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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中廣告的發(fā)展現狀及策略
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)絡(luò )廣告占有主導地位。下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中廣告的發(fā)展現狀及策略，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!
互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展造就了人們使用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行信息交流的大環(huán)境，而基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)當中，網(wǎng)絡(luò )廣告的應用力度也得到了相應的提升。目前網(wǎng)絡(luò )廣告已被越來(lái)越多的企業(yè)堪稱(chēng)為新型廣告媒體，因此在實(shí)際的應用當中將會(huì )發(fā)揮極為重要的宣傳作用。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )廣告雖然已經(jīng)進(jìn)行了廣泛應用，但畢竟處于發(fā)展的初級階段，仍然包含較多不足，且人們對其認識不夠明確。因此，如何擴大市場(chǎng)、挖掘商機才是各大企業(yè)需要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀
對于我國的企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)占絕大多數。有很多企業(yè)都擁有其屬于自身的網(wǎng)站，進(jìn)而都想做好屬于本企業(yè)的商務(wù)往來(lái)與積極的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。當中有很多都是擁有對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)非常熟悉的外貿型企業(yè)。正常的商務(wù)往來(lái)以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統可以將某些產(chǎn)品遠銷(xiāo)到國外，以便進(jìn)一步拓展對外銷(xiāo)售。
1.我國企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的意識。在當代，我國的發(fā)展還僅限于傳統的銷(xiāo)售市場(chǎng)，并沒(méi)有充分的意識到一些可以通過(guò)科學(xué)技能來(lái)?yè)屨季W(wǎng)絡(luò )時(shí)代的優(yōu)先思想。與此同時(shí)，正因為某些企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識的欠缺，便導致有些商家將網(wǎng)絡(luò )定位為神秘化。這樣的結果則說(shuō)明我國企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識的欠缺性。
2.我國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中問(wèn)題所在。在我國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，其最大的問(wèn)題所在就是誠信。這個(gè)問(wèn)題在我國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中是比較明顯且比較常見(jiàn)的。因為，當一個(gè)客戶(hù)對某一個(gè)企業(yè)所采取的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏一些信任感時(shí)便會(huì )心生抗拒。大眾的消費都具有一個(gè)傳統的特點(diǎn)，即“親自動(dòng)手，豐衣足食”。傳統營(yíng)銷(xiāo)消費者更加注重直接感受產(chǎn)品質(zhì)量，并且習慣性地貨比三家，直到挑選出來(lái)最適合且最滿(mǎn)意的東西為止。
在現實(shí)生活中廣大的消費者都會(huì )貨比三家，甚至有時(shí)候還會(huì )被騙，卻又怎么可以百分百的去相信網(wǎng)上看不到實(shí)物的東西?萬(wàn)一在網(wǎng)上買(mǎi)到的是假貨或者質(zhì)量不好再要求退貨，這樣的時(shí)候就會(huì )更加麻煩。而且若是遇到某個(gè)奸商則更加堵心。
二、網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題和弊端
1.網(wǎng)絡(luò )廣告受大眾認可度較低。網(wǎng)絡(luò )廣告由于起步晚，并且設置方式的不合理，導致消費者普遍對網(wǎng)絡(luò )廣告沒(méi)有很好的印象，對這種廣告形式的認可度較低，因此，使網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展十分緩慢，難以進(jìn)行。由于在網(wǎng)絡(luò )廣告中的大部分都出現在某電視劇或某些節目當中，這些廣告會(huì )在不同時(shí)候影響并增強消費者對于廣告的厭惡。另外，由于消費者在上網(wǎng)過(guò)程中，所彈出的網(wǎng)絡(luò )廣告使消費者上網(wǎng)的效率大大降低，并且大版面廣告的彈出影響上網(wǎng)相應內容的查看，使消費者對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的廣告認可度低主要是由于廣告阻礙了大眾對電視劇等節目的觀(guān)看并影響了其上網(wǎng)速度。
