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京東農村電商為何發(fā)力如此猛
引導語(yǔ)：隨著(zhù)電子商務(wù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)這股東風(fēng)吹遍了大街小巷，吹到了農村。農村是個(gè)充滿(mǎn)活力的大市場(chǎng)，電商巨頭早已覬覦許久。但問(wèn)題的關(guān)鍵在于，農村電商面臨諸多難點(diǎn)，若沒(méi)有切實(shí)找準農村電商的切入口，再大一塊蛋糕也無(wú)法吞下 。
第1000家京東“縣級服務(wù)中心”在井岡山正式落成標志著(zhù)京東僅用短短一年時(shí)間，在全國開(kāi)設“縣級服務(wù)中心”1000家，招募鄉村推廣員15萬(wàn)人，開(kāi)設京東幫服務(wù)店1300多家，還有600多家地方特產(chǎn)館、特產(chǎn)店。
一年一千家，京東憑什么能做到?
農村是個(gè)大市場(chǎng)，電商巨頭們都在搶。2015年年初，劉強東提出了農村電商“3F戰略”，并透過(guò)“縣級服務(wù)中心”將這個(gè)戰略落地并延展。短短一年時(shí)間拓展到千家“縣級服務(wù)中心”，這種發(fā)展速度是如何做到的?簡(jiǎn)單說(shuō)，就是天時(shí)、地利、人和。
第一，天時(shí)——農村市場(chǎng)機遇空前
國務(wù)院發(fā)展研究中心農村經(jīng)濟部巡視員、研究員謝揚曾給出過(guò)這樣兩個(gè)數據：2014年全國農村網(wǎng)購規模大約在1800億元，而到2016年將到4600億元，中國農村電商消費市場(chǎng)潛力巨大�，F在農村居民的消費能力、消費觀(guān)念、生活網(wǎng)絡(luò )基礎條件、物流設施、電商的介入在日益提升，都是農村市場(chǎng)發(fā)展的必要條件。
來(lái)自德銀(Deutsche Bank)的研究報告也認為，隨著(zhù)大城市趨于飽和，中國電子商務(wù)的未來(lái)增長(cháng)點(diǎn)在農村。京東農村電商，及時(shí)的抓住了市場(chǎng)機遇，順應市場(chǎng)大趨勢，結合自身的優(yōu)勢，對取得高速發(fā)展打下很好基礎。
第二，地利——解決農村實(shí)際需求，贏(yíng)得當地政府支持農村電商，不僅具有商業(yè)價(jià)值，更重要的是，這件事具有社會(huì )意義。首先，京東農村電商能夠迅速讓億萬(wàn)農民感受到最新、最潮、最便捷、最實(shí)惠的購物體驗，通過(guò)電子商務(wù)，真正提升了農民的生活品質(zhì)。
農村電商的發(fā)展，電商人才的缺乏是重要的阻力之一。京東來(lái)了以后，各地通過(guò)京東“縣級服務(wù)中心”的培訓，培養了不少的電商人才，同時(shí)提供了大量的就業(yè)機會(huì )，也使當地經(jīng)濟搭上了電子商務(wù)的快車(chē)道。
另外，例如京東仁壽“枇杷節”，通過(guò)京東電商平臺，初步實(shí)現了當地農產(chǎn)品通過(guò)電商平臺向全國銷(xiāo)售的目標，為當地農業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、轉型升級積累了寶貴的經(jīng)驗，也開(kāi)創(chuàng )了政府與電商平臺實(shí)現優(yōu)勢互補，互利共贏(yíng)的新模式。
這種對互聯(lián)網(wǎng)人才的培養、當地農產(chǎn)品上行和當地消費環(huán)境的改善，是當地政府會(huì )對京東的農村戰略予以支持的重要原因，也促進(jìn)京東“縣級服務(wù)中心”得到更好更快的發(fā)展。 第三，人和——真正站在農民身邊，劉強東的鄉村情懷劉強東在很多演講的場(chǎng)合都會(huì )提到一個(gè)話(huà)題，那就是“一定要讓鄉村父老過(guò)上跟城里人一樣的日子”。這樣一份情結，也促使京東比其他公司有更堅定的決心和行動(dòng)力來(lái)做好農村電商。
過(guò)去農村電商發(fā)展程度不夠，沒(méi)有做到真正惠農，農村傳統消費模式中的弊端，使得假貨和低質(zhì)商品在農村市場(chǎng)泛濫。劉強東在2015年中國(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì )上說(shuō)道：“我是農村長(cháng)大的，也親眼所見(jiàn)農村經(jīng)濟的變遷，從幾年前村里鎮上總買(mǎi)到假可口可樂(lè )，到現在便利店、品牌店、超市也來(lái)越來(lái)越正規化，農民的生活品質(zhì)需求在提高。
“農村電商的使命應該是消除城鄉價(jià)格歧視、推進(jìn)消費的公開(kāi)透明，打造城鄉公平消費環(huán)境。農村電商是良心工程，這不僅是生意，還有作為“一個(gè)農民兒子”的情懷，不忘初心才見(jiàn)真心。
同時(shí)，京東自身的優(yōu)勢也保障了高速發(fā)展的持續性。對配送、物流、質(zhì)量的全方位管控能力，也是京東的重要優(yōu)勢。這種優(yōu)勢成為京東開(kāi)拓縣級市場(chǎng)重要推力。
由此可見(jiàn)，京東，正是因為其堅定的戰略決心、充足的戰術(shù)準備，并能夠緊緊抓住契機，贏(yíng)得政府的支持，才能夠在這么短的時(shí)間內取得這么顯著(zhù)的成績(jì)，才會(huì )在這么短的時(shí)間里，構建了一個(gè)覆蓋，農村金融、京東幫、特產(chǎn)館、鄉村推廣員、縣級服務(wù)中心、農資電商及網(wǎng)絡(luò )大數據等多個(gè)板塊的完整而厚實(shí)的“農村電商”體系，可以說(shuō)是目前戰略最全，體系最完善，覆蓋最廣的農村電商模式。
農村電商的京東模式，也被多級政府作為典型案例，在全國推廣學(xué)習，成為眾多農村電商企業(yè)仿效研究的對象。
“縣級服務(wù)中心”對京東農村戰略的意義何在?
