2017銷(xiāo)售職業(yè)生涯規劃范文
作為銷(xiāo)售必須有自己的職業(yè)生涯規劃，制定好職業(yè)生涯規劃的銷(xiāo)售員，離成功就不遠了。yjbys小編下面為大家整理了關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規劃范文，希望對你有所幫助!
作為當代大學(xué)生作為新時(shí)代的大專(zhuān)生，就應該對社會(huì )有一個(gè)清醒的認識，對現在的就業(yè)形式，社會(huì )的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等等，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會(huì )，為社會(huì )做出更大的貢獻，更好的實(shí)現自己的人生價(jià)值，若是帶著(zhù)一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì )怎能滿(mǎn)足社會(huì )的需要，使自己占有一席之地?
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃，將自己的未來(lái)好好地設計一下。有了目標，才會(huì )有動(dòng)力。有了付出，才會(huì )有收獲。
一、自我評估
從小時(shí)候就開(kāi)始夢(mèng)想要做一名白衣天使，但在這個(gè)夢(mèng)想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時(shí)候，是它給了我力量和自信。但現實(shí)很多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么順利，在我的生命里，現實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒(méi)有得到上天的眷念，我考上了一個(gè)我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專(zhuān)業(yè)---汽車(chē)技術(shù)與貿易。
“即來(lái)之則安之。” 或許這是上天給我的考驗，所以我沒(méi)有無(wú)奈和放棄，俗話(huà)說(shuō)：“興趣是最好的老師。”從那開(kāi)始我就慢慢的培養對汽車(chē)、對貿易管理的興趣，在不知不覺(jué)中萌生了要當一名高級管理人員的目標。
我知道，一個(gè)人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來(lái)，不僅需要興趣，還需要學(xué)會(huì )寬容和真誠。一個(gè)人在社會(huì )當中總會(huì )遇上不能稱(chēng)心如意的事情，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng )傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯誤，更是一種無(wú)言的教誨，寬容是一個(gè)人人格完善的體現，在寬容的過(guò)程中自己的心靈也會(huì )得到凈化和升華。真誠的力量是無(wú)窮的，人是有感情的動(dòng)物，人的內心很容易被感動(dòng)，引起人內心感動(dòng)的因素很多，往往一句熱情的問(wèn)候，一個(gè)燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對自己一個(gè)清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個(gè)導航的作用。
做事踏實(shí)，為人安分，不擅長(cháng)于社交
讀書(shū)，從書(shū)中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫(huà)畫(huà)，從畫(huà)中得寧靜。聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個(gè)性特征和風(fēng)格：表現出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時(shí)，往往能表現出比較有出色的領(lǐng)導和組織能力，能做一個(gè)“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩定時(shí)，則能夠很好地服從各種安排。有時(shí)活潑，有時(shí)沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關(guān)系中的得失;數理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個(gè)人見(jiàn)解，知識較廣博，擅長(cháng)與人書(shū)面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學(xué)識：基礎知識扎實(shí)、自學(xué)能力非常強，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數理能力較強。
缺點(diǎn)： 沒(méi)有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專(zhuān)業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說(shuō)沒(méi)有。 興趣雖廣，但沒(méi)有特專(zhuān)長(cháng)的一面;人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活躍，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，有時(shí)比較固執。
家人、學(xué)校、朋友的建議：
需要充分利用 學(xué)校的社團組織、在網(wǎng)上認識的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。 擴大人際交往面，開(kāi)闊視野，了解本專(zhuān)業(yè)更多新的內容; 積極參加學(xué)校社團活動(dòng)，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會(huì )讓我認識了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認識不同專(zhuān)業(yè)的朋友，混熟了后一起出來(lái)聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀(guān)點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。