2.大眾認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中廣告的信用度較低。許多的商家在對自身商品進(jìn)行宣傳的過(guò)程中，意識到網(wǎng)絡(luò )廣告的局限性，因此無(wú)法對網(wǎng)絡(luò )廣告加以信任，并且他們多年來(lái)對于傳統形式的廣告已經(jīng)形成依賴(lài)，并且由于傳統廣告在消費者心中的信任度比較強，使得商家不想再去接觸新型的媒體網(wǎng)絡(luò )廣告。而且，由于網(wǎng)絡(luò )廣告的客戶(hù)群比較狹窄，對于許多信息做不到全面而細致的統計，因此會(huì )導致網(wǎng)絡(luò )廣告統計方面失誤較多，數據分析不夠周全，統計方式也不是很精準，造成統計結果有較大的誤差。因此，許多客戶(hù)便會(huì )對于現有的廣告效果產(chǎn)生不滿(mǎn)的心理。所以，就目前看來(lái)，這些也是一個(gè)有待解決的問(wèn)題。
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò )企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)主要集中在了與計算機網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系較為密切的幾個(gè)行業(yè)之中。對于我國的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，不僅僅是其產(chǎn)品的種類(lèi)少，而且其范圍也很狹窄。因為在我國，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要也就是電腦配件、圖書(shū)等之類(lèi)的幾種特殊產(chǎn)品。然而，像一些面向大眾的服裝、食品或者一些日用品之類(lèi)的東西都只有在一些淘寶等散戶(hù)型的網(wǎng)站上才可以看到或買(mǎi)到。諸如此類(lèi)的大型專(zhuān)營(yíng)的企業(yè)網(wǎng)站就幾乎是少之又少。因此，要大力優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，并極大地增強消費者對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的信任度。
3.大眾認識能力不高阻礙網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展。標題通常都是廣告最首要和最明顯的展現方式，人們在看任何一條新聞之前，都是在題目的吸引之下，想知道具體內容的驅使之下，才會(huì )對其進(jìn)行查看。但是，相對來(lái)說(shuō)，對于報紙而言，大眾也是看見(jiàn)某個(gè)被吸引的標題而進(jìn)行閱讀，并不是每一章每一節的內容都要去研究。而每個(gè)人的閱讀內容也都不會(huì )相統一。因此，對于網(wǎng)絡(luò )廣告來(lái)說(shuō)，其點(diǎn)擊率根本不可能代表什么。因為，能夠去點(diǎn)擊廣告中的大標題或者是橫幅的人簡(jiǎn)直是寥寥無(wú)幾。所以，對于網(wǎng)絡(luò )廣告來(lái)說(shuō)，只是簡(jiǎn)單的根據廣告被點(diǎn)擊的次數，無(wú)法證明網(wǎng)絡(luò )廣告是否得到了認可，和廣告在消費者心中的關(guān)注程度，反而如果只單純的應用點(diǎn)擊率來(lái)判斷，會(huì )極大程度的影響其相對的價(jià)值所在。然而，就目前來(lái)看我國營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于單一。
在我國，有大多數企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都僅僅只是停在表面，亦或是在網(wǎng)絡(luò )宣傳中做促銷(xiāo)。然而，這些方式的網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)也僅僅只是將本企業(yè)的名稱(chēng)、產(chǎn)品的名稱(chēng)以及其地址和電話(huà)放在表面而已，并沒(méi)有進(jìn)一步建設屬于自身的區域名網(wǎng)址或自身的服務(wù)系統。甚至有些企業(yè)只是將網(wǎng)絡(luò )作為一種廉價(jià)的通訊方式。如此來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所產(chǎn)生的巨大優(yōu)勢在我國還沒(méi)有完全被挖掘出來(lái)。
4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中廣告質(zhì)量的提升。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的比重較大，這是由于網(wǎng)絡(luò )廣告的出現會(huì )在一定程度上將其與用戶(hù)達成一致，并且，網(wǎng)絡(luò )廣告還應避免過(guò)多意義相近和相同的內容，這樣一來(lái)，則在一定程度上增加了文化滲透的重要性。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)廣告當中，應該將文化列為重中之重，將文化的底蘊完全發(fā)掘出來(lái)，進(jìn)而將廣告的制作研究到其他人無(wú)法到達的巔峰狀態(tài)。這樣便會(huì )使消費者更加的注重突出的網(wǎng)絡(luò )廣告，通過(guò)突出的網(wǎng)絡(luò )廣告點(diǎn)擊率與閱讀率才能更好的完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運營(yíng)。因此，提升網(wǎng)絡(luò )廣告對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用則要更加重視人文的關(guān)懷。例如杉杉西服在2012年的情人節推出了張網(wǎng)絡(luò )宣傳海報，以簡(jiǎn)潔的色彩與衣服架的組合映入人的眼簾，再加上一句溫暖的話(huà)語(yǔ)：“最好的禮物，不過(guò)是穿上西服，許她一世團圓”，使其在當年的銷(xiāo)量節節上升，可謂功成名就。 