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外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的特點(diǎn)與作用
外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以簡(jiǎn)單地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營(yíng)銷(xiāo)渠道、資源庫和交流工具以開(kāi)展外貿營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和國際貿易的方式，是外貿企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的前期準備和重要環(huán)節，關(guān)系著(zhù)外貿電子商務(wù)開(kāi)展的成敗。下面是小編為大家整理的外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的特點(diǎn)與作用，僅供參考，歡迎大家閱讀。
外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的特點(diǎn)與作用
一般來(lái)說(shuō)外貿營(yíng)銷(xiāo)分為線(xiàn)上與線(xiàn)下兩種推廣方式，近年來(lái)隨著(zhù)社交媒體網(wǎng)站的高速發(fā)展，外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為線(xiàn)上的推廣方式，已經(jīng)越來(lái)越受到外貿公司的青睞，其實(shí)做外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還有很多的推廣途徑。下面是YBJYS小編為大家搜索整理的關(guān)于外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的特點(diǎn)與作用，供參考閱讀，希望您喜歡!
1、外貿B2B平臺營(yíng)銷(xiāo)
外貿B2B平臺大家現在并不陌生，大部分企業(yè)都在應用，但是如何利用B2B平臺做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)才是企業(yè)必須明確的要點(diǎn)，現在的外貿B2B平臺基本就是阿里巴巴，慧聰，中國制造網(wǎng)，環(huán)球資源，key等。這幾家基本已經(jīng)占了市場(chǎng)的大半份額，其中有免費的就只有寥寥幾個(gè)，我們應該結合自身企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的平臺，比如你是面對中東市場(chǎng)，Tradekey的效果就比較明顯，如果是面對歐美市場(chǎng)，可以嘗試阿里巴巴、環(huán)球資源等，但是盡量選擇有針對性，特別是某一行業(yè)的平臺，能夠把外貿公司的產(chǎn)品有效的投射到海外市場(chǎng)。所以，其實(shí)我們應該有往遠處看，市場(chǎng)還有一部分份額，就落在了行業(yè)網(wǎng)站，而且基本都有雙語(yǔ)或多語(yǔ)種版，行業(yè)網(wǎng)站不管是外貿還是內貿，他將是B2B后起者的出路，而且這部分份額，他的目標客戶(hù)更明確，而且免費效果更明顯。
2、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
目前，最常用的搜索引擎有四個(gè)Google，雅虎，百度，msn;占搜索市場(chǎng)的90%以上，其他比較知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索結果，就是被yahoo收購，所以都納入這四大搜索引擎中。 當然搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)有被動(dòng)搜索和主動(dòng)搜索兩種(搜索引擎優(yōu)化推廣，搜索引擎競價(jià)營(yíng)銷(xiāo)),大部分外貿網(wǎng)站應改有效的優(yōu)化網(wǎng)站結構，有利于搜索引擎及海外買(mǎi)家快速的獲取網(wǎng)站的信息，從而獲得良好的自然排名結果，外貿推廣是一項長(cháng)期的工作，需要企業(yè)長(cháng)期的投入和關(guān)注。
3、海外博客與微博營(yíng)銷(xiāo)
現在海外博客和微博都是非常普及的，如果外貿企業(yè)能夠建立并用心經(jīng)營(yíng)一個(gè)博客，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，這對提升外貿企業(yè)的整體服務(wù)形象和產(chǎn)品知名度非常有幫助，事實(shí)上很多國外大企業(yè)在這么做。例如Google黑板報，就是其中一個(gè)很鮮明的例子。目前國內的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)也非常重視這一塊，例如網(wǎng)易、阿里巴巴等，都有相應的企業(yè)博客。
4、海外網(wǎng)站廣告營(yíng)銷(xiāo)
海外網(wǎng)站的收費有幾種，就是按效果付費(CPM)，按點(diǎn)擊付費(CPC)，按每行動(dòng)成本(CPA)，按每回應成本(CPR) ，按每購買(mǎi)成本(CPP)，按業(yè)績(jì)付費(PFP)等等。網(wǎng)站廣告營(yíng)銷(xiāo)投入大，見(jiàn)效快，主要有搜索引擎adwords推廣，門(mén)戶(hù)對口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟，不過(guò)網(wǎng)站廣告營(yíng)銷(xiāo)的投放要選擇正確的投放平臺，廣告的目標客戶(hù)要選擇準確。
5、網(wǎng)站視頻營(yíng)銷(xiāo)
