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2017最新淘寶直通車(chē)推廣攻略
直通車(chē)是作為賣(mài)家常用的一種比較有效的推廣方式，為淘寶新手賣(mài)家，一開(kāi)始最發(fā)愁的莫過(guò)于流量問(wèn)題，那么如何能做到流量的引入?提高店鋪訪(fǎng)客數量?下面yjbys小編就為大家解密淘寶直通車(chē)推廣攻略。
直通車(chē)推廣步驟
1、引入流量
2、降低推廣成本
3、提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉化率
(1)第一個(gè)階段(制定引流策略)
接手一個(gè)賬戶(hù)，首先要分析這個(gè)賬戶(hù)的“開(kāi)車(chē)”歷史與賬戶(hù)基礎;看以前是否推過(guò)，若推過(guò)的話(huà)，分析之前的推廣效果，來(lái)決定之前所推的寶貝或關(guān)鍵詞的去和留;若沒(méi)有推過(guò)的話(huà)根據店鋪現階段的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)選擇要推廣的寶貝，例如寶貝的基礎銷(xiāo)量、跳失率、好評率，收藏量、停留時(shí)間、寶貝訪(fǎng)客價(jià)值等);
然后是分析市場(chǎng)的走勢，對比往年同期，處于上揚還是下降趨勢，選擇上揚的寶貝能夠在市場(chǎng)的推動(dòng)下，更有利于推廣;
最后根據賬戶(hù)基礎的好壞來(lái)決定加一些什么樣的詞，對基礎比較好，需要大流量的店鋪來(lái)說(shuō)熱詞、大詞的占比可以大一些，但是對于基礎較差，預算有限的賬戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以有限加一些精準詞。同時(shí)要刪減一些七天無(wú)展現，十四天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，來(lái)提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分;
此外還要時(shí)常觀(guān)察站外、站內、定向與移動(dòng)端的流量效果，來(lái)調整他們的折扣。不同的類(lèi)目在各流量渠道上投放的效果會(huì )有所不同，前期可以先全部打開(kāi)，后期根據數據反饋進(jìn)行逐步的調整。如移動(dòng)端效果比較好的時(shí)候可以提高移動(dòng)端投放折扣，可以多添加一些移動(dòng)包里的關(guān)鍵詞;如定向比較好的時(shí)候可以細化人群定向，多添加一些興趣定向，同時(shí)在搜索人群定向上也可以重點(diǎn)優(yōu)化。
(2)第二個(gè)階段(提升點(diǎn)擊率)
在流量提升來(lái)之后，觀(guān)察其點(diǎn)擊率。推廣創(chuàng )意是直接影響點(diǎn)擊率的重要因素，一般都使用AB測試法，根據點(diǎn)擊率的高低來(lái)決定更換哪張推廣圖片或者修改哪個(gè)標題。其次還可以從關(guān)鍵詞匹配度、寶貝所處位置、寶貝款式、競爭關(guān)系、價(jià)格、銷(xiāo)量、是否商城、活動(dòng)、是否包郵、DSR等因素入手提升點(diǎn)擊率。
(3)第三個(gè)階段(提高轉化率)
接下來(lái)就是產(chǎn)品的轉化率(轉化率=總成交筆數/點(diǎn)擊量)。在流量上來(lái)的基礎上，產(chǎn)品轉化率的高低，與店鋪內的裝修排版、寶貝詳情頁(yè)的好壞、寶貝的DSR評分、好評率、寶貝的基礎銷(xiāo)量、寶貝所參加的活動(dòng);寶貝的市場(chǎng)等息息相關(guān);
但是單單從操作淘寶/天貓直通車(chē)的角度來(lái)說(shuō)，對于一些有轉化成交的詞，適當提高出價(jià)，添加轉化詞的衍生詞及淘寶/天貓直通車(chē)后臺“優(yōu)化建議”給出轉化率高的詞;
同樣要關(guān)注、站外、定向、移動(dòng)端的轉化效果，來(lái)分析寶貝哪種推廣方式的轉化更高，以便加大其推廣力度;
通過(guò)定向來(lái)確定寶貝的精準受眾，提高出價(jià)，以便提高轉化。
