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淺析速賣(mài)通千人前面如何引流
很多速賣(mài)通的賣(mài)家，為了流量和人氣，會(huì )做千人千面，那么速賣(mài)通如何引流?速賣(mài)通千人千面如何引流?速賣(mài)通千人千面引流有什么技巧呢?下面請看yjbys小編的詳細介紹。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
一、關(guān)于千人千面
平臺是以消費者的購物(瀏覽)體驗作為搜索引擎好壞的主要判斷依據。而良好購物體驗的主要判斷核心是：在消費者產(chǎn)生購物意圖到完成購物花費的時(shí)間，越短則購物體驗越好。
這也是千人千面的【消費者相互引導論】產(chǎn)生的一個(gè)重要原因，而相互引導論是怎么作用的?
舉個(gè)例子，假設A買(mǎi)家的標簽中具備以下三點(diǎn)：性別【女】年齡【30-35】 消費能力【50-100】，當然A買(mǎi)家不僅僅只擁有這些標簽，根據平時(shí)的瀏覽習慣和類(lèi)目的不同，她還同時(shí)擁有零零碎碎的各種標簽，但為了方便之后的講解分析只取這三樣。
然后將這類(lèi)標簽組稱(chēng)為X標簽組
在A(yíng)買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞后，因為買(mǎi)家只擁有三個(gè)標簽，她的搜索結果出現的產(chǎn)品還是不具備足夠的指向性，所以A買(mǎi)家的購物時(shí)間相對較長(cháng)，做了一次次的瀏覽比對款式和價(jià)格后，最終她選擇Y店鋪的Z產(chǎn)品購買(mǎi)(直接購買(mǎi)，即A產(chǎn)品為搜索展現頁(yè)面中的寶貝，非進(jìn)店后選擇同類(lèi)目的其他產(chǎn)品間接購買(mǎi)，這點(diǎn)很重要)。
在A(yíng)買(mǎi)家完成下單的這一瞬間，同樣擁有X標簽組的`B買(mǎi)家，C買(mǎi)家，D買(mǎi)家也都同時(shí)搜索了這個(gè)詞，那么系統通過(guò)判斷(提升購物體驗)在綜合排序中即會(huì )將Z產(chǎn)品優(yōu)先展示給這些買(mǎi)家。
消費者相互引導論的推薦原則是通過(guò)對相同標簽組其他買(mǎi)家的購買(mǎi)結果做為近期展示的判斷依據，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是Z產(chǎn)品對X標簽組買(mǎi)家的契合度高。
因為大類(lèi)目下的熱詞搜索產(chǎn)生的轉化量非常的大，而展現位其實(shí)并沒(méi)有我們想象的那么多(下面會(huì )說(shuō)明)，所以消費者相對論更講求時(shí)效性---“越接近上一次購物的搜索，寶貝就將擁有更多機會(huì )的展現”
這其實(shí)就是我們一直討論的標簽對應論(寶貝標簽丶店鋪標簽與買(mǎi)家標簽的契合度)的一種深度解讀。我并不是說(shuō)原先的標簽對應論不存在，只是在每天那么多的優(yōu)質(zhì)寶貝的成交中搜索引擎不會(huì )因為你的寶貝標簽是合適的就優(yōu)先推薦給買(mǎi)家，即使有推薦也應該是排在近期有成交的寶貝之后的----所以準確的說(shuō)兩則是同時(shí)存在，而買(mǎi)家相互引導論的優(yōu)先級又在標簽對應論之上!
那么說(shuō)了這些相信應該多少能知道，為什么最近【流量】下降且不穩定，【轉化率】更是低的可憐，這就是因為你的流量捕捉能力太弱，店內劣質(zhì)(非質(zhì)量)寶貝占比過(guò)大造成的影響。
二、關(guān)于流量下降
要先分析自己的店鋪，以前流量多，那流量的端口在哪里，為什么來(lái)，又怎么來(lái)的?
