，有能力也持續發(fā)揮好心態(tài)，這是作為名員工應該要有的素養，現在我追求這些，其實(shí)也是在鼓勵自己，也是希望可以一些該做好的東西，繼續的去完善好感激公司的培養，接下來(lái)我一定會(huì )更加用心。
銷(xiāo)售試用期述職報告 篇8
20xx年開(kāi)始了，來(lái)的那么突然，也那么的從容，總結20xx年，計劃20xx年。
總結20xx年，是一個(gè)跌宕起伏的一年，我們在全球金融危機的影響下，鍍鋅價(jià)格一直是不平穩的，如同做過(guò)山車(chē)一般忽高忽低，但是我們鍍鋅廠(chǎng)在常處與任廠(chǎng)的帶領(lǐng)下打了一個(gè)漂亮的戰斗，創(chuàng )造了很多歷史記錄，全年完成16.2萬(wàn)噸的生產(chǎn)量，庫存也創(chuàng )造了歷史最高的時(shí)候8500多噸，全年也完成了不錯的利潤，在銷(xiāo)售會(huì )議上得到了領(lǐng)導的認可和表?yè)P。
xx年的工作感覺(jué)完成的不錯，在排產(chǎn)方面根據領(lǐng)導要求做到科學(xué)化排產(chǎn)，同樣的規格型號盡量都排在一起，讓車(chē)間少換型，提高了生產(chǎn)效率，創(chuàng )造了生產(chǎn)利潤，20xx年我會(huì )繼續堅定不移的執行科學(xué)化排產(chǎn)。2019年在聯(lián)系客戶(hù)方面也有不錯的業(yè)績(jì)每月xx00噸左右，20xx年要確保每月最少1500噸的加工量，力爭2019噸，爭取提高一個(gè)臺階。在焊管入庫方面全年為公司嚴把壁厚關(guān)，防止客戶(hù)鉆寶來(lái)的空子，對客戶(hù)來(lái)料進(jìn)行實(shí)際與理論相結合，做到有憑有據，創(chuàng )造了xx多萬(wàn)元的利潤，也感謝磅房和質(zhì)檢的相關(guān)人員對我的支持，共同取得的如此成績(jì)。
20xx年會(huì )是一個(gè)諸侯并起，硝煙彌漫的一年，很多有實(shí)力、有資金的人看到2019年上半年鍍鋅形式，下半年不少做貿易的自己上鍍鋅生產(chǎn)線(xiàn)，一上還就是2條，原先老的鍍鋅加工廠(chǎng)，也紛紛擴大生產(chǎn)規格，增開(kāi)1條生產(chǎn)線(xiàn)，下半年一下多出了xx多條生產(chǎn)線(xiàn)，越來(lái)越多人看到了眼前的'利潤，都想分一杯羹，殊不知物極必反，形式急轉直下，面對著(zhù)原材料，鋅錠、煤、酸的價(jià)格上漲，對方剛開(kāi)始干鍍鋅還有些技術(shù)瓶頸，客戶(hù)源還有些匱乏沒(méi)有打開(kāi)等等原因，有的停產(chǎn)改造設備，有的為了保存上半年的勝利果實(shí)暫時(shí)收工，準備20xx年在戰。
20xx年是競爭貫穿著(zhù)的一年，在想高枕無(wú)憂(yōu)是不可能的了，我們要拿出刺刀，亮出寶劍，去拼搏，把他們踩在腳下，狹路相逢勇者勝，在馬總給召開(kāi)的銷(xiāo)售人員會(huì )議上，提出了明確的指示與目標，越是在困難的時(shí)候我們就要更加努力的迎難而上，把產(chǎn)量提高上去，把銷(xiāo)量更要提高上去，壓縮同行業(yè)的市場(chǎng)占有率，用拉、挖、拜各種銷(xiāo)售手段，保證公司車(chē)間的正常生產(chǎn)，保證完成公司下達的16萬(wàn)噸的生產(chǎn)任務(wù)。
20xx年我要做到每年都要上一個(gè)新的水平，上一個(gè)新的臺階，有做的不好的地方領(lǐng)導多批評多指點(diǎn)，為寶來(lái)更美好的明天而鞠躬盡瘁。
銷(xiāo)售試用期述職報告 篇9
我在xx的關(guān)心和培養下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責，現作如下簡(jiǎn)要匯報：
一、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在工作中，認真學(xué)習商函營(yíng)銷(xiāo)知識，不斷增強自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時(shí)間積極主動(dòng)地加強業(yè)務(wù)基礎知識學(xué)習，對商函營(yíng)銷(xiāo)技巧和客戶(hù)關(guān)系管理知識有了更進(jìn)一步的認識，為順利開(kāi)展新工作奠定了扎實(shí)的基礎。
二、積極投身商函營(yíng)銷(xiāo)工作，與客戶(hù)建立良好互動(dòng)關(guān)系。
