領(lǐng)導演講魅力的四個(gè)技巧

　　領(lǐng)導在履行職責開(kāi)展工作時(shí)，無(wú)論是部署、動(dòng)員、思想教育還是匯報工作、對外交往，樣樣離不開(kāi)講話(huà)，總是那幾個(gè)名詞，沒(méi)有一點(diǎn)生動(dòng)活潑的語(yǔ)言，讓聽(tīng)者乏味，讓領(lǐng)導形象受損，難以達到預期效果。領(lǐng)導者要想使語(yǔ)言生動(dòng)活潑，富有新引力和感染力，要至少掌握四個(gè)演講技巧，下來(lái)一起來(lái)學(xué)習一下吧！

　　領(lǐng)導演講魅力的四個(gè)技巧

　　一、學(xué)會(huì )比喻

　　是指領(lǐng)導者要學(xué)會(huì )在演講中用簡(jiǎn)單事物來(lái)比喻復雜的道理、用容易理解的事物來(lái)比喻費解的問(wèn)題，以增強自己語(yǔ)言的說(shuō)服力和聽(tīng)眾的理解力。古人曰“君子善譬”，成功的演講者都善用比喻來(lái)說(shuō)明問(wèn)題和道理。例如朝鮮問(wèn)題六方會(huì )談，第四輪計劃五天，實(shí)際卻超出很多天，到第七天的時(shí)候記者追問(wèn)韓國外交部長(cháng)宋曼淳“為什么談了這么長(cháng)時(shí)間”時(shí)，宋曼淳巧妙地運用了一個(gè)比喻，說(shuō)明談判的難點(diǎn)和復雜性。他說(shuō)：“在過(guò)去的一個(gè)星期里，如果用開(kāi)車(chē)來(lái)打比方的話(huà)，就是沿著(zhù)國道已經(jīng)開(kāi)到了市中心的入口，但是要到達目的地，還要等紅綠燈和通過(guò)堵車(chē)的路段。雖然離目的地已經(jīng)不遠，但很難預測還要過(guò)多少時(shí)間才能到達�！庇眯蜗蟮谋扔靼颜勗�(huà)的難點(diǎn)、會(huì )話(huà)的希望及談判的時(shí)間將會(huì )無(wú)限延長(cháng)清晰的表述出來(lái)。我國外交部長(cháng)李肇星也非常善用比喻，在回答英國記者的提問(wèn)關(guān)于中美貿易逆差問(wèn)題時(shí)說(shuō)到：“提到美國人總是抱怨的貿易是逆差，其實(shí)是他們不愿賣(mài)給我們高技術(shù)，而只愿賣(mài)給我們大豆和加利福尼亞的柑橘。因為他們認為賣(mài)給我們高技術(shù)，我們將會(huì )用于軍用”。接下來(lái)他就用了一個(gè)比喻：“實(shí)際上，很難說(shuō)得清楚什么叫軍用，什么叫民用。比如說(shuō)這杯茶，我和姜主任喝了就是民用，那要是當兵的喝了就是軍用?說(shuō)得清楚嗎?”這個(gè)比喻就很有說(shuō)服力。

　　二、善用換算

　　換算是加速人們理解的一種方式，原本是數學(xué)概念，指把一種單位的數量折合成另一種單位的數量，如把斤和兩換算成千克。在這里，指領(lǐng)導者在講話(huà)過(guò)程中，把不太容易理解事理用聽(tīng)眾比較容易理解的事理來(lái)說(shuō)明。比如電視劇《成吉思汗》中的一段對白，著(zhù)急趕路的信使問(wèn)驛站的馬夫：“新都離這里還有多遠?”馬夫回答說(shuō)：“不遠，當這匹馬跑出汗的時(shí)候就到了!”這就是一種換算。信使問(wèn)的是距離，馬夫回答的卻是一種現象。通過(guò)這種換算，馬背上長(cháng)大的信使很清楚地知道了距離的遠近。

　　三、使用交替

　　廣播電視等傳媒通過(guò)研究得出這樣一個(gè)規律：人的視聽(tīng)注意力在5到7分鐘時(shí)是一個(gè)段落，7分鐘是人的極限，超過(guò)這個(gè)極限，人就走神。運用這個(gè)原理看新聞節目主持人，通常語(yǔ)言表述一兩分鐘，就穿插一個(gè)畫(huà)面，然后再說(shuō)幾句或幾分鐘又插入一個(gè)畫(huà)面，語(yǔ)言和畫(huà)面不斷交替，吸引觀(guān)眾的注意力。又如，很多人都愛(ài)看美國大片，細心人會(huì )發(fā)現：無(wú)論戰斗的場(chǎng)面多么激烈，開(kāi)始前后五分鐘左右通常會(huì )切人商場(chǎng)、宴會(huì )、做飯、擁抱、接吻、母愛(ài)，草地、街道、公園等平和而溫柔的場(chǎng)面，再過(guò)五分鐘左右，又切入很激烈的打斗場(chǎng)面：強烈的音樂(lè )，盤(pán)旋地直升飛機，炸彈爆炸、槍械掃射，人們四散奔逃……。激烈與平和、殘忍與溫柔、強與弱、動(dòng)與靜、明與暗不斷交替出現，緊緊吸引住了觀(guān)眾。