如果店鋪以前有刷單，或者現在還在刷，那么相當不好意思，你的標簽是混亂的，就像之前的'A買(mǎi)家，她本身對你契合度很高，但是因為標簽對應的原則她是不大可能搜的到你的，而即使C買(mǎi)家(和刷手標簽對應)通過(guò)搜索買(mǎi)了你的寶貝，下一瞬間(同標簽相互引導)推薦來(lái)的D買(mǎi)家也不會(huì )鳥(niǎo)你(不適合)，即便不存在隱性降權，也分分鐘搞死你
如果你沒(méi)有刷過(guò)，也沒(méi)有流量，那只能說(shuō)你的寶貝詳情頁(yè)，購物引導是不是做好了，好不容易有個(gè)A買(mǎi)家進(jìn)店了，你抓住了沒(méi)有，畢竟現在的展現規則不一樣了，優(yōu)秀店鋪他們的搜索轉化更好，互相引導的持續性更強(A轉B，B轉C....)，這也就是現在很多類(lèi)目的低價(jià)產(chǎn)品越賣(mài)越好的一大原因，你的展現機會(huì )是不是都被他們搶去了?
三、關(guān)于轉化率
引用買(mǎi)家相互引導論就能和流量下降簡(jiǎn)單聯(lián)系在一起。
不管一個(gè)賣(mài)家是否有存在刷單，排除隱性降權，寶貝都應該是會(huì )有展現的，刷單的賣(mài)家因為標簽錯誤引入的流量不精準而造成轉化率下降這個(gè)很容易理解，并且因為銷(xiāo)量的下跌，這一作用應該是長(cháng)期的，不要相信一個(gè)月的隱性降權期一過(guò)就萬(wàn)事大吉。
而沒(méi)有刷單的店鋪，因為千人千面的作用，與你同時(shí)展現的其他賣(mài)家的產(chǎn)品如果更優(yōu)質(zhì)(包含主圖，詳情，產(chǎn)品特性，細節，銷(xiāo)量，好評等等)，尤其是中小賣(mài)家本身就不具備足夠的競爭力，那轉化率的下跌也可想而知。不過(guò)這樣的說(shuō)法還缺少足夠的說(shuō)服力，如果千人千面真的將我作用到準確的買(mǎi)家前面的話(huà)，相比千人千面開(kāi)啟前我的流量應該是更精準的，即使存在同類(lèi)型同價(jià)位的產(chǎn)品競爭轉化率也不應該下降的如此之多?這相信也是大多數賣(mài)家和我一樣存在的疑惑!
那既然搜索結果對買(mǎi)家來(lái)說(shuō)都是精準的話(huà)，為什么還會(huì )存在垃圾流量(不精準)呢，帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，我做了搜索結果頁(yè)的測試。
從搜索頁(yè)的默認排序(綜合排序)中可以看到，豆腐塊位置是不變的，從我的多號測試結果中可以得出一個(gè)結果---豆腐塊幾乎不受標簽的影響。緊隨其后的'是搜索ID的近期加購店鋪的寶貝推薦或者收藏過(guò)購買(mǎi)過(guò)店鋪的寶貝推薦，他們的出現是按買(mǎi)家的歷史瀏覽足跡(操作)展現，這一批的坑位也是相對固定的(受標簽的影響小)，之后才是千人千面的系統推薦寶貝展現。
在這里發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，既然展現的結果是相對統一的(標簽)，那為什么有些寶貝的價(jià)位，性別丶風(fēng)格會(huì )有相當大的偏差。比如搜索一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格區間在30-60之間的占到80%，但也總會(huì )有一些10+，20+，100+的寶貝夾雜在中間，如果千人千面是統一精準展現的話(huà)，這又作何解釋呢?垃圾流量是不是就這樣來(lái)的?
如果條件允許請和我一樣開(kāi)兩個(gè)(或以上)的ID，用不同的IE工具登錄，一個(gè)是你常用的購物賬號，一個(gè)是小號(最好是剛注冊的)，小號最好沒(méi)有任何收藏寶貝和店鋪，也沒(méi)有任何購物記錄。再將你常用號的收藏店鋪?lái)?yè)和收藏寶貝頁(yè)另開(kāi)待用。
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