身為一名營(yíng)銷(xiāo)員，如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作、與客戶(hù)展開(kāi)良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷(xiāo)售形勢的認識能力，增強與客戶(hù)聯(lián)系，提升客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，每天都要和不同的客戶(hù)打交道，并盡力讓客戶(hù)對自己的`工作滿(mǎn)意，這對我們自身的素養提出了很高要求�，F在客戶(hù)要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時(shí)性，更希望我們能夠參與到客戶(hù)整體的營(yíng)銷(xiāo)規劃中，實(shí)現一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學(xué)習行業(yè)政策并及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，聽(tīng)取客戶(hù)建議，參考客戶(hù)實(shí)際情況，幫助制定合理完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，調動(dòng)客戶(hù)的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點(diǎn)：
首先，與客戶(hù)換位思考，站在客戶(hù)的銷(xiāo)售角度看問(wèn)題，消除雙方溝通障礙，一致立場(chǎng)，建立良好工作友誼，使商函營(yíng)銷(xiāo)工作得以順利開(kāi)展。
其次，深入了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況，根據客戶(hù)的消費群體、客流量等因素，結合客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力，為客戶(hù)指定合理的商函營(yíng)銷(xiāo)計劃，真誠幫助客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)的信任和支持。
三、配合領(lǐng)導工作，提高執行力。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)員，端正態(tài)度，認真履行本職工作，更需要積極配合領(lǐng)導的指示，提高執行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時(shí)刻提醒自己，敬業(yè)樂(lè )業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無(wú)論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領(lǐng)導安排的工作任務(wù)，切實(shí)提升執行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上，積極配合領(lǐng)導參與商函營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和基礎管理工作，團結一致，努力進(jìn)取。
在這一年的工作中，雖然取得了一些成績(jì)，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著(zhù)很多問(wèn)題，離領(lǐng)導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結合作，努力促進(jìn)商函銷(xiāo)售工作，做一名優(yōu)秀的職工。
銷(xiāo)售試用期述職報告 篇10
我在公司已經(jīng)兩個(gè)月了。我通過(guò)培訓和自學(xué)學(xué)到了自己的產(chǎn)品知識，也通過(guò)拓展各種渠道做了自己的總結。通過(guò)觀(guān)察和了解，我體會(huì )到了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及需要努力的地方。這兩個(gè)月我有所提升，但也知道還有很多不足。在以后的工作中努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足�，F將我的工作和想法向各位領(lǐng)導和同事匯報。
一、產(chǎn)品渠道擴展后的總結
我跑了很多渠道，比如醫院，超市，健身俱樂(lè )部，禮品公司，藥店等等。以前公司只涉及藥店保健品的拓展，很少涉及醫院、健身俱樂(lè )部、禮品公司等渠道。
經(jīng)過(guò)近一個(gè)半月的拓展，我開(kāi)闊了視野，更多地了解了保健食品的銷(xiāo)售渠道，與一些公司的CEO會(huì )面，拓展了知識面。但是我也意識到，因為公司的產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，廣告少，知名度不夠，所以目前在一些渠道很難發(fā)展。比如藥店渠道，大部分藥店的保健食品價(jià)格較低，有廣告支持。沒(méi)有支持，產(chǎn)品很難在藥店生產(chǎn)銷(xiāo)售。因此，因為大部分醫院只能開(kāi)藥，政策和制度都有限制，目前醫院很難有所突破。
健身俱樂(lè )部的消費者購買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。他們參觀(guān)了許多健身俱樂(lè )部。目前，他們已經(jīng)與一家按摩健身俱樂(lè )部合作，并將在后期繼續從事這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)范圍很廣，中、高、低端禮品都有市場(chǎng)。他們需求廣泛，合作方式靈活，因此也適合公司產(chǎn)品的'銷(xiāo)售擴張。未來(lái)他們會(huì )以這個(gè)領(lǐng)域為重點(diǎn)，工作方向從全面拓展轉向重點(diǎn)拓展。結合公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，多跑適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取這些方面的突破，“少走彎路”。
