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淘寶店鋪提升轉化率的技巧
眾所周知轉化率是影響店鋪提升的主要因素，不管與單品還是店鋪整體來(lái)說(shuō)都是息息相關(guān)的，那么如何提升轉化率就成了我們優(yōu)化店鋪的重中之重。那么提升轉化率有什么技巧呢?
技巧主要分為三步：主推款預熱、產(chǎn)品頁(yè)面裝修設計、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
一、主推款預熱
1.做單品推廣，做精準長(cháng)尾詞，爭長(cháng)尾詞排名
2.小店別想著(zhù)做全店推廣，小店推廣一般是從單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始，做爆款，然后做關(guān)聯(lián)帶動(dòng)其他款!
找目前而言店內賣(mài)的比較好的幾款，先低養堆銷(xiāo)量，現在的買(mǎi)家已經(jīng)變得非常嬌氣了，沒(méi)有銷(xiāo)量的主推款是要浪費很多錢(qián)的，轉換率非常低，可以花錢(qián)推廣，也可以手工推廣，花錢(qián)推廣的前提是保證你有足夠的利潤空間以及資金，這很重要，做直通車(chē)推廣以長(cháng)尾詞為主，以量取勝，初期點(diǎn)擊價(jià)格控制到低于均價(jià)1-2毛，盡量往前靠，有第一堅決不做第二，如果說(shuō)做長(cháng)尾都到第二頁(yè)的話(huà)那就沒(méi)有什么意思了，這部分的流量是十分精準的，不可放過(guò)!
二、產(chǎn)品頁(yè)面裝修設計
要點(diǎn)：整體風(fēng)格，寶貝細節，銷(xiāo)售記錄
第一：整體風(fēng)格(色彩，陳列)
開(kāi)了網(wǎng)店的朋友們大都是一個(gè)多面手，美工，推廣，客服，倉庫樣樣都能干，但正是這種小資本運作導致網(wǎng)店的發(fā)展緩慢，一個(gè)人可以會(huì )很多東西，但不可能樣樣精通，所以在店鋪的主體色彩設計和寶貝陳列這種核心環(huán)節還是應該由專(zhuān)業(yè)人士來(lái)操刀，可以學(xué)習一下大店的店鋪風(fēng)格設計，如茵曼，天使之城，韓都衣舍等…
第二：寶貝細節
顧客進(jìn)店看上某款產(chǎn)品，首先是被價(jià)格、圖片所吸引，接著(zhù)就會(huì )去找產(chǎn)品細節圖和寶貝評價(jià)，尤其是在服裝這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品細節圖是顧客決定是否購買(mǎi)的關(guān)鍵因素之一，必須突出賣(mài)點(diǎn)。主要包括：對比(跟次品比較)，做工(車(chē)線(xiàn)，袖口等)，版型，材質(zhì)等…
第三：銷(xiāo)售記錄
這里可以借鑒一下天使之城的產(chǎn)品頁(yè)面設計，每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面中都會(huì )有上月銷(xiāo)量記錄，可能大家的店銷(xiāo)量沒(méi)有那么多，沒(méi)關(guān)系，有幾百也照樣放上來(lái)，目的就是給顧客一個(gè)熱賣(mài)的信號。
三、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
前面已經(jīng)說(shuō)到，小店不可能靠全店推廣來(lái)吸引流量，只能靠單品，造爆款，用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售進(jìn)行流量分流，從而盤(pán)活整個(gè)店鋪，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方法有幾種：搭配關(guān)聯(lián)，降價(jià)套餐，熱門(mén)推薦，這三個(gè)并沒(méi)有必然的排序，用的好效果都會(huì )比較好。
第一：搭配關(guān)聯(lián)
這個(gè)是我們比較傾向的一種關(guān)聯(lián)方法，也很符合顧客的購買(mǎi)心理，比如你在店里買(mǎi)了一件上衣難道不想買(mǎi)一條漂亮的褲子搭配嗎?買(mǎi)了褲子是不是又缺少一雙能搭配的鞋子呢，這就是精華所在。
第二：降價(jià)套餐
這種關(guān)聯(lián)方式缺點(diǎn)在于圖片太小，沒(méi)有足夠的震撼效果，而現在的買(mǎi)家已經(jīng)有了很高的識別能力，不會(huì )因為你寫(xiě)個(gè)降價(jià)就輕易點(diǎn)進(jìn)去，尤其是在搭配同類(lèi)型的寶貝情況下，建議搭配不同類(lèi)型的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
第三：熱門(mén)推薦
這種推薦方法主要是把銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品都能夠展現在顧客的面前，如果產(chǎn)品的銷(xiāo)量有著(zhù)足夠的震撼力的話(huà)，會(huì )起到出其不意的效果，而左側的一個(gè)小細節也是大家可以學(xué)習的地方：賣(mài)家是用“買(mǎi)家最?lèi)?ài)”來(lái)推薦，而不是“賣(mài)家推薦”，這能很大程度上降低顧客的排斥心理，轉換率也就隨之增加。
在同樣的流量下，轉化率好了不但可以提高店鋪的銷(xiāo)售額，也可以使店鋪的產(chǎn)品排名靠前從而獲得更多的流量。
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