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企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的技巧有哪些
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)比起來(lái)，具有投資小，見(jiàn)效快，回報大的特點(diǎn)，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行一種全新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。下面我介紹一些企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧。
1、企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)
以博客為代表的Web2.0概念有著(zhù)很好的互動(dòng)和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng )造力。企業(yè)也可以通過(guò)企業(yè)博客的形式進(jìn)行對內對外交流溝通，達到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。
企業(yè)博客應該在建立之初就擬定發(fā)布規則和指南，包括不能泄露機密信息，不能發(fā)布可能危害公司聲譽(yù)的信息等等，以降低企業(yè)博客可能存在的風(fēng)險。
企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)、為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機會(huì )、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數量、博客是建立權威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。企業(yè)可以和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門(mén)戶(hù)合作，在其門(mén)戶(hù)上開(kāi)辟自己企業(yè)的博客，也是是建立權威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。
2、免費軟件營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的就在于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而低成本高效的推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要途徑就是發(fā)布一款免費軟件，網(wǎng)民樂(lè )于下載使用免費軟件，還樂(lè )于傳播和分享使用免費軟件的心得，如果企業(yè)前期通過(guò)免費軟件的方式，獲得大量用戶(hù)，那么就可以通過(guò)各類(lèi)方法來(lái)挖掘這些用戶(hù)的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現企業(yè)收費軟件的銷(xiāo)售。
免費軟件做的最好的算是Google，Google有全系列的免費軟件，著(zhù)名的免費軟件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免費軟件中，只能使用Google的域名，企業(yè)用戶(hù)要想使用Gmail，就要用收費的Google Apps企業(yè)應用套件。同樣道理，Google Earth本身是免費的，但要使用高清晰打印或導入數據，則要用收費的專(zhuān)業(yè)版。
如果企業(yè)沒(méi)有和免費軟件對應的收費軟件，那依舊可以利用免費軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，例如Google拼音輸入法的例子，這個(gè)軟件是免費的，也沒(méi)有收費版，不過(guò)Google拼音會(huì )捆綁Google工具欄，還綁定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆綁“Google 軟件精選管理器”，這樣就通過(guò)流行的免費軟件推廣自己的核心或者收費產(chǎn)品。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)Google Adwords和百度推廣等產(chǎn)品，企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò )推廣拓寬傳統軟件銷(xiāo)售量，例如，用戶(hù)搜索某一行業(yè)問(wèn)題的關(guān)鍵詞，在搜索結果中顯示企業(yè)相關(guān)解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站做內容相關(guān)的定向廣告，將對這些內容感興趣的用戶(hù)吸引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面，也可以實(shí)現低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。如果廣告優(yōu)化的當，預算分配合理，則ROI（投資回報率）會(huì )很高。
4、社區推廣方式
在一些知名社區搞一些活動(dòng)，形成線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)，定時(shí)舉行在線(xiàn)會(huì )議或線(xiàn)下推廣會(huì )議，鼓勵博客寫(xiě)作等等，都可以在社區和SNS上推廣企業(yè)的產(chǎn)品。
在網(wǎng)絡(luò )上大企業(yè)并不比中小企業(yè)具有太大的優(yōu)勢，而且往往會(huì )忽視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用，很多企業(yè)甚至不了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種推廣方法，相比傳統媒體，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，企業(yè)要想開(kāi)拓自己的藍海，進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟形勢下，誰(shuí)能把握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的脈搏，誰(shuí)就能取得致勝先機。
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