二、對企業(yè)文化的理解
一直以來(lái)，人們認為公司的企業(yè)文化和管理非常重要。自從進(jìn)了公司，早上上班就安靜了。每個(gè)人都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有玩耍。同事都很努力，很好相處，氛圍很融洽。但同時(shí)也覺(jué)得管理層和員工溝通太少，希望得到更多的溝通和批評，以利于工作和自身缺點(diǎn)的修正。四:自身在工作中的優(yōu)勢和劣勢
因為之前從事保健食品的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)三年，也在德威康生物工程有限公司做過(guò)健康營(yíng)養專(zhuān)賣(mài)店的店長(cháng)和區域銷(xiāo)售經(jīng)理，公司很注重培訓學(xué)習，所以積累了一些保健食品的銷(xiāo)售經(jīng)驗。在德威康工作半年，不遲到，不早退，做礦工。我嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關(guān)系，不討論公司和同事的對錯，維護公司形象，特別是遵守公司的財務(wù)制度，不貪不屬于我的東西。我關(guān)注的是能力的提升，有合適的平臺可以發(fā)揮自己的長(cháng)處，但同時(shí)也有很多不足:
1.我覺(jué)得我的專(zhuān)業(yè)知識不太完善，不擅長(cháng)，以后會(huì )多讀一些關(guān)于天麻和石斛的書(shū)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理方面的知識遠遠不夠，后期會(huì )加強這方面的研究。
3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各個(gè)崗位的工作流程，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
培養經(jīng)�？偨Y的習慣，每天總結，不要每周總結，每個(gè)月總結，找出自己的不足，提高工作效率和績(jì)效，提高談判技巧、管理技巧、專(zhuān)業(yè)知識、執行力等�？傊阋院髸�(huì )致力于學(xué)習，總結，提高。
銷(xiāo)售試用期述職報告 篇11
xxxx即將過(guò)去，我在中聯(lián)水泥已經(jīng)九個(gè)多月了。感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任，為我提供了一個(gè)發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習中不斷成長(cháng)和進(jìn)步�；仡欉^(guò)去的九個(gè)月，那是我人生中最重要的階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。在此，感謝四川運營(yíng)管理區領(lǐng)導，感謝安縣中聯(lián)和北川中聯(lián)領(lǐng)導。是你的關(guān)心，才能讓我在工作中感到舒服，學(xué)會(huì )我夢(mèng)寐以求的真正技能。
我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司。在這里，我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜，進(jìn)行初步的水泥市場(chǎng)調研，整理供應部門(mén)的各項供貨合同資料。然后中聯(lián)水泥四川作業(yè)管理區成立了營(yíng)銷(xiāo)中心。我于xxxx年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川作業(yè)管理區。根據公司的安排，我被分配到德陽(yáng)地區銷(xiāo)售部，主要負責德陽(yáng)地區安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)等一系列工作，并與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調承擔各項任務(wù)。下面，我就xxxx年6月17日開(kāi)始的半年工作向領(lǐng)導做一個(gè)簡(jiǎn)要匯報。
第一，努力學(xué)習，全面提高個(gè)人素質(zhì)。
