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大品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)怎么做
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是隨著(zhù)Internet的產(chǎn)生和發(fā)展，借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )、電腦通信技術(shù)和數字交互式媒體來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。下面是YJBYS小編整理的大品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識，希望對你有幫助!
網(wǎng)絡(luò )口碑受到企業(yè)的普遍重視
大品牌的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣和中小企業(yè)有明顯不同。一流企業(yè)做品牌，二流企業(yè)做產(chǎn)品，三流企業(yè)拼價(jià)格。小企業(yè)更看重ROI，投入多少費用，能換來(lái)多少銷(xiāo)售。而對于大品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，對營(yíng)銷(xiāo)的理解更為深刻。網(wǎng)絡(luò )不僅是一個(gè)單純的銷(xiāo)售渠道，或者一個(gè)簡(jiǎn)單廣告投放渠道，更多的是被看做一個(gè)可以直面消費者的公關(guān)渠道。很多大企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可能不依賴(lài)線(xiàn)上渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，但是對線(xiàn)上推廣卻更為重視。某500強的營(yíng)銷(xiāo)總監跟鵬程天行對話(huà)中提到：我們自己說(shuō)自己好，不如別人說(shuō)我們好,我們的公關(guān)部沒(méi)有KPI。是的，品牌的價(jià)值是無(wú)法衡量的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最重要的是解決可信度，網(wǎng)絡(luò )廣告砸錢(qián)搞事情都只是短期獲取眼球，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，廣告做的再多依然沒(méi)有可信度可言。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵之一：渠道
網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道數不勝數，按照用戶(hù)的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶(hù)使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷(xiāo)售轉換都是水到渠成的事。
微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。品牌建立的流程就這樣，在不同的地方，看到不同的人，在不同的角度談?wù)撏粋�(gè)東西，一而再，再而三，一般三次以上，便可以建立這個(gè)品牌的初步印象。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵之二：內容
如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體，那么內容就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強化用戶(hù)同一個(gè)印象。如歐萊雅，就算用戶(hù)是臉盲，不認識那么多明星，但是所有明星最后一句都是“你值得擁有”。
另一個(gè)案例就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)界的奇葩，杜蕾斯，小杜杜，不管什么熱點(diǎn)，都能聯(lián)想到啪啪上去，并且配以好玩的海報圖片，引發(fā)網(wǎng)民系列討論傳播。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵之三：實(shí)干
每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的增長(cháng)，更是網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō)，只需要告訴用戶(hù)，我們有什么就足夠了，用戶(hù)對其品牌足夠信任，不會(huì )再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì )做過(guò)多考慮。比如松下，在最近2年，推出的松下新風(fēng)凈化系統，幾乎沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò )上做太多廣告，只是簡(jiǎn)單在各電商平臺上線(xiàn)產(chǎn)品，各大電商平臺主動(dòng)為其做廣告，用戶(hù)相關(guān)的討論也熱火朝天，知乎微博上相關(guān)話(huà)題幾乎沒(méi)斷過(guò)。就連同類(lèi)產(chǎn)品，也是經(jīng)常用松下和自身產(chǎn)品做比較，這就是形成品牌的好處。
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