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2017最新淘寶節假日活動(dòng)直通車(chē)推廣技巧
無(wú)論是中國的傳統大節，還是其他國家的特殊節日，都成為各個(gè)商家挖掘消費潛力的契機。淘寶漸漸走向了國際化，而更多國家的風(fēng)俗習慣也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國人的視野。
對于賣(mài)家而言，只要市場(chǎng)有需求，就會(huì )有對應的商品出現。所以，適合淘寶的節日營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)不再是單純的春節中秋雙十一，很多國外的特殊節日，也會(huì )引起一次消費熱潮。以雙十一前的最近一次節日高潮——萬(wàn)圣節為例，將與你分享，如何巧用直通車(chē)，把節日氛圍玩嗨起來(lái)?
一、數據展示
案例分享前，我們先用閃亮亮的數據，讓大家感受下萬(wàn)圣節下的直通車(chē)，是如何變身“大南瓜”，讓整個(gè)賬戶(hù)飛越起來(lái)的?這個(gè)賬戶(hù)主要經(jīng)營(yíng)的是道具類(lèi)型的產(chǎn)品，定位貼近西方傳統節日，有不少產(chǎn)品比較搞怪。
不同的節日，必定有不同的產(chǎn)品推廣，下面的圖例，將為我們展開(kāi)，不同的節日，該如何推廣，效果是什么樣的?
賬戶(hù)的計劃要是對兩個(gè)節日而言的。推廣1推廣的是當下熱門(mén)的萬(wàn)圣節產(chǎn)品，推廣2則是為了下一個(gè)特別的節日——圣誕節做好前期的預熱培養。從數據上看，我們可以看到，推廣1的數據是比較好的，這個(gè)歸功于在萬(wàn)圣節前夕進(jìn)行的長(cháng)達一個(gè)月的培養。而圣誕節相比下，ROI是很低的，因為不應季。而從整體的數據看，整個(gè)直通車(chē)的ROI效果還是相當不錯的。
從整體的流量趨勢和ROI的成長(cháng)趨勢上看，整個(gè)賬戶(hù)也是呈現直線(xiàn)上升的狀態(tài)。
這些數據，看了都很令人振奮吧?要實(shí)現這樣的數據表現，我們要怎么通過(guò)直通車(chē)來(lái)規劃運營(yíng)呢?以下就是思路分享。
二、直通車(chē)思路分享
整個(gè)直通車(chē)的調整是分為4個(gè)階段進(jìn)行的。不同的時(shí)間段，有不同的實(shí)質(zhì)性操作，而每個(gè)階段的意義，也是不一樣的。我們來(lái)看看，這些階段是怎么劃分的。
首先，我們需要明確一個(gè)點(diǎn)，就是我們的節日的時(shí)機：萬(wàn)圣節是10月31日，那么整個(gè)市場(chǎng)最旺的時(shí)間應該是萬(wàn)圣節的前一周的時(shí)間，越接近萬(wàn)圣節，市場(chǎng)對產(chǎn)品的需求反而是在減弱。根據這個(gè)情況，我們從國慶后開(kāi)始分段。
(一)儲備期：10.02-10.11
1、調整設置
(1)寶貝調整
A. 一周的時(shí)間，我們要將所選取的寶貝推廣上車(chē)，完善關(guān)鍵詞和推廣標題，確保引入流量的精準度;寶貝出價(jià)前期，可以抬高價(jià)格，爭取更多展現機會(huì )，方便下一階段加大流量;
B. 建立全店計劃，將店鋪中相關(guān)節日的寶貝統一推到計劃中，出價(jià)低于主推款的50%;這個(gè)主要是起到廣散網(wǎng)的作用，讓更多寶貝得到展現的機會(huì );另外低價(jià)引流，ppc也不會(huì )很高，有利于提高roi。