作為一名應屆畢業(yè)生，我知道缺乏工作經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識是我最大的弱點(diǎn)，“銷(xiāo)售”這個(gè)職位要求我具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為了滿(mǎn)足這一要求，我非常注重學(xué)習，不僅要學(xué)習我應該具備的所有專(zhuān)業(yè)知識，還要學(xué)習如何在市場(chǎng)上與客戶(hù)溝通、報價(jià)、銷(xiāo)售和服務(wù)。由于我直接面對市場(chǎng)，承擔著(zhù)公司與客戶(hù)之間的“中轉”角色，所以我時(shí)刻都特別注意塑造自己的形象，提高個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候，對水泥銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、運輸環(huán)節、合作方式都不是很了解。我對各種商品混凝土攪拌站的數量、資金預付款和運營(yíng)情況一無(wú)所知。我不太了解袋裝水泥市場(chǎng)在各個(gè)農村網(wǎng)點(diǎn)的需求，經(jīng)銷(xiāo)商的運作，水泥的布局和使用。連水泥的各種指標(如三天強度、比表面積等)我都不知道。不過(guò)這半年下來(lái)，我一直在學(xué)習水泥新國標，對銷(xiāo)售渠道的了解和掌握，對經(jīng)銷(xiāo)商的控制，業(yè)余時(shí)間對商業(yè)攪拌站的深入了解，目前基本能勝任一系列的銷(xiāo)售工作。由于德陽(yáng)地區銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱難的銷(xiāo)售環(huán)境中，這要求我具有更高、更嚴格的銷(xiāo)售技能和能力，我仍然需要不斷學(xué)習，才能完全勝任德陽(yáng)的銷(xiāo)售工作。
第二，努力工作，圓滿(mǎn)完成所有任務(wù)。
xxxx年7月22日，德陽(yáng)地區銷(xiāo)售部正式劃分銷(xiāo)售區域。我分了安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始自己賣(mài)本地市場(chǎng)。在此，感謝中聯(lián)水泥的領(lǐng)導對我銷(xiāo)售領(lǐng)域的關(guān)心和信任。正是有了你的支持，我才有足夠的'動(dòng)力去做這個(gè)市場(chǎng)。在過(guò)去的六個(gè)月里，我的工作主要包括:
1.做過(guò)市場(chǎng)調研，熟悉安縣的鄉鎮環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求。
2.進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪(fǎng)了安縣大部分水泥經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了接觸和溝通，掌握了大量的客戶(hù)信息，在每個(gè)鄉鎮都設立了網(wǎng)點(diǎn)。
3.銷(xiāo)售工作開(kāi)展，安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導的正確決策下啟動(dòng)，取得了一定的銷(xiāo)售成績(jì)。
4.協(xié)助市場(chǎng)部在安縣袋裝水泥市場(chǎng)搜索墻面廣告，樹(shù)立中聯(lián)品牌在當地的影響力。
5.對各類(lèi)客戶(hù)的售后服務(wù)做得很好。大部分客戶(hù)對我有信心，基本沒(méi)有收到客戶(hù)對服務(wù)質(zhì)量的投訴。
目前，在公司領(lǐng)導的正確決策和我自己的努力下，安縣袋裝水泥市場(chǎng)取得了一些成績(jì)。雖然我發(fā)現自己可以熱愛(ài)自己的工作，勤勤懇懇地工作，但是由于工作經(jīng)驗的不足，我還有很多地方需要改進(jìn)，需要不斷努力，爭取更好的地方，主要體現在以下幾個(gè)方面:
1.未能充分應對安縣競爭對手的價(jià)格變化，競爭滯后，銷(xiāo)售往往被動(dòng)。
2.對客戶(hù)的控制和管理沒(méi)有真正到位。幾次價(jià)格變動(dòng)后，少部分客戶(hù)流失。
3.銷(xiāo)售渠道控制和市場(chǎng)規范不到位，導致客戶(hù)出現一些小投訴。
4.工作中思想簡(jiǎn)單，工作方法簡(jiǎn)單，問(wèn)題有時(shí)候是片面的，處理一些問(wèn)題不夠冷靜。
銷(xiāo)售試用期述職報告 篇12
我在xx公司負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)一年了，已經(jīng)完全融入這個(gè)團隊。電腦公司市場(chǎng)（銷(xiāo)售）部副經(jīng)理匯報了他的述職情況。雖然一年中有這樣那樣的問(wèn)題，但我們已經(jīng)盡力解決了。未來(lái)一年，要從以下幾個(gè)方面入手：
首先，為了降低成本，應該采取的主要措施是：進(jìn)一步拓寬采購渠道，尋找多個(gè)供應商，比較價(jià)格和質(zhì)量，選擇質(zhì)量好、價(jià)格低的供應商供應；勤儉節約，節約開(kāi)支，避免浪費，工程方案設計應合理；減少內部消耗，日常開(kāi)銷(xiāo)，水電，日常辦公耗材，尤其是紙張和車(chē)輛，要節儉。