二、職業(yè)生涯環(huán)境
每一個(gè)人都處在一定的環(huán)境之中，離開(kāi)了這個(gè)環(huán)境，便無(wú)法生存與成長(cháng)。身在職場(chǎng)，要時(shí)時(shí)分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、自己在這個(gè)環(huán)境中的地位、環(huán)境對自己提出的要求以及環(huán)境對自己有利的條件與不利的條件等等。只有對這些環(huán)境因素充分了解，才能做到在復雜的環(huán)境中避害趨利，使我的職業(yè)生涯更完美。
1、政治環(huán)境
目前中國正處于和平時(shí)期，政治環(huán)境穩定，人民安居樂(lè )業(yè)，沒(méi)有什么大的波動(dòng)，對我們的職業(yè)環(huán)境影響不大，職業(yè)前景良好。
2、社會(huì )環(huán)境
隨著(zhù)人民生活水平的提高，人們綜合素質(zhì)的改善，就業(yè)也跟隨著(zhù)出現了一定的危機。每年高校畢業(yè)生的不斷增長(cháng)與崗位供應不足的矛盾越來(lái)越明顯。已經(jīng)就業(yè)的也隨時(shí)可能失業(yè)，所以個(gè)人職業(yè)的規劃也及其重要。
3、經(jīng)濟環(huán)境
從改革開(kāi)放以來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續增長(cháng)，人民的生活水平提高，恩格爾系數減小民眾會(huì )更多關(guān)注怎么過(guò)更好更舒適的生活。而汽車(chē)慢慢的對于中國人來(lái)說(shuō)變成是一輩子的事情，同時(shí)也是必需的事情。汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展更是處于一個(gè)黃金時(shí)期，國家大力發(fā)展職業(yè)教育。
三、職業(yè)的選擇
職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據統計，在選錯職業(yè)的人當中，有80%的人在事業(yè)上是失敗者。由此可見(jiàn)，職業(yè)選擇對人生事業(yè)發(fā)展是何等重要。
1、性格與職業(yè)的匹配：
雖然我的性格比較開(kāi)朗活潑，喜歡與人交往，但是交際口才和社交技巧還差得很遠，作為管理專(zhuān)業(yè)，交際也應該算是一門(mén)必修課。在我的影像到中，學(xué)交際和學(xué)管理都是需要通過(guò)實(shí)際經(jīng)驗才能掌握的知識。因此我為自己定的短期目標就是先從事技術(shù)性方面的工作，通過(guò)長(cháng)時(shí)期的經(jīng)驗積累最終實(shí)現自己的管理夢(mèng)。
2、興趣與職業(yè)的匹配：
“興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話(huà)，這也是我學(xué)習動(dòng)力的源泉。報告結果中從事需要膽略冒風(fēng)險且承擔責任的活動(dòng)，喜歡從事領(lǐng)導及企業(yè)性子的職業(yè)。所以，與管理性的工作是相當一致。
3、價(jià)值觀(guān)與職業(yè)的匹配：
(經(jīng)濟取向)的工作
(經(jīng)營(yíng)取向)的工作
(家庭取向)的工作
汽車(chē)行業(yè)是已經(jīng)濟、經(jīng)營(yíng)取向為主的行業(yè),所以與我的價(jià)值觀(guān)也剛好匹配。
4、環(huán)境與職業(yè)的匹配
汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的良好勢頭表明，汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展潛力巨大。同時(shí)，汽車(chē)行業(yè)也是一個(gè)高薪行業(yè)，這也剛好迎合自身的需求。
四、職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)
汽車(chē)銷(xiāo)售員--------管理員--------高級管理員-----------創(chuàng )業(yè)
我之所以畢業(yè)時(shí)選擇汽車(chē)銷(xiāo)售方面的工作，主要有以下幾方面原因：
1、管理類(lèi)的知識僅僅靠學(xué)習理論知識是不能從事相關(guān)工作的，它需要的是實(shí)際經(jīng)驗的積累;
2、汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展潛力大，高薪;
3、先做專(zhuān)業(yè)知識工作后，有了經(jīng)驗再轉向管理，到有一定的時(shí)候，抓住機遇，自己創(chuàng )業(yè)，這樣成功的機率會(huì )更大。
雖然說(shuō)，是金子在哪都發(fā)光，但目前的這種招聘體制決定了招聘方也只能通過(guò)學(xué)歷學(xué)位來(lái)判斷人才標準。在現在就業(yè)非常嚴峻的時(shí)勢下，作為剛畢業(yè)的大學(xué)生也許可能別無(wú)選擇，沒(méi)有經(jīng)驗、沒(méi)有成績(jì)，即使具有一定的實(shí)際操作技能也不能輕松地找到工作。所以即使從低做起也要努力拼搏。
五、職業(yè)生涯目標(成功的標準)
職業(yè)生涯目標的設定，是職業(yè)生涯規劃的核心。一個(gè)人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無(wú)正確適當的目標。沒(méi)有目標如同駛入大海的孤舟，四野茫茫，沒(méi)有方向，不知道自己走向何方。只有樹(shù)立了目標，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導你避開(kāi)險礁暗石，走向成功。
短期目標：通過(guò)英語(yǔ)A級，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)，順利進(jìn)入工作!