(4)第四個(gè)階段(降低PPC)
降低PPC;淘寶/天貓直通車(chē)是付費的推廣工具，對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，花少的錢(qián)來(lái)獲得高的利潤才是他們最想要的'結果;因此降低推廣成本也是推廣過(guò)程中必須做的，養詞(提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分)是降低PPC的最好方法;提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要方法有添加基礎分高的詞、提高創(chuàng )意與關(guān)鍵詞的相關(guān)程度、添加與寶貝類(lèi)目/屬性/文本的相關(guān)程度高的關(guān)鍵詞、提高買(mǎi)家體驗等等;在降低PPC的同時(shí)，要記得優(yōu)化，數據是不斷變化的，優(yōu)化也要不斷地跟進(jìn)(每日刪減一些七天無(wú)展現，十四天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，添加轉化詞的衍生詞，刪除質(zhì)量得分較低的詞，添加高質(zhì)量得分的詞;對于部分高消耗，低轉化、低收藏的詞，或者大量展現卻無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，做降價(jià)或刪減處理。轉化詞提高流量獲取能力;觀(guān)察站外和定向的點(diǎn)擊轉化情況，并作相應的調整)。
淘寶直通車(chē)推廣技巧22問(wèn)
在備戰雙十一中，關(guān)于直通車(chē)推廣技巧的一些常見(jiàn)問(wèn)題，分享給大家。
1、風(fēng)格店鋪在推廣方面是以鉆展為主，還是以直通車(chē)為主呢?
風(fēng)格店鋪的直通車(chē)效果比正常店鋪會(huì )好很都，2個(gè)可以同步，具體看數據哪個(gè)數據更好就主推。
2、最近直通車(chē)的點(diǎn)擊都是無(wú)線(xiàn)的，PC端幾乎沒(méi)有，展現高，沒(méi)有點(diǎn)擊，車(chē)圖有優(yōu)化，需要怎么操作?
目前的直通車(chē)系統是移動(dòng)端的權重做到了而pc的流量相對比較少，可以嘗試提高pc的出價(jià)，移動(dòng)的溢價(jià)還是按照你目前的正常出價(jià)。
3、問(wèn)下直通車(chē)，為什么我的定向開(kāi)通一個(gè)流量沒(méi)有，出價(jià)0.99,溢價(jià)35%，是設置有什么問(wèn)題嗎?
定向的出價(jià)你可以嘗試稍微調高一點(diǎn)看看，如果有展現，可以調下價(jià)格觀(guān)察下。
4、服裝類(lèi)目直通車(chē)測款一般需要多長(cháng)時(shí)間?
有用時(shí)間衡量，足夠量的展現和點(diǎn)擊，可以通過(guò)點(diǎn)擊率測試出來(lái)爆款。
5、如何快遞提高無(wú)線(xiàn)質(zhì)量分?
手機專(zhuān)享價(jià)、手機直通車(chē)溢價(jià)160%以上、客服引導顧客手機下單更優(yōu)惠，讓手機訂單多起來(lái)，質(zhì)量得分就高了。
6、最近生意越來(lái)越差，流量越來(lái)越少，該怎么辦?
秋款已經(jīng)差不多了，現在要準備冬天，東北已經(jīng)下雪，初期直通車(chē)可以定那邊推廣，點(diǎn)擊率高。
7、直通車(chē)怎么測新款的呢?需注重哪些指標呢?
測款首要指標是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率代表你的流量獲取能力。
第二指標是收藏比，代表客戶(hù)喜好程度。
8、雙冠店鋪轉行后銷(xiāo)量都一百多了，但都是直通車(chē)燒起來(lái)的，結果沒(méi)自然流量。轉行會(huì )影響多久?
DSR評分、積分是半年的，你之前的積分如果占比很多，有可能店鋪權重還在之前類(lèi)目，所以排名不會(huì )好。
最好轉型要把店鋪放半年再啟動(dòng)。
9、新寶貝做了直通車(chē)對自然搜索有幫助嗎?