其次，也是最重要的部分——培養意識，強化服務(wù)意識，建立競爭意識，培養市場(chǎng)創(chuàng )造意識。我們是一家服務(wù)型公司，可以借助服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事和企業(yè)之間總是有競爭的。他們的業(yè)務(wù)水平不提高，就會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展，就會(huì )被社會(huì )淘汰。近年來(lái)，消費品市場(chǎng)競爭激烈，今年的形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高非常重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展和命運。業(yè)務(wù)水平影響工作效率；員工素質(zhì)直接影響企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有擁有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的團隊的企業(yè)才能進(jìn)步和發(fā)展。
加強宣傳也是市場(chǎng)發(fā)展的重要手段和措施。
1·銷(xiāo)售部門(mén)獲取利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤的主要來(lái)源是：電腦銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)絡(luò )學(xué)校等與計算機行業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年的主要目標：開(kāi)拓家庭用戶(hù)市場(chǎng)，搶占辦公耗材市場(chǎng)。加大對家庭用戶(hù)的宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)將以?xún)r(jià)格競爭，薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期跟進(jìn)售后，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取更大的利潤。我們在這里也需要做很多工作。交貨一定要及時(shí)，售后服務(wù)一定要好，這樣客戶(hù)才能信任我們，才能真正享受到神一樣的待遇。
可實(shí)現利潤目標為人民幣xxx，凈利潤為人民幣xxx。包括：打字復印人民幣xxx，網(wǎng)校人民幣xxx，電腦人民幣xx，電腦耗材及配件人民幣xxx，其他人民幣xxx，員工工資人民幣xxx。
二、客服部門(mén)獲取利潤的途徑和措施
客服部門(mén)利潤的主要來(lái)源：?jiǎn)⑽麟娔X維修站；打印機維護；電腦維護；計算機會(huì )員制。20xx年，我們被授權為啟西電腦授權維修站。創(chuàng )建潤邦打印機連鎖維修站，所以今年的主要目標是統一、規范、規范客服部門(mén)，實(shí)現自給自足，為來(lái)年的服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。利潤可以實(shí)現，利潤xxx億人民幣。
三、工程部獲取利潤的途徑和措施
工程部利潤的主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。隨著(zhù)局域網(wǎng)的基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦普及，可以帶來(lái)更多的.利潤點(diǎn)，方便計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利發(fā)展，為其他部門(mén)創(chuàng )造一個(gè)切入點(diǎn)，方便相應的業(yè)務(wù)工作。今年的主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)——無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，部分上網(wǎng)費的預估利潤為xxx億元；單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、賣(mài)米系統利潤為人民幣xxx；多功能電子教室，多媒體會(huì )議室xxx萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò )工程xxx萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬(wàn)元；電腦部分為人民幣xxx，員工工資為人民幣xx—xxx，能達到的利潤目標為人民幣xxx。
為了追求利潤，我們必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督驗收，以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量，更好地樹(shù)立公司形象。
四是在管理上下功夫，嚴格執行公司規章制度，提高工作效率和服務(wù)意識水平，樹(shù)立公司的社會(huì )形象。
那些不遵守公司規章制度的懶惰員工永遠不會(huì )手軟，公司形象會(huì )嚴重受損。
銷(xiāo)售試用期述職報告 篇13