中期目標：進(jìn)入4S店工作，為自己以后的創(chuàng )業(yè)積累經(jīng)驗和資本。工作單位能夠有足夠的發(fā)展空間，爭取做管理員。
長(cháng)期目標：汽車(chē)行業(yè)商機無(wú)限，爭取日后自己創(chuàng )業(yè)，最終實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。
六、人生職業(yè)規劃
短期目標的實(shí)現：為6月份的英語(yǔ)A級備戰，同時(shí)暑假積極參加有關(guān)的活動(dòng)或培訓，提前開(kāi)始找單位實(shí)習，為自己積累更多的經(jīng)驗，為自己的未來(lái)就業(yè)提供更廣的空間。這一階段主要學(xué)習實(shí)用銷(xiāo)售和管理技能。
中期目標的實(shí)現：進(jìn)入工作單位后，在工作的同時(shí)學(xué)習更多的實(shí)用技能，但重點(diǎn)將側重于管理的學(xué)習，把理論與實(shí)踐相結合，親自在工作單位上做實(shí)戰演習，邊學(xué)邊做。
長(cháng)期目標的實(shí)現：積累足夠的經(jīng)驗和資本后，開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)規劃。目標仍然是面向汽車(chē)服務(wù)行業(yè)，原因在于高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。
七、職業(yè)目標差距
1 知識的差距：
(1) 知識覆蓋面廣，可是深度不夠，對于一些專(zhuān)業(yè)的理論只限于表層理解，而沒(méi)有深層次的研究掌握;
(2)知識結構是理論性的，在實(shí)踐運用的方式方法方面幾乎空白，所以在實(shí)踐的時(shí)候，還必須進(jìn)行培訓;
(3)雖然通過(guò)了相關(guān)的英語(yǔ)、計算機的等級考試，但是都不是針對職業(yè)方向的應用
(4)對市場(chǎng)方面知識了解相當有限;
2、工作職位和經(jīng)濟水平的差距
(1)現在我還是一名學(xué)生，與企業(yè)事業(yè)單位的部門(mén)主管還有一段很大的距離;
(2)目前我的學(xué)費和生活費仍然由父母供給，還需要經(jīng)過(guò)很多的努力才能達到我的經(jīng)濟目標。
3綜合素質(zhì)差距
(1)在人際關(guān)系方面，我現在的關(guān)系網(wǎng)大多局限于同學(xué)和家人，較為單一。而我的目標人際關(guān)系網(wǎng)應該涵蓋社會(huì )的多數領(lǐng)域，是豐富而能在我的職業(yè)發(fā)展中提供巨大幫助的;
(2)雖然我在學(xué)校是一個(gè)學(xué)生會(huì )干部，但是還不能算是一名真正的領(lǐng)導，因為我還缺乏許多優(yōu)秀的領(lǐng)導素質(zhì);
(3)實(shí)踐經(jīng)驗相對匱乏，很少有到社會(huì )單位打工的經(jīng)歷，所以社會(huì )化較低
八、評估和回饋：
自己現階段制定了自己的職業(yè)規劃書(shū)，但受到自己現階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線(xiàn)，人生目標都可能存在一定的改動(dòng)，自己在以后的工作學(xué)習中要不斷的總結經(jīng)驗教訓，使自己變的更成熟使自己以后的規劃設計更接近實(shí)際打下基礎。
自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯規劃書(shū)，使我自己對自己有進(jìn)一步的了解，對自己的目標也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習動(dòng)力有了進(jìn)一步的提高，樹(shù)立了自己的人生目標和職業(yè)目標，使自己的學(xué)習有了目標和針對性，對自己以后充滿(mǎn)了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點(diǎn)，接受現實(shí)，并勇敢的去面對，這也開(kāi)始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會(huì )如何調整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應社會(huì )，面對競爭。
九、制定行動(dòng)計劃與措施
根據自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，在未來(lái)應該會(huì )向汽車(chē)、管理和英語(yǔ)等方面發(fā)展。圍繞這幾個(gè)方面，本人特對未來(lái)五十年作初步規劃如下：
1、2007-2009年(學(xué)業(yè)有成期)：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，培養學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。
1)大學(xué)一年級：探索期
[階段目標]職業(yè)生涯認知和規劃。
[實(shí)施方案]首先要適應由高中生到大學(xué)生的角色轉變，重新確定自己的學(xué)習目標和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學(xué)生詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎知識，加強英語(yǔ)、計算機能力的培養，掌握現代職業(yè)者所應具備的最基本技能，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎。
2)大學(xué)二年級：定向期
[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養。
