【薦】畢業(yè)生實(shí)習報告
在現在社會(huì )，報告不再是罕見(jiàn)的東西，不同的報告內容同樣也是不同的。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，下面是小編整理的畢業(yè)生實(shí)習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業(yè)生實(shí)習報告1
為了更好的完成學(xué)校規定的實(shí)習計劃，也為了鍛煉自己跟提高自己的實(shí)踐操作能力，而且作為工作前的最后一次實(shí)踐機會(huì )，也是理論與實(shí)際相結合相比較的最好機會(huì )，20xx年底，我進(jìn)入了陜西衡興會(huì )計師事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習。這是一家中小型的會(huì )計師事務(wù)所，一共有將近30名注冊會(huì )計師，而事務(wù)所的業(yè)務(wù)主要為年報審計、法人離任經(jīng)濟責任審計、改制審計、破產(chǎn)審計、代理記賬、資產(chǎn)評估等業(yè)務(wù)。
為了能夠在實(shí)習過(guò)程中學(xué)到更多東西，在去參加實(shí)習之前，我花了差不多半個(gè)月的時(shí)間復習以前學(xué)過(guò)的會(huì )計知識，并且閱讀了注冊會(huì )計師考試的審計教材，鞏固了審計的一些基本知識。在書(shū)中我看到了一些基本的審計程序，跟各個(gè)業(yè)務(wù)循環(huán)的一些知識，還有關(guān)于風(fēng)險導向審計，關(guān)于一些重點(diǎn)會(huì )計科目的審計要點(diǎn)。之前的關(guān)于理論知識的學(xué)習，對我后來(lái)的實(shí)習奠定了堅實(shí)的基礎。
在會(huì )計師事務(wù)所實(shí)習主要分為兩個(gè)階段。第一階段是我呆在事務(wù)所的總部的時(shí)候。這一階段，主要是跟辦公室里的同事熟悉熟悉，并向他們學(xué)習公司的各方面知識，了解會(huì )計事務(wù)所的機構組成，人員職責，基本業(yè)務(wù)，分別熟悉事務(wù)所各種會(huì )計業(yè)務(wù)操作流程，行業(yè)規范，協(xié)助會(huì )計師完成各類(lèi)業(yè)務(wù)。發(fā)現很多同事都是考出注冊會(huì )計師、注冊稅務(wù)師、資產(chǎn)評估師三個(gè)證書(shū)，覺(jué)得他們還是很厲害的。在那段時(shí)間里，感覺(jué)公司很多同事都會(huì )去出差，辦公桌上疊滿(mǎn)了他們審計過(guò)的工作底稿跟會(huì )計報表。審計工作其實(shí)就是由外勤跟出具審計報告組成。第二階段主要是參加審計匯森煤業(yè)、陜西煤礦運輸公司跟亞輝客運三家公司的年終審計工作。
實(shí)習的第一天，我沒(méi)有參加任何項目，而是幫助所里的老師們影印一些文件，當他們在忙的時(shí)候，我會(huì )在一旁仔細觀(guān)看他們的工作流程，并且學(xué)習他們以前審計時(shí)留下的工作底稿。以前學(xué)習審計工作底稿那一章的時(shí)候覺(jué)得很難記住審計工作底稿中應包括哪些內容，但是在看了他們做的底稿之后，一下子就把內容記住了。到現在，我總算是體會(huì )到了理論與實(shí)踐相結合所能產(chǎn)生的巨大的正效應。審計工作底稿，首先是要有一個(gè)關(guān)于底稿中的符號說(shuō)明，還有索引號之類(lèi)的。接著(zhù)就是要有審計業(yè)務(wù)約定書(shū)、管理層聲明書(shū)、審計后出具的報告以及審計過(guò)后的財務(wù)報表。關(guān)于被審計單位的營(yíng)業(yè)執照、納稅登記表、基本情況說(shuō)明一類(lèi)的也應該整理于審計工作底稿中。如果被審計單位屬于特殊行業(yè)，還應該提供相關(guān)的文件。最后就是實(shí)施審計程序的過(guò)程中所產(chǎn)生的一些工作底稿、各會(huì )計科目審定表跟一些憑證抽查記錄。實(shí)施了盤(pán)點(diǎn)程序的，還要有相應的盤(pán)點(diǎn)表。實(shí)施了函證程序的，函證也應該包括在其中。
在所里幾天適應了審計的工作流程之后，就開(kāi)始進(jìn)行實(shí)際的工作了。我跟著(zhù)宿老師來(lái)到了位于高新區的陜西匯森煤業(yè)投資有限公司，這是一家很大型的公司，公司的賬務(wù)全部是用財務(wù)軟件記賬，這對于財務(wù)人員來(lái)說(shuō)，省去了很多麻煩。因為我還沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，所以只能一步一步慢慢學(xué)，宿老師讓我先幫他抽查憑證，我開(kāi)始看匯森公司整個(gè)20xx年所發(fā)生的科目賬，從每一個(gè)科目開(kāi)始依次往下過(guò)。在抽查過(guò)程中我發(fā)現，該公司的往來(lái)賬較為混亂。很多款項都計入了其他應收款跟其他應付款項目，但實(shí)際上，在過(guò)去的學(xué)習中，這些記錄都是不準確的。最開(kāi)始發(fā)現這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我都在底稿中作了相應的記錄，等到將所有科目賬看完之后，將有問(wèn)題或數額較大的抽出來(lái)，再找相應的憑證仔細檢查，與其相應的附件作對比，看看該筆賬項的科目使用是否正確。
除此之外，我還幫助老師完成了公司貸款利息的計算跟固定資產(chǎn)折舊費用的計量，我們發(fā)現該公司的固定資產(chǎn)計量存在很大問(wèn)題，公司沒(méi)有一個(gè)對于固定資產(chǎn)統一的計量標準，而是針對不同的固定資產(chǎn)采取不同的折舊年限，這就是的審計人員在審計時(shí)出現了較大的差額，我經(jīng)過(guò)統一計算之后發(fā)現該公司所計算的固定資產(chǎn)折舊額比規范了計量標準之后差了8萬(wàn)元，這對于初次進(jìn)行審計的我來(lái)說(shuō)，算是不小的鼓勵，終于能發(fā)現一些紕漏，也算是一個(gè)好的開(kāi)始。由于匯森公司從事的是煤業(yè)投資，公司在陜北還有一個(gè)分公司負責煤炭開(kāi)采，所以在審計匯森的賬務(wù)時(shí)，也要一并將子公司的賬務(wù)一起計算，但是只是一小部分，例如子公司所上交的的利潤或分紅。在我查看憑證的時(shí)候就常常弄不清楚什么時(shí)候該筆賬目應該記在總公司名下，什么賬目應計在分公司名下。
我所進(jìn)行的第二個(gè)項目是位于延安市子長(cháng)縣的瓦窯堡煤炭運輸公司，這是我第一次出差，感覺(jué)很興奮。跟著(zhù)同行的戚老師到了公司，才發(fā)現公司的財務(wù)部只有兩個(gè)人，一個(gè)會(huì )計跟一個(gè)出納，這就使得一個(gè)人身上背負了太多的工作，工作起來(lái)顯得力不從心。尤其到了年尾，是會(huì )計工作這一年中最忙的時(shí)候，出納又常常在外，會(huì )計的工作顯得十分繁重，加上我們不是有一些公司財務(wù)上的問(wèn)起要會(huì )計幫忙，給那位會(huì )計原本忙碌的工作更添負擔。瓦窯堡煤炭運輸公司是陜煤旗下的一個(gè)子公司，公司的主要業(yè)務(wù)不是買(mǎi)煤，而是運輸。同屬煤業(yè)，該公司的利潤就不如同行業(yè)的其他環(huán)節多。但盡管公司財務(wù)科的人手不足，賬目依然做的井井有條。瓦窯堡公司由于去年在報稅的過(guò)程中存在漏水情況，因此被稅務(wù)部門(mén)作出了相應的懲罰，因此在今年審計的時(shí)候我發(fā)現該公司在稅務(wù)方面賬目做得非常清晰，盡管只有30多萬(wàn)的凈利潤，公司依然提足了20多萬(wàn)元的`稅金。對此我也很受啟發(fā)，作為財務(wù)人員，不管出于什么原因，在稅務(wù)這方面都應該按國家規章辦事，否則對企業(yè)來(lái)說(shuō)后果是非常嚴重的，不僅會(huì )受到處罰，公司的聲譽(yù)也會(huì )受損，一點(diǎn)點(diǎn)的甜頭換來(lái)這么不堪的苦果，就真的是不值得了。在這次出外勤中，我開(kāi)始獨立進(jìn)行審計底稿的出具，我很慶幸以前在學(xué)校的時(shí)候老師叫我們了很多Excel的操作技巧，是的我在做審計底稿時(shí)能很快上手。由于公司的規模較小，加上賬務(wù)清晰，只用了三天時(shí)間我跟指導老師就完成那個(gè)了任務(wù)。
我所進(jìn)行的第三個(gè)項目是一家客運公司，從事公交車(chē)的運輸管理跟出租車(chē)的管理。到了公司的所在地，我發(fā)現該公司的財務(wù)狀況非�；靵y，首先是公司的財務(wù)人員對于帳套系統的應用十分混亂，無(wú)法將帳表導出，這就使得我們在查閱賬目時(shí)十分的困難。其次，該公司由于帳套系統的老舊無(wú)法應用，大部分賬目是通過(guò)手工記賬完成的，我在核對管理費由這一欄時(shí)就出現了手工賬目嚴重混亂的現象，多我們的工作開(kāi)展十分不利。在進(jìn)行科目賬核對時(shí)，公司為我們提供的是打印好的報表，但手工打印難免會(huì )有錯漏，這使得我在核算總數時(shí)沒(méi)辦法將總賬與明細賬對到一起，仔細詢(xún)問(wèn)主管會(huì )計才知道將近有十幾萬(wàn)的賬只在帳套系統里登記，而沒(méi)有憑證，所以沒(méi)有記錄在手工帳套中，如此大的問(wèn)題，說(shuō)明該公司平時(shí)的管理是非�；靵y的。再核對各項費用的時(shí)候也出現了同樣的問(wèn)題，費用科目下明細科目中出現的大多數費用都在應付職工薪酬、其他應付款等科目中反復出現，盡管在期末都相互抵消，但是也不難看出手工記賬給這家公司所帶來(lái)的麻煩，因此，在這家公司的耗時(shí)是最長(cháng)的，由于國資委對于審計報告的出具時(shí)間有規定性要求，因此在亞輝運輸公司的那一段時(shí)間，我幾乎是要天天加班的，周末也要回所里繼續加班，這樣才能保證按規定時(shí)間上交財務(wù)報告。
每次參加審計的外勤工作對我而言都是一次很好的鍛煉跟提高的機會(huì )，因此我很認真對待分配到的各項任務(wù)，按照執業(yè)規范的要求實(shí)施審計程序。在此期間，項目部的老師們給了我很好的指導作用，使我認識到在堅持獨立、客觀(guān)、公正原則的同時(shí)，加強跟對方客戶(hù)單位的交流是相當重要的。據以判斷企業(yè)的財務(wù)是否符合國家財經(jīng)法規，財務(wù)人員素質(zhì)高低等，使自己在審計過(guò)程中做到心中有底，同時(shí)也與客戶(hù)單位建立了良好的合作關(guān)系，便于我們的審計工作能更有效地開(kāi)展。
在公司的這段實(shí)習經(jīng)歷，讓我對會(huì )計事務(wù)所各方面也有了一定的認識。會(huì )計事務(wù)所，在國家做大做強的理念下，最近幾年都進(jìn)行了不斷合并，很顯然在會(huì )計事務(wù)所工作，對一個(gè)會(huì )計學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)還是個(gè)不錯的選擇，應該這個(gè)工作還是很有前途的。但是注冊會(huì )計師并不像我在學(xué)校里想象的那么好，也許在外行的人，看起來(lái)注冊會(huì )計師是很專(zhuān)業(yè)，很厲害的人。其實(shí)不是，考出注冊會(huì )計師的收入，也不像在學(xué)校里的那么高。會(huì )計事務(wù)所本身還存在很多的矛盾。主要表現在如何安排審計項目。因為有的審計項目風(fēng)險小，審計費用又高，這是所有的人都爭著(zhù)搶的，而一些項目雖然審計費用還可以，但項目風(fēng)險比較高。這種項目就沒(méi)怎么有人想要。最倒霉的是那種費用不高，風(fēng)險很大的項目，這種項目是誰(shuí)都不要的。即使第二種情況，很多人都不愿意多那么點(diǎn)錢(qián)。這樣子，在注冊會(huì )計師內部就會(huì )產(chǎn)生矛盾了。另一個(gè)矛盾就是審計助理跟注冊會(huì )計師之間的矛盾，審計助理是工作最多，而拿錢(qián)最少的。如果注冊會(huì )計師不顧審計助理的各種心理，審計助理必然會(huì )產(chǎn)生埋怨。
通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)習到了很多審計實(shí)務(wù)方面的知識。這次給我留下深刻印象的主要有兩個(gè)方面。第一，就是實(shí)施了的審計程序都要形成于工作底稿中，這樣可以最大限度地減小審計風(fēng)險。第二，就是要充分運用風(fēng)險導向審計。在審計工作開(kāi)始之前及其過(guò)程中分析存在風(fēng)險的領(lǐng)域，并將其作為重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。在審計過(guò)程中運用分析程序，可以大大地提高審計效率。
畢業(yè)生實(shí)習報告2
實(shí)習項目：建筑設計（AUTO CAD 程序的運用）
實(shí)習地點(diǎn)：沈陽(yáng)設計院西安分院
實(shí)習時(shí)間：20xx年7月--8月
大二的暑假,我有幸到沈陽(yáng)設計院西安分院實(shí)習,在將近2個(gè)月的實(shí)習期里,我初步接觸建筑設計的一些運作,學(xué)會(huì )了如何畫(huà)建筑平面，立面，剖面圖，積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗.
