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傳統營(yíng)銷(xiāo)的誤區
營(yíng)銷(xiāo)就以知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，小編下面為大家整理關(guān)于傳統營(yíng)銷(xiāo)誤區的文章，歡迎閱讀參考：
1、把廣告當作營(yíng)銷(xiāo)第一要素
傳統營(yíng)銷(xiāo)人在執行一項新產(chǎn)品上市任務(wù)的時(shí)候，第一想到的就是投入費用，而這個(gè)投入就是指廣告。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部的經(jīng)理也會(huì )向公司申請一定比例的傳播費用，以促使自己的任務(wù)能順利完成。這在10年前或者20年前的中國市場(chǎng)，這么想也沒(méi)什么不對。
但是，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運用，消費者接受信息已經(jīng)不是單通道，而是多維立體化了。譬如眼下，你一個(gè)產(chǎn)品靠廣告猛砸真的能產(chǎn)生效果嗎?看看暴發(fā)戶(hù)樣板“恒大冰泉”，廣告砸的夠猛的吧?娃哈哈和農夫山泉的市場(chǎng)地位被撼動(dòng)了嗎?
任何營(yíng)銷(xiāo)機構，在執行營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)時(shí)，總把廣告放在第一位的，就是思維貧窮癥的體現，因為實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)量目標的方法不止廣告這一種。而且，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人和專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)廣告機構也像是瞎子似的，竟然看不到，真正產(chǎn)生傳播力量的恰恰是產(chǎn)品本身——只要你能把產(chǎn)品策略設計得如同一把鋒利的尖刀，傳統的硬廣告幾乎可有可無(wú)!
即便是非要廣告，也要把廣告片拍出不一樣來(lái)，要讓電視機前的觀(guān)眾發(fā)出驚叫：“天哪，這個(gè)廣告太有意思了!”甚至，讓受眾主動(dòng)搜索廣告片來(lái)看!可惜有嗎?
2、錯把定位當戰略，造成營(yíng)銷(xiāo)誤區
自從里斯、特勞特兩位專(zhuān)家把他們的定位理論隨同《定位》一書(shū)進(jìn)入中國以后，定位這個(gè)原本僅僅只是營(yíng)銷(xiāo)系列策略中一個(gè)普通策略就被很大一部分人奉若神明，國內甚至還專(zhuān)門(mén)誕生了無(wú)數的“定位專(zhuān)家”和傳銷(xiāo)分子一樣崇拜定位的“定位黨”。好像只要精準了定位，產(chǎn)品銷(xiāo)量就能直線(xiàn)上升，企業(yè)就能立于不敗之地。這不能不說(shuō)是天方夜談，至少也是腦殘人士的一廂情愿。
定位理論指出，定位是根據企業(yè)核心能力確定一個(gè)企業(yè)的核心位置和身份，然后將這一定位信息通過(guò)傳播傳遞給目標人群，在目標人群的頭腦中鍥入一個(gè)心智概念，譬如行業(yè)第一、銷(xiāo)量最好、無(wú)添加等。
這原本也無(wú)可厚非，但前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，由于我們接受信息的方式已經(jīng)完全改變，即便你的定位多么厲害，消費者也不再買(mǎi)賬，因為現在的消費者只喜歡有趣、好玩的商品，而不是什么第一第二，再說(shuō)，定位需要大量的廣告傳播才能成效，而這必須要依靠龐大的費用投入，另外，廣告本身的作用也已經(jīng)大不如前了。
所以，定位其實(shí)就跟產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、廣告語(yǔ)和品牌形象等一樣，就是營(yíng)銷(xiāo)系列策略中的一個(gè)策略而已，他絕對不能上升到一個(gè)企業(yè)戰略的高度，如此大動(dòng)干戈只會(huì )讓企業(yè)勞民傷財。
雙劍就有一個(gè)食品客戶(hù)，被特某位公司忽悠了一個(gè)“無(wú)添加”的定位戰略，要求企業(yè)從生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始為無(wú)添加改造，然會(huì )又是新聞發(fā)布會(huì )，又是通告同行，說(shuō)什么今天起不再生產(chǎn)添加化學(xué)物的食品，這么一來(lái)，企業(yè)為此付出了巨大的代價(jià)，但結果很慘痛——市場(chǎng)根本不買(mǎi)賬;消費者根本不在意是不是添加和無(wú)添加，好吃就可以!其次，同行企業(yè)譏諷道：食品企業(yè)能做到無(wú)添加嗎?尤其是休閑食品，本身就是各種食品添加劑的組合物!