　　四、展現幽默

　　幽默是一個(gè)人的學(xué)識、才華、智慧、靈感在語(yǔ)言表達中的閃現!幽默地講話(huà)最能體現個(gè)人能力與魅力、也最具有說(shuō)服力和影響力：領(lǐng)導講話(huà)若是沒(méi)有幽默感，即便條理再明晰，時(shí)間久了，也像好菜沒(méi)有放鹽一樣寡淡無(wú)味。讓演講中更具幽默常見(jiàn)方法有：第一，錯位思維法，即不按照普通人的思路想，而是“岔”到有趣的一面去：如連戰在北大演講時(shí)說(shuō)到：“看到斯草、斯木、斯事、斯人，想到我母親在這兒年輕的歲月……臺灣的媒體說(shuō)我今天回母校――母親的學(xué)校，這是一個(gè)非常正確的報道�！边B戰將“母�！苯忉尀槟赣H的學(xué)校，“岔”得可謂恰當巧妙，贏(yíng)得了聽(tīng)眾的笑聲和認同;第二，“一語(yǔ)雙關(guān)”法。雙關(guān)是幽默最厲害的招式之一，言在此意在彼，讓聽(tīng)者不只從字面上去理解，還能領(lǐng)會(huì )言外之意。如宋楚瑜在清華大學(xué)的講演：“昨天天氣預報說(shuō)可能今天有一些雷陣雨，但今天到清華大學(xué)看到的不僅是風(fēng)和日麗，而且是撥云見(jiàn)日。這不就是大家所期望兩岸雨過(guò)天晴、撥云見(jiàn)日嗎?這種期待都是大家所共同的”。宋楚瑜技巧性地用“雨過(guò)天晴、撥云見(jiàn)日”隱晦曲折地表達出了不便明說(shuō)的想法。第三，創(chuàng )新模仿法，即模仿現存的詞、句及語(yǔ)氣等而創(chuàng )造新的語(yǔ)言或含義，造成幽默感。如趙本山的小品中，把暗送秋波中的“秋波”理解“成秋天的菠菜”。第四，巧妙解釋法。如有人間英國著(zhù)名女作家阿加莎.克里斯蒂為什么要嫁給一個(gè)比她小十三歲的考古學(xué)家時(shí)，她幽默地說(shuō)：“對于任何女人來(lái)說(shuō)，考古學(xué)家是最好的丈夫。因為妻子越老他就越愛(ài)她。讓演講中更具幽默的方法有很多，此外還有正話(huà)反說(shuō)法、曲解法、模仿法等，就不一一列舉。

　　若想講話(huà)幽默得體還必須主要內容高雅、態(tài)度友善、區別對象、分清場(chǎng)合。如美國前總統里根一次在國會(huì )開(kāi)會(huì )前試麥克，開(kāi)口便說(shuō)：“先生們請注意，五分鐘之后，我們將對蘇聯(lián)進(jìn)行轟炸�！币徽Z(yǔ)既出，眾皆嘩然。里根在不恰當的場(chǎng)合、時(shí)間里，開(kāi)了一個(gè)極為荒唐的玩笑。為此，前蘇聯(lián)政府提出了強烈抗議。所以，講幽默也一定要分清對象和場(chǎng)合，關(guān)于宗教、政治、偉人以及令人同情的痛苦是絕不能開(kāi)玩笑的，在莊重嚴肅的場(chǎng)合也不宜開(kāi)玩笑。

　　任何一種演講技巧和方法想要發(fā)揮作用，都離不開(kāi)實(shí)踐。相信領(lǐng)導干部在講話(huà)中，有意識、有目的地學(xué)習和掌握一些演講技巧和方法，一定會(huì )大大提高自己的語(yǔ)言表達能力，更好地層現領(lǐng)導個(gè)人魅力，更有效地開(kāi)展工作。