負責指導我的是一名姓張的建筑結構工程師,而實(shí)習內容主要是AUTO CAD的運用.經(jīng)過(guò)張工的悉心教導,很快我就熟悉了CAD的各項命令，實(shí)際操作能力也有所提高,以下就是我的一些實(shí)習體會(huì ).
第一：真誠待人.我剛來(lái)報到時(shí),遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說(shuō)太多的'話(huà),而且對工作未曾了解,開(kāi)始覺(jué)得不太適應.后來(lái)我慢慢發(fā)現,只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂(lè )意和我交往.還教會(huì )我一些技術(shù),由此我深感真誠的重要性,在公司里不但要學(xué)會(huì )如何做事,而且要學(xué)會(huì )如何做人.正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會(huì )關(guān)系到你能否開(kāi)展工作.孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性,過(guò)于清高是很難融入大集體的.
第二：不要偷懶.剛來(lái)的時(shí)候，積極性很高，每天都在畫(huà)圖，在熟練了之后，有些驕傲了，便放松了自己，院長(cháng)特別給我們開(kāi)了會(huì )，教導了我們，把我從松懈里又拉了回來(lái)。從此我時(shí)刻提醒自己，來(lái)這里是來(lái)實(shí)習學(xué)東西的，不是來(lái)玩的，不能因為一點(diǎn)的自以為是的成就，就沾沾自喜，驕傲自大。在學(xué)習的領(lǐng)域里，只有勤學(xué)好問(wèn)。
第三：勤學(xué)好問(wèn).剛來(lái)到單位時(shí),我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問(wèn).因為經(jīng)驗對于新人來(lái)說(shuō)是很重要的,不過(guò)能學(xué)到東西才是最重要的.
第四：講究條理.年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì )表現急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現自己可能會(huì )使自己處于不利地位.我們要抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認同.其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問(wèn)題會(huì )一步步去解決,而不是驚慌失策.
第五：多和同事交流。同事們都有工作經(jīng)驗，多和他們交流，能從中學(xué)到不少社會(huì )經(jīng)驗，也可避免走一些彎路。
今次的暑期實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺.沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的.當今大學(xué)教育是以理論為主,能有機會(huì )走進(jìn)設計院去實(shí)習,對我來(lái)說(shuō)是受益不淺的.我就快畢業(yè)走向社會(huì )了,相信這次實(shí)習對我日后參加工作有幫助.
感謝院長(cháng)對我們的教誨。感謝在這期間幫助過(guò)我的人。
畢業(yè)生實(shí)習報告3
一、實(shí)習目的
通過(guò)對無(wú)人機特種技術(shù)國防科技重點(diǎn)實(shí)驗室的四個(gè)實(shí)驗室進(jìn)行有針對性的參觀(guān)、學(xué)習，可以提高對本專(zhuān)業(yè)的了解和認識，增加學(xué)習興趣和增強專(zhuān)業(yè)自豪感，為日后專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習打下良好的基礎。同時(shí)，實(shí)習對學(xué)生了解社會(huì )、接觸生產(chǎn)實(shí)際、加強勞動(dòng)觀(guān)念、培養動(dòng)手能力和理論與實(shí)踐相結合的能力等方面亦具有重要的意義。
二、實(shí)習內容
20xx年10月15日下午，我們在班主任老師的帶領(lǐng)下到位于高新區的無(wú)人機所進(jìn)行參觀(guān)、學(xué)習。
西北工業(yè)大學(xué)第365研究所（西安愛(ài)生技術(shù)集團公司）隸屬于西北工業(yè)大學(xué)，坐落于陜西省西安市國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，是以無(wú)人機研發(fā)為主，集科、工、貿于一體的具有獨立法人資格的現代高科技企業(yè)。
國防科技實(shí)驗室體系由國防科技國家實(shí)驗室、國防科技重點(diǎn)實(shí)驗室、國防重點(diǎn)學(xué)科實(shí)驗室三類(lèi)實(shí)驗室構成。其中，國家實(shí)驗室是綜合型的實(shí)驗室，主要從事國防重大基礎研究、戰略高技術(shù)和系統集成技術(shù)研究；重點(diǎn)實(shí)驗室是專(zhuān)業(yè)型的實(shí)驗室，主要從事探索性、創(chuàng )新性和重大關(guān)鍵技術(shù)的基礎與應用基礎研究；學(xué)科實(shí)驗室是基礎型的實(shí)驗室，主要從事國防基礎科學(xué)和前沿技術(shù)領(lǐng)域的新原理、新方法、新技術(shù)研究。三類(lèi)實(shí)驗室定位和功能不同，相互促進(jìn)，協(xié)調發(fā)展。通過(guò)本次參觀(guān)，我們國防意識、專(zhuān)業(yè)認知以及目標性都加強了。
進(jìn)入實(shí)驗室大樓，就被實(shí)驗室的簡(jiǎn)介所吸引，我們都知道20xx年10月1日，在60年國慶大閱兵中，首次亮相的無(wú)人機方隊全部3個(gè)型號均由西工大研制生產(chǎn)。于是我們懷著(zhù)無(wú)限的向往進(jìn)入實(shí)驗室參觀(guān)。
第一個(gè)實(shí)驗室是通用半物理仿真/紅外末制導仿真系統，以及很多無(wú)人機上的零件，如陀螺儀，導航芯片，多級，電源，發(fā)電機等等。講解人員給我們一一介紹了無(wú)人機的各種組件，這些都是最最基礎的元器件，有很多我們都在學(xué)校學(xué)習過(guò)，介紹過(guò)程中，將實(shí)物與所學(xué)知識相結合，加深了認識。介紹內容包括傳感器、陀螺、發(fā)電機、液壓系統等，其中，傳感器讓我回憶起好多之前的知識，而我對我們正在學(xué)習的陀螺和電機方面的介紹特別感興趣。在實(shí)物的幫助下，一些課堂上難以理解的地方馬上就清晰啦。液壓方面，結合大二上學(xué)期的那次派克之旅，了解了更多關(guān)于液壓的知識。
第二個(gè)實(shí)驗是視景仿真、射頻末制導仿真系統、綜合測試暗室，在這里主要是進(jìn)行飛行環(huán)境的仿真與數據的采集。在暗室里模擬無(wú)人機的飛行環(huán)境，主要是天空電磁環(huán)境，通過(guò)全天候的紅外拍攝，將數據采集到實(shí)驗室計算機上。然后在科研人員的操作下，對仿真結果分析，提出方案。我們參觀(guān)時(shí)，實(shí)驗室正在進(jìn)行實(shí)驗，不得不說(shuō)場(chǎng)面還是很壯觀(guān)的，我們是好奇又嘆服。
第三個(gè)實(shí)驗是四旋翼仿真系統，以及無(wú)人直升機的性能測試。一進(jìn)入實(shí)驗室就有一種親切的感覺(jué)，哪些輕木做的.航模曾經(jīng)也從我們手中飛起過(guò)。當然這的實(shí)驗臺要高級的多。在四旋翼仿真系統前，我們與班主任及講解員討論了許久，認識了許多新的知識和概念。這樣的系統，在國外影片中有見(jiàn)過(guò)，但是，作為大學(xué)生的我真的很難完成這樣的工程系統，由此，我看見(jiàn)了自己與他人的差距，日后還要繼續努力才行。
第四個(gè)實(shí)驗是地面站、地形跟隨仿真系統、起降模擬系統，這里主要是對無(wú)人機起降與飛行過(guò)程的模擬與監控�？粗�(zhù)一個(gè)個(gè)的顯示臺和操作柄，感覺(jué)自己已經(jīng)身臨其境了。講解人員向我們介紹了模擬系統后，又向我們示范了無(wú)人機的起飛與轉彎過(guò)程，讓我們更直觀(guān)的了解無(wú)人機的飛行過(guò)程。
三、實(shí)習總結
雖然實(shí)習時(shí)間很短，但是我們還是學(xué)到了很多知識，無(wú)論是元件的還是系統的，都有了更全面的了解。一方面，我們加深了專(zhuān)業(yè)知識的認知和理解。另一方面，我們也看見(jiàn)了專(zhuān)業(yè)的前景，提高了學(xué)習的興趣。但是，同時(shí)我們也不可忽視一些問(wèn)題。雖然我們的科研一直都在進(jìn)步，但是與發(fā)達國家的差距還是很大，我們不可能依靠他們的幫助而前進(jìn)，只有我們的科研人員腳踏實(shí)地的進(jìn)行研究，才有希望。而我們現在必須加強文化與道德的學(xué)習，將來(lái)為我國的科技進(jìn)步做貢獻。
畢業(yè)生實(shí)習報告4
(1)實(shí)習地點(diǎn)：廣東德豪潤達電氣股份有限公司珠海制造中心
(2)實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中，公司堅持“以創(chuàng )新引導需求，以速度領(lǐng)先市場(chǎng)，以質(zhì)量贏(yíng)取信任，以成本推動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。圍繞科研創(chuàng )新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場(chǎng)銷(xiāo)售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，德豪潤達現已躋身于全球小家電主要供應商的前列。
我們的目標是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應商”。
我們秉承為用戶(hù)“提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以強大的開(kāi)發(fā)和制造能力服務(wù)于全球客戶(hù)，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰略同盟。
我們尊重人、并為所有員工創(chuàng )造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個(gè)人成長(cháng)機會(huì )和空間。
三、實(shí)習環(huán)境
四、實(shí)習過(guò)程
(1)了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(cháng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著(zhù)加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實(shí)習的第一天，我就在這初次的`工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對車(chē)間里的各項規章制度，安全生產(chǎn)操作規程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過(guò)他們的幫助，我對車(chē)間的情況及開(kāi)機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車(chē)間的解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。
畢業(yè)生實(shí)習報告5
實(shí)習目的：
通過(guò)畢業(yè)實(shí)習了解洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道，將在校所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識與實(shí)踐結合起來(lái)，進(jìn)一步培養自己觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，提升理論素養，為寫(xiě)畢業(yè)論文打好基礎。
實(shí)習內容：
熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本概況，做好市場(chǎng)調查與分析，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，完成公司分配的任務(wù)。
實(shí)習報告