(2)基礎設置調整：時(shí)間折扣在剛開(kāi)始推廣時(shí)可以結合自己店鋪的訪(fǎng)客高峰期進(jìn)行設置，該階段可100%投放。
2、引流渠道的調整
A. 站外&定向：在預熱階段，投放力度可以低一些，建議站外70%-80%，定向力度與關(guān)鍵詞力度均衡。
B. 無(wú)線(xiàn)端：無(wú)線(xiàn)端從2013年開(kāi)始，開(kāi)始走上升趨勢。因為店鋪的產(chǎn)品受眾是年輕群體，這個(gè)剛好與無(wú)線(xiàn)端的使用人群吻合，所以選擇加大無(wú)線(xiàn)端的力度，用100%-120%來(lái)投放，可以捷足先登，引入更多流量。
通過(guò)大概10天時(shí)間的培養，賬戶(hù)的流量開(kāi)始上升。這里要明確一個(gè)點(diǎn)，直通車(chē)不是一個(gè)立竿見(jiàn)影的工具，前期需要我們先儲備好流量，為下個(gè)爆發(fā)的階段做好準備。
(二)沖刺期：10.12-10.25
這個(gè)階段，很多目標買(mǎi)家已經(jīng)開(kāi)始上網(wǎng)搜羅相應類(lèi)目的寶貝，關(guān)注店鋪活動(dòng)并收藏，所以直通車(chē)要加大流量，保一爭二(保持在第一頁(yè)爭取第二頁(yè))，讓寶貝獲得充分展現。同一家店出現的次數越多，關(guān)注度和人氣就越高，所以我們需要在直通車(chē)中大量引入流量，做好流量的沖刺。
1、全面提流量，關(guān)鍵詞(20%)、時(shí)間折扣(120%)、定向、站外和無(wú)線(xiàn)端(130%)這幾部分同時(shí)加大，提高流量。前期是預熱，這個(gè)階段繼續加大推廣力度，ppc同比之前會(huì )有所上升，是正�，F象，賣(mài)家不用太擔心;
2、選出重點(diǎn)款式，結合整體的數據反饋，參考收藏數、點(diǎn)擊率、ppc挑選出2-3款數據較好的產(chǎn)品，集中花費調整這2-3款，并將重點(diǎn)關(guān)鍵詞分布到寶貝中，區分開(kāi)來(lái)，避免內部競爭;
3、這個(gè)階段的后半周，流量會(huì )逐步上升，轉化也達到最高峰。這個(gè)時(shí)候，可以把控賬戶(hù)的花費和流量的引入，降低ppc。
(三)保持穩定期：10.26-10.31
10.31日是萬(wàn)圣節，這時(shí)候賬戶(hù)的流量是非常大的，考慮到有物流和時(shí)間方面，轉化會(huì )逐步下滑。這個(gè)階段，直通車(chē)方面的操作如下：
1、降低花費：主推計劃結合30天數據，將低流量無(wú)成交低收藏的關(guān)鍵詞逐一刪除，只保留有轉化的詞;全店計劃通過(guò)降低時(shí)間折扣來(lái)調整，或針對性調整某一款流量高的寶貝。
2、降低流量：時(shí)間折扣往下調整10%-20%;無(wú)線(xiàn)端和站外的投放占比，也逐步降低。
(四)衰退期：11.01-11.7
萬(wàn)圣節過(guò)去了，這一周里，我們將繼續降低各計劃的流量和花費。此外，為接下來(lái)的另一個(gè)節日做準備，即圣誕節，這也是我們的推廣計劃里面為什么會(huì )有一個(gè)圣誕節的原因。雖然萬(wàn)圣節衰退了，但是，要為接下來(lái)的圣誕節，做好儲備期的準備。
各種節日接踵而至，賣(mài)家們不能是為了湊熱鬧就去推廣，要針對性的挑出適合自己店鋪的節日，進(jìn)行全面引流。在每個(gè)節日的前一段時(shí)間，賣(mài)家就要有充分的準備來(lái)做好規劃，而在下一個(gè)節日的時(shí)候，也要提前過(guò)渡。循環(huán)做好以上四個(gè)階段的工作，才能讓你的直通車(chē)，充分玩轉節假日。
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