我們在還外的知名網(wǎng)站上，經(jīng)常會(huì )看到一些知名產(chǎn)品的廣告，不過(guò)這些廣告，都是非常具有創(chuàng )意的，有的是變成一段生活短片，有的嵌入到相關(guān)的電視電影中，對于這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法，國內企業(yè)目前也有應用，但是只限于簡(jiǎn)單的一些客戶(hù)案例，讓客戶(hù)在視頻中講述自己應用企業(yè)產(chǎn)品的感受，打造企業(yè)誠信和專(zhuān)業(yè)的良好形象。
6、外貿郵件營(yíng)銷(xiāo)
外貿郵件營(yíng)銷(xiāo)對外貿企業(yè)和外貿業(yè)務(wù)員并不陌生，我們大多數企業(yè)的業(yè)務(wù)都是通過(guò)外貿郵箱來(lái)發(fā)信的，這里面確實(shí)有很多營(yíng)銷(xiāo)方面的細節，能夠引起外貿公司足夠的重視。首先在企業(yè)郵局的選擇上，應以海外郵局為主，這樣能夠很大程度上減少郵件丟失和被退回的尷尬，其次就是要注意宣傳信件的形式，盡量站在對方的角度去思考問(wèn)題，郵件言簡(jiǎn)意賅，切中要點(diǎn)，不要長(cháng)篇大論，千篇一律。
7、知名行業(yè)論壇軟文推廣
在海外知名的行業(yè)論壇和社區，積極的發(fā)言和交流，并帶有自己網(wǎng)站簽名的鏈接，這種零成本長(cháng)期效益的營(yíng)銷(xiāo)項目，非常適合中小型外貿企業(yè)及外貿soho人士，不過(guò)首要條件就是你的外語(yǔ)寫(xiě)作能力要 優(yōu)秀，寫(xiě)出具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的文章出來(lái)，或者能夠積極的回答國外買(mǎi)家的問(wèn)題，這樣才能吸引別人關(guān)注你的網(wǎng)站與服務(wù)。
作用
營(yíng)銷(xiāo)渠道
傳統外貿經(jīng)營(yíng)主要通過(guò)展會(huì )、傳統媒體、甚至人脈關(guān)系作為銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品銷(xiāo)售也一般通過(guò)電話(huà)、傳真、實(shí)地考察、面對面談判等方式完成。當互聯(lián)網(wǎng)興起之后，這個(gè)全球普及的應用以較低的接入使用成本、24/7全天候在線(xiàn)、全球無(wú)國界限制，以及實(shí)時(shí)、互動(dòng)的溝通功能等特征，順理成章地很快成為外貿銷(xiāo)售的新渠道，大受?chē)H營(yíng)銷(xiāo)人員的歡迎。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得新客戶(hù)成為一種理想的外貿渠道，不僅深受新興外貿企業(yè)的青睞，也是傳統外貿企業(yè)探尋新的增長(cháng)點(diǎn)的機會(huì )所在，因此對網(wǎng)絡(luò )通路的占領(lǐng)，成為出口企業(yè)對未來(lái)海外市場(chǎng)拓展和提升競爭性的戰略考慮。
互聯(lián)網(wǎng)作為外貿營(yíng)銷(xiāo)渠道，最大的優(yōu)勢是減去了中間環(huán)節，采購商與供應商直接對話(huà)，
營(yíng)銷(xiāo)工具
互聯(lián)網(wǎng)應用是伴隨著(zhù)一系列網(wǎng)絡(luò )技術(shù)產(chǎn)品的推出而實(shí)現的，如當前應用頻率最高的Email、搜索引擎和聊天工具（IM），本質(zhì)上都是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)產(chǎn)品，當他們運用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就成為一種高效的營(yíng)銷(xiāo)工具。以搜索引擎來(lái)說(shuō)，外貿企業(yè)通過(guò)搜索引擎檢索可以實(shí)現對潛在客戶(hù)的查找、市場(chǎng)調研、外貿資源搜集等一系列活動(dòng)，而Email和商務(wù)聊天工具也是外貿營(yíng)銷(xiāo)人員必不可少的客戶(hù)溝通和信息反饋工具。此外，還有大量針對企業(yè)級應用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具，以及Web2.0時(shí)代下催生出一些新型的網(wǎng)絡(luò )應用技術(shù)，對這些技術(shù)性產(chǎn)品的合理應用，有助于提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的工作績(jì)效和專(zhuān)業(yè)水平。
營(yíng)銷(xiāo)資源庫
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)免費的龐大資源庫，這個(gè)資源庫的第一入口就是搜索引擎。只要你掌握了搜索的基本技巧，幾乎無(wú)所不至，最終獲得你想要的資料。實(shí)施外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所需要的各種資源，包括海外市場(chǎng)資料、競爭情報、產(chǎn)品資料、進(jìn)出口政策法規、推廣平臺、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具等，盡在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，堪稱(chēng)最佳免費資源庫。一個(gè)資深的外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員，通常是也是非常善于利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)資源庫，才深諳目標市場(chǎng)各種營(yíng)銷(xiāo)資源，為做好海外推廣打好堅實(shí)的基礎。
外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是外貿企業(yè)單位或個(gè)人利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行貿易活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