從20xx年2月15日到3月29日，我在洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司進(jìn)行了為期近一個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習，去了解企業(yè)的運營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道中各成員之間的關(guān)系。畢業(yè)實(shí)習是為畢業(yè)論文做準備的。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這期間，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。特別是對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道中各成員的關(guān)系等有了更深刻的認識，這將很大程度上豐富我的畢業(yè)論文，使其內容更加具體、飽滿(mǎn)。
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
洛陽(yáng)偉業(yè)企業(yè)集團是一家以鋼鐵產(chǎn)品延伸加工為主,兼營(yíng)紡織、公共防護設施等產(chǎn)業(yè)為一體的民營(yíng)企業(yè)。公司組建以來(lái)，秉承“團隊、本分、品質(zhì)、創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)管理理念，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，實(shí)現了跨越式發(fā)展�，F由洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司、淅川縣偉業(yè)合金有限責任公司、洛陽(yáng)市天公輕紡有限公司、洛陽(yáng)天公金屬彩塑護網(wǎng)有限公司、洛陽(yáng)晉緣工貿有限公司組成。員工1000余人，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員116人，固定資產(chǎn)2.9億元，年產(chǎn)值超過(guò)10億，上繳稅金突破千萬(wàn)元。
公司在加強內部管理和企業(yè)文化創(chuàng )新的同時(shí)，更加注重科技創(chuàng )新，并一直把科技創(chuàng )新作為提高企業(yè)綜合競爭力的根本措施，20xx年9月通過(guò)了ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品于20xx年元月獲得“河南省免檢產(chǎn)品證書(shū)”。
公司通過(guò)強化產(chǎn)品質(zhì)量意識，樹(shù)立用戶(hù)至上的理念，實(shí)施用戶(hù)滿(mǎn)意工程，確立以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為中心，對外充分適應、快速響應，對內高效溝通、快速決策的營(yíng)銷(xiāo)體系，同時(shí)順應國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策，穩步實(shí)施產(chǎn)品差別化戰略，做強做大現有產(chǎn)業(yè)，建立集團公司事業(yè)部管理運作模式和健全現代企業(yè)制度，推進(jìn)體制和管理創(chuàng )新，全面提高企業(yè)的競爭力和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
二、實(shí)習過(guò)程
(1) 了解過(guò)程
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。所以，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。第一天進(jìn)入公司時(shí)，經(jīng)理就給我們做公司的企業(yè)文化、運營(yíng)模式、各職能部門(mén)的分工等方面的介紹和培訓，希望我們能快速融入公司。隨后，生產(chǎn)部部長(cháng)就給我們準備大量的產(chǎn)品資料，還帶我們去車(chē)間觀(guān)看生產(chǎn)流程，要求我們把產(chǎn)品的各項指標都給記清楚，便于給客戶(hù)溝通時(shí)使用。那么多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，短時(shí)間內要把它記住可不是件簡(jiǎn)單的工作。
作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對公司里的各項規章制度及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過(guò)他們的幫助，我對公司的情況和產(chǎn)品等都有了一定的了解，這為以后正式開(kāi)展工作奠定了很好的基礎。
(2)摸索過(guò)程
對公司的的環(huán)境有所熟悉后，一開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天提前到公司上班，爭取有個(gè)好的表現。到公司簽完到后，主動(dòng)去學(xué)習公司的各項制度和產(chǎn)品信息，希望能夠迅速的適應這個(gè)新的環(huán)境。
剛開(kāi)始的時(shí)候，每天的任務(wù)不是很多，主要就是學(xué)習，會(huì )有各種各樣的培訓，有銷(xiāo)售方面的，也有管理方面的。在此期間，主要學(xué)習三個(gè)方面的內容。第一，要學(xué)會(huì )看大盤(pán)信息，對市場(chǎng)行情要有個(gè)大致的把握。因為鋼材市場(chǎng)是一個(gè)波動(dòng)的市場(chǎng)，價(jià)格一天一更新，有了對大盤(pán)的了解后，在和顧客報價(jià)的時(shí)候，就可以給對方合理的采購建議。第二，要學(xué)會(huì )和客戶(hù)溝通。溝通更多的是通過(guò)打電話(huà)的方式實(shí)現的`，因為各代理商往往在于外省各城市。剛開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候很緊張，往往顧客的一個(gè)問(wèn)題就會(huì )讓我驚慌失措，不知道怎么辦，打的電話(huà)多了，加上和老業(yè)務(wù)員的交流，隨后就自然了許多，溝通質(zhì)量也有了很大的提高。第三，要會(huì )做市場(chǎng)調查，并能夠對結果進(jìn)行整理和分析。在此期間，去了洛陽(yáng)周邊的鋼材市場(chǎng)做過(guò)調查，主要調查各經(jīng)銷(xiāo)商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等，要求計算出市場(chǎng)占有率，并對偉業(yè)軋鋼的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和測試，收集反饋信息。這些都是為以后的外出作業(yè)做準備，要外出作業(yè)必須把基礎打得扎實(shí)了。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓和學(xué)習，我對企業(yè)的運作流程和產(chǎn)品有了更多的了解。而且，和客戶(hù)溝通的能力也有了很大的提高，在工作中遇到的問(wèn)題，我都會(huì )積極向經(jīng)理請教，在他們的幫助下，我的成長(cháng)變得很快。在具備了外出作業(yè)的能力后，我便被派往外地出差，在出差期間曾去過(guò)山西、陜西、重慶等省市，與這些地區的經(jīng)銷(xiāo)商溝通交流，調查和宣傳偉業(yè)線(xiàn)材，并對他們的反饋信息做好記錄。外出作業(yè)的確可以學(xué)到很多在公司學(xué)不到的東西，很多問(wèn)題都需要自己想辦法去解決，慢慢提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
三、實(shí)習期工作總結和收獲
短暫的實(shí)習轉眼而過(guò)，回顧實(shí)習生活，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是過(guò)去對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但是通過(guò)實(shí)習，加深了我對課本上基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。除此之外，我從中學(xué)到了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)，我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性。通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。
從學(xué)校到社會(huì )的角色轉變，給了我很大的心理沖擊，近乎是一個(gè)從理想主義到現實(shí)主義的轉變。在學(xué)校期間，很多東西都是想當然，自己沒(méi)有親身體驗過(guò)，覺(jué)得似乎每件事情都很簡(jiǎn)單，但是一旦進(jìn)入工作才發(fā)現不盡然是這樣，很多時(shí)候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有能力者居之”這句話(huà)在這里應該能得到很好的詮釋。那么將這一段時(shí)間的感受總結如下：
1、態(tài)度決定一切。保持良好的工作態(tài)度才是成功的保障。人的一生必然會(huì )有很多的挫折，如何在挫折中一躍而起才是我們成長(cháng)所需要的，而不是一蹶不振。在學(xué)校我們已經(jīng)習慣了懶散的生活，似乎追求的東西也越來(lái)越少，過(guò)著(zhù)自我滿(mǎn)足的生活，僅僅活在自己的世界里�？墒钱斘覀冞M(jìn)入社會(huì )，才會(huì )發(fā)現外面的競爭是如此的激烈，我們要處理各種各樣的關(guān)系和事物，這就需要耐心和決心，做到不急不躁。很多時(shí)候決定成功的，不在于這個(gè)人是不是絕頂聰明，所在于的是你愿不愿意，決心夠不夠。所以不要輕易放棄，只要不斷嘗試終究會(huì )成功的。
2、學(xué)習是無(wú)止境的。學(xué)習如逆水行舟，不進(jìn)則退。不管工作再忙，我們每天還是要花時(shí)間來(lái)學(xué)習的。剛出去工作，我們往往會(huì )以在學(xué)�？剂硕嗌俜謥�(lái)衡量自己掌握的東西，覺(jué)得自己很多都懂，不需要學(xué)習了，自我滿(mǎn)足�？墒�，事實(shí)上，當一個(gè)人懂得的越多的時(shí)候，他會(huì )感覺(jué)自己知道的越少。知識猶如浩瀚的海洋，我們是學(xué)不完的。針對人生，我們有讀不完的書(shū)，我們有數不盡的經(jīng)歷，從經(jīng)歷中我們總能學(xué)到以前沒(méi)有接觸到的知識。所以，我們要有一顆平常心，踏踏實(shí)實(shí)地去積累，等待成功。
3、溝通是做事的前提。良好的溝通會(huì )起到事半功倍的效果。俗話(huà)說(shuō)，先交朋友，再談生意。社會(huì )是由人構成的，我們每天都在不停地與人打交道，溝通在此期間起到了很好的橋梁作用。學(xué)校生活和學(xué)習，使我們能夠和老師、同學(xué)有一個(gè)很好的溝通，但是一旦進(jìn)入社會(huì )，才發(fā)現我們已經(jīng)脫節了。因為長(cháng)年的在校教育，使我們對外界的事物缺乏關(guān)心，削弱了我們和社會(huì )上各層次的人交流的意愿，每每跟他們交流，我們都會(huì )覺(jué)得沒(méi)有共同語(yǔ)言，無(wú)話(huà)可說(shuō)。這樣無(wú)形中，我們與社會(huì )便多了一層隔膜，覺(jué)得自己溝通不行。當我們看到別人滔滔不絕的時(shí)候就暗自羨慕，其實(shí)沒(méi)有必要，因為不是我們不行，只是我們缺乏操練。所以我們必須打破它，要學(xué)會(huì )突破自己的心理障礙，嘗試和各層次的人交流，這樣才能夠把自己的心扉打開(kāi)，在各個(gè)場(chǎng)面都能夠很好的控制，才能夠游刃有余。
除此之外，通過(guò)實(shí)習我發(fā)現偉業(yè)軋鋼有限公司也存在以下問(wèn)題：
1、市場(chǎng)觀(guān)念和經(jīng)營(yíng)體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊伍、經(jīng)營(yíng)人員的責任意識還有待于進(jìn)一步提高。在實(shí)際操作中發(fā)現，偉業(yè)軋鋼有限公司過(guò)分地依賴(lài)于大客戶(hù)，對散戶(hù)的重視度不夠，一旦出現價(jià)格波動(dòng)，企業(yè)的訂單將迅速減少，嚴重限制了生產(chǎn)能力。另外，對新客戶(hù)的開(kāi)拓力度也不夠，基本上還是靠老客戶(hù)在維持，這對市場(chǎng)的擴大極其不利，這都是要改善的地方。