從前述可見(jiàn)，京東在實(shí)施農村戰略上可謂是占盡了天時(shí)、地利、人和。京東為何要通過(guò)構建“縣級服務(wù)中心”來(lái)作為其農村戰略的切入點(diǎn)呢?作為純粹的電商企業(yè)，為何又要采用這種落地服務(wù)模式呢?
京東的“縣級服務(wù)中心”其實(shí)就像一個(gè)根據地，想拿下農村市場(chǎng)，根據地策略不失為一個(gè)最有效的舉措，即真正與農民一起，深入農村，以縣為中心落實(shí)推廣員制度，延伸推廣員人脈關(guān)系，也就是熟人經(jīng)濟概念。
在農村，熟人好辦事，人際關(guān)系比廣告更有效果。此外，縣，是在中國行政區劃中介于鄉村與城鎮之間至關(guān)重要的一環(huán)，也是國家推行一切農村政策的橋頭堡。京東構建“縣級服務(wù)中心”自然也是要把縣作為農村電商戰略的核心單元，農村電商的發(fā)展關(guān)鍵就在“縣級服務(wù)中心”。
顯而易見(jiàn)，京東的農村電商戰略不僅僅只是搭建旨在覆蓋全國的“縣級服務(wù)中心”這么簡(jiǎn)單。事實(shí)上，以“縣級服務(wù)中心”為依托之一的京東的農村電商戰略，是一個(gè)涵蓋工業(yè)品下鄉、農產(chǎn)品進(jìn)城、農資電商和農村金融等范疇的整合電商戰略服務(wù)。這意味著(zhù)，京東不僅將配送、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建到了農民家門(mén)口，并且需要實(shí)實(shí)在在的解決農村地區購物難、賺錢(qián)難、借貸難的“三難”問(wèn)題。
京東的“縣級服務(wù)中心”相當于給京東農村電商的落地搭建了一個(gè)平臺。這個(gè)平臺主要承擔了代客下單、招募鄉村推廣員、培訓鄉村推廣員和營(yíng)銷(xiāo)推廣等功能，鄉村推廣員是京東在農村地區全面鋪開(kāi)農村電商生態(tài)經(jīng)濟的基礎網(wǎng)絡(luò )。鄉村推廣員將發(fā)揮他們熟悉網(wǎng)購和本地鄉土格局的優(yōu)勢，幫助鄉鄰創(chuàng )建京東賬戶(hù)、推薦商品、指導下單、完成支付，使村民切實(shí)受惠于京東電子商務(wù)的便捷和實(shí)惠。
未來(lái)發(fā)展，值得期待
當然，農村市場(chǎng)的開(kāi)拓，并沒(méi)那么容易，也不是一帆風(fēng)順的，農村電商不會(huì )一蹴而就， 未來(lái)幾年，將是中國農村的大發(fā)展時(shí)期，國家政策的支持，城鄉二元結構的調整，土地流轉政策的實(shí)踐，鄉村城市化的改造，都將極大的影響農業(yè)乃至農村的未來(lái)，京東農村電商戰略的推進(jìn)正趕上中國農村的變革期，順勢而為，也增添了成功砝碼。
只有企業(yè)站在農民角度去看問(wèn)題，才能發(fā)展的越來(lái)越快。京東正是在天時(shí)、地利、人和兼具的基礎上，通過(guò)正確的引導，在一年時(shí)間里迅速發(fā)展壯大。
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