情人節營(yíng)銷(xiāo)策劃
2月14日西方情人節，是情侶們釋放浪漫的日子。也是商家營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機，以下是情人節營(yíng)銷(xiāo)策劃范文，歡迎閱讀!
情人節營(yíng)銷(xiāo)策劃(1)
一、活動(dòng)背景：
1、天時(shí)：2月14日西方情人節，是情侶們釋放浪漫的日子。往年情人節的鮮花銷(xiāo)量均為平日的10倍以上，這一天自然成了鮮花市場(chǎng)的必爭之時(shí)。
2、地利：淘花源花卉植物有限公司——四季供應，有著(zhù)得天獨厚的進(jìn)貨渠道，網(wǎng)上店面介紹清晰、品種齊全，使其在所處的環(huán)境中格外受人矚目。
3、人和：此次情人節，不再沿襲以往情人節的促銷(xiāo)手段，而是以關(guān)心單身貴族、促促進(jìn)關(guān)懷、進(jìn)交友為基本策略，體現著(zhù)淘花源的人文關(guān)懷。
二、SWOT分析
1、S(優(yōu)勢)
本公司是網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)規模最大的花店，從進(jìn)貨、規模、鮮花品種方面來(lái)說(shuō)，在同行業(yè)中都是數一數二的。開(kāi)業(yè)期間的各種活動(dòng)也取得了一定效果，使鮮花銷(xiāo)量和植物的銷(xiāo)量都有了大幅度的提高。
2、W(劣勢)
本公司開(kāi)業(yè)不久，之前大部分人習慣在花店選購花卉。借情人節東風(fēng)再打一個(gè)漂亮戰成了迫在眉睫的當務(wù)之急。
3、O(機會(huì ))
不論是從往年情人節或是今年同行的情人節銷(xiāo)售策略來(lái)看，都難逃打情侶牌的俗套。盛氏廣告公司此次的營(yíng)銷(xiāo)策劃，本著(zhù)開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)和提高本公司的知名度、美譽(yù)度的責任，雙管齊下，力求達到最好的傳播效果。
4、T(威脅)
今年的情人節不幸被老天爺安排在元宵節后兩天，消費者的目光會(huì )有一定程度地停留在這個(gè)傳統節日上。而情人節各商家的促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告宣傳比肩繼踵，容易使活動(dòng)宣傳被淹沒(méi)。所以，在同行中脫穎而出，最重要的就是如何制定好正確的廣告策略。
三、活動(dòng)方案
以特制的知心卡、求緣卡和情人卡作為鮮花附贈品，其中以知心卡、求緣卡為主，情人卡為輔。三種卡均為面積巴掌大小的心形卡片，成本控制在0.8元/張以?xún)取?/p>
1、知心卡
說(shuō)明：知心卡用于普通朋友之間，贈于單身朋友。
銷(xiāo)售方式：由贈送者購買(mǎi)鮮花后附贈。
正面(圖形+文案)：
都市真心侶，只知情意濃，莫忘孤單人，獨行風(fēng)雨中
背面(祝福語(yǔ)，由贈送者自行填寫(xiě)，也可由商家預先定制若干種，予以選擇。)
2、求緣卡
說(shuō)明：求緣卡于情人節一周前，由單身朋友免費登記，用于交友。
銷(xiāo)售方式：1)單身顧客購買(mǎi)鮮花后，可根據性別、年齡任意挑選一張求緣卡。
2)贈送者購買(mǎi)鮮花后，也可根據受贈著(zhù)的性別、年齡挑選求緣卡附贈。正面(圖形+文案)：在這個(gè)特殊的情人節，與我一起告別單身的，會(huì )是你嗎?