2、企業(yè)的管理觀(guān)念有待進(jìn)一步轉變，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中按照合同要求進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)貨的組織管理的意識不強，目前的管理現狀與企業(yè)管理科學(xué)化、規范化存在較大差距。鋼材市場(chǎng)是一個(gè)變動(dòng)的市場(chǎng)，一天一個(gè)價(jià)，往往由于缺貨或者發(fā)貨不及時(shí)給客戶(hù)帶來(lái)較大的損失，因為隔了幾天才發(fā)貨，價(jià)格已經(jīng)變動(dòng)了，經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)貨過(guò)程中無(wú)形地提高了成本。還有就是有經(jīng)銷(xiāo)商反映，反貨量與實(shí)際到貨量往往有很大的誤差，遠超過(guò)正常損耗，而偉業(yè)對此卻一直是置之不理，沒(méi)有給出有效的解決辦法。所以常常是抱怨不斷，這些嚴重影響了企業(yè)的聲譽(yù)，限制了企業(yè)的做大做強。
3、成本意識不強，成本控制水平不高，個(gè)別項目存在管理粗放、生產(chǎn)大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創(chuàng )新要效益的意識還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競爭力不強。在山西、陜西等市場(chǎng)上，偉業(yè)的線(xiàn)材往往因為質(zhì)量不高，價(jià)格還偏高而不受代理商青睞，市場(chǎng)占有率一直居于低迷狀態(tài)。
4、企業(yè)各部門(mén)的管理制度和管理程序化還不完善，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中存在程序不銜接、管理不閉合的現象;對員工管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節。很多情況下，都是經(jīng)理、部長(cháng)一個(gè)人說(shuō)的算，還屬于人管階段，而對企業(yè)的各項管理制度置若罔聞，沒(méi)有嚴格通過(guò)制度來(lái)管理和約束員工，這與現代企業(yè)制度下，對企業(yè)的要求是格格不入的。
對此，我提出了我的有關(guān)建議和對策：
1、進(jìn)一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續的觀(guān)念，開(kāi)拓新客戶(hù)。
企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開(kāi)源頭，多找客戶(hù)，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，客戶(hù)關(guān)系的管理也顯得尤為重要。在經(jīng)營(yíng)中，要把客戶(hù)當做一種資源來(lái)管理，給予特別的重視。在營(yíng)銷(xiāo)渠道的各環(huán)節上，我們必須弄清楚各成員間的利益關(guān)系，做出合理的返利政策，形成有效激勵，這樣各成員才能同心協(xié)力，做大做強品牌。
2、樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀(guān)念。
效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰略，才能適應市場(chǎng)的激烈競爭，獲得更大的贏(yíng)利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)必須把這種理念自上而下，貫徹到每個(gè)員工身上，并且要成立相應的監督小組，要求企業(yè)的各部門(mén)嚴格執行，努力降低成本，提高效益。
3、進(jìn)一步推進(jìn)和規范管理。
通過(guò)制度來(lái)加強對資金、物資、生產(chǎn)運營(yíng)各環(huán)節的管理。建立公司綜合考評體制，加大對產(chǎn)品質(zhì)量、安全、文明工廠(chǎng)的檢查力度，抓好整改落實(shí)。同時(shí)，強化領(lǐng)導干部，特別是中層干部的法制培訓，增強領(lǐng)導干部的依法經(jīng)營(yíng)，按章辦事的能力，明確責任分工，加強業(yè)務(wù)培訓，提高整體管理水平。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐學(xué)習，我學(xué)到了很多在校園內無(wú)法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng )新，為人生的下一次輝煌奠定堅實(shí)的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。
四、致謝
感謝洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，能讓我到社會(huì )上接觸學(xué)校書(shū)本知識外的東西，也讓我增長(cháng)了見(jiàn)識開(kāi)拓眼界。此外，我還要特別感謝我的實(shí)習指導老師鄧國取老師，在實(shí)習期間指導我在實(shí)習過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時(shí)給予我幫助的所有人。
畢業(yè)生實(shí)習報告6
一、實(shí)習目的：
觀(guān)察了解動(dòng)物的分布屬性、生活習性；認識環(huán)境對動(dòng)物生存的影響；加深理解動(dòng)物形態(tài)結構與功能相統一的意義；學(xué)會(huì )識別與分類(lèi)動(dòng)物。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年x月x日至20xx年x月x日
三、實(shí)習地點(diǎn)：
x海洋大學(xué)水生生物博物館、x硇洲島、x森林公園、x香江野生動(dòng)物世界、x長(cháng)隆夜間動(dòng)物世界。
四、實(shí)習內容：
觀(guān)察認識水生生物、陸生生物，以小組為單位進(jìn)行動(dòng)物標本采集和制作；搞清本地動(dòng)物的分布類(lèi)型與特點(diǎn)，進(jìn)行實(shí)習記錄并總結。
五、實(shí)習生：
生化院生物科學(xué)20xx級本科班x
總體概況：20xx年7月3日至7月15日，我們20xx級生物本科進(jìn)行了為期兩周的動(dòng)物實(shí)習。在本次的實(shí)習中，我們進(jìn)行了x海洋大學(xué)水生生物博物館的參觀(guān)與學(xué)習、x的水生生物標本的采集、森林公園的陸生動(dòng)物標本的采集、x香江野生動(dòng)物世界、x長(cháng)隆夜間動(dòng)物世界的參觀(guān)與考察。其中，x由于處于南亞熱帶和北亞熱帶的交界地區，且三面臨海，氣候條件優(yōu)越，動(dòng)物資源特別是海洋動(dòng)物資源豐富，故我們選取了x作為水生生物的重點(diǎn)實(shí)習地；x的兩大動(dòng)物園，更是集中了大量野生動(dòng)物，特別是具代表的珍貴動(dòng)物品種不少，對我們的實(shí)習具有重要意義而成為了我們觀(guān)察陸生動(dòng)物的首選。
分述：
一、x海洋大學(xué)水生生物博物館：20xx年7月4日，我們參觀(guān)了x海洋大學(xué)水生生物博物館。一是認識水生生物的形態(tài)結構特征；二是為水生生物標本的采集制作做準備。
x的水生生物博物館內設鯨類(lèi)、魚(yú)類(lèi)、貝類(lèi)、海藻類(lèi)、蝦蟹類(lèi)、棘皮動(dòng)物、腔腸動(dòng)物等12間陳列室。由于時(shí)間關(guān)系，我們主要參觀(guān)和認識動(dòng)物部分，故我對動(dòng)物觀(guān)察作記如下：
�。ㄒ唬┎┪镳^一樓大廳陳列著(zhù)哺乳類(lèi)鯨目的標本，其中有一具鯨的骨骼和小型抹香鯨、海豚的浸漬標本。
�。ǘ~(yú)類(lèi)陳列室陳列了將近900種魚(yú)類(lèi)標本，它們基本都是來(lái)自全國海域及內陸水域�，F將較有代表的列出：
軟骨魚(yú)類(lèi)：板鰓綱鰩形總目的電鰩；全頭亞綱的黑絨琨鮫。
硬骨魚(yú)類(lèi)輻鰭亞綱：硬鱗總目鱘形目的中華鱘和白鱘；鯉形總目的煙脂魚(yú)、青魚(yú)、草魚(yú)、鰱魚(yú)、鳙魚(yú)、鯉魚(yú)、鯽魚(yú)等；銀漢魚(yú)總目的燕鰩魚(yú)；鱸形總目的海龍、海馬、帶魚(yú)、鱸魚(yú)、鰈、鰨、鲆等。
�。ㄈ┴愵�(lèi)陳列室亦有各種形態(tài)的貝類(lèi)。
腹足綱：鮑、釘螺、寶貝、玉螺、唐冠螺、芋螺、骨螺等。
瓣鰓綱：珍珠貝、蛤、江瑤、牡蠣、庫氏硨磲、海筍等。
�。ㄋ模┪r蟹類(lèi)陳列室主要為甲殼綱，如對蝦、米蝦、毛蝦、螯蝦、龍蝦、鼓蝦，青蟹、饅頭蟹、蜘蛛蟹、豆蟹等。
通過(guò)對x水生博物館的參觀(guān)，我們不僅了解到我國水產(chǎn)資源的.豐富，更對各種水生動(dòng)物有了真實(shí)、細切的形態(tài)結構了解，對我們動(dòng)物知識的掌握鞏固有重要的深化作用，對我們下一階段的標本采集與制作有指導意義。
二、硇洲之行：20xxx月x至x日，我們到x島進(jìn)行實(shí)習考察，對x島的南港、北港進(jìn)行了實(shí)地考察，并進(jìn)行了海生動(dòng)物標本的采集、制作。
在考察中，我們見(jiàn)得較多的有：
1、軟體動(dòng)物有石鱉、寶貝、芋螺、釘螺、毛蚶、牡蠣等；
2、節肢動(dòng)物有甲殼綱的各種蟹、肢口綱的鱟等；
3、棘皮動(dòng)物有海參、海膽和海星等。
此外，我們協(xié)助老師進(jìn)行石鱉的習性考察和采集工作；還采集到一種似沙蟲(chóng)狀、乳白色，較透明的未知物供老師研究。
在x島的實(shí)習中，我們不僅見(jiàn)到許多活生生的動(dòng)物，更由于標本的具體采集與制作，讓我們學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識；而且這次是野外實(shí)習，采取小組負責制，故無(wú)論在野外生存能力還是團結協(xié)作方面，都得到了展現和提高。
三、森林公園：20xx月x日，我們到x森林公園進(jìn)行陸生生物的考察學(xué)習與標本采集。
在森林公園，我們主要進(jìn)行了昆蟲(chóng)標本特別是蝴蝶標本的采集。采到的有梨花遷粉蝶、青鳳蝶、斑鳳蝶、達摩鳳蝶、寬邊小黃粉蝶等，除這些外，我們還采到石龍子、蜻蜓、蜂等。
x月x日到x日，我們對前幾天所采集的標本進(jìn)行整理。野外所采集標本由于條件限制，我們當時(shí)只是進(jìn)行定型與保存的初步工作，標本在試驗室的整理才是關(guān)鍵。在實(shí)驗室的幾天中，我們對標本進(jìn)行了最終定型、填寫(xiě)采集標簽、進(jìn)行標名等，這些工作都是靠大家的協(xié)作完成的，故團隊合作精神的重要性又一次得到了體現。
六、實(shí)習小結：
這次實(shí)習我們達到了預期目的，對于加深動(dòng)物的認識及其結構與功能的一致性的了解亦有了更深的體會(huì )。此外，對動(dòng)物的其他知識及標本的采集制作等技能亦得到了進(jìn)一步提高，所以實(shí)習是成功的。通過(guò)這次實(shí)習，使我對古語(yǔ)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認識，實(shí)習過(guò)程是難忘的，學(xué)到的東西是有用的，這將使我們終生受益。
七、實(shí)習總結：
在以后的生活學(xué)習中，有了這一次的實(shí)習為基礎，我相信我是能夠深切的認識到自己的不足，這是一種很好的進(jìn)步，我能夠提高自己，有了憑借，我很欣慰。
在將來(lái)我畢業(yè)工作以后，我相信我會(huì )一直記得這次實(shí)習的，因為這次實(shí)習對我的影響真的很大，積極的影響。我一定會(huì )記得的！
畢業(yè)生實(shí)習報告7
一、實(shí)習項目：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站建設------海洋書(shū)屋網(wǎng)建設
二、實(shí)習地點(diǎn)：
xxxx農業(yè)科技職業(yè)學(xué)院第3教學(xué)樓3樓機房
三、實(shí)習時(shí)間：
xxxx年10月15日——xxxx年10月20日
四、實(shí)習目的：
熟悉網(wǎng)站建設知識以及對網(wǎng)站建設的技術(shù)應用．了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中介平臺的相關(guān)知識，網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)業(yè)中介商的營(yíng)銷(xiāo)手段，商務(wù)流程．了解電子商務(wù)中介平臺的運作流程。
五、實(shí)習形式：
小組分工合作
六、背景分析及建設網(wǎng)站目的
