淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　導語(yǔ)：顧客不買(mǎi)的時(shí)候會(huì )記得你，要買(mǎi)的時(shí)候想起你。一句話(huà)就是：“建立起客戶(hù)對你的產(chǎn)品認識”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢(qián)。也許有人會(huì )問(wèn)砸錢(qián)也沒(méi)有人買(mǎi)呀，其實(shí)不是，這是一種建立客戶(hù)認識的過(guò)程，讓產(chǎn)品變得好賣(mài)的一個(gè)過(guò)程。

　　市場(chǎng)類(lèi)崗位的薪酬可以說(shuō)一直是“云山霧罩”，特別是市場(chǎng)經(jīng)理的薪酬更是在一層神秘的面紗遮掩之下。揭開(kāi)各行業(yè)市場(chǎng)類(lèi)經(jīng)理人薪酬的神秘面紗，或許能給出一些經(jīng)理人另謀高就的風(fēng)向標。

　　IT及通訊業(yè)高管年薪高達170萬(wàn)

　　IT及通信業(yè)在中國始終保持著(zhù)較高的增長(cháng)率，產(chǎn)業(yè)的高增長(cháng)勢必會(huì )帶來(lái)業(yè)內從業(yè)者薪酬上升。2005年度IT業(yè)的整體薪資增長(cháng)率已接近9%;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，薪酬增長(cháng)率超過(guò)了11%;而在無(wú)線(xiàn)增值領(lǐng)域，這個(gè)數字更高。中國現在已經(jīng)是世界上最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，并已取代日本成為世界第二大個(gè)人電腦與服務(wù)市場(chǎng)，到2010年中國還將成為世界上第二大半導體市場(chǎng)。有這么大的市場(chǎng)想從中分一杯羹的企業(yè)多如牛毛，近些年高科技企業(yè)數量每年都在以30%以上的速度遞增，每家企業(yè)都面臨著(zhù)如何最快地擴大自己的市場(chǎng)份額，而市場(chǎng)經(jīng)理人也就當仁不讓地成為了前鋒，自然而然地這些市場(chǎng)先鋒們的薪酬也不低。

　　IT業(yè)內主管市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)工作的高管年薪可達170萬(wàn)，而較低一些的每年也會(huì )有30萬(wàn)元的進(jìn)賬。作為市場(chǎng)工作中堅力量的市場(chǎng)經(jīng)理，平均薪酬能夠達到20萬(wàn)元以上;在手機制造銷(xiāo)售等領(lǐng)域中，薪酬較高的市場(chǎng)經(jīng)理，可以得到接近70萬(wàn)元的年薪。

　　2003、2004、2005三年市場(chǎng)類(lèi)崗位的薪酬保持了13.5%的較高增長(cháng)率，其中市場(chǎng)行為的執行管理者中層經(jīng)理的薪資增長(cháng)最大，達到了16%，而主管及一般員工的薪資增長(cháng)則維持在11%左右，高管的薪資增長(cháng)也達到了14%。這主要是受到市場(chǎng)上從事市場(chǎng)工作的合格中層人才緊缺，中層的流動(dòng)率較大的影響，很多大中型的高科技公司都采用了提高加薪幅度的方案來(lái)保留企業(yè)內優(yōu)秀的市場(chǎng)人才。

　　IT及通訊業(yè)行業(yè)中市場(chǎng)類(lèi)崗位體現出的明顯的“保留型”薪酬結構，市場(chǎng)類(lèi)崗位固定收入和福利占到了年度總薪酬的80%以上，而變動(dòng)收入(績(jì)效獎金、年終分紅等)僅占收入總額的20%。同時(shí)不難發(fā)現，隨著(zhù)市場(chǎng)人員層級的上升其薪酬中福利的比重逐漸減小而基本現金收入比重逐漸增加，中低端崗位重在以較好的福利來(lái)保留，而高端崗位更關(guān)注以高的基本現金收入來(lái)吸引和保留人才。

　　北京房產(chǎn)業(yè)薪酬差距比IT業(yè)小得多

　　市場(chǎng)類(lèi)人才在房地產(chǎn)行業(yè)這一普遍被認為是暴利行業(yè)的行業(yè)中是怎樣的一種“薪情”呢?在業(yè)內有一句話(huà)叫“包子好吃不在褶上，房子好賣(mài)全在炒上。”這個(gè)“炒”從一定程度上可以理解為市場(chǎng)工作，這正體現了市場(chǎng)在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中所扮演的重要角色。

