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直通車(chē)推廣實(shí)例
直通車(chē)要長(cháng)期堅持做推廣，那怕是一天投50元，堅持投30天，要比一天投1500元效果要好。所以，直通車(chē)是一個(gè)系統的長(cháng)期工作，切記不能追求狠準快的效果。下面是小編收集的關(guān)于直通車(chē)推廣案例!
在今年4月份時(shí)，老板對于直通車(chē)的推廣開(kāi)始重視起來(lái)，而我也因此得以重新學(xué)習相關(guān)的理論知識，通過(guò)進(jìn)萬(wàn)堂書(shū)院看視頻，收集相關(guān)高手寫(xiě)的精華文章，還有在淘寶小二的培訓下，我對于關(guān)鍵詞、定向推廣有了新的認識，而店鋪的直通車(chē)推廣也從之前的RIO是1:0.9提高到1:1.5左右。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習和總結，直通車(chē)操作的技巧形成了一種固定的操作模式，就是每當一個(gè)新品要開(kāi)始推廣的時(shí)候，第一天就會(huì )采取搜索量較大的精準關(guān)鍵詞出價(jià)較高，穩住在第一頁(yè)，而直通車(chē)的圖片用的都是1折包郵秒殺這樣的字眼，通過(guò)這樣的競價(jià)方式，一天后，大部分的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分就有了明顯提高，有些8分的詞很快就提高到10分。而這一天的推廣費用大概是500元左右。第二天在后臺經(jīng)過(guò)分析后，部分的關(guān)鍵詞會(huì )調低價(jià)格，穩住在第二或者第三頁(yè)，如果三天后還沒(méi)有轉化的話(huà)，就會(huì )降低到0.8元的出價(jià)或者是刪除。
坦白說(shuō)，這種操作方式是比較粗暴的，也是貫徹了狠準快的原則。如果這個(gè)款真的有潛力的話(huà)，就很容易可以推起來(lái)。雖然前期比較燒錢(qián)，但是還是值得的。
大概是從5月份開(kāi)始，直通車(chē)進(jìn)行了改版，之前通過(guò)設置兩個(gè)推廣標題可以把質(zhì)量分從6分提高到7、8分的情況已經(jīng)不復存在了，而且關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率比較高的前提下，質(zhì)量分的提高也沒(méi)有那么明顯。我曾經(jīng)為這個(gè)問(wèn)題多次咨詢(xún)淘寶小二，得到的回復就是要不斷提高點(diǎn)擊率。而且在這段期間，有些精準的關(guān)鍵詞排位都控制在前三頁(yè)，每天的點(diǎn)擊量也還不錯，但是就是沒(méi)有轉化。當把這些關(guān)鍵詞出價(jià)調整為0.8元后，在同一天內反而有7個(gè)關(guān)鍵詞都有了轉化。這種局面已經(jīng)顛覆了我之前的操作思維，排名的前三頁(yè)是可以有不錯的點(diǎn)擊率，但是轉化率是不能保證的。就好比一個(gè)女孩子去逛街想買(mǎi)衣服，第一家看到的有點(diǎn)心動(dòng)，但是還是想多比較下，于是就會(huì )繼續逛下去。當逛了5、6家以后，覺(jué)得有點(diǎn)累了，可能就不太愿意去逛，于是后面的第7家就有機會(huì )了。這種情況和直通車(chē)的推廣道理是差不多的，因此，排名前三頁(yè)并不能保證有高的轉化率。
在此期間，店鋪都是通過(guò)一個(gè)爆款在引流，因為其他的款基本上都是不能做到RIO為1:1或者以上的。每個(gè)流量的點(diǎn)擊單價(jià)基本在1.3元左右，相對女裝而言是偏高的。不過(guò)總結后得知，新品進(jìn)行推廣之所以沒(méi)有好的轉化率，原因就是評價(jià)不能很好的控制，而且相對款式也不是那么收買(mǎi)家歡迎。在最近幾期的新款中，我采取了一種比較穩妥的操作方法，就是周二就開(kāi)始用0.5元的低價(jià)進(jìn)行推廣，選取的都是長(cháng)尾詞，目的是先讓這些詞有展現，第二天或者后期調整出價(jià)展示才會(huì )比較快。在周三新品正式開(kāi)始賣(mài)的時(shí)候，通過(guò)直通車(chē)的后臺看到這個(gè)款昨天的收藏量和點(diǎn)擊率，就可以得出一個(gè)是否要加大推廣力度的結論。收藏量的指標一般我是按照100個(gè)點(diǎn)擊量來(lái)分析，高于5個(gè)收藏量就可以考慮進(jìn)行推廣。而圖片沒(méi)有添加任何的促銷(xiāo)信息，點(diǎn)擊率也可以穩定在0.6%左右，就證明這個(gè)款真的是比較受市場(chǎng)歡迎，這個(gè)時(shí)候采取加大力度的推廣才是正確的。
店鋪目前已經(jīng)有3個(gè)款的轉化率比較穩定，RIO基本都在1:1.2以上，而且點(diǎn)擊單價(jià)都控制在0.8元左右，這個(gè)相對女裝來(lái)說(shuō)是比較好的出價(jià)，而且一旦這個(gè)款有了轉化，比如投放140元賣(mài)出了4件是500元，就等于是積累了本錢(qián)，后期推廣的時(shí)候可以酌情考慮加大投放的力度。
在質(zhì)量分已經(jīng)不是那么重要，點(diǎn)擊率也相對提高不明顯的當下，這個(gè)穩扎穩打的方式還是可以以最低的成本測試出最有潛力的款做直通車(chē)推廣，不管是對于大中賣(mài)家還是小賣(mài)家都是適用的。畢竟0.5元的出價(jià)，每天花費50元進(jìn)行測試選 款，相信小賣(mài)家也是可以有這個(gè)資本來(lái)做好這個(gè)前期的準備工作的。
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