隨著(zhù)都市人們生活節奏的加快，已越來(lái)越少的上班族有時(shí)間與精力到書(shū)店選購、查閱充書(shū)籍；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )日益普及，電子商務(wù)飛速發(fā)展，一批批網(wǎng)站書(shū)店應運而生，改變了人們的生活方式。為了迎合社會(huì )潮流，實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是當代企業(yè)必然之路。加之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的規模經(jīng)營(yíng)和零庫存的經(jīng)營(yíng)模式使經(jīng)營(yíng)成本不斷降低，企業(yè)通過(guò)降低成本后把利益轉讓給消費者，使消費者能在網(wǎng)上買(mǎi)到價(jià)廉物美的商品，而商家也在薄利多銷(xiāo)中獲利，這種雙贏(yíng)效果也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)倍受歡迎核心優(yōu)勢。在這樣的環(huán)境下，我們推出“海洋書(shū)屋”。以滿(mǎn)足消費者的方便、快速、低價(jià)實(shí)惠的需求。
在我們的調查中發(fā)現，目前網(wǎng)上購書(shū)網(wǎng)站主要集中在幾家知名大型綜合網(wǎng)站，如當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。專(zhuān)業(yè)中介網(wǎng)站目前并不多，這可說(shuō)還是一個(gè)空白市場(chǎng)，可進(jìn)入性很強，有很好的發(fā)展前景。為此我們把“海洋書(shū)屋網(wǎng)”的目標市場(chǎng)定位為愛(ài)書(shū)一族，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍。我們的經(jīng)營(yíng)理念是，以專(zhuān)業(yè)鑄造誠信，以誠信樹(shù)立品牌。我們的口號是，為讀者選好書(shū)，為好書(shū)找讀者。
基于在校學(xué)生需要買(mǎi)二手書(shū)的.找不到賣(mài)家，賣(mài)二手書(shū)的找不到買(mǎi)家的資源不合理配置情況。我們通過(guò)設置買(mǎi)賣(mài)平臺為商家、讀者建立溝通的橋梁；來(lái)實(shí)現這一需求。達到資源有效利用為社會(huì )可持續發(fā)展盡一份力。
七、工作規劃及分工情況
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1網(wǎng)站定義
之所以取名為“海洋書(shū)屋網(wǎng)”是因為海洋有“海納百川”的形象，而我們的網(wǎng)站要達到的效果是容納世界上各種書(shū)籍，實(shí)現應有盡有讓消費者購其所需的效果，體現海納百川的形象；另一方面是因為書(shū)籍是智慧知識的載體，自古有“知識的海洋”的說(shuō)法，這一文化底蘊吸引了我們，因此我們把網(wǎng)站名稱(chēng)取為“海洋”它象征著(zhù)人類(lèi)智慧，人類(lèi)文明聚集在此的意思。
2網(wǎng)站結構規劃
我們的網(wǎng)站有主頁(yè)，購物中心，熱點(diǎn)新聞，論壇，行業(yè)咨詢(xún)，服務(wù)中心，我要銷(xiāo)售，我要購買(mǎi)等板塊構成。
3所用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論知識
在建設的過(guò)程中，我們遵循了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略。在產(chǎn)品選擇策略的指導下我們選擇書(shū)作為我們的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，這出了是滿(mǎn)足消費的需求外，還因為書(shū)具兼有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品為一體的特性所決定的。而在價(jià)格的制定過(guò)程中我們采用低價(jià)策略，零價(jià)策略，差別定價(jià)策略，捆綁定價(jià)策略和高價(jià)策略。具體表現在，網(wǎng)上售價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低，設置免費在線(xiàn)的閱讀，制定普通會(huì )員價(jià)和vip會(huì )員價(jià)，購書(shū)贈送光盤(pán)和熱賣(mài)價(jià)等。
4網(wǎng)站功能規劃
通過(guò)建設購物中心，為顧客提供各種書(shū)籍及其信息，讓顧客在購買(mǎi)過(guò)程中體驗到和現實(shí)購物一樣的快感及其所不能滿(mǎn)足的便捷高效的享受。
服務(wù)中心，達到“以速度創(chuàng )造價(jià)值，專(zhuān)業(yè)樹(shù)立品牌；以溝通為橋梁，用誠信暖人心”的服務(wù)宗旨。
建設行業(yè)咨詢(xún)，為顧客提供專(zhuān)業(yè)知識信息，以滿(mǎn)足他們對產(chǎn)品的附加需求�？梢云鸬骄W(wǎng)站推廣的作用，同時(shí)也在為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展做貢獻。
建設我要銷(xiāo)售平臺，為網(wǎng)站供應商提供便利服務(wù)，其中包含一些專(zhuān)業(yè)知識介紹和最近需求設置，這些都是為了在實(shí)現“海洋書(shū)屋網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的知識共享。
論壇的建設不但能讓顧客暢所欲言，充分發(fā)揮他們的言論自由，而且這還是企業(yè)收集了解市場(chǎng)信息的方式。
畢業(yè)生實(shí)習報告8
一、實(shí)習目的：
1、掌握焊接的種類(lèi)和方法，熟悉鋼材等金屬材料的焊接方法。
2、熟悉焊接的有關(guān)設備，熟悉焊接材料及選用。
3、初步掌握焊條焊接法、氧乙炔氣焊等焊接方法。
4、初步掌握氣焊、手工焊工藝設計、焊接結構工藝設計。
二、實(shí)習地點(diǎn)：
焊接車(chē)間。
三實(shí)習時(shí)間：
20xx年9月2日至203年10月6日。
四、實(shí)習內容：
焊接理論知識的培養及實(shí)際操作焊條焊接法、氧乙炔氣焊。
五、實(shí)習工具：
直流焊機、電焊面罩、電焊手套、工服、鉄鉗、粉筆、低碳鋼鋼板塊等。
六、實(shí)習設備：
直流電焊機（包括焊槍、電纜線(xiàn)）。
七、實(shí)習過(guò)程及步驟：
實(shí)習的任務(wù)和要求
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通過(guò)實(shí)習操作，使學(xué)生掌握焊條電弧焊、氣焊、氣割、TIG焊和CO2焊的`操作技能，通過(guò)演示參觀(guān)，使學(xué)生對埋弧自動(dòng)焊、等離子弧切割焊接、碳弧氣刨、電渣焊、電阻點(diǎn)焊有一定感性認識，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
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1.充分熟悉焊條電弧焊的操作技能，能進(jìn)行碳鋼和有色金屬的I型坡口平對接雙面焊、橫角焊和船形焊、管座焊的操作；
2.掌握手工氣割和半半自動(dòng)氣割的操作技能，能進(jìn)行鋼板直線(xiàn)氣割、曲線(xiàn)氣割、管子氣割的操作；
3.掌握氣焊的操作技能，能進(jìn)行氣焊平對接焊、水平固定管氣焊的單面焊雙面成形操作；
4.掌握TIG焊的碳鋼和有色金屬操作技能，能進(jìn)行TIG水平固定管單面焊雙面成形操作，能進(jìn)行TIG打底，焊條電弧蓋面和埋弧焊蓋面操作；
5.掌握CO2焊的操作技能，能進(jìn)行半自動(dòng)CO2焊平板對接與水平固定管單面焊雙面成形操作；
6.了解埋弧自動(dòng)焊、等離子弧切割焊接、碳弧氣刨、電渣焊、電阻點(diǎn)焊的基本操作技能，了解其原理和工藝。
7.掌握焊條電弧焊、氣焊、氣割、TIG焊、CO2焊和埋弧焊所用設備的組成、使用和維護保養。
8.掌握常用焊接材料、工具、量具的使用方法。
9.具有焊接生產(chǎn)安全知識。
八、實(shí)習內容
�。ㄒ唬┖笚l電弧焊內容：碳鋼和有色金屬I(mǎi)型坡口平對接操作技術(shù)、水平固定管焊操作技術(shù)和管座焊操作技術(shù)。
要求：?jiǎn)蚊婧鸽p面成形。
�。ǘ飧钆c氣焊內容：鋼板直線(xiàn)氣割、曲線(xiàn)氣割、管子氣割的基本操作，碳鋼板氣焊平對接焊、水平固定管的氣焊。
要求：?jiǎn)蚊婧鸽p面成形
�。ㄈ㏕IG焊
內容：TIG焊鋁及鋁合金板的TIG焊對接焊、不銹鋼管的TIG焊對接焊、碳鋼的打底焊。
要求：無(wú)裂紋、焊縫成形美觀(guān)。
�。ㄋ模〤O2半自動(dòng)焊
內容：CO2半自動(dòng)焊平對接焊和固定管焊接。
要求：?jiǎn)蚊婧鸽p面成形。
�。ㄎ澹┙M合焊接
內容：能利用TIG焊打底、焊條電弧焊或者CO2填充和蓋面操作。
要求：合理調節焊接工藝參數，殘余變形小，焊縫成形美觀(guān)。
�。┞窕∽詣�(dòng)焊、等離子弧切割焊接、碳弧氣刨、電渣焊、電阻點(diǎn)焊
內容：演示埋弧自動(dòng)焊、等離子弧切割焊接、碳弧氣刨、電阻點(diǎn)焊的基本操作、觀(guān)看電渣焊電教片。
要求：對上述焊接方法有基本的認識，了解其原理。
�。ㄆ撸┎僮骷寄芎秃讣|(zhì)量的考核標準。
畢業(yè)生實(shí)習報告9
時(shí)光荏苒，我于20xx年xx月xx日入職我院xx認證辦公室以來(lái)，不知不覺(jué)間已經(jīng)過(guò)去四個(gè)多月了。四個(gè)月以來(lái)的工作洗禮熏陶，浸染著(zhù)我內心對工作的那份赤誠。我發(fā)現自己正由一名清純的學(xué)生慢慢地向著(zhù)實(shí)在的社會(huì )人蛻變，那稚氣的學(xué)生時(shí)代已然成為過(guò)去可感的歷史，今日的現實(shí)工作，將促使我向著(zhù)另一種社會(huì )人生角色轉變，各種責任和使命感油然而生，紛至沓來(lái)。而這一切的變化是我在xx認證辦公室任職以來(lái)的工作所帶給我的。
我并不刻意去為自己的生命之路做特別的安排。我把自己人生的路交給各種陰差陽(yáng)錯的緣。因為信緣，因而是緣分的力量為我的人生之路鋪上了一道五彩絢麗的光芒。作為一名剛畢業(yè)的臨床醫學(xué)碩士研究生，能榮幸地加入到我院神圣的xx認證工作中來(lái)，我想是緣分給予我的恩賜。作為我院新成立的科室，作為一個(gè)承擔著(zhù)全院重要使命的科室，xx認證工作是美好而神圣的，飽含著(zhù)深遠的意義。在這里，全院的xx認證承載著(zhù)一個(gè)遠大的夢(mèng)，夢(mèng)的起航正從這里開(kāi)始。正如連鴻凱院長(cháng)所說(shuō)，我們的足跡必將載入鄭州市骨科醫院發(fā)展的史冊，作為科室的成員之一，能接受這份光輝的使命，享受這份殊榮，足以讓我的人生之路著(zhù)上另一道亮麗的色彩。我倍感珍惜我行經(jīng)的足跡點(diǎn)綴于我前行的.旅途上，所以我誠懇地接受著(zhù)，默默地堅守于崗位上，做著(zhù)我第一份珍貴的工作，履行我的職責。
從我入職的第一天起，就注定了我將與xx認證結下不解之緣。那時(shí)，我對xx認證還是陌生的，不明白那是為何物。通過(guò)認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )niaho國際醫院評審標準和醫院差距性分析報告，我才慢慢懂得了我們醫院引入以風(fēng)險管理為特長(cháng)的xx國際醫院評審標準，是要使我們醫院按照國際醫院評審的'要求和最佳實(shí)踐經(jīng)驗，通過(guò)建立適合自身管理提升的系統化管理制度和流程框架，從臨床、管理和環(huán)境安全三方面評審我院目前的發(fā)展狀況，以全面提升我院的醫療服務(wù)，運營(yíng)管理及在國內外醫療行業(yè)中的競爭力，推進(jìn)我院的可持續發(fā)展。神圣的使命感激起了我工作的熱情，在王翔宇主任的帶領(lǐng)下，我與團隊成員按照崗位職責要求和行為規范，認認真真地做好本職工作，勤勉不懈。從來(lái)xx認證科室的第一天開(kāi)始，我就把自己真正融入到我們的這個(gè)團隊中，與科室同事之間通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，通過(guò)日常工作中的互幫互助，使我們這個(gè)大團隊的伙伴們更加團結與友愛(ài)，攻克著(zhù)工作上的每一件事情，積極地配合科主任完成xx認證工作的階段性目標，并堅定地向著(zhù)最終的目標邁進(jìn)。
在這段特別的時(shí)間里，科室王主任和同事們給予了我很大的信任與鼓勵。因為這份信任，所以讓我有的機會(huì )盡情地享受著(zhù)工作帶給我的快樂(lè )；因為這份鼓勵，所以讓我有更好的毅力忘情地分享著(zhù)工作帶給我的熱情。他們總是在我放錯的時(shí)候悉心地教導我，他們總是在我困惑的時(shí)候耐心地開(kāi)導我。在這個(gè)優(yōu)秀的團隊中，我更是盡心盡力嚴格要求自己，認真接受主任交辦的每一項日常工作任務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)，一絲不茍地堅決執行落實(shí)。
