2017B2B網(wǎng)站推廣方式

　　B2B平臺的目標受眾一般為全球范圍內的中小企業(yè)和帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，在推廣策略上將針對每個(gè)推廣渠道對潛在的企業(yè)用戶(hù)進(jìn)行宣傳，從而引導用戶(hù)了解和使用B2B平臺。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段把品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳達給目標用戶(hù)，讓更多的用戶(hù)通過(guò)推廣渠道找到我們，進(jìn)而形成有效用戶(hù)。

　　一、推廣目標

　　通過(guò)廣泛有效的推廣，將B2B平臺的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，建立全球范圍內領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò )貿易集散中心，國內最具影響力和生命力的B2B電子商務(wù)信息交互平臺。建設全國范圍內包括行業(yè)、地域分類(lèi)的企事業(yè)黃頁(yè)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，為中小企業(yè)搭建安全、穩定、高效、快捷、實(shí)用的綜合性供需平臺。

　　二、階段性計劃工作安排

　　第一步：建設和測試優(yōu)化期，主要為網(wǎng)站內部做優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化;

　　工作安排：在網(wǎng)站建設完成后一個(gè)月內結束，過(guò)長(cháng)的調整及修改時(shí)間對于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，只能意味著(zhù)產(chǎn)品的不成熟。

　　第二步：初期，登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄;

　　工作安排：增加外部鏈接和反向鏈接數目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開(kāi)始后大概20天內結束。

　　第三步：發(fā)展期，為網(wǎng)站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);

　　工作安排：有效內容的宣傳將是一項長(cháng)遠的工作計劃，也是吸引有效用戶(hù)最直接的手段，是B2B平臺的重要動(dòng)力，在流量穩定后可適當減少。

　　第四步：穩定期，包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分銷(xiāo)商聯(lián)合推廣;

　　工作安排：如何將現有的資源迅速整合和發(fā)展起來(lái)，是極速品牌推廣，倚身互聯(lián)網(wǎng)B2B類(lèi)第一門(mén)戶(hù)的關(guān)鍵，這也是穩定后，發(fā)展下線(xiàn)，聯(lián)合品牌最廣泛的推廣模式。

　　三、網(wǎng)絡(luò )推廣具體工作

　　第一步 網(wǎng)站結構整合及SEO優(yōu)化

　　一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始就必須要有足夠吸引力的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，然后進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣到開(kāi)始全面的整合推廣。

　　1、網(wǎng)站框架結構、頁(yè)面內容的優(yōu)化：頁(yè)面模塊間的內容聯(lián)系保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁(yè)的外部鏈接必須有較強的關(guān)聯(lián)性和互補性，內容頁(yè)間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對于搜索引擎抓取網(wǎng)站更多頁(yè)面起到至關(guān)重要的作用。盡可能少的去要求用戶(hù)使用前進(jìn)后退按鈕，合理的選擇鏈接頁(yè)面是否在新窗口打開(kāi)。少用圖片作為欄目標題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁(yè)面的所有內容。

　　2、網(wǎng)頁(yè)的META標簽的設計、頁(yè)面標題(Title)的選擇：貼近頁(yè)面內容及主題，提取頁(yè)面權值較重的關(guān)鍵詞，但同一關(guān)鍵詞不可重復出現N次，同一關(guān)鍵詞盡量保持在出現3-5次以?xún)�。挑選頁(yè)面關(guān)鍵詞相關(guān)的Title，可以是對頁(yè)面的一些描述性的文字。

　　3、優(yōu)化各頁(yè)面關(guān)鍵詞的密度：適當增強首頁(yè)、內容頁(yè)的關(guān)鍵詞密度，但不可在頁(yè)面中重復過(guò)多，合理的按照頁(yè)面內容出現，密度保持在5%以?xún)�，合理的關(guān)鍵詞密度對于增強搜索引擎對網(wǎng)頁(yè)好感度，提升頁(yè)面的權值起很大作用。

　　4、頁(yè)面鏈接的有效性：盡可能避免錯誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁(yè)面內容的關(guān)聯(lián)性。

　　5、網(wǎng)站有效內容的引入：有效的內容是吸引用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站的基本因素，也是網(wǎng)站立足之本，提供豐富有效的內容是網(wǎng)站推廣最有效的策略，盡可能的引入最為有效的內容也是網(wǎng)站長(cháng)久運營(yíng)的客觀(guān)因素，充分利用優(yōu)質(zhì)的內容，讓網(wǎng)站在為用戶(hù)提供有價(jià)值的信息時(shí)，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用，因此在網(wǎng)站正式運營(yíng)之前，有效的引入信息量也很重要，同時(shí)必須長(cháng)期堅持。有效內容的引入工作包括：1) 企業(yè)信息的填充;2) 產(chǎn)品信息及商機信息的填充;3) 資訊信息的完善;4) 人才招聘信息的填充;5) 有效會(huì )員網(wǎng)站(參考網(wǎng)站)的搭建;