我國很多企業(yè)都不會(huì )運用網(wǎng)絡(luò )去營(yíng)銷(xiāo)自身的產(chǎn)品，這便是制約著(zhù)我國國內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要問(wèn)題。就目前的形式來(lái)看，我國國內的總體上網(wǎng)企業(yè)人數相比較來(lái)說(shuō)仍然少的可憐，并且分布及其不均衡。據統計，2003年的企業(yè)網(wǎng)站系統調查表明，全國的所有上萬(wàn)家企業(yè)中，運用網(wǎng)絡(luò )的企業(yè)所占比例仍然不足1.5%，并且都集中分布在南方等一線(xiàn)城市。由于上網(wǎng)的企業(yè)少之又少，因而其客戶(hù)的瀏覽量完全上不去，進(jìn)而會(huì )給企業(yè)帶來(lái)壓力并使其效益不斷降低。如此的結果，便會(huì )導致惡性循環(huán)。
三、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)展的策略
1.注重網(wǎng)絡(luò )廣告的創(chuàng )新。由于我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普遍都是從國外引入，所以我國該項技術(shù)的發(fā)展具有一定的滯后性和局限性，因此，我國在互聯(lián)網(wǎng)廣告的制作技術(shù)方面也差強人意，由于廣告根本的質(zhì)量問(wèn)題得不到提升，更無(wú)法使網(wǎng)絡(luò )廣告普遍發(fā)展于人們的日常生活中，因此，有關(guān)部門(mén)也將采取措施，加大力度投放寬帶，進(jìn)而解決大眾所不滿(mǎn)的營(yíng)銷(xiāo)廣告嚴重搶占電腦網(wǎng)速的問(wèn)題。相應地，我國應該多向國外的某些廣告的制作經(jīng)驗去學(xué)習，以此進(jìn)一步來(lái)提升我國的廣告制作水平。只有這樣，才能使廣告的發(fā)展步入一個(gè)全新的階段，是網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展狀況有所改善，從而更加可以在無(wú)形之中推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
2.強化大眾對其認知度。對于一個(gè)還未成熟的網(wǎng)絡(luò )廣告來(lái)說(shuō)，大眾對其認識的不夠深刻只是說(shuō)明網(wǎng)絡(luò )廣告是一個(gè)新生事物。因此，對于網(wǎng)絡(luò )廣告來(lái)說(shuō)，在如今的社會(huì )當中其還不具備被大眾所熟知的基礎�，F在的新型網(wǎng)絡(luò )廣告不如從前的傳統廣告，也沒(méi)有其原本的優(yōu)勢。例如：某些戶(hù)外的廣告可以給人以視覺(jué)的沖擊;電視廣告則可以給人以看點(diǎn)，并且可以使得觀(guān)看者有親切感。如今網(wǎng)絡(luò )上的各種紛擾復雜的信息以及吸引眼球的圖片存在，便很容易忽略廣告信息。
相對來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)是一個(gè)可以很好與大眾交流的平臺，也是網(wǎng)絡(luò )廣告的最大優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )廣告可以通過(guò)互動(dòng)或者是某些電子刊物、電子郵件等進(jìn)行直接銷(xiāo)售。通過(guò)這樣的方式來(lái)吸引網(wǎng)民是一個(gè)很好的辦法。因此，便應更好的去改變經(jīng)營(yíng)者單方面宣傳的模式，為網(wǎng)民提供廣泛的參與空間。
3.準確快速地建立相應標準準則。網(wǎng)絡(luò )廣告雖然是一種新興的廣告形式，但它在一定程度上，卻又會(huì )顯露出其弊端所在。每一樣事物都是一把雙刃劍，正所謂有利必有弊，因此，相對于網(wǎng)絡(luò )廣告來(lái)說(shuō)，我國仍需要積極吸取國外的更好的經(jīng)驗來(lái)進(jìn)行探索與前進(jìn)[3]。如此說(shuō)來(lái)，才可以將我國的網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)展得到更為長(cháng)遠的發(fā)展。
4.借助某強勢的載體來(lái)拓展廣告質(zhì)量的提升。在現如今的社會(huì )飛速發(fā)展中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展對于IT來(lái)說(shuō)是基本且首要任務(wù)，另外，對于IT來(lái)說(shuō)，每一個(gè)新的傳播形式的出現則需要其承載著(zhù)更為重要的任務(wù)。因此，網(wǎng)絡(luò )這一品牌的營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)IT來(lái)說(shuō)也是其必將發(fā)展且必須要完成的一項重要任務(wù)。
總之，從社會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為大眾必不可少的重要傳遞工具。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )廣告的應用已經(jīng)大幅度提高了其應用性。而且，網(wǎng)絡(luò )廣告已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)普遍看好將其作為新型廣告媒體。但由于網(wǎng)絡(luò )廣告的不足，且缺乏專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )廣告策劃人才，進(jìn)而應該根據國外的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )廣告的經(jīng)營(yíng)模式等不斷的吸取經(jīng)驗，從而得到更好的發(fā)展。
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