在xx認證科室任職的這幾個(gè)月里，我每天都在勤勉地思考，每天都在用心地琢磨著(zhù)工作上的每一件事，每天都在深切地體味著(zhù)工作給予我人生的的實(shí)際意義。我看到了自己的逐漸成長(cháng)，我感覺(jué)到了一股工作帶給我生活的動(dòng)力在心靈深處暗暗地涌動(dòng)。的時(shí)候，我覺(jué)得我所從事的不僅僅是一份工作，而是一位可敬的生活向導、老師，是自己前行路上的指引者。我的工作提供給了我一個(gè)施展所學(xué)的平臺，不斷挖掘出我的潛力，并期待我的提升與發(fā)展。它就是一座人生的大舞臺，讓我能盡情地展現自己的想法與活力。它也像是一個(gè)生活的港灣，讓我從此褪去人生漂泊的意志，以專(zhuān)心致志的心態(tài)，保留住內心里的這份強大的溫暖。
因緣際會(huì )，身為驕傲骨醫人的一份子，我將以我的真誠奉獻我的行動(dòng)。在往后工作的道路上，我將始終遵循“厚德精誠，力行博愛(ài)”的醫院精神，更加努力扎實(shí)地工作，以“醫者仁心”的情懷，恪守職業(yè)道德，兢兢業(yè)業(yè)，刻苦學(xué)習鉆研，將自己的專(zhuān)業(yè)知識與具體工作實(shí)踐更加緊密地結合起來(lái)，滿(mǎn)懷奮發(fā)有為的豪情，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)，自覺(jué)發(fā)揮聰明才智，履行崗位職責，努力完成領(lǐng)導交辦的每項任務(wù)，為醫院的發(fā)展建設添磚加瓦，為醫院美好的明天譜寫(xiě)一曲壯麗的人生之歌。
畢業(yè)生實(shí)習報告10
雖然我們即將走向社會(huì )，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗�？稍趯�(shí)習期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì )到人際關(guān)系、機會(huì )、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會(huì )遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要基石。
一、實(shí)習目的
我此次實(shí)習的單位是xx有限公司，實(shí)習崗位旅游顧問(wèn)，實(shí)習時(shí)間為20_年_月_日至20_年_月_日。畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)生在校學(xué)習期間最后一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，目的是培養我們獨立、綜合運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)的基礎理論、專(zhuān)業(yè)知識和基本技能；一方面提高我們分析、解決實(shí)際工作中遇到問(wèn)題的能力；另一方面提高我們的溝通能力和職業(yè)道德素質(zhì)。通過(guò)在實(shí)際工作單位，檢驗對所學(xué)知識的運用能力，從而完成從學(xué)習環(huán)節到工作崗位的初步過(guò)渡，并為畢業(yè)后從事相關(guān)職業(yè)崗位工作和學(xué)習奠定堅實(shí)的素質(zhì)基礎。初步鍛煉和學(xué)習實(shí)踐工作能力，增強職業(yè)責任感，團隊協(xié)作意識，拓寬自己的視野。
二、實(shí)習內容
xx有限公司是經(jīng)省、市旅游局批準成立的股份企業(yè)。主要承接國內旅游觀(guān)光，定房、度假療養、商貿會(huì )議、文化交流及其他委托服務(wù)項目。擁有雄厚的經(jīng)濟實(shí)力及頗具規模的旅游車(chē)隊，擁有一批敬業(yè)盡責的管理人員和訓練有素的導游業(yè)務(wù)人員。__為_(kāi)最早發(fā)起烏鎮一日游的旅行社，也是第一家發(fā)起橫店旅游的_本土旅行社，目前公司的特色線(xiàn)路以烏鎮一日游，橫店一日游和橫店二日游為主，同時(shí)兼營(yíng)_旅游和_周邊旅游業(yè)務(wù)，例如_西湖一日游，千島湖一日游，黃山二三日游等熱門(mén)旅游線(xiàn)路。
首先實(shí)習的是負責前臺接待和咨詢(xún)的工作，在這項工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線(xiàn)路，如線(xiàn)路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點(diǎn)和要注意的事項等等。對線(xiàn)路的安排工作，部門(mén)經(jīng)理讓我慢慢看別人怎么做的，在經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習后，我對產(chǎn)品線(xiàn)路安排工作已經(jīng)了解的幾乎差不多了。產(chǎn)品對于一個(gè)公司的存活起關(guān)鍵性作用。旅游線(xiàn)路就是一種旅游產(chǎn)品，由于旅游產(chǎn)品容易被別人抄襲。我發(fā)現旅游企業(yè)一般不把線(xiàn)路安排透露給同業(yè)競爭對手。對于線(xiàn)路安排要注意的問(wèn)題有下面幾點(diǎn)：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線(xiàn)路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢(xún)問(wèn)。其次要注意時(shí)間緊湊，讓客人在合理的時(shí)間以及金錢(qián)內游覽完他們想游覽的地方。再次是線(xiàn)路安排人員要對地理知識相當了解，并用合適、優(yōu)美的語(yǔ)言把線(xiàn)路向游客描述出來(lái)。最后，也是最重要的一點(diǎn)，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。
第二階段，負責顧問(wèn)的工作，剛開(kāi)始是先跟著(zhù)老員工，慢慢熟悉一切情況，如簡(jiǎn)單的接機和送機工作和如何做好一個(gè)地接和全陪工作等等。隨著(zhù)跟團次數的增加使我對旅行社的工作任務(wù)也相當了解，接著(zhù)就開(kāi)始做旅行顧問(wèn)的工作。著(zhù)手計調業(yè)務(wù)。它是指計調部門(mén)為業(yè)務(wù)決策而進(jìn)行的信息提供，調查研究，統計分析，計劃編制等參謀性工作和為實(shí)現計劃目標而進(jìn)行的統籌安排，組織落實(shí)、業(yè)務(wù)簽約，協(xié)調聯(lián)絡(luò )，監督檢查等業(yè)務(wù)性工作的總和，即安排好旅游者的接待工作，使他們能夠進(jìn)得來(lái)，出得去，住得舒適，吃得滿(mǎn)意，玩得開(kāi)心，覺(jué)得此次旅游確實(shí)是一種享受。
三、實(shí)習總結
1。這次的實(shí)習不僅讓我有和外國旅客交流的機會(huì )，還使我對旅行社這一行業(yè)有了一定的了解。在旅游業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專(zhuān)業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。真正到了實(shí)踐中我才真正發(fā)現自己學(xué)識的淺薄，經(jīng)驗的.缺乏和稚嫩不成熟。讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解學(xué)校所學(xué)知識，培養和提高學(xué)生的能力，理論聯(lián)系實(shí)際等等。我相信，在實(shí)習期間所學(xué)習到的社會(huì )經(jīng)驗和團隊精神將會(huì )使我終身受益。
2。權衡好獨立和求助。在實(shí)習過(guò)程中，不能過(guò)分依賴(lài)其他人，要有獨立性，事事親歷親為，自己主動(dòng)去發(fā)現問(wèn)題，并解決問(wèn)題，這樣才能獲得最直接的經(jīng)驗。其次，作為一名實(shí)習生，在一無(wú)所知的情況下，為了能盡快熟悉業(yè)務(wù)流程，求助他人是極其重要的一個(gè)方面�！叭诵�，必有我師”，在工作上，有問(wèn)題要大膽問(wèn)，不要膽小不敢問(wèn)更忌諱不懂裝懂，自作主張。我們在為旅客提供服務(wù)的同時(shí)也是學(xué)習的過(guò)程。市場(chǎng)需求不斷變化，要求旅游服務(wù)人員根據顧客需求不斷學(xué)習新知識，提高新技能，有較強的適應能力。
3。溝通技巧。從事旅游服務(wù)行業(yè)，接觸最多的就是客人。所以我們一定要學(xué)會(huì )怎樣與游客進(jìn)行交流，如何讓自己說(shuō)出的語(yǔ)言讓客人聽(tīng)得舒服，聽(tīng)得開(kāi)心。常常我們的一句話(huà)可以影響客人對旅行社的整體印象，甚至影響客人整天的心情。比如在接團的過(guò)程中，因為天氣熱，排隊時(shí)間長(cháng)，我們就要不斷的安慰客人，并捧來(lái)扇子給他們，很多客人玩完回來(lái)筋疲力盡，情緒煩躁，我們也要適當安撫，問(wèn)一問(wèn)“累了吧，要不你們先上車(chē)休息一會(huì )吧”。對仍然很興奮的游客可以問(wèn)問(wèn)“今天逛了幾個(gè)館，好不好玩啊”等等，互相交流，能使客人對你產(chǎn)生好感。
4。對自己的行為負責。在工作環(huán)境中，我們得學(xué)會(huì )對自己的行為買(mǎi)單，沒(méi)有人會(huì )對我們像在學(xué)校一樣這么寬寬容。犯錯了，在學(xué)校里大家覺(jué)得還是學(xué)生，會(huì )輕易諒解你，在工作中，任何錯誤都會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失，連累同事的進(jìn)度。所以，在工作中一定要認真負責。比如，剛開(kāi)始我實(shí)習的時(shí)候因為班車(chē)沒(méi)趕上，遲到了幾分鐘，但這幾分鐘我也許就損失了和一位客戶(hù)交流的機會(huì )，幾分鐘讓自己的形象大打折扣，所以從那次以后，我都會(huì )提前到達公司。
實(shí)習只是一個(gè)鋪墊，工作后真正進(jìn)入職場(chǎng)，我們將會(huì )面臨更大的壓力和挑戰，但我相信這次實(shí)習過(guò)程中掌握的軟素質(zhì)將是我今后職業(yè)生涯中不可或缺的。在今后的日子里，我還要繼續學(xué)習，多接觸社會(huì )，不斷提高自己，為今后的踏入職場(chǎng)奠定扎實(shí)基礎。
畢業(yè)生實(shí)習報告11
實(shí)習，是一種期待，是對自己成長(cháng)的期待，是對自己角色開(kāi)始轉換的期待，更是對自己夢(mèng)想的期待；學(xué)習，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無(wú)法適應新環(huán)境的擔憂(yōu)，更有怕自己會(huì )無(wú)所適從的焦慮。
帶著(zhù)一份希翼和一份茫然來(lái)到了北京304醫院，開(kāi)始了我的實(shí)習生涯。從此，我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋�(gè)實(shí)習護士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉為醫院，接觸的對象將從老師，同學(xué)轉變?yōu)獒t生，護士，患者。對于這三大轉變，對于如何做一個(gè)合格的實(shí)習護士，雖說(shuō)老師對我們已是千叮嚀萬(wàn)囑咐，可我心里還是忐忑不安的，怪不適應，怕被帶教老師罵，害怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手……
第一個(gè)輪轉科室是icu，我的帶教老師是萬(wàn)凌老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動(dòng)作漂亮，操作規范，這無(wú)形中給了我很大壓力。實(shí)習生活的開(kāi)始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺(jué)自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。以至于我都不敢主動(dòng)要求做操作，可這樣老師又覺(jué)得我干活不主動(dòng)，有時(shí)候覺(jué)得委屈了就自己大哭一場(chǎng)。每天面對著(zhù)老師如魚(yú)得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無(wú)法將理論應用于實(shí)踐，怨自己在以前見(jiàn)習時(shí)沒(méi)有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳�？赡苁俏疫m應能力差，又不會(huì )與老師溝通，進(jìn)了 ccu還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關(guān)心我。到了手術(shù)室李楠老師每天都能看到我的進(jìn)步，即使是一點(diǎn)點(diǎn)她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會(huì )給我講原理，讓我知道錯誤的根源而不是訓斥。它起到了一個(gè)引導的功效，我開(kāi)始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以開(kāi)心度過(guò)每一天！