[實(shí)施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀(guān)、動(dòng)機和抱負�？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，培養和鍛煉自己的領(lǐng)導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時(shí)檢驗自己的知識技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計算機應用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識以充實(shí)自己。 加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。積極參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作等。
3)大學(xué)三年級：沖刺就業(yè)。
[階段目標]成功就業(yè)
[實(shí)施方案]在這個(gè)階段，畢業(yè)方向已經(jīng)確定，目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì )，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等
求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備;最后，進(jìn)行預習或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性。另外，要重視實(shí)習機會(huì )，通過(guò)實(shí)習從宏觀(guān)上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀(guān)上明確個(gè)人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
2、2009-2012年，(熟悉適應期)：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內容：
(1)學(xué)歷、知識結構：提升自身學(xué)歷層次，從大專(zhuān)生自考,走向本科生，專(zhuān)業(yè)技能熟練。接觸社會(huì )、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教，積極搞好人際關(guān)系,積累更多的經(jīng)驗。 建立起自己的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)，讓我的職業(yè)生涯能夠得到幫助; 虛心從老員工和上司那里學(xué)習工作指示和技能，實(shí)踐性的學(xué)習有時(shí)候會(huì )更有效果;建立在組織中的影響力，使自己在團隊中脫穎而出，并要注重培養領(lǐng)導素質(zhì)。
(3)生活習慣、興趣愛(ài)好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規律的良好個(gè)人習慣，并參加健身運動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球練瑜珈等。
3、以后，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
“逆水行舟，不進(jìn)則退”，用“今天也是最后一天”的理念來(lái)深化對現狀的認識，激勵自己不斷進(jìn)取，不斷增強實(shí)力，用危機意識來(lái)敦促自身的積極發(fā)展，可根據自己實(shí)際情況和工作需要，攻讀在職研究生，進(jìn)修，或者出國深造，以適應更高層次的需求，善于抓住時(shí)機積極創(chuàng )業(yè)，擁有自己的公司實(shí)現個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的共同實(shí)現!
十、結束語(yǔ)
奇瑞汽車(chē)的老總尹同耀說(shuō)過(guò)，“讓責任激發(fā)責任，讓光榮點(diǎn)燃夢(mèng)想，讓夢(mèng)想照亮未來(lái)!”人不能沒(méi)有夢(mèng)想，作為一名即將走上社會(huì )的大學(xué)生更是不能沒(méi)有夢(mèng)想，我們要知道我們所肩負的責任，我們要用我們年輕的激情去實(shí)現心中的夢(mèng)!我的夢(mèng)想是將來(lái)成為一名高級管理人員，當然，夢(mèng)想的口號不是憑空喊出來(lái)的，是靠自己一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，為了夢(mèng)想，我們現在就要開(kāi)始規劃，有了規劃，就要從現在做起!人的一生都是由自己來(lái)把握，每個(gè)環(huán)節有沒(méi)有處理好，將直接影響著(zhù)以后的前途。不過(guò)，我覺(jué)得現在對自己已經(jīng)有了明確的認識，對以后的職業(yè)生涯有了一個(gè)詳細的規劃。至于過(guò)程的復雜性和道路的曲折我已經(jīng)做好充分的準備去面對一切挑戰。
【銷(xiāo)售職業(yè)生涯規劃】相關(guān)文章：
汽車(chē)銷(xiāo)售職業(yè)生涯規劃書(shū)范文02-26
職業(yè)生涯規劃與管理10-23
英國留學(xué)的職業(yè)生涯規劃08-07
職業(yè)生涯規劃培訓心得12-28
培訓主管的職業(yè)生涯規劃09-01
醫科專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規劃書(shū)10-20
銀行職業(yè)生涯規劃怎么制定06-04