3、名牌名稱(chēng)與目標顧客毫無(wú)關(guān)聯(lián)
這絕對是一個(gè)全球營(yíng)銷(xiāo)界統統都在犯的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大錯誤!國外的品牌名稱(chēng)大部分是以創(chuàng )業(yè)者姓名和地名而創(chuàng )建譬如肯德基、麥當勞、沃爾瑪等，稍微有點(diǎn)想法的就是選擇一個(gè)與行業(yè)或者產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的名稱(chēng)作為品牌。而國內企業(yè)早先大部分以美好的聯(lián)想作為主要創(chuàng )意來(lái)源，直到現在這種品牌名稱(chēng)運用法似乎沒(méi)有太大的變化，譬如長(cháng)虹、美的、小米、匯源、香飄飄、雪花、青島等，有些甚至直接以自己注冊的公司名稱(chēng)作為品牌。
這種策略的弊端非常明顯，它根本不考慮顧客的內心感受，更不考慮運用什么樣的品牌名稱(chēng)才能讓顧客產(chǎn)生共鳴或者發(fā)出尖叫?這種先天性的缺陷導致企業(yè)后期必須為自己的草率付出沉重的代價(jià)——大部分企業(yè)都在用大量的廣告傳播費用來(lái)將自己的品牌與目標消費群進(jìn)行鏈接捆綁，這是典型的傻瓜行為!
我的橫向思維創(chuàng )新策略是：強大的營(yíng)銷(xiāo)是從產(chǎn)品名稱(chēng)開(kāi)始，到產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)定位、賣(mài)點(diǎn)、主張、形象和傳播等一整套策略必須傳遞一種完全相同的信息，致使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略形成一種整齊劃一的直線(xiàn)力量，以減少后續廣告的投入。
而如果你的品牌名稱(chēng)一開(kāi)始就瞄準顧客的內心世界而不是自己的喜好，那么，你的產(chǎn)品一入市，就能產(chǎn)生瘋搶!
請看雙劍的品牌命名案例：魅力食族——純植萃美容養顏果凍;豪男邦——血性男人的豪酒(新創(chuàng )啤酒品牌);精靈十二餐——12個(gè)星座美女的秀餐面(方便面新品類(lèi));鐵血令——好男兒征召出戰的壯士酒(征酒，保健酒新品類(lèi))。
4、不懂運用產(chǎn)品媒體的力量推廣
前面其實(shí)我已經(jīng)有所涉及，傳統營(yíng)銷(xiāo)者總是把營(yíng)銷(xiāo)的核心精力投入在后續的廣告傳播上，卻忽略了產(chǎn)品本身其實(shí)就是一個(gè)強大的傳播媒介，大部分企業(yè)沒(méi)有充分運用好產(chǎn)品這個(gè)媒介。
在我的尖刀產(chǎn)品方法中，要求每一個(gè)產(chǎn)品包裝上，必須要為目標消費者提供一種產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)秀的區隔概念，不能僅僅是產(chǎn)品身份的客觀(guān)信息，必須使自己的產(chǎn)品，成為整個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品中最獨特的唯一，這樣，顧客到終端選擇購買(mǎi)時(shí)，就會(huì )被你的產(chǎn)品亮點(diǎn)給吸引住，我稱(chēng)之為在終端秒殺顧客的尖刀策略。
其次，充分運用產(chǎn)品(標簽)，與顧客達成完美有趣的溝通，促使顧客對本產(chǎn)品產(chǎn)生好感，而不僅僅是標配信息。
在我的尖刀策略中明確告訴大家，只要產(chǎn)品策略鋒利得如同一把尖刀了，企業(yè)后續的廣告傳播就可以大大減少甚至不再需要廣告了，有時(shí)產(chǎn)品策略策劃精準，你的產(chǎn)品會(huì )借用競爭對手的廣告，卻能輕易搶奪對手的顧客!
5、經(jīng)驗主義盛行，嚴重缺乏創(chuàng )新力
運用個(gè)人或企業(yè)積累的經(jīng)驗來(lái)解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難題是我們這個(gè)社會(huì )普遍采用的思維方法，經(jīng)驗主義就是典型的邏輯思維特征。譬如，小企業(yè)要發(fā)展，就必須從大企業(yè)中挖掘專(zhuān)業(yè)人才，以運用他們豐富經(jīng)驗來(lái)為解決企業(yè)發(fā)展難題;企業(yè)要找營(yíng)銷(xiāo)策劃機構，必須要找曾經(jīng)策劃過(guò)某某行業(yè)的公司，否則，總覺(jué)得心里沒(méi)底!這就是經(jīng)驗主義作怪!
經(jīng)驗雖然還有價(jià)值，是基于行業(yè)和市場(chǎng)相對穩定的前提，但是，誰(shuí)都知道市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的在不斷變化的，你不可能用過(guò)去的經(jīng)驗去解決未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)難題，而且你的經(jīng)驗再豐富也不能解決所有的問(wèn)題。
橫向思維就是能解決經(jīng)驗解決不了的難題，它本身也摒棄了經(jīng)驗主義的思考方式，充分運用未來(lái)式思考和終點(diǎn)鍥入而不是起點(diǎn)開(kāi)始，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設定未來(lái)的一切可能。
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