現在我進(jìn)入了第四個(gè)輪轉科室骨三。本以為可以很快適應，但現實(shí)確潑了我一頭冷水，感覺(jué)自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺(jué)得我們實(shí)習了這么長(cháng)時(shí)間，又是本科生，做起事來(lái)應得心應手才是，面對老師的無(wú)奈我真無(wú)地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了沒(méi)腦子的生活，做事一點(diǎn)條理也沒(méi)有。然而何婷老師知道了我由于自卑，不主動(dòng)而沒(méi)有得到操作鍛煉時(shí)，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉機會(huì )。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對我的`關(guān)懷，我也會(huì )加倍努力，不辜負老師對我的期望！
現在對于實(shí)習，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因為實(shí)習是一次理論聯(lián)系實(shí)際的機會(huì )，將學(xué)了四年的理論去應用于臨床，實(shí)在是非常新鮮而有意思。然后，要在患者身上操作，要想真正地透過(guò)癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒(méi)底，便難免惶恐了起來(lái)。也曾問(wèn)過(guò)不少實(shí)習同學(xué)，各說(shuō)紛紜�？傊侨缛孙嬎�，冷暖自知。但有一點(diǎn)是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實(shí)踐，用實(shí)踐來(lái)驗證及鞏固所學(xué)。學(xué)會(huì )如何與患者，老師交流is very important！不善于與人接觸是我的一大弱點(diǎn)，那種膽怯與不自然會(huì )使我失去很多的學(xué)習機會(huì )，所以我覺(jué)得溝通也是一門(mén)藝術(shù)，學(xué)好了將使你受益匪淺。經(jīng)過(guò)這近五個(gè)月的實(shí)習，我也有了這層體會(huì )。在此，我總結了以下幾點(diǎn)：
一、理論知識的問(wèn)題：以前當的一直是學(xué)生，學(xué)校是以學(xué)生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的：被動(dòng)地接受那么多的知識，雖然考試考了那么多次，但現在我的知識在腦海中似乎沒(méi)了蹤跡，只好不斷翻書(shū)。當在老師的提問(wèn)下一次次啞口無(wú)言時(shí)，才認識到自己記的粗淺，沒(méi)有時(shí)間經(jīng)過(guò)的記憶猶如沙灘上的足跡，當時(shí)似乎深刻明顯，卻耐不住時(shí)光的清洗。
二、角色轉化問(wèn)題。實(shí)習剛開(kāi)始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見(jiàn)習過(guò)，但真正的要實(shí)際操作了，我仍覺(jué)得底氣不足。我會(huì )不會(huì )弄錯了，萬(wàn)一弄錯了怎么辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實(shí)習的同學(xué)表現都很好，我覺(jué)得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟著(zhù)做基礎護理，跟著(zhù)操作。本想說(shuō)讓我也試一下，但又不敢。因此，我覺(jué)得角色轉化是個(gè)坎，我一定要努力克服這一點(diǎn)。方法主要是靠主動(dòng)吧，我發(fā)現，只要主動(dòng)提問(wèn)，主動(dòng)提出操作的要求，老師都是很樂(lè )意教的。不能再像在學(xué)校里那樣等著(zhù)老師要求干什么了。
三、膽魄的鍛煉。面對患者，特別是外科的患者，見(jiàn)到血是經(jīng)常的，看到患者痛苦地呻吟，特別在操作的時(shí)候，心總會(huì )提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束腳，反而會(huì )給患者造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。膽大心細是我追求的目標，只有準確迅速才能早點(diǎn)解決患者的痛苦。
四、無(wú)菌觀(guān)念和規范化操作。在外科實(shí)習這段時(shí)間，每個(gè)老師都強調無(wú)菌觀(guān)念，因次，我深刻認識了無(wú)菌觀(guān)念，操作中便不自覺(jué)地去遵守。而規范化操作也實(shí)在是個(gè)很保守和安全的做法！至于新辦法，創(chuàng )新思維，那也得熟悉情況了再說(shuō)吧。
五、微笑服務(wù)：在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺(jué)得特別地漂亮與可愛(ài)，讓我有種感覺(jué)，如果我是一位患者，我會(huì )毫不猶豫選擇住在這里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽(yáng)光燦爛的笑容，讓患者感到溫暖！
總而言之，這五個(gè)月，是適應的過(guò)程，很多不足之處需要改進(jìn)，這是學(xué)習的過(guò)程，很多觀(guān)念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實(shí)習之初，今后還需要不斷地摸索，同時(shí)必須對自己有所要求，才會(huì )有所收獲。我想接下來(lái)的實(shí)習是一個(gè)挑戰，也是一種機遇，我一定要好好把握這個(gè)機遇。
畢業(yè)生實(shí)習報告12
在認識實(shí)習期里，我所做的工作內容比較具體、感受和體會(huì )也比較多。下面，我僅把實(shí)習期里的主要情況做一下匯報。如有不妥之處，歡迎給予批評和指正。
一、福建省統計局科研所介紹
科研所是統計局內部的一個(gè)重要職能部門(mén)，而統計科研涉及的領(lǐng)域也十分廣闊，包括統計基礎理論研究、統計應用研究和統計信息技術(shù)研究。同時(shí)在政府統計工作中，對政府和社會(huì )關(guān)心的有關(guān)經(jīng)濟、社會(huì )、科技、資源與環(huán)境等重大問(wèn)題，都需要從統計的角度來(lái)進(jìn)行分析研究，從而得出結論，提出建議。在“十五”期間，國家統計科技研究的重點(diǎn)是統計觀(guān)念的創(chuàng )新、統計方法的創(chuàng )新、統計手段的創(chuàng )新以及統計體制的創(chuàng )新。要積極組織、指導重大課題研究，統計科研所每年要完成一項以上具有重要影響的課題。統計雜志是展示優(yōu)秀科技成果的重要窗口，是科技成果轉化為生產(chǎn)力的重要媒介。要加強對統計雜志的領(lǐng)導和支持，不斷提高雜志的質(zhì)量，增加發(fā)行量，擴大影響力，努力創(chuàng )辦一流雜志。
根據國務(wù)院有關(guān)文件精神，國家和各地統計科研所作為非營(yíng)利性社會(huì )公益類(lèi)科研機構，只能加強，不能削弱。統計科研所擔負著(zhù)從事統計科學(xué)研究、進(jìn)行科研管理(組織統計科技交流、發(fā)布課題指南、課題立項、成果評獎等)、編輯出版統計雜志等重要職能。統計局要為科研人員配備先進(jìn)的計算機設備、統計分析軟件、通訊工具以及其他辦公設備;要建設內容豐富的統計科研網(wǎng)站等。
二、科研所認識實(shí)習的具體內容
在第一天到科研所報到時(shí)，一進(jìn)門(mén)，就看到書(shū)柜上排列著(zhù)諸多獎?wù)�，象年度科研先進(jìn)單位、統計學(xué)會(huì )先進(jìn)單位等等，都是國家統計局給予福建省統計局科研所的表彰，也是對他們工作的肯定，我為自己能有幸到這里認識實(shí)習而感到驕傲。
俞明所長(cháng)和所內同事對我們的到來(lái)也表示了歡迎。俞所長(cháng)對我們今后幾天實(shí)習的具體工作做了安排，具體包括《福建統計》雜志的出版，統計科研網(wǎng)站的建設，如《國際經(jīng)濟信息摘編》，統計論文出版的校對及統計學(xué)會(huì )的一些工作。在次，我也就這幾個(gè)工作做匯報。
其次，是關(guān)于科研所網(wǎng)站的建設，也是本次實(shí)習過(guò)程中工作時(shí)間較長(cháng)的工作。我的主要工作是學(xué)會(huì )網(wǎng)站建設的一些基本知識，并單獨處理網(wǎng)站的文章錄入，信息搜集等任務(wù)。我負責的主要是“國際經(jīng)濟信息摘編”的編制工作，這個(gè)項目主要包括觀(guān)點(diǎn)聚焦、經(jīng)濟綜述]經(jīng)濟比較、熱點(diǎn)追蹤、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、統計數據等七個(gè)主要項目。搜集了當今國際上經(jīng)濟發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)的50余篇文章，并錄入入網(wǎng)，以供統計相關(guān)部門(mén)采編并出版成書(shū)。
再次，在實(shí)習期間，利用科研所書(shū)籍多的優(yōu)點(diǎn)，閱讀了大量關(guān)于統計方面的書(shū)，如《中國統計》、《福建統計》以及諸多統計專(zhuān)業(yè)論文，充實(shí)了自己的理論知識，收益非淺，還了解統計學(xué)會(huì )工作的大致流程。
三、 認識實(shí)習的收獲與感想
通過(guò)實(shí)習，我在統計學(xué)方面獲得了一些實(shí)際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己三年來(lái)本科學(xué)習的知識水平。實(shí)習期間，我了解并參與了統計論文集的校對工作，并且對統計科研的網(wǎng)站尋找了資料，提出了自己的一些想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習了統計學(xué)的理論知識體系,對統計有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機結合起來(lái)。我的工作得到了實(shí)習單位充分的肯定和較好的評價(jià)。
本次認識實(shí)習是我大學(xué)生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應用于實(shí)際的'工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固,解決問(wèn)題的能力也受到了鍛煉;其次，本次實(shí)習開(kāi)闊了我的視野，使我對統計在現實(shí)中的運作有所了解，也對統計也有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還學(xué)習了統計科研網(wǎng)站的制作及為網(wǎng)站建設搜集材，可以和同事在一起相互交流，相互促進(jìn)。
在實(shí)習過(guò)程中還有些其它方面也讓我學(xué)到了很多東西。在兩個(gè)星期的實(shí)習時(shí)間里，我基本上掌握了統計科研工作的一些具體操作細節，知道統計科技工作是一項具有創(chuàng )造性的活動(dòng)，要出一流成果，就必須要有專(zhuān)業(yè)的統計人才和認真嚴肅的工作態(tài)度。在實(shí)踐的校對工作中，知道一絲不茍的真正內涵。
認識實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導和同事求教，每天按時(shí)報到，嚴格遵守各種規章制度。認真學(xué)習統計專(zhuān)業(yè)知識，閱讀了大量統計方面的各種雜志，論文集，書(shū)籍等，進(jìn)一步掌握了統計技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。但在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我也深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專(zhuān)業(yè)知識，更好的運用統計這門(mén)科學(xué)。
最后，我想借此機會(huì )，向為我的實(shí)習提供幫助和指導的老師和科研所的領(lǐng)導和同事以及在實(shí)習過(guò)程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝!