　　提高領(lǐng)導力口才的六個(gè)技巧

　　1、打開(kāi)目光

　　任何一個(gè)領(lǐng)導者演講時(shí)，要做到聲情并茂，否則不但沒(méi)有任何水平可言，而且還會(huì )失去所有與之聯(lián)系的個(gè)人和組織的信任。上臺后、開(kāi)始演講前眼睛有三個(gè)定視方法：1：點(diǎn)視法，即上臺后要站定7S鐘，2：環(huán)視法：要環(huán)顧四周，做到尊重在場(chǎng)的每一位觀(guān)眾。3：虛視法：在場(chǎng)表達時(shí)要做到講的事情栩栩如生。

　　2、打開(kāi)心門(mén)，領(lǐng)導口才重在說(shuō)服

　　說(shuō)服對方、感化對方是領(lǐng)導工作崗位上常常發(fā)生的事情，你不妨于情于理，要用真誠的態(tài)度。這樣不僅會(huì )說(shuō)服對方，還會(huì )提升你的領(lǐng)導形象，增加親和力。例如：

　　有一家大型公司的總經(jīng)理要租一家旅館大禮堂開(kāi)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議。

　　剛要開(kāi)會(huì )，對方通知他要付出原來(lái)多三倍的租金。沒(méi)辦法，總經(jīng)理去找旅館交涉。他說(shuō)，“我接到你的通知時(shí)，有點(diǎn)震驚。不過(guò)這不怪你，假如我處在你的地位，也許也會(huì )寫(xiě)出同樣的通知。

　　您是這家旅館的經(jīng)理，那么讓我們來(lái)合計一下，這樣對您有利還是不利。先講有利的一面，大禮堂不出租給開(kāi)會(huì )者而出租給舉辦舞會(huì )、晚會(huì )的，那您可以獲大利了。因為舉行這一類(lèi)活動(dòng)的時(shí)間不很長(cháng)，他們能一次付出很多的租金，比我的租金當然要多得多。租給我，顯然您是吃大虧了。

　　現在，再考慮一下“不利”的一面。首先，您增加我的租金，反而降低了收入。因為實(shí)際上等于您把我攆跑了。由于我付不起您所要的租金，我勢必再找別的地方舉辦會(huì )議。

　　提高領(lǐng)導力口才的六個(gè)技巧

　　還有一件對您不利的事，這個(gè)會(huì )議的參加者來(lái)自全國各地，他們的社會(huì )地位、文化教養、受教育程度都在中等以上。這些人到旅館來(lái)開(kāi)會(huì )，對您來(lái)說(shuō)，這難道不是起了不花錢(qián)的廣告的作用嗎？事實(shí)上，假如您5千元錢(qián)在報刊上登廣告，您也不可能邀請這么些人親自到您的旅館參觀(guān)�？晌业臅�(huì )議給您邀請來(lái)了。這難道不合算？請您仔細考慮后來(lái)答復我�！�

　　最后旅館經(jīng)理向那位經(jīng)理讓步了。

　　可見(jiàn)，真正站在對方的立場(chǎng)上，為對方著(zhù)想，并全面分析雙方的利弊得失，說(shuō)話(huà)真誠，語(yǔ)氣親切隨和，不卑不亢，入情入理，這是總經(jīng)理成功地說(shuō)服對方的原因所在。

　　作為基層領(lǐng)導，常會(huì )碰到談生意說(shuō)服對方的事情，你不妨以真誠的態(tài)度，用入情入理的說(shuō)服技巧，容易招人喜歡，被人接納。入情入理，一方面顯示說(shuō)服者坦誠的態(tài)度；另一方面又尊重對方并為對方著(zhù)想。這樣無(wú)論在交易上，還是在人的情感上都達成溝通，擴大了雙方的共識，促使合作成功。

　　提高領(lǐng)導力口才的六個(gè)技巧

　　3、打開(kāi)表情、以情說(shuō)人

　　領(lǐng)導講話(huà)應追求語(yǔ)言的樸實(shí)無(wú)華、感情真摯。一個(gè)人不可能沒(méi)有情感，只要他一開(kāi)口，總是在試圖以自己的情感影響別人。

　　我們常說(shuō)，“動(dòng)之以情，曉之以理”、“通情才能達理”，“感人心者莫先乎情”。真摯而健康的情感可以感染聽(tīng)眾，使之按照講話(huà)者的意愿去行動(dòng)。伴隨真情實(shí)感的必定是樸實(shí)無(wú)華的言詞，過(guò)多的言語(yǔ)修飾有時(shí)會(huì )削弱情感的真摯度。