五大要素
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析主要包括目標市場(chǎng)分析和用戶(hù)行為分析。市場(chǎng)分析要弄清楚：1、WHO，客戶(hù)是誰(shuí)，哪些人會(huì )上你的網(wǎng)站；2、WHERE，客戶(hù)分布在哪里，主要面對哪些國家和地區；3、WHY，為什么要選擇你的產(chǎn)品；4、WHAT，推廣的是什么樣的東西，提供產(chǎn)品還是提供服務(wù)；5、HOW，如何購買(mǎi)和支付安全有效。用戶(hù)行為分析主要包括：1、國外的編碼跟國內不同，應該采用國際通用編碼字符；2、國外很多國家用的瀏覽器是火狐，因此要仔細研究自己的外貿網(wǎng)站是否在火狐下顯示正常；3、分析自己的目標客戶(hù)所在的國家上網(wǎng)的習慣是什么，喜歡在哪個(gè)時(shí)段上網(wǎng)，每個(gè)國家或者地區都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺、BBS和網(wǎng)址導航；
網(wǎng)站建設
成功的網(wǎng)站要具備哪些特征，網(wǎng)上很多資料都已經(jīng)說(shuō)得很詳細了，亦可參考本人的文章《如何提高外貿網(wǎng)站信任度》。但是，作為一個(gè)在海外展示的網(wǎng)站，跟國內的網(wǎng)站略有不同，比如主要做美國市場(chǎng)，可以購買(mǎi)美國服務(wù)器，這樣網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)速度將會(huì )更快并且更加穩定。此外，外貿網(wǎng)站特別需要體現網(wǎng)站的信用度，海外市場(chǎng)相隔十萬(wàn)八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過(guò)網(wǎng)站的內容提高專(zhuān)業(yè)性和信任度�？梢栽诰W(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠(chǎng)圖片，不要全部放一些無(wú)效信息。比如，再多的榮譽(yù)證書(shū)，外國人反正是看不懂的。至于，網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶(hù)為導向性等等，這些都是老生常談了，在此也不多廢話(huà)。
海外推廣
外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)很大的困難就是資源不足問(wèn)題。一個(gè)地區生疏，二個(gè)是語(yǔ)言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說(shuō)，外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說(shuō)的資源多主要指你可以輕易地換取國外優(yōu)質(zhì)的外部鏈接，你有許多商務(wù)貿易平臺的賬號，你熟悉各個(gè)國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁(yè)、貿易論壇、搜索引擎、分類(lèi)目錄等等。這些資源一是靠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集，二是靠自己在外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中不斷積累和總結。資源就像滾雪球，會(huì )越來(lái)越大。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具
做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須熟練掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、Email營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、WEB2.0營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、ASK社區營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)目錄登陸、黃頁(yè)登陸、網(wǎng)址導航、B2B平臺營(yíng)銷(xiāo)等等。除了要會(huì )用這些工具之外，還要熟練網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果檢測工具的運用。分析廣告效果、流量統計、電子商務(wù)轉化率等等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才
主要有兩種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案：一是公司自己配備外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才，要求具備較強的外貿知識、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，一般來(lái)講投入比較大，且效果沒(méi)有保障。二是外包給專(zhuān)業(yè)的外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司，這種方式是大多數中小企業(yè)正在采用的。兩者各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)可以根據自己的預算和規模進(jìn)行選擇�？傊�，專(zhuān)業(yè)的外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施人才是外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的保障。
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