背面(顧客登記)：?jiǎn)紊眍櫩偷怯浀年欠Q(chēng)、性別、年齡、愛(ài)好、職業(yè)等。
3、情人卡
說(shuō)明：知心卡用于情侶間互贈，或購買(mǎi)者送于第三方的情侶朋友。
銷(xiāo)售方式：顧客購買(mǎi)鮮花送給情侶時(shí)，可獲贈一張情人卡。
正面：(圖形+文案)
誓言會(huì )湮滅，玫瑰會(huì )凋謝，我對你的愛(ài)永不停歇(信誓旦旦型)
天空可以沒(méi)有云朵，夜色可以沒(méi)有燈火，你不可以不愛(ài)我(野蠻女友型)
背面：由情侶自行添加的情話(huà)，也可由商家預先定制若干種，予以選擇。
四、活動(dòng)效果分析
根據調查，以往杭城情人節購買(mǎi)鮮花的消費者中男女比例為1：9到2：8之間。如何提高女性購花者成了此次策劃的切入點(diǎn)。我們知道，女性對于男性而言最大的天性就是“體貼”。
體貼表現在與家人、愛(ài)人、朋友、同事之間的溝通。而在情人節，我們這次的活動(dòng)策劃為送花提供了十足的理由。
女孩子的“姐妹情”與男孩子的“哥們義氣”不同，她們更喜歡將自己對朋友的情感表現出來(lái)。
單身的女人分兩種：暫時(shí)找不到愛(ài)情的，想做單身貴族的。
對于前者，女孩子贈一束鮮花、送一張求緣卡，不僅體現了自己的關(guān)懷，還為朋友送去了幸福的可能。對于后者，送一張知心卡，既不失溫馨又不會(huì )打亂她的單身生活。這個(gè)情人節，會(huì )有多少MM收到閨中好友的祝福?
女孩子是父母的貼心小棉襖，都市的女孩子毫不掩飾對父母的關(guān)愛(ài)和祝福。這個(gè)情人節，會(huì )有多少女孩子買(mǎi)來(lái)鮮花和“情人卡”送給不懂浪漫的老爸老媽呢?
女孩子為自己的男朋友送上一張“野蠻女友型”的情人卡，既浪漫又發(fā)出了“愛(ài)情示威”，仍然是他心中的“小公主”。這個(gè)情人節，又會(huì )有多少GG會(huì )露出收到女友“警告”時(shí)的忍俊不禁?
我們相信，今年的情人節，不再只“情人”的節日。而是所有有情人、所有渴望愛(ài)情、珍惜感情的人的共同節日。
情人節營(yíng)銷(xiāo)策劃(2)
一、 活動(dòng)背景：
2月14日情人節就要到了，為消費者創(chuàng )造一個(gè)既浪漫又溫馨的`節目，是每一家企業(yè)都在努力的工作，多年來(lái)，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費者傳送這個(gè)節目的訊息。根據消費者的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。
二、 活動(dòng)主題：
浪漫之憶
玫瑰、粉紅、巧克力、氣球、玩偶、飾品
三、 活動(dòng)時(shí)間：
2月14日
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：
主要地點(diǎn)：飾品店
五、 活動(dòng)方法：
1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費者創(chuàng )造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂。
2、設立“情侶留言板”，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
3、開(kāi)辟一個(gè)愛(ài)の屋，放入小型氫氣球，在綁住氣球的繩子上再綁一張紙條，紙條上寫(xiě)各類(lèi)獎品名稱(chēng)，如：巧克力、玩偶、玫瑰等等，可設立一個(gè)特等獎，獎品可為對戒。
六、 氛圍營(yíng)造：
1、門(mén)口用鮮花、粉紅色雪紗布置。
2、門(mén)上注明活動(dòng)主題。
3、店內設立3×1米的“情侶留言板”。
4、店內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
七、 廣告方法：
1、宣傳單，自行派發(fā)。
2、內部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
八、 促銷(xiāo)計劃：
1、飾品打折。
2、消費滿(mǎn)一定價(jià)位可去愛(ài)の屋抽獎。
九、活動(dòng)安排：
1、2月10日前推出活動(dòng)廣告。
2、2月10日前結合營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定好情人節活動(dòng)細則。
3、2月13日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作。
十、費用預算：
1、仿真玫瑰花
2、玫瑰花
3、氣球
4、巧克力
5、玩偶
6、粉紅色雪紗
7、宣傳單
8、噴畫(huà)
9、留言版
10、其他
合計：按實(shí)際而定。
這次的活動(dòng)主要是為了吸引現在的情侶，畢竟時(shí)代在進(jìn)步，人們對物質(zhì)上的需求會(huì )越來(lái)越高，尤其是年齡在20-25歲之間的情侶，他們的思想相對而言是比較新潮的，只要我們跟著(zhù)他們的心中的想法，設計出他們喜歡的活動(dòng)方案，這樣一來(lái)，不僅能使銷(xiāo)售量在情人節這天大幅提升，同時(shí)也給顧客留下了美好的印象。
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