近期表現明顯下滑。雖然處于銷(xiāo)售淡季，但同行采用價(jià)格還是靠自己的知名度和競爭優(yōu)勢；選擇店鋪在商業(yè)區的位置，對于店鋪的盈利至關(guān)重要。專(zhuān)賣(mài)品牌店是眾多服裝品牌中最有親和力的，以其款式新穎、統一的門(mén)戶(hù)設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏(yíng)得了現代人的認可。通過(guò)這種運營(yíng)模式，不僅擴大了品牌影響力，而且增加了銷(xiāo)售額。但目前各種商業(yè)模式的存在在價(jià)格上有優(yōu)勢，有的以略高的批發(fā)價(jià)出售�，F在這個(gè)地區的情況總結如下：
金鋒基本情況：轄區面積29·88平方公里，常住人口7·2萬(wàn)人。在xx年被提升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮。xx鎮工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅金近9000萬(wàn)元。福州是基層工業(yè)的發(fā)源地，是一個(gè)超一流的經(jīng)濟強鎮。xx年工業(yè)總產(chǎn)值55·86億元；農業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元，財政收入7523萬(wàn)元；農民人均純收入7500元。商貿業(yè)發(fā)達，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費者近30萬(wàn)人，日客流量5萬(wàn)人，社會(huì )消費品日銷(xiāo)售額700萬(wàn)元。有六大項：化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、織造、染整。目前，我們正在全力建設機場(chǎng)工業(yè)區金豐公園，并大力改造老城區，建設新的市轄區。舊城改造總規劃面積700畝，一期42畝已進(jìn)入建設階段。
商圈分析：同行男裝銷(xiāo)售分布集中在該地區，受舊觀(guān)念和收入水平的限制，當地消費習慣趨于節儉；生活在商圈外緣，現有群體以女性、老人、年輕人為主，消費需求偏向低消費。同樣的服裝或者其他產(chǎn)品，寧愿付出更低的價(jià)格來(lái)獲得同樣的效用。當然，年輕的消費群體更傾向于新鮮、精巧的東西，我的店鋪也趨于邊緣；吸收一些閑散或者品牌依賴(lài)的客戶(hù)。消費特征及市場(chǎng)需求分析：0—19歲及以上人群定義為儲蓄人口，20—50歲人群定義為消費人口。借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鄉居民服裝消費數據，25—29歲和35—45歲人群的服裝消費需求最強。由于城鄉生活環(huán)境、社會(huì )保障體系和消費環(huán)境的巨大差異，農村居民的服裝消費需求最強烈。即使是農村的高收入人群，其絕對收入與城市中等收入人群相當，但服裝支出明顯小于城市中等收入人群；“越有錢(qián)的人會(huì )在服裝上花更多的錢(qián)”的想法與實(shí)際情況不一致。相反，收入較少的居民的服裝支出占收入的比例相對較高，而收入較高的居民的服裝支出占收入的比例相對較低，這個(gè)比例不會(huì )無(wú)限縮小或擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人來(lái)說(shuō)，服裝更接近非必需品；對于收入水平較高的人來(lái)說(shuō)，服裝更接近必需品。紡織服裝業(yè)的發(fā)展過(guò)程一般經(jīng)歷了制造企業(yè)大規模生產(chǎn)→外向生產(chǎn)、制造業(yè)萎縮、零售商帶頭→零售商以服務(wù)和快速反應參與市場(chǎng)競爭的過(guò)程�，F在進(jìn)入第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么服裝市場(chǎng)需求的大小和居民消費的特點(diǎn)對于建立競爭優(yōu)勢也有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)有很大的潛力和增長(cháng)空間，但目前夏裝正趨于飽和，很多商家采取了頻繁的價(jià)格促銷(xiāo)；造成一定程度的影響。
競爭對手和價(jià)格分析：
相對于這方面的高知名度，一個(gè)相對穩定的客戶(hù)群體在近期也處于相對低迷的狀態(tài)。服裝款式少而簡(jiǎn)單，也缺少需求多的`七分褲，裝修布局寬敞干凈；價(jià)格區間：【299—399】u【399—459】在價(jià)格上沒(méi)有競爭優(yōu)勢。
米邦威：該位置位于繁華商業(yè)街的擁擠路段。緊湊型顯示器可以及時(shí)推出，以滿(mǎn)足大眾的需求。與同類(lèi)較薄的牛仔褲相比，存在一些不足，在同類(lèi)與市場(chǎng)需求之間劃出一個(gè)空白區域；有些折扣從50%到70%不等，兩個(gè)折扣是8·8%。打折價(jià)格有吸引力，價(jià)格比較實(shí)惠，質(zhì)量一般有保障。批發(fā)市場(chǎng)既有品牌優(yōu)勢，又有價(jià)格優(yōu)惠。價(jià)格范圍：
缺點(diǎn)：
