淺談網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)記憶聯(lián)想法則

　　作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，最多的記憶應該算是案例了，每天都要看很多的案例，每天要做很多的案例，見(jiàn)到客戶(hù)還要講很多的案例。小編今天要分享的就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)想記憶法則，而這個(gè)法則中最大的核心部分就是案例。

　　案例知識法則

　　作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，腦袋里面，每天都要想無(wú)限的創(chuàng )意。當然，每個(gè)人的創(chuàng )意都是有限的，如何讓創(chuàng )意變的無(wú)限，我們需要每天都要去看，去閱讀，去理解去想。每當我看到一個(gè)東西都要進(jìn)行聯(lián)想，看這東西，或者是這個(gè)案例是不是能和自己的產(chǎn)品或者自己的客戶(hù)產(chǎn)生連接。

　　營(yíng)銷(xiāo)人接觸到一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，第一步就是要深度的去分析這個(gè)行業(yè)，做很深度的調研工作，只有這樣我們才能洞察出消費者的最終需求，也就是我們的目標客戶(hù)的心態(tài)。針對這些心態(tài)來(lái)做出相對應的策略和策劃。

　　緊接著(zhù)，我們需要去找很多相關(guān)的知識，去閱讀很多的內容，佐證我們的思維。當然也要去看很多的案例，這個(gè)案例一定要是在這個(gè)行業(yè)里面的經(jīng)典案例。在分析案例的時(shí)候一定要充分利用起策劃者的身份，從用戶(hù)的角度，從市場(chǎng)的角度，等多個(gè)維度進(jìn)行反復琢磨。

　　最后，我們則會(huì )嘗試性的通過(guò)所了解到的案例或者知識，進(jìn)行經(jīng)驗總結，規劃勾勒出一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)思維導圖。這個(gè)思維導圖就是你的營(yíng)銷(xiāo)框架，有了這個(gè)框架就可以進(jìn)行完善思維，完善方法了。

　　聯(lián)想創(chuàng )意法則

　　作為營(yíng)銷(xiāo)人最重要的就是知識面一定要廣，要懂得聯(lián)想，學(xué)會(huì )舉一反三。我們已經(jīng)閱讀了很多的案例，吸收到了很多的知識。這個(gè)時(shí)候我們就需要進(jìn)行創(chuàng )意或營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)想。

　　我們要先想一下有沒(méi)有相關(guān)的案例能進(jìn)行借鑒，鑒于什么地方�；蜻@個(gè)案例哪里做的最成功，哪里做的最失敗，我該怎么去借鑒，怎么去避免。然后再把案例，形成自己的想法�；蛘呤墙梃b于哪個(gè)點(diǎn)最能與我們現在的客戶(hù)進(jìn)行結合，形成自己的獨立思維。

　　在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，文案尤為重要。當我們接到一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，腦袋里頭會(huì )聯(lián)想一些關(guān)鍵詞，根據這些關(guān)鍵詞，我們在進(jìn)行相關(guān)的延展，延展出相關(guān)的文案。這些關(guān)鍵詞，有可能是從其他的案例當中吸收出來(lái)的。當然，也可以通過(guò)一些搜索工具進(jìn)行延展，來(lái)分析一下這些網(wǎng)民是否都關(guān)注這些關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的冷熱程度。這些關(guān)鍵詞背后也帶著(zhù)很多的屬性。比如用戶(hù)的行為取向屬性，關(guān)注屬性等等。

　　相關(guān)事件也是需要我們進(jìn)行聯(lián)想的。往往一個(gè)事件不是一個(gè)單純的營(yíng)銷(xiāo)手段就能達到的。需要有事件源，以及眾多的推廣方法才能促使一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的形成。所以這些事件當中的點(diǎn)也是值得深度聯(lián)想與拓展的�？赡芷渲械哪硞�(gè)點(diǎn)就能成為我們本次營(yíng)銷(xiāo)中所能用到的素材。

　　相關(guān)事件的聯(lián)想，最重要的是要關(guān)注傳播手段，以及后續走勢。這樣才能將你營(yíng)銷(xiāo)推廣的能力和對于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件過(guò)程的把控有一定的提升。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)推廣，展現給用戶(hù)的不僅僅是文字，圖片、圖形，都可以成為營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中最為重要的載體。而這些圖片的形成，要有非常深的底蘊和沉淀才能制作而成，這其實(shí)也源于你對于很多案例的總結和聯(lián)想。以及對大眾事物的細節觀(guān)察，而演變出來(lái)的圖像內容。一個(gè)好的圖片不僅能進(jìn)行無(wú)限量的傳播，而且也不會(huì )被人反感。比如現在比較火爆的表情包、還有互聯(lián)網(wǎng)上一些打動(dòng)內心的紀實(shí)照片、還有一些無(wú)厘頭的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意、圖案的變形等等。這些圖片的形成，不僅是案例的沉淀總結，也非常關(guān)鍵的是營(yíng)銷(xiāo)人對于生活的細節的總結與延展。所以一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人不是每天都對著(zhù)電腦憋創(chuàng )意，而是多走入生活，多想一個(gè)為什么。

　　視頻其實(shí)是最能發(fā)揮創(chuàng )意想象的承載方式。你相當于一個(gè)導演，要做出打動(dòng)人心的，具有傳播能力的視頻內容�，F在很多的病毒傳播短片，都是具備很多因素才成功的�？瓷先ゲ皇菑V告，且又有傳播能力，有走心的文案，還要配上浮夸的表演。還要與產(chǎn)品結合。這可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)的最終大招了。

　　視頻的劇本、臺詞、片段、音樂(lè )，都可以進(jìn)行聯(lián)想記憶拓展。而這些內容也全部都是來(lái)源于你平時(shí)的沉淀與積累。其實(shí)有一個(gè)挺好的案例，就是當年柴靜的霧霾調查。她的所有內容，PPT，音樂(lè )以及演講的提綱，都可以做為一個(gè)經(jīng)典的案例來(lái)學(xué)習。你的內容，走心走腎，你就成功了。

　　構建記憶庫

　　其實(shí)我所上述的內容，全部都是在幫助你形成一個(gè)記憶庫。而這個(gè)記憶庫全部都是需要記憶相關(guān)重點(diǎn)內容。歸根結底，所有的營(yíng)銷(xiāo)絕對不是靈光一現。而好的營(yíng)銷(xiāo)是繼續記憶點(diǎn)收集，積累，生活的感悟，細節的觀(guān)察，而沉淀后的精華。構建一個(gè)記憶庫，需要對文案、事件、圖形、視頻、廣告有及其敏感的觀(guān)察，我們可以從這五個(gè)維度記憶進(jìn)行聯(lián)想。

　　在建記憶庫的同時(shí)要多進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，將頭腦風(fēng)暴出來(lái)的點(diǎn)記錄下來(lái)。然后選擇幾個(gè)最好的，最具有成功潛力的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行延展聯(lián)想。結合案例聯(lián)想，單獨聯(lián)想等等。

　　好的營(yíng)銷(xiāo)記憶庫不僅需要聯(lián)想，還要落實(shí)到思維上。而思維最好的方式就是梳理一個(gè)聯(lián)想思維導圖。根據這個(gè)導圖你可以看清楚每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的來(lái)龍去脈，分析到過(guò)程中的節點(diǎn)，落實(shí)到最終的結果。

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