　　澳門(mén)特首何厚鏵在1999年的選舉中獲勝。在參選前的一次記者招待會(huì )上，當記者讓他談?wù)剬Π拈T(mén)的認識、對自己參選的認識時(shí)，他說(shuō)：“澳門(mén)是我生活、家庭和事業(yè)的根基，澳門(mén)的一切，伴隨著(zhù)我長(cháng)大。澳門(mén)人的思想，熏陶我的性格；澳門(mén)人的憂(yōu)樂(lè )，與我息息相關(guān)。我對澳門(mén)發(fā)自?xún)刃牡臒釔?ài)和歸屬感，鞭策我要貢獻所長(cháng)。在澳門(mén)重投祖國懷抱之際，我身為一個(gè)中國人，理應當仁不讓?zhuān)�竭盡所能，以自己的一份熱忱，來(lái)承擔這一歷史使命�！薄拔业膮⑦x是澳門(mén)人給我的一個(gè)機會(huì )，容許我把自己對澳門(mén)的深厚感情進(jìn)一步升華，變成無(wú)私的奉獻�！倍潭痰膸拙湓�(huà)里，既沒(méi)有華麗的辭藻，也沒(méi)有對選民的曲意逢迎，有的是自己對澳門(mén)發(fā)自?xún)刃牡臒釔?ài)，合情合理，不能不使聽(tīng)眾為之動(dòng)心、為之折服。

　　提高領(lǐng)導力口才的六個(gè)技巧

　　4、打開(kāi)思路

　　我們有些領(lǐng)導并非不善言，可“臺上他說(shuō)，臺下說(shuō)他”，他們只想成功在場(chǎng)內，卻不知工夫在“話(huà)”外，無(wú)疑是一個(gè)重要原因。

　　因此，要獲得講話(huà)的成功，厚積薄發(fā)，必須首先要積累材料。

　　所謂材料，是講話(huà)時(shí)所使用系列的事實(shí)線(xiàn)索或理論根據。材料是否充足優(yōu)良直接影響到講話(huà)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)，“巧婦難為無(wú)米之炊”。講話(huà)也是如此，即使你有高超的講話(huà)技巧、絕妙的構思，如果沒(méi)有大量翔實(shí)的材料支撐也是無(wú)能為力的。馬卡連柯說(shuō)“只有正確地解決了材料的問(wèn)題，才談得上技巧的問(wèn)題�！本拖窆そ硾](méi)磚、石、沙子、水泥、鋼筋、木材等原材料也造不出房子；沒(méi)有礦石就沒(méi)有冶煉技術(shù)；沒(méi)有舞臺就無(wú)法表演驚險的雜技一樣，沒(méi)有充足的話(huà)料也談不上講話(huà)技巧。因此，材料是講話(huà)的基礎，是施展講話(huà)技巧的舞臺。

　　收集和占有材料是確保講話(huà)成功的關(guān)鍵。平時(shí)注意善于收集和積累材料，講話(huà)時(shí)能信手拈來(lái)，任你使用。只有占有大量的材料，講起話(huà)來(lái)才能左右逢源、游刃有余，不至于捉襟見(jiàn)肘、左右為難。

　　茅盾先生曾講過(guò)一個(gè)精彩的比喻，他說(shuō)：“采集之時(shí)，貧多勿得，要跟奸商一般，只消風(fēng)聞得何處有門(mén)路、有貨，便千方百計鉆挖，弄得對方肯死心，不管是什么東西，只要是要稱(chēng)‘貨’的，便囤積，不厭其多�！�

　　這個(gè)比喻說(shuō)明了聚才要在“多”字上狠下功夫，要像奸商囤積貨物一樣貪得無(wú)厭。聚材時(shí)要做一個(gè)“大方”的人，要有海量，采取“拿來(lái)主義”，有用沒(méi)用先拿來(lái)再說(shuō)，材料越多越好。

　　提高領(lǐng)導力口才的六個(gè)技巧

　　大量的材料，絕非僅憑靈感就可以覓到，平時(shí)必須注意觀(guān)察、體驗，注意積累、分析、比較和刷選。一般情況下，人們只看到某個(gè)領(lǐng)導人的好“口才”和好“筆桿子”背后，天長(cháng)日久的辛勤聚材。講話(huà)所使用的材料，一方面是平時(shí)積累的“死”材料，另一方面是從現實(shí)生活中抓取的“活”材料。只有運用大量的“活”材料，講話(huà)才顯得生動(dòng)新穎，貼近現實(shí)�！盎睢辈牧现饕�靠調查研究獲得。只有深入基層，深入實(shí)踐，仔細觀(guān)察體驗，才能尋覓采摘到大量富有生命力的材料。在每次重要講話(huà)時(shí)，應盡可能抽出時(shí)間，搞好調查研究，從基層、群眾、實(shí)踐中尋覓“活”材料。這樣才能使講話(huà)內容更豐富，更具有現實(shí)針對性，更能打動(dòng)人、感染人。

　　5、打開(kāi)聲音

　　做到演講時(shí)看到、聽(tīng)到、想象到。

　　6、打開(kāi)手勢

　　手勢要做到別人看不見(jiàn)為止，要干練。

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