1·周?chē)鷽](méi)有明顯標志的建筑，廣告牌也不是很清晰；由于周?chē)h(huán)境條件的限制，廣告說(shuō)明很難反復激發(fā)消費者對品牌的清晰印象，麥當勞這樣的標志在100米外仍能清晰地看到導向和刺激效果。
2·牛仔褲系列面料厚度與當地需求和習慣相悖，對銷(xiāo)售構成嚴峻形勢；本季度適應產(chǎn)品生命周期的款式不多。
3·銷(xiāo)售人員態(tài)度消極，缺乏熱情，亟待改善。
4·缺乏相應的活動(dòng)，相對面臨相同的情況；但它已經(jīng)有了相對品牌信任的客戶(hù)群。
計劃：
一、認真落實(shí)工作職責，認真履行職責。
盡一切可能完成區域銷(xiāo)售任務(wù)；努力滿(mǎn)足銷(xiāo)售中的所有要求；積極廣泛地收集市場(chǎng)信息，并及時(shí)組織和報告；嚴格遵守各項規章制度；有高度的職業(yè)精神和高度的主人翁意識；完成其他任務(wù)。
第二，任務(wù)明確，積極主動(dòng)
積極了解達到的標準和要求，爭取在要求的期限內提前完成，另一方面積極考慮和補充完善
第三，努力管理和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩定員工情緒，在店內規劃職業(yè)發(fā)展。由于區域市場(chǎng)萎縮，同行競爭激烈，價(jià)格下跌，要認真調查整合市場(chǎng)情況的信息反饋，激發(fā)銷(xiāo)售熱情。同時(shí)，我們計劃認真學(xué)習知識、技能和銷(xiāo)售實(shí)踐，提高我們的理論知識，努力不斷提高我們的綜合素質(zhì)。
銷(xiāo)售試用期述職報告 篇14
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統的深刻的總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年月份到x公司工作的，在銷(xiāo)售部從事過(guò)銷(xiāo)售計劃工作半年后，轉而開(kāi)始從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作。之前我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗的，缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和銷(xiāo)售知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，僅憑著(zhù)對銷(xiāo)售工作的熱情，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，此刻對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了必須程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目能夠全程的操作下來(lái)。
我從x月份開(kāi)始從事于銷(xiāo)售顧問(wèn)這項工作，也取得了一些成績(jì)，在x月份，我一共銷(xiāo)售了x臺車(chē)；在x月份，因為參加培訓，在杭州出差，也為公司銷(xiāo)售了x臺車(chē)。相繼的x、x月份，不僅僅在xx、xx參加業(yè)務(wù)培訓外，回到公司認真工作，總結x月的'銷(xiāo)售經(jīng)驗后，在x月x月各賣(mài)了x臺車(chē)�？傊�，在我從事銷(xiāo)售顧問(wèn)的四個(gè)月中，一共銷(xiāo)售了x臺車(chē)，平均每月銷(xiāo)售x臺車(chē)，也到達了自己的預期目標，感謝公司帶給了這個(gè)平臺來(lái)實(shí)現自己的人生價(jià)值。但在新的一年中，還需要對自己嚴格要求，以下是我自己在新的一年中對自己需要改善的地方：
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己在必須程度的不能揣摩顧客的消費心理，引導顧客進(jìn)行消費，錯失了很多機會(huì )。作為我們xx的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)xx，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我務(wù)必努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們xx賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們xx店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款車(chē)的車(chē)型，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的愛(ài)車(chē)，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對自己這大半年的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
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