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銷(xiāo)售演講技巧
銷(xiāo)售靠的的口才，有時(shí)候也會(huì )遇到演講!下面小編整理了一些銷(xiāo)售演講技巧，希望對大家有所幫助！
1. 數字形象化
當你演講當中出現數字的時(shí)候，你一定要把它具體化，形象化。因為在我們的大腦對數字是無(wú)感的。
比如說(shuō)，去年雙11，阿里巴巴的營(yíng)業(yè)額是912億，有誰(shuí)知道912億有多大，912億當中阿里賺了46億，46億多大？46億當中，馬云賺了3.21億，3.21億有多大？我知道3.21億很大，但是有多大呢？只有當我們把它形象化具體化的時(shí)候，我們才能知道這有多大。3.21億，相當于一個(gè)月薪五千的人，不吃不喝工作5333年，也就是說(shuō)3.21億相當于一個(gè)人從堯舜時(shí)代開(kāi)始工作，工作五千多年，他工作五千多年的收入相當于馬云一天所掙的錢(qián)，3.21億有多大我們可以理解了。
2. 興趣和利益
我曾經(jīng)在重慶的一個(gè)電影院里，聽(tīng)過(guò)IMAX大中華區的一個(gè)高管去做一個(gè)演講，叫做《讓夢(mèng)想更真實(shí)》。你聽(tīng)這個(gè)題目真的是非常棒，IMAX技術(shù)讓我們看電影的舒適感非常好。但是當他去做這個(gè)演講的時(shí)候，一直都在介紹IMAX的物理學(xué)原理，很枯燥，所以當我們去做演講的時(shí)候，你要分清興趣和利益。
興趣是什么？是我接受我的產(chǎn)品的事實(shí)特色；利益是什么？利益是觀(guān)眾能夠從這個(gè)演講中獲得什么利益，對他有什么好處，所以一定要清楚。
3. 強調關(guān)鍵詞
演講心理學(xué)中，當有一些詞出現的時(shí)候，它的說(shuō)服力就比沒(méi)有強，比如這些詞有：
您、節省、結果、容易、發(fā)現、驗證、保證、安全，等等...
當它出現的時(shí)候，更容易的去說(shuō)服別人。比如：謝謝您，可以請您，您覺(jué)得如何？我為您感到驕傲...
當這些詞匯一旦組合的時(shí)候，它的說(shuō)服力會(huì )比別的詞語(yǔ)高很多。
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