　　在北京的房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)總監的年薪最高可達60萬(wàn)，低一些的也能基本保持在年薪20萬(wàn)，經(jīng)理的年薪則在10萬(wàn)至35萬(wàn)之間�？梢�(jiàn)北京地區房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)類(lèi)崗位薪酬上限沒(méi)有IT行業(yè)的市場(chǎng)崗位高，但基本下限很相近。此行業(yè)中的市場(chǎng)總監的薪酬差距為3倍，中層經(jīng)理的薪酬差距為3.5倍，總體差距較高科技行業(yè)小得多。這種情況可能要更多地歸因于房地產(chǎn)行業(yè)的項目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式和較長(cháng)的財務(wù)周期。

　　對于中國汽車(chē)市場(chǎng)而言，作為“全世界最后一個(gè)潛在的汽車(chē)市場(chǎng)”，其容量的急劇擴大和巨額利潤宛如一塊巨大的磁石，吸引了大量資本的介入。在2005年里，眾多新款車(chē)型下線(xiàn)，消費者有了更多選擇的余地，同時(shí)原油價(jià)格的上升也使得更多的買(mǎi)車(chē)人持幣待購，汽車(chē)生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商都面臨這巨大的考驗。在這種情形下，各家汽車(chē)企業(yè)都力拼銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的利潤。由于銷(xiāo)售為企業(yè)直接制造利潤，而市場(chǎng)又是銷(xiāo)售的重要先導和配合部門(mén)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成功與否關(guān)系到了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的高低。市場(chǎng)、銷(xiāo)售和研究設計職位的薪酬水平均遠高于基準值。

　　家電行業(yè)和汽車(chē)行業(yè)可以說(shuō)面臨著(zhù)類(lèi)似的情形，只是競爭更為激烈，“價(jià)格戰”在這個(gè)行業(yè)中是一個(gè)大家再熟悉不過(guò)的名詞。如何在“同質(zhì)化”如此明顯的市場(chǎng)中立足，市場(chǎng)工作似乎是最直接的手段，其作用甚至超過(guò)銷(xiāo)售。在這種前提下，品牌較量的再度升級使得市場(chǎng)經(jīng)理依然是同級員工中的薪酬魁首，也就顯得順理成章。

　　跳槽金融業(yè)

　　縱觀(guān)整個(gè)人力資源市場(chǎng)，“市場(chǎng)人”在各個(gè)行業(yè)中的地位都在迅速提升中，這一個(gè)現象無(wú)論是在傳統的產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)，還是在類(lèi)似金融這樣的新興服務(wù)業(yè)中，都十分明顯。更多優(yōu)秀的市場(chǎng)經(jīng)理也將在市場(chǎng)的歷練中成長(cháng)出來(lái)。

　　這里面蘊含的機會(huì )是，在各個(gè)行業(yè)中市場(chǎng)人員都收到了很大程度的重視，特別是在一些行業(yè)中更是如此。對于市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，能夠進(jìn)入這些行業(yè)無(wú)疑是非常好的提升自己薪酬和經(jīng)驗的機會(huì )。排名前三位的行業(yè)分別是：

　　排名第三位，IT及通訊業(yè)行業(yè)。市場(chǎng)經(jīng)理平均年收入20.4萬(wàn)元;理由，第二次IT高潮即將到來(lái)，拓寬市場(chǎng)才能贏(yíng)得先機。

　　排名第二位，房地產(chǎn)行業(yè)。市場(chǎng)經(jīng)理平均年收入23.7萬(wàn)元;良好的市場(chǎng)包裝對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售至關(guān)重要。

　　排名第一位，金融行業(yè)。市場(chǎng)經(jīng)理平均年收入31.9萬(wàn)元;理由，市場(chǎng)是行業(yè)中最好的銷(xiāo)售方式，良好的產(chǎn)品推廣帶來(lái)的收入是無(wú)窮的。

　　因此跳槽金融業(yè)應該是市場(chǎng)經(jīng)理很好的選擇。

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