　　6、制作合理的網(wǎng)站地圖：為用戶(hù)制作簡(jiǎn)單好用的網(wǎng)站功能及模塊列表，要盡量展現關(guān)鍵模塊，如企業(yè)通道、幫助中心、會(huì )員注冊等，讓用戶(hù)更為快速的理解B2B平臺的主要功能和基本框架，讓用戶(hù)能及時(shí)尋找到自己所需要的內容。同時(shí)，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個(gè)快速通道，讓搜索引擎更好地來(lái)了解整個(gè)網(wǎng)站的架構布局，它可以順著(zhù)網(wǎng)站地圖提供的內部鏈接來(lái)搜尋其他網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)站地圖建設的內容包括：1) 為導航、欄目、功能以及部分關(guān)鍵內容，制作與網(wǎng)站內容重要性相關(guān)的網(wǎng)站地圖索引;2) 為每個(gè)鏈接提供一些簡(jiǎn)短的描述語(yǔ)句，在描述中適當增加目標鏈接的關(guān)鍵詞;3) 因為一般蜘蛛只抓前三級頁(yè)面，網(wǎng)站地圖的內容盡量不采用過(guò)于深入的頁(yè)面鏈接。

　　第二步 搜索引擎推廣

　　在有針對性的優(yōu)化后，便可開(kāi)始全方位的外部推廣，即開(kāi)始向國內外搜索引擎及各大分類(lèi)目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內網(wǎng)站80%以上流量來(lái)自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí)，主動(dòng)向相關(guān)網(wǎng)站提交網(wǎng)站搜錄申請，爭取更多的搜索來(lái)源，并根據發(fā)展的不同階段，分階段對各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄，但注意提交的內容必須規范，包括網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等。

　　第三步 網(wǎng)站有效內容的宣傳及推廣

　　B2B平臺面向的用戶(hù)群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，而搜索引擎所帶來(lái)的用戶(hù)繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是有效訪(fǎng)問(wèn)量，最后生成高忠誠度的用戶(hù)群體，因此，網(wǎng)站有效內容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶(hù)群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、郵件營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告及部分活動(dòng)宣傳

　　口碑推廣：讓用戶(hù)主動(dòng)為網(wǎng)站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營(yíng)銷(xiāo)，是最有效果的推廣方式之一。 活動(dòng)宣傳：是一種很好的宣傳方式，不過(guò)不是什么活動(dòng)都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。 投放網(wǎng)絡(luò )廣告：網(wǎng)絡(luò )廣告投放雖然要花錢(qián)，但是給網(wǎng)站帶來(lái)的流量卻是很客觀(guān)的，對于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。

　　第四步 網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合

　　友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站國際排名的重要指標。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎中的排名。特別是對于Google來(lái)說(shuō)，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。而友情連接并不是說(shuō)越多越好，必須把握好一定的尺度。

　　千家聯(lián)盟、萬(wàn)家推廣：作為B2B平臺長(cháng)遠規劃中最廣泛的推廣及營(yíng)銷(xiāo)模式之一，千家聯(lián)盟、萬(wàn)家推廣結合友情鏈接及合作伙伴策略，依托對用戶(hù)和行業(yè)精準理解和把握的優(yōu)勢，平等的將下線(xiàn)渠道網(wǎng)站、終端網(wǎng)站以及友情伙伴網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站內容、流量等進(jìn)行有效的整合，形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網(wǎng)絡(luò )體系

　　實(shí)施

　　初步推廣的目的，便是結合自己企業(yè)的客戶(hù)目標，進(jìn)行網(wǎng)站的流量分析。網(wǎng)站流量統計分析器能實(shí)現訪(fǎng)問(wèn)量和瀏覽量的統計、客戶(hù)端信息統計、頁(yè)面和入口分析、來(lái)路分析、搜索引擎和關(guān)鍵詞分析、、精確的在線(xiàn)用戶(hù)統計等為網(wǎng)站推廣的信息分析提供了強大的功能支持。

　　使我們對本網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量、訪(fǎng)問(wèn)群體做出科學(xué)地評估，使我們能夠清楚的了解是哪些人訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站，他們多在什么時(shí)間，在什么地方，通過(guò)什么途徑來(lái)訪(fǎng)問(wèn)。通過(guò)這些流量分析是我們開(kāi)展提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量工作的第一步，決不能省略的一步!只有明確的流量分析統計才能進(jìn)行系統的網(wǎng)絡(luò )推廣，針對推廣的針對性，把精力與財力花在刀刃上。

　　建議先對本身站點(diǎn)進(jìn)行初步優(yōu)化之后，才進(jìn)行推廣，而且沒(méi)有優(yōu)化的站點(diǎn)缺少推廣的意義。優(yōu)化好以下幾點(diǎn)要素：網(wǎng)站的定位群體，網(wǎng)站的信息價(jià)值，網(wǎng)站的總體結構，網(wǎng)站的導航設計，網(wǎng)站的交互性設計，網(wǎng)站的界面美觀(guān)設計，網(wǎng)站的代碼優(yōu)化，網(wǎng)站的動(dòng)畫(huà)圖片優(yōu)化等。

　　在網(wǎng)站的全面優(yōu)化之后，才是真正網(wǎng)站推廣的開(kāi)始。網(wǎng)站的推廣工作，便是結合運作各種網(wǎng)絡(luò )推廣的手段與 方法。如電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )廣告，中文類(lèi)網(wǎng)址，搜索引擎，文字鏈接，傳統宣傳方式等。

　　推廣的效果不評估，那么失去了投資的意義，每一種推廣策略的運用，都會(huì )產(chǎn)生一定的效益。如通過(guò)百度競價(jià)排名，分析每天的點(diǎn)擊量和訪(fǎng)問(wèn)來(lái)源地，輸入的關(guān)鍵字等。進(jìn)行評估分析之后，便可以進(jìn)行各種手段運用的具體控制，洞察推廣效果，不斷改斷效果，選擇適合自身的網(wǎng)絡(luò )推廣方式。

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