畢業(yè)生實(shí)習報告13
一、實(shí)習目的
讓學(xué)生將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識應用于社會(huì )實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認識，將所學(xué)的理論知識運用于實(shí)踐工作中，增強學(xué)生的組織管理能力、獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力，市場(chǎng)預測與分析能力等綜合能力。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì )工作，從校園到社會(huì )的過(guò)渡，適應社會(huì )，為以后的工作打下基礎。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx空調專(zhuān)柜
四、實(shí)習內容
主要在店內畢業(yè)生銷(xiāo)售xx空調，有時(shí)會(huì )根據活動(dòng)計劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習了解公司性質(zhì)、畢業(yè)生銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著(zhù)對xx空調的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司xx空調的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客畢業(yè)生銷(xiāo)售產(chǎn)品，并盡量畢業(yè)生銷(xiāo)售系列產(chǎn)品，巧用畢業(yè)生銷(xiāo)售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。
在實(shí)習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。
五、實(shí)習體會(huì )
剛開(kāi)始工作時(shí)，主要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì )有些不適應，而且還要每天站著(zhù)，不能坐著(zhù)，剛開(kāi)始上班的幾天全身都痛，感覺(jué)非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選著(zhù)畢業(yè)生銷(xiāo)售的工作，也不知道自己能不能堅持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì )跟你講講她們當初參加工作的一些經(jīng)驗和心得體會(huì )，最開(kāi)始做店內畢業(yè)生銷(xiāo)售但是要適應站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的。
但是有時(shí)看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有很多潛規則，因此對于剛出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)得盡快適應，才能更好的發(fā)展。
我的公司主要是賣(mài)xx空調電視的，同時(shí)也賣(mài)其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣(mài)xx空調，作為一名空調畢業(yè)生銷(xiāo)售人員，最基本的是要將自己所賣(mài)的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求，根據顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機子。
就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，畢業(yè)生銷(xiāo)售額從最初的零逐漸往上增長(cháng)，慢慢地摸索出了自己的畢業(yè)生銷(xiāo)售方式，就是了解顧客需求，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)”，根據不同情況采取不同的銷(xiāo)售策略，達到銷(xiāo)售的'目的。還要察言觀(guān)色，因為工作上沒(méi)有人會(huì )主動(dòng)來(lái)教你一步步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習。沒(méi)事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識，做到顧客問(wèn)什么都能夠答來(lái)，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執得惡語(yǔ)相向的。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有學(xué)到什么，不給你畢業(yè)生銷(xiāo)售的機會(huì )，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢(qián)的無(wú)關(guān)重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作，以及畢業(yè)生銷(xiāo)售環(huán)節的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。3個(gè)月的實(shí)習工作時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗。
六、實(shí)習總結
雖然工作的時(shí)間不長(cháng)，短短的幾個(gè)月對于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我總結出以下幾點(diǎn)：
1、態(tài)度決定一切。
尤其是做畢業(yè)生銷(xiāo)售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣(mài)出去一個(gè)單子，但是這也說(shuō)明了畢業(yè)生銷(xiāo)售的性質(zhì)，銷(xiāo)售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì )賣(mài)出去的，既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)就不能打退堂鼓。
2、要堅持，不能半途而廢。
尤其是在畢業(yè)生銷(xiāo)售過(guò)程中，不能以一個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，畢業(yè)生銷(xiāo)售不是一件難事。
3、把握分寸，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)”。
據顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷(xiāo)售的目的。
在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書(shū)本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì )到，原來(lái)自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少��！覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我不但認識到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì )立足，要想適應這個(gè)社會(huì )，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競爭激烈的社會(huì )淘汰。我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在無(wú)數的消費者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。
在今后的工作中，我會(huì )更加努力地學(xué)習畢業(yè)生銷(xiāo)售知識，爭取做一個(gè)金牌畢業(yè)生銷(xiāo)售，我們都還年輕，趁著(zhù)年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。
畢業(yè)生實(shí)習報告14
在學(xué)習了一年半的會(huì )計理論知識之后，20xx年的寒假，走入公司，第一次體驗出納的工作，做了一回出納實(shí)習生。
在公司的一個(gè)月，讓我收獲頗豐，也讓我知道了會(huì )計這個(gè)是一個(gè)需要把理論和實(shí)際相結合的學(xué)科，而且我發(fā)現會(huì )計是一個(gè)需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)科。在從前的腦子里會(huì )計就是一個(gè)賬房先生，學(xué)過(guò)會(huì )計發(fā)現電算化已經(jīng)在行業(yè)普及，走進(jìn)企業(yè)發(fā)現，很多的手續已經(jīng)一鍵解決。一張傳真，一份電子對賬單就已經(jīng)可以解決過(guò)去繁瑣的手續，甚至是稅務(wù)也可以在網(wǎng)上一鍵搞定。這些常識都是我以后寶貴的資源和財富。
由于公司的規模比較小，出納的工作范圍就比較寬泛，除了一般的出納工作，還包括人事，保險，勞資，辦公室等方面。因此我的工作也就分為這幾個(gè)部分。
大事件
參加上�？偣镜哪陼�(huì )，代表北京分公司表演葫蘆絲，得到總公司的嘉獎和認可，節目獲得二等獎。
參與公司的新車(chē)驗車(chē)上牌子工作，熟悉相關(guān)流程，為以后迅速進(jìn)入公司角色打下了基礎
參與公司的投標工作，熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)。
由于時(shí)間的巧合，我實(shí)習期間正值公司的總結大會(huì )期間，所以我有幸代表北京分公司參加上�？偛康目偨Y大會(huì )，并且代表北京分公司出葫蘆絲表演，這個(gè)唯一的器樂(lè )表演也讓北京分公司在上�？偛棵媲耙徽癸L(fēng)采，也算是給公司。
出了一份小力。這個(gè)節目得到了上海高層的認可和嘉獎，高層領(lǐng)導親自給我貼上最喜歡的節目標簽。
雖然我從小生在車(chē)隊，跟司機打交道，但是驗車(chē)我已經(jīng)沒(méi)有印象了，這次恰巧公司有了一次這樣的機會(huì )，我也有機會(huì )參與了整個(gè)的過(guò)程。從拓號，照相，上線(xiàn)到最后的牌照申領(lǐng)，一路走下來(lái)，增長(cháng)了不光是驗車(chē)的程序，還有和別人打交道的技巧。也開(kāi)始學(xué)會(huì )如何做一個(gè)辦事情讓領(lǐng)導放心的人。這個(gè)也為以后走入工作崗位遇到類(lèi)似情況打了一個(gè)預防針。有了一點(diǎn)小小的經(jīng)驗。
由于這個(gè)單位為工程公司，我也就有了一次投標的寶貴機會(huì )。領(lǐng)標書(shū)，踏勘，參加招標大會(huì )，了解了整個(gè)的操作程序。我承認，第一次一個(gè)人參加，讓我有點(diǎn)措手不及，無(wú)法招架，鬧了點(diǎn)笑話(huà)。當事情結束之后想一想，這些何嘗不是經(jīng)驗。對于一個(gè)剛走入工作崗位的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗最重要，但是對于一個(gè)成熟的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)就要破除經(jīng)驗帶來(lái)的負面影響，敢于突破。
這些事情經(jīng)歷下來(lái)，我發(fā)現自己的辦事能力有了提高，也對于向領(lǐng)導匯報工作一類(lèi)的事情有了一點(diǎn)小經(jīng)驗，而投標也使自己以后走入工作崗位的時(shí)候，當遇到類(lèi)似情況的時(shí)候，借鑒使用。
專(zhuān)業(yè)實(shí)踐
去銀行取對賬單。
分類(lèi)黏貼報銷(xiāo)票據，整理備案。
用excel算報銷(xiāo)單總和，填單。
其實(shí)我一開(kāi)始的時(shí)候對會(huì )計有了很大的期望，總覺(jué)得自己能跟在學(xué)校學(xué)的一樣，什么都看到。走到崗位才發(fā)現，事情不是我想象的那么簡(jiǎn)單。
會(huì )計是一個(gè)單位的核心，財務(wù)章，公章的使用都是需要備案的，甚至說(shuō)一個(gè)章蓋下去就是要承擔責任的。所以，會(huì )計的賬也是高度的保密。因此能在這個(gè)單位算票據的總和，能去銀行取對賬單已經(jīng)很不錯了。我也就理解了單位的做法。
現在的對賬單，跟在課本上學(xué)的已經(jīng)大不一樣了，很多手續都已經(jīng)簡(jiǎn)化了。不需要再調賬了，我們只需要核對就可以了。
會(huì )計畢業(yè)生實(shí)習報告5
在會(huì )計處實(shí)習的時(shí)間里，我主要學(xué)習了綜合業(yè)務(wù)處理系統，熟悉了銀行的會(huì )計科目，基本掌握了該系統的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過(guò)看、問(wèn)和動(dòng)手操作，我對會(huì )計處的主要工作有了更加系統的了解，特別是支票匯票等，在實(shí)習之前，我只從書(shū)上學(xué)到過(guò)它的基本概念，對真正的票據并沒(méi)有具體的認識�，F在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過(guò)程。而在國際部實(shí)習的時(shí)間里，我邊干邊學(xué)，發(fā)現其實(shí)大部分知識已在《國際結算學(xué)》中學(xué)過(guò)，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時(shí)幫助和指導客戶(hù)填單和審單。
在實(shí)習過(guò)程中有帶教領(lǐng)導、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不小。這次實(shí)習把我從學(xué)校純理論學(xué)習中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習的環(huán)境。1進(jìn)入崗位，我就意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規矩無(wú)以成方圓，雖然這個(gè)銀行內部氣氛和諧，沒(méi)有老套的束縛，但它畢竟是1個(gè)跟錢(qián)打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。
以下是我實(shí)習1個(gè)多月來(lái)的體會(huì )：
首先，來(lái)工行紹興縣支行實(shí)習的.短短1個(gè)月的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強烈的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到這里實(shí)習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學(xué)習氣氛特別濃無(wú)形中給我營(yíng)造了1個(gè)自己求知的欲望。 在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我1種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對我以后的人生路上1種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習也為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。
其次，在本次實(shí)習的1個(gè)月里，我深深體會(huì )到團隊合作的重要性。記得那時(shí)我在工行已獨立上崗2個(gè)星期了，已不像第1次那樣緊張了。那1天銀行業(yè)務(wù)特別多，系統太忙，計算機運行得很慢，其中有1筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業(yè)務(wù)已成功，至于發(fā)票只好用手工補�？傻搅税碥垘r(shí)，發(fā)現少了900元，再次查流水時(shí)，發(fā)現那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當時(shí)主管也確認過(guò)了，并確認也成功了，大概是系統不好，電腦自動(dòng)充值，所以才會(huì )這樣。所幸該客戶(hù)的帳號是在我行開(kāi)戶(hù)，同事們幫我查到了這個(gè)人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當時(shí)我真好感激行里的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。 總之，這次實(shí)習為我從各方面融會(huì )知識，為我將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的1幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。
現在實(shí)習結束了，工行紹興縣支行的領(lǐng)導和同事對我的成績(jì)也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿(mǎn)意，為我走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我1般大，有的還要小幾歲，我感覺(jué)他們很成熟，有很多值得我學(xué)習的地方，這1個(gè)多月是我用金錢(qián)買(mǎi)不到的機會(huì )，無(wú)論從工作、學(xué)習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個(gè)月我沒(méi)有白來(lái)，如果有時(shí)間，希望能還有1次這樣的實(shí)習機會(huì )。我衷心的感謝工行紹興縣支行的每1個(gè)人，今后我不會(huì )辜負你們的期望，把工作做得更好。
畢業(yè)生實(shí)習報告15
一、學(xué)習計劃
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。 針對于此， 在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習生活之后，通過(guò)對《會(huì )計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會(huì )計》、《高級財務(wù)會(huì )計》、《管理會(huì )計》、《成本會(huì )計》及《會(huì )計理論》的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在20xx年的寒假，有幸參加了為期近一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習單位情況
我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬(wàn)種思想凝聚于心，自然想著(zhù)要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專(zhuān)業(yè)的特殊性，會(huì )計——一門(mén)實(shí)用性、操作性很強的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練，而只是憑著(zhù)書(shū)本上的一些理論性的`東西去從事會(huì )計這門(mén)行業(yè)的話(huà)，那么你的工作將會(huì )非常不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會(huì )計專(zhuān)業(yè)從業(yè)的謹慎性了。 既然不能先去找工作，我想還是先實(shí)習一下吧！說(shuō)不定工作就此而有了著(zhù)落了呢！ 改革開(kāi)放給我的家鄉帶來(lái)了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，帶動(dòng)了鄉鎮、農村經(jīng)濟的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮縣經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，想在這里施展一下我的專(zhuān)業(yè)手腳，開(kāi)發(fā)一下我的專(zhuān)業(yè)頭腦。 在去開(kāi)發(fā)區的路上，我感慨萬(wàn)千，想起以前這里的景象：沒(méi)有樓房，沒(méi)有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開(kāi)發(fā)區穿過(guò)，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。 懷著(zhù)一種美好的憧憬，我來(lái)到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責任公司，這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家。公司成立于20xx年02月，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規模。公司占地面積27559.3平方米，現有員工100余人，固定資產(chǎn)1000多萬(wàn)元，年綜合生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年產(chǎn)值6000萬(wàn)元。
主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。 該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品，憑著(zhù)過(guò)硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶(hù)的歡迎，在省內外已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。 公司承諾：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個(gè)產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍，服務(wù)一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務(wù)自然”的原則，最大限度地實(shí)現無(wú)污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力！
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