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SNS營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些
眾所周知，當年全民偷菜讓大眾都知道了人人網(wǎng)和開(kāi)心網(wǎng),這兩個(gè)社交網(wǎng)站在學(xué)生和年輕白領(lǐng)中間擁有龐大的用戶(hù)群,而隨著(zhù)諸如開(kāi)心農場(chǎng)之類(lèi)的游戲應用的被追捧,人們發(fā)現了社交網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新契機。其中，SNS營(yíng)銷(xiāo)主要有以下幾種方式:
一、植入游戲。
目前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營(yíng)養舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開(kāi)發(fā)出了“王老吉莊園”,“純果樂(lè )”則是植入到了陽(yáng)光牧場(chǎng)里,通過(guò)“純果樂(lè )果園”讓用戶(hù)深入了解其生產(chǎn)過(guò)程,推廣其多種口味的產(chǎn)品,讓用戶(hù)在玩游戲的過(guò)程中,一步一步去了解其產(chǎn)品,這種營(yíng)銷(xiāo)推廣比傳統營(yíng)銷(xiāo)更加精準有效。還有因特爾、中糧集團等多家企業(yè)瞄準了社交網(wǎng)站小游戲這個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺,先后開(kāi)發(fā)了與自身產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的游戲。
二、打造公共主頁(yè)。
自從人人網(wǎng)開(kāi)發(fā)出了公共主頁(yè)之后,有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶(hù)可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動(dòng)態(tài)。這就是在培養深度的用戶(hù)群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過(guò)用戶(hù)之間的口碑傳播,吸引更多的用戶(hù),加深用戶(hù)黏度。像諾基亞、惠普等知名企業(yè)都開(kāi)通了自己的公共主頁(yè)。
三、橫幅廣告。
由于在人人網(wǎng)和開(kāi)心網(wǎng)上活躍的都是大學(xué)生和年輕白領(lǐng),這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶(hù),所以為企業(yè)提供了最精準的營(yíng)銷(xiāo)目標。凡客誠品等企業(yè)都在上面投放了廣告。
四、組織冠名活動(dòng)。
還有就是在人人網(wǎng)組織冠名各種活動(dòng),一般都是公益性的活動(dòng),這樣可以聚集大量的人氣。SNS營(yíng)銷(xiāo)還有其他多種方式。
SNS營(yíng)銷(xiāo)具有一下幾個(gè)優(yōu)勢:1.精準的目標用戶(hù)。因為SNS網(wǎng)站的用戶(hù)群相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶(hù)資料,可以最大程度的有效到達目標用戶(hù),無(wú)論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標。
2.龐大的用戶(hù)群、瀏覽量和黏度。經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,SNS網(wǎng)站,尤其是人人網(wǎng)和開(kāi)心網(wǎng)在中國擁有了龐大的用戶(hù)群,而且黏度特別高,活躍用戶(hù)非常多,這是一筆龐大的資源。用戶(hù)群是展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的基礎,SNS營(yíng)銷(xiāo)的基礎就很好很強大。
3.強大的口碑營(yíng)銷(xiāo),傳播的速度快,效率高。以朋友、同學(xué)關(guān)系為基礎的社交圈,可以形成巨大的口碑營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所,消息傳播的速度快,使得營(yíng)銷(xiāo)效果更加容易達到。
五、設計與網(wǎng)絡(luò )購物的深度對接
在Web2.0時(shí)代，越來(lái)越多的內容和行為是由終端用戶(hù)來(lái)產(chǎn)生和主導的，比如博客、微博。 設計與網(wǎng)絡(luò )購物的深度對接一般可以分為2類(lèi)。一類(lèi)是專(zhuān)注于商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比較早期的模式。主要是通過(guò)用戶(hù)在社交平臺上分享個(gè)人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類(lèi)是比較新的模式，通過(guò)社交平臺直接介入了商品的銷(xiāo)售過(guò)程，例如社交團購網(wǎng)站Groupon.。還有就是社交網(wǎng)店：平臺法國的Zlio、中國的辣椒網(wǎng)Lajoy。這類(lèi)是讓終端用戶(hù)也介入到商品銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)社交媒介來(lái)銷(xiāo)售商品。
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