企業(yè)CIO的看價(jià)秘訣

　　無(wú)論價(jià)格是不是OA選型的主要因素，但是為了利益的最大化，如果能夠用更低的價(jià)格獲取相同的效果，還會(huì )有誰(shuí)不愿意呢?因此掌握一定的“看價(jià)”秘訣，就是企業(yè)CIO必備的技巧。

　　在小編看來(lái)，企業(yè)CIO的看價(jià)秘訣主要有三點(diǎn)：

　　由總至分 整體把握

　　首先了解一下OA項目的價(jià)格構成，除了選型者通常熟悉的產(chǎn)品價(jià)格外，OA項目的價(jià)格構成還包括實(shí)施培訓和開(kāi)發(fā)集成的費用。所以如果一家廠(chǎng)商價(jià)格稍高不要急著(zhù)排除它，也許它給出的是整體價(jià)位，反之，如果一家廠(chǎng)商報價(jià)很低，也不要急著(zhù)心花怒放，也許它講的只是基礎軟件包。所以，OA選型者在對價(jià)格進(jìn)行甄選時(shí)切忌弄清楚對方報價(jià)所針對的內容，無(wú)論花費的資金多或是少，至少應該花的明明白白。

　　報價(jià)對象 內有乾坤

　　第二，要看清楚各候選OA廠(chǎng)商提報的產(chǎn)品版本。一般來(lái)講，像宇博這樣的主流OA廠(chǎng)商旗下的產(chǎn)品均有多個(gè)版本，不同產(chǎn)品間的價(jià)差不是一點(diǎn)點(diǎn)。而不同品牌產(chǎn)品的技術(shù)語(yǔ)言也存在差別，目前，JAVA是OA軟件的主流設計語(yǔ)言，JAVA版的產(chǎn)品會(huì )大幅度高于.NET版產(chǎn)品價(jià)格，.NET版產(chǎn)品價(jià)格會(huì )大幅度高于PHP版產(chǎn)品。

　　采購渠道 價(jià)格累加

　　于此同時(shí)，采購渠道不同也會(huì )影響到OA項目成本。與其他產(chǎn)品一樣，OA軟件在流通中，經(jīng)手的中間商越多，成本便越高，價(jià)格隨之提高，畢竟每個(gè)流通節點(diǎn)或多或少地要為自己出利潤空間。因此，OA軟件選型越接近廠(chǎng)商，談判空間便越大，后續實(shí)施、維護等溝通更順暢，這也許正是直銷(xiāo)為主的宇博軟件成為行業(yè)成功率最高廠(chǎng)商的原因之一。

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