有的，不過(guò)不是很大，一開(kāi)始低價(jià)引流就可以了。
10、當前長(cháng)尾詞單價(jià)越來(lái)越高，如何能夠異軍突圍?
其實(shí)決定詞的價(jià)格，無(wú)非是點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分，目前的情況還是建議從質(zhì)量得分來(lái)優(yōu)化，比如你的詞的點(diǎn)擊率和轉化率。
11、大詞拿不到，長(cháng)尾詞又搜的少，怎么辦，真的用大詞燒嗎?
去生意參謀、數據魔方等多找一些長(cháng)尾詞，大詞質(zhì)量分可以的前提下也可以推廣起來(lái)，比如第二頁(yè)左邊搜索結果頁(yè)面的位置也不錯。
12、直通車(chē)PC都是10分，無(wú)線(xiàn)端的質(zhì)量分一直上不去，什么原因?
可以新建一個(gè)計劃，然后無(wú)線(xiàn)關(guān)鍵詞先挑選一些質(zhì)量分高的詞進(jìn)行推廣，然后慢慢再增加一些大詞。
13、直通車(chē)同一個(gè)關(guān)鍵詞最好設定在幾款推廣產(chǎn)品上好呢?越多越好嗎?
是越多越好，不超過(guò)2個(gè)寶貝，如果詞重復過(guò)多展示規則決定部分產(chǎn)品不給于展示機會(huì )。
14、測爆款開(kāi)直通車(chē)是比較好的選擇嗎?
是的，測款直通車(chē)的速度會(huì )更快，當然鉆展也可以，不過(guò)直通車(chē)的前段工作比較快。
15、定向可以和關(guān)鍵詞同時(shí)推廣嗎?
可以同時(shí)推廣的是直通車(chē)不同的流量獲取渠道。
16、現在每天直通車(chē)消耗200，準備20號開(kāi)始，把日消耗提到2000，這樣直接增長(cháng)好。還是循序漸進(jìn)好呢?
建議還是循序漸進(jìn)，因為你的花費翻倍是需要有數據支撐的，不能盲目提高花費。
17、直通車(chē)賬戶(hù)權重很差，質(zhì)量分低，扣費高，怎么測款?
把直通車(chē)的賬戶(hù)權重拉高，可以找車(chē)圖點(diǎn)擊率比較高的'養權重7天左右再測款。
18、關(guān)鍵詞出得挺高的，但是沒(méi)有轉化，調低價(jià)格又沒(méi)有流量。有什么因素需要注意?
我建議調車(chē)，按照你的直通車(chē)和你的店鋪的ROI來(lái)調整，如果店鋪盈利的話(huà)可以提高出價(jià)如果店鋪不盈利可以降低出價(jià)。
19、一款產(chǎn)品關(guān)閉PC端推廣，只做手機端直通車(chē)，出低價(jià)比例調成400%這樣效果好嗎?
如果你的關(guān)鍵詞都沒(méi)有手機小圖標，這種方法是無(wú)效的，因為6分以下關(guān)鍵詞沒(méi)有展示機會(huì )。
20、類(lèi)目較小，直通車(chē)質(zhì)量分一直上不去咋辦?
類(lèi)目小，很容易造成寶貝錯放類(lèi)目，先看看，賣(mài)起來(lái)的寶貝是否和你在一個(gè)類(lèi)目上，再就是努力讓出價(jià)關(guān)鍵詞有成交，增加質(zhì)量得分。
21、優(yōu)化直通車(chē)推廣圖的時(shí)候，做好的新圖就是要編輯寶貝的主圖，如果上傳主圖，等于改動(dòng)了寶貝，這個(gè)有影響嗎?
或者控制在什么頻率好點(diǎn)。
沒(méi)有關(guān)系，盡量不要頻繁換主圖，測試車(chē)圖盡量用后幾張圖片測試。
22、要怎么優(yōu)化無(wú)線(xiàn)直通車(chē)?
無(wú)線(xiàn)關(guān)鍵詞先添加一些質(zhì)量分高的詞，然后投放一段時(shí)間再增加其他詞還有你要保證添加的詞在相關(guān)性至少保證住4個(gè)格。
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